1

B U S I N E S S P L A N

FlowDron

2

M E R C A T O16T I M E L I N E & O B I E T T I V I F U T U R I11 A N A L I S I S W O T 15

C O M E F U N Z I O N A9S O C I E T À & S O L U Z I O N E3 S E R V I Z I & C L I E N T I6

E X I T S T R A T E G Y26C O N C O R R E N Z A17 I N FO R M A Z I O N IECO N O M I CO F I N A N Z I A R I E19

T E A M27

3

P R O F I L O

La societa Flowdron srl e stata fondata a

Desio da Rudy Lazzarin e Paolo Affolti.

È registrata nella sezione speciale delle Start-

up innovative a luglio 2017

V I S I O N

Creare il più grande mercato verticale di droni al

mondo, facilitando l’incontro tra dronista e

utilizzatore del servizio.

Il marketplace diventerà inoltre luogo dove

veicolare servizi aggiuntivi, tra cui strumenti

assicurativi, formazione, aggiornamenti normativi

tutto a servizio e garanzia di alto valore aggiunto

M I S S I O N

In un contesto dove prevalgono la

disintermediazione e l’approccio «disruptive» c’e la

necessità di creare un luogo di incontro e

confronto tra dronisti, specialmente

professionisti, e potenziale clientela

I droni sono una realtà che ci circonda e li vogliamo

avvicinare ai potenziali utilizzatori, per fare capire

quali esigenze possono risolvere.

3

4OPPORTUNITÀ DI BUSINESS

N E C E S S I T À D I R E L A Z I O N E

I dronisti professionisti hanno

bisogno di farsi conoscere

Gli utilizzatori hanno bisogno di

accedere rapidamente alle

diverse applicazioni dei droni.

S E T T O R E I N E S P A N S I O N E

ITALIA: ~46.000 dronisti

professionisti in Italia in crescita

fino a oltre 50.000 nel 2019.

EUROPA: ~ 7,5 milioni di Dronisti

entro il 2035*

Entro i prossimi 8 anni saranno attivi circa 125.000 aeromobili ad uso commerciale, per fornire servizi in svariati settori

F O N T E : patentini Enac 2018

ENERGIA TELECOMUNICAZIONI LOGISTICA FERROVIE CINEMA AGRICOLTURA

AUTOSTRADE FOTOGRAFIA MONITORAGGIO INFRASTRUTTURE

5

SOLUZIONEFlowdron: una community di professionisti

per offrire una serie di servizi unici dedicati

a:

Piloti professionisti di droni che desiderano

valorizzare la propria attività

Utilizzatori dei servizi nei diversi settori di

applicazione (ispezione, agicoltura, sicurezza, ecc)

Fornitori di prodotti e servizi per il mondo dei

droni, che desiderano pubblicizzare la propria

offerta

U T E N T I F I N A L I2

D R O N I S T I1

A Z I E N D E3

6

L’agenda si «autocompila» attraverso le richieste

utente, con solo i servizi ai quali ogni dronista vuole

accedere.

S E R V I Z I P E R S O N A L I Z Z A T I

M A R K E T P L A C E C O N V I S I B I L I T À E U R O P E A

L I S T E G E O L O C A L I Z Z A T E

F E E D B A C K

Possibilità di lavorare anche part-time inserendo le

fasce orarie di lavoro preferite

I N D I C A Z I O N E D I S P O N I B I L I T À

Clientela selezionata attraverso feedback che altri dronisti possono inserire

Inserimento nelle liste in base a criteri geografici (distanza

rispetto al luogo nel quale viene richiesto il servizio).

Q U O T A F I S S A C O N I M P O R T O C H I A R O

VA L O R EA G G I U N T O

A P PM O B I L E

S E R V I Z I A G G I U N T I V I *

N E S S U N AR I S O R S A

R I C H I E S TA

*Convenzioni verso istituti assicurativi dedicati al settore, corsi di aggiornamento, corsi di specializzazione.

