CONVENSION TERPEL 2016EDS GANADERO

ALBERTINA LOPEZ MONTOYADANILO FERRIGNO SHEMAS

Febrero 2016

Agosto 2014 - Julio 14 de 2015

Estación de Servicio Terpel Ganadero(Saliendo hacia Villavicencio)

NUESTRO NUEVO RETO

PILARES DE CLOUD COMPANY

Las Mejores Practicas Realizadas en la EDS GANADERO en el 2015

QUE HIZO COMO LO HIZO VOLUMEN CONSEGUIDO (GLS)

Conformar un grupo de talento humano excepcional.Mejor Servicio y Atención Consecución de Clientes Minoristas ( clientes propios)

Creación de estrategias de mercadeo con un programa llamado Plan Viajero.Visita a clientes potenciales.Plan en la Interno en la EDS de impulso y presentación. (promotores, vendedoras y personal de apoyo)

15 clientes nuevos a la fecha Diciembre/15125.000 gls en 5 meses.

En Terpel Ganadero, excedemos sus expectativas

QUE HIZO COMO LO HIZO LOGRO OBTENIDODEFINA EN CANTIDAD / $$ O GLS DEL LOGRO OBTENIDO)

Consolidación del equipo comercial.(profesional,motivado comprometido)

Capacitación e incentivos.

Cumplimiento en: Cliente Oculto, Fidelización y Presupuesto.

145.000 gls adicionales / sem

Consecución de nuevos clientes.

Visitas, y plan de promoción de la eds, patio y voz a voz entre los clientes.

Nuevos clientes. 125.000 gls/sem

Mejor lugar de trabajo.

Calidad humana.

Colaboradores más comprometidos.Mantener el crecimiento de la EDS.

Ejecución del presupuesto anual: Liquidos 112%. Crecimiento 16%

GAS 102%. Crecimiento 3.3%

LOGROS 2015

Gestión Comercial Líquidos y GasEDS Ganadero

LIQUIDOS

Variable Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TotalVol. Real 2014 266,269 242,668 315,675 293,678 334,008 307,185 303,718 317,767 309,157 326,541 333,634 310,337 3,660,637 Vol. Real 2015 300,419 281,753 333,389 310,612 337,140 346,800 417,894 419,043 400,590 393,476 346,980 388,742 4,276,838

Pto 2015 289,023 274,924 318,336 299,023 342,477 313,561 328,575 333,947 306,669 334,821 312,082 338,707 3,792,146

Cumplimiento 2015 104% 102% 105% 104% 98% 111% 127% 125% 131% 118% 111% 115% 101%Crecimiento 2015 13% 16% 6% 6% 1% 13% 38% 32% 30% 20% 4% 25% 17%

Variable(gls) Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TotalVol. Real 2015 300,419 281,753 333,389 310,612 337,140 346,800 417,894 419,043 400,590 393,476 346,980 388,742 4,276,838 Cumplimiento 2015 11,396 6,829 15,053 11,589 (5,337) 33,239 89,319 85,096 93,921 58,655 34,898 50,035 484,692 Crecimiento 2015 34,150 39,085 17,714 16,934 3,132 39,615 114,176 101,276 91,433 66,935 13,346 78,405 616,201

GAS

Variable Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

Vol. Real 2014 200,164 193,459 208,297 197,485 209,048 207,201 210,174 217,996 204,888 219,107 211,997 235,392 2,515,208

Vol. Real 2015 204,716 206,395 240,909 236,425 247,323 219,036 184,102 211,942 197,144 214,792 216,423 220,622 2,599,829

Pto 2015 196,232 182,005 216,298 218,005 213,880 222,340 222,797 225,442 214,971 220,020 208,343 217,996 2,558,329

Cumplimiento 2015 104% 113% 111% 108% 116% 99% 83% 94% 92% 98% 104% 101% 101%Crecimiento 2015 2% 7% 16% 20% 18% 6% -12% -3% -4% -2% 2% -6% 3%

Variable (m3) Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

Vol. Real 2015 204,716 206,395 240,909 236,425 247,323 219,036 184,102 211,942 197,144 214,792 216,423 220,622 2,599,829 Cumplimiento 2015 8,484 24,390 24,611 18,420 33,443 (3,304) (38,695) (13,500) (17,827) (5,228) 8,080 2,626 41,500 Crecimiento 2015 4,552 12,936 32,612 38,940 38,275 11,835 (26,072) (6,054) (7,744) (4,315) 4,426 (14,770) 84,621

LOGROS ALCANZADOS EN EL 2015 EN EDS GANADERO

VENTAS EN SEPTIEMBRE : 418.360 GLSVENTAS LUBRICANTES DICIEMBRE : 199.6 GLSVENTAS SOAT : 239 Soats

De Agosto a Diciembre de 2015Con el Compromiso de todos Entregamos en Incentivos:

(Clientes Oculto Liquidos y Gas, Presupuesto de Cloud Company, Fidelización, Lubricantes y SOAT)

$ 17.000.000 Milllones de Pesos

LOGROS ALCANZADOS EN EL 2015 EN EDS GANADERO

O.T.C.

