*

*

*Este libro toma acciones del derecho utilizadas

por los abogados para llevar a buen

término, casos de defensa o acusaciones.

Lis Wiehl nos cuenta como a través de una

organización lógica del discurso y de las acciones

se puede alcanzar un objetivo en cualquier

esfera de la vida cotidiana

*Para aplicar este texto a cualquier

acontecimiento, sea este

laboral, personal, familiar o con los amigos, la

escritora divide el libro en dos grandes

temas, los cuales son: las técnicas de un

abogado en ocho pasos y ganar los casos de

la vida cotidiana, secciones divididas a su vez

en varios capítulos los cuales nombran de

manera fácil y amena como alcanzar la meta

deseada.

*

*

*La Tesis:

Define lo que quiere

*Al tener definido el objetivo que quiere obtener, será mucho más fácil alcanzar lo que desea.

*Para ello debe definir:

En qué consiste el problema

De qué no se trata ( No se deje llevar por sentimiento u ofensas superficiales)

Simplifique al máximo lo que quiere alcanzar

Cree un lema

Dedíquele tiempo.

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*En los juicios estadounidenses, tanto los

fiscales como los abogados defensores pueden

escoger el jurado que junto con el juez, al

final, darán veredicto (culpable o inocente).

Para que estas condiciones estén siempre a su

favor en la vida cotidiana, la escritora

recomienda:

*

* Seleccione a alguien que tenga la predisposición de escucharlo y

ayudarlo

Analice su entorno y su aspecto.

* Usted deberá escucharlo en todo momento, así se dará cuenta si

existe empatía y quiere ayudarlo.

Brinde siempre una buena imagen

Vístase de manera adecuada

Vincúlelo de forma respetuosa algún nexo en común que tenga su idea.

*Hágase usted las siguientes Preguntas.

Quien es su jurado

Que le debería preguntar usted

Cuando debería exponer su cas ( escoja un lugar idóneo)

Donde

Por que voy a presentarlo

Como debería actuar

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*«Es preciso recopilar las pruebas antes de embarcarse en la argumentación, los resultados serán mucho más satisfactorios si usted ha hecho antes este deber».

Solicite documentos

Siga indicios

Solicite declaraciones

Analice pruebas

Formule preguntas.

Sólo las pruebas directas son las que brindan un desequilibrio a su favor.

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No se deje llevar por las pruebas tendenciosas ( desvía la atención de el jurado o de el juez)

No se deje llevar por las pruebas circunstanciales ( estas están basadas en suposiciones o rumores)

Asesinas probatorias: están contaminadas por prejuicios y falsas impresiones de un móvil o un testimonio indirecto.

Haga un listado o un mapa de recorrido con cada una de las pruebas organícelas de manera consecuente.

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* Exposición de Argumentos:

Sólo hay una oportunidad de hacerlo bien

Exprese el resultado que quiere obtener

Maneje un tono de voz firme y positivo

Defina su objetivo al principio y al final

Relate una historia corta

Mencione algunas pruebas

Defina preguntas concretas ( no deje espacios sorpresas)

Si no sabe no pregunte

Deje que los testigos relaten la historia

Mantenga el control de la presentación en todo momento

Sea amable

«Una vez definida la tesis, haya elegido el jurado y haya reunido las pruebas, estará preparado para exponer sus argumentos»

*

*El contrainterrogatorio

Rebata los argumentos de sus oponentes

Utilice el método de recusación ( demostrar que

lo que la persona afirma no es verdad)

Exponga los hechos falsos (todos aquellos hechos

que no correspondan a la verdad)

Desacredite los testimonios indirectos (escuché

que el primo de el hermano del sobrino del tío

dijo que)

*

*Cómo prepararlo:

Escoja una o dos preguntas de el interrogatorio directo

Presenta la idea más importante al principio y al final del contrainterrogatorio

No se salga de su tesis

Mantenga el control de la situación siempre ( no se desestabilice)

Anticípese a los argumentos de sus oponentes

Concluya con un enunciado corto a pregunta que resuelva la citación

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*«La fidelidad a sus argumentos no sólo constituye una cuestión de integridad, sino también la clave para el éxito de su defensa»

*El descontrol es lo único que lo puede apartar del camino a la victoria.No trate de encubrir argumentos con conclusiones

basadas en premisas que no están fundadas en hechos.

No diga nada que no se puede demostrar.

No desvíe la atención del tema principal.

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* Al presentar su caso o tesis, estos siete errores capitales pueden llevarlo a perder el control de un caso ganador:

Pecado 1: Abandonar, alejarse o desviarse de su tesis.

Pecado 2: Generar expectativas que no pueda cumplir.

Pecado 3: Añadir a última hora cargos o acusaciones que puedan volverse en contra de sus argumentos.

Pecado 4: Recurrir a pruebas basadas en testimonios indirectos.

Pecado 5: Realizar definiciones subjetivas.

Pecado 6: Extraer falsas conclusiones.

Pecado 7: Exteriorizar sentimientos de forma incontrolada.

Tómese su tiempo

Recuerde su carta final

Traduzca sus sentimientos

* Estos pecados son obstáculos en el camino hacia la victoria, si no los evita, le harán perder el rumbo de su caso.

*

*Le voy a contar una Historia:

«Una buena historia atrae la atención de quien escucha y sirve para

convencer porque constituye una forma de trasmitir un mensaje

diferente y fácil de recordar».

* Si usted puede, a través de una historia, aportar empatía y emoción

a su lógica y su razón, acabará siendo un magnífico abogado

* Si usted es preciso en la elección de las palabras, conseguirá que el

jurado califique a las personas y las circunstancias en su cabeza y le

transmitirá actitudes y mensajes.