D R O N I S T I

SERVIZI OFFERTI

7

U T I L I Z Z A T O R I F I N A L I

in base alle competenze ed al servizio richiesto,

selezionando tra professionisti dotati di patentino ed

assicurazione

R I C E R C A M I R A T A D E L D R O N I S T A

A C C E S S O G R A T U I T O

P R E N O T A Z I O N E D E L L ’ I N T E R V E N T O

F E E D B A C K

Pagamento diretto al dronista, senza commissioni ed

intermediazioni.

P A G A M E N T O D I R E T T O

Possibilità di leggere ed inserire feedback sul dronista.

VA L O R EA G G I U N T O

D R O N I S T IC E R T I F I C A T I

D R O N I S T IA S S I C U R AT I

P I AT TA F O R M A D E D I C ATA

SERVIZI OFFERTI

8

PROFILOCLIENTI▪ Di qualsiasi località e nazione in Europa.

▪ L’attività può essere esercitata ovunque, senza limiti particolari.

▪ Non ci sono vincoli amministrativi o legali.

▪ Flowdron si limita a stabilire il contatto con gli utenti e a registrarne il

feedback.

▪ Geolocalizzato in base alla richiesta di intervento.

▪ Gli utenti più giovani e tecnologicamente evoluti saranno maggiormente

presenti, almeno nella fase iniziale.

▪ Spirito imprenditoriale: i più intraprendenti saranno attratti dal poter

svolgere. un’attività che consente ricavi medi intorno ai 65 mila euro

l’anno.

D R O N I S T I

8

9

Le richieste cliente vengono

notificate direttamente sullo

smartphone del dronista, nel

momento in qui questo viene

scelto nella lista presentata al

cliente.

R I C E Z I O N E R I C H I E S T E

Il dronista può accettare entro 1

ora. Per velocizzare il contatto il

processo è studiato affinché se

entro 1 ora non viene accettato

l’appuntamento la richiesta passa al

successivo dronista disponibile,

fino al 3° dronista.

A C C E T T A Z I O N E R I C H I E S T E

Inserimento dei dati anagrafici

e dei dati principali sull’attività,

incluso il numero di licenza.

Durante la registrazione il pilota deve

definire una sua settimana ideale,

indicando liberamente le giornate e gli

orari nei quali è disponibile per

ricevere richieste di contatto.

R E G I S T R A Z I O N E

In qualsiasi momento l’utente

può aggiornare la propria

agenda inserendo i vari

impegni. Flowdron provvederà a far

sì che durante questi periodi il pilota

non venga raggiunto dalle richieste di

contatto.

G E S T I O N E A G E N D A

E' in fase di sviluppo la funzionalità SOS, per mettere in contatto video le forze dell'ordine con i dronisti ed in futuro i droni autonomi disponibili in zona,

tramite App utilizzata sia su tutte le auto di servizio sia sulle auto private e mezzi di soccorso.

COME FUNZIONAP E R I D R O N I S T I

1 0

P E R G L I U T E N T I F I N A L I

L’utente riceve le offerte da parte

dei dronisti e sceglie in base al

profilo del dronista e al rating

gestito da Flowdron.

S C E L T A D E L P I L O T A

In base a:

R I C E R C A D E L D R O N I S T A

Flowdron invia la richiesta a

tutti i dronisti disponibili in

base alla loro agenda e ai

criteri definiti dall’utente.

I N V I O R I C H I E S T A

Tipologia di servizio

Data & ora

Località

COME FUNZIONA

1 1

L U G L I O

Costituzione azienda

S E T T E M B R E

Versione beta online

M A R Z O

Contatti con

Associazioni costruttori.

Crescita degli iscritti.

A P R I L E

Accordo con

partner tecnologico per

sviluppo versione attuale

O T T O B R E

Lancio nuova versione

N O V E M B R E

circa 1.000 iscritti

Senza pubblicità e azioni di

marketing

Sviluppo versione con

abbonamento

2 0 1 7 2 0 1 92 0 1 8

TIMELINE

I N V E S T I M E N T O T O TA L E~ 5 5 . 0 0 0 €

1 2

OBIETTIVI FUTURI

Sviluppo App Business,

con cui le imprese potranno

diffondere annunci tramite la

piattaforma .

