IDEA DE NEGOCIO LADRILLOS ECOLGICOS

IDEA DE NEGOCIO LADRILLOS ECOLGICOS

LA

INTRODUCCION

En este presente trabajo les mencionaremos nuestro proyecto, que para los miembros del grupo ha sido una magnfica idea; el producto que ofrecemos tiene por nombre ECOLADRIMAX puesto a que son ladrillos ecolgicos de mxima duracin. En nuestro trabajo mencionaremos acerca de la gestin que hemos realizado en la empresa y la organizacin de la misma, el anlisis situacional segn las premisas que hemos evaluado, seguidamente de un concreto anlisis del comportamiento de nuestros consumidores los cuales son aquellas personas interesadas en el mundo de la construccin y a la vez en la proteccin del medio ambiente.Mostraremos una detallada encuesta acerca de las opiniones de las personas para con nuestro producto y con los productos de la competencia, habiendo mencionado la competencia no podemos olvidar el estudio que hemos realizado de la misma.La investigacin de mercado ha sido eficazmente realizada dentro de ella encontraran un preciso anlisis de la comercializacin de nuestro producto, el desarrollo del mismo en los mercados tanto internos como externos, el servicio que ofreceremos a nivel internacional puesto a que nosotros estamos muy interesados en la exportacin, porque creemos que es una de las mejores maneras de hacer que nuestro Per crezca, no podemos dejar de lado tambin el presupuesto de comercializacin y su cronograma de ejecucin, esperando este informe les agrade nos despedimos muy agradecidos.

LOS AUTORES

Dedicado a nuestros padres, quienes da a da nos dan su apoyo para continuar en la lucha por nuestros sueos y objetivos en la vida.

RESUMEN EJECUTIVOLADRIECOLGICO S.A.CLa empresa LADRIECOLGICO S.A.C fue creada por Katty Obando Quiroz, Keith San Martin Castillo, Mara Luisa Urbina Urbina, Yeraldy Jara Cachique.El 03/05/2012 fue as como se cre el nombre de la empresa (LADRIECOLGICO S.A.C).Nuestra empresa se caracteriza por tener un personal muy bien capacitado, brindamos una buena atencin al pblico en general, somos responsables al realizar la entrega de los pedidos de manera puntual, es por ello que nuestra empresa brinda un servicio y producto que este a disposicin del cliente y al alcance del pblico en general.Nuestra empresa es de carcter industrial, por ello se dedica a la transformacin de la materia prima en producto terminado pasando por un debido proceso.

Contamos con cuatro accionistas y un grupo directivo: La seorita Katty Obando Quiroz, es la gerente general de la empresa.Financieramente, nuestra empresa cuenta con una aportacin de cada accionista por el monto de (10.000 nuevos soles), que al sumar todas las aportaciones nos da una sumatoria de (40.000 nuevos soles)Total de fondos de la empresa: S/40.000.00Gastos para la elaboracin del producto: S/8.000.00Gastos para los embalajes: S/2 500.00Gastos para la publicidad: S/7.000.00Gastos para el pago del personal: S/10.000.00Fondo de garanta o en caso de emergencia de la empresa: S/12 500

La distribucin de nuestros ladrillos se realizara en distintas empresas que brinden servicios de construccin y/o ladrilleras. Nuestro propsito es mostrarles a las personas una mejor manera de conservar el medio ambiente y de aprovechar aquellos residuos que continuamente se encuentran en nuestras ciudades.

