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POSIBILIDADES DE EXPORTACIÓN DE LAS EMPRESAS COLOMBIANAS EN LA

ALIANZA DEL PACIFICO

Ceron mejia, Juan Felipe1, Castillo Daza, Julián2.

1Universidad Pontificia Bolivariana Seccional Bucaramanga,

negociosinternacionales.bga@ upb.edu.co.

Resumen

Con este trabajo buscamos evidenciar cuales son los productos con mayor

crecimiento y competitividad a la hora de hablar de exportaciones en la alianza del pacifico

tomando como referencia Colombia con el fin de facilitar información a las pequeñas

empresas para que realicen su proceso de exportación mediante en tratado de esta alianza.

También queremos generar un impacto en el comercio exterior colombiano

enfocándonos en las pymes seleccionando un portafolios de productos de fácil exportación

mediante el tratado de la alianza del pacifico. Para recopilar información realizamos diversos

estudios los cuales fueron entrevistas, encuestas e investigaciones de fuentes segundarias con

el fin de profundizar sobre el tema lo mayormente posible.

En las encuestas tomamos una muestra de 30 personas a las cuales les realizamos 14

preguntas acerca de las variables del régimen de comercio exterior en la alianza del pacifico

con el fin de obtener información de que países eran mas competitivos en todo lo que son

tramites aduaneros. Con respecto a las respuestas pudimos concluir que Colombia es un país

que tiene grandes limitaciones en todo lo que es tramites aduaneros por sus costos elevados

y demoras en la exportación e importación de bienes y servicios a la hora de entrar a zona

primaria aduanera.

Por otra parte, realizamos dos entrevistas a personas cualificadas en el tema productos

y tendencias en el consumo que representan una oportunidad de exportación para las

empresas colombianas por medio de la alianza del pacifico resaltando algunos aspectos como

lo son el E-comerce y la ventaja que tiene Colombia en la exportación de este tipo de servicios

en la alianza del pacifico, la exportación de productos básicos de la canasta familiar y

productos químicos.

1

2

Para concluir se realizo investigaciones con base a fuentes secundarias de distintos

artículos especializados sobre el tema de los países que representan una mayor oportunidad

para las exportaciones colombianas de lo cual destacamos países como México ya que cuenta

con una gran población y un PIB muy grande comparado con los demás países de la alianza

del pacifico, este país limita con USA lo que le da una ventaja muy grande en temas logísticos

y comercialización de productos.

Palabras claves

• Alianza del pacifico

• Colombia

• Comercio exterior

• Exportaciones

• Pymes

Abstract

With this work we seek to show which are the products with the greatest growth and

competitiveness when it comes to talking about exports in the Pacific Alliance, taking

Colombia as a reference in order to provide information to small companies so that they can

carry out their export process through a treaty of this alliance.

We also want to generate an impact on Colombian foreign trade by focusing on SMEs

by selecting a portfolio of easily exportable products through the Pacific Alliance treaty. To

collect information we conducted various studies which were interviews, surveys and

investigations of secondary sources in order to deepen the subject as much as possible.

In the surveys, we took a sample of 30 people to whom we asked 14 questions about

the variables of the foreign trade regime in the Pacific Alliance in order to obtain information

on which countries were more competitive in all that are customs procedures. Regarding the

answers, we were able to conclude that Colombia is a country that has great limitations in all

that is customs procedures due to its high costs and delays in the export and import of goods

and services when entering the primary customs zone.

On the other hand, we conducted two interviews with qualified people on the topic of

products and trends in consumption that represent an export opportunity for Colombian

3

companies through the Pacific Alliance, highlighting some aspects such as E-commerce and

the advantage that Colombia has in the export of this type of services in the Pacific Alliance,

the export of basic products from the family basket and chemical products.

To conclude, research was carried out based on secondary sources of different

specialized articles on the subject of the countries that represent a greater opportunity for

Colombian exports, of which we highlight countries like Mexico since it has a large

population and a very large GDP compared to The other countries of the Pacific Alliance,

this country borders the USA, which gives it a very great advantage in logistics and product

marketing.

Keywords

• Colombia

• Exports

• Foreign trade

• Pacific alliance

• SMES

1. INTRODUCCION

La alianza del pacifico es uno de los tratados de libre comercio más importantes para

Colombia y para la región, es una oportunidad para Colombia de mejorar su comercio

exterior negociando no solo con los otros países miembros de la alianza si no también con

otros bloques económicos con los que la AP a negociado, sin embargo, Colombia no ha

logrado aprovechar al máximo estos beneficios y las empresas colombianas deben de

empezar a utilizar mas este tratado de libre comercio para exportar sus productos y obtener

sus beneficios.

para lograr este objetivo en el siguiente proyecto de investigación se estudiaron cuáles

son las variables de comercio exterior que las empresas colombianas deben tener en cuenta

a la hora de realizar una exportación de forma que se reduzca el riesgo de la misma. Además,

también se analizaron los países que conforman la AP identificando así cuáles son sus puntos

4

fuertes y débiles, de manera que pueda encontrar cuales representan una mayor oportunidad

de exportación para Colombia.

