PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR:

MALETINES Y CARTERAS DE CAUCHO “CYCLUS”

Mercy Yulieth Salamanca Sierra (1.023.900.000)

UNIVERSIDAD CENTRAL DE COLOMBIAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESASBOGOTÁ-COLOMBIA

2015

Contenido

Introducción.......................................................................................................................................3

Objetivos............................................................................................................................................3

IDEA DE NEGOCIO..............................................................................................................................3

PRODUCTO.........................................................................................................................................3

MERCADO..........................................................................................................................................3

Mercado Potencial:........................................................................................................................3

Mercado Meta:..............................................................................................................................3

COMPETENCIA LOCAL E INTERNACIONAL..........................................................................................3

ANALISIS DE PRECIOS.........................................................................................................................3

MODELO DE NEGOCIO.......................................................................................................................3

Bibliografía.........................................................................................................................................3

ANEXOS..............................................................................................................................................3

Anexo 1. Ficha técnica morral BACATA..........................................................................................3

Anexo 2. Ficha técnica bolso CHIA..................................................................................................3

Anexo 3. Ficha técnica bolso PHOLI................................................................................................3

Introducción

Este documento da a conocer la idea de negocio innovadora expuesta por Cyclus, para llevar a cabo un plan estratégico exportador. Para esto fue necesario indagar acerca del las características del producto, proceso de producción y partida arancelaria.

Asimismo, se identificó el mercado tanto potencial como meta al cual va dirigido el producto escogido, la competencia local e internacional, que permitiò hacer un analisis de los precios de cada una de estas compañias, identificando en que lugar està esta Cyclus en el mercado textil verde.

Objetivo General

Llevar a cabo el proceso de exportación de bolsos ecológicos desde Colombia hacia Zurich (Suiza) , con carácter académico

Objetivos Específicos

Análisis de tendencias verdes de mercado europeo

Identificación de idea negocio y características del producto

Ubicación de posición arancelaria

Análisis de competidores locales e internacionales

Estudio de precios

IDEA DE NEGOCIO

Teniendo en cuenta las oportunidades de exportación por parte de Colombia a países de la

Unión Europea, específicamente Suiza, en donde

“Colombia es conocida por la producción de café, flores frescas, gemas y oro. Otros

sectores de muy buen potencial económico, tales como alimentos procesados, ingredientes

naturales para productos farmacéuticos y cosméticos, frutas y verduras orgánicas

certificadas, textiles y confecciones, y software y TICs son menos conocidos.”

De allí, parte la necesidad de tomar como oportunidad el mercado de textiles y

confecciones, ya que los productos con mayor demanda en Suiza son; ropa de deporte moderna o

ropa casual, pantalones vaqueros, vestidos y trajes, prendas de vestir baratas y atuendos ecológicos

(My Peru Global), tomando este último como la mayor oportunidad para llevar a cabo el plan

estratégico de exportación, pues bien “los suizos conceden mucha importancia al aprovechamiento

y reciclaje de los residuos” (Versand).

De acuerdo a lo anterior, se tiene como idea principal para el plan exportador, tomar la

empresa Cyclus Manufactura, dedicada a la producción tradicional, que está a la vanguardia de las

preocupaciones sociales y ecológicas contemporáneas. (Cyclus Manufactura )

Como historia general de la compañía y que da pie a las peculiaridades del producto elegido

se tiene que, ésta inició sus labores en el año 2000 en Bogotá, Colombia, “cuando dos diseñadores

locales deciden empezar a hacer accesorios hechos del neumático interior con característica

reutilizable” (Cyclus Manufactura )

CAMARA DE AIRE

PRODUCTO

Materia Prima:

El neumático es un material no biodegradable debido a que el caucho que compone

neumáticos (polibutadieno, o C4H8), tiene una estructura química que es ajeno a microorganismos

que generalmente degradan materiales.

La imposibilidad para la transformación natural de caucho del neumático provoca que estos

residuos se mantengan en los vertederos durante mucho tiempo, lo que genera problemas de

acumulación, que tienen graves repercusiones sobre el medio ambiente y la sociedad.