VENTAS GAS DICIEMBRE 2015

PRESUPUESTO DIC 2015215.976 m3

1.060 8.705,67

785 5.524,31

712 5.461,96

815 5.486,00

717 5.778,43

722 5.596,36

755 6.285,68

877 6.876,60

NUEVA ESTRATEGIA EN GAS

MIS SUEÑOS

CAMBIAR A SU HIJO DE COLEGIO

PAGAR UN CREDITO “Cuenta Gota”

Terminar de reparar si casa

Iniciativas de Nuestros

Colaboradores

CALIFICACION DE CLIENTE OCULTO

LIQUIDOS Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

2014 3.80 4.78 4.48 4.64 4.55 4.46 4.41 4.67 4.24 4.88 4.50 3.50

2015 3.92 4.68 4.33 4.36 4.19 3.14 4.13 4.57 4.72 4.82 4.92 4.82

GAS Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

2014 3.90 4.81 3.33 4.50 4.52 3.92 4.81 3.63 4.65 4.63 3.23 3.41

2015 3.92 4.22 3.92 3.80 3.56 3.24 3.14 4.79 3.67 4.55 4.45 4.75

A LOS SUEÑOS DEBEMOS COLOCARLES FECHAS

AHORA DEBEMOS CUMPLIRNUESTROS PROPÓSITOS

AHORA DEBEMOS ESCRIBIRNUESTROS PROPÓSITOS

UNIANDES

SOMOS UN SOLO EQUIPO

SOMOS UN SOLO EQUIPO

PROTOCOLO

Cuales han sido los principales cambios presentados en su EDS o en el micro mercado durante el ult imo semestre? como han afectado o beneficiado estos cambios en su EDS?

Hechos que sucedió? Impacto en volumen

Cambios de imagen n/a

Afectación vial n/a

Ingreso o retiro de una EDS

Tuvimos cambio de operador en la Brio Hato grandeCambio de Imagen del Texaco Santamaria. Precio GAS

Tuvimos como todos variaciones en los precios del GAS. Sin embargo con esfuerzo y compromiso, logramos cumplir las metas de diciembre de 2015

Rumbo TerpelColombia Compra Eficiente, Cemex, Agualogic

35.000 gls prom/mes

Orden Público Entorno social complejo, pero controlado.

0

Incremento en ventas de gasolina extra en 40%

Campaña de volanteo en punto estrategico.

1200 gls /mes

Volantes Entregados

SOMOS UN SOLO EQUIPOAMIGO SECRETO

SOMOS UN SOLO EQUIPOHALLOWEEN

SOMOS UN SOLO EQUIPO

HALLOWEEN

SOMOS UN SOLO EQUIPOFIESTA INTEGRACION FIN DE AÑO 2015

NOVENAS SOMOS UN SOLO EQUIPO

NAVIDADSOMOS UN SOLO EQUIPO

SOMOS UN SOLO EQUIPONAVIDAD

AÑO NUEVO SOMOS UN SOLO EQUIPO

Ya no basta con satisfacer a los clientes; ahora hay que dejarlos

encantados.Philip Kotler

QUÉ HICIMOS EN LA EDS GANADERO PARA LOGRAR CUMPLIR LAS ESTRATEGIAS PROPUESTAS?

QUÉ HICIMOS EN LA EDS GANADERO PARA LOGRAR CUMPLIR LAS ESTRATEGIAS PROPUESTAS?

PRIMER MES EN LA ESTACIONJULIO 14 AL AGOSTO 14 DE 2015

MES DEL EMPLEADO JULIO 2015

INNOVACION

CONTAR CON UN PERSONALCOMPROMETIDO

TODOS LOS LOGROS Y CRECIMIENTO ESTAN BASADOS EN UNA SOLA COSA

UNIANDES

SOMOS UN SOLO EQUIPO

SOMOS UN SOLO EQUIPO

PROTOCOLO

Volantes Entregados

REUNIONES MENSUALES RESULTADOS NUEVAS METAS CADA MES

INCENTIVOS – COMPROMISO - MOTIVACION -

Gestión de productos complementarios

Acciones comerciales para incentivar la venta de productos complementarios

Venta complementarios (promedio último trimestre)

Producto complementario CantidadSOAT 191 unidades

BEBIDAS 308 (NOV-DIC)

EMBELLECIMIENTO VEHICULAR LUBRICANTES 180 Galones

La forma de vender más productos es con capacitación constantes.Examenes.Incentivos.

Seguimiento.

COMO LOGRAR VENDER MAS…

NUEVOS CLIENTESPRESENTACION DE LOS

BENEFICIOS

CONSENTIR A LOSCLIENTES (SOAT)

COMO LOGRAR VENDER MAS…

QUEREMOS PERSONAL CAPACITADO.CURSOS DE MICROSOFT OFFICE

POR SOLO $ 1.000.oo por Curso

MEJORAR AUN MAS EL SERVICIOREVISION NIVELES

GRATIS

QUEREMOS MEJORA LA OPERACIÓN DEL ESTACION Y APOYAR AL MEJOR HIJO/ESTUDIANTE