De igual forma se investigó cuáles son aquellos productos y tendencias que han

venido creciendo actualmente dentro de la AP todo con el fin de brindar una mayor

información a las empresas colombianas en la que puedan sustentar sus futuros proyectos de

exportación, de manera que tengan una mejor idea a la hora de tomar sus decisiones,

resolviendo así el problema de las empresas para encontrar oportunidades y nuevas ideas de

negocio, además de optimizar el uso que se le está dando actualmente al tratado de la alianza

del pacifico de forma que aumenten su competitividad en un entorno internacional.

2. OBJETIVOS

2.1. Objetivo General

Identificar los productos de mayor crecimiento y competitividad en las exportaciones

de la alianza del pacifico en Colombia, con el fin de facilitar más información a las empresas

e incrementar el comercio exterior del país por medio de este tratado libre de comercio.

2.2 Objetivos específicos

2.2.1 Objetivo específico: Determinar cuáles son los países en la alianza del pacifico

que representan una mejor oportunidad para las exportaciones colombianas.

2.2.2 Objetivo específico: Determinar los diferentes productos y tendencias en el

consumo que pueden representar una oportunidad de exportación para las empresas

colombianas por medio de la alianza del pacifico.

2.2.3 Objetivo específico: Analizar las diferentes variables del régimen de comercio

exterior en la alianza del pacifico en cada uno de los productos elegidos de diferentes sectores

de la economía.

3. MARCO TEÓRICO

La alianza del pacifico se define como una integración que aborda temas complejos

que no son exclusivamente comerciales sino que también está enfocado en el cumplimiento

de las aspiraciones y motivaciones de los países miembros y fundadores, como objetivos

5

específicos se busca generar una eficiente apertura comercial , inclusión a nuevos mercados

y la inserción en las cadenas globales de valor. (Montoya-Uribe, 2016)

Anteriormente Colombia contaba ya con tratados con países que actualmente hacen

parte de la alianza del pacifico, sin embargo, no habían sido bien utilizados por lo que

generaron un déficit en la balanza comercial del país, “No obstante, al profundizar en el

análisis por medio de la aplicación de indicadores como el de Balassa, se determina una cierta

estabilidad y eficiencia de Colombia al exportar hacia estos países, como también la

existencia de un grupo de productos con una considerable ventaja comparativa, pero poco

exportados por el país cafetero”. (Montoya-Uribe, 2016)

Actualmente america latina necesita mejorar su sector industrial, ademas de buscar

nuevas alternativas de desarrollo, sin embargo el desempleo, desigualda social y pobreza en

la region son barreras que se interponen en el cumplimiento de estos objetivos. La alianza

del pacifico(AP) reconociendo la existencia de estas problemáticas busca implementar y

promover el emprendimiento social, especialmente entre las PYMES que representan gran

parte de las actividades de la alianza. (Alonso, 2020)

Desde sus inicios la AP ha visto el potencial emprendedor y innovador de la region,

por lo que le han brindado su apoyo con el fin de fortalecerlo y diversificarlo. “la Alianza del

Pacifico adoptó una agenda pragmática que prioriza las cuestiones económicas. No obstante,

ésta no es ajena a las necesidades y problemas que quedan desatendidos bajo dichas

dinámicas, por lo que su operación es multidimensional. Esto explica por qué los mecanismos

identificados impulsan la productividad y competitividad de las economías involucradas,

mientras que incluyen estrategias de doble impacto como el Emprendimiento Social y la

innovación”. (Alonso, 2020)

Es por lo anterior que podemos identificar la importancia de la alianza de pacifico en

la región y en Colombia, además de como esta promueve el crecimiento y desarrollo de las

empresas, siendo las exportaciones de vital importancia para el cumplimiento de sus

objetivos y la razón por la cual se debe apuntar al crecimiento y diversificacion,

aprovechando las ventajas que nos brinda este tratado.

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“La balanza comercial de Colombia con la Alianza del Pacífico muestra que el valor

de las exportaciones ha ido en aumento desde el 2014. Desde la entrada en vigor del protocolo

el

intercambio de bienes aumentó en un 33,4% para el 2018. No obstante, el déficit comercial

incrementó en un 24,3% en comparación con el resultado del 2017”. (Ochoa)

“De acuerdo con los valores de la base estadística Trade Map, Colombia, de los tres

países, con Perú es quién ha mantenido una relación estable desde la creación del primer

acuerdo comercial, dada su relación desde la CAN. Sin embargo, las exportaciones a este

país disminuyeron, luego de su valor máximo en el 2014 (1.186 millones de dólares). Desde

la entrada en vigor del Protocolo Adicional, el valor de las exportaciones en el 2018 aumentó

un 9,7% y su total fue 1.165 millones de dólares, manteniendo una balanza comercial en

superávit.” (Ochoa)

Ilustración 1 Balanza comercial de Colombia en la AP

Fuente: (Ochoa)

En la siguiente grafica podemos observar como fue el comercio exterior entre Colombia y los paises

de la alianza del pacifico en los ultimos años:

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Ilustración 2 Flujos de comercio exterior de Colombia con respecto a la AP

Fuente: (Montoya-Uribe, 2016)

Podemos evidenciar en la tabla que a medida que pasan los años la dependencia de

Colombia a importar productos mexicanos va en aumento, todo lo contrario, pasa con las

exportaciones que con el tiempo cada vez se han disminuido.