Siendo así, la materia prima es la cámara de aire de los neumáticos, ya que es más delgado

y más flexible, lo cual permite producir varias formas y es mucho más manejable que el caucho del

neumático exterior.

Proceso de fabricación:

Como tal, la empresa obtiene las cámaras de aire gracias a un grupo de personas

especializadas que reconocen el valor de la reutilización de lo que se consideraba residuos. Ayudan

a recoger las cámaras de aire de diversos talleres de reparación y carreteras de toda Colombia. Una

vez que llegan a la fábrica, las cámaras de aire son lavadas y limpiadas con productos ecológicos y

catalizadores totalmente biodegradables. Una vez listo para la manipulación, los neumáticos se

incorporan en el proceso de fabricación.

Producto Final

Se ofrece una gama de bolsos y maletines hechos con cámaras de aire reutilizados en

combinación con algodón natural, específicamente lona

MORRAL BACATA (Ver anexo 1)

BOLSO CHIA (Ver Anexo 2)

BOLSO PHOLI (Ver anexo 3)

MERCADO

Mercado Potencial:

Suiza, hombres y mujeres de edad media, preocupados por el medio ambiente y que

están dispuestos a pagar más por las prendas y accesorios, siempre y cuando se respete la

naturaleza. Los suizos están muy preocupados por el medio ambiente y cada vez demandan

más este tipo de artículos.

Mercado Meta:

Abastecer las tiendas de Sport Concept S.A. en la ciudad de Zurich, quien suple las

necesidades de adolescentes de 15-25 años de edad, quienes están muy influenciados por

los medios de comunicación e Internet y son muy sensibles a las últimas tendencias de la

moda y marcas. La imagen es muy importante para estos.

COMPETENCIA LOCAL E INTERNACIONAL.

A nivel local, en Bogotá se encontraron las siguientes compañías que llevan a cabo un

proceso de materia prima reciclada similar a Cyclus, como por ejemplo:

Eco-logica.co: es, “una empresa Colombiana dedicada a la comercialización de

productos biodegradables, ecológicos o reciclables de alta calidad y costos

accesibles”. (Ecologica.co). No llevan proceso de exportación de sus productos.

Portafolio de productos:

- Bolsas de lona

- Bolsas de yute

- Bolsas de papel

- Esferos ecológicos

- Cajas ecológicas

Bolsos de Lona y Yute. Tomado de (Ecologica.co)

Nixa Sierra Soluciones Sostenibles: creadora de carteras, bolsos y portacelulares

fabricados con carátulas de discos y fotos e ilustraciones originales de revistas

viejas. Exporta a Costa rica

Bolsos con caratulas de discos. Tomado de (Revista Cromos)

En cuanto al mercado internacional, se encontró:

Ecoist: empresa de Miami, negocio de fabricación de bolsos hechos a mano con

residuos, tales como envolturas de dulces y bolsas de frituras.

Bolso Confetti, fabricado con bolsas de dulces. Tomado de (Ecoist)

Il Etait Deux Fois: Compañía ubicada en Montreal cuya fabricación es de artículos

con materiales recuperados y reciclados, entre los que se encuentran accesorios

femeninos, bolsos, billeteras y estuches para celulares.

Bolso de caucho, reloj de vinilo y aretes con tapas de cerveza. Tomado de (Il Etait Deux

Fois)

ANALISIS DE PRECIOS

Cyclus, los precios de sus productos oscilan entre 100.000 a 280.000 COP

Eco-logica.co, oscilación de precios de 50.000 hasta 110.000 COP

Nixa Sierra Soluciones Sostenibles, precios de 115.000 a 230.000 COP

Ecoist sus precios van de 80.000 a 190.000 COP

Il Etait Deux Fois, oscilación de precios 90.000 a 280.000 COP

Velez (Bolsos de cuero), precios oscilan entre 160.000 a 330.000 COP

MODELO DE NEGOCIO

Dado que el proyecto tiene como objetivo específico llegar a un mercado meta localizado en Suiza, específicamente en Zúrich, es necesario desempeñar labores como comercializadora internacional

