Plan educativo EDUPRIME PLAN EDUCATIVO COMUNIDAD DE ... · PAUTAS PARA EL TRIUNFO COMENTARIO DEL...

Plan educativo EDUPRIME

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PLAN EDUCATIVO

COMUNIDAD DE EMPRESARIOS INDEPENDIENTES SISTEMA DE SOCIALIZACIÓN DEL INGRESO POR DISTRIBUCIÓN

MUNDIAL DE EDUCACIÓN.

MULTINIVEL 2.0


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INTRODUCCIÓN A LA COMUNIDAD DE EMPRESARIOS INDEPENDIENTES EDUPRIME


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GUÍA RÁPIDA PARA EL NEGOCIO


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PAUTAS PARA EL TRIUNFO COMENTARIO DEL AUTOR A quienes pertenecemos a este negocio, nos mueven los sueños de cada uno de nosotros y uno colectivo que nos da energía, felicidad y vida extra; ser parte de un mundo más feliz, más educado y con más calidad de vida. Soñamos con el día en que tú y cada persona que invitamos a hacer parte de la familia EDUPRIME pueda dedicar lo mejor de sus días a ayudar a los demás, a vivir feliz con los suyos y a estudiar y estudiar lo que le gusta, porque tiene solucionado lo de sus ingresos económicos. Si este sueño te gusta, bienvenido a nuestra familia de negocio EDUPRIME. Para pertenecer a esta familia, no es necesario estar precedido de gran experiencia, ni de grandes habilidades y destrezas. Se hace exigible ser bueno, tener ideales, practicar y promulgar buenos valores, ser generoso, ser solidario, ser tan sabio como para reconocer que todos los días, se puede aprender algo más y ser humilde para aceptar esto. Se requiere ser juicioso, disciplinado y paciente, para entender que los grandes resultados se obtienen después de apoyar con trabajo noble y comprometido para alcanzar los sueños que se forjaron y que estos sueños únicamente son realizables cuando se plantean en armonía. Pertenecer a esta familia te dará la oportunidad de ser dueño de tu propio negocio, aquel que por tú haber velado por él al principio, velara por ti después y permitirá a tus herederos continuar tu obra por el bien de la humanidad, beneficiándose ellos de él. El negocio que te permitirá mejorar a ti en la medida en que mejoras a los demás. Podrás tener tu negocio soñado, construyéndolo con mínima inversión económica, pues no necesitamos de ti tu dinero sino tu confiabilidad, tu solidaridad, tu interés en un mundo mejor, tu aceptación en tu grupo social primario y tu capacidad e interés en mejorar a los que te rodean. Podrás tener un negocio en el que lo menos bueno que te puede suceder es que cada mes hagas un curso que te guste, o te sirva, o que necesites, o que te aporte algo útil. Además que te dé la oportunidad de interactuar con otras personas que tengan todas las cualidades ya descritas. Si sientes que no eres o no quieres ser esa persona, este es el momento para despedirnos y desearte mucha suerte en tu vida. Si continuaste la lectura puedo inferir que sientes que si eres o quieres ser una de esas personas, si es así, entonces bienvenido. Cada que pienso en algo de este negocio y voy a hablar de ello, pienso que eso es lo mejor del mismo. Todo es lo mejor. Por ejemplo: nunca vas a estar solo,


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siempre contarás con muchas personas que estarán pendientes de tu éxito, pues todos sabemos que nuestro éxito no es posible sin el éxito de los demás, de todos los demás. Siempre habrá quien te pueda proporcionar guía, consejo sincero, acompañamiento, realimentación, orientación, recomendaciones. Cada uno de quienes pertenecemos a este negocio sabemos que el fracaso de uno solo de nosotros es el virus mortal del fracaso de todos. Así que todos estamos prestos a vacunar a todos los demás para hacerlos inmunes al virus del fracaso. No quiere decir esto que no vas a sentir fracasos momentáneos, ellos son necesarios para crear “tus anticuerpos” que te defiendan del fracaso definitivo. Pero siempre verás que tus compañeros de familia serán como “anticuerpos” que acudirán en tu ayuda. Piensa que tú también tendrás que actuar así. Eso sí, respetando la intimidad y el libre albedrío de cada uno. Esta guía de educación en el negocio es el producto de experiencias de algunos de nosotros, y está abierta a la mejora constante, por lo que te recomendamos seguirla, para que puedas reconocer donde, tu aporte a la mejora de la misma, debe incluirse. Si no la sigues, nos privarás de la mejora que le debemos introducir y esto podría despojarnos de acelerar nuestro bienestar, que incluye el tuyo. Además te privarías de adquirir en poco tiempo la experiencia de mucho tiempo de quienes la hemos elaborado con mucho amor para ti y todos los que quieran progresar en este negocio. No quiero caer en la arrogancia de decirte que esta pequeña guía es la “fórmula probada”, “la fórmula del éxito”, “el camino correcto para el triunfo”, o que “aquí está todo lo que necesitas”, ni quiero decirte que no inventes la rueda. Por querer inventar de nuevo la rueda muchos han descubierto nuevos sistemas de desplazarse; así que bienvenida la creatividad. Pero eso sí, siempre con la intención de compartir, de mejorar mejorando a los demás y contribuyendo al perfeccionamiento de la humanidad en forma armónica. Trata de mejorar lo que copies y comparte tu avance. Solo así la evolución será veloz y significativamente aportante al perfeccionamiento. Este negocio es una forma de mejorar la calidad de vida, si se hace con amor, con solidaridad, con compromiso, con alegría, con dedicación y con generosidad. Hazlo así y sabrás que es ser feliz.


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INTRODUCCIÓN Bueno, ya que estás aquí, déjanos decirte que queremos que estés a partir de ahora, mucho, pero mucho tiempo con nosotros. Manteniendo una fructífera y constructiva relación. Lo primero para tener éxito duradero y satisfactorio es reconocer que el éxito duradero no es el que se sustenta en las 5P: Poder, Posesiones, Popularidad, Presencia y ser el Primero sino el que se fundamenta en las 5 S: Sabiduría, Sencillez, Solidaridad, Servicio y Sumisión a Dios (cualquiera que sea tu idea de él). Si miras bien las 5 P, ellas dependen en alguna medida de otros, en tanto las S dependen de ti. Así es que, para ser exitoso primero que todo hay que saber y reconocer que estás destinado y facultado para serlo. Está en ti, es parte de tu composición natural por ser un individuo humano. Lo segundo es que al reconocer lo primero, debes saber y reconocer que cada uno de todos los que están en esta familia, tienen en si todo lo que necesitan para ser exitosos. Así que lo único que hay que hacer es mantener despierta esa vocación natural hacia el éxito. También es necesario saber, que dado lo anterior, ningún éxito es alcanzable sin el de los demás. Por ello nos interesa tanto el éxito de los demás, como el propio. Sin el uno no es posible el otro. Tu vinculación a la familia EDUPRIME impactará favorablemente los ingresos de todas las personas que ya pertenecen al sistema, pero mejor aún, favorecerá el progreso social de la comunidad a la que pertenecemos por ser una sociedad compuesta por personas cada vez más educadas gracias a la educación que el sistema pone a nuestro alcance. Por ello, tu vinculación es motivo de gran alegría para nosotros y nos recuerda la gran responsabilidad que tenemos para lograr que tú seas muy exitoso dentro de nuestra familia. En el sistema educativo que empezarás a continuación está plasmada nuestra mejor experiencia, la cual iremos mejorando con tu aporte y el de las demás personas que se vayan vinculando a nuestra familia; cada persona que al futuro se incorpore a nuestro sistema, deberá reconocer en él una gran evolución. Como lo dije atrás, tú estás predispuesto al éxito por el simple hecho de ser humano. Lo que hay que tener en claro es que el éxito de alcanzar sueños, no se puede lograr duraderamente, a costo de los demás. Ningún sueño formulado en detrimento de otro ser, si se realiza, te hará verdaderamente exitoso, ni mucho menos feliz. La formulación de cada sueño debe ser planteada en armonía con el universo, sus criaturas y su creador. Desea lo que quieras, eso no es problema. El problema está en tu capacidad de compromiso para hacer lo que hay que hacer para alcanzarlo dentro de esa ley inquebrantable de la armonía universal.


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Si estás aquí con nosotros, haciendo parte de esta familia Eduprime, es porque estás dispuesto a contribuir al éxito de otros, para que como resultado lógico se presente el tuyo. Aquí no es posible esperar a construir primero tu éxito, para después contribuir al de los demás. Cuando haces parte de la familia de Eduprime, tu primer paso hacia el éxito es dar pasos por el éxito de otro. Normalmente estos otros son los “hijos” que vinculas al sistema y para ello les enseñas a hacer lo mismo con sus “hijos” (que son tus “nietos”) y velas porque cada generación haga lo mismo con la subsiguiente. Desea lo que quieras, pero entiende que ello debe ser para aportar al bienestar, a la mejora, a la felicidad, y también entiende que lo obtendrás en armonía universal, o sea logrando que todo lo que hagas para alcanzarlo deberá aportar mejora a otros. No quien más trabaja logra más realizaciones. Hay quienes trabajan y trabajan improductivamente, o trabajan en pos de perjudicar a otros, o trabajan sin sentir el bien que se alcanza por ese trabajo, o trabajan para obtener ingresos sin importarles el bien que puedan hacer y hacerse con su trabajo. ¡Pobres trabajadores! Trabajar más sabiendo sobre el aporte de mejora que hago con mi trabajo, me conduce a sentir que me divierto y el trabajo se convierte en motivo de gran satisfacción y de alegría. Por ello, más importante que el trabajo en sí, es el hacerlo entendiendo para que lo hago y hacerlo en función de mejorar a otros, porque es mejorando a otros como alcanzo mi propia mejora. No empieces a desarrollar tu “familia” hasta tanto no tengas claro el aporte de mejora y bienestar propio que tú podrás alcanzar con el producto que ofrecerás: Educación. Y hasta que no entiendas el aporte de mejora y bienestar que le proporcionarás a otros y a la sociedad en general. Dedícale todo el tiempo que tú requieras a meditar en esto. Es muy importante que lo clarifiques. Para estar en este negocio no basta con querer ser independiente financieramente. Se requiere ante todo ser feliz ayudándoles a otros a mejorar su condición educativa y financiera. Así tú entenderás que tu situación financiera deberá estar a tu servicio para que tú puedas ser feliz estando al servicio de la humanidad. Si eres feliz, mejorarás a la humanidad. Queremos que tú tengas gran estabilidad financiera, para que de esa manera puedas ayudar a otros a que la tengan. Es un lindo sueño, ¿no te parece? De esa forma viviremos en un mundo mejor. El sistema económico actual poco nos ha ayudado en eso. Muchos trabajan, trabajan duro, trabajan sacrificadamente, y mientras trabajan no disfrutan, no son felices, y añoran mejores tiempos, casi siempre desembocan en una jubilación que no es más gratificante que la época de trabajo.


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Y el culpable no es el trabajo, la culpable es la necesidad de dinero que no nos deja reflexionar en los propósitos de nuestro trabajo. Así, que para estar en este negocio, no te preocupes por el dinero. Él llegará si tu ocupación está en función de ser feliz haciendo felices a otros. En este momento, no quiero compartir estadísticas que te demuestren lo que sufren otros por no haber caído en cuenta de esto a tiempo. No quiero que te motives por miedo a no repetir lo que hacen la mayoría de empleados hoy en día. Quiero que te motives por vislumbrar una realidad posible, trabajando de manera divertida por el bien del mundo. Y verás que ello te llevará a una muy solvente situación económica. Te preguntarás sobre ¿cuándo es el momento para iniciar en este negocio? Si estás aquí aun, leyendo esto, la vida te ubicó aquí hoy. Créeme, no hay nada casual, todo es causal. Estar aquí… leyendo esto… tener esta oportunidad… eso significa que se te está abriendo una puerta para que entres. Pero la puerta solo se abre. Eres tú con tu libre albedrio el que decide si entra o no. Es normal que sientas miedo, pues el sistema nos educó para sentir miedo a entrar por esas puertas que se nos abren. El sistema necesita que creamos que lo único seguro que nos salvará es seguir por el camino que quienes definieron el sistema, necesitan que sigamos para alimentar sus arcas. Si todos estuviéramos entrando por esas puertas, ellos (los creadores del sistema), se quedarían sin quienes les aporten la fuerza bruta que lo hace funcionar. Para ellos es necesario atemorizar a la gente para que no entre por esas puertas. Pero para alejar de ti miedos infundados, es necesario que mires con independencia, con objetividad, con criterio sano y con juicio crítico lo que hay en esta guía educativa. Recuerda: estás predispuesto al éxito, pero es necesario que despiertes tu propio juicio. En estos casos poco ayuda el juicio de los que están alienados por el sistema actual; ellos no son objetivos. De algo si estoy seguro: Mi padre me enseño alguna vez como debía definir si asumía un reto o no. Me dijo: Calcula lo bueno que te aportará, con excesiva prudencia y calcula los sacrificios que te exigirá en forma exagerada. Así, si después de ese cálculo, lo mínimo que te entrega como aporte justifica esos grandes sacrificios, acepta el reto. Una forma muy conservadora para tomar decisiones, pero eficaz para disipar miedos. Pues, viéndolo de esa manera, este negocio, lo menos bueno que te puede aportar es un curso que puede serte útil porque te guste, porque te convenga, porque lo necesites o porque te aporte algo útil para tu vida, a cambio de tu pequeña suma de dinero. Es bastante lo que se obtiene por tan poca suma de dinero; así no te reporte nada más. O sea que no hay nada que perder. Dicho así, es un negocio al que hay que entrar. ¿No lo crees así? En este negocio tu gran talento está en querer que los demás se beneficien conociendo el sistema EDUPRIME y que hagan parte de él.


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Siempre durante tu viaje por este sistema educativo, recuerda que tienes coequiperos para asistirte, para acompañarte, para compartir contigo su comprensión del sistema, acude a ellos. Con mayor frecuencia al principio. Siempre estarán allí. Acude principalmente a tu “padre” del negocio. Él es el más interesado en tu éxito. Y él ya vivió esta parte de su proceso. Siempre enfrenta este material con la claridad de que lo tienes que dominar efectivamente, para poder ser un gran maestro en la enseñanza del mismo a tus “hijos”. Tú serás guía de ellos y ellos ven en ti al “gran maestro”. Tu padre puede ayudarte, pero tú serás el responsable de lo bien formada que quede tu familia. Así pues, tienes la obligación de prepararte con este material para ser un gran maestro. Sin serlo, el éxito te será esquivo. Tú puedes. Estás predispuesto para ser exitoso, no lo olvides.


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LOS PRINCIPIOS DEL MULTINIVEL EDUCATIVO

I. La base del éxito de este negocio es entender que el mismo se logra en la medida en que se logra el éxito de los demás.

II. No consideramos que otros vinculados sean nuestra competencia.

Ellos son nuestros colegas, pues en la medida en que el negocio crezca por la acción de todos, más credibilidad generará y más nos beneficiará.

III. Un principio esencial es: No te preocupes por el negocio, preocúpate

por llenar vacíos educativos que mejoren al ser humano que es tu cliente o persona a vincular. Verás como el negocio se forma y prospera por añadidura.

IV. La ocupación permanente será estar pendiente de que mis vinculados

mejoren constantemente con el aporte educacional, que los haga crecer física, psíquica y espiritualmente.

V. El negocio en sí tiene valor por la calidad de los cursos que ofrece.

Por ello no debemos desaprovechar oportunidad para incorporar como docente de algún buen curso a toda persona que conozcamos y que tenga la oportunidad y deseo de ofrecerlo a otros, para mejorarlos por ello se le da una participación sobre cada curso vendido.

VI. Entendemos que la principal contribución que hacemos es llevar

educación de calidad a miles de personas que por recibirla contribuirán a mejorar a la comunidad y al desarrollo del mundo de una manera más armónica.

VII. Igualmente sabemos que tenemos la función de generar más,

mejores y mayores riquezas, entendiendo riqueza como mucho más que acumulación de dinero. Ningún crecimiento del negocio se fundamentará en la pérdida ni siquiera para uno solo de los miembros de la “familia”. Por ello cuando esbocemos compromisos para crecer, consultaremos al que en la familia este en menos buenas condiciones.

VIII. Estamos dispuestos a compartir nuestras experiencias en el

desarrollo de nuestro negocio para que otros vinculados avancen en su aprendizaje y fortalezcan la consolidación, crecimiento y sostenibilidad del negocio de todos.

IX. Ningún crecimiento de nuestra “familia” del negocio dejará de

considerar la alta importancia de la función educativa. Por ello estaremos siempre pendientes de investigar que necesidades y vacíos en este campo tienen nuestros vinculados, para estar permanentemente desarrollando los cursos que ellos necesitan para mejorar y perfeccionarse.


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X. La ética es fundamental en el desarrollo de nuestro negocio y por ello

el código de ética debe ser seguido al pié de la letra.

a. Mi interés en hacer el bien a los demás prevalecerá sobre todas las cosas.

b. Velaré por el máximo equilibrio en la satisfacción de cada

uno de los que forma parte de los procesos de mejoramiento de la comunidad en general.

c. No engañaré bajo ninguna circunstancia. Nada justificará un comportamiento engañoso.

d. No haré nada por dañar o acabar con un colega, el cual no consideraré, bajo ninguna circunstancia un competidor.

e. No formularé, por ningún motivo “estrategias” en las que gane a costo de otros. Sean quienes sean ellos.

f. Velaré por la armonía íntegra entre la gestión empresarial y el curso de la naturaleza.

g. Cada actividad la orientaré a que contribuya de alguna forma al desarrollo integral de cada uno de los vinculados a mi familia del negocio, en su dimensión cósmica (física, psíquica, espiritual).

h. No justificaré ningún medio indebido, inmoral, irrespetuoso o ilegal, para alcanzar algún fin, por noble que sea.

i. Nunca adquiriré compromisos que vayan más allá de mi capacidad de cumplirlos.

j. Respetaré y haré respetar la diversidad y diferencias de toda índole presentes en cada miembro de la “familia” de mi negocio, del negocio en su totalidad y de la comunidad íntegra.

k. Permanentemente procuraré mejorar.

l. Entenderé que no es posible mi mejora sin contribuir a la mejora de los demás. Entenderé que la manera de mejorar yo, está siempre precedida de mi aporte a la mejora de los demás.

m. No envidiaré el éxito ajeno. Por el contrario lo estimularé, contribuiré a él, y lo emularé.


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n. Contribuiré al mejoramiento de los demás con todo lo que esté a mi alcance y en medio de mis probabilidades.

o. Compartiré mi éxito con los demás.

p. Toda acción que ejecute, la haré en medio de la mayor confiabilidad que me pueda exigir a mí mismo y velaré por generar relaciones de confianza en todos los que con aquella acción yo impacte directa o indirectamente.

XI. “SI NO ESTÁ PROHIBIDO, SE PUEDE HACER” Es una frase que NO APLICA en nuestro negocio. Nosotros entendemos que si no está prohibido, antes de hacerlo hay que evaluar a la luz de la ética, de los valores morales, de los principios y de la ley, sus posibles efectos, desechando hacer todo lo que pueda causar daño o desmejora a los demás, en forma directa o indirecta.

XII. Este es un negocio que desarrollaremos, en el que actuamos y que

disfrutamos, porque entendemos que él nos apalanca en el camino a nuestra felicidad.


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OTROS ENUNCIADOS DE NUESTRA FILOSOFÍA

1. El éxito se edifica sobre las bases de la creencia. 2. Solo se cosecha lo que se siembra.

3. Todo derecho conlleva uno o varios deberes.

4. Toda oportunidad conlleva una responsabilidad.

5. El ejemplo es un gran maestro.

6. No necesitamos estar de acuerdo para construir por la mejora de la comunidad.

7. El carácter, la fe y la integridad son las bases de la grandeza.

8. Lo justo debe superar a lo legal.

9. La satisfacción es el producto del esfuerzo dedicado a la búsqueda de un ideal.

10. El logro de tus sueños viene de la mano de ayudar a otros a lograr los suyos.

11. La óptima manera de mejorar es mejorando a los demás. MISIÓN Contribuir al desarrollo del mundo, ayudando a la comunidad a mejorar su calidad de vida, aportándole a nuestros vinculados educación de alta calidad a bajos precios y contribuyéndoles a la generación de riqueza individual y colectiva. VISIÓN Ser reconocidos como un excelente proveedor de educación de calidad a bajo costo que contribuye con gran ética al desarrollo de sus clientes y al de la comunidad. Impactando con sus beneficios a personas de todo el mundo. POLÍTICA FUNDAMENTAL Nuestros cursos y procesos de distribución de la misma estarán encaminados a ofrecer a nuestros vinculados, mejoras importantes en su calidad de vida.