PLAN DE COMERCIALIZACIN DE UNA IDEA DE NEGOCIO: EMPRESA:

Nombre de la empresa: LADRIECOLGICO DENOMINACIN LADRIECOLGICO S.A.C TIPO DE EMPRESA A CONSTITUIRSECTOR ECONMICO: Segn el sector econmico nuestra empresa formar parte del SECTOR INDUSTRIAL, puesto a que estamos dedicados a la elaboracin y produccin de ladrillos. MISINSomos una empresa dedicada a la elaboracin, diseo y comercializacin de ladrillos hechos a base de plsticos reciclados, promoviendo as un buen cuidado del medio ambiente y el bienestar de los ciudadanos, buscando a la vez la preferencia de nuestros clientes y la fidelidad de los mismos brindndoles un producto de calidad y a un precio accesible al pblico en general. VISINSer una empresa lder en el sector de produccin y comercializacin de materiales de construccin a nivel nacional y a la vez ampliar nuestra participacin en el mercado e incursionar en la exportacin, e innovar con el paso de los aos. OBJETIVOSLograr mayor participacin y acceder a nuevos mercadosLograr la idealizacin de nuestros clientes con nuestro productoBrindar un producto de calidad a un precio justoProteger al medio ambiente

CULTURA ORGANIZACIONAL

PRINCIPIOS Y VALORESPUNTUALIDAD: Llegar a su centro de trabajo dentro del tiempo establecido.HONESTIDAD: Los miembros de la empresa deben de estar comprometidos con ser honestos con los clientes y con nosotros mismos, para as poder tener una correcta preservacin del producto. Garanta en nuestro producto para la satisfaccin del cliente.JUSTICIA: con nuestro personal tanto en el trato, como en la asignacin de actividades a realizar, dependiendo estas de la capacidad de cada uno de los trabajadores.COMPROMISO: Con nuestros clientes para poder brindarles un producto y servicio de calidad.RESPONSABILIDAD: Cumplir con todas las tareas y realizarlas de la mejor manera posible. Asumir las consecuencias acciones sea bueno o malo, a la vez que el producto llegue a tiempo cuando se haga el pedido.TRABAJO EN EQUIPO: Trabajar en equipo y comunicarnos respectivamente para alcanzar nuestros objetivos.UNIN: Todos perseguimos el mismo objetivoCOORDINACIN: Nuestras reas se encuentran adecuadamente coordinadas, es por ello que tenemos un mejor control de cada una de las mismas.POLTICASTodos nuestros colaboradores deben de llegar puntualmente, caso contrario se le descontara una parte de su sueldo.Todos nuestros colaboradores deben de tener una buena presencia (corte de cabello adecuado, uas cortas y correctamente uniformados).Se debe de llevar a cado un cuidadoso proceso de higiene en todas las reas de elaboracin de la mermelada.No relacionarse amorosamente con personas del mbito laboral, ya que esto podra provocar el bajo rendimiento de estas.Debe existir un respeto mutuo entre todos los miembros de la empresa.Toda falta deber ser justificada al da siguiente de la misma. Por 3 faltas injustificadas nos veremos obligados a prescindir de sus servicios.No compartir secretos y datos privados de la empresa con personas que no pertenecen a ella.

ORGANIZACIN JURIDICAECOLADRIMAX SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, est formada por cuatro miembros; los cuales son: Jara Yeraldy con un 25%, Obando Katty con un 25%, San Martin Keith con un 25% y Urbina Mara Luisa con un 25%, formando as el capital social de la empresa. CAPITAL SOCIAL........40 000PARTICIPACIONES.....400VALOR NOMINAL......100 ESTRUCTURA ORGANIZACIONALORGANIGRAMA VERTICAL: Usaremos este organigrama por la facilidad de interpretacin del mismo, a la vez porque es el ms recomendado por los manuales de Organizacin y tambin por ser una empresa nueva en el mercado.

ANALISIS SITUACIONAL

ENTORNO DEMOGRFICO

El crecimiento de la poblacin .Desastres naturales .Poblacin relativamente joven en nuestro pas.

ENTORNO ECONMICO

Desempleo.Aumento en el ingreso mnimo vital.Niveles de inflacin adecuadamente controlados.Pas en crecimiento.

ENTORNO CULTURAL

Los medios de comunicacin promueven el cuidado del medio ambiente.La incertidumbre de las personas por un producto nuevo.Inclinacin del pblico por adquirir productos con marcas ya posicionadas.

