PresentaciónDe Resultados

1T18

2

1T18AGENDA

Estrategias Operacionales..…..….…....3

Famsa México ……………………………5

Famsa USA …………………………..…...7

Banco Famsa ……………………………..9

Resultados Consolidados………………13

Cuentas de Balance………………….…..18

Estrategias Operacionales

4

1. Estrategias 1T18: Iniciativas

II. Commercial

Network

I. Frente

Operativo

II. Frente

Financiero

a) Incremento significativo de la participación de clientes pertenecientes a lossegmentos que atendemos mediante el rediseño del proceso de perfilamiento declientes objetivo

b) Contribución importante del canal de cambaceo al extender nuestro alcance más alláde la red comercial existente

c) Adecuaciones importantes al modelo de cobranza, destacando un esquema decompensación variable orientado a resultados

d) Mayor alcance comercial en Estados Unidos a través de una participación incrementalen medios digitales y mayor publicidad en el idioma inglés

IV.Cost

Reduction

a) Fortalecimiento del perfil crediticio, siendo la captación bancaria la principal fuente defondeo con una participación que ya supera el 75% del financiamiento total de laCompañía

b) Mayor fortalecimiento de la estructura financiera. Alcanzando un menor nivel deendeudamiento, dado:• Pago de alrededor de Ps.230 millones de deuda de corto plazo durante 1T18.• Monetización de activos: Se tiene progreso en las negociaciones de compra-venta

por un monto de Ps.300 millones.

FamsaMéxico

6

Durante el 1T18 se registró un crecimiento generalizado en las categorías fundamentales de bienes duraderos, así como un más ágil y controlado proceso de otorgamiento de créditos

2. Famsa México

Ventas por Mezcla de Producto

Ventas Mismas Tiendas (VMT)

10.0%6.9% 6.8%

10.3%

6.0%

2.6%

7.2%9.3%

16.3%

1T16

2T16

3T16

4T16

1T17

2T17

3T17

4T17

1T18

Famsa MX

3,460 4,043

1T17 1T18

Ventas Netas(MXP en millones)

+ 16.8%

(Crecimiento anual)

34.4% 38.1%

9.6%10.1%

13.5%13.2%

11.0%11.7%

9.2%9.8%

7.0%6.8%3.2%3.2%12.2% 7.2%

0 .00 %

2 0.0 0%

4 0.0 0%

6 0.0 0%

8 0.0 0%

1 00 .00 %

1 20 .00 %

1T17 1T18

Otros

Cómputo

Motocicletas

Electrónica

Celulares

Línea Blanca

Muebles

Préstamos

FamsaUSA

8

Famsa USA continúa impulsando la actividad comercial a través de campañas publicitarias dirigidas en el idioma inglés y una mayor participación en medios digitales

3. Famsa USA

49.4% 48.3%

12.7% 13.2%

11.4% 9.3%

15.8% 18.7%

4.1% 4.1%2.1% 2.2%4.5% 4.2%

0.0%

20.0%

40.0%

60.0%

80.0%

100.0%

120.0%

1T17 1T18

Otros

Cómputo

Famsa a Famsa

Préstamos

Electrónica

Línea Blanca

Muebles

Ventas por Mezcla de Producto Ventas Totales (MXP en millones)

487 397

1T17 1T18

MXP: - 18.5%USD: - 7.5%

Banco Famsa

10

21,67523,295 24,491 24,994 26,286

1T17 2T17 3T17 4T17 1T18

5.5% 5.9% 6.3% 6.5% 6.7%

4. Banco Famsa

(MXP en millones)Captación

+ 21.3%

Costo de Fondeo

11%

15%

74%

1T17

Vista

Plazo con disponibilidad

Plazo

12%

11%

77%

1T18

Vista

Plazo con disponibilidad

Plazo

Mezcla de Captación

La Captación Bancaria representó el 75% de las fuentes de fondeo de la Compañía, totalizando Ps.26,286 millones al cierre del 1T18

Tarjeta Famsa, Tarjetas de crédito, Microcrédito, Pyme, Fovissste, Credinero

y Prendinero

Captación

BXI, Cajeros, Nómina, TPV’s,

Remesas, Transmisores y

Seguros

Ahorro, Nómina, Cheques e Inversión

Servicios

ColocaciónColocaciónTarjeta Famsa,

Tarjetas de crédito, Microcrédito, Pyme, Fovissste, Credinero

y PrendineroServicios

BXI, Cajeros, Nómina, TPV’s,

Remesas, Transmisores y

Seguros

Ahorro, Nómina, Cheques e Inversión

Captación

11

PYME Microcrédito Empresarial Otros Financiero

12% 3%

49%17%

19%

1T17

4,483 4,5374,843 4,959 5,152

1T17 2T17 3T17 4T17 1T18

4. Banco Famsa

*Cartera BrutaFuente: Banco Famsa

Cartera Comercial*(MXP en millones)

IMOR Comercial

15%

51%

17%

17%

1T18

Mezcla de Cartera Comercial

1.8% 0.9% 0.9% 1.5% 1.1%

+ 14.9%

A través de nuestro canal de cambaceo, estimamos duplicar nuestra originación de crédito a Pymes hacia 2019