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VALORES GUÍA

I. Confianza II. Respeto

III. Compasión IV. Optimismo V. Pasión

VI. Solidaridad VII. Sencillez

VIII. Servicio IX. Sabiduría X. Humildad

XI. Sumisión a su ser superior (DIOS: Cualquiera que sea su idea de Él). LO QUE NOS INTERESA DE TI

1. Que tu desempeño se desarrolle siempre y en todo lugar con base en valores universales de bien.

2. Que siempre desees ser ejemplo social de dignidad y ética. 3. Que domines tus emociones en pos de mantener excelentes

relaciones. 4. Que seas severo con el problema pero comprensivo, generoso y

compasivo con las personas. 5. Que seas responsable con todos tus actos y de las consecuencias de

estos. 6. Que seas comprensivo, justo, noble y con gran capacidad de perdón 7. Que estés lleno de energía positiva, de alegría, de entusiasmo, de

esperanza. 8. Que seas honesto, confiable, íntegro, leal, fiel, conciliador. 9. Que seas objetivo, asertivo, libres de prejuicios de toda índole. 10. Que seas solidario, maestro que compartes. 11. Que conserves la humildad para aprender cada día. 12. Que sepas estar en equilibrio durante todos los momentos y

circunstancias de tu vida. 13. Que seas ávido de conocimiento, deseoso permanentemente por

mejorar.


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14. Que seas sabio para entender que poco sabes y por ello estás ávido se sumar más saberes.

15. Que seas sencillo en tu comportamiento. 16. Que no manipules a los demás. 17. Que reconozcas el bien y el mal y actúes con bondad. 18. Qué reconozcas que el error no tiene segunda oportunidad, porque

con la primera vez que se presenta aprendes a evitarlo y compartes con los demás lo aprendido para evitarlo.

19. Que vives el presente, y que seas previsivo para el futuro, sin

obsesionarte con él. 20. Que entiendas que la felicidad no es un derecho y que la entiendas

como un deber, como una obligación. 21. Que respetes la intimidad de los demás y la valores tanto como la

propia. 22. Que sepas que el éxito ajeno no es envidiable sino motivo de alegría

y digno de emular. 23. Que seas buen comunicador. 24. Que te guste aprender de los demás, sean quienes sean los demás. 25. Que te guste, ejecutar y promover el trabajo en comunidad. 26. Que seas fuerte pero flexible. 27. Que creas en los demás.

No importa que al entrar a nuestra familia tú no cumplas todo lo anterior, lo que necesitamos es que a partir de hoy quieras ser así y trabajes para ello con sinceridad y dedicación. POLÍTICA DE CALIDAD Nuestros cursos estarán diseñados para llenar vacíos educativos en distintas ramas del conocimiento, respaldados por procesos rigurosos que conlleven a una óptima calidad. La educación que ofrecemos estará fundamentada en investigación de la evolución de los individuos y la comunidad hacia el perfeccionamiento personal y colectivo. Ella proporcionará y fortalecerá conocimientos, destrezas y habilidades que mejoren las opciones de desempeño y las competencias de quien la siga, fortaleciéndolo además en valores, de tal forma que su aporte sea una contribución al perfeccionamiento de la comunidad.


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MANUAL DE ASESORÍA PARA EL MULTINIVEL EDUCATIVO Sustento moral: El producto en términos generales es la educación, por lo tanto debemos dirigirnos a toda persona a la que le convenga la misma para su mejoramiento y perfeccionamiento, así como para su avance hacia su felicidad. Por ello velaremos porque la educación que ofrezcamos sea de altísima variedad y calidad. No dirijas tu oferta a nadie que no quiera educarse más, aunque esté interesado en el negocio. Si no necesita educación permanente que lo haga crecer, no lo introduzcas a este negocio. Solo así evitaremos que el negocio se desestimule en aquellas personas que no puedan o no quieran hacer una gran “familia” de vinculados. Tampoco vincules a la familia a personas que solo quieren educarse sin querer formar familia propia. Para ello existe una alternativa de que él tenga acceso a los cursos, sin entorpecer el desarrollo de tu familia. Prevalecerá en nuestro pensamiento el interés en aportar elementos educativos al ser humano, para mejorarlo. En segunda instancia buscaremos que cada vinculado cree la conciencia de que para mejorar individualmente es preciso multiplicar, a otras personas, el bien que se recibe; porque solo se puede mejorar en la medida en que se mejora a los demás. De esa forma siempre dirijámonos a personas que tienen claro que pueden mejorar a otros y que tienen claro que eso prima frente a la necesidad de generar ingresos en dinero. Convéncete de que si tú buscas a tus “HIJOS” (Vinculados de su primer nivel) con la intención de aportarles el elemento educativo para su mejora y felicidad y logras que ellos a su vez busquen a los “HIJOS” de ellos, con la misma intención y así cada uno busca lo mismo con sus “HIJOS”, formarás una “DESCENDENCIA” fuerte, noble, mejor a cada instante y que mejora a los demás. De esa forma los ingresos en dinero vendrán sin buscarlos, por añadidura; a sumarse a tus otras grandes riquezas. Por ello ten en cuenta, que al determinar compromisos de crecimiento para el negocio, debes hacerlo en función de que todos los miembros de tu “familia” mejoren con ellos al ejecutarlos. RECOMENDACIÓN: Efectúa el curso “Fundamentos de Mercadeo Multinivel”, que encontrarás en la plataforma educativa de EDUPRIME. PROCESO:


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Fortalecimiento del ser En el curso virtual “Mejoramiento personal”, que está en la plataforma de Eduprime, tú encontrarás los siete ejercicios perceptológicos para el fortalecimiento del ser. Ellos son una herramienta práctica y sencilla para que allanes el camino hacia el logro de cosas importantes en tu vida. Igualmente en él. Se te proporcionan herramientas para que formules tus metas, tus sueños, tu visión y tu misión. Esta fase debe contribuir a entender que plantearse objetivos es muy importante, pero más importante aún es determinar el camino claro para alcanzarlos. Es importante plantearse sueños grandes, recuerda que estás predispuesto al éxito. Tus sueños grandes requieren trabajo en grande, trabajo en grande no necesariamente es mucho trabajo o trabajo duro, trabajo en grande es trabajo inteligente encaminado a beneficiar a muchos, la grandeza del trabajo se mide es por el beneficio que aporta. Esta fase también te llevará a predisponerte positivamente para el trabajo, para la vida, para la interacción con lo demás y con los demás, de esa forma no habrá fuerzas negativas que puedan apagar tu entusiasmo, el cual es la compañía de Dios (insisto: sea cual sea tu idea de Él). Y te ayudará a establecer mejores y cada vez mejores relaciones con quienes tú contactes. También te ayudará a ser dedicado y perseverante con tus sueños pero sobre todo con el recorrido del camino para alcanzarlos. Los sueños son las bases de la acción y la acción es la que produce resultados. Resultados grandes son el producto de acciones grandes hechas con la motivación de alcanzar sueños grandes. Pero lo más importante en esta fase es que te comprometas emocionalmente con el proyecto de vida que te has trazado. No te vamos a pedir que firmes certificados de compromiso ni cosas así. Este negocio está sustentado en la fe que le tenemos a quienes forman parte de nuestra “familia”. Conocer excelentemente el producto y las alternativas que el medio ofrece: Es preciso que tú estudies muy bien cada producto y que conozcas de él sus características, los beneficios que produce y las necesidades que puede satisfacer. Así mismo, con la misma profundidad, conoce de los productos educativos y de los sistemas multinivel que puedan ser alternativa para tus prospectos. En el curso “Por favor, no me venda. Asesóreme en compras”, la lección relacionada con la “Elaboración de las tablas CAV” te será de gran ayuda en este propósito. No te aventures a asesorar a otros sino dominas ampliamente el tema sobre el que asesorarás. Tú asesorarás en educación y en sistema multinivel, para poder darle a cada prospecto la mejor recomendación, así no


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sea la de que se vincule a nuestro sistema. Al sistema queremos vincular personas a las que verdaderamente él les sirva y que ellas estén felices con él. Los productos de Eduprime son cursos virtuales de educación en variadas temáticas que contribuyen al mejoramiento de las personas que los siguen. Ellos se encuentran agrupados en un “menú” de cursos que crece semana a semana y espera convertirse en una colección de numerosísimos y variados cursos al servicio del mejoramiento de cada persona para hacer un mundo mejor. Los cursos están agrupados en las siguientes temáticas, que también se estarán ampliando en la medida en que los miembros de la familia lo demanden: Motivación personal, Comunicaciones, Herramientas de multinivel, Mercadeo y ventas, Creatividad, Servicio al cliente, Perceptología Comercial, sistemas de Gestión (Calidad-Responsabilidad-RUC), Expresión oral y escrita, Gobierno, Etiqueta y protocolo, Relaciones públicas interpersonales, Contabilidad y costos, Sistemas y TICS, Finanzas, Emprendimiento-Emprenderismo, Hobbies-aficiones, otros. También están agrupados según su nivel de exigencia intelectual, en Básicos, Medios, Avanzados y Profesionales. El plan de mediano y largo plazo para desarrollar el proyecto de vida: De la fase de fortalecimiento del ser se desprende el proyecto de vida, el cual en esta nueva fase enfocaremos para que sea respaldado o apalancado por nuestra actividad en el sistema de EDUPRIME. Es aquí en donde aterrizaremos el quehacer nuestro en, con y para el sistema. En el plan evaluaremos nuestro estado actual, nuestros talentos especiales y nuestras limitaciones personales frente a lo que debemos hacer. Daremos una mirada a las personas que querríamos atraer a nuestra “familia” del negocio. Analizaremos de ellas, en forma generalizada: como piensan, donde viven, que desearían con respecto a los cursos, a la educación, a la virtualidad y al negocio con su particular forma de generar ingresos. Es preciso conocer a esas personas, que se denominan el mercado. También, es indispensable conocer muy bien sus condiciones personales, hacer una lista de aquellos aspectos que tú consideres que tienen talentos especialmente favorecedores para desempeñarse en el sistema. Ten presente como te ayudarán y que debes hacer para usarlos al máximo en bien del sistema y de las personas que se impactan. También revisa aquellos aspectos que potenciarían los buenos resultados y que tú no posees o posees débilmente y establece que harás para fortalecerte en ese sentido y hacer de ellos un talento mejorado y engrandecido. Analiza de antemano que hay en el entorno tuyo o de las personas a las que quieres llegar que puedan ser un obstáculo que te represente un interesante desafío para superar con bondad, analiza como lo enfrentarás, para convertirlo en algo a favor de tu desempeño en el sistema.


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Igualmente analiza aquellos aspectos que hay en tu entorno y en el de las personas que componen “tu mercado” que esté ahí para favorecer tu actuar, ten eso presente, no lo desaproveches y “capitalízalo” a tu favor. En esta fase de planear establece objetivos relacionados con el negocio, Por ejemplo: Tener vinculados como “hijos” a seis personas en el tercer mes de estar en el negocio. Tener vinculados a treinta y seis nietos en el sexto mes de estar en el negocio. Etc. Después toma cada objetivo y desglósalo en pequeños sub-objetivos (objetivos específicos). Por ejemplo: vincular como “hijos” a dos personas cada uno de los tres primeros meses de estar en el negocio. Vincular a dos nietos por cada uno de mis hijos, haciéndolo con ellos, durante cada uno de los tres primeros meses de mis hijos en el sistema. Visitar por lo menos dos personas diariamente. Llegar a ejecutivo en seis meses, a presidente en dos años, etc. Después piensa en compromisos para lograr cumplir los objetivos específicos. Por ejemplo: para visitar dos personas diariamente, debería llamar a seis cada día de donde se desprendan las dos a visitar. Para llamar a esas seis personas es preciso realizar diez intentos de llamada. Para realizar esos diez intentos de llamada, debo tener una lista de teléfonos de mis posibles contactos. Para tener esa lista, que inicialmente se agota, es necesario hacerla crecer, por ello debo pedir dos a cinco referidos en cada contacto. Y Así con cada objetivo específico. Después empieza a pensar que necesitas para hacer eso que has determinado que debes hacer para lograr los sub-objetivos que te llevarán a alcanzar los objetivos que te conducirán al logro de tus sueños. Por ejemplo: disponer del medio de transporte para hacer las visitas, tener los elementos necesarios para desempeñarme bien en la visita, disponer de ropa adecuada para la visita, tener teléfono con minutos suficientes para realizar las llamadas, disponer de un sitio para hacer las llamadas, tener la lista de prospectos con sus datos para poder llamar, tener elementos para tomar nota, etc. Después asigna tiempos para realizar las tareas que has descrito: por ejemplo: hacer llamadas los tres primeros días de la semana (lunes a miércoles), entre las 5 y 8 de la tarde, iniciando el 3 de febrero. Realizar visitas los días jueves y viernes entre las 5 y 8 de la tarde, iniciando el 6 de febrero. Etc. Trata de tener planeado, por lo menos, aspectos tales como: las llamadas telefónicas, la elaboración de listas de prospectos, las presentaciones del sistema que hará, las horas que le dedicará al trabajo en el sistema, los seguimientos con sus hijos y nietos, el tiempo para capacitarse, para hacer los cursos, realizar reuniones, automotivarse y lo más importante: el apoyo a tus hijos y a tus nietos a través de tus hijos, Etc. Prospectación: Elabora un listado de prospectos naturales. Esto es de todas las personas que tú conozcas y de las que tengas información que te permita localizarlas. No te


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detenga en este momento a pensar si necesitarían, querrían, gustarían, desearían, o disfrutarían de educación constante adicional. La preocupación en este momento es acopiar la mayor cantidad de nombres de personas que conozcas y de la que tengas información. Llama a este listado “Listado de Prospectos Naturales”. Una de las claves para ver nuestro avance en la gestión, es poder observar crecimiento permanente en este listado. Elimina de este listado las personas que no puedas localizar o que no puedas visitar o contactar por cualquier motivo. Agrega a la lista todo prospecto que corresponda a personas que vas conociendo y de las que ya tienes información. La lista debe crecer, incluyendo en ella los prospectos resultantes de los referidos que, quienes contactamos, nos dan, o simplemente de aquellas personas que a diario tenemos enfrente de nosotros y con quienes propiciamos un contacto informal. Incluso a esos prospectos que nos dieron negativa, podemos preguntarles por otras personas a los que ellos creen que si les podría interesar lo que tenemos para ofrecer en nuestro sistema. Recuerda que este listado es una gran riqueza para ti. Y aumentarla es una gran inversión. Calificación de prospectos: Toma cada nombre de tu listado natural, averigüe (con él mismo o con otras personas que lo conozcan): que hace, que quiere, que busca, que sueña, que necesita, que lo mejoraría, y si descubres que es una persona que disfrutaría hacer cursos, que le servirían para ser mejor, que estaría dispuesto a hacer cursos o a entregarlos a alguien a quien quiera o tenga a su lado, pásalo a un listado que se denomina PROSPECTOS CALIFICADOS. Amplía la información de los prospectos calificados, averigua las temáticas que le gustarían, el modo de estudio que le gustaría para sí o para sus cónyuges, hijos, sus empleados, familiares, etc., su posición frente al precio de la educación, frente al tiempo requerido para educarse, frente a la forma de educarse, frente a su actitud por las calificaciones, por los certificados, por los desplazamientos, por la calidad de la educación, etc. Si lo que ofrecen nuestros cursos virtuales son verdadera solución para él, en términos generales, convéncete de que debes hablar con él para mejorarlo. Si no es así, remuévelo de la lista de prospectos calificados y regrésalo al “Listado de Prospectos Naturales”. Recuerda siempre este consejo: vincula hijos con los que tú trabajes en armonía; con los que tengas ideales con trayectos comunes, sentimientos y valores afines; que quieran como tú, consolidar la educación y el negocio. Hijos con los que armonices, con los que sientas que tus esfuerzos valen la pena, hijos con los que te diviertas, en fin, hijos con los que te goces el trabajo y la vida. Que no sean como tú sino que, siendo como ellos, hacen contigo una unidad espiritual sólida. Ten en cuenta que la vida te exige cumplir un deber


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ineludible: SER FELIZ. Por eso escoge bien a tus compañeros para el recorrido por ese camino. Con todo lo que la felicidad implica en cuanto al ejercicio de múltiples valores. Contacto previo: Normalmente es el que se realiza telefónicamente, por email o en un encuentro imprevisto. Más adelante, compartiré con ustedes unos ejemplos de cómo actuar en ese momento y que decir. Este contacto no es la presentación, por ello hay que evitar decir cosas que generen dudas y no puedan resolverse en ese contacto. Sería tanto como que el médico hiciera la cortada de la disección y dejara pendiente el asunto hasta la próxima cita. No abra temas que no pueda concluir en ese encuentro o contacto. Este contacto previo está más orientado a generar un ambiente de confianza en usted más que cualquier otra cosa. Está más dirigido a que el prospecto se cree un interrogante que quiera resolver aceptando su visita. Podría ser de ayuda dejarle la intriga de que tú haces parte de una empresa que ha encontrado solución al tema de la generación de ingresos y de incrementar el nivel educativo de la población en nuestro medio y que tú sabes que él (el prospecto) tiene algo que a la empresa le sirve para lograr ese propósito y que quisieras hablar unos minutos sobre el asunto. Solo hablarás con él una sola vez y por pocos minutos. En las primeras ocasiones hazlo con tu “padre” del negocio. Él te enseñará como hacerlo. Contacto de presentación: Sólo en este momento contacta al que pasó la prueba. Si es personalmente, mejor. Tu “padre” en el negocio te acompañará en las primeras visitas a posibles “hijos” tuyos hasta que hayas aprendido a hacerlo correctamente. En mi experiencia personal, la verdad es que no veo inconveniente en que ese contacto se haga en “mis terrenos” (mi oficina, mi casa), en terrenos neutrales (una cafetería, un parque, un restaurante) o en los terrenos del prospecto. Al contrario de los que otros recomiendan, prefiero los terrenos del otro porque en ellos él tiene más control y dominio de la situación y el hecho de yo disponerme a estar allí le da a él la idea de que lo que tengo es tan confiable que no tengo el temor de estar en su territorio de bienestar. Además, eso le lleva a mi propia mente el mismo mensaje. Eso sí, me percato y solicito al interlocutor que quiero optimizar su tiempo y evitar alargarme, por lo que quiero ser muy preciso y evitar interrupciones. Lo solicito de una manera amable y explicándole que lo hago para concentrarme, para ser preciso, para no divagar y sobre todo para invertir productivamente su escaso y valioso tiempo.


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Tampoco veo inconveniente en que en la reunión haya varias personas desde que sean personas que tengan interés en lo que voy a plantear. Así que le preciso esta circunstancia a mi prospecto. Siempre llevo conmigo material que pueda quedar como resumen clave de los temas tratados y que contenga información de cómo contactarnos. Si el prospecto es el que quiere alargar la conversación, no tengo inconveniente en hacerlo. Por eso reservo un buen espacio de mi tiempo después del calculado para la cita, para dar cabida a esa probable situación. Recuerda que tú no estás buscando una persona a la que haya que insistirle y convencerla. Tú estás buscando alguien con pasión por la educación y que quiera generar buenos ingresos para sí. Si alguien te dice NO, esa es también una buena noticia, porque cada que alguien te dice NO, después de tu completa y buena explicación del sistema, más cerca estarás del que le dirán que SÍ. Es muy importante tener el convencimiento y seguridad de que tú tienes algo muy bueno, útil, honesto, de calidad y que sirve para mejorar a la humanidad. No utilices fórmulas preestablecidas, se natural, sincero, busca individualizar la conversación y la solución para ese prospecto. Aunque no utilizo fórmulas, si suelo iniciar la conversación con una introducción que quiero compartir. Es personal y ustedes la pueden adoptar, rechazar o modificar. Suelo proceder más o menos así: Supongamos que estoy con alguien que vende algo, cualquier cosa. Empiezo así: -¿Hace cuánto no haces un curso que te fortalezca como ser humano (o en tu actividad de ventas)? ---Bueno, para serte sincero, hace varios meses. -¿No necesitas educarte más? ---No lo digas así, claro que todos necesitamos estudiar. - Bueno, pero hay que admitir que no a todos les gusta. ¿A ti te gusta? ---Por supuesto que depende de muchas variables: tema, tiempo, costo, etc. -Bueno, supongamos que te quiero ofrecer un curso de un tema de tu interés o para tu conveniencia, es un curso con las mismas características de los que docentes de primera calidad de las mejores universidades de nuestro medio


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ofrecen, con la guía magistral del docente, con talleres (si se requieren), con ejercicios, etc. y con la intensidad horaria necesaria. Piensa en un buen curso. ---¿De cuánto tiempo? -Digámoslo bien, del tiempo necesario para que el curso sea completo y que te dé los elementos que necesitas, quieras y te den el conocimiento que requieres. ¿Pensaste en él? Ahora dime. ¿Cuánto pagarías tú por él? ---Bueno un curso de esos que me describes, puede costar, cuatrocientos o quinientos mil pesos. -Sí, es cierto, pero no quiero que me digas cuánto vale en el medio. Quiero que me digas cuánto pagarías tú, teniendo en cuenta que te quiero dar algo muy bueno y a precio razonable para ti. ---Tal vez unos trescientos mil pesos. -¿Quisieras tener la oportunidad de hacer un curso bien útil para ti cada mes? ---Huy, ahí el problema sería el dinero mensual y el tiempo. -Bueno, déjame ver si te puedo solucionar esos problemas. Por ahora contéstame como si esos no fueran problemas para ti. ---Claro que sí. Siempre que fueran de temas verdaderamente útiles. -Ahora piensa en aquel curso por el que pagarías trescientos mil pesos. Tengo que tener en cuenta que ya no es una venta individual, sino que forma parte de un “paquete” en el que me estás comprando doce cursos anuales, así que tengo que ofrecerte un precio de “oferta”. En esas circunstancias, ¿Cuánto pagarías ahora por cada uno de esos cursos mensuales? ---Huy, me la pones difícil. ¿Pienso dentro de mis posibilidades? -Claro que sí, quiero que me contestes con sinceridad. ---Pero es que sé que es imposible… -Anímate, dilo sin prejuicios. ---¿Qué?, ¿unos cien mil pesos mensuales? -¿Piensas que podrías invertirle cien mil pesos mensuales a un curso, de la misma periodicidad, que te guste y sirva? ---Bueno, recuerda que otra limitante es el tiempo. -Supongamos que tengo una solución para lo del tiempo ---OK, sin problemas de tiempo, claro que sí.