La tendencia indica que gracias a la estabilidad económica que ha tenido chile se ha

convertido en nuestro principal socio para exportar nuestros productos y generar nuevas

alianzas estratégicas.

Es indispensable señalar que el desarrollo de la AP, entre 2012 y 2019, se ha dado en

un contexto económico regional y global complejo (caída de los precios de materias primas,

crisis económica prolongada en los países desarrollados, desaceleración de la economía

china, medidas proteccionistas en Estados Unidos, entre otros). (García Zárate, 2019)

Siendo conscientes que la economía latinoamericana se sostiene principalmente en

sus exportaciones con países desarrollados como estados unidos, además de china que cada

vez cobra mayor importancia, estas coyunturas que se han presentado han generado un fuerte

impacto negativo en la economía de un país como Colombia en donde ha caído el nivel de

8

consumo y han cambiando sus expectativas de crecimiento así como sus expectativas de

inflación. Sin embargo, luego de analizar y comparar los datos obtenidos durante estos

periodos en la alianza del pacifico se puedo encontrar que a pesar de todo se ha obtenido una

lenta pero progresiva evolución positiva en algunos sectores económicos.

los datos económicos arrojados entre 2012 y 2017 fueron positivos ya que

representaron una disminución en el déficit de la balanza comercial del país, el déficit

superaba los USD$ 3.426,3 millones, sin embargo, en 2017, aunque esa situación persistía,

la cifra se redujo sustancialmente y pasó a ser de USD$ 917,9 millones, lo cual representa

una reducción del déficit durante ese periodo del 23% anual.

“Los principales sectores que impulsaron las exportaciones del país durante el primer

año del acuerdo fueron: Química Básica (16%); Industria Automotriz (12%); Carbón (11%);

Jabones, Cosméticos, otros (9%); Agroindustria (9%); Maquinaria y Equipo (8%); Petróleo

y Derivados (8%). En el segundo año del acuerdo, esos mismos sectores fueron los que más

aportaron en las exportaciones con algunas variaciones importantes: Carbón (30%); Química

Básica (11%); Industria Automotriz (9%); Jabones, Cosméticos, otros (9%); Agroindustria

(8%); Petróleo y Derivados (7%); Maquinaria y Equipo (6%). En ambos años, la

participación del sector agrícola fue casi nula. En 2016 las exportaciones del sector

representaron el 1,15% y, en 2017, el 1,71%”. (García Zárate, 2019)

Para concluir cabe recordar que el 20 de julio del 2015 entro en vigencia el acuerdo

marco de la Alianza del Pacifico, suscrito el 6 de junio de 2012 por los presidentes de Chile,

Colombia, México y Perú. El acuerdo planteaba la desgravación arancelaria de los productos

a partir de lo establecido en acuerdos bilaterales previos entre los países miembros de la

Alianza Pacifico, que permitieron la desgravación inmediata del 96% de los productos en

común del universo arancelario. (de Bogotá, 2016)

En la imagen número 3 se muestra el porcentaje de liberalización del comercio por cada

uno de los países de la AP.

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Ilustración 3 desgravación en la AP

Fuente (de Bogotá, 2016)

4. METODOLOGIA

• Enfoque: Se utilizo un enfoque mixto en el cual se tuvieron en cuenta datos

cuantitativos y cualitativos.

• Alcance: explicativo ya que se informa acerca de las variables que afectan a las

empresas a la hora de exportar en la alianza del pacifico y los productos competitivos.

• Población y muestra: La población a la que va enfocada nuestro proyecto es

empresarios de empresas pymes y profesionales en conocimiento en comercio

exterior a los cuales se les realizo las técnicas de recolección de datos utilizadas en

este proyecto.

• Variables e indicadores: Se tuvieron en cuenta una serie de variables como lo son la

logística, infraestructura, aranceles, estabilidad política, entre muchas otras variables

necesarias a la hora de realizar una exportación por medio de la AP.

Utilizamos indicadores estadísticos como lo son las cantidades de exportaciones

realizadas por cada país, el peso de cada sector económico por país, indicadores de

desempeño,etc. También miramos diferentes indicadores macroeconómicos con el

fin de identificar el contexto en donde se encuentran los países miembros de la AP.

• Técnicas de recolección de datos: Se realizaron encuestas en las cuales

seleccionamos 10 preguntas acerca de las variables de régimen de comercio exterior

en la AP.

También realizamos unas entrevistas a dos personas cualificadas en comercio exterior

con el fin de identificar los productos y tendencias de consumo dentro de la AP.

Además, se tuvieron en cuenta diferentes autores de diferentes artículos científicos

relacionados con la temática de esta investigación.

