Preguntas Poderosas Liderazgo: la importancia de saber ...
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27/9/21 11:00 LIDERAZGO: cómo formular PREGUNTAS PODEROSAS https://www.iprofesional.com/management/309908-liderazgo-como-formular-preguntas-poderosas 1/11 ... iProfesional Management Liderazgo: la importancia de saber formular Preguntas Poderosas Son una herramienta de coaching que, al habilitar la comunicación, facilita la transformación. Qué y cómo preguntar a los equipos Por * Daniel Colombo 26.02.2020 • 07.35hs • MANAGEMENT | | Opinión Experta D entro del coaching en sus diferentes aplicaciones existe una herramienta que funciona como ayuda para las personas: las preguntas. Tan importantes son que, en este ámbito, se les llama "Preguntas Poderosas". Una pregunta poderosa es aquella que invita a la reflexión y, a la vez, promueve la respuesta, que, a su vez, invita a tomar acción. De allí que se convierte en una herramienta que facilita la transformación. RECIBÍ N
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27921 1100 LIDERAZGO coacutemo formular PREGUNTAS PODEROSAS
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Liderazgo la importancia de saber formularPreguntas Poderosas
Son una herramienta de coaching que al habilitar la comunicacioacutenfacilita la transformacioacuten Queacute y coacutemo preguntar a los equipos
Por Daniel Colombo26022020 bull 0735hs bull MANAGEMENT
| | Opinioacuten Experta
D entro del coaching en sus diferentes aplicaciones existe una herramienta quefunciona como ayuda para las personas las preguntas Tan importantesson que en este aacutembito se les llama Preguntas Poderosas
Una pregunta poderosa es aquella que invita a la reflexioacuten y a la vezpromueve la respuesta que a su vez invita a tomar accioacuten De alliacute que seconvierte en una herramienta que facilita la transformacioacuten
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Queacute y coacutemo preguntarLa gran clave en el uso de las preguntas poderosas es aprender a formularlasen su dosis justa De alliacute que tambieacuten es una herramienta esencial dentro deldesarrollo humano y en el aacutembito del trabajo
Un jefe los liacutederes de equipos y entre los colaboradores la herramienta depreguntas poderosas es esencial para comunicarse mejor
Como las personas tienden a juzgar e interpretar las situaciones en vez dedeterminar los hechos las preguntas ayudan a circunscribir los encuadres paratener mayor claridad
A su vez contribuyen a adquirir una mayor profundidad bucear maacutes adentrode cada persona incluso en el inconsciente para articular respuestas quepodriacuteamos llamar reveladoras puesto que traeraacuten un nuevo nivel depercepcioacuten para la persona
Ideas para hacer buenas preguntasComo herramienta del coaching siempre se busca que la estructura de cadapregunta se enfoque en la solucioacuten Sabemos que el problema en siacute no formaparte de resolver las cosas por lo que el foco estaraacute siempre puesto en dispararalternativas de solucioacuten
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Es importante saber que hay preguntas abiertas y otras cerradas Lasabiertas son aquellas que permiten que te explayes que profundices queampliacutees tu visioacuten del asunto
Mientras que las cerradas son las que restringen este abanico de pensamientoo ayudan a circunscribir un siacute o no seguacuten el caso (ejemplo iquestEstaacutesdispuesto a hacerlo)
Veamos este ejemplo para graficar coacutemo es una pregunta poderosa
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- iquestQuieacuten es el responsable (Pregunta centrada en el problema)
En este caso el foco estaacute puesto en el problema y no promueve la solucioacuten almenos desde el plano descriptivo de la formulacioacuten)
- iquestDe queacute forma podriacuteas resolverlo (Pregunta abierta en presentar opciones= Pregunta Poderosa)
Como observas el foco estaacute puesto en la accioacuten para solucionar la cuestioacuten
Al formular preguntas poderosas es necesario involucrar el estado emocionalde las personas ya que la mayoriacutea de las respuestas vendraacuten desde ese campolas emociones
Sigamos profundizando en esta distincioacuten relevante
Preguntas poco poderosas Las que empiezan con iquestPor queacutehellip
En general las personas buscaraacuten victimizarse o justificar las acciones o hacerun chivo expiatorio hacia los demaacutes o simplemente describir una cuestioacutenincluso poniendo juicios o interpretaciones
Preguntas poderosas Las que empiezas con iquestPara queacutehellip
Es mucho maacutes rico el contenido a abarcar con esta formulacioacuten Al preguntarloasiacute la persona se centra en el sentido de utilidad y de aprovechamiento de supotencial para resolver las cuestiones
Recuerda para hacer preguntas poderosas necesitas que el foco esteacute en buscarlas soluciones en tu interior y accionar en el exterior buscando resolver las
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Te propongo un breve ejercicio que consiste en repetir este patroacuten de cuatropreguntas en una secuencia de por ejemplo 20 minutos corridos dondeestaraacutes formulando una y otra vez las cuatro preguntas las responderaacutes yvolveraacutes a formularlas Y asiacute sucesivamente
Al hacerlo en forma repetida este patroacuten permitiraacute que profundices lasrespuestas como si fuese pelar una cebolla por capas Generalmenteempezaraacutes respondiendo algo superficial para luego paso a paso ir maacutesadentro hasta llegar a la raiacutez de los problemas
Este ejercicio estaacute formulado en teacutermino de metas y objetivos a lograr puedescambiar las preguntas poderosas por otras para generar otro patroacuten derespuestas
- iquestQueacute quieres gt Ej Un auto nuevo
