Como aprovechar el anlisis FODApara la planificacin empresarial

Iglesia Cristiana Josu

XXXVI Desayuno Conferencia de Economa

Lema: Claves para el desarrollo sostenible de una empresa

San Salvador, Viernes 17 de Febrero de 2012

La palabra de Dios como fuente principal de sabidura para los NegociosRomanos 12: 2

2No os conformis a este siglo, sino transformaos por medio de la renovacin de vuestro entendimiento, para que comprobis cul sea la buena voluntad de Dios, agradable y perfecta. *MATEO 7: 24 - 25

24Cualquiera, pues, que me oye estas palabras, y las hace, le comparar a un hombre prudente, que edific su casa sobre la roca.25Descendi lluvia, y vinieron ros, y soplaron vientos, y golpearon contra aquella casa; y no cay, porque estaba fundada sobre la roca.

Agenda de Temas Fundamentos de la planificacin empresarialElementos a evaluar a travs del anlisis FODA Uso del anlisis FODA para mejorar el desempeo de la empresa Conclusiones*

Agenda de Temas Fundamentos de la planificacin empresarialElementos a evaluar a travs del anlisis FODA Uso del anlisis FODA para mejorar el desempeo de la empresa Conclusiones*

*Factores externos al negocio o a la empresaOportunidades AmenazasFactores internos al negocio o a la empresaFortalezas Debilidades+-El anlisis FODA identifica que tan fuerte es y ser un negocio en el mercado

Toda empresa debe de tener bien claros y comunicados sus objetivos*Todo empresario debe hacer un esfuerzo permanente por definir y revisar los objetivosde su empresa o negocio para concretar la mejor planeacin empresarial.

MisinRazn de ser de un negocioDefinicin de la misin, visin y objetivos de la empresaVisinHacia adonde quiero llevar el negocio?Horizontes de planeacin de 3 a 4 aos Objetivos Metas especficas que el negocio debe lograrAlimentar, deleitar y servir a nuestro mundo

Visin para el 2015:Una empresa con marcas lderes y confiables para nuestros consumidores.El proveedor preferido de nuestros clientes. Una empresa innovadora, que mira hacia el futuro.Una empresa financieramente slida.Un lugar extraordinario para trabajar.

Valores de las empresa, dueos y/o empleados

Los valores de una empresa le dan fortaleza empresarialLos valores se deben defomentar y consolidar en las empresas y negocios.Trabajo en equipoEquipo con 1 solo objetivoBuenas relaciones interpersonalesMultiplicacin de logros IntegridadHonestidad y verdad en cada relacin y operacinObediencia en la palabra de Dios CalidadProductos y servicios de calidad a un precio justo de mercadoPrecisin y bsqueda de excelencia Confianza en el trabajoBsqueda de resultados para seguir emprendiendo nuevos proyectos para consolidar y crecer el negocio

*AccionesObjetivosEstrategias1-)Crecer las ventas

2-)Reducir los costos y gastos

3-)Pagar deuda

4-)Menor rotacin de empleadosAlcanceNacional

o

Regional

Nuevos pasesNuevos productoso servicios Inversiones enproductividadMejor anlisis del mercado y segmentacin de consumidores

Campaas de marketing

Diversificacin de proveedores

Ahorros por tecnologas ms eficientes

Reduccin del desperdicio

Mejor clima laboral

Mejor capacitacin

Asesora financiera para optimizar el flujo de caja y pagar deuda Desarrollo por competenciasLos objetivos se logran a travs de estrategias bien analizadas y ejecutadasPlanificacin empresarial

*La planificacin empresarial es trabajo de todos los miembros de una empresa

Objetivos y accionespara generar valor

Dueos de una empresa o negocioEquipos de VentasEquipos de Operaciones Equipos de Administracin Trabajo en equipoAccionistas y DirectoresGerentesJefesSupervisoresPersonal operativo

Agenda de Temas Fundamentos de la planificacin empresarialElementos a analizar a travs del anlisis FODA Uso del anlisis FODA para mejorar el desempeo de la empresa Conclusiones*

*Factores externos al negocio o a la empresaOportunidades AmenazasFactores internos al negocio o a la empresaFortalezas Debilidades+-El anlisis FODA identifica que tan fuerte es y ser un negocio en el mercado

*El anlisis FODA identifica que tan fuerte es y ser un negocio en el mercadoFactores externos al negocio o a la empresaOportunidades AmenazasNuevos mercados locales y mercados de exportacin

Nuevos productos o servicios

Debilidad y lentitud de la competencia

Alianzas estratgicas

Acuerdos comerciales

Cambios econmicos y normativos por gobiernos

Nuevas tecnologasEconoma de poco crecimiento

Clientes cada vez mas dependientes del crdito

Cambios econmicos y normativos por gobiernos

Agresividad e innovaciones de los competidores

Nuevos competidores en el mercado

Factores demogrficos que cambian los gustos o hbitos de los clientes

Alto costo de materias primas

*El FODA se complementa con el anlisis del nivel de competencia de la industriaGrado de competenciade la industriaProveedoresClientes de un productoPosibles NuevosCompetidoresProductossustitutos o similaresPoder de negociacin de los proveedores

Amenaza de productos similares, incluso a un menor precioTendencia de altoscostos de materias primas Tendencia de menoresventasAccin: diversificacinPoder de negociacin de los clientes

