B. LA FUNCION DE DEMANDA1. Definición de demanda.2. Ley de la demanda.3. Determinación de la curva de la demanda.4. Ley de la utilidad marginal decreciente.5. Determinantes de la demanda.6. Cambios en el precio.7. Cambios en la demanda.8. Elasticidad de la demanda.9. Tipos de elasticidad.10.Calculo de la elasticidad de la demanda.

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OBJETIVOS DEL TEMA1. Explicar la relación entre la teoría de la oferta y la

demanda con las economías de mercado.2. Reconocer los efectos que sobre el consumidor tienen

los cambios en los precios de los bienes y servicios.3. Calcular la elasticidad precio de la demanda.4. Identificar los tipos de mercado que operan en el país.5. Ejemplificar los bienes y servicios que se relacionan con

los diversos tipos de mercado que se presentan localmente.

6. Relacionar los mercados con las medidas de concentración de la producción.

1. DEFINICION DE DEMANDA

A la demanda se le aplican muchas definiciones, de las cuales solamente expondremos las siguientes:

• Es una lista de cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado.

• La demanda, por lo tanto, constituye una serie de relaciones de precios y cantidades.

• Cantidades de productos de una industria que los consumidores están dispuestos a pagar al precio establecido en el mercado.

• Cantidad de una mercancía que los consumidores desean y pueden comprar a un precio dado en un período determinado.

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DEFINICION DE DEMANDADEFINICION DE DEMANDA:Las operaciones de demanda se encuentran estrechamente vinculadas al concepto de precio, lo que justifica que se les defina en los siguientes términos: la demanda de cualquier cosa, dado el precio, es la cantidad que se compra a ese precio, por unidad de tiempo. En esta definición se incluyen los conceptos de precio y de unidad de tiempo, ya que la demanda carece de significado si no se determina el precio y se vincula a un determinado período de tiempo.

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DEFINICION DE DEMANDALa demanda no es lo mismo que deseo o necesidad.

Es indudable que existe mucha gente que aunque no está en posibilidad de comprarse un automóvil desearía tener uno.

No cabe duda de que existen muchos niños que necesitan más leche de la que consumen.

Pero a menos que el deseo o la necesidad se encuentren respaldados por la posibilidad de pagar, ellos no afectarán el volumen de las ventas.

La demanda de una cosa a un precio dado es la cantidad que, en realidad, se compraría de ella a ese precio.

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DEFINICION DE DEMANDA

Precio Cantidades

$1 100

$2 80

$3 60

$4 40

$5 20

CUADRO 1 DE DEMANDA

ILUSTRA LA RELACIÓN DE PRECIOS Y CANTIDADES QUE FORMAN LA DEMANDA

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2. LEY DE LA DEMANDA

CUADRO 2 DE DEMANDA

ILUSTRA LA RELACIÓN DE PRECIOS Y CANTIDADES QUE FORMAN LA DEMANDA

PUNTO Py Qx

A 2 200

B 4 180

C 6 120

D 8 80

E 10 40

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LEY DE LA DEMANDA

Ilustra la relación existente entre el aumento del precio y la

reducción de las cantidades, al variar inversamente.

Analicemos en la gráfica que las cantidades demandadas del producto aumentan a medida que se reduce el precio, y se reducen las cantidades a medida que el precio aumenta.

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LEY DE LA DEMANDAEs decir, existe una relación inversa entre las cantidades demandadas y el precio del producto.

Esta relación entre los cambios en el precio y las cantidades del producto, conducen a definir:

“La Ley de la Demanda”:

“Las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar varía inversamente con el precio”.

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3. DETERMINACION DE LA CURVA DE LA DEMANDA

La lista de precios y cantidades del cuadro 1 de la demanda, puede mostrarse gráficamente para determinar el comportamiento de la curva que se forma de los precios y de las cantidades existentes en el mercado.

GRAFICA 2: CURVA DE DEMANDA

En la gráfica, el eje vertical (Y) sirve para establecer la escala de posibles precios y en el eje horizontal (X) las cantidades demandadas del producto. Todos los puntos de la curva manifiestan la relación de las cantidades que se demandarían a los precios posibles del mercado. Vemos que el punto A en la curva D indica que al precio de OP se demandaría la cantidad OQ; que al precio OP1, la cantidad que se demanda es OQ1 y que al precio OP2 la cantidad demandada es OQ2. La curva de demanda tiene como objetivo, indicar el margen donde compradores y vendedores están dispuestos a comerciar.

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4. LEY DE LA UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE

Ley.- Es la expresión de relaciones constantes, de uniformidades entre los hechos o los fenómenos.

Utilidad.- Capacidad que tiene un bien, un artículo, una mercancía o un servicio para satisfacer una necesidad.

Marginal.- Al margen de la última unidad producida o consumida.

