Portada técnico comercialización de eventos tce
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CURSO TÉCNICO EN COMERCIALIZACIÓN DE EVENTOS (SEMIPRESENCIAL) 90 HRS.
ORGANIZA: ELAN FORMACIÓN
www.elan-formacion.com
INFORMACIÓN 955 11 47 44
Aula de Formación Presencial: “ RESTAURANTE VALME, C/ NTRA. SRA. DE VALME, 32 (DOS HERMANAS)”
TÉCNICO EN COMERCIALIZACIÓN DE EVENTOS
Cada vez más son las empresas que dedican mayor presupuesto a su departamento de marketing y ha
destinar una cantidad cada vez más creciente a los eventos, como instrumento de comunicación y estra-
tegia. En el 2012 las empresas habrán destinado un 22,5% del presupuesto al mercado de eventos.
Siguen también con su tendencia ascendente los eventos de
formación, que han dejado de ser pequeños eventos sin ma-
yor trascendencia para convertirse en una eficaz herramienta
para implicar a sus clientes (la formación a clientes y distri-
buidores ha tomado un protagonismo importante, más allá de los eventos . ¿Qué elementos destacan en los eventos? En
este punto existe bastante consenso entre agencias y clientes:
Internet reina, al monopolizar las tres primeras posiciones.
Una de las tendencias del momento es la utilización de las
nuevas tecnologías: aumenta el porcentaje de eventos
híbridos (online + presencial), con un formato cada vez
más presente, muy utilizado en convenciones y eventos de
formación, consistente en realizar el evento simultáneamente
en varias ciudades a través de satélite. La crisis no es ajena a
esta tendencia que permite ahorrar en hospitality y transpor-
te, además de acortar en el tiempo el evento y eliminar las
actividades sociales, que cada vez se encaminan más a accio-
nes de networking de formación interna).
Un evento proporciona contacto directo con el cliente, favo-
rece las relaciones empresa/cliente, y facilita la adaptación de
su producto de forma directa sobre su mercado, lo que reper-
cutirá en el éxito del mismo.
TENDENCIAS EN EVENTOS
PROGRAMA FORMATIVO SEMIPRESENCIAL
WWW.ELAN-FORMACION.COM TEL. 955 11 47 44
El ROI, la asignatura pendiente...
La medición del ROI ha pasado de ser la asignatura pen-
diente a estar cada vez más presente encima de las mesas de
los responsables de marketing. En noviembre del 2011, en el
amplio estudio de IBM Del reto al éxito: la transformación
del marketing en la era digital, basado en entrevistas a 1.700 directores de marketing de todo el mundo, cerca de
dos tercios opinan que en el 2015 la eficacia de sus departa-
mentos se medirá por el retorno de la inversión, aunque la
mitad reconoce que no se siente preparado para su medición.
YIELD O REVENUE MANAGEMENT
El Yield o Revenue Management “consiste en vender
el producto correcto, al cliente correcto y al precio
correcto”. Para aplicar el Yield Management, es ne-
cesario reunir una serie de condiciones, como: Posi-
bilidad de segmentar el mercado, Inventario Perece-dero, Posibilidad de vender el producto anticipada-
mente, Demanda variable en función del momento y
el tiempo,… Muchas empresas ya operan bajo esta
disciplina, pero para ello deben tener una demanda
potencialmente asequible y ofrecer una gran variedad
de servicios.
Un OPC (Organizador Profesional de Congresos)
debe saber que el mercado en España aún está por
descubrir, en mercados lationamericanos los even-
tos son más participativos, en nuestro país aún que-
da mucho por hacer en cuanto a la animación se refiere.
TÉCNICO EN COMERCIALIZACIÓN DE EVENTOS
PROGRAMA FORMATIVO SEMIPRESENCIAL
WWW.ELAN-FORMACION.COM TEL. 955 11 47 44
Este curso expone la totalidad de los métodos y conocimientos fundamentales
para el correcto desarrollo de la comercialización de todo tipo de eventos, por lo
que sirve como guía para quienes ya estén trabajando o vayan a trabajar en este
sector, tanto si son profesionales como alumnos de las escuelas de Hostelería y
Turismo y todas aquellas personas que tengan interés por aprender esta profesión.
Por ello se facilita información para analizar un establecimiento y, atendiendo a
sus características, determinar qué segmentos del mercado deberían ser elegidos y
cómo organizar al personal para conseguir que los servicios prestados en el even-
to sean valorados positivamente por los clientes.
1. OFERTA DE EVENTOS
2. DEMANDA DE EVENTOS
3. PLAN DE MARKETING
4. TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN
5. ORG. DEL DPTO. DE COMERCIALIZACIÓN DE EVENTOS
6. CALIDAD EN EL SECTOR HOTELERO Y DE EVENTOS
7. EVALUACIÓN POSTERIOR AL EVENTO
TELF.: 955 11 47 44
199 €
LUGAR PRESENCIALES:
RESTAURANTE VALME, C/ NTRA.
SRA. VALME,32
DOS HERMANAS - SEVILLA
Cristóbal Espada Navarro, Formador
Consultor área Industrial y Dirección
Comercial con más de 12 años de
experiencia: “ En mi opinión ante los
retos que vienen tanto económicos como sociales, no podemos caer en el
inmovilismo, la formación ha sido
para mí una oportunidad de crecer
tanto como persona como profesio-
nal , en Elan Formación enfocamos
la Formación hacia el Empleo, con
contenidos precisos y
muy cercanos a la
realidad del mercado
económico y laboral.
Mi experiencia me ha
permitido ganar visión y poder ofrecer a los
demás la eficacia de estos programas.
Nuestra experiencia en el Programa
Formativo Dirección Comercial, consta-
ta el éxito de nuestros contenidos, pues
las expectativas de nuestros alumnos
han quedado sobradamente colmadas. En este programa se han desarrollado
técnicas de planificación en marketing,
liderazgo y atención al cliente desde una
perspectiva real y con ejemplos prácti-
cos, así como el desarrollo del directivo
desde el aspecto psicológico.
EXPERIENCIAS
DURACIÓN: 60 HRS. ONLINE
+ 30 HRS. PRESENCIAL (de 17 a 20 Hrs.)
COMIENZO: 28 DE ENERO (AL 28 FEB/13) > ONLINE
PRESENCIAL: DEL 4 AL 15 DE MAR/13