12

8.7% 9.1% 8.8% 8.5% 8.5% 8.3% 8.3% 8.4% 8.4%

Mar'16 Jun'16 Sep'16 Dic'16 Mar'17 Jun'17 Sep'17 Dic'17 Mar'18

Índice de Morosidad (IMOR)**

**Incluye derechos de cobroFuente: Banco Famsa

4. Banco FamsaEl Índice de Morosidad (IMOR) se ubicó en 8.4%, reduciéndose 10 pbs. vs. el 1T17, dado el continuo

fortalecimiento de nuestra base de créditos

Resultados Consolidados

14

87.8%91.1%

12.2%

8.9%3,979

4,466

1T17 1T18

Famsa USA

Famsa MX

Las ventas netas incrementaron 12.2% AsA en el 1T18

5. Resultados Consolidados – Ventas Netas

* Excluyendo el efecto cambiario* Pesos Mexicanos

Ventas Mismas Tiendas (VMT)

1T17 1T18

Total +2.3% +13.8%

Famsa México +6.0% +16.3%

Famsa USA* (24.1%) (1.9%)

Ventas Netas por País(MXP en millones) + 12.2%

15

449 447

66 584 3

40 383 1

562 546

1T17-m2* 1T18-m2*

SucursalesPrendarias

SucursalesBancarias

Sucursales PP

Tiendas USA

Tiendas MX

5. Resultados Consolidados – Ventas Netas

Ventas Netas por Mezcla de Producto

- 5.3%

Unidades de Negocio Piso de Ventas

377 376

26 2226 24

395 388

4412

868 822

1T17 1T18

- 2.7%

*m2 en miles

32.1% 36.1%

14.5%13.4%

13.4%13.2%

9.6%10.6%

9.5%9.7%

6.2%6.1%3.1%3.1%

11.6% 7.8%

1T17 1T18

Otros

Cómputo

Motocicletas

Electrónica

Celulares

Línea Blanca

Muebles

Préstamos

16

5. Resultados Consolidados

1,6731,855

232187

1,9052,042

1T17 1T18

Famsa USA Famsa MX*

45.7%47.9%

Utilidad Bruta(MXP en millones)

+ 7.2%

*Incluye otros segmentos e intercompañías

260 277

1T17 1T18

6.2%

+ 6.6%(MXP en millones)

Gastos Financieros(1)

6.5%

(1) Gasto Financiero= Intereses Pagados

17

427

495

-11 -14

416

481

1T17 1T18Famsa USA Famsa MX*

+ 15.5%

(MXP en millones)

10.8%10.5%

UAFIRDA

5. Resultados Consolidados

*Incluye otros segmentos e intercompañías

8.2% 4.2%

326

189

1T17 1T18

Utilidad Neta(MXP en millones)

- 41.9%

Cuentas de Balance

19

18,517 19,522

4,360 4,5432,323 2,015

25,200 26,080

4T17 1T18

Consumo USA

Comercial MX

Consumo MX

Cuentas por Cobrar

2.8%

+ 3.5%(MXP en millones)

6. Cuentas de Balance

2,194 2,215

251 2272,445 2,442

4T17 1T18

Famsa USA

Famsa MX

- 0.1%

Inventarios(MXP en millones)

7,255 7,227

4T17 1T18

- 0.4%

Capital Contable(MXP en millones)

24,994 26,286

7,383 7,442

32,377 33,728

4T17 1T18

Deuda Neta

Captación

Deuda Neta y Captación(MXP en millones) + 4.2%

20

1,33566

1,007

250444 274 465

1,870

272

2,54071

2018 2019 2020 2021 2022 >2023Certificados Bursátiles Líneas de Crédito Deuda Internacional

16% 16%

52% 50%

32% 34%

9,026 8,595

8,3008,4008,5008,6008,7008,8008,9009,0009,100

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

4T17 1T18Certificados Bursátiles Línea de Crédito Deuda Internacional

- 4.8%

6. Cuentas de Balance: Estructura de DeudaPerfil de Deuda(MXP en millones)

Vencimiento de la Deuda(MXP en millones)

73% 75%

12% 11%15% 14%

34,020 34,880

33,400 33,600 33,800 34,000 34,200 34,400 34,600 34,800 35,000

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

4T17 1T18Captación Bancaria Deuda Bursátil* Deuda Bancaria

+ 2.5%Fuentes de Fondeo(MXP en millones)

* Incluye Bonos locales y Bonos Senior extranjeros

21

66%

34%

4T17

6. Cuentas de Balance: Estructura de Deuda

Perfil de Deuda: Por moneda

66%

34%

1T18

MXP USD

Perfil de Deuda: Por tasa de interés

35%

65%

4T17

32%

68%

1T18

Tasa Fija Tasa Variable

22

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Esta presentación puede contener ciertas declaraciones a futuro e información relativa a Grupo Famsa que reflejan las opiniones actuales de laCompañía y su gestión con respecto a su desempeño, la gestión del negocio y eventos futuros. Declaraciones a futuro incluyen, de forma enunciativamás no limitativa, cualquier declaración que pueda predecir, pronosticar, indicar o implicar resultados futuros, rendimiento o logros, puede contenerpalabras como "creer", "anticipar", "esperar", "prevé", o cualquier otra palabra o frase de significado similar. Tales declaraciones están sujetas a unaserie de riesgos, incertidumbres y suposiciones.

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