ENTORNO NATURAL

Materiales y productos reciclables.Cuidado del medio ambiente, no a la contaminacin.

ENTORNO POLTICO

Tratados de Libre Comercio.

ENTORNO TECNOLGICO

Aumento de las nuevas tecnologas de la comunicacin e informacin (NTCI).Aumento de nuevos programas que facilitan la gestin de la empresa.

FACTORES MICRO-AMBIENTABLES QUE AFECTAN A LA EMPRESA

COMPAA

Gerencia: Katty Obando. Finanzas: Poco capital. Fabricacin: maquinarias no son de ultima generacin. Recursos humanos: personal motivado

PROVEEDORES

Recicladores Ferretera: Snchez SAC

INTERMEDIARIOS DE MERCADOTCNIA

Financiamiento: Caja Trujillo

CLIENTES Mercado de consumo: Son las persona que van a adquirir nuestros productos.

COMPETENCIA

Ladrillos LARK Ladrillos Pirmide Ladrillos Rex.

FACTORES MACRO AMBIENTALES EXTERNOS QUE AFECTAN A LA EMPRESAANALISIS EXTRENO INTERNOFORTALEZAS Nuestro producto ayuda a la conservacin del medio ambiente Cuenta con una calidad total del producto Visin, misin, objetivos y metas bien definidas Adaptacin a los cambios tecnolgicos y econmicos. contamos con unos personales capacitados y altamente motivados.

DEBILIDADES Falta de recursos econmicos. No contar con la capacidad suficiente de produccin para satisfaces las necesidades de nuestros clientes No contar con maquinarias de ultima tecnologa

OPORTUNIDADES Contamos con apoyo crediticio por parte de entidades financieras. Abrir nuevos campos de trabajo por medio del reciclaje, a la vez contribuir con el desarrollo del pas eliminando una gran cantidad de recursos ya no utilizados. darles a conocer a la poblacin un uso adecuado de un producto que ellos creen que no sirve (reciclaje).

AMENAZAS entrada de competidores con precios ms bajos cambio de gustos y necesidades del consumidor aumento de la competencias en el rubro de elaboracin de ladrillos desastres naturales incrementos de productos sustitutos.

ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR POTENCIAL

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACINEl objetivo de nuestra investigacin es conocer si nuestro producto podr tener buenos resultados en el mercado de materiales de construccin, ya que a este es al cual se dirige el mismo, a la vez cuidar el medio ambiente que da a da se est contaminando mas y mas, nuestra propuesta se basa principalmente a ello y adems a ensearle al pblico en general un nuevo uso del plstico, material que da a da utilizan y de vez en cuando botan en los suelos y contaminan nuestras calles. Creemos que es una gran propuesta de negocio y a la vez una gran ayuda para nuestro medio ambiente. DEFINICIN DEL PBLICO OBJETIVO Y LA POBLACIN EN ESTUDIONuestro producto va dirigido, a aquellas personas que se relacionan con el sector de construccin, como por ejemplo: Los constructores Los albailes Ingenieros civiles A la vez tambin aquellas personas que por conocimiento propio construyen sus casas y desean seguridad en la fabricacin de las mismas a un bajo precio.

SEGMENTACIN DE MERCADO:Variable Geogrfica:Nos dirigimos a los siguientes pblicos: Local Nacional Regional ExteriorVariable Demogrfica:Personas que estn interesadas en la construccin Jvenes (18-30) Adultos Jvenes (30-40) Primera edad madura (40-60) Segunda edad madura (60-85)Variable Psicogrfica: Clase social: niveles A, B y C Estilo de vida: personas interesadas en la conservacin del medio ambiente. Personalidad: Madura.

