Plan Estratégico Línea de Negocio: Consultoría Ambiental

Plan EstratégicoLínea de Negocio: Consultoría Ambiental

Agenda

1. Contexto 1. DEL ENTORNO2. INTERNO

2. Organización y Métodos1. Capitales2. Organización Interna3. Método de Consultoría4. Líneas de Acción Estratégica

1. Fortalecimiento Organizacional2. Fortalecimiento de Relacionamiento con Grupos de Interés

3. Componentes – Líneas de Negocio 4. Estrategia5. Ecología Industrial

1. Estrategias2. Plan de Acción

VISION 2012-2015

Que tal si la necesidad de reducir desechos pudiera derivar en el diseño y la manufactura de mejores productos y servicios? Que tal si inversiones verdes soportaran ingresos sustentables, crearan empleos, dismoniyeran costos y redujeran brechas de pobreza, desigualdad? Y que tal si optar por la eco-eficiencia en nuestros procesos derivara en nuevas oportunidades para el crecimiento de las empresas?

Usando nuestra experticia en ingeniería, políticas publicas, ciencia, economía y finanzas. CA Consulting continuara ofreciendo a la industria, instituciones gubernamentales y otros la asesoría especializada y las herramientas necesarias para optimizar el uso de los recursos y mejorar el desarrollo de los procesos para desarrollar escenarios sustentables

Using expertise in science, policy, environmental engineering, economics and financing, UNEP will continue to offer governments, businesses and others the advice and tools needed to optimize resource use and minimize waste.

Ingeniería para la eficiencia y la Optimización

Gracias a nuestra experticia en diseño, planeación, y control de planes y programas socio-ambientales, estamos en la capacidad

Diseño Planeación y Control de Planes y programas Socio-Ambientales

Diseño, planeación y Control de Planes y programas de Gestión Socioambiental

VISION 2012-2015

Tenemos que lograr que los productos y proyectos que ofrezcamos los quieran tener nuestros clientes por que representan un producto palpable que garantiza avanzar hacia una industria sostenible.

1. Hacer una segmentación clara y objetiva del mercado.

2. Identificar Sinergias con los complementos en cada línea de negocio (e.g Control Ambiental)

3. Las áreas transversales deben evolucionar al mismo ritmo que evolucionan las líneas misionales de negocio. Estas deben ser igualmente flexibles y adaptables al modelo organizacional propuesto.

4. Es necesario estandarizar procedimientos de diagnostico

5. Es necesario establecer las políticas comerciales, y crear incentivos para las ventas.

6. El éxito de un proyecto o producto dependerá principalmente de la capacidad y excelencia de su capital humano.

1. El Capital Humano1. Se debe buscar retener el mejor recurso humano posible.2. Deben existir incentivos para los gestores de proyectos y para los colaboradores.3. El éxito de un proyecto o producto dependerá principalmente de la capacidad y excelencia de su capital humano.

2. El Capital Intelectual1. El conocimiento se debe traducir en asesoría para los grupos gestores de proyectos y productos. Es necesario consolidar información

crucial para el apoyo a los productos, l(e.g. Centro de documentación legal, Banco de proyectos, banco de investigaciones, banco de

3. El Capital de la Información1. CAC deberá buscar mecanismos para retener la información y el capital intelectual generado al interior de la empresa.2. Se deben tener una fuente de consulta muy fuerte en temas de interés común.

4. Los Productos1. Los productos deben estar basados en los principios y líneas de negocio base definidas en la planeación (e.g Ecología Industrial, PML,

Gestión Sostenible)2. Aplicara selección natural, el producto más fuerte se quedara, los otros tenderán a desaparecer3. Cada producto debe estar conformado por un grupo base, o grupo gestor, este se encargara de la planeación, búsqueda de recursos,

relacionamiento con grupos de interés, y cumplimiento de cronogramas. 4. Se deberan evaluar los riesgos y oportunidades de cada proyecto antes de ser lanzado al mercado

5. La Financiación y los Recursos1. CAC debe ser un gestor de recursos de financiación para los nuevos proyectos, para ello será necesario mantener relaciones de alto nivel

con entidades financiadoras de capital semilla, fondos de capital de riesgo, entidades no gubernamentales,

6. La infraestructura1. La infraestructura tanto fisica como

7. La Administración1. La administración debe ser flexible y acomodarse a la estrategia.

8. La Investigación

Tran

sver

salid

adLí

neas

Bas

eCa

pita

les

Prod

ucto

s

Capital Organizacional

Capital Humano

Capital Intelectual / Información

Administración

Mercadeo

Investigación y Desarrollo de Productos

Planeación Estratégica

Ecología Industrial

Producción Mas Limpia

Gestión Sostenible

Diseño, planeación, ejecución y control de Proyectos, planes y programas

Perspectiva de los procesos Internos

Perspectiva de Aprendizaje y Crecimiento

CapitalesCa

pita

les


Capital Humano

Capital Intelectual / Información

Programa Documentación Legal Socio-Ambiental

Programa Banco de Proyectos y Productos

Programa Financiación (Capital Semilla, Fondos de Capital de Riesgo, F. Ventures, BID, UN, Ministerios, Colciencias)

