PLAN DE EMPRESA

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CONTENIDOS 1. Introducción

a. Descripción resumida de la idea de negocio y objetivos pretendidos.

b. Experiencia y currículum de los emprendedores.

2. Análisis de Viabilidad Comercial

a. Situación actual y perspectivas del sector b. Clientela potencial descripción. c. Identificación y análisis de los competidores.

i. Análisis comparativo producto-precio. ii. Análisis promoción y sistemas de comercialización.

d. Situación actual y evolución prevista del mercado. e. Factores clave de éxito y Análisis DAFO. f. Posicionamiento estratégico adoptado. g. Objetivos comerciales

3. Análisis técnico a. Descripción del proceso de negocio. b. Necesidades de recursos para el proceso.

i. Materiales necesarios y lugar de aprovisionamiento. ii. Necesidades técnicas y calendario de Inversiones. iii. Necesidades de Personal y calendario de incorporaciones

4. Análisis económico-financiero.

a. Valoración de Inversiones b. Ingresos previstos, Costes de la Operación y Margen de

Contribución. c. Gastos de funcionamiento, resultados y generación de fondos. d. Necesidades de financiación e. Análisis de rentabilidad y distancia al punto muerto f. Análisis de escenarios

5. Conclusiones

6. Anexos

a. Cuadros de análisis económico-financiero b. Fuentes de información c. …

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INTRODUCCIÓN

� Descripción resumida de la idea de negocio y objetivos pretendidos.

� Experiencia y currículum de los emprendedores.

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DESCRIPCIÓN RESUMIDA DE LA IDEA DE NEGOCIO Y OBJETIVOS PRETENDIDOS.

A continuación se describe de forma resumida la idea de negocio y los objetivos que se persiguen en este plan de negocio. En los diferentes capítulos de este plan de empresa se desarrollan diferentes aspectos relacionados con la idea y con los objetivos de la empresa.

DESCRIPCIÓN RESUMIDA DE LA IDEA DE NEGOCIO

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OBJETIVOS PRETENDIDOS

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EXPERIENCIA Y CURRICULUM DE LOS EMPRENDEDORES

� Nombre de los emprendedores

� Formación y experiencia profesional

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ANÁLISIS DE VIABILIDAD COMERCIAL

� Situación actual y perspectivas del sector � Clientela potencial descripción. � Identificación y análisis de los competidores.

o Análisis comparativo producto-precio. o Análisis promoción y sistemas de

comercialización. � Situación actual y evolución prevista del

mercado. � Factores clave de éxito y Análisis DAFO. � Posicionamiento estratégico adoptado. � Objetivos comerciales

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SITUACIÓN ACTUAL Y PERSPECTIVAS DEL SECTOR

El sector de mercado en el que la empresa va a trabajar actualmente se encuentra en situación , las perspectivas son . Los principales cambios y/o evoluciones previstos son los siguientes:

CLIENTELA POTENCIAL. DESCRIPCIÓN

Los Clientes potenciales de la empresa son

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IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES

Los principales competidores de la empresa son El mercado está liderado por El tamaño de los competidores es Nuestra situación respecto a ellos es

ANÁLISIS COMPARATIVO PRODUCTO PRECIO

Realizado el correspondiente análisis de los competidores, la comparativa de su oferta producto-precio con la nuestra nos indica que

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ANÁLISIS PROMOCIÓN Y SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN

La promoción existente en el mercado es La empresa realizará

SITUACIÓN ACTUAL Y EVOLUCIÓN PREVISTA DEL MERCADO

La situación actual del mercado es de alta competitividad y se espera que en el futuro

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FACTORES CLAVE DE ÉXITO Y ANÁLISIS DAFO

Los factores que definen o van a definir la presencia en este mercado son los siguientes: Siendo conscientes de estas necesidades, la empresa tiene previsto trabajar en este mercado atendiendo especialmente a los siguientes puntos Tomando en consideración estas necesidades se ha identificado el siguiente DAFO Puntos Fuertes y Oportunidades Puntos Débiles y Amenazas

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Las actuaciones que la empresa tiene previstas derivadas del análisis de nuestro DAFO son las siguientes:

POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO ADOPTADO

De lo expuesto hasta el momento la empresa ha decidido competir con el siguiente posicionamiento estratégico.

