Presentación Sales Advantage

Sales Advantage

Querétaro

Tabla de Contenidos

1. Objetivos .......................................................................................................................................

2. Temario ..........................................................................................................................................

3. Desarrollo ......................................................................................................................................

4. Análisis de Inversión

5. Quienes Somos ..............................................................................................................................

6. Metodología ....................................................................................................................................

7. Porque Dale Carnegie Training® ..............................................................................................

8. Registro de éxitos. ........................................................................................................................

9. Referencias………………… ......................................................................................................

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Contenido

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Sales Advantage

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“ El precio siempre es un problema, solamente si usted suena igual que todo el mundo” Paul Di Modica

"Si pudiéramos saber primero dónde estamos y hacia dónde vamos , podríamos juzgar mejor qué hacer y cómo hacerlo”

-Abraham Lincoln

Desarrollo del Programa

Formato Espaciado

Se desarrollara en 8 sesiones de 3.5 hrs cada una, una sesión por semana en el

horario de 6 pm a 9:30 pm.

Formato Semi espaciado: 3 sesiones de 8 hrs. Cada una, una sesión por semana

o cada quince días.

Formato Intensivo: 3 sesiones de 8 hrs. Cada una, durante 3 días consecutivos.

Beneficos del formato espaciado

Semana Uno

Semana Dos

Semana Tres

Semana Cuatro

Aplicación

Aplicación Aplicación

Nuevos Habittos

Nuevas ideas

Practica

Nuevas ideas

Practica Nuevas

ideas

Practica Nuevas

ideas

Practica

Assign ación

O rien T ación

Assign ación

Assignación

Report e

Report e

Reporte

Vision

Crecimiento Crecimiento

Crecimiento

Análisis de Inversión

__ Resumen ejecutivo individual para entender las necesidades del participante y apoyarle durante las sesiones para brindarle un coaching más asertivo

Bienvenida con datos de la logística del programa y mapa unos días antes de iniciar

Incluida

Material del participante que incluye:

• Manual • Libro: Estrategias de Ventas • Reconocimientos durante el programa • Diploma Internacional certificado por Dale

Carnegie Training. • Coffe Break

Incluida

Recursos: Monto de inversión regular por persona

$ 9,450 más IVA

Consideraciones de Contratación

• Cada seminário será impartido por 1 trainer certificado por DC &

Associates.

• Esta cotización esta dirigida a grupos abiertos

• La sede será proporcionada por Dale Carnegie Querétaro en grupo abierto.

• La fecha establecida para el inicio de este programa puede modificarse

dependiendo de lograr el no de participantes optimo para generar una retroalimentación y sinergia nutrida para el grupo, esto es un mínimo de 15 participantes, en caso de que se mueva la fecha se les avisará con una semana de anticipación.

Cualquier comentario o pregunta, pueden tener la confianza de contactarnos Saludos

Judith Green CEO Dale Carnegie Querétaro Móbil: 414 219 6684 Oficina: 442 444 4615 y 414 291 5383 [email protected] queretaro.dalecarnegie.com.mx www.dalecarnegie.com

Quienes somos…. Fundada en 1912, Dale Carnegie Training ® ha evolucionado a partir de la creencia en el poder de la auto-mejora individual y de una organización basado en el rendimiento; con oficinas en todo el mundo se centra en dar a las personas en el sector público y privado la oportunidad de mejorar sus habilidades y mejorar su desempeño para construir resultados positivos, estables y medibles.

Nuestro corporativo se encuentara en Hauppauge, New York, con respresentantes en los 50 estados en USA y en más de 70 paises, dedicados a servir a clientes en todo el mundo, más de 2,700 trainer y consultores a su servicio con un alto nivel de calidad en su proceso de certificación y procesos de actualización obligatorias. Estos profesionales expertos dan forma al cuerpo de conocimiento de Carnegie en las herramientas que usted require y que podemos utilizar para co-crear el alto rendimiento en su organización utilizando nuestra experiencia de más de 100 años con el toque local que usted requiera.

Más de siete millones de graduados por Dale Carnegie Training ®, para fortalecer su capacidad para:

• Construir trabajo en equipo para alcanzar mejores resultados

• Mejorar su enfoque y servicio al cliente

• Desarrollar liderazgo

• Generar cooperación entusiasta de otros

• Motivar a otros a alcanzar un mejor desempeño

y compomiso

• Mejorar sus procesos en ventas, gerenciales

y de dirección.

