Presentación Corporativa de Improven
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Julio 2009 Versión1 Documento Confidencial Presentación corporativa Septiembre 2009 Versión1 Documento Confidencial
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Presentación Corporativa de Improven
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Julio 2009Versión1
Documento Confidencial
Presentación corporativa
Septiembre 2009Versión1
Documento Confidencial
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La empresa
IMPROVEN se creó hace 10 años con un objetivo claro: el total compromiso con la implantación y resultados de sus clientes. Como prueba de esta filosofía, liga sus honorarios a los resultados obtenidos.
Además, el enfoque de actuación no es el de un especialista en un área concreta de la empresa sino de actuar de forma global para aportar mayor valor. Sus principales áreas de experiencia son:
Reestructuración, reflotamiento y Gestión de crisis
Reorganización y transformación. Optimización de resultadosEstrategia. Plan estratégico. Plan de viabilidadReestructuración financiera y optimización de tesoreríaReducción de costesMarketing y ventas. Planes de crecimientoOperaciones (producción, logística y compras)Interim Management
EstrategiaImplantaciónResultados
++
“En sólo seis meses, con el proyecto de reorganización,
se consiguió triplicar los resultados de mi empresa”.
Director general de una empresa del sector servicios
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La empresa
IMPROVEN se fundó para cambiar radicalmente el mundo de la consultoría. Lejos del típico rol de “asesor”, Improven es un “compañero de viaje de sus clientes para conseguir los resultados definidos”.
Por ello el enfoque es totalmente distinto a otras empresas de servicios profesionales. Improven ayuda a sus clientes a tomar las grandes decisiones e implantarlas con un compromiso muy importante con los resultados.
Cuenta con un equipo de 80 profesionales con experiencia en distintos sectores y conocimientos de las mejores prácticas empresariales, tiene oficinas en Madrid, Valencia y Barcelona.
IMPROVEN desarrolla su actividad principalmente con empresas privadas tanto multinacionales como de tamaño medio, muchas de ellas familiares, pertenecientes a multitud de sectores.
“Pasaron muchos consultores por mi empresa sin conseguir
resultados. La experiencia con Improven es diferente.
Me sorprende su enfoque a resultados”.
Director general de una empresa del sector automóvil
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La empresa
Expertos en situaciones complejas y de crisis. Especialistas en gestionar situaciones de cambio, que requieren procesos de reestructuración tanto estratégicos como operativos Improven eslíder en implantación de planes de reestructuración y reflotamiento
Orientación a resultados. Improven desarrolla proyectos que suponen mejoras radicales en los resultados de sus clientes
se recupera la inversión en menos de 3 meses
Alto compromiso con la ejecución. Los equipos no se quedan en la teoría sino que consiguen los cambios implicando a las personas
los cambios perduran más allá de la finalización del proyecto
Experiencia sectorial. Improven es una referencia de conocimiento en muchos sectores, contando con especialistas para cada uno de ellos
esta experiencia permite actuar con seguridad en pocas semanas
Honorarios variables. Con la filosofía de compromiso y la seguridad en garantizar mejores resultados
se vinculan parte de los honorarios a resultados
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Improven garantiza a sus clientes que recuperan su inversión en 3 meses
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Los servicios
Empresa en dificultades
Empresa en dificultades
►Plan de Viabilidad
►Plan de Competitividad
►Refinanciación de Deuda
►Optimización Financiera y Gestión de Tesorería
►Restructuración Estratégica / Operativa
►Reducción de Costes
Situaciones concursales Situaciones concursales
►Plan Estratégico- Concursal
►Plan de Viabilidad
►Planes de Viabilidad y Convenios
►Optimización Financiera y Gestión de Tesorería
►Restructuración Estratégica / Operativa
►Reducción de Costes
Fase PreviaFase Previa
Empresa en situación normal
Empresa en situación normal
►Plan Estratégico
►Plan de Competitividad
►Reorganización Empresarial
►Plan de Crecimiento con Mkt & Ventas
►Mejora de Procesos
►Optimización Financiera
Fase Ejecución Fase Ejecución
►
Fusiones & Adquisiciones► Fusiones & Adquisiciones
►
Interim Management, “gestores temporales”► Interim Management, “gestores temporales”
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Los servicios
Plan de Reestructuración, viabilidad y Reflotamiento
“Con Improven, hemos conseguido darle la vuelta a la
marcha de la empresa. Se consiguió la reestructuración
operativa y la refinanciación en tan sólo 6 meses”.
