Camille DyrdaMaria Luisa Meheust

Tomás Palomeque Augusto Schiavetta

Pontifica Universidad Católica ArgentinaFacultad de Ciencias Sociales y Económicas

Aquí descubrirás la cultura porteña

http://portenarte.wordpress.com/

Descubrir las diferentes facetas de la cultura porteña

Estudiantes extranjeros : 3300 (registrados según la UNESCO) Numéro real según las autoridades : 5000

Crecimiento estudiantes extranjeros por año : 60 % Presupuesto anual aproximado en salidas culturales (cine,

teatro, recitales, museos) : 600€

El mercado potencial anual: 3 000 000 €

Poder de

Proveedores

Barreras de Entraday salida

Poder de los Clientes

Barreras de Sustitución

Intensidad Competitiva

mediana

-Muchos centros culturales

-Artistas

-Museos

Bajo poder

- Viajes dentro del pais

- Restaurantes

- Deportes

Alto Poder

Efectos de moda regulares en este sector

Poder fuerte

Pocas barreras de entrada y salida

• Apropiación cruzada: crear un lugar de intercambio entre argentinos y extranjeros a través de actividades culturales. (cf Meetic)

• Único blog cultural para estudiantes extranjeros en donde se encuentra información actualizada sobre los eventos culturales.

• Trabajaremos en el mercado de estudiantes extranjeros y nativos del país creando una identidad cultural que nos diferencie y sostenga

• A través del blog nos conectamos en forma interactiva para satisfacer las necesidades de los estudiantes de Buenos Aires

Diseño de la oferta¿Quienes son nuestros clientes?

Los estudiantes de intercambio en Bs As

42,3%

40%17,7%

No hay una homogeneidad dentro de la clase estudiantil extranjera. Cada grupo esta buscando algo diferente cuando ingresa a Argentina

¿Cuales son las motivaciones principales? ¿ Cuales son sus preocupaciones?

Estados-Unidos

Preocupaciones y anomaliasPor qué Argentina? Sus atractivos: la calidad de la educación, una forma de vida y

una cultura atractiva para los estudiantes (embajada de EEUU)

¿Qué forma de vida buscan los estudiantes extranjeros?

La vida estudiantil en intercambio es diferente de la su pais tienen tiempo libre para dedicarse al viaje, a las fiestas, a la cultura

Preocupacion 1: Dedicar su tiempo libre de manera optima Preocupacion 2: Impregnarse de las costumbres y culturas para

que sea algo inolvidable Preocupacion 3: Conocer algo diferente, un nuevo arte de vivir

Anomalías

• La « esquizofrenia de los extranjeros »El intercambio es mas que un estatus de turista porque el periodo es mas largo. La gente extranjera tiene que organizar su vida en consecuencia creando un marco con referencias propias (alojamiento, grupo de amigos, lugares familiares). El extranjero tiene que sentirse bien con algo a la vez diferente (en un pais que no es lo de origen) y identico a lo que ya conoce (experiencias, cultura y gustos proprios).

ventaja comparativa: hay que apoyarse sobre este asunto para mejorar nuestra oferta

Más que un sitio de informaciones culturales Ahora, hay un monton de sitios de informaciones

culturales. (http://www.turismoydeporte.gba.gov.ar/).

Encontrar informaciones detalladas que sirven de base para construir su red de contactos

Ventaja comparativa: crear unos grupos de intereses comunes que puedan intercambiar opiniones por medio de nuestro blog

El consumidor de nuestro blog tiene que ser el actor principal, el tiene que sentirse en un entorno conocido

Sistema de innovacion cruzada apoyándonos en el sitio de encuentros Meetic (http://www.meetic.com/)

Propuesta de valor

•Publicidad: en funcion de los clientes•Comision por inscripcion a nuestros eventos

• Segmento Estudiantes de intercambio•Estrategia: sucitar el interes de los jovenes en actividades culturales•Marketing directo: e-mails a los estudiantes de intercambio de las universidades de Bs As>Buzz Marketing•PorteñArte : imagen de marca clara en funcion de nuestro proyecto. Mensajes claros y cortos. Diseños con colores vivos

• Internet: 98% de los estudiantes extranjeros tienen acceso a Internet. • Un gran numero de ellos tienen un blog generalmente para comunicarse con sus familias y amigos.

•Informacion cultural diversa y comentarios sobre cada articulo•Publicidad de Universidades/ museos / centros culturales•Eventos de intercambio en colaboracion con los centros culturales.

PrecioComunicacion CanalProducto

Proceso de Ejecución

• Actualizar el blog

• Crear una red de clientes

Subir artículos nuevos y actuales que reflejen la cultura porteña día a día.Crear artículos que tengan continuidad para atraer al publico

Crear una red de usuariosCrear una posible red de Clientes creando artículos que los atraigan

División y Ejecución

Clientes Usuarios

-Buscar potenciales clientes-Crear una relación con los mismos.-Obtener información sobre intereses y tendencias.-Crear artículos o citas que atraigan a los clientes

-Retener a los usuarios-Lograr constancia de los mismos.-Obtener información sobre intereses y tendencias.-Crear artículos o citas que atraigan a los usuarios.-Innovación para destacarse del resto

• Crear dos grupos de trabajos, 2 miembros por grupo que se focalicen en:

Recursos

• Plan de financiamiento:

1ero) Financiarse con capital propio.

2do) Financiarse con préstamo bancario.

Debido a la baja inversión inicial (free hosting)No es necesario incurrir en costos fijos en la etapa inicial

Al momento que el negocio se consolide y su tamaño sea significativo