Lancio campagna crowdfunding

Lancio campagna marketing

Lancio piattaforma in Europa

2 0 2 1 2 0 2 32 0 2 0

Rilascio versione 3:

pagamento attraverso Flowdron,

controllo esecuzione servizi.

Rilascio versione 2:

fatturazione, convenzioni per acquisti.

1 3

▪ Ricambi, Droni a prezzo

▪ Spazi pubblicitari dedicati

▪ Prodotti assicurativi anche per il cliente e anche per «l’evento»

P O S S I B I L I T À D I A C Q U I S T A R E A T T R A V E R S O C O N V E N Z I O N I :

P O S S I B I L I T À D I S C A R I C A R E /E M E T T E R E F A T T U R A D I R E T T A M E N T E A T T R A V E R S O F L O W D R O N

SVILUPPI PREVISTIV E R S I O N E 2 . 0 , D A T A P R E V I S T A 0 6 / 2 0 2 0

1 4

il dronista riceverà il compenso SOLO a servizio eseguito)

G A R A N Z I A D E L L ’ E R O G A Z I O N E D E L S E R V I Z I O

P A G A M E N T O D I R E T T O T R A M I T E F L O W D R O N

garantendo la tracciabilità al cliente (ove richiesto dal cliente)

il cliente paga prima del servizio stesso

G A R A N Z I A D E L P A G A M E N T O

Per rimanere al passo con un mercato in forte evoluzione

S E R V I Z I S E M P R E A G G I O R N A T I

SVILUPPI PREVISTIV E R S I O N E 3 . 0 , D A T A P R E V I S T A 1 2 / 2 0 2 0

1 5

S O TWW E A K N E S S E S O P P O R T U N I T I E S T H R E A T SS T R E N G T H S

Mercato in forte crescita

Vendita assicurazioni, anche in altri settori

Espansione in Europa

Prima piattaforma sul mercato per questo settore

Servizio a 360*

Certificazione del dronista con il rating degli utenti

Concorrenza da portali generalisti

(es. ProntoPro, Subito)

Protezione intellettuale (brevetto non applicabile)

Disponibilità finanziarie limitate

ANALISI SWOT

1 6

W E A K N E S S E S O P P O R T U N I T I E SS T R E N G T H S

Il Sistema Flowdron e i droni sono per il prossimo avvenire un’importante fonte di

nuove opportunità di lavoro.

Ispezioni agrarie.

Controllo e sicurezza

Video ispezioni.

Tour di immobili e/o spazi da tracciare.

…e tanto altro!

Nuove ed importanti possibilità a chi vuole avviare una attività.

La società ha una compagine snella, tutti I socisono attivi direttamente all’interno della stessa;

software aggiornato internamente da una societàche partecipa al capitale;

nuovo mercato e modo di vedere in prospettivaalcuni tipi di business (soprattutto in campo

immobiliare, trasporti leggeri, sicurezza) in cui oggi è essenziale poter operare senza contatti,

permettendo di mettere in atto una serie di servizi per lo svolgimento regolare di alcune

attività.

Il mercato in continua espansione.

Possible malfidenza dei soggetti che ancoraoggi possono non credere nello sviluppo

tecnologico del settore.Superato questo ostacolo, le prospettive di

crescita possono presentarsi per ognisettore economico;

Sicurezza delle strumentazioni, tale elemento è stato superato grazie all’ENACche ha imposto un regolamento di volo e

degli obblighi a cui I dronisti che si voglionocimentare in questa esperienza lavorativa

devono sottostare.

