Primer Clase, Clase 6 4, FijacióN De Estrategia
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Políticas de Precios
INSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIÓN SUPERIOR
San Isidro
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
Fijación estratégica de precios
Primer Clase
Políticas de Precios
INSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIÓN SUPERIOR
San Isidro
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
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La fijación de precios es el intento de una
organización de capturar el valor, que creo en el mercado,
en los beneficios que obtiene.
Si la misma es efectiva…. se convierte en la cosecha
de nuestro trabajo.
Si no lo es impide el éxito financiero, lo cual ocurre
con frecuencia.
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Obtención de beneficios potenciales
Para alcanzar una rentabilidad superior y sostenible, la
fijación de precios debe formar parte integral de la estrategia y no
ser solo una ocurrencia tardía.
Nunca preguntar: “¿Qué precio necesitamos para cubrir los
costos y obtener beneficios?”
Debemos preguntar: “Qué vale mi producto para mi cliente y
como debo comunicarlo para justificar el
precio?”
La fijación necesita un cambio relacionado con el momento, la
forma y la persona que toma la decisión.
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La fijación suele ser ineficaz
Fijación de precio basada en los costos,
Producto Costo Precio Valor Clientes
Fijación de precio en función al valor,
Clientes Valor Precio Costo Producto
Fijar por costos me hace poner precios excesivos en
mercados débiles, y precios bajos en mercados fuertes.
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La ilusión de fijar en función de costos
OJO….
Muchas veces se cae en el error en fijar el precio en
función a lo que el comprador está dispuesto a pagar, en
lugar de hacerlo en función del valor real del producto.
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La fijación orientada al cliente
Se comenten varios errores en este tipo de fijación,
Se coloca el precio por debajo de la competencia, sin
evaluar si ese es mi mercado, y sin tener en cuenta si la
otra parte puede igualarlo rápidamente.
No se piensa así a largo plazo, sino que solo en objetivos
de ventas.
Su beneficio no es sostenible en el tiempo.
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La fijación orientada a la competencia
Costos Clientes Competidores
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Planear una Fijación Efectiva
Precio o Política de Precios
Tácticas
Metas
Objetivos Estratégicos
A lo largo de la materia analizaremos todas las estrategias
de precios, orientadas a las distintas variables.
Al final del curso tendremos una visión completa, para
poder elegir así la opción optima para nuestro negocio.
9
Conclusión
imfs-politicadeprecios.blogspot.com
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INSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIÓN SUPERIOR
San Isidro
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
![Clase 4 - Diseño Estratégico - Estrategia tradicional [RodrigoGajardo]](https://static.fdocuments.ec/doc/165x107/55d56496bb61eb523a8b45ad/clase-4-diseno-estrategico-estrategia-tradicional-rodrigogajardo.jpg)