INSTRUMENTOS DE RECOJO DE INFORMACIN:Investigacin de mercadoPara la correcta investigacin de mercado de nuestro producto hemos optado por realizar un tipo de investigacin cuantitativa, la cual nos ayudar a obtener la informacin necesaria para la correcta presentacin de nuestro producto ante la sociedad.Investigacin Cuantitativa:La siguiente encuesta se realizo de distintas maneras, por telfono, mediante las redes sociales que hoy en da son de bastante uso y empleo, por correo electrnico y de manera personalizada. Pero en esta ocasin tomamos las muestras de las encuestas realizadas personalmente. Para ello se tom a un sector que tena una caracterstica en comn todos quieren construir mejores casas y a un precio accesible. La muestra fue el sector de San Juan de Miraflores, se seleccionaron 80 personas las cuales cordialmente accedieron a brindarnos sus opiniones, puesto a que nuestro producto para ellos es una gran idea y algunos pensaron que as ayudaramos de distintas maneras a nuestro Per.A la vez nuestro propsito fue tambin conocer que tan interesado esta el pblico en el sector de la construccin, sobretodo en la actualidad ya que estamos pasando por muchos temblores y eso constantemente asusta a la sociedad. Al realizar nuestra encuesta, llevamos con nosotros una muestra la cual fue para todos nuestros espectadores algo nuevo e innovador ladrillos ecolgicos y necesitaban que sea probado, los mojamos y estos resistieron al agua lo tiramos al suelo y reaccionaron de igual manera, se hizo notar su resistencia, muchos de los presentes lo aceptaron, no obstante hubieron personas que no creyeron que sea cierto.A la vez realizamos tambin este estudio para conocer quines son nuestra competencia y cules son los lugares en los cuales podemos distribuir nuestro producto.

MODELO DE ENCUESTA (ver Anexos)

TABULACION, RESULTADOS Y GRFICOSPregunta 1

Pregunta 2

Pregunta 3

Pregunta 4

Pregunta 5

Pregunta 6

Pregunta 7

Pregunta 8

Pregunta 9

Pregunta 10

TAMAO DE MERCADONos dirigimos a todos los sectores: A, B, C, ya que nuestro producto esta ofrecido a un precio justo el cual puede ser accesible a cualquiera de los sectores ya anteriormente nombrados. PARTICIPACION DE MERCADOPRODUCTOPORCENTAJE

Ladrillera Mvf2%

Ladrillos Fortaleza3%

Ladrillos Sagitario4%

Rex10%

Ladrillos Lark7%

Ladrillera oo2%

Unicon11%

Ladrillos Pirmide8%

Ladrillos Rhino4%

FabriRex SAC2%

Ital Per Ladrillos3%

Stark2%

Dipropor3%

Ladrillera Choque E.I.R.L.2%

Ladrillos Maxx3%

Ladrillera Barbadillo S.A.C.2%

Ladrillos Unin5%

Ladrillera Mecanizada Tauro4%

Aqp Ladrillos del Sur5%

Ladrillera la Pirmide del Sur S.A.5%

Ladrillos Peruanos5%

OTROS7%

Como podemos observar la participacin de los ladrillos que llevan posicionados un buen tiempo en nuestro pas es mucho mayor que aquellas nuevas ladrilleras que estn apareciendo en la actualidad, en el caso de nuestra marca nuestra marca de ladrillos se encuentra en otros puesto a que no tenemos buen tiempo en el negocio y no somos muy conocidos.

ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

COMPETENCIA DIRECTA:Dentro de nuestra competencia directa tenemos a aquellas ladrilleras que intentaron realizar el mismo ladrillo que nosotros como lo son LABRIECOX y ECOBRICK, los cuales al igual que en nuestro caso tuvieron la idea innovadora de otorgarle al publico un ladrillo ecolgico, aunque por supuesto cada uno en sus diferentes pases.COMPETENCIA INDIRECTA:Aquellos productos que tienen ms avances tecnolgicos, en nuestro caso tenemos a los ladrillos Rex y ladrillos pirmide, los cuales son ladrillos industriales con gran participacin en el mercado y que ya se encuentran en la mente del consumidor. ATRIBUTOS DE LA COMPETENCIA Nuestra competencia cuenta con una mejor infraestructura y maquinaria a la hora de operar, tienen almacenes mucho ms amplios, ellos realizan mucha ms publicidad y promociones, por ello captan ms consumidores rpidamente, son productos maduros puesto a que llevan ya bastante tiempo en el mercado.

