Planificación Estratégica 2015 - UNIDAD II-1

PLANIFICACIN ESTRATGICA

UNIDAD II: ESTRATEGIA CORPORATIVA

Escuela de Industrias

Facultad de Ingeniera - ADVANCE

Profesor: Sebastin Muoz Arts

2INTRODUCCIN A LA ESTRATEGIA CORPORATIVA

Vnculo entre organizacin y entorno

Expectativas de dueos/accionistas

(misin y visin)

Administracin de competencias (efectos

de AO con FD)

Cumplimiento de objetivos y metas.

ESTRATEGIA

Estrategias Corporativas Estrategias de Negocios Estrategias Funcionales

Enfoque de rea funcional para cumplir objetivos y estrategia de la corporacin.

Desarrollo de competencias distintivas, para generar ventajas competitivas.

Enfoque en mejorar posicin competitiva de productos/servicios de UEN.

Estrategias competitivas o cooperativas

Direccin general de la empresa.

Administracin de lneas de producto/negocios


Cmo la organizacin genera valor econmico para sus dueos?

En qu industrias/mercados va a competir la organizacin?

Estrategia Corporativa

Cmo va a competir la empresa en una industria especfica?

Estrategias competitivas o de cooperacin?

Estrategia de

Negocios

EJ. Supermercado Lder

Estrategia Corporativa: Venta minorista (retail) de; alimentos, artculos para el hogar y electrodomsticos.

Estrategia Competitiva: Liderazgo en costos.


Corporacin

Unidad Estratgica de

Negocios 1


Negocios 2


Negocios n

Ventaja Competitiva

Ventaja Corporativa


Estrategia Corporativa

Direccin de la Empresa Administracin de Cartera/Productos

Crear valor en organizacin que compite en ms de un mbito de negocios.

Mayor mbito (Diversificacin)Menor mbito (reenfoque)

Estrategias para Ingresar/Salir de reas de negocios: Desarrollo Interno Adquisicin / Venta Estrategia de colaboracin


PREMISAS DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA

La competencia ocurre a nivel de unidades de negocios

Corporaciones diversificadas no compiten, sus unidades de negocio lo hacen.

La diversificacin inevitablemente aade costos y restricciones a las UN

Costos corporativos pueden ser consignados a Unidades de Negocios.

Unidades de Negocio deben planificar segn polticas y exigencias de la alta direccin.

Accionistas pueden diversificarse por si mismos

Accionistas pueden diversificar sus propios portafolio segn su aversin al riesgo.

Accionistas pueden diversificar de manera menos costosa que una corporacin. Compran acciones a precios de mercado.


TIPOS DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

Vertical

Geogrfico

Mercado/Producto

8ENFOQUES RESPECTO ESTRATEGIA CORPORATIVA

ENFOQUES DE MATRICES Y PORTAFOLIOS

MATRIZ BCG

Matriz de crecimiento participacin.

Representa cartera de inversiones de una corporacin.

Por cada lnea de producto/UEN se registra en una matriz deacuerdo a la tasa de crecimiento de la industria y participacinrelativa en el mercado.

Posicin competitiva = UEN/Mayor Competidor (Si PC>1.0 Lderde mercado).

Matriz Supone igualdad de condiciones en un mercado con tasade crecimiento atractiva.

9ENFOQUES RESPECTO ESTRATEGIA CORPORATIVA

ENFOQUES DE MATRICES Y PORTAFOLIOS

Tasa

de

crec

imie

nto

de

la In

du

stri

a

(Atr

acti

vo)

Alta ESTRELLASSIGNOS DE

INTERROGACIN

Baja VACAS LECHERAS PERROS

Alta Baja

Posicin competitiva relativa(Participacin de Mercado)

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ENFOQUES RESPECTO ESTRATEGIA CORPORATIVA

ENFOQUES DE MATRICES Y PORTAFOLIOS - ANSOFF

Productos que conocemos

Productos que desconocemos

PENETRACIN

DESARROLLO DE MERCADO

DESARROLLO DE PRODUCTO

DIVERSIFICACIN

Mercados que conocemos

Mercados que desconocemos

1ra opcin

2da opcin

3ra opcin

4ta opcin

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ENFOQUES RESPECTO ESTRATEGIA CORPORATIVA

PROBLEMAS CON PLANEACIN DE PORTAFOLIOS

Modelo Simplista

El Atractivo de la Industria no se determina solamente por sucrecimiento

Ninguna de las tcnicas de planeacin de portafolio considera lacreacin de valor a partir de la diversificacin

Todo debe autofinanciarse. No ocurre as.

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ESTRATEGIA CORPORATIVA BASADO EN RECURSOS

ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES BSICAS

No tiene categoras funcionales, ni de productos

Una o dos lneas de productos que operan en nicho de mercado pequeo y fcil de identificar.

Empleados generalistas (hacen de todo) Empresa pequea dominada por

emprendedores.

Estructura Simple

Estructura Funcional

Empresa mediana con varias lneas de producto que operan en una industria.

Empleados especializados en funciones empresariales (ventas, finanzas, produccin y RRHH).

