El libro que hará que ames trabajar por tu cuenta.

MARTA FUENTES GALLEGO

1. Errores comunes en la planificación de su trabajo.

2. Errores frecuentes en el trabajo del día a día.

3. Errores frecuentes en las relaciones con otras personas.

4. Errores en la relación con uno mismo.

5. Errores cuando dejamos de trabajar.

1. Errores comunes en

la planificación de su trabajo.

¿Cómo sería su día ideal?

¿A qué me dedicaría si tuviera todo el dinero del mundo para mí y para mis seres queridos?

¿Qué haría si tuviera garantía al cien por cien de que voy a tener éxito?

Error 1. Dedicarse a

algo por lo que no sienta

pasión.

1. Los objetivos deben ser:

Específicos

Medibles,

Alcanzables,

Retadores y

acotados en el Tiempo.

Error 2. No

dejar sus objetivos

por escrito

Error 3. No dedicarse a su propio negocio.

Dedicar todo el tiempo que sea preciso a entender:

corazón de nuestra actividad

La esencia de nuestro trabajo

y concentrarnos en hacerlo cada vez mejor.

Error 4. No

caminar hacia la independencia financiera.

Si se ausenta de su negocio durante seis meses…..

¿SEGUIRÁ ÉSTE

FUNCIONANDO

?

Error 5. Pensar que hay que crecer siempre.

Crecer siempre e indefinidamente en lo económico NO es una obligación, es una OPCIÓN.

El éxito se inventó para DISFRUTARLO, no hay que morir de éxito.

Error 6. No comprender que existen diferentes tipos de beneficios.

NO HAY NADA INSIGNIFICANTE EN LA VIDA.

Error 7. No

ofrecer ningún valor añadido.

¿Supera la expectativa de su cliente en cada trabajo?

prometa poco y de mucho

nuestra mejor publicidad son nuestros clientes satisfechos

Error 8. Dedicarse a lo urgente antes que lo importante.

Si dedicara una parte importante

de mis recursos a pensar

estratégicamente, cada vez

tendré menos urgencias.

Error 9. No

poner los contadores a cero de vez en cuando.

Resolver tareas pendientes

O bien porque decidimos deshacernos de ellas.

Error 10. No

asegurar sus bienes y su labor profesional.

Nuestra energía la tenemos que dedicar a desarrollar nuestra actividad de la mejor manera posible, y NO a lidiar con problemas menores.

2. Errores frecuentes en el trabajo del día a día.

Error 11. No

darse cuenta de que lo que más valoran de usted, cuando le contratan, es la confianza.

Nos tenemos que convertir en personas dignas de merecer nuestra confianza, hay que cultivar nuestra integridad y los demás lo percibirán.

Error 12. No saber vender.

1. Explicar qué hace.2. Explicarlo de manera correcta.3. Dar un precio sin que le tiemble la voz, sin dudar y sin dar explicaciones.4. Soportar el miedo al rechazo.5. Entender lo que significa realmente vender.7. Más rentable fidelizar clientes que encontrar otros nuevos.

Error 13. Analizar demasiado: no seguir el ejemplo del león y la gacela Thompson.

ESCUCHAR

=

DEJARSE INFLUENCIAR

Error 14. Prometer un tiempo de entrega demasiado ajustado.

Además de ganar dinero, queremos disfrutar de calidad de vida:

- hay que cuidar de nosotros mismos

- cuidar la relación con nuestros clientes

- con nuestro entorno personal.

Error 15. No

hablar con los clientes, proveedores, colaboradores..., por falta de tiempo normalmente.

•Charlar con nuestros contactos

laborales llamar a :

- nuestros clientes,

- ex clientes,

- colaboradores,

- etc.

• Preguntarles si están satisfechos con

el trabajo que desarrolla o hemos

desarrollado juntos.

Error 16. Hablar lo que no hay que hablar

y escuchar lo que no hay que escuchar.

No somos mejores personas por dejarnos invadir por puntos de vista que no coinciden con los nuestros.

Error 17. No atreverse a ser usted

mismo.

Hay que atreverse a ser nosotros mismo, aunque pensemos lo contrario, nuestras relaciones en el ámbito laboral mejorarán.