• Técnicas para análisis de datos: Utilizamos estadística descriptiva para recolectar la

información de los gráficos provenientes de las encuestas realizadas.

Además, se utilizó la estadística inferencial ya que a partir de la información

recolectada se pudieron identificar tendencias de consumo y sustraer diferentes

conclusiones acerca de los productos mas exportables por la AP.

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5. RESULTADOS

5.1 Países En La Alianza Del Pacifico Que Representan Una Mejor Oportunidad Para

Las Exportaciones Colombianas.

La alianza del pacífico genera nuevas relaciones entre los países que hacen parte de

este ya que crea nuevas posibilidades de interacción entre estos a partir de temáticas como la

educación e investigación sobre temas de interés común como el cambio climático además

de incentivar la promoción y desarrollo de las PYMES.

También promueve la cooperación entre sus países miembros bajo diferentes

modalidades como lo son la realización de iniciativas, estudios conjuntos, intercambios de

información, intercambios de experiencia, la asistencia técnica y la conformación de redes.

“La AP le permite diversificar sus relaciones exteriores en términos geográficos y

temáticos a partir de las acciones conjuntas en el marco de la AP. En ese sentido, la apertura

de misiones diplomáticas y comerciales conjuntas con los países miembros de la Alianza en

Ghana, Turquía, Argelia, Marruecos y Vietnam, Azerbaiyán y Singapur es una acción

efectiva para diversificar la política exterior con otros países. Así mismo, la AP logra acercar

a sus países miembros con los países de Asia Pacífico. La incorporación de China, Japón,

Corea del Sur, Australia, Nueva Zelandia y Singapur como países observadores de la Alianza

(Declaración de Cartagena, 2014), prueba la efectividad de la AP para fortalecer las

relaciones con Asia Pacífico. La inclusión de esos Estados como miembros observadores no

solo significa el interés de estos en participación en la Alianza, (Alonso, 2020) también

significa la posibilidad de potenciar las relaciones existentes con los países de Asia Pacífico

hacia un área de integración y cooperación. De igual manera, la AP trabaja a nivel multilateral

con el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y la Organización para la Cooperación y

Desarrollo Económicos (OCDE), en beneficio de objetivos comunes. La AP recibe el apoyo

y la asistencia técnica del BID para las diferentes dimensiones de trabajo de su proceso de

integración (Declaración de Punta Mita, 2014). Por otra parte, los países de la Alianza

comparten una Misión de representación ante la OCDE en París e iniciaron trabajos para

facilitar la adopción de políticas comunes de impulso a la competitividad e

internacionalización de las PYMES, entre otras actividades (Declaración de Punta Mita,

2014).” (Acosta, 2014)

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Otro factor importante son las negociaciones que se vienen dando con alianzas

asiáticas como lo son la Asean ya que estos países necesitan una gran cantidad de materias

primas que Colombia les podría exportar.

“El 25 de mayo de 2015 se reunieron en la ciudad de Yakarta, Indonesia los

coordinadores nacionales de los cuatro países de la Alianza del Pacífico, y los representantes

permanentes de los diez países miembros de la ASEAN1 con el objetivo de identificar áreas

concretas de interés mutuo para el desarrollo de acciones de cooperación entre ambos

mecanismos de integración regional. Los mecanismos intercambiaron puntos de vista sobre

cómo fortalecer la cooperación económica para facilitar el comercio y los flujos de inversión

para beneficio de sus respectivas regiones, y abordaron temas como innovación, minería,

logística y PYMES. El encuentro, que tuvo lugar en la sede de la ASEAN, estuvo presidido

por México y Singapur en su carácter de presidentes pro témpore de la AP y la ASEAN,

respectivamente. Este encuentro dio seguimiento al diálogo que sostuvieron los ministros de

la Alianza del Pacífico y la ASEAN en septiembre de 2014 en ocasión de la Asamblea

General de la Organización de las Naciones Unidas, celebrada en Nueva York.” (pacifico,

2013)

Para exportar no solamente ha países de la alianza de la alianza del pacifico si no en

todo el mundo, es necesario tener en cuenta el nivel de desarrollo en infraestructura de estos

países, para las empresas exportadoras mandar sus productos a países con un alto nivel en

infraestructura representa un alivio pues disminuye en gran medida el riesgo de la

exportación, “Los hallazgos sugieren que es necesario un cambio en los servicios de

infraestructura, ya que estos causan los principales desequilibrios en países de América

Latina y el Caribe, los cuales se caracterizan por tener una producción poco diversificada,

con escaza innovación, grandes desigualdades sociales y económicas y poca competitividad.