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Corporacin grande con varias lneas de producto. Opera en industrias relacionadas Administracin se encarga de encontrar sinergias entre las actividades divisionales. Empleados especialistas funcionales organizados por productos/mercados.

Estructura Divisional

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Generalmente asociada a empresas de proyectos. Rene a varios expertos para un proyecto Flexibilidad en la organizacin. Mitiga conflictos generados por cumplimiento de objetivos de reas funcionales Doble flujo de autoridad genera conflictos Divisin del personal si no est coordinado.

Estructura Matricial

Ge

ren

cia

P

roye

cto

1G

EREN

CIA

S FU

NC

ION

ALE

SG

eren

cia

Pro

yect

o 2

Ger

enci

a P

roye

cto

n

FINANZAS RRHH OPERACIONES MARKETING PRODUCTOS

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Unidades Estratgicas de Negocios

Divisiones o grupo de divisiones.

Segmentos independientes de producto-mercado.

Misin nica.

Competidores identificables

Control de sus funciones empresariales.

Estructura de Conglomerado

Corporacin grande con diversas lneas de producto.

Conjunto de empresas legalmente independientes (subsidiarias).

Participacin en industrias no relacionadas.

Paraguas corporativo.

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GOBIERNO CORPORATIVO

Relacin entre los grupos de inters utilizado para determinar y controlar la direccin estratgica y el desempeo de las empresas.

Intereses de

Ejecutivos

Intereses de

Accionistas

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GOBIERNO CORPORATIVO

Separacin entre la propiedad y el control.

Separacin entre los propietarios y los administradores genera un problema de agencia.

ACCIONISTAS

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GOBIERNO CORPORATIVO Teora de Agencia

Accionistas (Principales)_____________________

Dueos de la Firma

Relacin de Agencia

Contrata

Ejecutivos (Agentes)_____________________

Tomadores de Decisin

Generando

RELACIN DE AGENCIA___________________________________________

Especialista en sumir riesgo (Principal) con especialista en tomar decisiones de gestin (agente)

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GOBIERNO CORPORATIVO Problema de Agencia

Las metas y objetivos del principal y del agente son discordantes yes difcil y caro para el principal verificar que el agente se hayacomportado adecuadamente.

Ambos buscan maximizar beneficios En distintos tiempos En diferentes escenarios Administradores mal usan flujo de caja libre adquiriendo negocios por

razones de beneficio personal.

Ejecutivos buscan aumentar o mantener su poder por medio de laadministracin de muchos recursos.

Tienen incentivos a sobre-invertir dado el aumento en recursos bajo sucontrol. Relacionado a las compensaciones que reciben (mayoresventas, estabilidad laboral o promociones)

Mecanismo de solucin.- Control corporativo v/s mercado del controlcorporativo. Incentivos.

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RECURSOS DE LA EMPRESA

Recursos Fsicos; Derechos de propiedad, recursos naturales, plantas de fabricacin, terrenos,

Recursos Financieros: Efectivo y similares, valores negociables, capacidad de endeudamiento, otros activos financieros

Activos tecnolgicos: Patentes, procesos, secretos comerciales.

Recursos organizacionales: TI, ERPs, diseo organizacional

Activos Humanos y Capital Intelectual: Experiencia, aprendizaje acumulado, conocimientos de empleados, talento directivo.

Marcas e Imagen: Nombres de marcas, marcas registradas, posicionamiento, imagen de la empresa, relacin con proveedores.

Relaciones: Redes de distribucin, asociacin con proveedores clave, sociedades de coinversin.

Cultura y sistemas de incentivos: Normas de conducta, principios de negocios, motivacin del personal

Recursos Tangibles Recursos Intangibles

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RECURSOS DE LA EMPRESA

RECURSOS

Lo que una firma posee.

Factores del proceso de produccin.

HABILIDADES

Integracin de recursos.

Coordinacin y explotacin de recursos.

COMPETENCIAS CENTRALES

Valioso Crea valor para clientes, neutraliza amenazas internas

Raro Habilidades que tienen pocos competidores (actuales/potenciales)

Inimitable Caro de imitar, otras empresas no pueden desarrollar fcilmente

OrganizacinLa empresa posee estructura, procesos y sistemas que permiten explotar los recursos y habilidades de la empresa

COMPETENCIAS DISTINTIVAS LO HAGO MEJOR QUE LA COMPETENCIA

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COMPETENCIAS CENTRALES VENTAJA COMPETITIVA

RECURSOS Tangibles Intangibles

HABILIDADESGrupos de Recursos

COMPETENCIAS CENTRALESVRIO

FUENTES DE VENTAJAS

COMPETITIVAS

COMPETENCIAS DISTINTIVAS

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MODELO DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA BASADA EN RECURSOS

Explotacin de recursos distintivos.

Activos intangibles, capacidad administrativa, know how tecnolgico

Rol moderador de la arquitectura organizacional y el gobierno corporativo.

Niveles ptimos de diversificacin

El Modelo Basado en Recursos, en vez de mirar la industria como una fuente de beneficios, postula que la atencin debe focalizarse en la compaa (empresa). En vez de buscar beneficios producto de la interseccin de productos con el mercado, este Modelo busca valor derivado de los recursos, competencias y capacidades. Arnoldo C. Hax, 2003

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