WORKSHOP CHEDRAUI

CIUDAD DE MÉXICO

12 de mayo

INDICADORES DEL RETAIL

NUEVOS PRODUCTOS

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TENDENCIATIENDAS DE CONVENIENCIA, EL FORMATO MÁS PROMETEDOR DEL RETAIL DE PERÚ

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POR PAÍS

ArgentinaChileMéxicoEstados Unidos

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AGENDA 16

WORKSHOP CHEDRAUI

CIUDAD DE MÉXICO

12 de mayo

[Tendencia] TIENDAS DE CONVENIENCIA, EL FORMATO MÁS PROMETEDOR DEL RETAIL DE PERÚ

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Mientras que en muchos países deAmérica Latina, las tiendas deconveniencia ya están posicionadasy en franco crecimiento, el mercadoperuano hace poco tiempo quecomenzó a incursionar en este

Aunque su crecimiento es reciente, el modelo de negocio evoluciona y las expectativas de

expansión aumentan en un mercado minorista dominado por el canal tradicional.

modelo de negocio pero cada vezson más las cadenas que apuestana el, por su enorme potencial ybuena aceptación dentro de losconsumidores locales.

Es que las tiendas de conveniencialograron reunir la modernidad,practicidad y comodidad de los grandesformatos con la cercanía y algo de lafamiliaridad de la bodega de barrio.Además, brindan algo fundamentalpara el Shopper de esta era: una opciónde compra y servicio para la aceleradavida del citadino, que si bien en Perúestá bastante acostumbrado al canaltradicional, se ve seducido por unabodega evolucionada con locaracterístico del canal organizado comola rapidez en la atención, laorganización, la oferta y los servicios delas grandes superficies.

Atender las nuevas necesidades delShopper es la clave para trazar losplanes de crecimiento a futuro de losretailers. Y el potencial de las tiendasde conveniencia es que requieren poca

inversión y espacio para instalarse, sinpor ello dejar de ser muy rentables. “Sivemos el valor del ticket promedio deuna bodega este es de 3.70 soles,mientras que en una tienda deconveniencia es de 12 soles”, señalórecientemente Pablo Mandzij, directorde Retail Services para Emerging GrowthCluster South de Nielsen.

«Si bien en Perú el shopper está bastante acostumbrado al canal

tradicional, se ve seducido por una

bodega evolucionada»

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Competencia

Ante este alentador panorama, crece elformato, aumenta la cantidad detiendas y consecuentemente losactores y competidores. Las principalescadenas de tiendas de conveniencia sonListo de Primax, que en 2016 operabaalrededor de 150 sucursales; Repshopde Repsol, con 130 unidades denegocio; Tambo+, perteneciente aGreat Retail de Lindley ya cuenta con110 tiendas de conveniencia; mientrasque detrás se ubican otros grupos comoPecsa con las tiendas Viva (alrededor de40), o MiMarket de la cadena defarmacias MiFarma, con casi 10sucursales.

A estas tiendas se suman algunos

supermercados que intentan impulsarnuevos formatos de ahorro yconveniencia, como SupermercadosPeruanos que relanzó su modelo Masspara intentar competir en estesegmento.

Asimismo, algunos actoresinternacionales con experiencia en elnegocio ven con interés la posibilidadde ingresar al mercado peruano. Tal esel caso de Oxxo, que recientementecomenzó a operar en el país vecino deChile mediante adquisiciones, o inclusose habla de Jerónimo Martins y sustiendas Ara, un modelo de pequeñastiendas de descuento que estáarrasando en el mercado minoristacolombiano.

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Otro desafío es lograr satisfacer a unconsumidor peruano, que al igual dellatinoamericano, se encuentra enpermanente evolución y se haconvertido en un demandante denuevos productos y servicios con valoragregado. Además, más allá de laaceptación del formato, es importanteser consciente de que la misión decompra de esta tienda es diferente a lade un supermercado, por ejemplo.

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Desafíos

Si bien las tiendas de conveniencia sonun formato que crece y con muchopotencial por delante, sin dudas tienenretos que afrontar. Uno de ellos esadecuar la oferta de productos a lasdistintas zonas geográficas del país, yaque su presencia en Lima continúaampliándose, llegando a otras zonas dela misma capital.

“Disco al auto” se llama el nuevo servicio de los supermercados Disco para retirar las compras

realizadas por teléfono o internet.

auto en el horario más cómodo de su día.

El servicio de retiro de compras desde elautomóvil se encuentra disponible en ellocal de Tortuguitas, en Av. PatriciasArgentinas 851, y según la compañía, en lospróximos meses se expandirá a otrastiendas del país.

La cadena de supermercados DiscoArgentina, perteneciente al holdingchileno Cencosud, lanzó su serviciodrive “Disco al auto” para que losclientes que realicen las compras desdeel sitio web o por teléfono, puedanretirar sus productos sin bajarse del

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CENCOSUD LLEVA EL SERVICIO DRIVE A SUS TIENDAS DISCO EN ARGENTINA

LA COOPE INAUGURÓ UNA NUEVA TIENDA EN EL SUR ARGENTINO

Ubicada en la provincia de Río Negro, la nueva sucursal de la cadena se convirtió en la 116° a nivel nacional.