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-O sea que invertirías un millón doscientos mil pesos anuales por recibir cada mes un curso que te guste y/o sirva. ---No te olvides del factor tiempo. -No, no lo olvido. Déjame proponerte lo siguiente y me dices si realmente, ahora sin suposiciones, sino con sinceridad aceptarías mi propuesta. ---¡No me acorrales! -No te preocupes, si no te conviene, ni gusta, me dices NO y seguimos tan amigos como siempre, pero no te niegues a oír algo interesante. Por lo menos te enteras de algo que existe y te puede servir para ti o para alguien cercano a ti o por lo menos conocido. ---Vamos, adelante, dime de qué se trata. -Primero déjame recordar cuál fue el precio que me diste cuando hablaste de un solo curso. ¿Cuál fue? ---¡Trescientos mil pesos!, pero ya íbamos en cien mil, no me lo vuelvas a subir. -Tranquilo, es que ahora estoy pensando que con esos trescientos mil pesos puedo darte los doce cursos al año y adicionalmente te “monto” un gran negocio. ---¡Estás loco!, ja, ja, ja, tú y tus “trucos” -Sí, estoy loco porque mejores recibiendo educación de calidad y que eso te mejore intelectualmente, laboralmente, socialmente y económicamente. Quiero que mejores, porque entiendo que contribuyendo a la mejora de los demás, yo mejoraré. Y en eso no hay trucos. Y no sería capaz de hacerte trucos a ti. Quiero conservar tu amistad y que siempre que nos encontremos no tenga que esconderme, sino que por el contrario compartamos cosas buenas. ---A ver, háblame de esa maravilla. Claro que te digo que pienso que “de eso tan bueno no dan tanto” y no me gusta que me atraigan con “espejitos”. -Mira, te voy a conectar con una empresa seria, responsable, solvente moralmente, fundada por personas también de alta solvencia moral, reconocidos en el medio por su gran experiencia docente y laboral en empresas supremamente serias. Que te ofrece ese tipo de cursos por veinticinco mil pesos mensuales. Cursos completos, en variadas temáticas de tu interés y con docentes de primera categoría. ---Un momento, ¿Veinticinco mil pesos mensuales? Y ¿la calidad de esos cursos si será buena?


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-Ya te dije que son de altísima calidad. Que los docentes de los mismos han sido docentes en Eafit, Escuela de Ingeniería de Antioquia, UPB, Universidad de Medellín, Ceipa, Esumer, Universidad de Antioquia, Fundación Universitaria María Cano, Corporación Universitaria Adventista de Colombia, Universidad Católica Popular de Risaralda, Universidad Cooperativa, Fundación Universitaria San Martín, Corporación Universitaria Americana y muchas otras universidades. Son docentes Especialistas, Magísteres o Doctores. Con amplia trayectoria como docentes y en el campo laboral en el sector empresarial. ---Pero es que con veinticinco mil pesos, ¿si cubren costos? -Uuuff, y les va mejor que cuando cobran diez y seis millones de pesos por un curso de 16 horas. ---¿De qué me estás hablando? -Sí, piensa en que en esta propuesta ellos no ganan por horas sino por personas haciendo el curso y en que ellos lo hacen súper bien hecho una vez y de ahí en adelante miles de personas se conectan para hacerlo. ---Ah, ya sé, me hablas de cursos virtuales. -Sí, ello te permite disponer de tiempo y los haces en tu mejor horario, en el sitio que desees, sin desplazarte, sin costos extra, en la comodidad de tu sitio preferido, sin transportarte a otros sitios, en fin, con todas las comodidades que quieras. Y con todas las enormes ventajas que hoy se le reconocen a la educación virtual por encima de la presencial. ---Bien, realmente suena interesante, pero… -Oye, pero…, pero…, pero... Vamos, dime qué pero tienes, dale… ---Me dijiste que también me ibas a “montar” negocio. -Ah, sí. Ya se me iba olvidando… Mira, esa empresa requeriría para distribuir los cursos un canal de distribución que por simple que fuera, estuviera conformado por unos mayoristas, por una serie de distribuidores y por unos minoristas que vendieran los cursos en tarjetas con la clave, en distintos sitios a los usuarios como tú. En fin, la distribución por un canal tradicional sería compleja y costosa. Fíjate que para que un minorista se anime a ofrecer este producto de bajo costo, tendría que tener un margen bueno siquiera del 20 o 25%, el distribuidor, para poder tener su sistema de llegar a los minoristas, tendría igualmente que trabajar con un 15 o 20% de margen, y el mayorista seguramente no trabajaría por menos del 10%. Ah, y queda faltando algo que todos ellos van a exigirle a la empresa, para distribuir el producto: las acciones de mercadeo y la publicidad o la promoción (las cuales requerirían invertir cerca de un 15% o 20% para este tipo de producto). Además de la administración de ese complejo canal. Fue así como pensó en el sistema de SOCIALIZACIÓN DEL INGRESO POR DISTRIBUCIÓN. ---¿Qué es eso?


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-Parecido a lo que otros llaman sistema multinivel. Pero en realidad un tanto diferente. ---Ah, ahora no me vengas con una pirámide. Yo no le “jalo” a eso. -Ves, eso es lo que pasa. Los sistemas de multinivel clásicos, no le dan importancia al producto. El producto es una disculpa para el negocio. Incluso les he oído decir a los miembros de ciertas “redes”, a sus prospectos, que si quieren ni consuman el producto que compran. Para nosotros, en cambio, lo verdaderamente importante son los productos (los cursos, la educación) y el bienestar y la mejora que ellos le proporcionan a los clientes. Nuestros productos no tienen sobrecostos so pretexto de estar propiciando tener un negocio. Nuestros productos son evidente y demostradamente, más económicos, en forma significativa que productos comparables en el mercado, lo cual los hace por sí solos apetecibles, sin necesidad de que estén asociados a un negocio. Lo segundo es que, lo que hace el sistema de SOCIALIZACIÓN DEL INGRESO POR DISTRIBUCIÓN, es tomar el mismo porcentaje que se llevarían los elementos del canal de distribución y promoción y repartirlo entre los que compran, consumen, usan, disfrutan y se benefician del producto. Ya que serán ellos los que lo distribuirán, lo venderán y lo promocionarán, porque les sirve, porque los mejora y porque lo pueden recomendar. ---Ya sé cómo son esas cosas, uno se vuelve cansón con eso y hasta le cierran las puertas en las narices. -Mira, yo no he sentido que me hayas cerrado las puertas en las narices. Es más, siento incluso que quieres que te acabe de explicar esto para entender el asunto. ---No tanto como eso, pero continúa. -Mira, la empresa de la que te hablo en el sistema tradicional de promoción y distribución, tendría que gastarse cerca del 60% del ingreso en esas tareas. Pues bien, decidió ahorrarse poco menos del 20% y en cuanto a los Clientes, decidió convertirlos en sus “promocionadores” y distribuidores reconociéndoles poco más del 40%, pero distribuyendo este porcentaje, entre varios niveles de clientes, para que así cada cliente se anime a recomendar los cursos y reciba parte de la “comisión” por las compras de clientes recomendados por sus recomendados. En realidad, no se pretende que clientes como tú salgan a vender. Solo se necesita que recomienden. La empresa no quiere tener que vender, lo que busca es que los clientes compren porque les encanta el producto. Sin presiones de ningún tipo. -Mira, te muestro esta tabla de Excel en la que queda claro que lo único que está haciendo la empresa es socializar los ingresos por distribución que otros distribuidores, ajenos al cliente, recibirían por distribuir el producto. Explicar el Plan de Compensación:


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Este es el momento en el cual me valgo del “Simulador del Plan de Compensación” en Excel (hace parte de su KIT DE INICIO) para explicar cómo funciona el sistema o plan de compensación, pero ante todo para explicar de adonde sale cada peso de comisión y porqué el sistema es bueno para la empresa y para el cliente. Ahora, es buena idea que te valgas del simulador de Excel y expliques cómo es que se distribuye la comisión en los distintos niveles (3% por vinculación de HIJOS, 22% por vinculación de NIETOS, 4% por vinculación de BISNIETOS, 5% por vinculación de TATARANIETOS, 6% por vinculación de CHOZNOS). Verifica con el prospecto cada cuadro y hazle ver de dónde sale cada peso, con claridad. Muéstrale que no hay nada distinto a sencillas multiplicaciones del porcentaje de comisión, por el número de personas en cada nivel, por el valor de la compra. De esa manera queda resuelto y comprobado que no se trata de ninguna pirámide. En nuestro negocio lo que formamos es una familia. Si se habla claro y con la verdad, la mayoría de los prospectos se da cuenta de nuestra realidad, bien lejana a esas pirámides. En el simulador tú puede variar dos tipos de datos: El número de cursos adquiridos y el número de personas por nivel, que cada vinculado se compromete a incorporar a la familia. Usualmente tomo el “Simulador del Plan de Compensación” y empiezo a mostrarle al prospecto un ejemplo de lo que pasaría si él se compromete a vincular una sola persona al mes a su familia. Y le advierto que nuestra mejor manera de hacer el negocio es ir despacio, para mantener plena consciencia en todo lo que se hace. Por eso empiezo por la propuesta en la que en el campo de precio lo invito a comprar mensualmente un solo curso ($25.000). Y en el de personas que se compromete a vincular y en las que comprometerá a que sus descendientes vinculen, coloco una sola, en cada nivel (1, 1, 1, 1, 1, 1). Empiezo a revisar con el prospecto todos los cuadros de la tabla en la primera hoja, haciéndole hincapié en que solo debería dedicarse, cumplidamente a vincular hijos el primer trimestre. Así, como cada mes vinculará solo uno, tendremos que el primer mes tendrá uno, el segundo mes tendrá dos y el tercer mes, tendrá los tres que serán sus hijos. Ahora, le explico que como cada miembro de la descendencia será llevado al compromiso de vincular a uno, entonces, el cuarto mes tendrá tres nietos (uno por cada hijo), el quinto mes tendrá seis nietos (dos por cada hijo), el sexto mes tendrá nueve nietos (tres por cada hijo) y así, paso a paso le voy explicando, detalladamente, como crece la familia. Luego le muestro el resultado de los ingresos, explicándole de donde sale cada peso de los que conformará su ingreso. Es así como hago unas pocas operaciones de ejemplo, pero varias, para que él tenga claro el sustento financiero del sistema. Es así como en un cuadro miro el resultado de la multiplicación de la base comisionable (que equivale al 80% del precio) por número de personas en el nivel por el porcentaje de comisión. Lo invito a que él lo haga en cualquier cuadro y a que verifique las operaciones.


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Al ver este primer cuadro con estos datos, le muestro lo que pasa mes a mes y lo invito a que vaya viendo los resultados, a que aprecie cuando su inversión de $25.000 ya no sale de su bolsillo sino de las ganancias, y como va creciendo su ingreso en la medida en que su familia crece. Le insisto en algo: No se ocupe de nada diferente a hacer que sus hijos no dejen de adquirir el curso mensual, y de ayudarles a vincular los hijos de ellos (que son sus nietos) haciendo que ellos (sus hijos) se ocupen de hacer que los hijos de ellos (sus nietos) no dejen de adquirir el curso mensual y de ayudarles a vincular sus propios hijos y así sucesivamente en cada nivel generacional. Así de sencillo funciona el sistema. Aunque reconozco que para que funcione así, se requiere de disciplina y juicio. Nada es gratuito. Además le advierto que el primer año es de juicio, paciencia, trabajo duro, insistencia, persistencia y calma. Sin desesperos y sin ambiciones desmedidas. Paso a paso, prudentemente, sin vincular personas que no estarían dispuestas a vincular sus hijos respectivos de acuerdo al compromiso. Esto es clave. Es inocultable, y por eso lo digo sin tapujos: es el año de más duro trabajo y el que menos ingresos reporta. Esto lo digo, para que el prospecto no se forje fantasías de dinero fácil y rápido y que a los pocos días esté coleccionando frustraciones al ver que es con trabajo, juicio y paciencia que se forja este gran negocio. Al contemplar este primer cuadro, le advierto que unos pocos cientos de miles de pesos, no conforman un ingreso como el que él merece. En este momento lo invito a que veamos qué pasa si en vez de vincular uno cada mes, durante el primer trimestre, se compromete a que él y cada uno de sus descendientes vincula tres hijos mensuales durante el primer trimestre y solo durante ese período. Es así como en número de cursos coloco la cifra 1 y en las personas comprometidas coloco 3, 3, 3, 3, 3. Hago la misma revisión de los cuadros como lo hice en el caso anterior. El simulador es bastante conservador, porque en la vida real, a quienes vinculaste en el primer mes, deberías acompañarlos a vincular a sus propios hijos, a partir de ese mismo mes, o del segundo. Pero para efectos de ver qué pasa, es bastante acertado. Casi siempre, en el momento de colocar 3, 3, 3, 3, 3 en el simulador, la persona se altera, se vuelve incrédula, siente que “ahí está el timo”. Déjelo que él tome la calculadora en sus manos y haga todas las verificaciones que quiera. Incítelo a que lo haga una y otra vez. Cuando él verifique que esas sumas extraordinarias tienen asidero cierto, aterrícelo. Ahí es cuando le digo: Recomendaciones de éxito:


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-En el papel tres son fáciles, pero no quiero que te ilusiones y después te frustres. Además la mejor recomendación que puedo hacerte y te pido que nunca la olvides, es que caminando lento es más difícil caer. Así que hazlo lentamente. Por ello no quiero que te subas al compromiso de vincular más de seis hijos o sea dos mensuales durante el tiempo del primer trimestre que estés formando tu familia. ¡Si los haces más rápido, mejor! Aunque también los pudieras hacer más lento. Pero nuestro ejemplo es con dos mensuales Solo dos por mes, pero verificando que sean los dos mejores. Incluso no los vincules una vez converses con ellos si no estás muy seguro de que sean extraordinarios para tus propósitos. Contacta todos los que puedas, preséntales el plan, dile a cada uno, de los que no veas extraordinariamente aptos, que no lo quieres vincular hasta que él no lo piense muy bien y esté muy seguro. Seguro principalmente de querer recibir la educación así no hubiera negocio de por medio. Esto es esencial. Eso sí, hazle seguimiento antes de doce-veinticuatro horas. Te sonará contraproducente e increíble que te haga esta recomendación, pero funciona, créemelo, no te desesperes. Esto funciona distinto al sistema de ventas del multinivel clásico y al sistema de ventas tradicional. Es mejor dejar que el cliente lo piense y que sea él el que te llame porque quiera vincularse. Siempre, selecciona solo los que estés seguros de que serán extraordinarios, los otros mantenlos pensando y los puedes reservar para darle los primeros hijos a tus hijos, en caso de que si sean extraordinarios prospectos. O para entregarlos a aquel miembro de tu familia o de la familia de ellos que aun necesite hijos. Necesitas tener hijos para poder tener nietos, pero no pierdas de vista que tus comisiones por descendencia son mayores que por la extensión de tu familia primaria (tus hijos). Mantente en seis hijos, verifica que necesiten o quieran educación para sí mismos o para allegados de ellos, verifica que tengan herederos para que tomen el negocio si ellos faltan. Mantén datos y contactos con esos herederos que recibirían y continuarían el negocio, mantenlos motivados también a ellos. Si tienes seis hijos, lo que deberás hacer es mantener contacto de motivación permanente con los seis hijos y sus herederos y con tus treinta y seis nietos. No más. Nunca pases de ahí. No acompañes a nietos a vincular bisnietos, ni a nadie más allá de tus hijos a vincular hijos, nunca (por ningún motivo). Eso es labor de tus hijos y de cada descendiente con relación a sus nietos. Si rompes esta regla, tu familia será una familia de irresponsables absolutamente dependiente de ti y el negocio será endeble y propenso a caerse. Por eso es que se tiene que ser muy cuidadoso, lento, prudente y juicioso y analizar y


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estudiar muy bien la selección de cada hijo. Solo a estos le ayudarás a vincular sus hijos (tus nietos). Así es como ellos aprenderán a enseñarles a sus hijos y así es como se transmitirá esa enseñanza de generación en generación. Cuando tu familia y tu descendencia te estén proporcionando ingresos razonables, te recomiendo, que cada cinco días (en promedio), te reúnas con uno de los seis hijos, sus herederos y sus hijos (tus nietos) en una reunión muy amigable, evalúes el negocio, los motives, les hables mucho de los cursos que hay, los invites a hacer otros, y busques con ellos docentes que puedan aportar cursos al sistema, tómate un refrigerio sencillo con ellos, mantenlos con el interés en alto. Haz que se enamoren de la educación, de los cursos, de la virtualidad, de los docentes, de la metodología. Es como si fuera una reunión familiar mensual con tu hijo y tus nietos. Eso es lo que es, disfrútala así. Además, puedes convertir esa reunión en un agradable grupo de estudio basado en los cursos de EDUPRIME. Tu trabajo se hará en ocho reuniones mensuales: una con cada uno de tus “hijos” con sus seis “hijos” (tus “nietos” por él), una en donde tu “abuelo” con tu “padre” y tus “hermanos” y otra con tu “padre” y tus “hijos”. El énfasis alto en el producto es lo que hará fuerte tu negocio y lo que nos diferencia de los multiniveles clásicos. Pues en estos, los niveles más lejanos de la descendencia, por no tener interés en el producto sino en el negocio, al no tener mercado porque las personas ya están vinculadas en niveles superiores, se desaniman y van abandonando el negocio, así dejan de ser buenas para el negocio de sus padres y estos se retiran. De esa forma se va dando una “deserción viral”. En cambio si ven la fortaleza, calidad, conveniencia y solidez de los productos y que ellos por si solos justifican así no haya negocio, entonces no dejan de comprar y dan sostenimiento a los niveles lejanos. Por eso es que permanentemente tienes que estar pendiente de evaluar en tu descendencia, la calidad de los cursos, la variedad de temas, la metodología, etc. y también estar pendiente de vincular docentes al sistema. Ahora, si son docentes que forman parte de la familia, mucho mejor. Habrá un momento adecuado en el que puedas hacer una “campaña de un curso más”. No la apresures, no te afanes, recuerda: Caminando despacio es más difícil caer. Esa campaña consiste en motivar a tu descendencia a comprar un curso más, para crecer con más educación y para mejorar cada uno o alguien a su alrededor. Haz la prueba en la tabla de simulación de Excel y mira cómo se multiplican los ingresos por el solo hecho de pasar de comprar un curso por $25.000 a comprar dos por $50.000. Pero no te desbordes. No creas que sucederá lo mismo si pasas a $75.000 o a $ 100.000. Recuerda que en la lejana descendencia de tu familia hay personas con pocos hijos y los podrías presionar demasiado, siendo esto contraproducente. Despacio, despacio. Para dar inicio a una campaña “Compremos un curso más” tienes que tener cuidado extremo de analizar al miembro de tu familia que menos ingresos esté obteniendo. Toma los ingresos actuales que esté teniendo (si, los actuales, no los proyectados). Réstale el valor de su compra actual, al resultado réstale


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también el valor de la compra que le estás proponiendo que haga adicionalmente. Si aun así los ingresos son por lo menos el doble del valor de las compras, empieza la campaña. Si no es por lo menos el doble (o mejor el triple o cuádruple), antes de iniciar la campaña, la familia debe ejecutar compromisos para lograr que el miembro de ella que menos ingresos obtiene, crezca. Utilización de testimonios: No acostumbro basar mis presentaciones en una tragicomedia de mis periplos por la vida de empleado, de autoempleado, de dueño de mi negocio, para después encantarlo con los cambios positivos que he vivido con el multinivel de Eduprime. Prefiero atraer personas no por la intimidación o amenaza de lo que la persona podría sufrir si no participa en nuestro sistema sino por las perspectivas hermosas que se le plantean a él. Por ello baso toda la presentación en él, en sus sueños, lo llevo a imaginar, a visualizarse. Sin embargo, hay personas que son bastante receptivas a los testimonios. Por ello, durante tu trasegar por el sistema, nunca desaproveches los comentarios positivos de otros acerca del sistema, documéntalos, escríbelos textualmente, añádeles el correo electrónico de la persona, el celular, el teléfono, y solicítale a quien lo dio que te permita citarlo y entregarle esos datos por si alguien quiere confirmar lo enunciado. Un testimonio grabado en audio o en video, un testimonio escrito, firmado y respaldado con datos como los enunciados es creíble. Por ello no utilices testimonios que no estén debidamente respaldados. Advertir honestamente las dificultades del negocio: Debes tener claro, que la mayoría de las personas, son escépticas a lo que significa incertidumbre y preferirían un “sueldito” seguro a “arriesgar” $25.000 en un curso que les es útil de todos modos. Incluso hay personas que dicen: Ah, ¿y entonces estoy obligado a hacer un curso mensual por toda la vida? Bueno, están obligados a madrugar, a tomar buses, a dejar la familia, a someterse a horarios, a someterse a compañeros y tal vez a jefes indeseables, para ganarse ese “sueldito” seguro. Pero además, muchas veces, les toca estudiar por su cuenta, para mantener vigencia laboral y poder así conservar ese “puestico”. Nadie está obligado a comprar el curso. Pero debes saber que es de las compras de cursos de donde obtenemos nuestros ingresos así que “el que no pone no toma” puesto que él privaría de sus comisiones a su ascendencia y por ello no obtiene las comisiones de su descendencia. Así que comprar el curso es voluntario, pero cuando lo no haga, no participa del negocio. También dicen: y ¿si no hay cursos que quiera hacer? Bueno, es difícil que en la multitud de cursos que llegaremos a tener, no haya alguno que le aporte algo a él o a algún familiar cercano. Además siempre estaremos atentos a las sugerencias de los cursos que debemos ir ofreciendo para servir a la comunidad del sistema de SOCIALIZACIÓN DEL INGRESO POR DISTRIBUCIÓN.


