Por qué mi negocio debe estar en internet. Javier Gosende Grela

Centro de Excelencia

Villajoyosa Factoría de Innovación

¿Por qué mi negocio debe estar en Internet? Villajoyosa, 9 de julio de 2014 Javier Gosende www.javiergosende.com @javiergosende

¿Por qué Internet para promocionar mi negocio?

Inversión Publicitaria en España

Tendencias Internet: Los costes son más reducidos

Escabilidad

Negocio Escalable

Ya no hace falta ser un friki o programador para hacer marketing online

Mayor Alcance

¿Está nuestro cliente en internet?

h"p://download.aimc.es/aimc/J5d8yq/macro2013.pdf

Mayor Alcance

¿Está nuestro cliente en internet?

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Comercio Electrónico

Mayor Segmentación

Por localización geográfica Por sexo y edad Por sitios web que visitan mis potenciales clientes Por intereses Por palabras de búsqueda Usuarios que han visitado mi Web

Los clientes te están buscando

Hábitos de usuarios en Internet ¿Se informa en internet antes de comprar?

Los usuarios están cambiando la forma de buscar la información

Hábitos de usuarios en Internet El usuario que busca reputación de la marca

Lo que se mide; se puede mejorar Mejor medición

La mitad de mi inversión en publicidad se va a la basura, el problema es que no sé cual

Jhon Wanamaker

Vs.

Mejor medición

Mejor medición

Es gratis…

Qué medir

El que llegó, El que compró

El que llegó y se queda

Buscadores / Referencia / Directo / Redes Sociales / Email

Podemos medir la demanda

h"ps://adwords.google.es/KeywordPlanner

Mide todo lo que contribuya a la venta

Podemos medir los cambios en la Web

Fuente: www.ricardotayar.com

Identificando contactos calientes

Analítica de contenidos

Cómo se consiguen los clientes a través de internet

¿Cómo conseguimos clientes en internet?

Apareciendo cuando nos buscan

Cómo conseguimos clientes por internet Conversando con los clientes

h"p://elclubdelasmadresfelices.com/

Potenciando el branding ¿Cómo conseguimos clientes en internet?

¿Cómo conseguimos clientes por internet? Mejorar la atención al cliente

¿Cómo conseguimos clientes por internet? Vender con ayuda de terceros

¿Cómo conseguimos clientes en internet? Solucionando errores

¿Cómo conseguimos clientes en internet? Conseguir contenidos a costes bajos

¿Cómo conseguimos clientes en internet? Impulsando las recomendaciones

Obteniendo feedback de los usuarios



Feedback a través de Encuestas Online

Consiguiendo base de datos

+ 50.000 fans

50.000 fans que se registraron dando sus datos de email. 50.000 leads a cambio de regalar 50 pasajes de avión

+ 50.000 registros

¿Cómo conseguimos clientes por internet?

¿Cómo conseguimos clientes en internet? Fidelizándolos por email

Análisis de Casos de Exito

h"p://arrobaparkKenda.com

Caso de Éxito ArrobaParkTienda

Con solo 19 meses en funcionamiento más de 2000 pedidos en la Aenda. Más de 300 pedidos al mes Desde el inicio se está incrementando la facturación Cuentan con más de 30.000 visitas al mes, El 95% proveniente de España


CREAR UNA COMUNIDAD Y LUEGO LA MONETIZAS

BLOG

TIENDA ONLINE


CLAVES DEL ÉXITO


OBJETIVO DE LA CAMPAÑA

Somos un gimnasio local y deseamos más usuarios que se inscriban en nuestro gimnasio

Caso de Éxito Gimnasio

TÁCTICA A SEGUIR

Captación de Leads


Gimnasio Pepe Alicante Consigue pase graKs por un día Disfruta de clases y sala fitness www.pepegym.com/pase-‐graKs


Gimnasio Gimnasio Alicante Gym Entrenador Personal Fitness Alicante Clases de yoga Clases de pilates ….

DISEÑO ANUNCIOS


Pepe Gym Alicante


LANDING PAGE


CUPÓN


RESULTADOS DE LA CAMPAÑA



561 Mil Impresiones 35 formularios 1654 visitas ???



35 formularios 21 personas visitaron el Gimnasio

4 personas se inscribieron



4 personas se inscribieron X 50 euros X 6 meses = 1.200 euros de ingresos Coste: 441 euros Ganancia: 1.200 – 441 = 759 euros


Caso de Éxito Planeta Huerto

NÚMEROS…

h"p://www.planetahuerto.es

•  3 años de anAgüedad •  Facturación 2013: 1,5 millones •  12 empleados •  100.000 visitas mensuales •  Internacionalizándose hacia

Francia •  Del online al offline


¿ES RENTABLE LA IDEA? Google Trends


¿ES RENTABLE LA IDEA?

Análisis de la Competencia Diferentes compeAdores pero ninguno lo suficientemente fuerte para ser el líder


INVERSIÓN INICIAL

Creación primera versión Web: 2.500 euros Compra de Mercancia: 12.000 euros Inversión Mensual en Google Adwords inicial: 500 euros al mes


RESULTADOS


COSAS QUE HAN HECHO BIEN: CONTENIDOS


Caso Congreso SEOparaSEOs

Identifica la fuente de tráfico que más conversiones te da al menor coste

Identificando la mejor fuente de tráfico


Identificando la mejor fuente de tráfico

Campaña Concurso de Entradas en VivirdelaRed

Visitas: 302

Entradas Vendidas: 11

Ingresos Obtenidos: 11*200 = 2.200 euros

Inversión realizada: 2 entradas gratis para

concurso: 400 euros

Ganancia Neta Acción: 2.200 – 400 euros =

1.800 euros


Identifica las mejores páginas/secciones del site

Caso www.restaurantesur.com

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Sección con tráfico y conversiones

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