Los resultados demuestran que un mejoramiento en aspectos de ingeniería e infraestructura

física –energética, transporte, telecomunicaciones y agua potable– traen consigo

externalidades positivas para toda la economía, mejorando como consecuencia la

productividad, facilitando el comercio y permitiendo el desarrollo económico de un país o

una región”, si nos detenemos a analizar lo anteriormente dicho nos podemos dar cuenta que

Colombia sufre precisamente de esas consecuencias que conlleva el tener rezagos en su

12

infraestructura “según el Índice de Desempeño Logístico del Banco Mundial, Colombia

desde el 2007, ha aumentado tres posiciones en América Latina, situándose en el puesto 12

entre 18 países, pero está siendo superado por más del 50 % de los países del mundo, debido

principalmente a una falta de infraestructura, calidad de los servicios de transporte e

ineficiencia en aduanas y puertos (Consejo Privado de Competitividad, 2016)”. (Villafradez,

2018)

En los casos de Perú y Colombia ambos son los países de la alianza del pacifico que

sufren de grandes atrasos y por ende baja competitividad en tema de infraestructura , en el

caso de Colombia a pesar que en los últimos años ha invertido en mejorar su malla vial,

aeropuertos y puertos sigue sufriendo de este problema ya que el atraso en comparación con

los demás paises es significativo, por su parte, Perú tiene rezagos principalmente en su

infraestructura vial ya que en los últimos años se ha enfocado en invertir en sus puertos y

aeropuertos lo que se ha visto reflejado en una reducción en los costos de fletes y aumento

en su productividad.

Por su lado, “Chile y México poseen un stock de infraestructura de transporte más

elevado, producto de las inversiones en proyectos, las cuales fueron realizadas en periodos

previos al horizonte de estudio, y que se ven reflejadas en la calidad de sus carreteras, puertos

y aeropuertos, se observó, sin embargo, que los flujos de inversión en los últimos años se

redujeron por diversas causas como la devaluación de sus monedas y la caída de sus

productos exportables. Chile logra articular de manera más eficiente el transporte

multimodal, por lo que se considera el país más competitivo de la Alianza del Pacífico”.

Cortés Villafradez, R. A. (2018). ¿ Qué tan competitivos son los países miembros de

la Alianza del Pacífico en infraestructura de transporte?. Revista EAN, (85), 143-172.

En términos arancelarios encontramos que “100% de los bienes que exporta

Colombia entran a Perú libremente, en Chile el 99% y en México un 97% no paga aranceles

(Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, 2015), mientras que el resto de los países

sudamericanos no cuentan con estos beneficios”, esto nos indica que Perú y chile son países

que representan un mayor atractivo para las empresas colombianas a la hora de exportar

dentro de la alianza del pacifico, sin desconocer que México sigue siendo una buena opción

comparada con cualquier otro país por fuera de la alianza. (Concha, 2016)

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Ilustración 4 Movimiento portuario en la AP

Fuente: (Munguía Vázquez, 2018)

Movimiento portuario de los países miembros de la Alianza del Pacífico 2000-2014

(TEU'S)

``En el año 2014 se siguió manteniendo esta tendencia: México movió 5’071,902

TEU'S y Chile 3’348,795 TEU'S. Ahora bien, al hacer un análisis con Perú, se observa que

éste es el país que menos TEU'S ha movido a lo largo del periodo de estudio, donde su punto

más alto lo alcanzó en 2014 con 2’221,825 TEU'S.`` (Munguía Vázquez, 2018)

La importancia de los países de la alianza del pacifico para América latina es tal que

suma aproximadamente el 50% del comercio exterior de la región y representa el 47% del

flujo de inversión extranjera directa a América latina y el caribe.

Una de las opciones por las que han optado algunos países de la alianza del pacifico

para aumentar su comercio exterior aprovechando al máximo los beneficios que brinda la AP

son las exportaciones de servicios hacia países dentro de la misma AP como es el caso de

Colombia con México, “Bajo el marco de la Alianza del Pacífico se puede inferir que las

industrias fuertes son la minería, el agropecuario y las manufacturas; Chile por su cuenta,

tiene su mayor participación en la economía con el sector servicios seguido de la minería con

una margen de diferencia de aproximadamente 65%. Colombia cuenta con los

14

establecimientos financieros como sector que aporta más a la economía, seguido de los

servicios con una margen de diferencia de aproximadamente 5%, para sorpresa de muchos

quienes daban como sector fuerte en Colombia el Agropecuario, por lo que se puede deducir

un cambio de la economía hacia el sector de servicios”. (Quitian, 2017)

Los servicios más exportados en la alianza del pacifico son telecomunicaciones y el

movimiento de personas. Asimismo, se examinan disciplinas transversales que tienen efectos

significativos en los servicios y su gobernanza tales como inversiones, cooperación

regulatoria, comercio electrónico y disciplinas en materia de localización de sistemas

informáticos. (Valencia, 2019)

5.2 Variables Del Régimen De Comercio Exterior En La Alianza Del Pacifico.

Pregunta 1

Ilustración 5 Sexo

Fuente: elaboración propia

Pregunta 2

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Ilustración 6 Edad

Fuente: elaboración propia

Pregunta 3

Ilustración 7 Riesgo cultural

Fuente: elaboración propia

En esta pregunta podemos analizar que para los encuestados Colombia es el país

donde hay un mayor riesgo cultural, económico, ambientas y político con respecto a los

demás países que conforman la alianza del pacifico puesto que en su mayoría (16 personas)

le dieron una calificación de 4/5 y 11 personas una calificación de 5/5. Esto en parte se debe

a la mala logística y trámites aduaneros del país donde se corre el riesgo de pagar grandes

16

costos y desperdiciar mucho tiempo además de la inseguridad que puede llegar a haber por

temas de contrabando y demás que otros países no sufren.