Programa Personal de Excelencia

Programa de Capacitaciones y Drllo. Profesional

Programa de Relacionamiento con Centros Educativos y de Investigación

Programa Banco de Investigaciones

Programa Banco de Indicadores

Programa relacionamiento con Grupos de Interés de la Organización (Centros Educativos y de Investigación, CAR, CCB, Macro sectores).

Programa de Bienestar

Componentes

Pymes

Sector Industrial (Secundario no Extractivo)

Sector Primario

Com

pone

nte

Indu

stria

lMinería y Energía Responsable

Com

pone

nte

Espe

cial

Hidroeficiencia

Com

pone

nte

Indu

stria

l

Ciudades y Municipios Sostenibles

Infraestructura y Comunicaciones

PGIRS

Proy

ecto

sPr

oduc

tos

Economías de Escala – Adueñarse del Estándar – Grandes Inversiones -

Altos Costos de Entrada de la Competencia - Lucha por cuota de

mercado – Oportunidades Reducidas – Estructura Financiera y Administrativa Robusta

Bajas restricciones de entrada, - alta competencia – Pocas exigencias de estructura

financiera o Administrativa – Bajos ingresos – muchos clientes

potenciales

Líneas de Negocio: Líneas Base

Estrategia Pymes

Estrategia Industrial (Secundario no Extractivo)

Agro-eficiencia (Agroecología)

Com

pone

nte

Indu

stria

lMinería y Energía Responsable

Com

pone

nte

Espe

cial

Hidro-eficiencia

RSU

Com

pone

nte

Indu

stria

l

Ciudades y Municipios Sostenibles

PGIRS

Proy

ecto

sPr

oduc

tos

PTAR

POT

LIC. AMB

SIMA

Gestión SocialCVC

EI

PML

EI

Gestión Ambiental

RESPEL

PGIRS

RESPEL

SIMA

Gestión Social

Organización (Células)

Normalización y GRI

Planeación Estratégica


Gestión sostenible

Minería y Energía

Responsable

Investigación y Desarrollo

de Productos

PML

Legal Mercadeo

Administración

A TO B

Capital Intelectual

Capital de la Información

Capital Humano

Producto

Tran

sver

salid

adLí

neas

Bas

e de

ej

ecuc

ión

Capi

tale

sPr

oduc

tos

C.C – Ec.Ind Floricultor


Producto/Proyecto

Organización: Productos/Proyectos

Coordinador

Planeador

Relacionamiento con Stakeholders / Soporte al Cliente

Soporte Técnico

Control

Diseño de Producto/Proyecto

Implementación

Línea Base: Ecología Industrial (e.g)

• Contexto• Complementos• Grupos de Interés• Flujo de Caja Proyectado• Estrategia• Línea Base de Ejecución

• Planeación• Relacionamiento • Control y Seguimiento

Prueba de Mercado

• Planeación • Análisis y Mejoramiento

Complementos

Equipo: Multidisciplinario

Metodología Base de la Consultoría

Líneas de Servicio

Líneas de Acción Estratégica Fortalecimiento OrganizacionalInterno:Objetivo: Ejecutar programas sistemáticos que permitan el Fortalecimiento organizacional.

1. Fortalecer los sistemas de información, buscando mantener y retener el conocimiento en la organización.

1. Creación de bancos de documentación sobre indicadores, proyectos, estudios. (Alternativa para Eco-web)

2. Fortalecer el desarrollo de nuevos productos y proyectos, basados en los principios base de ejecución (PML, EI, GS, GSoc).

1. Facilitar el acceso a financiación externa a proyectos incubados al interior de la empresa (Fondos de Capital de Riesgo, Fondos de Inversiones Ambientales, Banca de inversión, BM, BID, Colciencias)

2. Ser un consultor interno para proyectos y productos en desarrollo al interior de la organización.

3. Fortalecer el desarrollo del capital humano por medio de capacitaciones recurrentes, programas de bienestar laboral y programas de incentivos y retención del mejor personal.

1. Desarrollar convenios con universidades para practicas académicas

4. Fortalecer las instalaciones y equipos.1. Desarrollar y ejecutar un programa para el uso eficiente de los recursos internos2. Lograr las certificaciones de calidad, que demuestren la coherencia en las propuestas de

valor mostradas a los clientes.3.