• Mejorar sus habilidades de comunicación

• Desarrollar mayor auto- Confianza

Dale Carnegie Training ®

“Apoyamos el crecimiento y éxito de las organizaciones mediante

la creación de individuos exitosos a través de soluciones

de formación y desarrollo ”

Más de 7 millones de graduados en el mundo

Entrenamientos implementados en 400 de las 500 coporaciones de Fortune

Soluciones flexibles con sesiones de aprendizaje en diferentes formatos

En los negocios desde 1912 y sólida financieramente

Sistema probado en el desarrollo de entrenadores de alta calidad

Experiencia y cobertura global con el toque local

Más de 2,700 entrenadores seleccionados professional y cuidadosemente en más de 75 países

Programas en más de 25 idiomasP

Personalización de nuestros productos para satisfacer sus necesidades

Reforzamiento, aplicación e involucramiento de la gerencia


Certificación ISO 9001 Mejora continua en nuestros procesos asegurando la calidad de

nuestras solcuiones


El Ciclo de Mejora Avanzada del Desempeño de Dale Carnegie

Proceso en 4 fases de acercamiento entre el entrenador y los participant


!

Cambio de Actitud: Las personas de alto desempeño poseen la actitud y habilidades adecuadas. En forma constante y conciente motivaremos al participante a mantener la actitud adecuada y obtener el mayor provecho del programa logrando que superen sus propias metas. de manera que quieran, deseen, concienticen en los beneficios que obtendrán y de la necesidad de las heramientas que obtendran hasta tomar iniciativas proactivas dentro del programa.

Conocimiento: Ofrecermos a los participantes información, herramientas y estrategias para el éxito. La formación de Dale Carnegie ® a través de principios y bases del éxito le permitirán una base solida para el desarrollo de sus habilidades.

Practica: Sumergiremos al participante en los desafios del mundo real estirando sus zonas de confort trabajando a través de practicas y asignaciones comprobando los resultados a corto plazo que producen las nuevas habilidades,

Habilidades: El entrenador se adaptará a las necesidades y circunstancias de los participantes, observando su crecimiento a lo largo del camino. Entonces les enseñamos a unirlo para obtener un extraordinario rendimiento.

The Dale Carnegie® Metodologia:

El Ciclo de Mejora del Desempeño crea una cultura de aprendizaje y cambio de cultura:

Participativa: Los adultos aprenden haciendo. El conocimiento es importante como una entrada para el desarrollo de habilidades, para tener éxito es importante practicar las nuevas habilidades, una cosa es lo que sabemos y otras lo que podemos hacer con lo que sabemos.

Positiva: La investigación ha demostrado que los adultos aprenden más rápido, tienen más avances y disfrutan de los resultados cuando trabajan en ambientes positivos y construir sobre nuestras fortalezas.

Permanente: La unión de una serie de habilidades para entrenar permitirá que las herramientas aprendidas a través de la práctica y el coaching que se realiza resulte en nuevos hábitos que permanecerán aún después de que termine el entrenamiento, como parte de usted..


Práctica: los participantes aplicarán las herramientas de formación de acuerdo a su realidad empresarial para producir avances reales. Trabajaremos con principios que nos apoyen de base y que han sido completamente probados.

Salir de la zona de confort : El desafío es que las oportunidades se encuentran a menudo fuera de la zona de confort. El único factor limitante en la vida de un adulto es a menudo el tamaño de su zona de comodidad. Nuestro objetivo es estirar suavemente y persistentemente nuestra zona de confort mediante el desarrollo de una mayor confianza y flexibilidad, para que podamos aprovechar las nuevas oportunidades. Un avance es típicamente muy lejos de nuestra zona de comodidad.

Why Dale Carnegie Training®?

At a certain point in the evolution of your business, it is beneficial to seek outside resources to introduce new ideas as well as experience and the expertise that may not exist in your organization in particular areas of training.

Dale Carnegie Training® from a Business Perspective We have established experience in the training of organizations that seek to bring out the best in their employees. In large and small companies, in various industry segments, we are the trainer of choice when it comes to assisting companies in creating competitive advantage through the development of their greatest resource—their people.

Dale Carnegie Training® from a Learning Perspective We understand adult learning—it is our specialty. It is very important to combine theory with practice and personal accountability or you will not get the desired results. We recommend a hands-on working environment in every session. Our techniques will keep your people attentive and motivated. Each participant will be held accountable in a variety of ways to increase their leadership skills and improve interactions with others.

Dale Carnegie Training® draws from its extensive classroom experience to facilitate learning in a variety of contexts. Participants are encouraged to make connections between classroom learning and professional interaction at work. We emphasize the business relevance of training concepts, which facilitates understanding and behavior change.

We excel in translating learning concepts into everyday business issues. Building competency in leadership, teamwork, and communication in a hands-on environment allows individuals to analyze these skills from a new perspective. By facilitating the transfer of training, participants are better poised to change related behaviors and improve performance.


Dale Carnegie Training® Is Experiential Our experience has taught us that to be effective, training must be interactive and participatory. Skills are learned through practice. They are not learned by listening to lectures and tapes or by reading books and magazines.

Our Training Solution is interactive and participatory. Participants are assumed to be actively working so they can apply the training concepts learned in the classroom with their clients and prospects in the field.