Propietario de una empresa de materiales de construcción
►
Redefinición estratégica. Desinversión de Unidades de Negocio y actividades no rentables
►
Reestructuración de deuda. Gestión de la tesorería a corto/medio plazo
►
Reestructuración operativa y redimensionamiento de plantillas
►
Plan para la recuperación o abandono de clientes y productos no rentables
►
Impulso de las ventas. Redefinición del portafolio de producto y política de precios
►
Reducción de costes. Control de gestión
►
Optimización de compras
►
Redefinición e implantación del organigrama
En situaciones complejas que requieren tomar decisiones delicadas, la experiencia es muy importante. Improven es la empresa con más casos de
éxito en gestionar situaciones de crisis.
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Los servicios
Plan de Reorganización / Transformación
“Hemos mejorado nuestro margen en 6 millones de euros, además de
haber dado un salto cualitativo importante”.
Director general de empresa del sector papel y cartón
►
Redefinición estratégica. Desinversión de Unidades de Negocio y actividades no rentables
►
Plan para la recuperación o abandono de clientes y productos no rentables
►
Redefinición e implantación del organigrama
►
Reestructuración operativa y redimensionamiento de plantillas
►
Impulso de las ventas. Redefinición del portafolio de producto y política de precios
►
Reducción de costes. Control de gestión.
►
Optimización de compras
Cuando los resultados son inferiores a lo deseado, o se está perdiendo competitividad, se debe transformar el negocio.
Nuestros clientes mejoran de media 4 puntos su cuenta de resultados, es decir, 4 millones en una empresa de 100 millones de facturación.
“Con Improven he mejorado el Ebitda un 27% en menos de un
año”. Director General de una empresa
del sector de alimentación
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Los servicios
Refinanciación y plan de mejora de tesorería
►
Refinanciación de la deuda con entidades financieras
►
Elaboración del Plan Estratégico Financiero
Estimación de flujos de caja. Modelización financiera. Evaluación de la capacidad de repago. Análisis de Sensibilidad.
Restructuración de balances
Gestión presupuestaria. Control de gestión.
►
Optimización del circulante/tesorería
Plan de mejora de stocks
Procedimientos de recobro. Gestión impagados
Renegociación de deuda con proveedores
Refinanciar la deuda y optimizar el circulante es clave para la viabilidad. Contar con experiencia y metodologías adecuadas es indispensable.Improven consigue refinanciar la deuda en el 90% de sus proyectos
“Improven ha conseguido en 5 meses, refinanciar mi deuda con mis 17 bancos”.
Consejero delegado de un grupo industrial
“El plan de optimización del circulante nos ha
permitido generar la caja necesaria para evitar el
concurso”. Director financiero
de una multinacional
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Los servicios
Plan de Reducción de Costes
►
Viabilidad estratégica de cada Unidad de Negocio
Análisis de Márgenes de Contribución por UN.
Análisis de Productos, Clientes
Análisis de las necesidades financieras
Plan para desinvertir de Unidades de Negocio y actividades no rentables
►
Plan para la recuperación o abandono de clientes y productos no rentables
►
Redimensionamientos de plantillas. Ajuste de la mano de obra indirecta.
►
Mejora operativa y reingeniería de procesos para la mejora de productividad y reducción despilfarros:
Técnicas de mejora de a productividad y de saturación de recursos, OEE, Prácticas de SMED, TPM, 6SIGMA, y LEAN.
►
Optimización de Compras y subcontratación.
“Me habéis ayudado a identificar, y a decidir la necesidad de cerrar una
planta productiva. La cuenta de resultados ha
mejorado 4 millones de euros”.
Presidente ejecutivo de una empresa líder de material de
construcción
Reducir los costes es necesario para optimizar la cuenta de resultados.Improven le reduce sus costes un 20-30% más de sus previsiones de mejora.
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Los servicios
Plan de Crecimiento (Marketing y Ventas)
“El cambio cultural, y la metodología empleada, han
hecho posible mejorar 3 puntos mi margen comercial”.
Director comercial de una empresa logística
►
Planes de impulso de las ventas
►
Análisis de costes y rentabilidad de las ventas a nivel de zonas, clientes, canales y productos
►
Análisis de la propuesta de valor al cliente
►
Segmentación de mercados y clientes
►
Fijación de precios por segmentos y mercados tarifas, y políticas de delegación
►
Lanzamiento de producto, ciclos de vida y procedimientos para sustitución y anulación
►
Organización comercial interna y dimensionamiento de la fuerza de ventas
►
Metodología CRM. Cuadro de mando comercial
►
Evaluación y selección de los equipos, fijación de objetivos. Sistemas de retribución
Las ventas son claves en la gestión, y siempre ofrecen oportunidades.Improven consigue mejorar las ventas en relación a los competidores.
