PRESENTACIÓN FINAL TALLER
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TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE NEGOCIOS II ANDREA TAPIA – J.P MANDIOLA – J.P MONTERO – RENZO ARISTONDO – CAMILA GAUBERT
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TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
ANDREA TAPIA – J.P MANDIOLA – J.P MONTERO – RENZO ARISTONDO – CAMILA GAUBERT
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
NECESIDAD LATENTE
MAS QUE UNA NECESIDAD
¡TIENE DESEOS!NECESIDAD DE EGO
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
PEST DE LA INDUSTRIA
• LEY 18290 DE TRÁNSITO “XIX VEHÍCULOS ANTIGUOS O HÍSTORICOS CHILE”
• ARTÍCULO 220 Y 222
ENTORNO REGULATORIO
• ENCONOMÍA Y PIB EN AUMENTO
• CRECIMIENTO DEL PODER ADQUISITVO DEL CLIENTE
ENTORNO POLÍTICO
ECONÓMICO
• NUEVAS TENDENCIAS PARA DESARROLLAR NUESTRO NEGOCIO
• BENEFICIOS GRACIAS A LA GLOBALIZACIÓN
ENTORNO TECNOLÓGICO
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
TENDENCIAS RELEVANTES
LA GENTE FRENTE A DECISIONES IMPORTANTES,
PRIORIZA CASI SIEMPRE
BIENES Y SERVICIOS EN PRO DEL MEDIO
AMBIENTE
LA ECOLOGÍA REPRESENTA UNA TENDENCIA VANGUARDISTA EN TODO
ÁMBITO SOCIAL Y CULTURAL
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
MODELO DE NEGOCIOS (CANVASS OSTERWALDER)
CENTRADO EN EL PRODUCTO
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
MODELO DE NEGOCIOS DE CANVASS
PROPUESTA DE VALOR
ACTIVIDADES CLAVES
RECURSOS CLAVES
RELACIONES CLAVES
ESTRUCTURA DE COSTOS ESTRUCTURA DE INGRESOS
CANALES
SEGMENTO DE CLIENTES
RELACIÓN CON LOS CLIENTES
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
SEGMENTO DE CLIENTES
NICHO DE MERCADO
HOMBRE ENTRE 35 Y 50 AÑOS
EN SU AUGE ECONÓMICO“ME ESTA YENDO BIEN, MIREN LO
QUE TENGO”
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
DESCRIPCIÓN ACERTIVA DE CLIENTES
HOMBRE ENTRE 30 Y 50 AÑOS
DEL GRUPO SOCIO-ECONÓMICO
ABC1
ALTO EGO
INTERESADO EN MOSTRAR SU
¡ÉXITO!
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
PRIORIZACIÓN DE CLIENTES
POTENCIALES CLIENTES
PROFESORES UNIVERSITARIOS
EMPRESARIOS JÓVENES Y EXITOSOS
DOCTORES
GERENTES DE EMPRESAS
ABOGADOSTALLER DE DISEÑO Y
EVALUACIÓN DE NEGOCIOS II
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
PERSONALIZACIÓN:
MOSTRAR AVANCES, MANTENER INFORMADOS AL
CLIENTE
¡ORQUESTACIÓN DE REDES!
ESPACIOS DE OPURTUNIDAD
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
CUMPLIR PLAZOS PROMETIDOS
RESPUESTAS RÁPIDAS DE POST VENTA
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
PROPUESTA DE VALOR
“ENTREGA DE UN PRODUCTO ÚNICO,
LLAMATIVO Y DE CALIDAD.