Trainers will use a balance of presentation, practice, coaching, open discussion, and real-life experiences to help the participants to improve their skills “in the moment.” In this environment, participants apply the training and can produce results. Participants are held accountable for results in a positive way. Best practices are shared. New habits and skills are developed over time.

Dale Carnegie Training® Is Consultative and Relationship-Focused For more than 90 years, the focus of all Dale Carnegie Training® has been on improving relationships by focusing attention on others.

Underlying Dale Carnegie Training® programs are the 30 human relations principles as described in How to Win Friends and Influence People. These time-tested principles help individuals build relationships by focusing on the needs, concerns, and interests of the other party.

This focus on others is the key to building meaningful professional relationships as well as maximizing productivity and business opportunities for the organization.

Dale Carnegie Training® Produces Exceptional Results Your employees stretch beyond their comfort zones to become leaders in the industry. Participants will learn to develop new management skills, express themselves with confidence and clarity, contribute more productively, and above all become better leaders! Their newly acquired skills will make a significant impact on their working environment maximizing their contribution to the organization.


Track Record of Success Dale Carnegie® has successfully partnered with thousands of organizations to positively impact their business results. Here are a few of the diverse organizations that have seen bottom line improvement due to partnering with Dale Carnegie® to develop their people: ADP Investor Communications Services Allfiber in Rochester, NY Allied Insurance American Express Amtrak Bailey Telecom Bell South Bell Atlantic Boeing Charles Schwab & Co. Concord Communications Cox Communications Deutsche Financial

Digital Communications Services Eastman Kodak Ericsson Messaging Hewlett Packard Home Depot IBM International Paper Lucent Technologies Mercedes Benz Merrill Lynch MetLife Microsoft Motorola

Oracle Progress Telecom PSiNet Saks Fifth Avenue Smith Kline Beacham State Farm Insurance Subaru Sun Micro Systems Target Time Warner Cable Toyota Turner Broadcasting Verizon Wal-Mart

A variety of organizations from a range of industries, and in each case, Dale Carnegie® provided a training solution to fit the needs and objectives of each organization. Our clients can be confident that a partnership with Dale Carnegie® will produce the required results as it has with many other organizations.

High Customer Satisfaction All Dale Carnegie® programs are assessed by Dale Carnegie & Associates, Inc. Areas that are measured include:

• Relevance of the training to the participant’s job • Whether or not the training has helped the participant increase their ability to perform

their job • Quality of the trainers • Overall satisfaction with the training experience

For the last four years, Dale Carnegie® Customized Training programs were rated by participants over 83% “exceeding expectations.” This track record of satisfaction means that the feedback from our clients will be positive and you will get measurable results with Dale Carnegie Training®.


Our Credentials

Accrediting Council for Continuing Education and Training (ACCET) Dale Carnegie Training® has been accredited by ACCET and, as a result, graduates can each receive Continuing Education Units (CEU) for our standard courses. The term CEU is a term used to identify a nationally-recognized unit of achievement which may be used as evidence of increased performance capabilities and for job advancement. ACCET accredits Dale Carnegie Training® through an audit and review of the organization, its training processes, content, and results.

Accreditation—American Council on Education (ACE) Dale Carnegie Training® programs are in compliance with the rigorous control standards required by ACE and, as such, are considered college level quality. ACE determined that Dale Carnegie Training® processes, quality of instruction, and results were of the highest quality in the training industry. In view of this, ACE is recommending to colleges and universities throughout the United States that Dale Carnegie Training® graduates receive transfer college credits.

Accredited Institutions of Postsecondary Education (AIPE) Dale Carnegie & Associates and all ACCET accredited sponsors are listed in the ACE directory of Accredited Institutions of Postsecondary Education (AIPE). The AIPE directory is used by many corporations as a reference in determining eligibility for corporate tuition support. An advantage of being listed in the AIPE directory is that our listing recognizes our training as being on par with the most prestigious colleges and universities. An additional advantage of being listed in the AIPE is the distinction this gives us over our competitors.


ISO Certification Dale Carnegie’s® Product and Trainer Development management systems have been ISO 9001 certified since 1998 through the Bureau Veritas Quality International (BVQI). BVQI is an internally recognized and well respected ISO registrar that provides objective third party review through semi-annual audits. The scope of our ISO 9001 certification includes our Product Development, Assessment and Measurement, Carnegie University—Trainer Development and Certification, Internal Sales Training, Product Customization, and Internal Consulting Systems.

Quality of Delivery Dale Carnegie ® Trainers are experienced professionals with real-world experience. In order to become a Dale Carnegie® Trainer, candidates are rigorously coached and trained in order to reach the Dale Carnegie Training® standard. In order to be qualified, a trainer must have significant experience in front of groups delivering presentations, as well as completed a rigorous certification process. This means that the Dale Carnegie® Trainers will be of the highest standard in the training industry.


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