EQUIPO 8Irlanda Cázares 799455

Myrna Garza 798428Analy Gaytán 796712

Daniela Quiroga 635999Flor Morton 618489

PROYECTO FINALPromoción de Ventas

Sobre Esdanza

Esdanza Monterrey nace el 12 de abril del 2010 con el propósito de atraer a niños, jóvenes y adultos en el

arte de la danza.

El objetivo de Esdanza Monterrey es brindar un espacio en donde los alumnos puedan disfrutar de la danza, tengan un espacio para expresarse y sobre todo, puedan olvidarse del estrés de la vida diaria

Cursos que ofrece Esdanza Monterrey• Ballet para niñas • Ballet para adolescentes• Hip hop• Jazz• Ritmos Latinos

PROMOCIONES PASADAS

15% de descuento los dos primeros meses, presentando un cupón.

Primera clase gratis.

Si llevas a 3 amigos y se inscriben, se te regala 1 mes.

Sobre Esdanza

**Las promociones anteriores fueron implementadas desde sus inicios hasta el mes de Octubre del presente año

90% de descuento en tu inscripción.

60 minutos gratis de la clase de Ritmos Latinos.

90 pesos menos por cada 2 kilos perdidos*.

TÉCNICA

90’60’90

*Restricciones. Máximo: 6 kilos.

60 minutos gratis, durante la primera clase. Vigencia: Del 10 de enero al 31 de marzo.

• Se están utilizando descuentos debido a que es una técnica con resultados a corto plazo y beneficios percibidos al instante. (ad-hoc con mercado mexicano).

• 60 minutos gratis (muestra gratis) para que prueben la calidad del servicio que se está ofreciendo y decidan inscribirse. (La muestra es antes de la inscripción).

• $90.00 menos por cada dos kilos perdidos. Es un descuento que se les está otorgando a los clientes por pertenecer a la academia Esdanza y cumplir su objetivo de bajar de peso con el programa 90-60-90. Con esto se está logrando que las clientas perciban esta promoción como un premio por pertenecer a Esdanza.

JUSTIFICACIÓN DE LA TÉCNICA

Atraer nuevos clientes, debido a que la academia de Danza acaba de iniciar sus operaciones.

Objetivos de la promoción

Incentivar a los clientes actuales (Premio) a que continúen con sus clases en Esdanza, puesto que tienen la oportunidad de obtener descuentos una vez que bajen de peso con sus clases.

Mujeres, entre 18 a 35 años, de diversas ocupaciones, nivel socioeconómico C+, con un estilo de vida activo, que buscan un bienestar integral, preocupadas por su imagen y por su salud.

Mercado meta

Del 10 de enero al 31 de marzo del 2011, debido a que es una época de propósitos de año nuevo para bajar esos “kilitos” de más que se ganaron durante las temporadas decembrinas.

vigencia

1. El prospecto debe presentar el volante e ir a la academia Esdanza para hacer válidos los beneficios de la promoción.

2. Una vez entregado el volante puede tomar su clase gratis.

3. Si le gusta la clase se puede inscribir a ella, con un 90% de descuento.

4. Una vez que continúe con el programa 90-60-90, cada semana se le tomarán medidas y por cada dos kilos que se bajen durante su estancia en Esdanza, se le descontarán 90 pesos.

Mecánica de la promoción

Cronograma de ImplementaciónCronograma implementación

Análisis económico

DatosInscripción

Kilos

Supuestos:*1000 volantes

*Las personas bajan en promedio 2 kilos al mes.

Análisis económico

Inscripción

Actual P.E. Meta

Análisis económico

Volumen Bajan peso Precio Ventas CV MC CVpromo CFpromo Utilidad12 0 450 5400 0 450 0 0 540013 3 450 1170 0 450 234 3400 -246414 3 450 6300 0 450 252 3400 264815 3 450 6750 0 450 270 3400 308016 3 450 7200 0 450 288 3400 351217 3 450 7650 0 450 306 3400 394418 4 450 8100 0 450 324 3400 437619 4 450 8550 0 450 342 3400 480820 4 450 9000 0 450 360 3400 524021 4 450 9450 0 450 378 3400 567222 4 450 9900 0 450 396 3400 610423 5 450 10350 0 450 414 3400 653624 5 450 10800 0 450 432 3400 696825 5 450 11250 0 450 450 3400 740026 5 450 11700 0 450 468 3400 783227 5 450 12150 0 450 486 3400 826428 6 450 12600 0 450 504 3400 869629 6 450 13050 0 450 522 3400 912830 6 450 13500 0 450 540 3400 9560

Baja Kilos

*En promedio las mujeres bajan entre 2 a 3 kg./mes(Depende del gasto energético basal y de la cantidad de ejercicio que realice la persona).

Actual P.E. Meta

Análisis económico

Baja Kilos

Inscripción

Diseño de la promoción

Conclusiones

• Se considera que es una promoción muy atractiva por el hecho de que diciembre es un mes en el que las mujeres se dan el “lujito” de descuidarse un poco, ya sea por las posadas, cena de navidad o año nuevo, o solo por antojo. Y el tener el “90-60-90” puede ayudar a que vuelvan a recuperar su peso normal en poco tiempo.

• Por otro lado, resulta diferente a las demás promociones, ya que en contraste con otros gimnasios en donde también ponen promoción en esos meses, aquí no existe ese gancho de tener que pagar por 6 meses o un año, etc. Si no que el mecanismo viene siendo por mes, y pues te da la oportunidad de probar para que puedas ver si en verdad cumple con tus expectativas o no.