CONCEPTO OBJETIVO DE DISTRIBUCIÓN CANALES DE DISTRIBUCION TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION INTERMEDIARIOS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN CASO DON ISAAC (EMBOTELLADORA DON JORGE) :

GESTIÓN DE LOGÍSTICA Y TRANSPORTE DISTRIBUCIÓN FÍSICA MEDIOS DE TRANSPORTE

Es el Network (red) por el cual la empresa va al mercado, es decir está en contacto con sus consumidores creándose una variedad de tareas que van desde generar demanda hasta la entrega física de los bienes o servicios.

Optimizar el uso de los canales de distribución que posibiliten llegar al cliente final disminuyendo los intermediarios y encontrando mejores rutas para las entregas de los envíos en tiempo y costo.

Minimizar el costo total de la gestión de aprovisionamiento de acuerdo al planeamiento operativo de la empresa .

Concepto:Es la ruta que sigue la propiedad de un bien o servicio a través de diversas organizaciones para que esté disponible para su uso o consumo.

Canal Directo Canal Indirecto Canal más pequeño, de

sólo 2 niveles: productor-consumidor.

Asegura mejor y mayor control: precio, servicio y entrega.

Es la única forma de tener precios competitivos.

Hay un mayor contacto con el cliente, se sabe más sobre tendencias, necesidades, quejas e impacto de estrategias de marketing.

El internet ha dado gran impulso a este tipo de canal.

Los intermediarios cumplen funciones ya mencionadas.

Generalmente se usa más de un sistema de intermediarios a la vez.

El consumidor está acostumbrado a usarlos.

Son similares a los de consumo masivo. Tienen un canal directo e indirecto. El uso de canales directos es más común, porque por lo general son artículos de alto precio y poco margen de ganancia. Cuentan con pocos clientes por eso, se utilizan fuerza de venta propia.

DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES DE CONSUMO E

INDUSTRIALESproductor

productor

productor

productor

usuario

mayorista

consumidormayorista

agente

agenteDistribución Distribución de consumo de consumo

masivomasivo

Distribución Distribución de empresa de empresa a empresaa empresa

usuario

usuario

DISTRIBUCIÓN DE SERVICIOS

DE EMPRESA A EMPRESA

productor

productor

consumidor

consumidoragente

Canal Canal directodirecto

Canal Canal indirectindirect

oo

Concepto:

Son indispensables en el flujo del productor y consumidor realizando venta y compra de bienes o servicios.

Comerciante intermediario

Agentes y brokers

• Se requiere la propiedad y disponibilidad del producto o servicio.

•Mayoristas .- Venden productos a gran escala a precios menores que la unidad, realizan ventas a minoristas, empresas e industrias.

•Minoristas.- Se vende el producto por unidad al publico y esta oferta monetaria es mayor frente a la oferta de la mayorista.

• No tienen la disponibilidad del producto, ya que solo realizan transferencia del producto como representantes de los propietarios.

• Corredores.- realizan la búsqueda de un tipo de producto en especial para satisfacer las exigencias del mercado. Por el lado del productor es el que realiza la colocación del producto del mercado.

Colocan el producto al consumidor de acuerdo a sus necesidades.

Reducción de transacciones, se torna esencial el cambio entre productores y consumidores.

Equilibrio de las discrepancias

Decidir sobre el número de niveles y del sistema de distribución:

Convencional.- Trabajo individual con las mismas metas

Vertical.- Colaboración entre sus miembros al intercambio de información.

Horizontal.- Cuando dos empresas trabajan juntos para una causa en común.

Decidir sobre la intensidad de la distribución:

Intensiva.- Venta de producto a través de los minoristas y mayoristas, para maximizar la cobertura.

Exclusiva.- Venta de un solo punto en una región determinada, se refiere a productos con altos precios para un determinado tipo de cliente.

Selectiva.- Se refiere a contactar al mejor intermediario en términos de servicio.

DESCRIPCIÓN DEL DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTOPRODUCTO

BEBIDA CARBONATADA DE SABOR CÍTRICO NATURAL ESTA GASEOSA PERUANA TIENE VARIAS

PRESENTACIONES DE ENVASE RETORNABLE: 500 ml, 1.500 ml, 2.200 ml Y 3.300 ml.

ES UNA BEBIDA ECONÓMICA Y ES CONSUMIDA POR TODOS LOS PERUANOS.

GESTIÓN DE LOGÍSTICAGESTIÓN DE LOGÍSTICAGestión de Despacho (carga de pedidos) y Distribución

(Flota)

Recepción de Pedido de Venta y Comprobación del crédito.

Verificación de disponibilidad de existencias. Priorización de pedidos de venta. Preparación de pedidos (Picking y Packing) Facturación Despacho y entrega de producto. Cobranza a clientes minoristas.

La distribución física de productos es un tema que se relaciona directamente con el mercadeo. Dicho en forma simple la distribución física de Don Isaac Kola, es llevar las bebidas desde el centro de producción (en la av. argentina) hasta el consumidor final (autoservicios).

Un buen sistema de distribución física les permite reducir sus inventarios, disminuir los costos, aumentar las ventas y satisfacer plenamente a los clientes.

•Atender de manera eficiente los pedidos de los clientes mayoristas, minoristas y autoservicios a través de una correcta gestión del proceso de distribución y un efectivo planeamiento y programación de los pedidos por entregar.

•Optimizar el uso de los canales de distribución que posibiliten llegar al cliente final disminuyendo los intermediarios y encontrando mejores rutas para las entregas de los envíos en tiempo y costo. 

GESTIÓN DE TRANSPORTEGESTIÓN DE TRANSPORTE

El principal medio de transporte de la embotelladora Don Jorge es por vía terrestre utilizando una flota de camiones.

Al realizar la distribución de la carga de los pedidos se toma en cuenta las siguientes consideraciones:• Estándar mínima de cajas por camión, para determinar si

es rentable para el transportista la distribución asignada.• Geografía de la ruta.• Tonelaje máximo del camión.• De acuerdo a Zona – Ruta – Módulo se van asignando los

pedidos correspondientes a cada módulo.

INTERMEDIARIOSINTERMEDIARIOS En el caso de Don Isaac Kola, los intermediarios son

indispensables para que la industria de gaseosas brinden sus productos a los consumidores.

Principales intermediarios: (disponibilidad de producto)

Mayoristas .- Mercado de productores, almacenes

Minoristas .- Tiendas locales Autoservicios .- Plaza vea, Metro, San Jorge,

etc.

ESTRATEGIAS DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓNDISTRIBUCIÓN

Usan el sistema de distribución vertical:La prioridad es atender de manera eficiente los pedidos realizados por los mayoristas, minoristas y autoservicios, los cuales realizan a través de :

Correcta gestión del proceso de distribución Efectivo planeamiento Programación de los pedidos por entregar

Don Isaac Kola, realiza una distribución intensiva mediante los mayoristas, minoristas y autoservicios; para tener mayor cobertura y demanda al producto establecido en el mercado.

Buscan la optimización del uso de canales para poder llegar al cliente final (consumidor) y disminuir a los intermediarios. Esto lo realizan encontrando mejores rutas que dependen del costo y tiempo.

Principales distribuidores: Lima .- Cañete, Huaral, Huacho y Barranca.