CON MODELOS DE AUTOS EXCLUSIVOS Y
REMODELADOS, QUE HACEN SENTIR
EXITOSOS Y PODEROSOS A LOS
CLIENTES”
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
PROPUESTA DE VALOR
CAMARO SS 1969
PORSCHE 911 1980 TOYOTA CELICA 1977
MUSTANG SHELBY 1967
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
RELACIÓN CON LOS CLIENTES
MANTENER INFORMADO AL CLIENTE DE LOS AVANCES
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
RELACIÓN SERIA, PROFESIONAL Y CLARA
SERVICIO EFICIENTE DE POST VENTA
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
MARKETING PRESENCIAL
CANAL VISUAL PRESENCIAL VIRTUAL (PAGINA WEB)
EXPOSICIÓN DE AUTOS (EL GOLF, LAGUNA DE CHICUREO, CASA PIEDRA)
BOCA A BOCA
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
ACTIVIDADES CLAVES
DEFINICIÓN DE MODELOS DE
AUTOS
IMPORTACIÓN DE AUTOS
BUSCAR REDES- ORQUESTACIÓN
BUSCAR CLIENTES
ALINEACIÓN DE DETALLES CON
CLIENTE
VENTA Y POST VENTA
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
RELACIONES CLAVES
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
RELACIÓN COMPRADOR VENDEDOR
(CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES)
PROVEEDORES INTERNACIONALES(VELOCIDAD DE ENTREGA)
AUTODROMO DE LEYDA
LAGUNA DE CHICUREO
EVENTOS
TALLERES ESPECIALIZADOS
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
RECURSOS CLAVES
ORQUESTACIÓNEXTERNALIZAR LOS RECURSOS CLAVES CON LA CALIDAD
PROMETIDA
PINTOR
DESABOLLADOR
TAPIZADOR
ELÉCTRICO
EXPERTO PIEZAS CLAVES
EXPERTO MODELOS ESPECÍFICOS
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
SUPUESTOS EE.RR
- PRECIO PROMEDIO: $ 28.000.000
- COSTOS IMPORTACIÓN PROMEDIO: 12.000.000
- COSTOS DE ORQUESTACION: 45%
- TASA DE DESCUENTO DEL 18%
- CANTIDAD DE AUTOS VENDIDOS: 20 EN EL PRIMER
AÑO
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOS
TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6TASA DE CRECIMIENTO ANUAL 5%
Nº AUTOS VENDIDOS 20 21 22,05 23,1525 24,310125 25,52563125 PRECIO PROMEDIO DE VENTA $ 28.000.000,00 $ 28.000.000,00 $ 28.000.000,00 $ 28.000.000,00 $ 28.000.000,00 $ 28.000.000,00
INGRESOS POR VENTAS $ 560.000.000,00 $ 588.000.000,00 $ 617.400.000,00 $ 648.270.000,00 $ 680.683.500,00 $ 714.717.675,00 COSTOS DE IMPORTACIÓN PROM. $ 240.000.000,00 $ 252.000.000,00 $ 264.600.000,00 $ 277.830.000,00 $ 291.721.500,00 $ 306.307.575,00
COSTOS DE ORQUESTACIÓN (45%) $ 252.000.000,00 $ 264.600.000,00 $ 277.830.000,00 $ 291.721.500,00 $ 306.307.575,00 $ 321.622.953,75
MARGEN BRUTO $ 68.000.000,00 $ 71.400.000,00 $ 74.970.000,00 $ 78.718.500,00 $ 82.654.425,00 $ 86.787.146,25
GAYV (3% DE LOS INGRESOS) $ 16.800.000,00 $ 17.640.000,00 $ 18.522.000,00 $ 19.448.100,00 $ 20.420.505,00 $ 21.441.530,25
INVERSIÓN
IMPORTACIÓN AUTO -$ 12.000.000,00
RESTAURACIÓN -$ 5.000.000,00
UTILIDAD DEL EJERCICIO -$ 17.000.000,00 $ 51.200.000,00 $ 53.760.000,00 $ 56.448.000,00 $ 59.270.400,00 $ 62.233.920,00 $ 65.345.616,00
TIR DE MERCADO $ 0,10
VPN -$ 17.000.000,00
$ 198.335.531,01 $ 43.389.830,51 $ 38.609.594,94 $ 34.355.995,50 $ 30.571.012,95 $ 27.203.019,99 $ 24.206.077,11
$ 181.335.531,01
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NEGOCIOS II
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