Bibliografía

Cyclus Manufactura . (s.f.). Cyclus Manufactura Bogotá. Recuperado el 15 de Febrero de 2015, de http://www.cyclusmanufactura.com/tour.html

Ecoist. (s.f.). Recuperado el 16 de Febrero de 2015, de http://www.ecoist.com/

Ecologica.co. (s.f.). Recuperado el 15 de Febrero de 2015, de http://www.eco-logica.co/quienesomos.html

Il Etait Deux Fois. (s.f.). Recuperado el 15 de Febrero de 2015, de http://iletaitdeuxfois.com/fr/produits/boucles-doreilles-bouchons-de-biere

My Peru Global. (s.f.). Oportunidades para exportar prendas textiles a Suiza. Recuperado el 16 de Febrero de 2015, de http://myperuglobal.com/blog/oportunidades-para-exportar-prendas-textiles-a-suiza/

Revista Cromos. (s.f.). Personajes. Nixa Sierra. Recuperado el 16 de Febrero de 2015, de http://www.cromos.com.co/personajes/actualidad/talento/galeria-140424-nixa-sierra

Versand, F. (s.f.). World Wide Banking. Recuperado el 16 de Febrero de 2015, de Información sobre Suiza : http://bancaoffshore.info/informacionsobresuiza-medio-ambiente.htm

ANEXOS

Anexo 1. Ficha técnica morral BACATA

NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO: BACATA

FOTOGRAFIA DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Materia prima Lona algodón y caucho

Insumos Hilo, cremalleras y hebillas

Color Crudo

Peso 1150grs aprox.

Dimensiones (MM) 560 x 320 x 150, (pulgadas) 22,04 x 12,59 x 5,90

PRECIOS REFERENCIALES110 USD 220.000 COP

POSICION ARANCELARIA 4209.39

OTRAS CARACTERISTICAS

Exterior: 100% Algodón. Lienzo, único tubo interior de neumáticos reutilizados en la parte inferior del bolsillo cierre en la parte frontal. Bolsillo superior con cremallera para el cierre seguro con el corte de la mano, bordes de cremallera cosido de tubo interior reutilizado ajustable, hebillas, tirantes ajustables.

Interior: compartimento interno para el portátil de hasta 15 pulgadas, antideslizante y velcro, forro interior 100% algodón.

Anexo 2. Ficha técnica bolso CHIA

NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO: CHIA

FOTOGRAFIA DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Materia prima Lona algodón y caucho

Insumos Hilo y hebillas

Color Crudo

Peso 900grs aprox.

Dimensiones (MM) 330 x 500 x 100, (pulgadas) 12,99 x 19,68 x 3,93

PRECIOS REFERENCIALES130 USD 260.000 COP

POSICION ARANCELARIA 4209.39

OTRAS CARACTERISTICAS

Exterior: 100% Algodón Lona, único tubo interior de neumáticos reutilizados, correa de algodón ajustable. Gran bolsillo de deslizamiento en la parte posterior con correa de cierre a presión, aza de mano en la parte superior para facilitar su transporte.

Interior: compartimento interior para protección de portátil de hasta 17 pulgadas, antideslizante, velcro y forro interior 100% de algodón

Anexo 3. Ficha técnica bolso PHOLI

NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO: CHIA

FOTOGRAFIA DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Materia prima Caucho y tela avión, impermeable

Insumos Hilo, cremalleras y hebillas

Color Negro con purpura

Peso 450grs aprox.

Dimensiones MM: 370 x 340 x 60 Pulgadas: 14,56 x 13,38 x 2,36

PRECIOS REFERENCIALES75 USD 150.000 COP

POSICION ARANCELARIA 4209.39

OTRAS CARACTERISTICAS

Exterior: Escalas de caucho, cierre de cremallera en la parte superior y parte posterior tela lona o tela avión, impermeable. Dos azas y hebillas

Interior: Tela avión impermeable, bolsillo con cremallera en el interior