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OBJETIVOS COMERCIALES

Los objetivos comerciales de la empresa y su plazo previsto son los siguientes: Objetivos cuantitativos: Objetivos cualitativos:

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ANÁLISIS TÉCNICO OPERACIONAL

� Descripción del proceso de negocio � Necesidades de recursos para el proceso

o Materiales necesarios y lugar de aprovisionamiento.

o Necesidades técnicas y calendario de Inversiones.

o Necesidades de Personal y calendario de incorporaciones

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DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE NEGOCIO El resumen del proceso de negocio que se va a desarrollar en la empresa es el siguiente: El organigrama de la sociedad se describe a continuación, para su adecuada comprensión se debe comentar lo siguiente:

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NECESIDADES DE RECURSOS PARA EL PROCESO Para el adecuado desarrollo del proceso descrito son necesarios los siguientes recursos materiales, técnicos y de recursos humanos. En cuanto a los recursos financieros necesarios se cuantifican en el punto correspondiente del análisis económico-financiero. MATERIALES NECESARIOS Y LUGAR DE APROVISIONAMIENTO. La empresa para el desarrollo de la actividad deberá aprovisionarse de los siguientes materiales: El lugar de aprovisionamiento ha sido debidamente analizado en cuanto a los condicionantes de precio-calidad-servicio, y los proveedores previstos están ya seleccionados. Los proveedores serán:

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NECESIDADES TÉCNICAS Y CALENDARIO DE INVERSIONES. La empresa necesitará las siguientes inversiones / medios técnicos y en los siguientes plazos de tiempo: Inversiones necesarias en maquinaria: Inversiones necesarias en comunicaciones y proceso de gestión e información: Inversiones necesarias en medios de almacenamiento: Inversiones necesarias de acondicionamiento y reforma de instalaciones: Inversiones necesarias en :

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NECESIDADES DE PERSONAL Y CALENDARIO DE INCORPORACIONES

Para el adecuado desarrollo de su actividad la empresa necesita el siguiente personal: La selección será realizada La remuneración anual prevista y el gasto para la empresa es el siguiente:

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ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO

� Valoración de Inversiones � Ingresos previstos, Costes de la Operación y

Margen de Contribución. � Gastos de funcionamiento, resultados y

generación de fondos. � Necesidades de financiación � Análisis de rentabilidad y distancia al punto

muerto � Análisis de escenarios

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VALORACIÓN DE INVERSIONES

La empresa necesita las siguientes inversiones: Además para la constitución de la empresa y el desarrollo de la imagen corporativa es necesaria una inversión de La inversión en capital circulante prevista es de Nota: Se adjunta detalle en el anexo cuadros de análisis económico-financiero.

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INGRESOS PREVISTOS COSTES DE LA OPERACIÓN Y MARGEN DE CONTRIBUCIÓN INGRESOS: Los ingresos previstos durante los primeros años de actividad son los siguientes: Nota: Se adjunta detalle en el anexo cuadros de análisis económico-financiero. COSTE DEL PRODUCTO Y MARGEN DE CONTRIBUCIÓN: EL coste del producto / servicio o de la operación es el siguiente: Esto hace que la empresa tenga un margen de contribución previsto por valor de: Nota: Se adjunta detalle en el anexo cuadros de análisis económico-financiero.

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GASTOS DE FUNCIONAMIENTO, RESULTADOS Y GENERACIÓN DE FONDOS GASTOS DE FUNCIONAMIENTO: Los gastos de funcionamiento previstos durante los primeros años de actividad son los siguientes: Nota: Se adjunta detalle en el anexo cuadros de análisis económico-financiero.

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RESULTADOS Y GENERACIÓN DE FONDOS: Los resultados y la generación de fondos prevista durante los primeros años de actividad son los siguientes: Nota: Se adjunta detalle en el anexo cuadros de análisis económico-financiero.

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NECESIDADES DE FINANCIACIÓN Las necesidades de financiación son las siguientes: Nota: Se adjunta detalle en el anexo cuadros de análisis económico-financiero.

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ANÁLISIS DE RENTABILIDAD Y DISTANCIA AL PUNTO MUERTO ANÁLISIS DE RENTABILIDAD: El resultado durante los primeros años de actividad es el siguiente: La rentabilidad % sobre ventas prevista es: La rentabilidad % sobre la inversión prevista es: El Pay Back de la inversión previsto es: El VAN y la TIR previstos para el proyecto son:

� VAN: � TIR:

Nota: Se adjunta detalle en el anexo cuadros de análisis económico-financiero.

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DISTANCIA AL PUNTO MUERTO: El punto muerto o umbral de rentabilidad previsto para la empresa es: La distancia % de la previsión de ventas al punto muerto es: Nota: Se adjunta detalle en el anexo cuadros de análisis económico-financiero.

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ANÁLISIS DE ESCENARIOS Los resultados antes reflejados corresponden al escenario que consideramos más probable o normal, sin embargo se han analizado dos escenarios adicionales:

� Favorable. El escenario favorable representa un % de mayor en las expectativas de negocio.

� Desfavorable

El escenario desfavorable representa un % menor en las expectativas de negocio. Los resultados resumen para estos escenarios son: Nota: Se adjunta detalle en el anexo cuadros de análisis económico-financiero.

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CONCLUSIONES

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CONCLUSIONES

Las conclusiones son las siguientes:

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ANEXOS

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ANEXOS

� Cuadros de análisis económico-financiero. � Fuentes de información � …