Utilidad Marginal.- Es el incremento en la utilidad total que resulta del aumento en el consumo de una unidad adicional del producto.

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LEY DE LA UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE

En base a la ley de la demanda, la curva de la demanda para el consumidor se inclinará negativamente, indicando que los consumidores a menos precio están dispuestos a comprar un mayor número de unidades del producto, si cada unidad la adquieren a un precio progresivamente más bajo.

Al preguntarse en este momento qué factores determinan esta relación; la contestación se localiza en el análisis del principio o “Ley de la Utilidad Marginal Decreciente”.

La ley de la utilidad marginal decreciente, se expresa en más o menos los siguientes términos:

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LEY DE LA UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE

La utilidad de las cosas varía en relación inversa con su cantidad.

A medida que aumenta el consumo o adquisición de una cosa, se mueve la utilidad total a un ritmo decreciente, por razón de que la utilidad de cada unidad adicional del producto se va reduciendo según se aumenta la cantidad total de unidades adquiridas.

Notaciones:

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LEY DE LA UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTELa derivación de la utilidad marginal se ajusta a la siguiente ecuación:

En el cuadro, la utilidad total aumenta a medida que aumentamos el consumo; mientras que la utilidad marginal se va reduciendo. La primera pieza de pan produce una

satisfacción mayor que la segunda, la tercera, la cuarta, etc Encontrándose que la pérdida de utilidad de una cosa al aumentarse su cantidad puede ser más psicológica que

real. El valor nutritivo del pan puede mantenerse constante, pero psicológicamente subestimamos su valor en términos de satisfacción. El estudio de la utilidad de las cosas presupone además que es posible medir los grados de

satisfacción concretas de utilidad.

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LEY DE LA UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTEA pesar de estas limitaciones, la ley de la utilidad marginal decreciente ha servido para explicar con rigurosidad lógica la inclinación negativa de la curva de demanda.

Gráfica 3: Utilidad Marginal Decreciente

La gráfica 3 manifiesta el principio de la utilidad marginal decreciente donde se encuentra que a medida que incrementamos las cantidades de un bien, su utilidad se va reduciendo. La ley de la demanda y la ley de la utilidad marginal decreciente son leyes complementarias. Están en armonía y correspondencia la una con la otra.

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5. DETERMINANTES DE LA DEMANDA

La demanda está sujeta a las cantidades de un producto que los consumidores estarían dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado. Conduciendo esta situación a cuatro determinantes.

A).- Gustos y preferencias de los consumidores.- Existe una relación directa entre los gustos y preferencias en la demanda; es decir, si los gustos y preferencias por el producto varían en favor del producto, la demanda cambia y viceversa. Los gustos y preferencias están condicionados por la costumbre, el hábito y la cultura. La demanda total de cigarrillos aumentó cuando las mujeres empezaron a fumar.

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DETERMINANTES DE LA DEMANDA

B).- Número de consumidores.- Debe existir una relación entre el número de consumidores y la demanda; es decir, al aumentar la población la demanda aumenta. Cada humano que nace es un consumidor potencial.

C).- Precio de los productos sucedáneos.- El precio del producto con referencia al precio de los productos sucedáneos es un factor de gran importancia, es decir, si el precio del bien y el precio de los bienes sustitutos se torna desfavorable, habrá una tendencia a la sustitución del producto sucedáneo por el producto en cuestión; provocando una disminución en la demanda y viceversa.

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DETERMINANTES DE LA DEMANDA

La demanda total del café tiende a reducirse cuando, habiéndose elevado el precio, los consumidores deciden tomar té a un costo del producto mucho más bajo.

D).- Ingresos de los consumidores.- El movimiento del ingreso del consumidor provoca una relación directa entre la demanda del producto. Un aumento en el ingreso lleva a un aumento en la demanda y viceversa.

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6. CAMBIOS EN EL PRECIO

Los determinantes y los cambios en el precio deben englobarse con un sólo nombre y marcar con claridad que son procedimientos que mueven la curva en la demanda.

Al establecerse la diferencia entre los cambios de las cantidades demandadas y los cambios en la demanda; como consecuencia de un cambio en el precio, los cambios en el precio de un artículo producen el “efecto-ingreso y el efecto de sustitución”.

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CAMBIOS EN EL PRECIO

1.- Efecto-Ingreso.- La reducción en el precio de un producto, mientras el precio de las demás cosas permanece constante, es el resultado de un aumento en el nivel de satisfacción real, como si se tratara de un aumento en el ingreso del consumidor. Esto sucede con las especiales de bienes que se dan en el mercado.