IMPATTO COVID-19

1 7

MERCATO DI RIFERIMENTO

50.000

M E R C A T O T A R G E T

Registrati sulla piattaforma

entro il 2021

M E R C A T O P O T E N Z I A L E

Previsti entro il 2025

M E R C A T O I T A L I A N OM E R C A T O E U R O P E O

Previsti entro il 2035

7,5 MILIONIDRONISTI

79.000 DRONISTI

15.000DRONISTI

DRONISTI

+1,3 MILIONI fotografi tradizionali

pronti al cambio

tecnologico

30%

1 8

PIATTAFORMA

GENERALISTA

CO

STI E

LEV

ATI

PER

TR

AN

SAZI

ON

E

SPECIALIZZAZIONE

VERTICALE

CO

STI A

CC

ESSI

BIL

I

POSIZIONAMENTO

RISPETTO AI

CONCORRENTI

Flowdron si distingue dalla concorrenza in quanto

piattaforma verticale per i piloti e gli utenti di servizi legati

ai droni.

Rispetto ai marketplace di servizi professionali, che

applicano costi di transazione in percentuale del costo del

servizio acquistato, Flowdron è completamente gratuito per

gli utenti.

1 8

1 9

L I N K E D I N / F A C E B O O K S U B I T O . I T

PRO

▪ Sono online da più tempo, raggiungono

un’ampia diffusione nazionale.

▪ Capacità d’investimento.

▪ Forniscono il contatto all’utente finale con

un costo fisso in funzione del numero dei

contatti, ma ciò non significa che ogni

contatto sia un appuntamento.

P R O N T O P R O

CONTRO

▪ Flowdron offre appuntamenti illimitati con

un semplice abbonamento di 6 o 12 mesi.

• Flowdron è il mercato verticale per i

dronisti professionisti.

• Verifichiamo che il dronista abbia

patentino e assicurazione come per legge.

PRO

▪ Enorme diffusione a livello globale.

▪ Capacità d’investimento

praticamente illimitata.

CONTRO

▪ Esistono gruppi di dronisti e account di

dronisti che cercano lavoro, ma non c’e

incontro tra domanda e offerta.

▪ Flowdron è il mercato verticale per i

dronisti: siamo specializzati.

PRO

▪ Sono online da più tempo,

raggiungono un’ampia diffusione

nazionale.

▪ Capacità d’investimento.

CONTRO

▪ Annunci dei dronisti difficili da

trovare, perché mischiati con annunci

per servizi di ogni genere.

▪ Flowdron è il mercato verticale per i

dronisti, siamo specializzati.

2 0

RICERCA & SOCCORSOA B B O N A M E N TO 1

3 9 , 9 0 €

CANONE SEMESTRALE

6 0 , 0 0 €

CANONE ANNUALE

ISPEZIONI & SOPRALLUOGHIA B B O N A M E N TO 2

3 9 , 9 0 €

CANONE SEMESTRALE

6 0 , 0 0 €

CANONE ANNUALE

SICUREZZAA B B O N A M E N TO 3

3 9 , 9 0 €

CANONE SEMESTRALE

6 0 , 0 0 €

CANONE ANNUALE

SORVEGLIANZAA B B O N A M E N TO 4

3 9 , 9 0 €

CANONE SEMESTRALE

6 0 , 0 0 €

CANONE ANNUALE

SCIENZA & RICERCAA B B O N A M E N TO 5

3 9 , 9 0 €

CANONE SEMESTRALE

6 0 , 0 0 €

CANONE ANNUALE

MODELLO DI BUSINESSA B B O N A M E N T I

2 1

PACCHETTI TARIFFARI# 1

1 1 0 , 0 0 €

CANONE SEMESTRALE

1 6 5 , 0 0 €

CANONE ANNUALE

PACCHETTI TARIFFARI# 2

1 4 0 , 0 0 €

CANONE SEMESTRALE

2 2 0 , 0 0 €

CANONE ANNUALE

PACCHETTI TARIFFARI# 3

1 6 0 , 0 0 €

CANONE SEMESTRALE

2 5 0 , 0 0 €

CANONE ANNUALE

P A C C H E T T I E P O L I Z Z E

POLIZZE RCD R O N I S OT TO I 2 5 KG

2 0 0 , 0 0 €

CANONE SEMESTRALE

POLIZZE CORPIDA N N I A L D R O N E 1 K

POLIZZE RCD R O N I S OT TO I 2 5 KG

POLIZZE RCD R O N I S O P R A I 2 5 KG

6 0 0 , 0 0 €

CANONE SEMESTRALE

8 5 , 0 0 €

CANONE SEMESTRALE

MODELLO DI BUSINESS

2 2

GO TO MARKET STRATEGY

O F F L I N E

▪ Produzione di video: è previsto un video dedicato per ogni

settore di applicazione principale.