Error 18. Presupuestar pillándose los

dedos o dar un precio demasiado alto y quedarse sin el trabajo.

Precio ligeramente superior al que nosotros calculamos que va a ser.

Precio real, ligeramente por debajo de la primera aproximación.

Error 19. Pensar que sólo hay una manera

de hacer las cosas.

•DELEGAR.

•NADIE HACE LAS COSAS COMO YO.

•LAS COSAS NO ESTÁN MAL HECHAS,

SINO , HECHAS DE OTRA FORMA.

Error 20. Aceptar todos los trabajos

• ACEPTAR MÁS TRABAJOS

• SUBCONTRATAS CON OTRAS

EMPRESAS.

• RESPONSABLE ES EL QUE EMITE LA

FACTURA ( NOSOTROS)

• RESPONDER CON TODOS NUESTROS

BIENES, PROPIEDADES PRESENTES Y

FUTURAS…

Error 21. Aceptar negociaciones sobre la

marcha.

SI ACEPTAMOS UNA MODIFICACIÓN.

PEDIR CONTRAPRESTACIÓN.

NEGOCIAR “ yo gano, tú ganas”.

EVITAR NEGOCIACIONES SOBRE LA MARCHA.

Erro 22. Estar en dos sitios a la vez.

Henry Ford

FORD T

ADJUDICAR A CADA TRABAJADOR UNA TAREA.

AGRUPACIÓN DE TAREAS = MÁXIMA PRODUCTIVIDAD

REFERENTE DEL MUNDO ACTUAL.

Error 23. No publicitarse correctamente

PUBLICIDAD.

ES SOLO EL PRINCIPIO.

SE PUEDE PERDER EL FINAL.

Error 24. No lanzar mil anzuelos.

PERSEVERANCIA

= RESULTADOS

“Dar cera”, “ Pulir cera”

3.Errores frecuentes en las relaciones

con otras personas.

Error 25. No tener una marca personal.

Comunicar nuestra marca SIEMPRE, 24 horas al día y 365 días al año.

TELÉFONO, CORREO, CONTESTADOR,…

Error 26. No emplear su red de contactos [

networking]

NO HAY QUE “APARTAR” A LAS PERSONAS POR:

Estatus social,

Sus aficiones,

Su religión

Su profesión

Error 27. Trabajar con amigos o con

familiares

ANTES DE…OTRAS OPCIONES.

DEFINIR CLARO LOS TÉRMINOS DE LA RELACIÓN

SI SE HACE TARDE: DOLORES DE CABEZA.

Error 28. Ser el más listo de sus

colaboradores.

COLABORADORES = ESLABONES.

ESLABONES = DÉBILES.

CADENA = ROTA.

NO IMPORTA SI LOS DEMÁS ESLABONES SON FUERTES.

Error 29. Seleccionar a los proveedores sólo

por el precio.

VALORAR EL TRABAJO QUE HAY DETRÁS DE LOS PRECIOS.

FACILITARLES LO NECESARIO PARA QUE TRABAJEN.

SOLUCIONADORES DE PROBLEMAS.

Error 30. Pensar que el cliente siempre lleva

la razón o no quitarse de encima algunos clientes.

DINERO = PREMIO TRABAJO BIEN HECHO

NUNCA UN FÍN PAR ACUYO LOGRO TRABAJAMOS.

=

=

Error 31. No tener mucho cuidado con las

asociaciones.

FORMAR UN CLUB DE DEBATE UNA VEZ AL MES: invitar a personas

creativas, innovadoras, aventureras,...hay que ser selectivos.

Error 32. Depender de un pagador en más de

un 25%

“Actúa siempre de manera que amplíes tu número de posibilidades".

4.Errores en la relación con uno

mismo.

Error 33. No hacer algo que le haga ilusión

todos los días.

HAY QUE PARAR DE VEZ EN CUANDO PARA: Echar gasolina y revisar

el vehículo.

Pero sobre todo para tomar el mapa y comprobar que estemos avanzando por la carretera adecuada.

Error 34. No saber decir que no.