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CAMBIOS EN EL PRECIO

2.- Efecto de Sustitución.- Los cambios en el precio tienden a promover una transferencia de consumo de un artículo a otro, ya que los consumidores tratando de extremar el grado de satisfacción están en todo momento dispuestos a sustituir el consumo de los artículos caros por el consumo de artículos baratos. El aceite de olivo se cambió por el de soya; el calzado de buena marca por otro cualquiera, el vestido de casimir por uno de poliéster; al fenómeno transferencia de consumo se le llama “efecto de sustitución”.

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7. CAMBIOS EN LA DEMANDA

La demanda a través de los cuatro determinantes conduce a dos tipos de movimientos en la curva de demanda: el cambio en las cantidades demandadas y las fluctuaciones en la demanda.

A).- Cambios en las cantidades demandadas.- Esto se refiere a los movimientos que se dan dentro de una misma curva de demanda, como resultado del cambio dado en el precio. Se reduce el precio y se aumenta la demanda dentro de su misma curva.

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CAMBIOS EN LA DEMANDA

Gráfica 4

Indica los cambios en las cantidades demandadas

La gráfica muestra el efecto de los cambios en las cantidades demandadas. Manifestando que un cambio en las cantidades demandadas significa un movimiento de un punto dentro de la misma curva de demanda.

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CAMBIOS EN LA DEMANDA

B).- Fluctuaciones en la Demanda.- Son movimientos de toda la curva de demanda como resultado de cambios en las determinantes de la demanda.

Las fluctuaciones en la demanda se refieren al desplazamiento de toda la curva de demanda en una u otra dirección, provocado por cambios en los determinantes de la demanda.

Los desplazamientos se pueden dar a la derecha, a la izquierda, hacia arriba, para abajo.

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CAMBIOS EN LA DEMANDA

Los movimientos de las curvas de demanda que se dan a la derecha y hacia arriba son positivos; no así los desplazamientos que se dan a la izquierda y hacia abajo.

Un aumento en los consumidores mueve la curva de la demanda hacia arriba y a la derecha, una disminución de consumidores cambia la curva para abajo y a la izquierda.

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CAMBIOS EN LA DEMANDA

La curva 5-A ilustra un desplazamiento La curva de demanda 5-B demuestra el

de la curva de demanda a la derecha y desplazamiento de la curva a la izquierda

arriba de la curva de demanda original, y hacia debajo de la curva de demanda

indicando un aumento. original, indicando una reducción.

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8. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

En el mercado existen productos que tienen una demanda altamente sensible a las variaciones en el precio, de tal manera que un pequeño aumento en el precio del producto conducirá a una reducción considerable en las cantidades demandadas.

Una reducción en el precio, por pequeña que se presente provocará un aumento en las cantidades demandadas.

Otros artículos presentan una demanda poco sensible a los cambios en el precio.

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ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

El concepto de elasticidad de la demanda se utiliza para indicar los movimientos de la curva de demanda al aumentarse o reducirse el precio de un producto en el mercado.

• Elasticidad se refiere a la sensibilidad de la demanda de un producto a los cambios en el precio.

• Elasticidad es la sensibilidad a los cambios de la curva de demanda.

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ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

• Elasticidad se refiere a la manifestación de la sensibilidad de un producto en el mercado.

• Elasticidad manifiesta la sensibilidad de las variaciones en el precio.

Manifestándose que un aumento en el precio determinará una reducción considerable en las cantidades demandadas.

Y una reducción en el precio provocará un aumento considerable en las cantidades demandadas.

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9. TIPOS DE ELASTICIDAD

Existen otros artículos que tienen una demanda muy poco sensible a los cambios en el precio; lo que generalmente nos conduce a distinguir tres tipos de demanda de conformidad con el grado de elasticidad.

· Demanda Elástica.- La demanda de un producto es elástica si un pequeño cambio en el precio provoca un cambio proporcionalmente

mayor en las cantidades demandadas.

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TIPOS DE ELASTICIDAD

· Demanda Inelástica.- Es inelástica la demanda cuando un cambio considerable en el precio no afecta o afecta imperceptiblemente las

cantidades demandadas del producto.

· Demanda Unitaria.- La demanda es unitaria si al variar el precio las cantidades varían en la misma proporción.

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SIMBOLOGIA

El cambio porcentual en el precio se refiere al cambio absoluto del precio dividido por el precio afectado.

El cambio porcentual en las cantidades se refiere al cambio absoluto en las cantidades dividido por la cantidad original.

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10. CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Para obtener el grado de elasticidad de la demanda se usan varios procedimientos que nos llevan al tipo de elasticidad que existe en el mercado.

PROCEDIMIENTO DE LA FÓRMULA GENERAL.- En este procedimiento se utilizan los cambios absolutos en el precio y los cambios absolutos en las cantidades.

