INICIATIVAS ESTRATEGICAS

¿Qué es Tablemac?

Tablemac es un aliado innovador en soluciones de paneles de madera con productos para la construcción,

amoblamiento, ambientación y remodelación de espacios. Establecemos relaciones de largo plazo con

nuestros clientes contribuyéndoles a lograr una buena rentabilidad en sus negocios.

A través de nuestro enfoque empresarial basado en la responsabilidad social y sostenibilidad ambiental, agregamos valor a los accionistas, proveedores,

empleados y a la comunidad.

En el negocio de paneles seremos el aliado preferido de los transformadores de la madera. En el negocio de muebles ofreceremos soluciones de amoblamiento creativas, funcionales y prácticas acorde a las necesidades del hogar

Cuál es nuestra ventaja?

Somos locales

o Cercanía a la madera

o Cerca al mercado

o Respuesta rápida y flexible

Somos verdes

o Subproductos aserríos como MP

o Sembrando nuevos bosques

o No utilizamos bosque nativo

Estamos adelante del mercado

o Calidad superior reconocida

o Innovación / nuevos productos

o Servicio asistencia técnica

Visión

Se prevé un sector de la construcción con alta dinámica

Fuente: Mckinsey. Global Cities of The Future. 2011.

Clase media creciente mejorando su hogar

Fuente: Mckinsey. Global Cities of The Future. 2011.

Consumo por habitante PB y MDF

-

10

20

30

40

50

60

70

80

Brasil2011

Colombia2011

Alemania2009

España2009

Argentina2009

Consu

mo (

m³

/ 1000 h

ab)

PB MDF

• Colombia cuenta con un gran potencial de penetración

Fuente: ABIPA, La Compañía.

'00 '01 '02 '03 '04 '05 '06 '07 '08 '09 '10 '11

Ingreso per Cápita (USD)

2,482 2,403 2,356 2,239 2,722 2,254 3,677 4,608 5,316 5,052 6,225 6,493

-

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

Ingre

so p

er

Cápit

a (

USD

/hab)

Oportunidades de crecimiento • Déficit de más de dos millones de viviendas en el país

• Necesidad de un salto grande en construcción de infraestructura

• Ingreso per cápita creciendo – mayor capacidad de consumo

• Población de más de 46 millones de habitantes

• Consumo per cápita de paneles de madera muy bajo comparado con el de países similares

• Crecimiento acelerado en muebles fabricados en paneles con potencial importante en pisos laminados

Ingreso per Cápita Colombia (USD)

Fuente: BID- 2012.

Las licencias muestran un año 2012 con buena dinámica

Descripción de la compañía

• Plantas de tablero aglomerado (PB):

• Yarumal (72.000 m³/año).

• Manizales (38.000 m³/año).

• Planta de MDF (a partir de abr-2012) ubicada en Barbosa de 132.000 m³/año).

• Planta de Muebles y Puertas ubicada en Guarne (9.800 m³/año).

• Planta de resina para producir sus propias colas

• Impregnación de papel y tres lineas de laminación en Yarumal.

• La compañía cuenta con 4.212 Ha sembradas, principalmente en Pino Pátula.

• Además, entre 2012 y 2018 se sembrarán escalonadamente plantaciones por 9.500 Ha principalmente en Eucalipto.

Bogotá

Bucaramanga

Barranquilla

Cartagena

Medellín

Cali

Manizales

Plantaciones Forestales

Planta MDF

Planta Valor Agregado

Planta PB Actual

Yarumal

Barbosa

Guarne

Líneas de producto de la compañía

Tablero Aglomerado PB

Tablero sin laminar

Laminados Foil

Laminados Melamina

Formaleta

MDF Puertas Muebles

• PB Crudo

• PB Formaleta

• PB Laminados Foil

• PB Laminados Melamina

• Puertas

• Muebles

• MDF Gruesos y Delgados

ProductoMercado

(m³)TBC (m³)