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La nueva tienda, que forma parte delprograma de expansión de La Coope en elpaís, ofrece un amplio surtido deproductos de almacén, perfumería,limpieza, bebidas, verdulería, carnicería,entre otros. También ofrece Coopehogar,una propuesta de artículos de hogar ytecnología.

Cooperativa de Consumo inauguró sutienda La Coope número 116 deArgentina, ubicada en la provincia deRío Negro, en la ciudad de Cinco Saltos,que cuenta con un área de ventas de900 metros cuadrados, siete cajasregistradoras y estacionamiento para 22vehículos.

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FALABELLA INAUGURARÁ 10 TIENDAS DE DISTINTOS FORMATOS EN CHILE EN 2017

La compañía abrirá cinco supermercados Tottus, tres homecenters Sodimac, una tienda Saga y otra Imperial.

Falabella anunció que continuaráexpandiéndose en el mercado chilenocon un plan de aperturas para el 2017que contempla la construcción de cincosupermercados Tottus, tres tiendas parael mejoramiento del hogar Sodimac, unatienda Saga y otra Imperial.

De acuerdo al presidente del Falabella,Carlos Solari, “en Mall Plaza LosDomínicos inaugurará unadepartamental, un supermercado y unatienda de mejoramiento del hogar.Asimismo, abrirán cuatro Tottus, doslocales Sodimac y un Imperial”.

Brasil

Consultado por la crisis económica enBrasil y el desarrollo de sus operaciones,el empresario manifestó que la crisis

estaría quedando atrás, y que por ello,el compromiso que tenía Falabella condicho país era a largo plazo. “La firma haabierto su cuarto establecimiento,además, hemos remodelado uno denuestros locales Dicico, ampliando sumix y adecuando su surtido. Tenemospensado seguir inaugurando mástiendas”, añadió Solari.

Perú

En relación a sus operaciones en elmercado peruano, la compañía indicóque las perspectivas son buenas ycontinuarán invirtiendo en sucrecimiento. A pesar de eso, durante el2017 no abrirá tiendas en el país,aunque sí remodelarán tiendasdepartamentales ubicadas en el centrocomercial Plaza San Miguel y en Jirón dela Unión.

LAS VENTAS NETAS DE WALMEX CRECIERON 7,3% EN EL PRIMER

TRIMESTRE DE 2017

Con 13 inauguraciones en los primeros tres meses, la compañía comenzó el año con crecimiento en operaciones y facturación.

representó un incremento de 6,7%. Entanto, el flujo operativo ascendió a 12.778millones de pesos, lo que significó un 9,6%del total de los ingresos y un incrementodel 7,6% respecto al año anterior.

Durante el primer trimestre de 2017,Walmart inauguró 13 tiendas: dos bodegasen Honduras, un supermercado en CostaRica, tres tiendas de descuento enNicaragua, Guatemala y Honduras, cuatroBodegas Aurrerá Express y una BodegaAurrerá en México, un WalmartSupercenter y un club de precio Sam´s Cluben territorio mexicano.

Walmart de México y Centroaméricainformó que durante el primertrimestre de 2017 sus ventas netasfueron de 131.710 millones de pesosmexicanos, lo que representó unincremento de 7,3% en relación almismo período de 2016, mientras quelos ingresos totales reflejaron un avancede 7,2%.

La utilidad operacional de Walmart enMéxico y en los cinco países deCentroamérica donde opera(Guatemala, Costa Rica, Nicaragua,Honduras, El Salvador) alcanzó los9.897 millones de pesos, lo que

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7-ELEVEN ADQUIRIÓ 1.108 TIENDAS DE CONVENIENCIA EN 18 CIUDADES DE

ESTADOS UNIDOS

Las tiendas y estaciones de gasolina le pertenecían a la petrolera Sunoco, quien las vendió por más de 3.000 millones.

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Las ventas acumuladas al tercer mes de2017 ascendieron a 361.000 millones depesos mexicanos. Al cierre de 2016, laANTAD nucleaba un total de 51.917tiendas, de las cuales 5.410 eranautoservicios, 2.258 eran departamentalesy 44.249 eran especializadas.

La Asociación Nacional de Tiendas deAutoservicio y Departamentales(ANTAD) de México comunicó que enmarzo de 2017 las ventas en términosnominales a Tiendas Iguales mostraronuna variación de 4%, mientras que aTiendas Totales el incremento fue de6,9% con relación al mismo mes del añoanterior.

La adquisición también contempla unacuerdo de 15 años para comprar 2.200millones de galones de gasolina de Sunocoanualmente para el abastecimiento de susestaciones. Además, la compañía adquiriólas marcas de Sunoco: Laredo TacoCompany y Stripes.

Con esta transacción, la cadena 7-Elevenpasa a operar un total de 9.815 tiendas deconveniencia en Estados Unidos y Canadá.Por su parte, Sunoco mantendrá unas 200tiendas en el norte y oeste de Texas, NuevoMéxico y Oklahoma, que venderá luego porseparado.