NO

ATREVERSE A EQUIVOCARSE.

Error 35. No aplicar el principio de la mejora

constante.

Mejora constante es: una forma de vida.

y es adictiva

Error 36. No eliminar los sumideros de

energía.

Cambio

Efecto mariposa

La Victoria atrae otras más grandes

Mala suerte llama a la mala suerte

Éxito llama al éxito.

Error 37. No dar la apariencia de estar

siempre ocupado.

Hay diferentes maneras de aprender.

El juego

Nosotros somos emprendedores y responsables de nuestra vida laboral.

Error 38. No amar la incertidumbre.

Incertidumbre: no se puede ni se debe ser

emprendedor.

Error 39. No saber el tiempo o los recursos

que dedica a cada cliente.

Tener un buen habito.

Anotar diariamente en qué hemos empleado nuestro tiempo laboral.

Pendiente resbaladiza.

Error 40. No llegar un rato antes a todas las

citas.

* LLEGAR TARDE A LAS CITAS:

¿PREGUNTAR?:

*ESTAMOS DANDO A ENTENDER:

- ESTATUS SUPERIOR.

- MEJOR QUE EL RESTO DE

LAS PERSONAS.

* CREENCIA HABITUAL EN LOS QUE

HABITUALMENTE LLGAN TARDE DE

MANERA SISTEMÁTICA.

Error 41. No ponerse en barbecho o no tener

tiempo.

Casi todas las actividades gozan de cierta estacionalidad,,

más trabajo

Menos trabajo. Descansar

Tener tiempo

Ponernos en barbecho.

Error 42. No dedicar tiempo a reciclarse.

Cursos de formación para:

autónomo,

trabajemos por cuenta ajena

en paro

GRATUITOS

Error 43. No cultivar los valores clave para ser

emprendedor.

Prestar atención.

Revisar los correos electrónicos y los

documentos antes de mandarlos.

Recordar las fechas importantes, los

gustos de nuestros familiares y amigos, los apellidos de nuestros conocidos

Error 44. No aprender de los errores.

Conocer bien nuestras debilidades

Evitar jugar en campo ajeno

Conocer nuestras fortalezas

Para que podamos potenciarlas.

Error 45. Trabajar más pero no mejor.

MAYOR ERROR QUE COMETEN LOS EMPRENDEDORES:

TRABAJAR +

NO MEJOR

5. Errores cuando dejamos de trabajar

CREAR tablón imaginario:

nuevo cliente o un nuevo coche , o un nuevo estilo de vida

RECORDAR

Nos encontramos en un camino que va hacia alguna parte.

Error 46. No crear mentalmente lo que desea.

Error 47. No trabajar en un proyecto

personal

Trabajar en un PROYECTO PERSONAL, merece la pena.

descansar de nuestro trabajo

centrar nuestras energías en otras tareas

Probar nuevas salidas profesionales

Error 48. Hablar de trabajo todo el tiempo

No estar hablando todo el día con las personas sobre nuestro trabajo.

¡¡¡ABURRIMOS!!!

Erro 49. No devolver parte de los que recibe.

Los beneficios de ayudar a alguien

SENSACIÓN que hay que experimentar.

Error 50. Olvidar que esto es un juego y que

esto lo hacemos para divertirnos.

Hace lo posible por participar en la partida que más deseemos jugar.

Jugar limpio

Aprender

Divertirse.

¡¡Esto es lo más importante!!

Este libro debería ser el manual obligatorio para todo emprendedor antes de lanzarse a la aventura. Inspira, aporta y da claves para convertir un sueño en realidad. Leerlo es una ayuda para todos aquellos que quieran VIVIR SIN JEFES.

“ EL QUE SABE EL QUÉ, ENCONTRARÁ EL COMO”

El libro me ha gustado, porque es una ayuda para todo emprendedor. Le informa y percata de 50 posibles errores que le pueden aparecer a la hora de empezar , en su negocio.

Tengo que resaltar, que :

Cuando dudéis entre HACER y NO HACER, siempre hay que elegir HACER, aun a riesgo de fracasar. Si esto ocurre, al menos obtendremos

la EXPERIENCIA.

Gracias.