Presentación de PowerPointcleantechchallenge.org/wp-content/uploads/2018/06/CTCM...Es el conjunto...

▪ Mi perfil

▪ Mi experiencia

▪ Cosas menos importantes

Sobre mi…

Y ¿ustedes?¿Por qué están aquí?

▪ Comprender conceptos básicos

▪ Conocer nuevas herramientas para mejorar mi modelo de negocio

▪ Aplicarlas para las empresas que cambiarán el mundo

Objetivo de este taller

Empecemos… Desde el principio

▪ Hay muchas definiciones en la literatura…

¿Qué es un Modelo de Negocio?

un modelo de negocio

describe los

fundamentos de cómo

una organización crea,

entregar y captura valor

Es el conjunto de insumos, actividades, entregables (productos y servicios) y resultados (ganancias, pérdidas y posicionamiento) necesarios para crear

valor en el corto, mediano y largo plazo

Para nosotros:

¿Valor es lo mismo que precio?

▪ Precio: Cantidad de dinero que pagas por algún bien. Depende de la oferta y demanda. Es cuantificable y variable.

▪ Valor: Es subjetivo. Está relacionado con la percepción, cada persona podrá otorgar un valor diferente a un mismo producto según sus perspectivas.

▪ Plan de Negocios: Documento donde se describe el funcionamiento de una empresa y su justificación teórica

▪ Modelo de Negocio: ¿Cómo capitalizas tu esfuerzo?

¿Es lo mismo que un Plan de Negocios?

Responde a las preguntas:

¿Qué quiero hacer como empresa?

¿Qué valor ofrezco?

¿Cómo hago dinero?

¿Qué oportunidades encuentro?

¿Aún no queda claro?

▪ Es importante identificar variables que afecten al negocio y garantizar su alineación

▪ Debemos saber dónde agrego valor y dónde requiero apoyo de alguien más. (valor agregado y venta competitiva)

▪ Escuchar al cliente, para ofrecer valor real

▪ Dónde puedo generar dinero y dónde tengo mis principales salidas de dinero

Para definir un Modelo de Negocio

Caso Netflix

▪ Ventas directas

▪ Freemium

▪ Low-cost carrier

▪ Modelo de lealtad

▪ Premium

▪ Subasta

▪

Ejemplos de Modelos de Negocio

¿Qué metodologías conocen?

▪ Lo consideramos poco flexible y anticuado

▪ No considera el propósito estratégico

▪ No tiene suficiente nivel de abstracción

▪ No considera mercado y competencia

Y ¿funciona para nosotr@s?

¿Nuestra recomendación?

Estrategia de mercado

y comercialización

Oportunidad

de mercado

Recursos humanos,

económicos y

energéticos

Desarrollo de

nuevas

oportunidades

INSUMOS RESULTADOS

Misión y visión

ACTIVIDADES ENTREGABLES

Objetivos estratégicos

Desempeño operacional

Desempeño financiero

INSUMOS RESULTADOSACTIVIDADES ENTREGABLES


Cambios o beneficios

tangibles en el mercado.

(Largo Plazo)


Logros de la empresa.

Cómo se genera ese cambio


Qué es lo que tengo que

hacer para lograrlo


Qué necesito para realizar las

actividades correctas.


Condicionales:

Qué necesita

pasar para

cumplirse

Condicionales:

Qué necesita

pasar para

cumplirse


Información de

mercado

Información de

mercado

Estrategia de mercado

y comercialización

Oportunidad

de mercado

Recursos humanos,

económicos y

energéticos

Desarrollo de

nuevas

oportunidades

INSUMOS RESULTADOS

Misión y visión

ACTIVIDADES ENTREGABLES

Objetivos estratégicos

Desempeño operacional

Desempeño financiero

Cambio de Paradigma Energético

Mitigar cambio climático

Democratización de la energía

INSUMOS ACTIVIDADES ENTREGABLES RESULTADOS

• Talento Especializado

• Modelo Auto Eléctrico

• Estaciones de recarga

• Estaciones de Servicio

• Baterías

• Modelos de Financiamiento

• Consumidores

• Regulación Estatal

• Suministro de Energía Renovable





• Desarrollo de Recursos Humanos

• Investigación y Desarrollo

• Ingeniería y diseño

• Cabildeo/ Propuestas

• Administración

• Educación

• Modelo de Operaciones

• Estudios de Mercado

• Inversión en Infraestructura

• Cadena de Proveeduría

• Pruebas y prototipeo

• Marketing

• Modelos de Comercialización





• Baterías


• Consumidores







• Infraestructura

• Regulación

• Capital Humano

• Energía Renovable

• Tecnología limpia

• Dinero

• Materia Prima

• Maquinaria y

equipo

• Cultura y Visión

• Modelo Económico

• Estatus del Mdo





• Administración

• Educación






• Marketing






• Baterías


• Consumidores







• Infraestructura

• Regulación

• Capital Humano



• Dinero

• Materia Prima

• Maquinaria y

equipo



• Estatus del Mdo





• Administración

• Educación






• Marketing


• Talento Especializado• Modelo Auto Eléctrico• Estaciones de recarga• Estaciones de Servicio• Baterías• Modelos de