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Lo que sí es muy posible que por lo menos haya cursos que sin gustarles, les sirvan, les sean útiles, les aporten algo a su mejora, o puedan regalarle a alguien cercano. O dicen: es que a mí no me gusta vender. Pero todos los días recomiendan lo que les gusta a otros, sin recibir un peso de reconocimiento por esa recomendación, de parte de los beneficiados con ellas por llevarles un cliente. Recomendar estudiar es lo que tienen que hacer, eso es más que suficiente. Otros muchos dicen cantidades de cosas, con las que cubren infundados temores, timideces, que lo único que hacen es darnos mejores probabilidades a los que estamos convencidos de que es posible hacer riqueza mejorando a los demás. Así no lo creas, serán muchas más las personas que te dirán no, que las que te dirán sí. Pero esto es bueno, muy bueno, porque son adoptantes tardíos que van quedando en la reserva para alguien de tu lejana descendencia. Esto ayuda a la perdurabilidad del negocio. No te agotes insistiéndole a quién te ha dicho, a ti, que NO, claramente. Déjalo atrás. Ve hacia adelante, sembrando el mensaje en otros. Recuerda que muchos te dirán que NO. Por ello cada que alguno te diga NO, estarás reduciendo los que le faltan por decirte NO y la probabilidad de encontrar el que dice SI, irá en aumento. No te preocupes si por alguna circunstancia esa persona que hoy te dijo a ti que NO, mañana le dice a otra persona de tu familia o de otra familia que SI. Es posible que a ti le diga SI, alguien que antes le dijo a otra persona que NO. Recuerda que el producto es virtual, por lo que tú no tienes límites geográficos para extender tu familia. Contacta a tus amigos de otras ciudades y países. Por ahora los de habla hispana, pero ya, a futuro, iremos incluyendo cursos en otros idiomas (Inglés, Portugués, Francés). Al tener tus seis hijos, cualquier otro buen prospecto que te pida vinculación, contáctalo con uno de tus hijos. Si ellos ya tienen sus seis hijos, ellos lo contactarán con los suyos y así, hasta que ese prospecto encuentre ubicación en tu descendencia. Pero no dejes de hacerlo siguiendo el camino de tus hijos. No te ocupes más que de ayudarle a vincular hijos a tu hijo. Insisto, nunca vayas más allá. Esto es vital para que tu negocio se sostenga. Este negocio funciona como en las familias de verdad. Si educas muy bien a tus hijos, ellos educarán bien a los suyos y así sucesivamente. Si tus hijos tienen hijos, y cada uno en su descendencia los tiene, tú tendrás una gran descendencia. Rey que tenga una gran descendencia, garantizará la perdurabilidad de su “casa” en el reinado. Ya lo dije antes, pero lo repito: no vincules a la familia a hijos que no tendrán hijos, estos distraen, te desviarán gravemente del negocio. Haz planeadamente el trabajo y no tendrás que pasar la vergüenza de desvincular a uno que le está


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interrumpiendo su desarrollo. Si esto te llega a pasar y él quiere solamente hacer los cursos, pero no vincular hijos, es preferible desvincularlo de la familia y que alguien de tu descendencia (por ejemplo tu hijo o un nieto) compre el curso que él quería hacer y se lo venda a él, de esa manera te generará a ti y a la ascendencia los ingresos, pero no interrumpirá el desarrollo de tu familia. Planea, planea, planea. Es la mejor manera de optimizar la eficiencia en el negocio. Da a conocer toda la documentación, normas, condiciones, clausulados, requisitos, contratos, etc. antes de que el prospecto quiera firmar el contrato: No ejerzas ni la más mínima presión sobre el prospecto. Lo que ofrecemos es tan sano, tan bueno, tan productivo, tan rentable, que si sin ejercer presión, la persona duda, o no quiere vincularse, eso es perfecto para nosotros, porque no es nuestro interés tener alguien insatisfecho en nuestra familia, ya que queremos ser felices con lo que hacemos. La decisión es de él y debe ser libre y diáfana. No la enturbies con engaños o con presiones tuyas; ni con dudas o desconfianzas del prospecto. Aclara, muestra con transparencia lo que es. No ocultes ni disfraces nada. No expliques nada sobre chismes infundados, ni sobre cosas sin fundamentos nobles. El multinivel se presta para estas situaciones por parte de quienes no lo conocen (y menos en quienes no conocen el multinivel 2.0). No te dejes acorralar con esto. Tú si sabes de qué estás hablando. Dale todo documento y tiempo para que estudie, analice, haga verificar de otros si así lo desea, todo lo que corresponde a nuestra empresa, a los cursos, a los docentes y a nuestro sistema de SOCIALIZACIÓN DEL INGRESO POR DISTRIBUCIÓN. Mientras más lo investigue y lo detalle y al fin desee vincularse, mejor. Aún si el prospecto afirma no necesitar leer o investigar los documentos que le presentas, insiste con él en tu preferencia porque lo haga y si es preciso, acompáñalo en la labor, lea y analiza con él. Durante todo este proceso, debes estar pendiente del prospecto para estar a su lado y resolverle toda duda o inquietud que tenga. Ve al ritmo de tu prospecto pero sin dejarlo que se detenga. Estimúlalo. Solo cuando el prospecto esté libre de dudas, vincúlalo. Nunca lo vincules mientras en él persista la más mínima duda. Nuestra recomendación es, nunca rompas esta regla. No te arrepentirás de observarla estrictamente. La vinculación


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Este es el momento de júbilo que has esperado. Es como el nacimiento de un nuevo miembro en tu familia. Celébralo de ese modo. Ahora tu hijo es débil, pero es toda una esperanza de vida, de vida llena de grandeza y triunfos. En este momento ayúdale: enséñale a llenar la solicitud. Espera con él la aprobación, ayúdale a llenar la documentación anexa, cuando sea aceptado inspecciona con él todos los archivos de su KIT, enséñaselos a consultar y a usar, el ya vio muchos de ellos en tu KIT, pero ahora hazlo directamente en el de él. Enséñale a entrar a la plataforma de negocio y a la de educación, motívalo a escoger y a hacer el primer curso (mi consejo es que sea el de “Fundamentos de Mercadeo Multinivel”), recomiéndale algunos otros y sobre todo muéstrale tu confianza en él. Dale autorización para que cuente contigo siempre. Si lo deseas ponle reglas de juego en cuanto a sus contactos contigo. Por ejemplo: “evita llamarme entre las 10:00 P.M. y las 8:00 A.M.” “No me llames los domingos, pues son para mi familia”, y otras reglas lógicas que puedas tener. Mientras más restricciones pongas, más le estarás dificultando el contacto contigo que tan necesario es para él, sobre todo al principio. Mi recomendación es que al principio seas muy laxo con él, ya verás cómo él mismo en el tiempo, aprende a establecer contacto productivo contigo y será más fácil ponerle reglas. Recuerda que esta situación solo la vivirás al comienzo de estar en el negocio. Más tarde serás tú el que tendrá que llamarlos con buena frecuencia, para velar por ellos. Sosteniendo la familia: Cuando ya el prospecto está vinculado, apenas comienza tu obligación con él. Ahora es tu hijo. Debes estar pendiente de la oferta de cursos que le sirve a él, estar pendiente de que la empresa cree los cursos que le sirvan, estar permanentemente auscultándole a él su satisfacción con los cursos, siempre estar realimentando a la empresa de cada asunto en cada uno de tus seis hijos. Concéntrate fuertemente en atender a tus seis hijos y mantén relaciones regulares con tus treinta y seis nietos. Con los demás miembros, puedes tener relaciones meramente eventuales. Pero si todos actúan de la misma forma, la familia, generación tras generación será sólida, fuerte, consolidada. No des espera a cualquiera de tus hijos que se “paralice” y “paralice” el negocio y/o que no quiera la educación y que no reaccione a la ayuda de su padre. Insiste en ayudarlo y en encauzarlo bien, pero después de ello, si no reacciona favorablemente, es mejor desvincularlo lo más rápido posible, antes de que empiece a contagiar con su actitud al resto de miembros de la familia. Recuerda que solo se necesita un virus mortal microscópico, para acabar con toda una familia. Debes estar pendiente de la conformación, crecimiento, consolidación y progreso de la familia primaria (los hijos) de cada uno de tus hijos, enséñale a


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enseñar, para que él enseñe a enseñar. Siempre incitándolos a que superen al maestro. No lo abandones, siempre estarás en contacto con él, no lo dejes decaer, especialmente en los primeros meses y en el primer año. Anímalo mucho con la oferta educativa. Ve cómo puede hacer que él la comparta con sus parientes, amigos, conocidos, vecinos. Proporciónale tiempo, compañía, consejo. Para ello estudia, tú también, mucho. Aprovecha los cursos. Para eso están allí. Debes estar preguntándole y estar pendiente de los hijos de él (tus nietos). Préstale toda tu atención y asesoría para mantener una familia productiva. Busca ayuda en la oferta de cursos o en la misma empresa, cuando tú necesites orientación para dar apoyo a tus hijos. Propicia que tus hijos acudan a ti cuando necesiten apoyo, así como tú acudes a tu padre cuando tú lo necesitas. Recuerda la importancia de los herederos de tus hijos. Estos son las personas destinadas a ser el reemplazo de tu hijo, cuando éste, por cualquier motivo, deje de estar al frente de su negocio. Trátalos como si ellos mismos fueran tus hijos. Piense que en algún momento lo podrían ser. De la misma forma involucra a tu(s) heredero(s) en el manejo de tu negocio. Esto hará que no haya trauma con la falta de ti, para la supervivencia de tu familia. Vela porque en tu familia primaria el respeto a los principios y al código de ética sea inmaculado. De esa forma tú siempre estarás seguro en el negocio. Da ejemplo, instrucción y consejo. Logra que acaten tu buen consejo, así como tú acatas el buen consejo de tu padre. Nunca pierdas el norte de que logrando el éxito de tus hijos, lograrás el tuyo propio. Infunde en ellos el disfrute del trabajo en comunidad, que es más que trabajo en equipo. Más que trabajen en equipo, logra que trabajen en comunidad. Si quieres aprender de trabajo en comunidad, te aconsejo el curso “Fundamentos de Perceptología Comercial” Siempre alienta en tu hijo que te supere a ti en todo lo bueno que tú haces. Fortalece constantemente en ellos sus visiones y su pasión. Revisa con cada uno de tus “hijos” el desempeño de su “familia” Acudiendo al sistema, en el que están todos los detalles, Haz planes y proyectos para él. Acompáñalo y enséñale a enseñar. Siempre, siempre, siempre. Verifica constantemente en la plataforma educativa de Eduprime los cursos en general y los relativos al tema multinivel en particular. Ahí siempre encontrará elementos de aprendizaje y motivación.


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Recuerda que el maestro es mejor, cuantos más alumnos le superen en mejora. Aprende, enseña, da, obtén, comparte. Recuerda: es dando como se recibe. TU KIT EDUPRIME DE INICIO El kit Eduprime de inicio es una colección de elementos y herramientas que te

adentrarán en el mundo de nuestro sistema.

No te lo regalamos, porque uno de los principios fundamentales de la

prosperidad es que nada se obtiene regalado, ni pirateado, ni tomado a la

fuerza.

Además, en razón a la armonía que pregonamos, queremos transmitirle

bienestar y riqueza a quienes lo elaboran y están pendientes de actualizarlo y

mejorarlo constantemente.

Pero si hemos estipulado para él un precio muy cómodo. Adquirirlo o no es

elección tuya. Te recomendamos adquirirlo y recomendar adquirirlo a tus hijos

y a todos en tu descendencia, ya que podrás tenerlo para tu consulta

permanente.

Por adquirirlo, tendrás derecho a un año de actualizaciones libres de costo. El

precio del kit es el mismo de un curso y contiene mucho más que un curso. Y

será una colección de herramientas supremamente valiosa para ti.

En él encontrarás:

Este plan educativo

Una presentación del concepto de los cursos Eduprime

Una descripción de algunos de los cursos

Muestras imprimibles de material promocional

El simulador de ingresos

Formatos de trabajo

El manual de normas y procedimientos.

REALIZANDO REUNIONES COLECTIVAS:


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Reunión central:

En algunas “redes” realizan lo que se denomina “REUNIÓN CENTRAL”. Es una

reunión por lo general semanal entre los miembros de una gran “familia” sin

distingo de la rama a la que pertenecen. A ella asisten personas que ya están

vinculadas con invitados por vincular para aprovechar la experiencia de un

ponente experto en el proceso de presentación. Cada uno de los asistentes

cancela un valor estipulado por la reunión, el cual tiene el sentido de que entre

todos sufraguen el costo de realizarla, sin que se convierta en carga para

nadie.

En estas reuniones “centrales” se tratan, normalmente, los siguientes temas,

en el orden que los presento:

1. Bienvenida. Consiste en un saludo a los asistentes, dándole uno muy

especial a quienes están por primera vez en contacto con el sistema.

Los “invitados” suelen serlo costeados por sus acompañantes que ya

pertenecen al negocio y les llevaron a la reunión. En el saludo de

bienvenida, a los invitados, se les hace una pequeña introducción

muy participativa, poniéndoles a interactuar y a opinar mucho.

Normalmente el tema para este ejercicio es el relacionado con sus

sueños, con las dificultades que ha tenido para realizarlos, con las

veces que lo ha aplazado, con las posibilidades que tiene de

alcanzarlos si continua trasegando el camino que lleva actualmente.

Es un poco como introducirlos en la ilusión frustrada para lograr

intimidación que motive a querer romper las reglas actuales y

predisponerse a escuchar el mensaje que sigue. Esa es una opción.

Yo por mi parte prefiero utilizar la técnica de imbuirlos en lo positivo,

imagínense que pudieran… que tal si lograran… miren que se

puede… usted tiene como hacerlo… y trato de llegar al punto en el

que todos acepten que con lo que tienen están predispuestos al

triunfo.

2. Agenda de la reunión. Es la presentación de los ponentes y de los

temas que cada uno abordará. Se le suele dar un aire de

prosopopeya, a mi gusto de excesiva vanidad. Prefiero que sea

informal, que se haga dentro de camaradería, de sencillez y en medio

de un ambiente relajado y gentil, sin enaltecer a unos para que otros

los endiosen. Prefiero que vean que el negocio es de humanos

sencillos como cada uno de ellos. Humanos enaltecidos por la

humildad y la sencillez que están en el camino correcto a la felicidad.


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3. Presentación del sistema educativo virtual Eduprime y de la

importancia de la educación por gusto, por necesidad, por aporte y

por conveniencia. Esclarecer la importancia que tiene para nuestro

sistema el que cada uno de quienes quiera entrar al negocio lo hagan

porque quiere educarse, actualizarse, aprender cosas nuevas,

mejorar conocimientos viejos, etc.

4. Presentación somera del menú de cursos y de cómo se consulta. Aquí

se deja claridad de los cursos, del tipo de cursos, de los temas, etc.

En este momento se aprovecha para extender invitación a quienes

tienen facilidades docentes, para incorporar al sistema los cursos que

tengan o puedan producir para compartir con quienes están en la

“familia”.

5. Presentación básica de en qué consiste el multinivel y la diferencia

entre multinivel 1.0 y multinivel 2.0

6. Presentación del sistema multinivel 2.0 de Eduprime y su plan de

remuneración, simulación de ingresos basado en interacción con los

invitados asistentes.

7. Conversatorio con los asistentes. Testimonios. Preguntas y

respuestas.

8. Inscripción de interesados.

9. Despedida, anuncios y rifas de material promocional.

Cada paso de esta reunión debe hacerse en forma sencilla, sin tensiones, libre

de acartonamientos, fluida, natural y sencilla. En estas reuniones, normalmente

se distribuye material promocional que cada vinculado adquiere, comprándolo,

para la motivación de nuevos prospectos a pertenecer a la red. Una reunión

ideal de este tipo debería tomarse aproximadamente 50-55 minutos. Al final, si

los asistentes lo desean pueden compartir un café en medio de la conversación

informal.

Sea muy cumplido para empezar la reunión y para distribuir el tiempo de

exposición de los ponentes. Cada ponente debe ensayar su parte, para que

encaje debidamente en los propósitos y en el tiempo asignado.

Reunión de renovación mental:


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Son reuniones de capacitación en las que se procura incorporar temas

realmente novedosos, para que quienes están vinculados a la familia, la

administren de manera más eficiente, gratificante, ordenada y sostenible. Ellas

tienen un precio específico para cada asistente.

A estas reuniones se invita un facilitador que provea al grupo de nuevos o

renovados conocimientos. Sin embargo van acompañadas de un protocolo

general que les da su toque particular, su sello de ser de la “familia”

Estás reuniones se suelen llevar a cabo de la siguiente manera:

1. Bienvenida. Consiste en un saludo a los asistentes, dándole uno muy

especial a quienes están por primera vez en contacto con el sistema.

La asistencia de los “invitados” pueden ser costeada o no por sus

acompañantes que ya pertenecen al negocio y les llevaron a la

reunión. En el saludo de bienvenida, a los invitados, se les hace una

pequeña introducción muy participativa, poniéndoles a interactuar y

a opinar mucho. Normalmente se toca un tema relacionado con la

importancia creciente de los negocios multinivel en el mundo, y lo

que es el sistema EDUPRIME, sin llegar a ser exhaustivos en la

exposición. Es simplemente una generación de sensibilización al

tema.

2. Agenda de la reunión. Es la presentación del o los ponentes y del

tema general y los subtemas que se abordarán en su intervención,

definiendo objetivos generales y específicos.

3. Conversatorio con los asistentes. Preguntas y respuestas. Evaluación

temática a los participantes.

4. Evaluación logística del evento por parte de los participantes.

5. Despedida, anuncios y rifas de material educativo.

En estas reuniones, normalmente se distribuye material educativo y

promocional que cada vinculado adquiere, comprándolo, para su formación y

para la motivación de nuevos prospectos a pertenecer a la red. Una reunión

ideal de este tipo debería tomarse aproximadamente 110-120 minutos. Al final,

si los asistentes lo desean pueden compartir un refrigerio pagado por cada uno

en medio de una conversación informal.


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Otros tipos de reuniones:

Reuniones de estudio alrededor de los cursos mensuales:

Son reuniones en las que normalmente, un “padre”, sus “hijos” y sus “nietos”

tertulian alrededor de las novedades en el menú de cursos, buscando la

motivación a hacer ciertos cursos e incluso a realizarlos en compañía

añadiéndoles investigación, ampliación, conversación e incluso invitando a una

persona a ampliar el tema.