- iquestQueacute te impide lograrlo gt Ej Mi falta de disciplina para ahorrar y mi perezapara averiguar las opciones de modelos financiacioacuten y colores disponibles
- iquestPara queacute quieres lograrlo gt Ej Para poder desplazarme mejor hacia losclientes aprovechar el tiempo y dedicarme a desarrollar mejor mi negocio
- iquestCuaacutel es la proacutexima accioacuten que podriacuteas tomar gt Ej Dedicarme dos horas eljueves de 9 a 11 AM para visitar al menos dos concesionarios de automoacutevileshacer todas las averiguaciones saber si tienen color rojo que es mi favorito ytener listo un balance de mis finanzas para saber de queacute dispongo y cuaacutentonecesito financiar lt Este tipo de respuestas involucran tu mente y emocionespara ayudarte a tener la energiacutea necesaria para concretar el objetivo Observacoacutemo respondes cuestiones concretas (accioacuten especiacutefica diacutea y hora acuerdoscontigo) y otras maacutes estimulantes (como el color del auto) para motivarte en elproceso
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Como percibiraacutes en este ejemplo la primera pregunta plantea el objeto delproblema a resolver la segunda una toma de consciencia sobre losimpedimentos (reales o imaginarios) la tercera es inspiracional le da alas a tusuentildeodeseoanhelo y la cuarta baja a la realidad la primera accioacuten a ejecutar
iquestQueacute responden generalmente las personas al hacerse preguntas nopoderosas Veamos
- iquestQueacute quieres gt Ej Quiero un auto pero estoy muy complicadoeconoacutemicamente por lo tanto es imposible de lograr y por lo que veo van apasar muchiacutesimos antildeos hasta poder lograrlo si la economiacutea del paiacutes sigue asiacute
No hace falta que te explique el resultado que podriacuteas obtener iquestverdad
La invitacioacuten es a formular preguntas poderosas que eviten respuestasbasadas en el miedo y enfocadas en la accioacuten esto es clave para queencuentres las respuestas que ayudaraacuten a moverte en un sentido de apoyohacia ti y tus metas Daniel Colombo facilitador mentor y maacutester coachespecializado en CEO alta gerencia profesionales y equipos comunicadorprofesional conferencista internacional autor de 30 libros LinkedIn Top VoiceAmeacuterica Latina 2019
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- iquestQuieacuten es el responsable (Pregunta centrada en el problema)
En este caso el foco estaacute puesto en el problema y no promueve la solucioacuten almenos desde el plano descriptivo de la formulacioacuten)
- iquestDe queacute forma podriacuteas resolverlo (Pregunta abierta en presentar opciones= Pregunta Poderosa)
Como observas el foco estaacute puesto en la accioacuten para solucionar la cuestioacuten
Al formular preguntas poderosas es necesario involucrar el estado emocionalde las personas ya que la mayoriacutea de las respuestas vendraacuten desde ese campolas emociones
Sigamos profundizando en esta distincioacuten relevante
Preguntas poco poderosas Las que empiezan con iquestPor queacutehellip
En general las personas buscaraacuten victimizarse o justificar las acciones o hacerun chivo expiatorio hacia los demaacutes o simplemente describir una cuestioacutenincluso poniendo juicios o interpretaciones
Preguntas poderosas Las que empiezas con iquestPara queacutehellip
Es mucho maacutes rico el contenido a abarcar con esta formulacioacuten Al preguntarloasiacute la persona se centra en el sentido de utilidad y de aprovechamiento de supotencial para resolver las cuestiones
Recuerda para hacer preguntas poderosas necesitas que el foco esteacute en buscarlas soluciones en tu interior y accionar en el exterior buscando resolver las
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Al hacerlo en forma repetida este patroacuten permitiraacute que profundices lasrespuestas como si fuese pelar una cebolla por capas Generalmenteempezaraacutes respondiendo algo superficial para luego paso a paso ir maacutesadentro hasta llegar a la raiacutez de los problemas
Este ejercicio estaacute formulado en teacutermino de metas y objetivos a lograr puedescambiar las preguntas poderosas por otras para generar otro patroacuten derespuestas
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- iquestCuaacutel es la proacutexima accioacuten que podriacuteas tomar gt Ej Dedicarme dos horas eljueves de 9 a 11 AM para visitar al menos dos concesionarios de automoacutevileshacer todas las averiguaciones saber si tienen color rojo que es mi favorito ytener listo un balance de mis finanzas para saber de queacute dispongo y cuaacutentonecesito financiar lt Este tipo de respuestas involucran tu mente y emocionespara ayudarte a tener la energiacutea necesaria para concretar el objetivo Observacoacutemo respondes cuestiones concretas (accioacuten especiacutefica diacutea y hora acuerdoscontigo) y otras maacutes estimulantes (como el color del auto) para motivarte en elproceso
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iquestQueacute responden generalmente las personas al hacerse preguntas nopoderosas Veamos
- iquestQueacute quieres gt Ej Quiero un auto pero estoy muy complicadoeconoacutemicamente por lo tanto es imposible de lograr y por lo que veo van apasar muchiacutesimos antildeos hasta poder lograrlo si la economiacutea del paiacutes sigue asiacute
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La invitacioacuten es a formular preguntas poderosas que eviten respuestasbasadas en el miedo y enfocadas en la accioacuten esto es clave para queencuentres las respuestas que ayudaraacuten a moverte en un sentido de apoyohacia ti y tus metas Daniel Colombo facilitador mentor y maacutester coachespecializado en CEO alta gerencia profesionales y equipos comunicadorprofesional conferencista internacional autor de 30 libros LinkedIn Top VoiceAmeacuterica Latina 2019
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