Por su parte chile fue el país que obtuvo la calificación más baja entre los países pues

la gran mayoría (15 encuestados) lo calificaron con un 2/5, seguido por los 8 encuestados

que le dieron una calificación de 3/5, siendo este un aspecto positivo ya que lo convierte en

el país de menor riesgo cultural, económico, ambientas y político de la alianza del pacifico.

Y un exelente pais para exportar debido a que es el país de la alianza del pacifico con menores

costos y tramites lo que agiliza mucho el proceso y mejora el proceso de exportación, además

su moneda es fuerte y es políticamente estable en los últimos años.

En el caso de México y Perú obtuvieron resultados muy parecidos, a Perú le fue un

poco mejor ya que si bien 13 encuestados votaron que tiene un riesgo de 4/5 al igual que en

el caso de México, 12 consideran que es de 3/5 y 7 de 2/5. Mientras que en México 14

encuestados creen que el riesgo es de 3/5 y solo 2 que es de 2/5 lo que nos dice que después

de chile, Perú es el segundo país de la AP que genera menor riego a la hora de exportar.

Pregunta 4

Ilustración 8 Participación de Colombia en la AP

Fuente: elaboración propia

Esta pregunta arrojo que para la gran mayoría de los encuestados 78.1% (25

encuestados), Colombia ha tenido una participación regular en la alianza del pacifico

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mientras que para 21.9%(7 encuestados) fue una buena participación, para concluir ninguno

de los encuestados cree que Colombia ha tenido una mala participación.

Si bien Colombia no ha tenido una excelente participación en la alianza del pacifico,

desde su creación las exportaciones han ido en aumento a excepción de algunos años

recientes, además el comercio en general por medio de este tratado se a incrementado

cobrando con el tiempo cada vez mayor importancia.

Pregunta 5

Ilustración 9 Incentivos del estado colombiano para la AP

Fuente: elaboración propia

Los resultados de esta pregunta indican que para la mayoría de los encuestados un

46.9% el estado colombiano ha generado un poco de información, publicidad e incentivos

acerca de la alianza del pacifico a las empresas colombianas, en cambio un 37.5% considera

que ha generado mucha información acerca de la AP y ha hecho un buen trabajo. Por su parte

una minoría 15.6% considera que ha sido poca la información y incentivos suministrados por

el estado y ninguno de los encuestados cree que el estado no ha hecho nada.

Estos datos pueden ser el resultado al manejo que le ha estado dando el estado

colombiano a las empresas recientemente ya que con base en los datos de la Cepal y de los

ministerios de las naciones de la Alianza del Pacífico, Colombia y Chile son los países que

más han anunciado alivios para las empresas.

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Pregunta 6

Ilustración 10 países con mayor oportunidad en la AP

Fuente: elaboración propia

Los resultados obtenidos de esta encuesta enseñan que el país que ofrece mayores

oportunidades de exportación en términos arancelarios para Colombia es Perú con 56.6%(16

encuestados), seguido de chile con 25.8 y siendo México el país que menos oportunidades

brinda con 19.4%.

De hecho Peru en los ultimos años ha sido el principal socio comercial de Colombia

dentro de la alianza del pacifico, por lo que sus beneficios arancelarios serian una de las

razones principales de esto , chile es el segundo pais y es uno de los paises con los que las

exportaciones colombianas han venido aumentando en parte por los beneficios que otorga

pero ademas tambien por su excelente logistica, economia y politica estable e los ultimos

años.

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Pregunta 7

Ilustración 11 Resultados de la votación

Fuente: elaboración propia

En esta pregunta que buscaba calificar el rendimiento de las empresas colombiana en

la alianza del pacifico de 0 a 10 nos dice que en su mayoría 34.4(11 encuestados) dan una

calificación de 7 seguido por un 28.1% (9 encuestados) que dieron una calificación de 6.

Esto significa que las empresas colombianas han tenido un buen rendimiento en la

alianza del pacifico pues en solo un 9.4% de los encuestados dio una calificación por debajo

de 5, sin embargo, queda calor que todavía queda un margen para mejorar y que se pueda

aprovechar más este tratado de libre comercio por parte de las empresas colombianas.

Pregunta 8

Ilustración 12 países de la AP con mayores beneficios arancelarios

Fuente: elaboración propia

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Según los resultados obtenido los países con mayores beneficios arancelarios son

Perú y chile con un 36.4% y 42.4% respectivamente, el país con mayores beneficios

arancelarios es Chile ya que sacando un promedio de los aranceles que se cobran a los

productos este arroja los índices más bajos.

por su parte Colombia es quien obtuvo el resultado más bajo con tan solo un 6.3% lo

que demuestra que en materia arancelaria Colombia es deficiente y tiene que mejorar en este

aspecto para competir con los otros países participantes en la alianza del pacifico.