Externo:Objetivo: Ejecutar programas sistemáticos que permitan el relacionamiento organizacional con los grupos de interés.

5. Fortalecer el relacionamiento con los grupos de interés “drivers” de la RSE, PML, GS, GA, y EI. (e.g ANDI, CCB, Ministerios, Agremiaciones Sectoriales, Grupos Económicos) –

1. Ser parte activa de la planeación, promoviendo la Ecología Industrial como siguiente mecanismo de acción posterior a los Convenios de Concertación Sectoriales para la PML.

2. Desarrollar acuerdos y convenios de concertación con grandes sectores y pymes en desarrollo orientados a la Ecología Industrial.

6. Fortalecer la relación con los centros educativos y de investigación, buscando capturar el mejor capital humano egresasado y practicante. Haciéndolo participe de programas y proyectos internos para el fortalecimiento institucional.

7. Mostrar al grupo como una compañía capaz de materializar proyectos desde su planificación hasta su ejecución y control. Demostrar capacidad técnica, musculo financiero, capacidad de acción geográfica y capacidad de relacionamiento con grupos de interés.

1. Mostrar los proyectos ejecutados (e.g MPX)2. Mostrar acuerdos y convenios ejecutados y en desarrollo

8. Fortalecer los canales de comunicación con las Pyme, promoviendo alternativas de Eficiencia y ahorro basadas en la Ecología Industrial.

Ecología Industrial (EI)Componente Industrial

Estrategia Sectorial

Estrategia Pymes

Estrategia Industria

¿Quien tiene la bolita?¿Dónde están las oportunidades?

¿Qué riesgos hay?

Ecología IndustrialComponente Industrial

AnálisisEI Diseño

Theoretical elements in IE analysis:

• Physical accounting• Natural capital• Ecological economics• Systems complexity

Methods:

• Life Cycle Assessment (LCA)• IPAT • Resource metrics (energy, emergy, and exergy; can be measured and Optimized)• Environmental footprint: see above

• Dematerialization

• Green chemistry

• Distributed energy

• Closing loops for waste flows

• Extended Producer Responsibility

• Design for Environment

• Design for Disassembly

Fuente: MIT (http://web.mit.edu/murj/www/v15/v15-Features/v15-f6.pdf)

Marco Teórico

Planes, Programas y Proyectos

http://web.mit.edu/murj/www/v15/v15-Features/v15-f6.pdf

http://web.mit.edu/murj/www/v15/v15-Features/v15-f6.pdf


AnálisisEI• Life Cycle Assessment (LCA)

LCA

Why Carry Out a Life-Cycle Assessment? Goals • Decision-making

• Product design • Process design • Purchasing • Policy-making

• Communication • Eco-labeling • Product declarations • Benchmarking

• Learning / exploration • Identifying improvement opportunities• Identify liability concerns• Selecting performance indicators • Research

Fuente: MIT (http://ocw.mit.edu/courses/engineering-systems-division/esd-123j-systems-perspectives-on-industrial-ecology-spring-2006/lecture-notes/lec8.pdf)

Estandarización: Society of Environmental Toxicology and ChemistryProducto: ISO 14040 (1997) – 14043 (2000) Definición:

“compilation and evaluation of the inputs, outputs, and potential environmental impacts of a product system throughout its life-cycle”

Holistic point of view is a strength and weakness – Tends to simplify to achieve scope • Does not fully capture localized effects • Tends to be static analysis • Tends to be linear analysis • Ignores other impacts – Economic – Social • Data availability • Analytic intensity

Marco Teórico

http://ocw.mit.edu/courses/engineering-systems-division/esd-123j-systems-perspectives-on-industrial-ecology-spring-2006/lecture-notes/lec8.pdf




AnálisisEI

Fuente: Autor

Marco Teórico

0

máx.

Regulación

min

t

Residuos / Agua / Gases

Regulación

PML

EI

PROCESO / Proyecto (Transformación ó Logístico)

Diagnostico

Actual

BAU


AnálisisEI

Fuente: Autor

Marco Teórico

0

máx.

Regulación

min

t

Residuos / Agua / Gases

Regulación

PML

EI

PROCESO / Proyecto (Transformación ó Logístico)

Diagnostico

Actual

BAU

Juego de Suma 0

Ecología Industrial (EI)Componente Industrial



Convenios de Concertación Sectoriales para la PML

Política Nacional de Producción más Limpia1997

PGAR de la CAR Sistema - SICAR

2003 - 2006

2001-2010

Estado

CAR

Cámara Comercio

?

?

