Lección 2

Planeación

Concepto

PLANEACIÓN: Es la determinación de los objetivos y la

elección de los cursos de acción para lograrlos, con base en la elaboración de un esquema detallado que habrá de realizarse en un futuro.

Plan de Mercadotecnia

Es una guía de como va a realizar la empresa sus metas estratégicas de cada una de las funciones de mercadotecnia y debe reflejar los objetivos de la compañía. Análisis de la situación. Objetivos de mercadotecnia. Estratégias y tácticas.

Planeación estrategica La Planeación estratégica es un proceso

sistematico de desarrollo e implementación de planes para alcanzar propósitos u objetivos.

Dentro de los negocios se usa para proporcionar una dirección general a una compañía (llamada Estrategia empresarial) en estrategias financieras, estrategias de desarrollo de recursos humanos u organizativas, en desarrollos de tecnología de la información y crear estrategias de marketing para enumerar tan sólo algunas aplicaciones.

Planeación estrategica en Mercadotecnia

El proceso de administración aplicado a Marketing consiste básicamente en:

1) Planear un programa de Marketing 2) Ponerlo en marcha 3) Evaluar su rendimiento.

Etapas La etapa de planeación comprende el de metas y

el diseño de las estrategias y tácticas para alcanzarlas.

La etapa de implementación entraña diseñar y asignar personal a la organización de marketing, para luego dirigir su operación de acuerdo con el plan.

La etapa de evaluación consiste en analizar el desempeño en relación con las metas de la organización. Esta tercera etapa indica la naturaleza continua e interrelacionada del proceso de administración. Es decir los resultados de esta etapa se aprovechan para planear las metas y objetivos de periodos futuros. Así el ciclo continúa.

En la Planeación estratégica los gerentes hacen corresponder los recursos de la organización con sus oportunidades de Marketing en el largo plazo.

Una perspectiva a largo plazo no significa que los planes se ejecutan con lentitud. La expresión ventana estratégica se usa para referirse al tiempo limitado en que los recursos de una empresa concuerdan con una oportunidad particular en el mercado.

Proceso La planeación estratégica de marketing es un

proceso de cinco pasos:1. Realizar un análisis de la situación.2. Establecer objetivos de marketing.3. Determinar el posicionamiento y la ventaja diferencial.4. Elegir los mercados metas y medir la demanda del mercado.5. Diseñar una mezcla estratégica de Marketing.

Marketing Mix

Herramientas o variables de las que dispone el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compañía.

Son las estrategias, o esfuerzos de marketing y deben incluirse en el Plan de Mercadotecnia.