Pregunta 9

Ilustración 13 Variables mas importantes en la AP

Fuente: elaboración propia

Aquí podemos analizar que la variable más significativa a la hora de exportar en la

alianza del pacifico es el riesgo del país ya que la mayoría de países sudamericanos están

catalogados como piases inestables tanto económica como políticamente.

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Pregunta 10

Ilustración 14 Sectores de la economía con productos más competitivos

Fuente: elaboración propia

Según este grafico el sector de servicios tienen menos trabas a la hora de mirar el

régimen de comercio exterior colombiano al igual que el sector agropecuario ya que este

sector es el principal en la economía colombiana con lo que el estado genera mayores

incentivos y desgravaciones para este sector.

Pregunta 11

Ilustración 16 competitividad de Colombia

Fuente: elaboración propia

22

Según los datos arrojados podemos inferir que Colombia es competitiva con respecto

a los demás países de la alianza del pacifico ya que cuenta con un amplio portafolio de

productos y servicios de buena calidad, generando un impacto positivo a nivel internacional.

También si miramos los aranceles y el tiempo que se demoran los productos en ser

exportados e importados, Colombia deja de ser competitiva ya que sus tiempos en adunas y

sus aranceles son muy altos.

Pregunta 12

Ilustración 16 países con menores costos aduaneros

Fuente: elaboración propia

Según los datos Chile es el país con menor costos en trámites aduaneros ya que si

miramos los demás países tienen precios y tiempos más elevados en las exportaciones e

importaciones.

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Pregunta 13

Ilustración 17 Logística en Colombia

Fuente: elaboración propia

Según los datos arrojados en la gráfica Colombia es un país regular en temas

logísticos ya que el transporte nacional terrestre es muy costoso comparado con los países de

la alianza, las vías del país no son las más óptimas por lo que se pierde mucho tiempo en el

traslado de mercancías a puerto.

Pregunta 14

Ilustración 18 calificación de Colombia en tramites aduaneros

Fuente: elaboración propia

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Según las personas encuestadas Colombia obtuvo una calificación de 3/5 lo cual lo

cataloga como un país regular en trámites aduaneros ya que en un proceso de exportación en

nuestro país puede demorar entre 15 y 30 días siento esto comprometedor a la hora de ser

competitivos con los países de la alianza.

5.3 Productos Y Tendencias En El Consumo Que Representan Una Oportunidad De

Exportación Para Las Empresas Colombianas Por Medio De La Alianza Del Pacifico.

Las empresas colombianas ven en la alianza del pacifico una oportunidad para

exportar sus productos y servicios, puesto que, exportar por este tratado tiene consigo una

serie de beneficios que hacen que este se convierta en un puente que conecta los países

miembros, de manera que pueda ser aprovechado para que los mismos aumenten sus

exportaciones de productos y servicios, diversifiquen su portafolio de productos a exportar,

disminuyan el déficit en su balanza comercial y realicen alianzas con otros bloques

económicos que deriva en beneficios para los países.

Para resolver una serie de interrogantes que están relacionados con este tema se

realizaron dos entrevistas, la primera de ellas al profesor de la universidad pontificia

bolivariana seccional Bucaramanga de la facultad de administración y negocios

internacionales, Jorge Luis Bejarano Martínez que cuenta con una maestría en marketing e

investigación de mercados y amplia experiencia en comercio exterior.

De la entrevista se pudo concluir que:

• Con respecto a lo hablado anteriormente queremos resaltar la importancia de E-

comerce en la alianza del Pacífico ya que Colombia en el sector de servicios tiene un

portafolio especializado como lo son los call center, marketing digital.

• Las empresas medianas les ha ido muy bien exportando productos básicos de la

canasta familiar como lo son el frijol, maíz, papá y cebolla.

• México es uno de los países al cual se le debería exportar ya que cuenta con una

población grande y limita con Estados Unidos lo que genera un mercado gigantesco.

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• El tratado de la alianza del Pacífico no está siendo bien utilizado ya que seguimos

exportando los mismos productos de hace 50 años como lo son el carbón, petróleo y

agricultura, lo cual nos muestra que no estamos explotando todos los sectores de la

economía.

• Los productos que podríamos aprovechar para exportar a México serían los cárnicos,

químicos, plásticos, poliuretano y detergentes

• A las empresas colombianas les está yendo bastante bien sobre todo por ejemplo con

productos de exportación de la canasta familiar como el frijol, papa, cebolla y el maíz.

• se ha incentivado por medio de la Alianza del pacifico un tema de bastantes macro

ruedas comerciales y ferias internacionales estratégicas lo que ha conseguido que

Colombia este teniendo clientes potenciales o proveedores potenciales por medio de

países latinoamericanos.

• México y panama están ahora abriendo un auge en marketing digital y en servicio por

suministro transfronterizo que se puede llevar desde Colombia hacia México. el tema

por ejemplo en call Centers, marketing digital, manejo de redes sociales y software.

