PRESENTE Y FUTURO DE LA LIBRERÍA EN ESPAÑA

Paulo Cosín Fernández

EDICIONES MORATA

Foro sectorial Madrid 2012

CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO

Conocimiento del negocio

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Autor E di tor Distr ibuidor Libr er ía

Consumidor

Logística (capacidad gestión, almacenamiento)

Cr eación de pr oducto/ ser vicio: E nr iquecimiento contenido

Contenido

REINVENCIÓN

QUE ESTÁN HACIENDO LAS EDITORIALES

• Formación continua• Crear nuevos productos:

– Multimedia– Digital– Social

• Crear comunidad y mantenerla

• Optimización web: Posicionamiento

• Venta on lineNECESIDAD DE VISIBILIDAD / SATURACIÓN DE CONTENIDOS

QUE ESTÁN HACIENDO LOS DISTRIBUIDORES

• Venta on line• Promoción web

QUE ESTÁN HACIENDO LAS LIBRERÍAS

• Venta on line

• Modelo ocio-cultural: arte, gastronomía,

• Especialización: Foros-conferencia-congreso-universidad ?????

POSICIONAMIENTO WEB

AUNAR FUERZAS-ESPECIALIZARSE

• Crear nuevos productos:– Multimedia– Digital– Social

• Crear comunidad de consumidores y mantenerla

• Optimización web: Posicionamiento

• Venta on line

Especialización frente precio, entrega, posicionamiento web

• Servicio a consumidor: La librería especializada debe:– Conocer bien necesidades de consumidor (de

contenidos -culturales- en soportes multimedia-multiformato).

– Conocer bien producto de las editoriales (defender marca del editor).

– Utilizar/integrar al autor y editor.

BREVE DIAGNÓSTICO LIBRERÍA

• Medio de transmisión cultural• En quiebra• Necesario• Desfase tecnológico:

– Oferta de nuevo producto– Garantía de visibilidad (posicionamiento)– Ratio: Visitas/ventas. Nuevas htas mketing

• Negocio actual no genera recursos para inversión negocio futuro

MEDIDAS DE APOYO A LA LIBRERÍA

• Apoyo financiero : mejora margen, exención fiscal temporal, créditos

• Apoyo tecnológico: ¿sectorial?

• Apoyo formación

• Fortalecimiento relación autor editor librería

• Ventaja virtual y real debe ser un valor que produzca resultado