INVESTIGACIN DE MERCADOS

PRODUCTO:ECOLADRIMAX, es un ladrillo creado con la finalidad de ayudar a proteger el medio ambiente, este es consistente y fuerte, a la vez esta al alcance de todas las personas de cualquier sector econmico.Esta elaborado de una de las materias que ha sido mas difcil de procesar desde hace mucho tiempo, para poder realizar este tipo de ladrillos se necesita cualquier plstico reciclado y se procede a lavarlas, al momento de que estn correctamente limpios se deben de moler de manera de que estos queden listos para convertirse en materia prima, una vez de que est listo se puede proceder a la utilizacin del mismo para la creacin de la masa que pasar a formar el ladrillo, la cual estar compuesta por agua, cemento y el plstico ya anteriormente molido. Este ladrillo tiene una buena adaptacin al medioambiente y no genera calor mayor a lo normal, sin embargo se adapta a cualquier tipo de clima. MATRIZ BCGNuestro producto es un producto Interrogante puesto a que es un producto nuevo que tiene poca participacion en el mercado, pero a la vez nuestro producto tiene la opotunidad de crecer mucho mas, por ser ecologico.Nosotros como producto interrogante debemos de invertir, para aprovechar las oportunidades de mercado en, el Marketing, Investigacin, Desarrollo yProceso Productivo, con el objetivo de transformar nuestro producto en estrella

NIVELES DE PRODUCTO

Producto central: Consiste en los beneficios cruciales que resuelven un problema, lo que los consumidores buscan cuando adquieren nuestros ladrillos. Al adquirir nuestros ladrillos, nuestros clientes estn adquiriendo el material principal para sus construcciones.

Producto real: Nivel de calidad, funciones, diseo, la marca y el empaque de nuestro ladrillos ecolgicos.

Producto aumentado: Transporte de los ladrillos, as como el asesoramiento para la construccin que se solicita.

POSICIONAMIENTOPor el momento nuestro producto por ser nuevo en el mercado, lucha por tener ms participacin en el mismo, pero debemos de recordar que la competencia est mucho mejor posicionada, es por eso que gracias a nuestra marca, slogan y el mensaje que queremos transmitir, sabemos que podemos llegar a tener poco a mas reconocimiento y participacin dentro del sector al cual nos dirigimos.

ESTRATEGIA DE ACUERDO AL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOINTRODUCCIONCRECIMIENTOMADUREZDECLIVE

-Creacin de diseos innovadores -Exhibir nuestro producto en un punto de venta adecuado-Dar una atencin personalizada a nuestros clientes.-Tener una lnea telefnica para atender a las consultas de los consumidores.

-Concentrarnos en las opiniones y recomendaciones de los consumidores.

-Emplear correctas tcnicas de Marketing

-Mejorar el precio al de nuestros competidores.

-Desarrollar una distribucin ms intensiva.

-Hacer publicidad mencionando nuestra diferenciacin con el de nuestros competidores.

-Reducir los precios.

-Reducir nuestras promociones.

-Nuestra distribucin hacerla selectiva, descartar aquellos territorios que no dejan utilidades.