• Uno de los beneficios ocultos que ha tenido la Alianza del Pacífico es el movimiento

de empleados de académicos universitarios y también empleados en distintas ramas

de empresas de México para Colombia de Perú para Colombia y de otros países

miembros para Colombia que se está moviendo mucho actualmente.

• Los productos que han aumentado sus exportaciones de Colombia hacia los países de

la Alianza del Pacífico son telas, juguetería, manufactura y metalurgia. nosotros

somos países manufactureros aparte de los productos tradicionales.

• Algunos de los Aspectos importantes al momento de exportar en la AP a parte de los

vistos buenos y todo lo que tiene que saberse sobre los aranceles, devaluación y forma

de pago, es también tener en cuenta que en servicios se tienen acuerdos de doble

tributación con México y también con países de la alianza del pacifico como Perú y

chile.

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Para la segunda entrevista se entrevistó al estudiante de último semestre de negocios

internacionales de la Universidad Pontificia Bolivariana, Seccional Bucaramanga Edward

Manuel Santos

De la entrevista se pudo concluir que:

• Los consumidores en los países latinoamericanos buscan productos que tengan una

buena relación precio/calidad, productos que sean de precio asequible con una buena

durabilidad.

• La tendencia en estos momentos es la innovación en los servicios tecnológicos y de

comunicación en la cual Colombia tiene un gran potencial para exportar estos.

• Los estudios de mercados son muy importantes para las pequeñas empresas a la hora

de exportar ya que van a minimizar los riesgos a los cuales están expuestas a la hora

de iniciar un proceso de exportación ya que con este estudio se pueden mirar la

demanda objetiva y la selección de productos exportables con una competitividad alta

en el mercado.

• el estado colombiano debería generar mayor inversión, mayores incentivos y ayuda

a las pymes (pequeñas y medianas empresas). Quienes representan el mayor

porcentaje económico en colombia.

• Aparte de los productos tradicionales como el café o las flores ha

habido nuevos productos han entrado en el mercado internacional como lo son los

servicios Colombia aumentado su participación en la exportación de

servicios y también productos tecnológicos e innovación, el país han ido invirtiendo

y siendo más competitivo en ese sector. productos tradicionales como el café o las flores

CONCLUSIONES

Para las empresas colombianas la alianza del pacifico (AP) ha representado una

oportunidad de exportación muy grande, puesto que facilita en gran medida la posibilidad de

que sus productos lleguen a cada uno de los países miembros e incluso a otros bloques

económicos con los que la AP a negociado como por ejemplo la Alianza en Ghana. Sin

embargo, una barrera que se interpone en el crecimiento de las exportaciones de Colombia

es el bajo nivel de infraestructura logística del país que disminuye en gran medida su

competitividad, pero este no es solo un mal de Colombia sino también de todos los países

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miembros de la AP, siendo Perú y Colombia los casos más graves convirtiendo a chile y

México en las mejores opciones para exportar debido a que son países en donde los costos

logísticos son más bajos, y el tiempo en el proceso de exportación es más corto lo que también

disminuye costos. En cambio, sí nos enfocamos solo en los beneficios arancelarios de cada

país podemos encontrar que en este caso que Perú es quien representa una mayor una

oportunidad para exportar ya que casi todos los productos exportados desde Colombia entran

libres a Perú y chile en menor medida, siendo México el país que brinda menos beneficios

arancelarios. Por otra parte, si lo vemos desde una perspectiva más estratégica encontramos

que México es el país que tiene el mercado más grande al cual exportar debido a su gran

población además cuenta con la ventaja que limita con estados unidos y en términos de

exportación de servicios e E-commerce es quien representa una mayor oportunidad para

Colombia dentro de los países que conforman la AP.

También es importante tener en cuenta otros tipos de variables que afectan al

comercio internacional como lo son el riesgo cultural, económico, ambientas y político, en

donde según el estudio realizado se encontró que Colombia es el país con peor calificación

debido a sus políticas inestables, inseguridad, alto nivel de burocracia en sus

documentaciones y lo mencionado anteriormente bajo nivel de infraestructura logística. Por

su lado chile es el país con mejor calificación en estas variables de los cuatro que conforman

la AP. otra variable a tener en cuenta son los incentivos y publicidad que los gobiernos han

proporcionado a las empresas acerca de la alianza del pacifico en donde con base en los datos

de la Cepal y de los ministerios de las naciones de la Alianza del Pacífico, Colombia y Chile

son los países que más han anunciado alivios para las empresas.

Para finalizar hay que resaltar que la exportación de servicios en los últimos años ha

venido creciendo y siendo tendencia en Colombia generando un cambio en la economía que,

aunque muchos creían que se centraba en el sector agropecuario hoy en día su sector más

fuerte es el de servicios, esto es en parte debido a los beneficios de doble tributación con los

que cuenta el país y la tendencia marcada a exportar servicios como lo son los call center,

marketing digital, manejo de redes sociales, software y movimiento de personas como por

ejemplo docentes para brindar sus servicios.

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