Reuniones de evaluación del negocio:

Son reuniones informales de un “padre”, sus “hijos” y sus “nietos” para definir

compromisos de acción tendientes a generar crecimiento de la “familia”.

Reuniones de carácter social:

Son reuniones informales de un “padre”, sus “hijos” y sus “nietos” para simplemente compartir actividades sociales entre ellos. Suelen hacerse, adicionalmente, con la familia de sangre de los asistentes.


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FUNDAMENTOS DEL MERCADEO MULTINIVEL


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FUNDAMENTOS DEL MERCADEO MULTINIVEL El mercadeo multinivel es un sistema que en el mundo lleva mucho más de 50 años, ya está consolidado en los principales mercados del mundo y continúa expandiéndose. A pasos agigantados ha ido estabilizando, afinando y creciendo en potencialidad con el tiempo, gracias a compañías que lo han desarrollado en forma seria y responsable. Brinda a las personas consumidoras la posibilidad de ser simultáneamente dueños de un negocio independiente distribuidor del producto que consumen, de alguna empresa seria que implemente esta forma de promoción y distribución de mercadeo. También brinda a los empresarios una alternativa, eficiente y que genera fidelidad en sus clientes, para comercializar sus productos-servicios. En ambos casos, la orientación es manifiestamente para empresarios, ya sean estos propietarios de una empresa de multinivel o distribuidores autónomos de la misma. Esta actividad no puede ser desarrollada en condiciones de dependencia. Algunos que se incorporan, fracasan porque siguen pensando en que su patrocinador les debe llevar de la mano, que dependen de él y que este tiene que responder por sus resultados. En este negocio, tanto el distribuidor como quien elabora el producto-servicio, son empresarios independientes y responsables por sus resultados, especialmente hoy cuando existen empresas de todo tipo, que han confirmado resultados transcendentales al participar de esta tendencia que pasó a ser un prodigio social. ¿Qué han dicho otros sobre las Redes de Mercadeo? Wall Street Journal proclamó: “Visiones de prosperidad o independencia llevan a los profesionales a probar las Redes de Mercadeo”. La publicación Success Magazine dijo: “son la más poderosa vía de llegar a los consumidores”. El ex-presidente de los Estados Unidos de América Bill Clinton dijo siendo presidente: “...ustedes fortalecen a nuestro país y a nuestra economía. No solo esforzándose para su propio éxito, sino también, por ofrecer oportunidad a otros. Ustedes también son parte de un movimiento global que promueve empresas y que premia la iniciativa individual”. Paul Zane Pilzer dice: “Las personas necesitan Redes de Mercadeo… han logrado la esencia de la mejor parte de las ventas al detal: educando a las personas sobre los productos y servicios que mejorarán sus vidas y, que ellos incluso, no saben que todavía existen”. David D’ Archangelo dice: “Las micro-empresas operadas desde los hogares proveen la mejor forma de hacer negocios en el futuro. Las mejores micro-empresas operadas desde el hogar son sin duda, las “Redes de Mercadeo”. Sin inventario y con un bajo costo para comenzarla, nadie la puede igualar”.


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¿Qué es el Mercadeo Multinivel? El mercadeo multinivel es un sistema de comercialización para distribuir productos-servicios que facilita eficientemente la difusión de nuevos productos, la fidelidad de los consumidores, el crecimiento constante de la empresa y un desarrollo social dado por una mejor distribución de la riqueza. Este sistema está basado en un concepto sumamente sencillo: La recomendación. De esta manera, la empresa y los empresarios distribuidores no tienen que vender, porque la recomendación los lleva a ellos a comprar por ver claramente los beneficios de los productos y del sistema de Promoción-distribución. Trata de recordar lo siguiente: ¿Cuántos productos-servicios que a ti te han satisfecho has recomendado a allegados y conocidos tuyos? ¿Y cuántos de esos allegados a los que tú les has recomendado esos productos-servicios efectivamente los compraron por tu recomendación y los siguen comprando y además recomendando a otros y estos a otros y a otros y así sucesivamente? Y la empresa productora-prestadora de esos productos-servicios ¿se enteró de las recomendaciones que tú les hace? ¿Habrá caído en cuenta del mercado de personas tan grande que compran por tú recomendación? ¿te ha pagado algo a tí por esas recomendaciones? ¿Has recomendado tú a otros, talleres, restaurantes, comidas rápidas, viajes, almacenes, médicos, profesionales de diversas especialidades, películas, libros, bebidas, tratamientos, sitios de diversión, etc? Sabes tú que por la recomendación que haces de ellos, ellos se benefician del más efectivo mecanismo publicitario (la recomendación voz-oido o boca a boca). Ello les permite ahorrarse millones de pesos en la costosa publicidad masiva y en la directa. Además, los beneficios de la distribución de los productos-servicios que tú recomendaste van a alimentar las arcas de unos pocos que participan en el sistema de distribución tradicional. Y tú que desencadenaste todo esto, ¿Cuánto recibiste? Tu recomendación hizo crecer las ventas de la empresa, del publicista, de los distribuidores mayoristas y minoristas. Pero ¿Y tú? Recuerda de tí mismo ¿Cuántas veces has comprado de lo que otros te han recomendado? Cientos de veces en tu vida. ¿Por qué sigues preguntándote cómo puede ser que un multinivel remunere tan bien a sus afiliados? Si tú es de los que se hace esta pregunta es porque tal vez piensas que tu compra es el monto de una inversión y que lo que recibe como remuneración es el rédito a esa inversión. Pues permíteme decirte que estás bastante equivocado. La empresa no recibe de ti dinero para invertirlo por ti, ella no es entidad financiera. La empresa recibe de ti el pago por el precio del producto que a ti te


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servirá y disfrutarás por los beneficios que obtienes y que te llenan vacíos que tú tenías. Incluso, por tu compra, a ti no te pagan comisión, ésta se la pagan a quienes tienen que ver con que tú hayas comprado. A ti te pagan comisión por generar ventas en personas a las que tú les recomiende. El pago que la empresa te hace a ti no es rédito a ninguna inversión, es reconocimiento a la ayuda que tú le proporcionas a la empresa por lograr que muchos le compren sus productos-servicios y además por ahorrarle millones en publicidad y en el canal tradicional de distribución. La solución de las empresas para mejorar la fidelidad de sus clientes, de aumentar la recomendación y hacer eficiente la distribución es sencilla: Remunerar con comisión sobre los productos-servicios que compren las personas que tú recomiendes (primer nivel) y por las personas que ellos recomienden (segundo nivel) y también por los recomendados de estos (tercer nivel) y además por los que compren por recomendación de ellos (cuarto nivel) y, como si fuera poco, también por los que estos recomienden (quinto nivel) y así sucesivamente hasta el nivel determinado. Distribuyendo el porcentaje de comisión entre los niveles dados. De esa manera tú puedes generar, para ti, ingresos PERMANENTES muy, pero muy ATRACTIVOS. Por ejemplo, si la empresa, en la forma tradicional invierte un 40% en publicidad y en todos los elementos del canal de distribución tradicional, pues tiene ese porcentaje para distribuir a las personas que participen en el sistema multinivel. Así, si implementa un multinivel con remuneración a cinco (5) niveles, podría ser que ese 40% lo distribuyera así: 8% para cada nivel. O así: 15%, 10%, 5%, 3%, 2%. O así: 3%, 22%, 4%, 5%, 6%. La forma de distribuir ese 40% en los distintos niveles, depende de los objetivos que se determinen para el sistema en cuanto a la forma de llevarlo. Lo que pide la compañía es que si tú consumes su producto y este te sirve, te gusta, te mejora, es bueno para ti y tú piensas que le va a servir de la misma forma a otros, pues recomiéndalo como siempre haces con lo que te gusta. Eso es todo, pero eso es mucho para la empresa. Por eso está dispuesta a pagarte, y a pagarte lo que pagaría en el sistema tradicional por hacer lo que ahora tú vas a hacer. Cada vez que ese recomendado compre el producto, porque le sirve y lo mejora, te paga tu comisión respectiva, de acuerdo al nivel en el que ese consumidor esté ubicado. Dicho de otra manera, el Mercadeo Multinivel lo que hace es ordenar, reglamentar y sistematizar la recomendación persona a persona otorgando los beneficios equitativos a cada persona que contribuyó al crecimiento del mercado y de la empresa. Imagine lo siguiente: Tú te has enterado de una compañía que vende cursos educativos de primera calidad sobre temas de interés general que te serían bastante útiles en tu crecimiento personal y que tiene un costo de $ 25.000 mensuales y son descontados directamente de tu cuenta corriente o tarjeta de crédito en forma


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automática, dándote la oportunidad de escoger un curso mensual para ti o alguien allegado a ti. Tú te hiciste cliente y has venido haciendo los cursos, los cuales te encantan y la empresa ha respondido satisfactoriamente las veces que tú has necesitado algo. Luego de unos meses la compañía EDUPRIME te hace una invitación en la que te propone lo siguiente: Ahora que tú eres un consumidor satisfecho de nuestros cursos, y que confías en nuestra empresa, te invitamos a ser parte de nuestro sistema de promoción y distribución. Es muy sencillo: recomiéndale nuestros cursos a otras personas, si ellas se incorporan a nuestro sistema, nosotros te pagaremos una comisión mensual por el pago que ellas nos hagan. Las comisiones que paga en cinco niveles son así: 3%, 22%, 4%, 5%, 6%. Un mes después de haberse incorporado a esta alternativa tú has patrocinado a dos personas generando un ingreso a Eduprime, incluida tu compra, de $75.000. Por tus $ 25.000 te entrega un extraordinario curso, por los $ 50.000 de sus recomendados, te reconoce $1.200. Ciertamente este cheque representa nada para ti, pero es una demostración de que el sistema está marchando. Ahora lo que hay que hacer es crecer de dos maneras, una es incorporar directamente a más asociados a “Eduprime” y la otra es auxiliar a quienes tú has incorporado a incorporar sus propios recomendados. El negocio se torna atrayente si meditas en que te pagarán mensualmente un porcentaje por todo el volumen de compras que tus recomendados y los recomendados de ellos hacen, gracias a ti. Por lo tanto si usted al tercer mes afilia seis recomendados y cada uno de ellos lleva a 6 personas tendrás 42 personas (6 + 6*6) que te generan un ingreso de $ 162.000. (3%*(6*$20.000)+22%*(36*$20.000)). (Recuerda que la base comisionable es menor que el valor del curso, porque no se paga comisión sobre el IVA ni sobre los costos bancarios del pago hecho por el vinculado). Evidentemente ahora el cheque es un poco más interesante (incluso, ya tu curso, no sale de tu bolsillo, sino que lo puedes pagar de tus comisiones) pero no tanto como el potencial de crecimiento de tu organización. Si cada uno de esos 36 invita a seis cada uno (216), tendrás 258 personas en tu familia del negocio y te generarán un ingreso de $334.800. Y si cada uno de esos 216 ingresa seis (1.296), tendrás 1554 personas y un ingreso de $1’630.800. Y si cada uno de esos 1296 invita a 6 (7.776), tendrás 9.930 personas que te generarán ingresos mensuales por $10’962.000. Y la empresa lo que ha hecho es trasladarte un 40% del ingreso por las ventas que tú propiciaste. Porcentaje que de todas formas trasladaría a quienes le hacen publicidad y distribución. Pero en este caso ese eres tú. Este ejemplo es muy elemental e intenta presentar la idea en forma global.


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Muchas personas que no analizan el sistema, por el simple hecho de decir que se incorporan en cada nivel, más y más personas, dicen que se trata de una pirámide. Como si pirámide fuera una familia biológica, o lo fuera su grupo de personas a las que les recomienda algo sin que le paguen a usted. O si pirámide fuera un árbol que de un tronco desprende varias ramas y cada una de estas a su vez desprende otras y otras. O pirámide fuera un organismo unicelular que se reproduce dividiéndose en dos y cada uno de esos en dos y en dos y así sucesivamente. No se debe confundir esto con un sistema piramidal ya que el multinivel entrega un producto por un precio. No recibe dineros de inversión y paga más a quien más compras logre de sus recomendados, sin importar si alguien en sus niveles superiores gana menos o más que él. En conclusión, el multinivel más que una pirámide, es como una gran familia donde algunos miembros se destacan por la calidad de su trabajo y por su esfuerzo. Es importante entender algunos conceptos relacionados con el negocio multinivel. Miremos algunos: Un Negocio llave en Mano. El multinivel es un negocio llave en mano que ya está dispuesto para ser puesto a funcionar, ya que la infraestructura necesaria, la administración, la logística, los temas legales, de impuestos, etc. ya están solucionados. Sólo hace falta que alguien se encargue de la gestión comercial en sus actividades promocionales y de asesoría a los clientes a través de recomendación Este negocio llave en mano te admite a ti no tener que concentrar tu tiempo y esfuerzo en resolver asuntos administrativos o logísticos, tú puedes poner todo tu esfuerzo en la parte vital del negocio: Hacer que los clientes compren más. Otra de las bondades de este negocio "llave en mano" es que permite hacerse cargo de su empresa sin necesidad de tener grandes conocimientos sobre el negocio ya que el “paquete” incluye el “know how” (saber hacer) del negocio. Al contrario de lo que se requiere para desarrollar una idea de negocio por cuenta propio, para desarrollar una familia de negocio en multinivel, no se requiere hacer complicados y elaborados proyectos, ni se requiere acudir a fuentes de financiación, ni implementar estructuras e infraestructuras onerosas para ponerla en marcha y mantenerla. El multinivel te ofrece una forma de tener tu propio negocio independiente, empezándolo con una inversión bastante baja para lo que te proporciona, no solo económicamente sino además en satisfacciones de todo orden.


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Tú necesitas una fuente de ingresos y tienes conocidos que tienen vacíos que el producto de la empresa les puede llenar. Y la empresa necesita esas personas para expandir su mercado y sus ventas. Además requiere garantizar recompra y fidelidad de esos clientes. Pues tu tienes lo que la empresa necesita y la empresa tiene lo que tú necesitas. Llegó entonces el momento de unirse y trabajar juntos por el bien de todos. Tú y tus recomendados tendrán un excelente producto que los mejorará y la empresa podrá seguir ofreciendo esos productos, cada vez mejores a más personas cada vez. Y todos cumpliendo esos propósitos, ganarán dinero. En multinivel, el distribuidor debe ocupar todo su esfuerzo en hacer crecer la familia de negocio, lo cual es una enorme ventaja ya que el empresario promedio ocupa el 80% de su tiempo en resolver inconvenientes de la operación. Si tú has tenido empresa y no has pasado el umbral de Autoempleado, sabes a qué me refiero. Un ejemplo de otros negocios llave en mano son las franquicias. Si tú deseas instalar un negocio donde ya estén solucionados la logística, el plan de mercadeo, la operación, los impuestos y todos los aspectos necesarios para que la empresa camine, podrías comprar una franquicia de McDonald’s, Dominno’s Pizza, Dunkin Donnuts, Kentucky Freid Chicken, etc. Otra cosa es tener el dinero para pagar la entrada al negocio y los pagos mensuales por la franquicia. La ventaja aquí es que no tendrás que esforzarte por generar credibilidad y posicionamiento en público a lo largo del tiempo ni correr riesgos al empezar un negocio sin historia. El negocio ya está comprobado y tú debes aprender cómo hacer las cosas correctamente, por instrucción de los franquiciadores. Ingresos Pasivos o Residuales Este concepto de Ingresos Pasivos o residuales, distintivo del Mercadeo Multinivel, fue divulgado por Robert Kiyosaky, autor de "Padre Rico Padre Pobre". Los ingresos pasivos o residuales son aquellos que obtenemos por concepto de rentas, dividendos, intereses, utilidades u otros rubros que no necesiten de nuestra presencia para continuar recibiéndolos. “La razón principal por la cual las personas luchan financieramente, es porque han pasado años en los colegios pero no aprendieron nada acerca del dinero. El resultado es que aprenden a trabajar por el dinero, pero nunca aprenden a tener dinero trabajando para ellos”. Robert Kiyosaki Según Kiyosaki los ingresos se dividen en: • INGRESO GANADO (Lineal): Es el que se obtiene trabajando para otro, en un empleo. Tú trabajas por dinero.


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• INGRESO PASIVO (Residual): Es aquel que proviene de un activo, sin que tú estés presente. El dinero trabaja para ti. Como son los provenientes del mercadeo multinivel. • INGRESOS DE INVERSIONES: Es aquel que proviene de inversiones en acciones, fondos mutuales, etc. El dinero trabaja para ti. “El cuadrante del FLUJO DEL DINERO, la guía del Padre rico hacia la libertad financiera”. Robert Kiyosaky El cuadrante de flujo del dinero presenta diferentes métodos para generar dinero o ingresos.

E D

A I

Figura 1

El cuadrante ésta formado por 4 tipologías de personas que componen el mundo de los negocios. Tal como observamos en la figura. 1. Los E son los empleados. Se les puede identificar por sus valores, tanto el presidente como el obrero raso de una compañía dirán palabras cómo éstas: “Estoy buscando un trabajo que me dé estabilidad y beneficios”. Lo que hace un empleado son sus valores basados en la seguridad. 2. Los A, son los Autoempleados y sus valores se traducen en palabras como: “Si quieres algo bien hecho, hazlo tú mismo”. Ser A también significa que hacen todo por sí mismos, normalmente trabajan solos o en su empresa, sin importar la cantidad de personas que con ellos trabaje, el negocio no puede funcionar un solo instante sin ellos. 3. Los D, son los Dueños de Negocios o Sistemas que funcionan por sí solos. Ellos dicen “Busco un buen sistema, una buena red y la mejor gente que conozco que me ayude en mi negocio” y a diferencia de los A ellos no quieren manejar sus empresas solos, sino que buscan a los más calificados para que lo hagan por ellos. 4. Los I, son los Inversionistas, ellos son personas que tienen a su dinero trabajando por ellos.


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¿De qué forma se relaciona esto con el Multinivel? Lo atractivo del multinivel es que posibilita a cualquier persona, con una mínima inversión, pasar del lado izquierdo del cuadrante al derecho para generar ingresos pasivos. El multinivel permite a las personas invertir en su propio negocio con múltiples ventajas. Uno de los ofrecimientos más significativos y atractivos en el Multinivel, es que permite generar un tipo de ingreso que, en un momento determinado, ya no dependerá del trabajo de quien lo generó. Ello nos lleva al cuadrante D del flujo del dinero en el que la clave es generar ingresos pasivos. Un Ingreso Pasivo es como “construir una máquina” que genere dinero por sí sola. Para entender el concepto hay que detenerse y comprender la palabra “construir”. Para obtener Ingresos Pasivos en Mercadeo Multinivel como distribuidor, tú debes CONSTRUIR en el tiempo que sea necesario una “familia” de miles de personas y que ésta se mantenga por sí misma para que tú recibas regalías por el consumo de las personas vinculadas a tu “familia” del negocio. En la práctica sólo algunos construyen esa estructura, mientras que otros se quedan en el camino. Pero “Donde uno pudo, otro también puede” y hoy afortunadamente ya hay antecedentes de miles de personas que se han enriquecido construyendo redes de consumo y venta. Y como todo lo nuevo, en sus inicios el multinivel genero muchas reacciones que poco a poco se han ido desvaneciendo ante la evidencia de su legalidad y sus bondades para todos. Un Poco de Historia Fue en los años 40 cuando Nutrilite Inc., la primera empresa en entregar las ventajas de multinivel a sus distribuidores. Ellos podían ganar ingresos pasivos por las personas que estimulaban para ser parte de la empresa. Así empezó a trabajar el atractivo de la “progresión geométrica”, consiguiendo un desarrollo asombroso. Desde esa época el mercadeo multinivel ha madurado hacia un canal de distribución eficiente y legítimo. Hoy, millones de “Networkers” venden y consumen miles de millones de dólares de una amplia gama de productos-servicios en todo el mundo.