▪ Accordo con personaggio televisivo di grande visibilità che

farà da testimonial, presentando la piattaforma e i video in

diverse a trasmissioni televisive.

▪ Campagne mirate su Dronezine, la testata online più

importante del settore.

▪ Partecipazione a convegni ed eventi settoriali.

▪ Presenza a fiere, in particolare Dronitaly quale evento più

importante del settore.

O N L I N E

2 3PIANO ECONOMICO PREVISIONALEANNO 2020 2021 2022 2023 2024

COSTI

COSTI VARIABILI (COMMISSIONI POS) €3.550 €12.425 €19.880 €31.809 €47.713

COSTO DEL PERSONALE €83.500 €175.000 €230.000 €340.000 €390.000

SPESE DI GESTIONE E AMMINSTRAZIONE €70.100 €71.202 €72.406 €73.722 €75.161

CAMPAGNA DI LANCIO €70.000

INVESTIMENTI MATERIALI (MOBILI, HW, SW) €119.000 €0 €0 €0 €0

INVESTIMENTI IMMATERIALI (SVILUPPO SW) €40.000 €0 €0 €0 €0

TOTALE COSTI €386.150 €258.627 €322.286 €445.531 €512.874

RICAVI

NUMERO DI PILOTI ISCRITTI 2.000 7.000 11.200 17.920 26.880

RICAVI DA ABBONAMENTI €264.872 €927.052 €1.483.283 €2.373.253 €3.559.880

RICAVI DA VENDITA POLIZZE €8.211 €28.739 €45.982 €73.571 €110.356

TOTALE RICAVI €273.083 €955.791 €1.529.265 €2.446.824 €3.670.236

MARGINE OPERATIVO LORDO (EBITDA)

MARGINE OPERATIVO LORDO -€113.067 €697.163 €1.206.978 €2.001.293 €3.157.361

AMMORTAMENTI E ONERI FINANZIARI

AMMORTAMENTI €0 €31.800 €31.800 €31.800 €31.800

INTERESSI PASSIVI E ONERI FINANZIARI €0 €0 €0 €0 €0

IMPOSTE E TASSE

IMPOSTE SU MARGINE LORDO €0 €166.341 €293.795 €492.373 €781.390

UTILE NETTO -€113.067 €530.822 €913.184 €1.508.920 €2.375.971

UTILE NETTO ATTUALIZZATO -€109.244 €495.528 €823.639 €1.314.936 €2.000.504

NET PRESENT VALUE €4.525.364

IRR 516%

2 4

VALUTAZIONE SOCIETÀ E RITORNO DELL’INVESTIMENTO

EQUITY IN VENDITA 20,00% VALUTAZIONE PRE-MONEY €500.000

PREZZO CESSIONE EQUITY €100.000 PREZZO PER 1% €5.000

ANNO 1 2 3 4 5

DIVIDENDO NETTO (TAX RATE 26%) -€16.734 €78.562 €135.151 €223.320 €351.644

ROE (RETURN ON EQUITY) -16,73% 78,56% 135,15% 223,32% 351,64%

2 5

A L T R I I N V E S T I M E N T I

S V I L U P P O P R O D O T T O

7 0 . 0 0 0 €

M A R K E T I N G

4 0 . 0 0 0 €

4 0 . 0 0 0 €

Sei video di presentazione su Canale 5//Campagne social mirate

Versione 2.0 per giugno 2020 // Versione 3.0 Dicembre 2020

Hardware, software gestionale, spese di avvio

O B I E T T I V O : 1 5 0 . 0 0 0 €

UTILIZZO DEI FONDI

2 6

PERCHÈ INVESTIRE IN NOI?