% Mercado

2011

PB

Crudo (Desnudo) 75,100 25,688 34.2%

Laminado (Melamina+Foil)156,375 35,023 22.4%

Formaleta 15,994 10,358 64.8%

Muebles 50,000 8,528 17.1%

MDF

Crudo (Desnudo) 131,975 2,242 1.7%

Laminado 1C 22,261 - -

Laminado 2C 4,770 - -

Enfoque para el crecimiento rentable

• Maximizar el ingreso por m³ a través de productos con mayor valor agregado: laminados, puertas, muebles, partes & piezas.

• Ampliar capacidad de laminación en melamina para capturar contribución mayor

• La instalación de la nueva línea de melamina deber ser en Zona Franca para aprovechar los beneficios fiscales y adicionalmente posibilitar el laminado de MDF con consolidación logística

• Desarrollar el potencial del negocio de MDF laminado en melamina. Sustitución de plywood

• Llenar necesidad de mercado con paneles delgados de MDF (3mm-4mm)

• Maximizar la rentabilidad de la nueva línea de MDF con productos delgados, pintados, laminados en melamina y pisos

• Aumentar el patrimonio forestal mejorando nuestra posición de negociación con terceros y disminuyendo costos de madera

-

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

400,000

450,000

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031

Consu

mo M

adera

(to

n)

Propia Terceros Rolliza Terceros Subproductos Excedente

Plan forestal

• Entre 2012 y 2018 se sembrarán escalonadamente un plan forestal de 9.500 Ha principalmente en eucalipto, con lo cual se espera reducir costos de madera y asegurar el suministro

• Se espera que para el 2019 las plantaciones propias cubran las necesidades actuales de las plantas de producción permitiendo ampliaciones de capacidad

Valor %

Ventas netas 109.079 92.363 16.716 18,1%

Mercado nacional 102.192 88.148 14.044 15,9%

Mercado de exportación 6.887 4.215 2.672 63,4%

EBITDA 24.624 23.123 1.500 6,5%

EBITDA ajustado (1) 26.191 23.634 2.556 10,8%

Utilidad neta 5.071 7.114 (2.043) (28,7%)

Utilidad por acción ($/acción) 0,20 0,28 (0,08) (28,6%)

Margen Bruto 31,2% 34,3% (3,1%) (9,0%)

Margen Operativo 10,3% 11,3% (1,1%) (9,6%)

Margen Neto 4,6% 7,7% (3,1%) (39,6%)

Margen EBITDA 22,6% 25,0% (2,5%) (9,8%)

Margen EBITDA ajustado (1) 24,0% 25,6% (1,6%) (6,2%)

Rentabilidad del patrimonio (ROE) 2,8% 4,2% (1,4%) (33,1%)

(1) Se ajusta por el valor de los gastos no recurrentes asociados al proyecto MDF

VARIACIÓN

RESULTADOS (MILLONES DE PESOS)

RENTABILIDAD

2011 2010DESCRIPCIÓN

Principales cifras 2011 – 2010

Reforestando y cuidando los bosques nativos

Cada día mas uso de subproductos como materia prima

Descripción nueva planta MDF

• Barbosa – Antioquia. • Área Lote 128,304 m² • Área Edifícios reformados 24,000 m² • Área Edificios nuevos 11,654 m²

Planta Térmica Combustible: Biomasa

Prensa Continua Tecnología Alemana

400 m³/día – 132.000m³/año

Corte y modulado Almacén Control Room

Planta Térmica Formadora Prensa

Potencial de la Compañía

• Ventas se deben duplicar en los próximos tres años

• Primera línea de MDF en Colombia

• Respaldados por un negocio actual sólido y creciente

• Buenas posibilidades de mejorar su margen EBITDA con crecimiento al aumentar las ventas de valor agregado y aprovechar su integración vertical

• Oportunidades de exportación a México, América Central, Caribe y Ecuador