Plan estrategio negocios

¿Cómo hacer una planeación estratégica y no morir en el

intento?¿ A donde quieres llegar en 5 años ?

02/01/2017Somos la Utilidad en tu Negocio

2

¿A dónde quieres ir o llegar?

https://www.youtube.com/watch?v=Lh4BcKwnGw8


3

¿A dónde quieres ir o llegar?

Si no sabes a dónde quieres ir:

� No vale la pena:� Seguir ningún camino.� La inversión económica y de tiempo� La capacitación.� Los esfuerzos.

� Daremos palos de ciego.� Nada funciona.

Si sabes a dónde quieres ir:

� Hay un plan, un camino, dedicación y pasión para llegar.

Es una herramienta que nos permite ver:

� Nuestra meta, años adelante.� Recursos humanos y

financieros requeridos.� Condiciones del mercado.� Prever la innovación.� Crecer.� Rentabilidad.� Guía en momentos de

turbulencia.02/01/2017

Somos la Utilidad en tu Negocio4

¿Qué es un plan estratégico de negocio?

� Complicado y difícil hacerlo.� Inflexible que no se puede revisar o

cambiar � Qué la estimación a donde queremos

llegar no es real.� Se hace para cumplir, pero no se

aplica.

� No hay tiempo para hacerlo.� Que sólo sirve para grandes

empresas.

� No lo necesita mi negocio.

� Sin él hemos funcionado toda la vida.


5

Percepción del plan estratégico de negocio

I. Resumen ejecutivoII. La empresa y su

actividadIII. Modelo de negocioIV. Mercado metaV. Análisis FODAVI. Plan de

comercializaciónVII. Recursos VIII.Metas EconómicasIX. KPI


6

Partes que forman un plan estratégico

� Descripción general del objetivo y metas de crecimiento.

� Misión de la empresa.� Factores de diferenciación-� El mercado meta y su oferta� Factores de éxito� Formas de financiamiento� Benéficos o utilidades


7

Plan estratégico de Negocios

Resumen ejecutivo

COVEC es una empresa de servicios de consultoría, asesoría, capacitación y servicios de outsoursing en ventas, enfocada en desarrollar estrategias, herramientas y técnicas en el área y/o proceso de ventas a empresas micro y mediana del sector industrial, comercial y de servicios localizadas en la zona de León, Gto.

Para el 2021, se busca tener una participación de mercado del 10% con una facturación promedio anual de $ 500 mil pesos. Con una Utilidad promedio anual del 10%

Lo anterior deberá ser ejecutado cumpliendo la misión de COVEC que es ser una empresa reconocida que emplea las más modernas y técnicas vigentes en la consultoría, asesoría, capacitación y outsooursing en el proceso y técnicas de Ventas; para cumplir con los requerimientos de solución a los problemas de crecimiento en el área comercial de nuestros clientes, proporcionando un valor agregado a su productividad mediante un crecimiento sustentable y armónico entre sus ventas y utilidades, buscando crear una experiencia de confianza, logro y éxito con nuestros clientes, con la comunidad, con el personal y sus familia que son parte de nuestra empresa.

Nuestro mercado meta son empresas o negocios que presenten o busquen solución a los problemas que presentan las bajas o estancamiento de ventas. Para ello nuestros servicios será:Capacitación al equipo de ventasDiagnóstico de la necesidadConsultoría y diseño de estrategias de comercialización y ventasOutsorsing de ventasCouching al equipo de ventas

Nuestra principal ventaja diferenciador es que nos especializamos en la parte primordial de la empresa, las ventas. En general nuestros principales competidores son couches de negocios, especialista de marketing, administrativos y jurídicos que incluyen las ventas como algo adicional a sus consultorías financieras, de gestión de negocio, pero no especializado.

Para ello requerimos Inversiones de XXXX pesos la cual estará dada por XXXX en los ingresos de ventas y YYYY por financiamiento externo. XXXX Personal profesional capacitado de ventas de planta y una cartera para outsoursing de ventas de XXX vendedores profesionales.


8


Resumen ejecutivo


9


El negocio y su actividad

� Datos del Negocio:

� Misión –Visión - Forma Jurídica-Localización – Estructura organizacional

� Productos y servicios

� Descripción- precios de venta –Volumen – innovación –sobrevivencia

� Capacidad Instalada

� Equipo – personal – Maquinaria-herramientas – terrenos, etc.


10


Modelo de negocio


11


Modelo de negocio – Proceso de ventas


12


Mercado meta


13


Análisis FODA


14


Plan de Comercialización

Producto Precio

Plaza Promoción

People (Equipo de ventas)

Proceso (Cómo lo haces)Phyical Evidence

Usando las 7P´s


15


Recursos Humanos- financieros- materiales – etc.


16


Metas Económicas


17


KPI ( Key Performance Indicator)

¡ Gracias!

Eduardo Lara Garcí[email protected]

www.facebook.com/covecMX


18

Plan estrategio negocios

Business

Transcript of Plan estrategio negocios