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Las compras que un distribuidor logre que los vinculados a su “familia” hagan, juegan un papel importante, pero también, en este negocio, lo que lleva a ganancias realmente sorprendentes es la construcción de una organización (“familia”) de personas que consuman y a la vez recomienden un producto-servicio, creando un ingreso pasivo que se sigue recibiendo aunque tú te tomes un año libre descansando en la playa. Los sistemas de distribución y de compensación de las empresas de mercadeo multinivel también han ido progresando. De métodos rígidos y con muchos requerimientos de volumen de venta personal a sistemas flexibles en los que por una mínima suma de dinero cualquier persona puede desarrollar su negocio dedicándole tiempo parcial y sin presiones ajenas. Esto sumado a la tecnología actual hace que sea muy fácil construir una organización. Hoy en día gente a la que no se le hubiese ocurrido nunca considerar la oportunidad de construir su propia empresa, que lo piensen muy seriamente con el mercadeo multinivel. El mercadeo multinivel proviene, de cierta forma, del mercadeo directo, el cual inició hace muchas décadas con reuniones en casa en las que un anfitrión exponía un producto y lo vendía a los asistentes a la reunión. Hoy el concepto de la recomendación lo han adoptado empresas como IBM y Amazon.com, en sus políticas de expansión. ¿Por qué se asocia este sistema al sistema piramidal? El mercadeo multinivel tuvo en sus inicios un difícil problema de imagen, por las dificultades en hacer claras diferencias entre el mercadeo legítimo en red y los esquemas piramidales o esquemas Ponzi. Amway (pionera del multinivel, fundada en 1959 en Ada, Michigan y desde entonces líder en el mundo en mercadeo multinivel con una facturación anual que excede los 6 mil millones de dólares y más de 4 millones de distribuidores en 80 países y territorios), fue enjuiciada por el “Departamento de Justicia de los Estados Unidos” en los años 70 del siglo pasado. Amway ganó la demanda. Este juicio motivó al congreso americano a establecer las leyes para reglamentar los legítimos negocios en red. Los censores fundamentaban su alegato en que algunas compañías consiguen sus beneficios sobre todo, atrayendo nuevos participantes y no por vender productos. Justamente esa es la característica más importante que distingue los sistemas piramidales (que retribuyen la incorporación de nuevos socios a la pirámide), de los sistemas multinivel (que solo pagan las comisiones correspondientes a productos-servicios efectivamente comprados por los miembros de la “familia”). En un sistema piramidal se plasma la estructura de una pirámide en la manera en que se distribuyen los ingresos. En el Mercadeo Multinivel, más que una


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pirámide lo que se forma es una familia gigantesca donde algunos miembros de destacan más que otros. En la práctica se crea una gran “familia” de personas interrelacionadas en la que algunas ganan más que otras sin que influya el lugar que ocupan, más bien el dinero que gana cada uno de los miembros depende de la estructura de la propia “familia” que el desarrolle a partir de sí mismo, más que de la posición. Suena algo confuso pero vamos a entenderlo fácilmente. Lo importante es entender que tu “Patrocinador” o “Padre” (del negocio) quien te ha invitado a entrar a participar en un negocio de multinivel puede que obtenga muy poco ingreso por este negocio, mientras tú te estás enriqueciendo o mientras alguien de tu “familia” del negocio está ganando 10 veces más que tú. Con este esclarecimiento es absurdo dibujar una pirámide ¿Qué hace la diferencia en el Mercadeo Multinivel? El Mercadeo Multinivel es un sistema en el que gente común dedica una pequeña suma para comprar con continuidad un producto que le es útil y le mejora y que además tiene gran tenacidad y determinación para incorporar al sistema a otras personas de las que esté seguro que el producto les servirá para su mejora y que querrán comprarlo con la continuidad requerida e incorporarán a su vez otras personas a las que les servirá el producto y querrán recomendarlo. Y así sucesivamente por el número de niveles establecidos por la empresa. Logrando así alcanzar asombrosos niveles de recompensa financiera y libertad personal. En esa pequeña suma, se incluye la compra de lo necesario para emprender un negocio independiente, como por ejemplo, algún producto-servicio ampliamente aceptado para ser usado personalmente o para compartir con otros. En el sistema de distribución del multinivel, el producto-servicio va directamente del productor al consumidor eliminando así intermediarios. Cada vinculado tiene la posibilidad de incorporar a otros distribuidores y estos a su vez a otros y así sucesivamente y obtener comisiones por el movimiento de productos-servicios dentro de su organización o “familia” del negocio. Los distribuidores tienen la posibilidad de erigir una “familia” muy rentable de muchos niveles de profundidad que puede llegar a tener miles de miembros. Es un negocio sin los inconvenientes propios de un negocio habitual como planillas, costos de beneficios del personal, publicidad, gastos fijos, contabilidad, cuentas por cobrar, etc. Cómo elegir una organización de multinivel para afiliarse. Para afiliarnos a una compañía de multinivel como empresarios independientes, debemos tener en cuenta:


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El Producto o Servicio De La Compañía Debe ser un producto-servicio vendible y con una ventaja competitiva que lo haga único frente a los de su género. Se prefieren productos que las personas consuman constantemente durante toda una vida. Por ejemplo: multivitamínicos, servicios médicos o legales permanentes, suplementos alimenticios, aseo, comunicaciones, diversión, educación, etc. y no productos que se compren por una sola vez cada mucho tiempo. Tenga en cuenta el precio del producto-servicio ya que él influye en gran manera en el volumen de pedidos de nuestra “familia”. Si el producto es muy costoso no se logrará un volumen de producto importante por parte de tu organización o “familia”. Pero si el producto-servicio tiene un precio muy competitivo su ingreso pasivo no fluctuará mes a mes, ya que las personas que están en tu “familia” lo compraran constantemente. Averigüe Sobre La Empresa Una herramienta que facilitará nuestras averiguaciones es la Internet. Con ella podemos en muy poco tiempo averiguar sobre cualquier empresa involucrada en mercadeo multinivel. Céntrate en informaciones tales como si su producto o servicio realmente funciona, es novedoso, tiene ventajas frente a otras ofertas del mercado, es sostenible, es respetuoso con el ambiente, causa bien al consumidor y a la sociedad en general, es legal, es un producto que mejora la calidad de vida. Averigua también que porcentaje se reparte de las utilidades a sus distribuidores, cuan clara es la forma de presentar sus productos-servicios y su sistema de remuneración, quienes son las personas detrás de la empresa, como es su trayectoria, su solvencia moral, su profesionalismo, su reconocimiento en el mercado. Pregunta cuál es el perfil que se exige a sus vinculados, cuáles son los valores, principios, filosofía, misión, visión. Verifica la compatibilidad de todo ello con la de su pensamiento. Observa su sistema educativo, los apoyos a su gestión, etc. Sobre las opiniones, no es una buena idea preguntarle a un vecino o un compañero de trabajo que no tenga ninguna experiencia en el mundo del multinivel. Si deseas la opinión de alguien, pregúntale a quien haya creado una organización de multinivel y este ganando dinero. Ya lo decía Einstein: “Locura es querer mejores resultados, mientras se sigue haciendo lo mismo”. O lo que significa: preguntarle por las bondades del cambio al que está conforme en su estado actual y no gusta de correr riesgos ni de cambiar. Sistemas De Distribución De Los Productos-Servicios.


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Otra consideración importante a la hora de elegir vincularnos a una empresa de mercadeo multinivel, es la forma en que distribuyen sus productos: “A MÁS SIMPLE LA FORMA DE DISTRIBUCIÓN DE LOS PRODUCTOS, MEJOR”. Un caso eficiente es el de las compañías que distribuyen servicios, por ejemplo: “Pre-paid Legal Services”, desarrolla, suscribe y comercializa planes de servicios legales. Sus asociados ofrecen estos servicios entre los miembros de sus redes de contactos. Una vez que venden el plan legal incorporando a un nuevo distribuidor, el importe mensual es descontado de la cuenta o tarjeta bancaria del consumidor/distribuidor. Las empresas que tienen sistemas en los que el cobro del ingreso y de la mensualidad y la distribución del producto son complejos, tienen escasas posibilidades de hallar Networkers profesionales. Sobre todo si hay miles de empresas de Multinivel que sí están haciendo bien las cosas. Recomendaciones Prácticas: Si la invitación de un conocido o un anuncio de prensa te alientan a formar parte de un multinivel, indaga preliminarmente los antecedentes de la empresa e investiga la normatividad vigente para no ser o sentirse burlado. Estas recomendaciones prácticas, te servirán como guía: Investiga sobre la legalidad de la compañía a la que te vas a integrar. Contacte a otros “vinculados” al negocio (red) y asegúrate de que la empresa te ofrezca buenas garantías. No creas en promesas de dinero fácil de las empresas. Como en cualquier buen negocio, los beneficios obedecen a la voluntad, al esfuerzo realizado, también a los objetivos planteados, a la disciplina y a la dedicación. Repara juiciosamente en la formación inicial que proporcionan y en la capacidad de recibir y procesar la realimentación que se les proporcione. También observa el apoyo que te ofrezcan la empresa o la persona que te incorpore al negocio. Si decides ser parte del negocio, tú te deberás obligar a tí mismo a responder por ayudar, respaldar, motivar, animar, apoyar, dar soporte, formar, acompañar y educar a las personas que incorpores en tu “familia” del negocio. La motivación y la formación son clave primordial para el triunfo en el sistema multinivel, examina si hay plan de capacitación y motivación. Habitualmente estas compañías tienen planes de capacitación de excelente nivel y a bajo costo. Suelen ser grandiosas escuelas para cualquier emprendedor. Puede existir o no un canon de entrada por integrarse en la red. No obstante, casi siempre, la empresa puede pedirte a un precio establecido, el pago de productos, herramientas o material formativo para comenzar la actividad.


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Normalmente no se exige un número mínimo de ventas. Si la empresa te exige comprar un stock inicial, el desembolso deberá ser mínimo y ha de estipular un compromiso de recompra o reembolso por devolución, idealmente en las mismas condiciones, para los productos adquiridos. La empresa rozará la ilegalidad cuando la incorporación de nuevos distribuidores incluya un beneficio económico. Lo más correcto es que no haga reconocimiento por vincular a otros. Sino que pague comisiones por el consumo de los productos-servicios que hacen las personas que se incorporen. Aunque no te lo puntualicen, es claro que tú tendrás que reportarte a la dirección de impuestos como independiente y pagar tu impuesto de actividades. La mayoría de los distribuidores lo hace cuando comienzan a generar ingresos. Y la empresa deberá efectuarle las retenciones que ordene la ley. El negocio depende de ti, pero resulta muy importante, sobre todo al inicio, tener un “Patrocinador” que te encamine en tus primeros movimientos, brindándote información convirtiéndote esta en conocimiento, realimentándote, formándote y apoyándote emocionalmente. Sin embargo debes entender lo antes posible que tu patrocinador no es tu papá (el de sangre) y cuanto antes tú tomes las riendas de tu propio negocio, más rápidamente podrás comenzar a hacerlo crecer de manera importante. Y una recomendación muy importante es que te percatea que TU negocio no depende de la compañía a la que te has asociado, ni de tu patrocinador, ni de tus patrocinados, es un negocio propio que debes asumir con madurez empresarial, es TU negocio. Otra cosa es que, para hacerlo florecer, debes trabajar en comunidad con todos ellos. La empresa a la que te asocias tiene su propio negocio de producción de un producto-servicio, tú eres un distribuidor independiente y tienes tu propio negocio de distribución, uno y otro tienen derecho a tener éxito en tu propio emprendimiento. Tú eres empresario y no puedes inculpar a otro por tu éxito o fracaso en tu emprendimiento. Recuerda siempre: es TU propio negocio. Esta actividad no es un empleo, tú debes pagar las inversiones, correr con los gastos y trabajar como en cualquier negocio propio, excepto que aquí tú no tendrás costos fijos, podrás abrir tu negocio en cuantos países este tu compañía y retirarte cuando lo desees. No tendrás horarios, ni jefes, ni tendrás que pedir permiso para sacar tus vacaciones cuando tú quieras. Es atrayente señalar que cuando tu levantas una “familia” de distribución interesante, puedes incluso llegar a seleccionar la compañía con la que quieres trabajar.


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Verifica si la red a la que te inscribes te permite asociarte a más de una compañía multinivel, normalmente la exclusividad rige solo para productos que sean competencia directa de la empresa. Si es así, puedes vender, comprar o transferir grupos de una “familia” a otra, finalmente un grupo de consumidores organizados es una noción que se convierte en un capital muy valioso. Si tú ha tenido un negocio tradicional, ya habrás podido ver las ventajas que este modelo plantea. Estándares de distribución de los ingresos Estándar de distribución de ingresos hace referencia a la forma en que la compañía remunera a sus distribuidores. Una empresa de mercadeo multinivel repartirá entre sus vinculados un porcentaje dado de las ventas según cómo esté ordenada “la red” y “los nodos” dentro de ella. Lo cual se debe estipular en el plan de compensaciones. Existen diversos sistemas de compensación que han acogido estas empresas. Revisemos algunos: Al transcurrir del tiempo, las compañías de mercadeo multinivel han planteado diversos planes de compensación para el mercadeo multinivel, revisemos cuatro muy utilizados. Cada empresa de mercadeo multinivel puede montar sus propios sistemas mixtos con diferentes porcentajes en tablas de comisión y bonos de compensación. Es importante subrayar que un distribuidor en un principio no precisa saber al dedillo todos los pormenores del plan que aplica su compañía ya que para ser victorioso en este negocio el distribuidor tendrá que incorporar a muchas personas a su “Familia” del negocio, independientemente del modelo de compensación que utilice la empresa: Plan de Ruptura Este plan admite a los distribuidores auspiciar y recibir la retribución por un número ilimitado de vinculados desde su línea frontal (auspiciados directamente). Para esto la compañía tiene de una tabla de comisiones por volumen de ventas. El pago será el resultado de multiplicar el volumen de compras de toda su “familia” del negocio por el porcentaje estipulado en la tabla, menos lo que se le ha pagado a sus asociados de la línea frontal. Se denomina de ruptura porque los líderes que llegan al tope del volumen de ventas en la tabla de comisiones, sobrepasan o rompen esta tabla construyendo así sus propias organizaciones. Este plan incorpora dos tipos de distribución de ingresos: los de la tabla inicial para quienes no son líderes o aún no han alcanzado al tope de la tabla y de otro lado los ingresos para los líderes que tienen en su organización otros líderes.


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Veamos un ejemplo de este estándar de compensación Asumamos que tú te has vinculado a una compañía de Mercadeo Multinivel con un plan de compensación de Ruptura que ofrece servicios de telefonía Celular, llamada Netcell. Netcell, teniendo en cuenta el nivel de utilización que genere su “familia”, te retribuirá con una comisión de acuerdo a la tabla de comisiones. La empresa distribuye el 30% del valor de sus ventas en comisiones para los vinculados, la tabla incluye desde el 2% hasta el 23%, cuando se rompe la tabla, el distribuidor líder puede elegir entre distintos tipos de bonos para completar el 7% restante. Tabla inicial de comisiones: 02 % por ventas entre 0 y 100.000 03 % por ventas entre 100.001 y 200.000 06 % por ventas entre 200.001 y 700.000 09 % por ventas entre 700.001 y 2’500.000 11 % por ventas entre 2’500.001 y 4’000.000 14 % por ventas entre 4’000.001 y 6’000.000 16 % por ventas entre 6’000.001 y 9’000.000 20 % por ventas entre 9’000.001 y 12’000.000 23 % por ventas entre 12’000.001 y 15’000.000 El primer mes tú consumes $ 30.000 en telefonía sin tener distribuidor, Netcell de acuerdo con su tabla de comisiones te retribuirá el 2% de tu consumo. El segundo mes tú consumes $ 30.000 en telefonía, y ya has asociado a 8 distribuidores, que también consumen $ 30.000 cada uno. El volumen total de ventas en tu “familia” es de $ 270.000. A ti te corresponde un 6% de comisión menos las comisiones de tus distribuidores, es decir $ 11.400. Si al tercer mes tus vinculados incorporan a ocho personas cada uno y todos siguen consumiendo $ 30.000, tú tendrías 73 asociados en tu “familia” con una facturación de $ 2’190.000, por un 9% de comisión según tabla, te corresponderían $ 197.100 menos $ 11.400 que obtiene cada uno de sus afiliados directos. Tú recibirías un cheque por $ 91.200 Hasta este momento tu labor ha sido recomendar lo servicios de Netcell y propiciar tráfico para ella, cada vinculado al asociarse se registra con un número de identificación personal (NIP) el cual está asociado al patrocinador que lo vinculó al negocio. Mediante esta correlación numérica, Netcell calculará el volumen de facturación de cada vinculado y hará la liquidación correspondiente.


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A medida que los distribuidores asciendan en la tabla de comisiones de acuerdo con el volumen de sus ventas, algunos conseguirán el tope de la tabla. En este caso Netcell ha creado bonos de compensación para repartir el 7% remanente. Cuando tú consigas ser líder o lograr el tope de la tabla del 23% tu labor será colaborarle a otros para que lleguen a ese nivel. Netcell tiene diversos bonos que sumados completan el 7% remanente de lo que la compañía distribuye. Presumamos que ahora tú ayudas a tres personas a alcanzar el 23% en la tabla, recibirás un bono del 4% sobre las ventas anuales de las tres organizaciones que tienes al 23%, serían unos 21’600.000 de pesos anuales adicionales a lo que recibes cada mes por tus organizaciones que aún no rompen la tabla. Si tú auxilias a seis o doce o veinte personas a romper la tabla solo multiplica el valor de este bono. Lo demás es multiplicación. El 30% de muchísimo dinero, es mucho dinero. El Estándar de Nivel Único En este estándar se retribuye por un número delimitado de niveles de profundidad en tu “familia” u organización sin limitación en la amplitud o frontalidad de la misma. Este estándar es fácil y está basado en una tabla de comisiones y sobre la que se calcula la retribución según el volumen de venta de las personas que tú has vinculado directamente, más los siguientes niveles que la empresa señale. Asumamos que la tabla indica que sólo recibirás comisiones de tu primera línea o línea de tus auspiciados directos. Por ende el dinero que tú ganarás va a depender de tener numerosísimas personas vinculadas directamente contigo. Por ejemplo, si empleáramos la tabla anterior para este plan, al distribuidor le tocaría un 23% de comisión todos los meses si él, más sus vinculados frontales alcanzan un nivel de ventas superior a 12.000.000 de pesos. Este estándar puede tener más niveles de profundidad pero existiendo un límite, por ejemplo tú puedes ganar un 6% del volumen de ventas de sus vinculados directos, el 3% del volumen de ventas de su segundo nivel y el 2% del volumen de ventas del tercer nivel. El estándar “Matriz” Este estándar o plan tiene una limitación en cuanto a la cantidad de personas que puedes vincular a tu familia u organización; según lo defina la matriz.


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Por ejemplo en una matriz de 6x5, si tú estás al tope, tienes a 6 personas en tu primera línea, 36 en la segunda, 216 en la tercera, 1.296 en la cuarta, 7.776 en la quinta, con un total de 9.930 personas en tu familia u organización. Las comisiones se rigen por una tabla semejante a la del plan de Ruptura, orientada a pagar una comisión según el distribuidor complete correctamente la matriz. El Plan o Estándar Binario En este plan solo puedes llevar a dos personas y ayudarles a ellas a llevar dos más y así sucesivamente. Este plan retribuye una comisión pareja sobre la facturación de tu red siendo el tope de cada una de las dos organizaciones que dependen de ti, el del menor volumen de una de las dos organizaciones, es decir: Si la empresa reconoce un 3% fijo de comisión por el volumen de ventas de tu red, y tu organización A factura 5’000.000 de pesos y tu organización B factura 15’000.000 de pesos, tú recibirás comisión del 3% sobre 10’000.000 de pesos, es decir dos veces el volumen de A (que es el de menor volumen). Es normal que las empresas que acogen este estándar tengan bonos y reglamentación adicional. Por ejemplo, lo facturado por lo que no se percibió comisión puede acumularse para el mes siguiente, tú puedes ingresar de nuevo a tu propia red si ya has llegado a un volumen de ventas, puedes transferir un grupo de un lado a otro según su volumen de ventas con el propósito de equilibrar las dos organizaciones, etc. Hay que decir, nuevamente, que sin importar el plan de compensación que aplique la empresa, en todos se cumple la misma premisa: Para ganar mucho dinero hay que llevar mucha gente a la organización lo cual requiere tiempo y esfuerzo, pero tiene sus compensaciones. ALGUNOS CRITERIOS A TENER EN CUENTA PARA ELEGIR PLAN DE COMPENSACIÓN: Tamaño potencial de la organización: Tu organización puede crecer horizontalmente y verticalmente, averigüe los límites que tiene el plan de compensación, tanto en lo ancho como en lo vertical y cuánto es lo máximo que tú puedes ganar y donde puedes trabajar más cómodamente. Es posible que a ti te sea más cómodo vincular a 2 personas y después concentrarte en ayudarles acogiendo un plan binario que adoptando uno de Nivel Único en el que tendrás que auspiciar a cientos de personas


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directamente. O al contrario, puede que por tu nivel de contactos te favorezca un plan de Nivel Único más que uno Binario. Calificaciones: ¿Qué se requiere para alcanzar un excelente ingreso? ¿Una vez allí se debe recalificar cada mes, cada año? ¿Es por una sola vez? Es necesario tener en cuenta los requerimientos de cantidad de compra personal mensual, ya que si es muy alta o costosa no es tan conveniente porque nuestros vinculados pueden sentir una fuerte presión que los llevaría a renunciar al negocio y también que no sean muy bajos porque esto hace que los distribuidores no se esfuercen por mover productos. Sería ideal que el nivel obligatorio fuera bajo, pero que pudieran comprarse diversos productos, para crecer por volumen de ventas, haciendo, por ejemplo, campañas de “compremos todos un producto más” Utilidades compartidas: Es bueno saber qué porcentaje de utilidades se comparte con los distribuidores. Normalmente las empresas que prometen un porcentaje muy alto a sus distribuidores probablemente fracasen antes de lo esperado. Lo normal es que una empresa de multinivel comparta entre el 3% y hasta el 30% de su volumen de ventas con sus distribuidores. Cómo ganar en mercadeo multinivel. Si ya es o deseas ser distribuidor vinculado a una compañía de Mercadeo Multinivel, aquí hay algunas recomendaciones para triunfar en este negocio y levantar una familia fuerte y rentable. Construya comunidad de trabajo: Construir comunidad de trabajo es determinante en las ventas multinivel, el objetivo es vincular a tu familia a personas que tengan los recursos, contactos, energías, ganas, sueños y talento emprendedor, capaces de desarrollar y mantener siempre una organización lucrativa. Esas personas atraerán, a su vez, a otras que reúnan las excelentes características antes aludidas. Llamar y atraer a este tipo de personas a tu “familia” de negocio es el primer movimiento esencial para el establecimiento, crecimiento y sostenibilidad de una familia de negocio autosuficiente, una que crecerá y se sostendrá por años, inclusive sin tu participación.


