Presentació Pedro de Antonio
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¿Por qué Corea?
¿Que particularidades nos encontramos en la industria farmacéutica?
¿Como entramos? El perfil “Kim / Lee / Roh / Park”
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La “Alemania” Asiática: fuerte industria local, conglomerados empresariales gigantes (chaebols) y economía orientada a la exportación
Clase media, con fuerte poder adquisitivo (PIB/Capita 4% por encima de España) y con ganas de consumir: Exito “coffee shop”
El problema de las tarjetas de credito: 155% de deuda vs 138% USA La vida Gangnam
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País con estabilidad democrática reciente y fuerte capacidad de cambio
Sufrió su crisis a finales de los 90 dos años intervenidos, ganaron competitividad y…a crecer!
El riesgo Corea del Norte preocupación controlada, apoyo EEUU y aparente teatralidad de Kim Jong-Un
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Tamaño cuarto mercado tras China, India y Japón
Reembolsado
Alto precio genéricos esto esta cambiando!
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Con hambre de productos innovadores (patentes, EMA / FDA approval) para compensar bajada en protección de genéricos
Se respetan las reglas
del juego (protección de patentes)
Incentivos a la fabricación local Made in Korea
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Alta regulación en la relación industria / medicos Cambios en los códigos éticos (historia Daewoong)
Off-label no tolerado Sembrando y recogiendo en innovación
oportunidades atractivas en License Out Compleja relación con KFDA y BNHI
(agencias regulatorias y aprobación) Se esta acabando la fiesta de los genéricos 50% reducción (Recortes a la europea)
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Tiempos “ha” (sin internet…) contacto via fax a las mayores empresas locales
Plazos largos : build up relation y confianza
Korea for Koreans: altamente complejo establecerse sin partner local Tan solo 3 de los top 10 pharma
leaders son empresas extranjeras
Muchas de ellas empezaron con JV
Relación autoridades muy cerrada
No hay síndrome del hombre blanco
Barrera idiomática
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Barrera idiomática Imposibilita la visita
a organismos oficiales
Miedo al “no” de las capas jerárquicas intermedias y bajas
Añade complejidad en la gestión del día a día
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Encontramos el perfil de Korean Business Man con hambre de negocio Altamente jerárquico el
sindrome de las cabezas bajas
Clasismo educativo Dime donde estudiaste y te diré donde llegaras (acostumbrados a gestionar altos niveles de presión desde jóvenes) fuerte presencia en “Ivy League” Schools
Claridad en la toma de decisiones (aquí mando yo)
Normas del juego coreanas: quien sabe es el
Seniority es un plus
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Protocolo particular Crear relación : cena
(local) + karaoke efecto balsámico (ensalzamiento de la amistad)
Valoran conocimiento previo y apreciación de la cultura local
Duros en las negociaciones en fondo y formas
Partner largo plazo Lo pactado es NORMA
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Venta local de 12M€ Negocio diversificado
: 7 productos en varias áreas terapéuticas
Fabricación local : proteccionismo encubierto
Precios atractivos Con potencial de
crecimiento Precisa seguimiento
gestión del cambio
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No es “China” todo lo que reluce
Para las farma: Japón, Korea y Taiwan son los únicos mercados reembolsados. Buena opción para escapar de“las tijeras europeas”
Y para los demás: Corea es un buen comienzo..... Reglas definidas Seriedad Cumplimiento Protección (ni copian ni se
dejan copiar)
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SUERTE Y ADELANTE