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_▲Q_Q1+Q0

▲%Q = ___2___ = ▲%P _▲P__

P1+P0 2

GRAFICA INTERACTIVA DE LA CURVA DE DEMANDAGRAFICA INTERACTIVA DE LA CURVA DE DEMANDAPrPr

2525

2020

1212

44

10 20 50 75 TONELADAS10 20 50 75 TONELADAS

PROBLEMA 1.- Determinar el grado de elasticidad de la demanda, cuando el precio de un producto se reduce de $ 25 a $ 20 (25-20=5), mientras que el aumento de las cantidades demandadas es de 50 unidades a 75. (75-50=25)5 5

25 25

▲P= 5 ▲Q= 25

P1=25

P0=20

Q1=75

Q0=50

_▲Q__ Q1+Q0

▲%Q = ___2___

▲%P = _▲P__ P1+P0

2

CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

PROBLEMA 1.- Determinar el grado de elasticidad de la demanda, cuando el precio de un producto se reduce de $ 25 a $ 20 (25-20=5), mientras que el aumento de las cantidades demandadas es de 50 unidades a 75. (75-50=25)

El cambio porcentual de la cantidad es:

_25__ 25___ 25 50+75 = 125 = 62.5 * 100 = 40%

2 2

El cambio porcentual en el precio es:

Resultando que el grado de elasticidad es:

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CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

PROCEDIMIENTO DEL COEFICIENTE NUMÉRICO.- Comparando los cambios porcentuales en el precio y cantidades, se puede determinar si la demanda es elástica, inelástica o unitaria.

Cuando el cambio porcentual en las cantidades demandadas es mayor que el cambio porcentual en el precio, la demanda es elástica.

Al contrario, si el cambio porcentual en las cantidades demandadas es menor que el cambio porcentual en el precio, la demanda es inelástica; finalmente, si los cambios porcentuales son iguales, la demanda es unitaria.

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CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

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CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

PROCEDIMIENTO DEL GASTO DE LOS CONSUMIDORES.-

Otro procedimiento sencillo y rápido para determinar si la demanda es “elástica, inelástica o unitaria”, es observando los cambios en los gastos de los consumidores como resultado de los cambios en el precio.

Cuadro 4. El Gasto y la Elasticidad

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CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Problema 2.- La empresa “El triunfo”, quiere determinar los tipos de elasticidad que se dan en la tabla dada del gasto de los consumidores.

A).-Según la tabla se venden 100 unidades a $1.00, mientras que al aumentar el precio a $ 2.00, las cantidades disminuyen a 40. ¿Cuál es el grado de la elasticidad en este momento?

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CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

B).- En el período siguiente las unidades vendidas son 20 a $ 3.00, al aumentar el precio a $ 4.00 las cantidades disminuyen a 15.

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CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

C).- Del nivel 4 al 5, las unidades vendidas son 15 y el precio $ 4.00; al aumentarse el precio a $ 5.00 el monto de las cantidades disminuyen a 13.

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CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Resultando que una curva de demanda puede ser al mismo tiempo: elástica, inelástica y unitaria. En este caso con el gasto de los consumidores se conocieron los diferentes grados de elasticidad de la demanda. El grado de elasticidad se simplifica al determinarse que la demanda es elástica cuando la elasticidad es mayor a uno, si la elasticidad es menor a uno, la demanda es inelástica y cuando la elasticidad es igual a uno la demanda es unitaria.

Veamos lo anterior en las siguientes gráficas

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CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Gráfica 6. Demuestra los tres grados de elasticidad en una misma curva de demanda. La demanda es elástica en el sector más cercano al eje vertical, es inelástica en el sector más cercano al eje horizontal, y es unitaria en el punto medio.

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CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Se puede observar en los gráficos anteriores que cuanto más inclinada sea la curva de demanda menor será su elasticidad-precio.

CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

• Según el valor de la elasticidad se puede hablar de: • Demanda perfectamente elástica (elasticidad =

infinito) • Demanda elástica (elasticidad > 1) • Demanda con elasticidad unitaria (elasticidad = 1) • Demanda inelástica (elasticidad < 1) • Demanda perfectamente inelástica (elasticidad < 0)

CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

En el ejemplo analizado ha quedado demostrada la relación que existe entre el gasto de la comunidad y la elasticidad de la demanda. A manera de resumen tenemos que:

La demanda es elástica si al aumentar el precio se reduce el gasto de la comunidad y si al reducirlo aumenta el gasto de la comunidad.

La demanda es inelástica si al aumentar el precio aumenta el gasto de la comunidad y si al reducirlo se reduce el gasto de la comunidad.

La demanda es unitaria si al aumentar o reducir el precio, el gasto de la comunidad permanece constante.

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CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

La relación entre el gasto de los consumidores y los cambios en el precio del producto constituye un dato de gran importancia práctica para el empresario, ya que la reducción en el gasto de consumo se refleja en una reducción en el ingreso del empresario.

El empresario podrá determinar si le conviene o no reducir o aumentar el precio, siempre que conozca el grado de elasticidad de la demanda de su producto.

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