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Capacite y entrene a sus vinculados: Ayudar a las personas a progresar y mejorar constantemente es una habilidad clave para el buen distribuidor y es la diferencia entre tener una familia de negocio exitosa, en la que la gente se queda durante años o tener una “red puerta giratoria” en donde las mejores personas se van tan rápido a como ingresaron. Saber Ayudar a las personas a progresar y a mejorar siempre, es vital. Las organizaciones de Multinivel deben tener un sistema de entrenamiento. Conecte las personas al sistema ya que si bien tú puedes enseñar a cinco o veinte personas, no podrás hacerlo eficientemente a cincuenta o cien o mil. Si su empresa de mercadeo multinivel no tiene un programa de entrenamiento tal vez sea una compañía que recién inicia, lo cual es válido. Las grandes compañías tuvieron principio como pequeñas. Si esto es así, entonces construye tú mismo un sistema en el que la premisa esencial sea que todos estén conectados a la misma información en el mismo momento y que todos adquieran el mismo conocimiento. Lidera mejorando a tus vinculados: Como líder de tu “familia” tú deberás guiar con el ejemplo. Con regularidad es posible que te sientas tentado a presionar a tus vinculados, incluso hasta agotar tu paciencia y la de tus vinculados. Pero así nunca se darán los resultados que tú esperas. El ejemplo es más eficaz que la presión. Para ser líder modelo en tu “familia” es preciso contener tus emociones negativas y entregarte a cabalidad a las necesidades y vacíos de quienes forman parte de tu familia del negocio. Uno de los principios esenciales de este negocio del mercadeo multinivel es la denominada “duplicación”, tus vinculados harán lo que tú hagas y que te dé resultados positivos y no necesariamente lo que tú digas. En este negocio tú necesitas convertirte en mejor persona cada día. No tienes que ser perfecto ni tienes que ser mejor que nadie. Simplemente tienes que querer ser mejor cada día y hacer todo lo que esté a tu alcance, con esfuerzo, para lograrlo. Sea flexible: Mantenga objetivos retadores pero alcanzables con esfuerzo, que sean específicos, concretos y medibles, que superen la condición de mejora del momento en que se establecen, para períodos en los que se les pueda cumplir de acuerdo al reto. No te mortifiques si debes cambiarlos cuando la situación lo justifique, bien sea porque hay que aumentarlos o disminuirlos, pero cualquiera de las dos cosas que hagas, ten en cuenta los criterios para establecerlos que acabamos de mencionar. Ten imperturbabilidad con las personas y haz un esfuerzo por entenderlos a todos, sin forzarlos y sin lástima. Alienta a las personas a ser creativas y a exigirse al límite de sus capacidades y talentos.


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Asocia y Asóciate: A medida que crezca tu familia de negocio u organización, los miembros de ella querrán apoyarse cada vez más en ti, una forma de reducir esta situación es asociando parejas y alentándolos a trabajar como “equipo” para que se sirvan y se mejoren mutuamente. Tu regla de oro debe ser edificar y promover a tu patrocinado y a los patrocinados de estos, y así sucesivamente, y que cada patrocinado haga lo mismo con los suyos. De esa forma, en tu “familia” tendrás siempre a muchos líderes orientados y dispuestos a ayudar a mejorar a otros. Aunque cuando lo requieras, no temas acudir a personas en tu línea ascendente, que te puedan ayudar. Conservar la humildad para aprender es otra clave en este negocio. Características clave de un buen distribuidor Algunas características clave que debe tener un distribuidor de mercadeo multinivel, son: Motivación: Motivación es otra palabra para definir estimulación. Algunas personas adquieren la estimulación necesaria para plantearse nuevas aspiraciones después de pasar por dificultades de todo tipo, especialmente de las de carácter económico. A estas personas las inspira la necesidad de demostrar su valor. La motivación conlleva dominio para superar obstáculos, renunciar al rechazo y tolerar la frustración. Constancia: La constancia es la conducta de conservar el rumbo, aún en medio de los problemas. Se alcanza fraccionando la labor en porciones pequeñas para impedir que sean o se perciban como circunstancias molestas y pesadas. Capacidad de aprendizaje: Es la capacidad de ser humilde entendiendo que siempre habrá alguien de quien aprender algo. te conviene a ti, pensar permanentemente en que sabes muy poco sobre este negocio, así tu mente, estará predispuesta a aprender algo cada día, a cada instante. Gran convencimiento en lo que haces: tener la “piel curtida” que es la capacidad de ser altamente inmune a las críticas de quienes no están bien informados, o de quienes se basan en apariencias o en paradigmas descontextualizados o anticuados, de quienes son reacios al cambio o conformistas con su situación actual o incluso de quienes actúan con malicia y envidias. Si tú prestas oídos a esos críticos, trabajarás para ellos y no en tu beneficio propio. Debes saber reconocer las críticas malintencionadas o producto de la ignorancia y diferenciarlas de las que si buscan tu bienestar verdadero.


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Busca generar relación con las personas exitosas que te ayudarán en este negocio a avanzar a pasos agigantados. Los fracasados harán lo contrario, recuerda que un fracasado no desea tener lo que tú tienes sino que tú pierdas lo que posees. Los fracasados se plantearon ganarle a alguien y no lo lograron. Recuerda que tú no buscas ser mejor que nadie. Solo buscas ser mejor cada día. Actitud Positiva: El mantener pensamiento positivo es la condición de ser feliz en todo momento, en cualquier lugar, en cualquier circunstancia. En el trabajo, surge de estar tan intensamente fascinado con lo que se hace que no se tiene tiempo para pensar en cosas desalentadoras. La manera ideal de alcanzar este estado es asumir el trabajo como si fuera una diversión. Establece reglas, objetivos y algún modo de lograr un puntaje. Rétate a cada instante a aumentar tu puntaje. Compasión: La compasión o piedad, misericordia, clemencia, caridad, humanidad, perdón, devoción, altruismo, o amar con pasión requiere practicar la empatía. No es solo emoción o estado mental, es ante todo una acción, un buen distribuidor logra la lealtad de su “familia” de negocio demostrando con actuaciones que cuida, sinceramente, de los intereses de ellos. Visión: Es la capacidad de percibir un futuro mejor. Significa proponerse objetivos y ocuparse constantemente con ahínco en seguir un buen camino para alcanzarlos. Es soñar con un estado ideal en un futuro predeterminado. Jamás se deben desconocer los objetivos. Un buen distribuidor constantemente sabe cuál es la brecha entre su visión y la realidad y por ello sabe que no puede perder el camino que le conducirá a ellos. El paso a paso de un distribuidor He aquí algunas sugerencias paso a paso para trabajar mejor este negocio. Define tu gran sueño: Plantea por escrito o gráficamente el motivo por el que estás haciendo esto, tiene que ser una razón poderosa, una que no te deje dormir por proporcionarte una extraordinaria y buena ansiedad, un sueño tan potente que te dé mucha fuerza para soportar el tiempo y resistir con paciencia y optimismo la presión necesaria hasta llegar al momento de tener una “familia” de negocio sólida y rentable. Arreglar sus dificultades económicas, disfrutar más tiempo para ti y tu familia (la real, la de sangre) o para viajar o para tu afición favorita. Esas pueden ser razones intensas y muy fuertes para empezar este negocio y para trabajar día a día con entusiasmo hasta conseguir los resultados y superarlos.


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Si tú no logras plantearte un sueño, entonces busca una pesadilla que te aliente a montar tu negocio de mercadeo multinivel. Por ejemplo, no soportar más a tu jefe a tus compañeros de trabajo actuales, eliminar todas las deudas, o ayudar a su familia. Algo de esto puede ser más urgente y motivador. Haz un compromiso con tu sueño: Ya planteado tu gran sueño, entrégate a él, imagina tu triunfo, tu victoria, obtén información, observa cómo viven otras personas que ya están allí, relájate y deja un espacio para imaginar. Si tú haces eso, tu sueño se cristalizará en algo, es posible que lentamente, pero se materializará. Mientras tú creas en tu sueño, el sueño siempre se realizará. En mercadeo multinivel, más que en cualquier negocio, creer hace la diferencia. La motivación es una energía que se va agotando. Por ello es muy importante irla renovando. Escribir un gran compromiso, leerlo e imaginarlo con mucha frecuencia, es una extraordinaria forma para recordarte a ti el valor de continuar. Recordar que los logros de tu vida y de la de quienes te rodean dependen de ti y de cumplir tu compromiso te restablecerá la energía del entusiasmo. El principio de asociación (trabajo en comunidad) es básico en mercadeo multinivel, únete con personas que estén tan entusiasmadas como tú con tu negocio y se contagiarán mutuamente. Si por el contrario llegas a juntarte con aquellos que te critican negativamente y abandonarás tu negocio y con él tus sueños (los grandes y los pequeños derivados de estos). Recuerda que aquellos que te critican nunca pagarán tus cuentas. Haz un listado de personas Levanta un listado de personas que posean un horizonte de aspiraciones igual o más alto que el tuyo, y antes que cualquier cosa, busca personas que sean exitosas y trabajadoras y que quieran crecer en todo sentido. Busca a quien teniendo esas características, siente que puede mejorar con los productos-servicios que le ofrecerás y con el negocio. No excluyas a nadie, hay muchas razones por la que una persona querría tener los resultados que ofrecen los productos que tú ofreces y el negocio: tiempo libre, libertad financiera, muchos amigos, reconocimiento, enseñar a otros, mejorar la calidad de vida de muchos, etc. Tu lista debe ser un “ser viviente”, que crezca todos los días, que se robustezca, debe ser un lista que agregue nuevos contactos a cada instante. Una vez tengas un listado de todos a quienes tu conoces, cuéntales a ellos sobre tu negocio y la oportunidad que está a su alcance. A todos. Tú no quisieras que tu vecino entre en tu mismo negocio pero en otra familia de negocio u organización y luego… tenga un triunfo abrumador. Tú no querrás observar tras bambalinas cómo tu vecino recibe un bono millonario en este negocio y un reconocimiento en un teatro, frente a miles de personas. Aunque


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tú te alegrarías por tu vecino, seguro que preferirías haber compartido con él ese momento, como su auspiciador. Contacta e invita a tu negocio: Conectarse con alguien y atraerlo es un arte. Para contactar a alguien al mercadeo multinivel tú debes saber que la persona necesitará confiar mucho en ti. El sistema de usar referidos funciona para estos efectos pero por sobre todo lo que te ayudará a transmitir confianza es convertirte en un profesional de este negocio. Y para convertirte en un profesional en este negocio es preciso entender que no se mejora uno mismo, si no mejora a los demás que uno involucra a él. Se muy profesional frente a cada prospecto, nunca los “persigas”, no los fuerces, no les supliques, no los engañes de ninguna forma. Este es un negocio en “el que lo entendió lo entendió” y no hay porqué insistirle a unos pocos que vamos contactando y no quieren escuchar, cuando hacia adelante hay muchos que aún no han oído la propuesta. Busca los motivos poderosos que cada persona tendría para vincularse al mercadeo multinivel en tu familia de negocio y concéntrate en eso. No derroches el tiempo, se breve, conversa poco, escucha las razones y los motivos de las personas y olvídate en ese momento de los tuyos, haz énfasis en los de él. Es preferible explicar el plan de negocios personalmente que por cualquier otro medio. A menos que la confianza sea tal que tú sepas que te atenderán. Pero tu prospecto deberá escoger una nueva forma de vida y eso merece un contacto personal. Es más fácil que alguien no entienda, si se usa otro medio de comunicación, pues el lenguaje no verbal es bastante diciente entre los interlocutores y ayuda a la comprensión y a la generación de confianza. Cosas tan significativas como un cambio de vida, no pueden explicarse por teléfono o por mail. En ciertos casos bastará con llamar a alguien de su círculo de contactos y decirle: 1. "Hola, tengo algo muy interesante de lo que quiero hablarte, voy para tu casa." 2. "Hay un negocio muy interesante que estoy analizando y me gustaría tener tu opinión, necesito verte, no te lo puedo explicar por teléfono, iré este fin de semana a tu casa”. 3. Hola, deseo que nos veamos una hora para conversar de algo muy bueno que pensé para ti, ¿qué es mejor para ti, que pase por tu oficina mañana en la mañana o en la tarde? No hay nada que ocultar. Así se tratara de una propuesta de otro negocio, o una propuesta de compromiso, o de matrimonio, o de una operación, ¿Cierto que, preferiblemente, no la tratarías por teléfono sino personalmente?


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La gente tiende a concentrarse más cuando tiene contacto visual con su interlocutor, y para temas de alta trascendencia, el mejor sistema de comunicación es el contacto personal. Por ello, no expliques el plan de negocios por teléfono, haz una cita personal donde explique de que se trata en forma muy breve y muy sencilla. Muestra el plan de negocio adaptándote particular y específicamente a cada prospecto. Invitar a tu mejor amigo a este negocio o a un desconocido se basa, esencialmente, en mantener viva la curiosidad y el entusiasmo en cada uno de ellos, basándote en los intereses y vacíos de cada uno. Y ellos son diferentes en cada persona. Muestra el producto y el plan de negocios cuanto antes, tú no requieres saberlo todo para explicarle a alguien sobre el funcionamiento del negocio, el entusiasmo será más que suficiente la mayoría de las veces. Utiliza las herramientas de apoyo que incluyen lo que hay que saber y explicar. Tú jamás desarrollarás tu negocio de mercadeo multinivel si no explicas eficientemente el plan de negocios, tu patrocinador puede hacerlo por ti o contigo al principio, pero luego tú debes tomar las riendas de su negocio o jamás arrancará. Cuando expongas la oportunidad de negocio ten material de apoyo como recortes en prensa, folletos, documentos relacionados, videos, CD, etc. Es recomendable dejar algo a la persona para que este material siga trabajando por usted y sobre todo para tener una disculpa para ver nuevamente a esa persona. Si no dejas algo para retirar luego, es muy sencillo que alguien te diga NO por teléfono. Por ejemplo, mantén un documento bien empastado, un libro, un CD o DVD pero no lo regales, préstalo con el compromiso de que personalmente pasarás a recogerlo y hazlo así. Haz seguimiento y patrocina: Ya expuesto el plan de negocio, haz todo lo posible, de manera natural y fluida, libre de presiones indebidas, por llevar a esa persona a un acontecimiento o evento que organice la compañía, si logra que vaya, la probabilidad de convertirlo en distribuidor será altísima. Siempre y cuando no lo hayas llevado de manera forzada, planteándole un compromiso ineludible a base de “chantajes emocionales”. La mezcla de muchas personas entusiasmadas combinada con la experiencia y seguridad de los líderes allí reunidos, harán gran parte del trabajo. Lleva siempre contigo el “KIT” de vinculación, incluye en él contratos de asociación a la empresa, cuando se presenta la oportunidad de cierre, es imperdonable perderla por no estar preparado, así que debes hacerla en el justo momento en que el prospecto nos manifiesta su entusiasmo.


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Idealmente debes mostrar el plan de negocios y patrocinar a tu prospecto inmediatamente, si requieres hacer un seguimiento hazlo entre las 12 y 24 horas siguientes, a la hora 25 la motivación de esa persona, a quien le resplandecían de entusiasmo los ojos, habrá desaparecido. Y será más difícil recuperar, en la persona, ese sentimiento de lo que fue llevarlo a él la primera vez. Enseña esta secuencia: Cuando tengas un vinculado enséñale esto: - Busca un sitio cómodo, tranquilo, agradable para ambos, sin premuras, ni interrupciones, ni afanes. - Siéntate con él y pregúntale por su gran sueño, por sus sueños, sus metas y objetivos. Házselas escribir invierte tiempo en esto. - Haz que tu asociado escriba el gran compromiso. - Ayúdale a escribir una lista. Ayúdale a recordar: Vecinos, amigos de infancia, profesores, proveedores, el que le vende cosas, los profesionales allegados (médico, odontólogo, estilista, abogado, etc.), compañeros de trabajo, clientes, jefes, empleados, familiares, etc. - Inicialmente contacta tú personalmente a algunos prospectos de la lista para que el nuevo asociado comprenda el concepto y vea como se hace. - Haz una cita con un prospecto de tu asociado o una reunión donde juntar a varios de ellos (2 a 10). - Explica el plan de negocio por él. Así él vera como hacerlo. Haz que él observe, que tome nota, que acopie dudas y preguntas. - Busca a los más interesados y haz un seguimiento. Siempre en compañía de él. Recuerda que es para enseñarle. - Patrocina a dos o tres, busca al más entusiasmado y repite lo mismo. - A solas reúnete con él para realimentarlo, aclararle dudas, profundizar conceptos, evaluarlo. Trabaja en esto una y otra vez hasta que le digas “Llegaste a la meta, ahora levántate y recibe tu recompensa, estás listo para hacerlo tú y enseñarle a tus vinculados”. CREAR UNA EMPRESA MULTINIVEL Hasta el momento se ha revisado el punto de vista de un distribuidor de una compañía de Mercadeo multinivel, No obstante puede que a ti te interese buscar, en el Mercadeo Multinivel, una forma de vender tus productos-servicios de la forma en que lo han hecho miles de empresas en el mundo con resultados sorprendentes. En este modelo de negocio hay un componente muy especial, tú tienes un canal de distribución propio formado por una “familia” de consumidores, tú empezarás a erigir una especie de “asociación cerrada de consumo y venta”.


