“El éxito es un 1 % de inspiración y un 99% de transpiración”

“No trabajé un solo día de mi vida, fue todo por diversión”

Thomas Alva Edison. Patentó más de 1000 inventos (durante su vida adulta, supuso una media de un invento cada 15 días)

9/10 startups desaparecen

58 ideas = 1 éxito

66% cambian el plan A

Por qué?

Falta de Clientes

Realizan procesos de gestión del desarrollo de producto

No realizan procesos para gestionar el desarrollo del cliente

¿Cuáles son los problemas de tus clientes?¿Cuánto pagarían por solucionarlos?¿Tu concepto del producto soluciona el problema?¿Está de acuerdo el cliente?¿Cuáles son las diferencias para el cliente antes y después de tu producto?¿Conoces quiénes son tus usuarios y compradores?

ESCUCHA A TUS CLIENTES Y NO A TUS COMPETIDORES

MVP (Mínimo Producto Viable)

Pequeños desarrollos, pantallazos, demos en visio, PPT, anuncios en Google adWords o facebook, landing pages …

Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea de código

“The MVP is that version of a new product which allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort”

No añadir absolutamente nada más de lo imprescindible, de esta forma:• Menos tiempo de desarrollo• Feedback cuanto antes• Usuarios marcaran la evolución del producto, según sus necesidades y no

tus impresiones o hipótesis• Permite centrarse en lo realmente importante. Producto mucho más

usable• Si tu producto no lo quiere nadie, te enterarás pronto• Eliminarás features inservibles• Permite ver el impacto real de cada nueva feature que añades

Etapas de crecimiento (y su actividad principal)

1. Descubrimiento Confirmar si se está resolviendo un problema significativo.

2. Validación Buscar la validación a través de la gente que está interesada en vuestro producto.

3. Eficiencia Perfeccionar el modelo de negocio y mejorar la eficiencia de adquisición de clientes.

4. Escalada Impulsa el crecimiento de forma agresiva.

La crisisLos competidoresFalta de tiempo

La sociedadMala suerte

RajoyEl calor

…

Excusas

1 4 15 60 20

“Las especies que sobreviven no son las más fuertes, ni las más rápidas, ni las más inteligentes; sino aquellas que se adaptan mejor al cambio.”

Charles Darwin. El origen de las especies, capitulo V

MUCHAS GRACIAS

Néstor Alemán Estebannestor.aleman@iditech.es

@IDiTech