MARCAEl nombre de nuestro producto es ECOLADRIMAX con el fin de acrcanos mas a nuestros clientes mediantes la unin de la frase LADRILLOS ECOLOGICOS DE MAXIMA DURACIN, la cual es nuestro Slogan, de ese modo el pblico identificaran a nuestros ladrillos como una de las mejores opcin en el mercado gracias a su duracin; a la vez nuestro pblico sabr que en el pas aun existen personas que creen que los productos reciclados no son solo basura sino mas bien son una oportunidad para surgir. COMPONENTES VISUALES DE LA MARCA:Estos componentes nos ayudarn a posicionarnos dentro de la mente de nuestros consumidores, para as llegar a ser mejores en el mercado al cual nos dirigimos. ISOTIPO:La imagen que tomamos para la realizacin de nuestra marca es la de 1 modelo de los ladrillos que ofreceremos, de fondo podrn notar el fondo verde el cual refleja el mundo natural y verde puro que nosotros queremos conservar con este producto que no solo es econmico sino tambin fue creado para ser tomado como sustituto de uno ya existente pero con algo diferente son ecolgicos

LOGOTIPOTenemos como logotipo a aquel nombre que nos ayudar a diferenciarnos de la competencia como lo es:

SLOGANPara una familia con necesidad de proteccin y duracin, ECOLADRIMAX:

REPRESENTACINLa representacin de nuestro producto en s es la que se mostrar a continuacin, la misma que nos representar en el mercado ante el pblico objetivo:

ENVASE, EMPAQUE Y EMBALAJE:Nuestro producto no lleva empaque ni envase puesto a que son ladrillos, solo est cubierto con plstico de lona y se procede a cerrar con la caja del contenedor.

SERVICIOS:Ofreceremos distintos servicios para la correcta atencin de nuestros clientes, a continuacin les mostraremos nuestras lneas de servicios: Call center Redes sociales Atencin por correo electrnico Por internet (pginas web) Buzn de sugerencias en nuestras agencias Tablones de anuncios con las ltimas ofertas

PRECIOEl precio de nuestro producto ha sido evaluado de la siguiente manera:Primero fijamos los costos de produccin y distribucin, las estrategias de marketing que estamos empleando, vemos nuestros objetivos establecidos, nos centramos en cmo se encuentra la competencia y a qu precio lo ofrece y por ultimo sacamos el margen de ganancia que seamos obtenerPor unidad = 0.80Dos ladrillos = 1.40Media docena = 4.60Una docena = 9.40Nuestro producto se vender en moneda nacional (Interior) PLAZAAl hablar de la plaza mencionaremos acerca de:Canales de distribucin: En nuestra empresa hemos implementado llevar un SCM correcto para poder tener a nuestros clientes mucho ms satisfechos e informarlos constantemente acerca de su productoPlanificacin de la Distribucin: Para ello hemos creado procedimientos, los cuales nos ayudarn a una correcta distribucin de los productos, sin que los mismos sean daados, a sus clientes finales, terceros, agentes ya sean mayoristas o minoristas.Distribucin Fsica:Dentro de este punto nombramos lo siguiente:Formas de transporte: en caso dentro de la localidad el transporte a utilizar ser terrestre, en caso de exportaciones el transporte que elegiremos sern dos el ferroviario y tambin el martimo.Niveles de Stock: Contamos por el momento con un stock normal y uno de seguridad, ya que nuestro tipo de distribucin a emplear ser el anticipado y para ello debemos de tener encuentra el nmero de pedidos que haremos segn el lote econmico que a la vez mantendremos.Almacenes: En nuestros almacenes contaremos con inventarios y por ello todos nuestros productos estarn debidamente catalogados para pasar a un espacio dentro del almacn segn su: fecha de vencimiento o caducidad, modelo (puesto a que ofreceremos variados diseos), los cuales pasarn por una toma de inventarios cada 3 meses para que nosotros sepamos cuantas unidades han salido y entrado en ese lapso, las condiciones en las cuales se encuentra y mucho mas.Localizacin: Cada bloque del producto estar establecido dentro de un lugar en el almacn, en el cual permanecer hasta el momento de su utilizacin o venta.Plantas: Tenemos la planta de produccin y de control de calidad, las cuales se encargarn de velar por el producto y su custodia y/o preservacin del mismo.Agentes a utilizar: Como ya habamos mencionado antes tomaremos a Minoristas y Mayoristas para que puedan ofrecer nuestro producto, a la vez nosotros mismos tambin nos encargamos de promocionar nuestro producto de diversas formas para que se haga ms conocido.MERCHANDISING: Colocamos nuestro producto en un punto de venta ya establecido, con una debida publicidad y promociones ya acordadas y dispuestas antes de su colocacin en el mismo. Presentamos nuestro producto en un modulo del agente que nos ayuda a promocionarlo. PROMOCIONMediante la promocin tenemos 3 objetivos principales que buscamos para la correcta participacin de nuestra marca, los cuales son: Comunicar las caractersticas ptimas del producto especfico. Comunicar los beneficios del producto especfico. Fidelidad a la marca/producto, por parte del cliente.Tenemos distintas promociones como por ejemplo:Por la compra de 1 millar de ladrillos: Te ofrecemos la misma cantidad a mitad de precio.