Siamo la prima piattaforma verticale per il settore dei droni e diventeremo riferimento in Europa per la comunità di piloti professionisti

2 7

EXIT STRATEGY

Una volta raggiunta massa critica ed espansione all’estero, sarà possibile proporre l’acquisto ad un grande gruppo costruttore di droni, ad esempio DJI, l’azienda fondata da Tao Wang.

2 8TEAM

R E S P O N S A B I L E A M M I N I S T R AT I V O

CARLO FRANCESCO DETTORI

L E G A L E

PATRIZIA MARCAZZAN

C O - F O U N D E R

PAOLO AFFOLTIF O U N D E R

RUDY LAZZARINC F O

DIEGO CAMNASIO

Poliziotto da oltre 25 anni con 2

lauree, una in Scienze Giuridiche

– Servizi Giuridici e una

magistrale in giurisprudenza: da

sempre pensa alla sicurezza delle

persone ed i droni possono

fornire questo tipo di servizio.

Ex agente immobiliare e

coordinatore di 15 agenzie

immobiliari, dronista per gioco

ha voluto pensare a dare

all’agente immobiliare un’arma

per acquisire di più: video e foto

drone direttamente

all’appuntamento di acquisizione.

Avvocato del foro di Milano.

Titolare di un proprio studio

con collaborazioni in sede a Milano e

Seregno. Attività Legale svolta in

ambito civile con specializzazione in

diritto di famiglia e professionalizzata

nella violenza di

genere. Appassionata di

contrattualistica riferita alla nascita di

nuove realtà.

Ragioniere programmatore con 15

anni di esperienza nel settore

bancario in vari ruoli, da

informatico fino alla vicedirezione e

gestione crediti. Ha partecipato allo

sviluppo di start-up in ambito

assicurativo, immobiliare,

finanziario e di piattaforme di

servizi innovative come Flowdron.

L I N K E D I N L I N K E D I N L I N K E D I N

Classe 1964, imprenditore e broker con

esperienza trentennale nel settore delle

assicurazioni, dal 1998 è presidente di

JMorgan Brokers. Fondatore e

presidente di varie società in ambito

finanziario e assicurativo, tra cui Display

SPA, primo sito di comparison shopping

italiano, Insurance-Arena.COM,

InsurZine©, primo Insurtech Magazine

italiano, e i4M, broker assicurativo con

approccio full digital per il settore

dell’entertainment.

L I N K E D I N L I N K E D I N

C T O

LUCA ANTONIO BODINI

Informatico con 22 anni di

esperienza in progetti ERP e

sviluppo di soluzioni “su misura”

per aziende: portali web, app e

integrazioni.

Dal 2006 imprenditore, co-

fondatore, amministratore e

presidente di diverse realtà tra le

quali spiccano Easytech e

Nexapp.

L I N K E D I N

2 9

Nata a Bergamo nel 2006, è oggi in grado di fornire soluzioni personalizzate ad aziende di

svariati settori, avendo sviluppato competenze tecnologiche, investimenti in R&D,

partnership con i principali vendor IT e un forte legame di fiducia con i clienti. Grazie ad un

team di quasi 20 persone aiuta le aziende nella progettazione dell’infrastruttura informatica

adeguata alle esigenze attuali, pronta per evolversi seguendo la costante innovazione delle

tecnologie informatiche e con uno sguardo al futuro e alla sostenibilità delle soluzioni scelte.

PARTNERSHIP

P A R T N E R T E C N O L O G I C O

E A S Y T E C H

Nata nel 1944, si occupa di Brokeraggio Assicurativo Wholsale Broker Assessment assicurativo e

Consulenza. Società fortemente orientata ai servizi per intermediari, tuttavia svolge un'intensa

attività di sviluppo sul territorio nazionale. Attualmente impegnata in un grande progetto on

line che impatterà sul mercato mondiale dell'industria assicurativa.

P A R T N E R C O M M E R C I A L E | P O L I Z Z E

J M B | J M O R G A N B R O K E R S

3 0

FlowDron

w w w. f l o w d r o n . c o mi n f o @ f l o w d r o n . c o m 2 0 8 3 2 D e s i o , M B