PML

EI

Grandes SectoresSe crearon los acuerdos , compromisos y políticas pero …

• Las compañías no tienen recursos y no tienen incentivos• Los operadores son ineficientes y tienen baja cobertura

geográfica• No existe claridad sobre como operar la estrategia de PML• Entran en juego otros conceptos más robustos como E.I

ANDI

De la PML a la Ecología Industrial… Momentos de la PML

Fuente: Bart Van Holf (http://www.cepal.cl/publicaciones/xml/6/13886/lcl1971e.pdf)CAEM:(http://www.corporacionambientalempresarial.org.co/contenido/contenido.aspx?catID=66&conID=77)

ContextoEstrategia Sectorial

http://www.cepal.cl/publicaciones/xml/6/13886/lcl1971e.pdf

http://www.corporacionambientalempresarial.org.co/contenido/contenido.aspx?catID=66&conID=77




PML EIIndustrial

PYMES ServiciosGranIndustria

Infraestructura


Agroindustrial

1. 2. 3. 4. 5.

Desarrollar estrategias diferenciadas para cada macro sector industrial, estrategiasque se implementaran sistemáticamente de acuerdo a la definición objetiva de riesgos y oportunidades.


PML EI

Agroindustria


Floricultor

Porcicola

Azucarero

Ganadero

Avícola

Palmero

Retos:• Identificar Geoestratégicamente las

oportunidades de cada sector para la implementación de proyectos y programas de optimización orientados a la eco-eficiencia y eco-eficacia.

• Desarrollar estrategias para incluir la E.I en los convenios de Concertación Sectoriales para la PML.

• Desarrollar una estrategia de posicionamiento geográfico de los operadores de residuos.

• Incluir en la planeación sectorial la posibilidad de desarrollo de incrustaciones y simbiosis industriales.

• Identificarse como un canal o mediador

• Ser un consultor permanente para la optimización de procesos de los operadores

Estr

ateg

ia G

loba

lIn

crus

taci

ones

Sim

bios

isM

et. N

at


PML EI

Agroindustria


Floricultor

Oportunidades:• S• S• S• S• S• S

• S• S• S• S

• S• S• s

Estr

ateg

ia G

loba

lIn

crus

taci

ones

Sim

bios

isM

et. N

at

Riesgos:• S• S• S• S• S• S

• S• S• S• S

• S• S• s


PML

EI

RSEDe la RSE a la Ecología Industrial… Momentos de la RSE

Justificación

Estrategias de Financiación

Hidro-eficienciaLínea Ecología Industrial

HidroeficienciaEcología IndustrialDescripción del Producto

• Análisis de Balance Hídrico• Diseño de Sistemas de uso eficiente del agua• Diseño de Estrategias y Planes de Acción para el uso eficiente del agua• Capacitación de personal e implementación de metodologías y procesos para

optimización de recursos hídricos• Venta de tecnología• Desarrollo de proyectos para optimización y reutilización de recursos hídricos• Audición y control de políticas de uso eficiente del agua

Servicios

HidroeficienciaEcología Industrial

Cliente Actual

- Industria Manufacturera Lechera (ALPINA - 2011)

Estrategia

• Realizar Visitas gratuitas al Cliente para desarrollar un diagnostico preliminar de sus procesos en relación con el agua – (Visita de Brigadas Tecnicas) – (iPad)

• Mostrar escenarios probables (Peor Escenario ,BAU, Regulación, Eficiencia) y situación actual

• Distribuir una aplicación gratuita por internet que permita realizar un balance hídrico – (Forma obtener BD, dar un valor agregado, flujo de clientes a la pagina, venta de otros servicios)

• Desarrollo de propuesta y diseño de alternativas• Diseño de planes de acción conjuntos con el cliente (Capacitaciones, Proyectos, Costeo) –

(Modelo: ahorro – pago limitado)• Venta de tecnología: (Diseños, Metodologías de proceso, apps, sensores, plantas de

tratamiento, …)• Auditorias y seguimiento a planes y programas – Administración de proyectos.

Cliente Potencial

-

HidroeficienciaEcología Industrial

Procesos de Negocio

Metodología

Macro-procesos (Industria)


Producción Mas Limpia

Identificación de Problemas

Priorización de Problemas

PLAN DE ACCIÓN

Diagnostico Preliminar

Gestión para la Sostenibilidad Industrial



PLAN DE ACCIÓN




PLAN DE ACCIÓN




PLAN DE ACCIÓN


Diagnostico Industrial

Plan

de

Acci

ón C

omer

cial

Plan

de

Acci

ón A

dmin

istra

tivo

Pers

pecti

va d

e Ap

rend

izaje

y C

reci

mie

nto

Plan Estratégico Línea de Negocio: Consultoría Ambiental

Documents

Transcript of Plan Estratégico Línea de Negocio: Consultoría Ambiental