La cadena de tiendas de conveniencia7-Eleven anunció la adquisición de1.108 convenience stores y gasolinerasde la petrolera Sunoco en EstadosUnidos por un monto de 3.300 millonesde dólares, lo que le permitiráexpandirse a 18 entidades e ingresar aHouston, la cuarta ciudad más grandedel país.

“Esta adquisición apoya nuestraestrategia de crecimiento en áreasgeográficas clave incluyendo Florida,estados del Atlántico Medio, estadosdel noreste y Texas Central”, indicó elpresidente y director ejecutivo de 7-Eleven, Joe DePinto.

EVOLUCIÓN DEL RETAIL POR MERCADO

El último reporte de evolución de ventas de supermercados de INDEC en Argentina muestra un aumento en relación al mes anterior, aunque considerando la inflación, las ventas vienen cayendo en lo que va del año.

Las ventas de supermercados en el mercado brasileño mostraron una merma en el último mes del año reportado por ABRAS, sin embargo, no mantuvieron una tendencia estable durante todo el año sino que hubo variaciones mensuales dentro de la línea positiva.

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27,6 29,926,8 28,1

24,5 27,1 30

21,2

29,725,6

22,5 24,4

EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DE LOS

SUPERMERCADOS INDEC

Variación mes x mes del año anterior

7,0

13,6 14,0

6,5 7,010,7

13,310,9

13,5

8,712,3

8,7

EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DE LOS

SUPERMERCADOS ABRAS

Variación mes x mes del año anteri

INFLACIÓN 2016: 40,3%

INFLACIÓN 2016: 6,29%

EVOLUCIÓN DEL RETAIL POR MERCADO

Las ventas de los supermercados del mercado colombiano, reportadas por el DANE, mostraron una caía en el último mes del año y se mantuvo lejos del pico de 17,6% registrado en julio de 2016.

El reporte del Instituto Nacional de Estadísticas de Chile (INE) mostró un avance en las ventas de supermercados del mes de diciembre con relación al mes anterior.

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6,4

10,5

5,2

8,1

2,03,7

11,3

-0,5

8,9 8,4

4,26,4

EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DE LOS

SUPERMERCADOS INE

Variación mes x mes del año anterior

INFLACIÓN 2016: 2,7%

INFLACIÓN 2016: 5,75%

15,5 16,5

8,3

15,4

10 10,1

17,6

6,88,6 9,5 9,9 9

CRECIMIENTO NOMINAL

SUPERMERCADOS DANE

Variación mes x mes del año anter

EVOLUCIÓN DEL RETAIL POR MERCADO

Tras el abrupto quiebre de las ventas de los supermercados asociados a ANTAD, la tendencia se mantuvo por encima de los 7 puntos porcentuales.

9,4

12,3

8,8 8,4 8,8 9,3

11,7

4,4

8,8

11,3

7,6

EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DE LOS

SUPERMERCADOS ANTADVariación mes x mes del año anterior

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INFLACIÓN 2016: 3,36%

TODDY LANZÓ LAS NUEVAS GALLETAS CON CHISPAS DE DULCE DE LECHE

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Alpina lanzó la primera bebida láctea con aloe, que cuenta con “todo lo rico del aloe y lo alimenticio de la sábila”. La bebida es cremosa enriquecida con fibra e incluye cristales de sábila.

ALPINA LANZÓ LA PRIMERA BEBIDA LÁCTEA CON ALOE

ALEN LANZÓ EL PRIMER SUAVIZANTE DE ORIGEN VEGETAL

Alen lanzó el nuevo Suavizante deTelas Ensueño Max FrescuraPrimaveral, el primer suavizante deorigen vegetal, ya que no contienegrasa animal. El nuevo suavizanteviene en presentación de 850 ml.

TODDY presentó sus nuevas galletitas con chispas negras y de dulce de leche, que vienen en packs de 210gr y 50gr. Las nuevas galletas TODDY Chispas de Dulce de Leche se encuentran en kioscos, supermercados y en online a través de Mercado Libre.

Cronograma América Latina 2017 *

CAPACITACIONES Y SEMINARIOS

Fecha Lugar Tema

7 y 8 de junio Ciudad de México KAM2 : Estrategias y Negociación con Cuentas Claves

27 y 28 de septiembre Ciudad de México CATEGORY MANAGEMENT PROCESS

* Programa sujeto a modificaciones sin previo aviso.

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WORKSHOPS Shopper Key Accounts

Fecha Lugar Tema

12 de mayo Ciudad de México Shopper Key Accounts de Chedraui (Hiper, Super y Selecto) 2017

21 de junio Ciudad de México Shopper Key Acounts de Soriana (Hiper, Super y Mercado) 2017

17 de agosto Ciudad de México Shopper Key Accounts Bodega Aurrerá

11 de octubre Ciudad de México Shopper Key Accounts Regionales: Ley, HEB, Calimax

22 de

noviembreCiudad de México Shopper Key Accounts de Mayoristas: Zorro, Scorpion, MZ