“Mi caída de ventas es la mitad de la media del sector”. Director General de una empresa
del materiales de construcción
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Los servicios
Directivos Temporales (Interim Management)
►
Asumimos habitualmente posiciones directivas con carácter temporal. Nuestra total orientación a los objetivos, nos capacita para ello, hasta la completa puesta en marcha de las medidas a adoptar, o hasta la contratación del directivo definitivo.
►
Perfiles más solicitados:
Director General y Adjunto de Director General
Director de Reestructuración
Director Financiero
Director Ventas
Director Marketing
Director Operaciones,…
“En un momento delicado, Improven asumió la dirección
general, siendo responsables de todo el proceso de cambio.
Conseguimos resultados más rápido de lo esperado”.
Propietario de una empresa del sector retail
Cuando se producen cambios, conviene contar con los mejores profesionales en cada puesto, la figura de gestor temporal ofrece muy buenos resultados
ya que cuenta con experiencia y objetividad necesaria.
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Metodología FAST
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La metodología FAST de Improven para convertir los planes en realidad
Determinar las oportunidades de mejora
Determinar con detalle las oportunidades de mejora que ofrece el negocio, en materia de estrategias, operaciones, procesos, y organización.
Analizar las líneas de acción
Analizar las líneas de acción más adecuadas a poner en marcha.Consensuarlas con dirección, así como plazos, métodos y herramientas.
Fase 1: Diseño del Plan
Medir su impacto económico
Cuantificar en €, el impacto que las mejoras adoptadas tendrán sobre la cuenta de resultados y la caja.
Implantar las medidas
Poner en marcha las medidas en los plazos acordados.Gestionar el cambio en la organización
Conseguir los objetivos
Tomar las decisiones encaminadas a cumplirlos objetivos.Seguir semanalmente el grado de cumplimiento
Preparar al equipo directivo
Preparar al equipo directivo para asegurar la continuidad de las acciones y métodos implantados.
Fase 2: Ejecución del Plan
Quick-wins Gestión del CambioQuick-wins Gestión del Cambio
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Amplia experiencia sectorial
Más de 250 clientes satisfechos
perteneciente a todos los sectores
►Alimentación
►Industria
►Gran Consumo
►Inmobiliario y Construcción
►Servicios
►Distribución (retail)
►Cerámica y baño
►Hortofrutícola
►Materiales de construcción
►Automoción
►Capital Riesgo
►Concesionarios de automóviles
►Transporte y Logística
►Textil y Confección
►Químico y Plástico
►Bienes de equipo
►Metal
►Papel y Cartón
“La experiencia de Improven en mi sector, les ha permitido aportar valor rápidamente a mi
empresa”. Director General de una
empresa del sector gran consumo
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Estudios e informes
►
IMPROVEN publico en 2008 la guía: “Consejos prácticos para la crisis”, el mayor y más temprano estudio sobre gestión de crisis realizado en España. En Octubre 2009, actualiza y amplia este estudio con la guía: “Gestionando en el nuevo entorno” basado en el análisis de los comportamientos de 183 empresas nacionales de diferentes sectores, en situaciones de crisis.
►
Cada año desde 2006, los expertos de IMPROVEN desarrollan diferentes estudios sectoriales, los Centros de Competividad e Innovación en sectores como alimentación, materiales de construcción, automoción, promoción y construcción, etc.. Tratan la problemática de cada uno de estos sectores desde un punto de vista práctico, así como recomendaciones para las empresas del sector para mejorar su competitividad.
►
En octubre de 2009, Eduardo Navarro socio director y fundador de IMPROVEN, publica el primer libro sobre gestión de crisis que se edita en España, titulado “¿Quieres salvar tu empresa?”, y publicado por la editorial Planeta.
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Apariciones en medios de comunicación
350 apariciones anuales en medios de comunicación,
70 artículos de opinión anuales publicados
►
IMPROVEN colabora habitualmente con los principales medios de comunicación económicos, y generalistas del país.
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Los expertos de IMPROVEN analizan, opinan y escriben sobre los principales temas de gestión empresarial.
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Fruto de estas colaboraciones, IMPROVEN se ha situado entre los principales creadores de opinión en temas de estrategia y gestión empresarial.
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Personas de contacto
►Eduardo Navarro Presidente – Socio Director
[email protected] Tfno. 609.872.484
Equipo de Socios y Gerentes
►Alfredo Bru Socio [email protected] Tfno. 609.627.431
►David Fernández Socio [email protected] Tfno. 669.476.569
►David Gandia Gerente [email protected] Tfno. 638.800.492
Gracias por su atención.
madridorense, 25 – 7º
28020 madridtel.: + 34 902 193 989
valenciapaseo de la alameda 35 bis, planta 4
46023 valenciatel.: + 34 902 193 989