*

* Factores que intervienen en la elaboración de una historia

que funcione:

Debe centrarse en las personas, no en el problema.

Debe ser grafica y crear ambientes.

Debe tener un principio, un desarrollo y un final.

* Si la historia es interesante y refuerza su tesis, estará

exponiendo un caso ganador.

* La narración de una historia con dulzura, permite que el

destinatario se ponga en contexto y se identifique con los

personajes, sintiéndose así parte de una experiencia común

*

* El Objetivo del alegato final es ayudar a su jurado o adversario a recordar las pruebas claves, ponerle en situación de entender el caso en su conjunto y motivarle a tomar una decisión favorable.

* Para lograr un resumen conciso y efectivo, siga los siguientes 5 pasos:

Comience por el gancho

Resuma las pruebas más importante

Resuelva los puntos débiles de su caso

Haga hincapié en el elemento de su defensa con el que resulte fácil identificarse

Justifique y solicite el veredicto que desee

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*3 maneras de arruinar un alegato final:

Disculparse o halagar por compromiso: Hacerlo no

resulta conveniente, sólo conseguirá que su jurado se

indigne.

Decir algo que no guarda relación con el caso o no es

pertinente: Usted dispone de un tiempo limitado para hacer

su alegato final.

Divagar: La principal queja de los jurados, es que los

abogados repiten una y otra vez lo que el testigo acaba de

declarar

*

*3 maneras de elaborar un mejor alegato final

Ensayar: Si ensaya tendrá la posibilidad de pulir

los puntos más problemáticos y ganar más fuerza.

Centrarse en las primeras frases: Pronuncie una

frase contundente al comenzar para atraer la

atención.

Ser sincero: Respire hondo y mire al jurado. Si

habla con el corazón y transmite convicción y

conocimiento, el jurado se mostrará dispuesto

*Segunda Parte

*

* El lugar de trabajo es probablemente el ruedo donde nos encontramos a diario algunos de los conflictos interpersonales más intensos.

* Los 8 pasos funcionan de forma óptima en el trabajo, donde los conflictos a los que nos enfrentamos suelen recordar al drama de los tribunales, con el desafío añadido de tener que mantener relaciones profesionales buenas a largo plazo con supervisores, compañeros y clientes.

* Cuando trate asuntos importantes en el lugar de trabajo, habrá de planificar minuciosamente su caso:

Defina lo que quiere

Seleccione a su jurado

Realice sus pesquisas

Rechace los términos indirectos, los prejuicios, los móviles y las pruebas tendenciosas

Hable con el corazón y relate su historia logre que sus objetivos personales redunden en beneficio de la empresa

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* En el ámbito de las negociaciones tanto empresariales como con el consumidor se deben de tener siempre en cuenta los ocho pasos claves para alcanzar una respuesta positiva, así mismo, se deben de tener en cuenta cuestiones claves para el acuerdo de un contrato estas son:

Oferta y aceptación

Obligaciones de ejecución

Cantidad

Obligaciones de pago

Plazos

Representaciones y garantías

Exigencias del contrato

Rescisión

Resolución de conflictos

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*En las negociaciones entre empresa y consumidor debe controlar a los testigos cerciorándose de que conoce bien las respuestas a las preguntas que les formularán antes de contestarlas.

*Sea amable, tenga presente que la persona que tiene al frente es igual que usted.

*Ponga en práctica, lo fundamental de lo fundamental, si no aplica los ocho pasos no hallará el camino que conduce al buen trato.

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*Este capitulo habla del poder que tienen las

mujeres a través de la herramienta de seducción

« Hay que admitir que unos de los métodos más

seguros que las mujeres hemos utilizado a lo largo de

la historia para conseguir lo que queremos es el sexo»

La autora habla de la voz como uno de los métodos

de persuasión más efectivos que junto a los ocho

pasos ya mencionados de manera reiterativa hacen

que ellas alcancen los objetivos.

*

*Tal vez una de las utilidades más importantes de los

reiterados ocho pasos aplicados a la vida familiar es

lograr que las relaciones con las personas a las que

más queremos sean más satisfactorias.

*Trate de abordar los casos con franqueza, usted

querría que ellos lo abordaran igual.

*Todo lo anterior solo arrojará ganancias tanto para

usted como para las personas que lo

rodean, independiente del objetivo que usted

quiera conseguir.

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*Los 8 pasos en la relación como padres de familia son muy positivos pues a partir de ellos se le puede enseñar a diferenciar entre el bien y el mal, responsabilidades y límites.

Para ello debo tener claro si mi objetivo a corto plazo es consecuente con mi objetivo a largo plazo.

En que medida establezco un dialogo propositivo y cariñoso, siendo asertivo y claro.

Hay que establecer pausas en el proceso.

Hago las preguntas adecuadas y las presento de forma amena.

Soy ejemplo a seguir para los hijos.

Doy oportunidad de la defensa.

«Educar a los hijos requiere, sin duda, un difícil equilibrio. No queremos impedirles que progresen, pero tenemos que enseñarles conductas y normas definidas»

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*La vida es un escenario demasiado corto como para desperdiciarla. «No se nos promete un mañana, sólo un ahora»

*No espere que sea demasiado tarde para pensar, lo hubiera intentado.

*No permita la inseguridad en usted

*Los 8 pasos tan mencionados deben de ser aplicados, sin dramatismo para que no exista la necesidad de tener que recurrir a los estrados judiciales.

*Siempre piense que en la vida hay que asumir, riesgos para crecer

* Intente antes que nada en encontrar una tesis