PUBLICIDADComo medios de publicidad veremos que nuestro producto y marca se est publicitando de la siguiente manera:

Por Redes sociales; como por ejemplo: FACEBOOK

Regalando calendarios

Mediante tarjetas de presentacin

Desarrollo de producto/ servicio a nivel internacional

Posibles mercados de intersComo posibles mercados de inters tanto en el Interior como exterior del pas tenemos a:Regiones que necesiten de apoyo por tantos desastres naturales (interno), como lo es Piura o Ica.El mercado que ms inters nos genera es EEUU puesto a que actualmente en ese pas se ve mucha contaminacin diariamente y sabemos que hay un sector que trata de buscar ayudar a esta contaminacin segn estudios ya realizados. Sera estupendo tener algn agente en EEUU que nos represente, ya que como sabemos las mejores marcas de comercio han empezado a crecer por promocionarse en EEUU.

Adaptacin del producto y servicioNuestro producto tiene la facilidad de adaptarse a distintos tipos de zonas, ya sean con temperaturas altas y bajas. Por ello es que sealamos a la exportacin como un punto fuerte para el producto. INCOTERM A UTILIZARPensamos que el Incoterm adecuado es el de mercadera entregada con derechos no pagados (DDU) puesto a que de esa manera ofrecemos un buen servicio a nuestros clientes y este INCOTERM ayuda a la disminucin de riesgos. Nuestro cliente solo pagar los aranceles de la exportacin ya que la mercadera se le otorgar si desea en la frontera o en algn punto del pas al cual l pertenece.

Proceso de comercializacinNuestro proceso de comercializacin se iniciar mediante los siguientes medios:Agentes: El cual utilizar muestras para poder atraer al pblico extranjero a la compra del producto, se har entrega de la debida documentacin y orden de compra. Nuestro agente trabajara a destajo, segn el nmero de ventas que realice obtendr su remuneracin.Minoristas: Como exportadores trataremos de encontrar minoristas que apoyen a nuestra marca en el mercado de su pas.

Presupuesto de comercializacin y cronograma de ejecucin Puesto que primero necesitamos conocer cunto invertimos para realizar nuestro producto para culminar hallando el precio, el cual sera el siguiente:

Local

PRESUPUESTO: Moldes: 2 000 Mano de obra: 10 000 Liquido aceitoso: 3 000 Botellas: 5 000 Cemento: 10 000 Flete: 20 000

Internacional

Moldes: 2 000 Mano de obra: 10 000 Liquido aceitoso: 5 000 Botellas: 3 000 Cemento: 8 000 Flete: 50 000

Nosotros como empresa hemos decidido que lo ms conveniente es utilizar una exportacin directa ya que nuestro pas tiene diversos tratados con pases de nuestro inters no solo EEUU que tienen mucha demanda en el sector de construccin.

Instituto SISE Proyecto de Ladrillos Ecolgicos.