Tendencia de menores preciosFacilidad para que haya nuevas empresas

Tendencia de menores preciosAccin: posicionamiento de marca por mejor relacinprecio / calidad (costo beneficio)Accin: diversificacin de proveedoresAccin: mejorar relacin precio / calidadIncide directamente en los precios y las ventasde un negocio

*Factores internos al negocio o a la empresaFortalezasDebilidadesPortafolio de productos y servicios acordes al mercado

Facilidad para fijar precios y controlar descuentos / bonificaciones

Canales de ventas, distribucin o representacin

Sistemas de investigacin de mercados y de desarrollo de nuevos productos

Percepcin y valor de marca y/o nombre de empresa

Legalizacin y renovacin de marcas

Capacidad para administrar y limitar las ventas al crdito. Cobranza efectiva

Administracin de la relacin con los clientes. Seguimiento a las necesidadesTemas de ventas y mercadeoEl anlisis FODA identifica que tan fuerte es y ser un negocio en el mercado

*Factores internos al negocio o a la empresaFortalezasDebilidadesInformacin oportuna acerca de nuevas tecnologas

Almacenaje, transporte y factores logsticos

Sistemas de gestin de la informacin

Procesos operativos que reducen costos e incrementan la eficiencia

Procesos de compras con enfoque en la calidad y reduccin de costos

Inversiones costo beneficio para incrementar la productividad

Actualizacin del conocimiento tcnico de los miembros de la empresa

Temas operativosEl anlisis FODA identifica que tan fuerte es y ser un negocio en el mercado

*Factores internos al negocio o a la empresaFortalezasDebilidadesDestrezas y competencias tcnicas y personales de los empleados

Adaptabilidad del personal a cambios en la economa o en la empresa

Capacidad de trabajar bajo presin de resultados y tiempos

Salarios y compensacin acordes a mercado

Capacidad para retener a los empleados y atraer talento

Alcance y efectividad de la capacitacin

Efectividad de los canales de comunicacin

Clima laboral, motivacin y compromiso por sacar adelante a la empresa

Temas de recursos humanos o del personalEl anlisis FODA identifica que tan fuerte es y ser un negocio en el mercado

*Factores internos al negocio o a la empresaFortalezasDebilidadesInformacin financiera oportuna y confiable para toma de decisiones

Costos y gastos

Operacin rentable

Control del crdito y cobranza a tiempo

Flujo de caja y manejo del efectivo para operar el negocio sin necesidad de endeudamiento de corto y mediano plazo

Capacidad para recibir fondos del sistema bancario

Sistema de prevencin de riesgos y manejo de imprevistos. Seguros

Temas de administracin y finanzasEl anlisis FODA identifica que tan fuerte es y ser un negocio en el mercado

Agenda de Temas Fundamentos de la planificacin empresarialElementos a analizar a travs del anlisis FODAUso del anlisis FODA para mejorar el desempeo de la empresa Conclusiones*

Es importante hacer un anlisis FODA de los competidores de la empresaFODA de Competidor #1Conclusinreas de oportunidadPlan de trabajo para ser ms fuerte FODA de Competidor #2Conclusinreas de oportunidadPlan de trabajo para ser ms fuerte FODA de Competidor #3Conclusinreas de oportunidadPlan de trabajo para ser ms fuerte ObjetivosEstrategiasAccionesMejorarlas ventas,utilidades yliquidez

Es importante estar en una renovacin continua de las fortalezas y competencias de la empresa o negocio tomando como referencia las fortalezas y debilidades de cada uno de los competidores.

*La diferenciacin con valor para el cliente es clave para no depender en el precioEntorno complicado de de menores ventas y mucha presin sobre lospreciosMenor competenciaMayor competenciaDesarrollo continuo de competencias

Paso 3Se hace un anlisis de factibilidad de las accionesPaso 1

Identificar los problemas o retos

Paso 2Se proponenacciones en sesiones de equipoPaso 4Se ejecutan acciones factibles para cumplir los objetivosPaso 5Se evalan continuamente los resultados de las acciones para consolidar o mejorar*Es importante implementar un proceso de mejora continua para ser ms eficientesDefinicin en equipo de un plan de trabajo con:

1-)Responsables2-)Tempos razonables3-)Presupuesto bien estructurado4-)Plan de seguimiento del logro de los objetivosProceso de mejora continua basado en el trabajo en equipo

Agenda de Temas Fundamentos de la planificacin empresarialElementos a analizar a travs del anlisis FODA Uso del anlisis FODA para mejorar el desempeo de la empresa Conclusiones*

ConclusionesIsaas 58: 11

11Jehov te pastorear siempre, y en las sequas saciar tu alma, y dar vigor a tus huesos; y sers como huerto de riego, y como manantial de aguas, cuyas aguas nunca faltan. *Toda empresario debe hacer un esfuerzo permanente por definiry revisar los objetivos de su empresa o negocio para concretar la mejor planeacin empresarial.

Los siguientes factores son muy importantes para recibir ideas o insumos para hacer la mejor planeacin empresarial:OracinCapacitacin (cursos, ferias, revistas, bsquedas en internet, etc.)Red de consejeros (humildad para escuchar y aceptar consejos)

El anlisis FODA permite identificar el posicionamiento competitivo de una empresa o negocio para tomar las decisiones correctas y oportunas con el objetivo de crecer las ventas y la rentabilidad.

Como aprovechar el anlisis FODApara la planificacin empresarial

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Lema: Claves para el desarrollo sostenible de una empresa

San Salvador, Viernes 17 de Febrero de 2012

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