Financiamiento • Consumidores• Regulación Estatal• Suministro de Energía

Renovable





Talento especializado enfocadoAutos competitivos contra combustibles fósilesMasificaciónCultura de Consumo SustentableEficiente y suficiente energéticamente Baterías chidas, duraderas y limpiasImplementación de la regulación

• Infraestructura

• Regulación

• Capital Humano



• Dinero

• Materia Prima

• Maquinaria y equipo



• Estatus del Mdo





• Administración

• Educación






• Marketing


• Talento Especializado• Modelo Auto Eléctrico• Estaciones de recarga• Estaciones de Servicio• Baterías• Modelos de Financiamiento • Consumidores• Regulación Estatal• Suministro de Energía

Renovable






Adopción por parte del mercado Mercado consciente

• Infraestructura

• Regulación

• Capital Humano



• Dinero

• Materia Prima

• Maquinaria y

equipo



• Estatus del Mdo





• Administración

• Educación






• Marketing






• Baterías


• Consumidores







• Infraestructura

• Regulación

• Capital Humano



• Dinero

• Materia Prima

• Maquinaria y

equipo



• Estatus del Mdo


• Investigación y Desarrollo • Ingeniería y diseño • Cabildeo/ Propuestas • Administración • Educación • Modelo de Operaciones• Estudios de Mercado • Inversión en Infraestructura• Cadena de Proveeduría • Pruebas y prototipeo• Marketing• Modelos de Comercialización

• Talento Especializado• Modelo Auto Eléctrico• Estaciones de recarga• Estaciones de Servicio• Baterías• Modelos de

Financiamiento • Consumidores• Regulación Estatal• Suministro de Energía

Renovable





Alianza con AcademiaEficiencia operacional/Congruencia con objetivosDiversidad de cadena de proveeduríaParticipación de Iniciativa Privada y GobiernoIdentificación clara de necesidadesIntervención estatalInnovación constante / Escalable

• Infraestructura

• Regulación

• Capital Humano



• Dinero

• Materia Prima




• Estatus del Mdo

• Desarrollo de Recursos Humanos• Investigación y Desarrollo • Ingeniería y diseño • Cabildeo/ Propuestas • Administración • Educación • Modelo de Operaciones• Estudios de Mercado • Inversión en Infraestructura• Cadena de Proveeduría • Pruebas y prototipeo• Marketing• Modelos de Comercialización


Renovable





Alianza con AcademiaEficiencia operacional/Congruencia con objetivosParticipación de Iniciativa Privada y GobiernoIntervención estatal

Diversidad de cadena de proveeduría Identificación clara de necesidadesInformación para innovación constante y escalable

• Infraestructura

• Regulación

• Capital Humano



• Dinero

• Materia Prima

• Maquinaria y

equipo



• Estatus del Mdo





• Administración

• Educación






• Marketing






• Baterías


• Consumidores







• Infraestructura

• Regulación

• Capital Humano



• Dinero

• Materia Prima




• Estatus del Mdo

• Desarrollo de Recursos Humanos• Investigación y Desarrollo • Ingeniería y diseño • Cabildeo/ Propuestas • Administración • Educación • Modelo de Operaciones• Estudios de Mercado • Inversión en Infraestructura• Cadena de Proveeduría • Pruebas y prototipeo• Marketing• Modelos de Comercialización


Renovable





Alianza con AcademiaEficiencia operacional/Congruencia con objetivosParticipación de Iniciativa Privada y GobiernoIntervención estatal

Diversidad de cadena de proveeduría Identificación clara de necesidadesInformación para innovación constante y escalable


Adopción por parte del mercado Mercado consciente

▪Desarrollar un modelo de innovación para la democratización y cambio de

paradigma energético a través de la introducción de un modelo transporte

eléctrico competitivo y el diseño de infraestructura sustentable, el desarrollo

de talento humano y la definición de nuevas regulaciones enfocadas en

promover y requerir el uso de energía renovable a nivel personal, industrial

y comercial.

▪

Entonces, se lee así:

• Infraestructura

• Regulación

• Capital Humano



• Dinero

• Materia Prima

• Maquinaria y

equipo



• Estatus del Mdo





• Administración

• Educación






• Marketing






• Baterías


• Consumidores







Entonces, se lee así:

▪ Desarrollar un modelo de innovación para la democratización y cambio de

paradigma energético a través de la introducción de un modelo transporte

eléctrico competitivo y el diseño de infraestructura sustentable, el

desarrollo de talento humano y la definición de nuevas regulaciones

enfocadas en promover y requerir el uso de energía renovable a nivel

personal, industrial y comercial.

