7/21/2019 Planeacion Estrategica de Marketing en La Empresa Inmobiliaria Terrasur

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PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING EN LA EMPRESA

INMOBILIARIA TERRASUR

INTRODUCCION

El mercado inmobiliario est en constante crecimiento, situacin que permite la

existencia de Clientes no atendidos. En tal sentido hemos podido apreciar y

detectar la necesidad de ciertas personas que desean dar alquilar o comprar

una propiedad , por una necesidad de urgencia y, por otra parte, se detecta que

existen personas que desean tomar en arriendo y comprar una propiedad

.Por ende la base de la oportunidad de negocios existente es hacer de nexo o

intermediarios entre estos dos Clientes y satisfacer ambas necesidades a la

vez. El objetivo del presente trabajo consiste en el Diseo de un Plan de

Negocios o plan de marketing que permita evaluar la factibilidad y viabilidad de

una empresa inmobiliaria en el departamento de Puno. La metodologa

propuesta consiste en un proceso declarativo en base a la visin. Misin y

objetivos luego realizar un proceso analtico interno y del entorno. En una

tercera parte se define el Modelo de plan de mercadeo y como se lleva a cabo

lo explicitado en el proceso declarativo. El siguiente paso es definir la

estructura organizacional y desarrollar el plan estratgico como tal.

Finalmente se llegara a las conclusiones de todo el trabajo detallado y del

mismo modo se podr apreciar cuan factible resulta establecer una inmobiliaria

en el departamento de puno con miras a expandirnos por el mercado nacional

peruano.

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FORMULACION DE LA MISION

ELEMENTOS

ACTIVIDAD: EMPRESA INMOBILIARIA TERRASUR

OBJETIVO: Brindar servicios de intermediacin inmobiliarios con excelencia y

calidad a nivel regional y nacional satisfaciendo de esta manera los

requerimientos de la sociedad, generando utilidades, todo ello sustentado en

valores.

BENEFICIARIOS: Personas del departamento de Puno

VALORES: Responsabilidad, honestidad y calidez

EMPRESA INMOBILIARIA TERRASUR BRINDA SERVICIOS DE

INTERMEDIACION INMOBILIARIA PARA PERSONAS DEL DEPARTAMENTO

DE PUNO COJN RESPONSABILIDAD, HONESTIDAD Y CALIDEZ

FORMULACION DE LA VISION

SER UNA EMPRESA LIDER EN EL RUBRO INMOBILIARIO A NIVEL

DEPARTAMENTAL Y NACIONAL SATISFACIENDO LOS

REQUERIMIENTOS DE NUESTROS CLIENTES CON UN SERVICIO

EXCELENTE

SERVICIOS QUE OFRECERA INMOBILIARIA TERRASUR

VENTA: Se ofrecer atencin personalizada para brindarles mejor seguridad y

calidad a los clientes, se contara con permanente inventario de inmuebles

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nuevos y usados, los cuales facilitaran a los clientes tomar las decisiones

correctas.

ARRENDAMIENTOS O ALQUILERES: Se trabajara con una amplia red de

contactos de personas que deseen alquilar propiedades por medio de la

creacin de una pgina web as como su promocin directa mediante avisos

publicitarios.

ADMINISTRACION: Se realizara monitoreo y evaluaciones peridicas de

todos los servicios prestados, con procedimientos contables confiables,

entendiendo que los clientes y sus necesidades son diferentes, ofreciendo

servicios flexibles adaptables a sus requerimientos.

OTROS SERVICIOS: En el portal de la pgina que vamos a crear nuestros

clientes podrn averiguar otros servicios adicionales que la empresa vaya

ofreciendo conforme el giro del negocio.

CONSTRUCCION: de viviendas. Departamentos

ANALISIS DEL MICROENTORNO

COMPENTENCIA

Nuestros principales competidores son Empresas del departamento de Puno

que se dedican al mismo rubro tales como:

1.- MC Promotores y Constructores S.A.C.

2.- Inmobiliaria y Constructores S.A.C.

3.- Valle Contratistas S.R.L.

4.- Geomin Ingenieros.

5.- Econlaz Proyectos y constructora.

6.- Constructoras Geberales T&N.

7.- Grupo Minercon S.A.C.

8.- Ecdran S.R.L.

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9. Otros tales como avisos donde se publica casas y terrenos en venta y

alquiler.

PROVEEDORES

Nuestro proveedores son las personas que deseen en poner en alquiler y

venta, su vivienda, terrenos, departamentos, etc.

MERCADO

Haciendo una abstraccin de consumidores tipo:

Cunto gana

Estilo de vida

Situacin laboral

Para recolectar la informacin hacer uso de cuestionarios

OBJETIVO DEL NEGOCIO:

GENERAL: Brindar servicios de intermediacin inmobiliarios con excelencia y

calidad a nivel regional y nacional satisfaciendo de esta manera los

requerimientos de la sociedad, generando utilidades, todo ello sustentado en

valores.

ESPECIFICOS:

1.- Obtener la certificacin de calidad (ISOSS) en cuanto a los servicios al

cliente.

2.- Ser uno de los primeros en el campo de las inmobiliarias de todo el pas.

3.- Velar las necesidades y los intereses de nuestros clientes y la sociedad civil

SELECCION DEL MERCADO META

Dirigido al segmento de personas que poseen poder adquisitivo medio.

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FORMULACIN DEL POSICIONAMIENTO

Se Posicionara la marca en la mente del consumidor en funcin a nuestro

mercado objetivo, teniendo en cuenta aspectos que el consumidor valora tales

como:

Variedad

Comodidad del inmueble

Atencin personalizada

Facilidad de pago

Ubicacin del inmueble

Garanta

seguridad