Y ¿qué sigue?Generar estrategias de mercado

▪ Acciones alineadas a metas y objetivos

▪ La estrategia es la evolución de la idea guía original, en concordancia con los cambios continuos de las circunstancias.

Un buen estratega es aquel que cuenta con la habilidad para tomar decisiones rápidamente, y a ejecutar la acción indicada sin ceder ante un riesgo percibido

Pero… ¿qué es una estrategia?

▪ Para dar dirección a la empresa

▪ Facilita la toma de decisiones

▪ Permite identificar y desarrollar la diferenciación

¿Para qué sirve?

▪ Existente: Bien definido, con un gran número de clientes

▪ Latentes: Hay una necesidad POR CUBRIR. La oferta no es suficiente

▪ Incipientes: No hay nada establecido. La necesidad y solución no se vislumbra claramente

Tipos de mercados

▪ Requieren de una estrategia que considere costos y riesgos

▪ Costos

▪ Educación, desarrollo y posicionamiento, adquisición, conversión y retención de clientes

▪ Riesgos

▪ No entender el mercado, falta de capacidad para ejecutar, falta de alianzas y socios estratégicos

Sobre los latentes y los incipientes

Etapas de un mercado

Hots spots Cool spots

Black holeWhite space

ConvergenciaDiferenciación

Innovación Saturación

Mapeo de mercado

▪Market mapping es una estrategia que permite racionalizar nuestra posición en el mercado, detectar nichos de oportunidad, identificar a la competencia y definir un plan de evolución de nuestro producto

▪Son predicciones o proyecciones del mercado. Tienden a estar mal, pero lo importante es que estemos “cerca” de la realidad

▪Se basa en atributos de la empresa, productos, clientes, evolución del mercado, competencia, etc.

Mapeo del mercado

Ejemplo de Mapeo de Mercado para la tiendita

Comida

Completar despensa

Comida rápida

Ejemplo de Mapeo de Mercado para la tiendita

Comida

Completar despensa

Café

Servicios

Revistas

Flores

Internet

Matartiempo

Tecnología Diversión Socializar TrabajarComida rápida

Café

Servicios

Revistas

Flores

Comida

Internet

Completar despensa

Comida rápida

Matartiempo

Tecnología Diversión Socializar Trabajar

Mercado

Café

Servicios

Revistas

Flores

Comida

Internet

Completar despensa

Comida rápida

Matartiempo


Competencia

Café

Servicios

Revistas

Flores

Comida

Internet

Completar despensa

Comida rápida

Matartiempo


Potencial

Café

Servicios

Revistas

Flores

Comida

Internet

Completar despensa

Comida rápida

Matartiempo


OportunidadPotencialCompetenciaMapeo Integral

Inalámbrico

Internet

Personales

Laptops

Computadoras

Diferenciador

Status

Trabajar Diseñar/Crear

iMAC

PowerMAc

AirMac

Internet/socializar Entretenimiento

iPhone

iTunes

iPodApple Music

iPad

Ejemplo Apple

Perspectiva y postura

▪Para dar dirección, es importante entender la posición en la que uno se encuentra

▪El cambio dinámico del mercado requiere considerar la perspectiva y definir una postura ante el mercado

▪Cada empresa tiene una perspectiva distinta, sin embargo todos enfrentan el mismo reto: identificar competencia y a mercados adyacentes

Perspectiva y postura

Estrategias para el

posicionamiento de

mercado

Estrategias para el

desarrollo de

mercados

Estrategia para el

desarrollo de producto y

penetración de mercado

Estrategias para el

desarrollo de producto, la

creación, posicionamiento y

desarrollo de mercado

Productos actuales Nuevos productos

Mercados

actuales

Nuevos

mercados

Perspectiva

Líderes: Transforman el mercado, definen estándares y estructuras de precio. Buscan, encuentran y convierten a los principales clientes en el sector.

Seguidores: Aprenden de los errores de los líderes. Observan qué aspectos de innovación funcionan y cuáles no. Pueden imitar o incluso mejorar productos existentes. Buscan una segunda ola de clientes buscando sorprender a los líderes en el mercado.

Postura

Clientes – quién más puede requerir nuestros servicios y/o productos

Productos – qué productos adicionales buscan nuestros clientes al adquirir los nuestros

Capacidades – qué otro tipo de productos o servicios podríamos desarrollar utilizando nuestro conocimiento o experiencia

Redes y Alianzas – qué otro tipo de servicios podría aprovechar nuestra red de distribución/socios estratégicos

Mercado Adyacentes

Comportamiento y comunicación

Technology Diffusion

Hype Cycle

Hype + Diffusion

Hype + Diffusion

Generación 4.0

Generación 2.0

¡Gracias!

GRACIAS

[email protected]

@Greenmomentum

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