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Ello resulta ser una ventaja sin antecedentes, ya que todo el costo de poner tus productos-servicios en los canales tradicionales de distribución, más la publicidad necesaria para darle salida, ahora no existen y pueden reinvertirse en hacer crecer la “familia” del negocio. He aquí algunas consideraciones particulares a tener en cuenta, en este negocio: El contrato con el distribuidor: Gran número de empresas de mercadeo multinivel establecen su trato con el distribuidor por medio de un sistema de franquicia. El distribuidor no es empleado de la compañía no obstante debe acatar normas impuestas por ella. Este sistema le posibilita recibir un pago por venta de las franquicias y renovaciones anuales. Analiza cuidadosamente un contrato de franquicia con tus abogados. Revisa los modelos de otras compañías para formarte una idea y ten presente que estás formalizando un contrato con tu red de distribución, que ahora es un ente vivo. Si después de tener doscientos mil vinculados en tu “canal de distribución por multinivel” que consumen y venden tus productos, probablemente deberás analizar que sucede si tu canal de distribución comienza a exigirte cosas con la presión de paralizar la “red”. Finalmente una “red de distribución” organizada puede distribuir cualquier otra cosa. Recomendación: Concéntrate en los líderes y conquista su respeto, admiración y amistad. Los productos-servicios: El producto-servicio debe ser de consumo repetitivo, masivo, de alcance internacional, de excelente calidad a la altura de la expectativa de los miembros de la “familia” de negocio, de precio cómodo para ellos y con ventajas sobre sus “pares” en el mercado. Un producto que requiera consumo repetitivo, te permitirá vender mes a mes el mismo, si necesidad de ejercer ningún tipo de presión en tus vinculados. Manten productos innovadores, diferentes, que mejoren a sus clientes de la familia de negocio. Productos que la gente de todas maneras requiera o le convenga comprar para su mejoramiento personal. Por ejemplo, productos de prevención o mantenimiento en salud, productos de compra periódica con pagos mensuales, servicios al automóvil y al automovilista, seguros médicos, pólizas, servicios de televisión, de telefonía, de internet, energía, productos de aseo, de vestuario, alimentación, servicios profesionales permanentes,


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abogados, médicos, odontólogos, en fin, la gama de posibilidades es bastante amplia. Uno de los éxitos más innovadores del mercadeo multinivel se despliega en los negocios de servicios. Si ofreces un servicio que puede ser consumido a diario o con frecuencia alta, es posible que estés frente a un modelo de mercadeo ideal para tu compañía. El producto-servicio conviene que sea masivo o, por lo menos, de gran mercado. Los asociados deben vislumbrar rápidamente que toda persona (o, por lo menos, muchas) es un potencial para su familia de negocio u organización dentro de su círculo inmediato, su ciudad o su país. Idealmente, el crecimiento no debe estar supeditado a una sola región o a un solo país, ya que mientras más alto sea el potencial crecimiento, más personas se incorporarán al sistema y más lejos llegará su producto-servicio. En nuestro caso de Eduprime los productos son cursos virtuales de educación en variadas temáticas que contribuyen al mejoramiento de las personas que los siguen. Ellos se encuentran agrupados en un “menú” de cursos que crece semana a semana y espera convertirse en una colección de numerosísimos y variados cursos al servicio del mejoramiento de cada persona para hacer un mundo mejor. Los cursos están agrupados en las siguientes temáticas, que también se estarán ampliando en la medida en que los miembros de la familia lo demanden: Motivación personal, Comunicaciones, Herramientas de multinivel, Mercadeo y ventas, Creatividad, Servicio al cliente, Perceptología Comercial, sistemas de Gestión (Calidad-Responsabilidad-RUC), Expresión oral y escrita, Gobierna, Etiqueta y protocolo, Relaciones públicas interpersonales, Contabilidad y costos, Sistemas y TICS, Finanzas, Emprendimiento-Emprenderismo, Hobbies-aficiones, otros. El abastecimiento y la transacción de compra: Cada vinculado esperará que la manera de realizar el pedido y la entrega del mismo sea ágil, fácil, rápida, segura y limpia o transparente. Tenga en cuenta que cada vinculado al sistema tiene un negocio que tiene que cumplirle a cada uno de sus clientes. Las complicaciones, demoras y demás errores en las entregas o en la solicitud de pedido, puede frenar o hacer fracasar este negocio. Los vinculados ponen en juego su reputación con las personas que confiaron en él y lo último que esperan es que la empresa tenga inconvenientes con los productos o con la distribución de los mismos. Haz fácil y rápida la forma en que los vinculados requieren, pagan y reciben el producto-servicio, mientras más pasos haya en estos procesos, más complicado y desmotivador será para un asociado formalizarlas. Un buen ejemplo es el de las compañías que venden servicios, que los debitan en forma automática de la cuenta bancaria de los vinculados.


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El modelo de compensación: Analiza detenida y profundamente las opciones en planes de compensación y ponte, en todos los casos, en el papel de asociado y en el de la empresa, para verificar equilibrio y justicia. Haz todas las simulaciones posibles antes de tomar la decisión definitiva. Recuerda que un incumplimiento en los pagos con sus vinculados destruirá el negocio, su reputación y varios años a futuro de su esfuerzo por acreditar buenamente su empresa. Prepárate en todos los casos, especialmente de distribución de comisiones y no esperes un crecimiento lento. Los sistemas de multinivel se caracterizan por ser explosivos. El sistema de control: Tú vas a necesitar cuanta herramienta tecnológica para comunicarte con tus franquiciados en forma ágil y segura esté al alcance de tus vinculados. Una inversión absolutamente necesaria será un “software” que controle el volumen de ventas de cada vinculado de la familia de negocio y las relaciones entre ellos. La generalidad de estos sistemas informáticos usa algoritmos propios de estructuras arbóreas. Cada vinculado de familia de negocio se desarrollará en forma imprevisible. Una manera de controlar esto es crear una ubicación numérica a la izquierda del nodo y otra a la derecha del “nodo” (vinculado). Así, si tenemos esta organización (ver figura 2) Es necesario recorrer el árbol de izquierda a derecha para marcar el contorno de la organización y enumerarla nodo a nodo. En el ejemplo vemos que la estructura del vinculado A está entre los izquierdos mayores a 1 y los derechos menores a 12. De otro lado la estructura del vinculado D está entre los izquierdos mayores a 6 y los derechos menores que 11. Por lo tanto al organizar una base de datos, sencillamente hay que incluir el dato de las ubicaciones izquierda y derecha del vinculado. Estos datos permitirán cómodamente consultar por volúmenes de venta, calcular comisiones, eliminar y añadir vinculados reordenando la organización.


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Figura 2

El reparto de comisiones: Aquí son trascendentales dos nociones: la transparencia en el cómputo de las comisiones y el cumplimiento del desembolso tanto en disponibilidad como en fecha. El procedimiento de control tiene que ser apto para entregarle a cada asociado la estructura y el movimiento de productos-servicios de toda su organización en forma cierta, rápida y segura. Cada vinculado tiene que saber cómo está la energía de su organización en cada instante sobre todo al momento de calcular comisiones y lograr metas. La generalidad de las personas desconfiará de todo sistema hasta que reciban su primer pago real. El primer pago o depósito debe estar el día indicado y por el monto preciso, por tanto solucione administrativamente la forma en que pagará a miles de vinculados sus remuneraciones. Monta un sistema de capacitación Sin un buen esquema de capacitación y motivación es muy factible que su negocio no arranque bien. Su modelo de negocio tiene que incorporar un sistema de capacitación. Muchas empresas de mercadeo multinivel fundan empresas autónomas que capacitan y motivan a sus asociados. Esta es una labor que demanda de especialización y profesionalismo, hacer seminarios periódicamente, distribuir textos inspiradores. Conservar a los franquiciados vinculados en eventos permanentes y conectados al sistema le inyectará gran potencia a su negocio y facilitará las cosas a los vinculados.


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Ten presente que el negocio de capacitar a tu gente debe auto-sostenerse. Así que nada es gratis para ellos y evalúa que la capacitación debe ser un negocio que te genere ingresos importantes. Controla el crecimiento Vigile al máximo las fases de crecimiento, prueba el sistema por medio de prototipos y pequeñas pruebas controladas. El más mínimo error inicial puede echar abajo precipitadamente el capital más importante de su compañía, la reputación y la confianza que tú proyectes. Aprende de la experiencia de otros: Al momento de fundar una empresa de mercadeo multinivel sería bueno acopiar alguna experiencia examinando o mejor aun formando parte de una empresa exitosa de mercadeo multinivel. Estas son algunas referencias de empresas que vale la pena revisar: Herbalife: Fundada en 1980, Herbalife se dedica a vender productos de salud y para perder peso que distribuye y publicita mediante mercadeo multinivel. Fundada por Mark R. Hughes a sus 23 años., Murió de 44 años en el 2000. El estímulo de Mark para crear su compañía, fue la muerte de su madre por una sobre dosis de medicamentos para controlar su peso, cuando él tenía 18 años. Como consecuencia de esto investigó sobre la herbolaria china y creó los primeros productos de Herbalife. En febrero de 1980, Mark Hughes empezó la empresa vendiendo los productos Herbalife desde su automóvil. En 1982 Herbalife se volvió internacional con la apertura de mercado en Canadá, facturando más de $2 millones en ese año. En 1986 Herbalife comenzó a cotizar en la bolsa de valores, en el índice NASDAQ. En 1992 pasó a facturar 21 millones de dólares. En 2006 Herbalife facturó 3.000 millones de dólares y 5.000 en el 2007. Los productos Herbalife son fabricados por un equipo científico en donde se encuentran el Dr. Louis Ignarro premio Nobel de medicina, el Dr. Mario Rosemberg elegido en 2005 como el mejor médico gastroenterólogo del mundo y el Dr. David Heber director del Centro de Nutrición Humana de la UCLA.


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Herbalife está en la industria de mayor desarrollo a nivel mundial de la última década: la del bienestar con ventas de más de 1 trillón de dólares en el 2010. Herbalife es la empresa líder en esa industria y es líder en empresas de control de peso. HERBALIFE retorna hasta un 73% en pago de comisiones y es la empresa, en el mundo, que más paga a sus vinculados. Hoy está en más de 70 países. Omnilife: En 1991 inició Omnitrition de México, la empresa pionera de Omnilife. Desde enero de 2001 su nombre cambió a Omnilife de México. Su objetivo principal fue ofrecer al mercado excelentes productos nutricionales, proporcionando a más personas mejor salud y una gran oportunidad para realizar una tarea de servicio con un atractivo económico en continuo aumento. Alcanzar esos objetivos representó afrontar dificultosos desafíos. De un lado, dedicarse con imaginación y tenacidad a la investigación, efectuar la más cuidadosa elección de los insumos y extremar los controles de calidad, para satisfacer las más altas exigencias en la contribución a una sana nutrición. De otro lado, se hacía imprescindible que las estrategias a emplear fueran más eficientes, para beneficiar al mayor número de personas en lograr su realización económica y personal de toda índole. El modelo de comercialización de Omnilife reside en brindar al mercado productos de modo directo, a través de distribuidores independientes. Poner en marcha el multinivel a partir de una empresa de capital completamente mexicano, implicó satisfacer grandes exigencias económicas y sociales. De un lado, hacer de la inversión productiva una política continua, destinada a la incesante creación de infraestructura y generación de empleo. Y, de otro lado, hacer partícipes del crecimiento a todas las personas vinculadas al proyecto. La compañía: Tahitian Noni Internacional. Iniciando los años 90, John Wadsworth se enteró del fruto tropical llamado noni, una fuente que los nativos de Tahiti Nui utilizaban por sus propiedades sanadoras. Comenzó un curso de investigación y realizó un viaje a Tahití. Al volver a Estados unidos, se asoció con Stephen Story. Ambos trabajaron durante casi tres años afinando la fórmula para el jugo Thahitian Noni. Ellos investigaron y lograron añadir el conocimiento de expertos en el campo, como Dr. Ralph Heinicke, quien había estudiado las propiedades del noni desde 1953.


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Travel One: Provee servicios de Turismo, la 2° industria de mayor incremento en facturación a nivel mundial. Fundada en 1998. Está en 18 países. Posibilita a cada vinculado tener su propia “agencia de viajes” y distribuir productos-servicios turísticos por medio de Internet, la herramienta más fantástica creada para tal fin. Pre-Paid: Fundada por Harland Stonecipher, desarrolla, suscribe y comercializa servicios legales que proveen beneficios como: consultas sin límite a abogados, elaboración de testamentos, defensas en multas de tránsito, defensa de inculpaciones relacionadas con automóviles. El plan básico cuesta 14,95 dólares, por mes. Actualmente la empresa tiene más de 900 mil usuarios y cerca de 200 mil distribuidores o vinculados. Pre-paid Legal cotiza en la bolsa de valores de Nueva York. Es una empresa cuyas ganancias subieron de 60 millones de dólares en 1996 a 160 millones en 1998, sus ventas se acrecentaron en 51 por ciento en cinco años y sus ganancias por acción subieron el 175 por ciento en el mismo lapso. Conclusión Con más de cincuenta años en continuo crecimiento, y habiendo sorteado toda clase de ataques de escépticos incrédulos en que se puede generar riqueza haciendo ricos a otros, el mercadeo multinivel, se ha consolidado ya como un sistema de distribución que ha demostrado su valor en la repartición de la riqueza social. Sin lugar a dudas, se ha constituido en un fenómeno social y económico, que apenas empieza a dejar huella y a crecer en el mundo económico actual. No hay duda que a medida que las generaciones llenas de paradigmas anticuados en los que la riqueza estaba reservada para unos pocos vayan siendo reemplazadas por otras más proclives a entender que la mejor manera de ser rico es ayudando a otros a ser ricos, el multinivel ira imponiéndose, Aún son muchos los detractores de este sistema por experiencias negativas (que no son culpa del sistema sino de empresarios que no lo saben aplicar, o aprovechan la ignorancia de la gente para utilizarlo mal) o simplemente por comentarios de alguien más, que no se ocupan de verificar y de analizar. Pero también es cierto que hay cada vez más personas que logran grandes resultados y defienden este modelo por el impacto positivo que ha causado en sus vidas. Así como hay miles de personas que han fracasado en esto también hay grandes referentes de personas exitosas como en toda otra actividad humana.


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El sistema en si no es culpable de la capacidad, voluntad, intenciones de quienes lo aplican o se acogen a él. Hay que entender que el sistema además provee un pensamiento de optimismo, de solidaridad, de emprendimiento, de laboriosidad, de perfeccionamiento, de ayuda a los demás, que por sí solo es una contribución esencial para el bienestar de la humanidad. Para que este sistema funcione necesita de personas que lo entiendan como debe ser y lo pongan a funcionar como debe ser. La energía nuclear en buenas manos (responsables, cuidadosas, conocedoras, conscientes de hacerle el bien a la humanidad, etc.) es algo grandioso para la humanidad. Pero en manos que no la sepan usar o que con ella quieran hacer daño es algo malo. El que la descubrió lo hizo para aportar a la humanidad bienestar.

INTRODUCCIÓN A LA COMUNIDAD DE EMPRESARIOS INDEPENDIENTES EDUPRIME


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EDUPRIME, (Educación PRIME) (pronúnciese “edupraim”): Es una comunidad de trabajo para personas que quieren conservar la independencia laboral o complementar su actividad laboral, mientras generan para sí importantes ingresos estables y duraderos en el tiempo que crecen paulatinamente en la medida en que más personas allegadas y allegadas a los allegados se vinculan a dicha comunidad. La comunidad funciona bajo el esquema de las denominadas redes multinivel, que son sistemas de ventas directas que son un modelo de negocio en el que una persona se asocia con una compañía “madre” como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la compra de productos o servicios personales y de los demás miembros asociados por recomendación de dicha persona.

Este modelo de distribución de productos ha ido cobrando relevancia durante los últimos años debido a la creciente dificultad para vender a los consumidores, cada vez más cerrados al bombardeo de publicidad al que se ven sometidos. Puesto que el mercadeo multinivel se basa en la recomendación boca a boca por parte de sus “consumidores-distribuidores”, la penetración en el mercado es muy superior, ya que el consumidor prefiere probar un producto recomendado por un conocido, antes que por habérselo ofrecido un anuncio publicitario. Además, el Mercadeo Multinivel ofrece una oportunidad de negocio a cualquiera de sus consumidores, que lo desee, con una baja inversión y una dedicación de tiempo parcial. Es por estos dos motivos, por los que en Japón y Estados Unidos, un 30% de la distribución total de productos es a través de Mercadeo Multinivel, fenómeno que en la actualidad, se extiende a gran velocidad por todo el mundo.

Empresas de venta directa Muchas empresas de ventas internacionales como Yanbal, Ésika, Amway, Herbalife, Agel, Avón, Usana, Gnld, ACN, 4Life, Nestlé y nacionales como DL, Luvi, Lebón, Novaventa, entre muchas otras, comenzaron a apoyar a sus empresarios-distribuidores con algo más que las comisiones de sus propias ventas, empezaron a otorgarles regalías provenientes de las personas que invitaran a integrarse a la compañía. Las ventas directas son un modelo de negocio controvertido, y los críticos lo asemejan a los fraudulentos «esquemas piramidales» o esquemas Ponzi. Amway, considerada a menudo como la compañía pionera de las ventas directas, fue procesada por el Departamento de Justicia de los Estados Unidos en los años 70 y se terminó estableciendo las leyes para determinar los negocios de estas ventas legales. Hoy día, muchos negocios de ventas directas operan legalmente en diferentes partes del mundo. Sin embargo, el límite entre un negocio de ventas legal con uno ilegal es muchas veces transgredido por inescrupulosos, lo cual obliga a evaluar muy bien cuál es la empresa que da respaldo a la red.


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La Corporación Amway, es considerada actualmente la No. 1 en Venta Directa a Nivel Mundial, Facturando más de 8 mil millones de Dólares en un año. Una Corporación que opera en más de 80 países y que ha hecho del multinivel un modelo a seguir y a copiar por otras excelentes Empresas que han visto como este modelo facilita la entrada de sus productos a un mercado ya cautivo. Empresas de venta directa vs Pirámides Los críticos alegan que algunas compañías consiguen sus beneficios sobre todo atrayendo nuevos participantes y no con base en vender productos, pero la contra crítica menciona que precisamente ésa es una de las características que diferencian los sistemas piramidales que retribuyen la incorporación de nuevos socios a la pirámide, mientras que los planes de venta directa por multinivel solo pagan por el movimiento de productos. Lo que hace indispensable que el empresario adquiera el producto y pague su valor en cada período de remuneración. No obstante hay unas diferencias muy claras entre el sistema multinivel y el fraude piramidal. Las pirámides, el gran prejuicio que continúa manchando al Multinivel o Redes de Mercadeo

Figura 3

Es muy común que cuando las personas escuchan, que el negocio multinivel o de red de mercadeo permite generar grandes sumas de dinero por el trabajo que realizan las personas que se encuentren por debajo de uno en la red de socios, automáticamente asocien esto con los sistemas piramidales. A su vez este paralelo se realiza incluso sin conocer cómo funcionan las pirámides, pero lo que sí se sabe es que estas son ilegales. Por lo tanto quienes trabajamos en la industria del multinivel, tenemos que tener muy presente que pertenecemos a una industria absolutamente lícita, y la realidad es que los sistemas piramidales o también conocidos como sistemas Ponzi, se han convertido en el fantasma del multinivel o redes de Mercadeo por el enorme daño que han ocasionado a tantas personas, generándose así en la sociedad en general un prejuicio que inevitablemente hasta el día de hoy sigue castigando injustamente al negocio Multinivel o de Redes de Mercadeo.


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Seguramente son muchos quienes se preguntarán el porqué de esta analogía, y la respuesta es muy simple la misma surge dada la similitud en la estructura organizativa de los sistemas multinivel y piramidales. Hoy en día gracias al internet es muy fácil hacer negocios a nivel global, debido a esta ventaja, existen personas inescrupulosas que crean negocios ilegales y pretenden enriquecerse con la ingenuidad de las personas de buena fe; pero tranquilos, no todo en la web es malo, existen excelentes oportunidades las cuales son desarrolladas por empresas que cumplen con toda la reglamentación legal exigida y si se conoce bien del tema se puede sacar mucho provecho de las mismas. Ahora sí, vamos a hablar del tema en cuestión: Diferencia entre multinivel y pirámide. El multinivel es un sistema de venta directa totalmente legal porque existe un producto o servicio de por medio y las personas que están dentro de la organización o red, cobran sus comisiones después de realizada una venta. En el caso de las pirámides -ilegales en la mayoría de países- no existe producto alguno de por medio, simplemente se juega con el hecho de afiliar personas en su red pero la profundidad de esa red lo único que hace es beneficiar a los miembros que están en la parte superior de la pirámide, un ejemplo puede aclarar un poco más el tema; supóngase que le proponen un negocio en red dónde le dicen que invierta una cantidad x de dinero y para usted obtener ganancias debe ingresar otras 4 personas, esto quiere decir que su ingreso sale de los 4 que usted ingresó y que si ellos no traen 4 personas a la red, no cobran y tampoco están recibiendo un producto o servicio a cambio. Caso contrario en un MULTINIVEL o Red de mercadeo legal, usted adquiere un producto o servicio por x cantidad de dinero, y le ofrecen un plan de compensación dónde le pagan comisiones por cada producto o servicio que venda, o lo que es lo mismo, por cada persona que afilie y compre el producto o servicio, ahí usted va conformando su red; cómo pueden ver, hay un producto que le entregan a usted cuando ingresa, e independientemente que usted afilie personas o no puede beneficiarse del producto que adquirió es ahí dónde está la diferencia con las pirámides ilegales, en las cuáles siempre es dinero por dinero y sin afiliados no hay ganancia alguna. El consejo es: En internet existen muchas posibilidades excelentes para hacer negocios, pero debes informarte bien del tema, asistir a conferencias de ese negocio porque si es legal casi siempre hay este tipo de espacios dónde las personas comparten inquietudes y dan testimonios. Averigua la historia de la empresa que ofrece el producto o servicio. Sí puedes trabajar diferente, desde la comodidad de tu casa gracias al internet y generar muy buenos ingresos; pero debes capacitarte para obtener los mejores resultados. Recuerda que para crear una empresa se requiere preparación y tenerla en internet no es la excepción. ¿Cómo funciona un multinivel? Un negocio Multinivel funciona de la siguiente manera:


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Generalmente eres invitado a una presentación de la compañía y sus productos. Te hablan del producto y después te explican cuál es su plan de bonificaciones. Te explican la forma en la que puedes ganar comisiones vendiendo los productos o creando una red de personas que también lo hagan. Entras al sistema generalmente invitado por alguna persona (habitualmente se le llama patrocinador, aunque le pueden llamar mentor o enrolador o “padre”). Pagas una membresía aunque la mayoría de las veces, en la membresía viene incluida la primera compra de producto que realizas. Al quedar incluido en el sistema como cliente, quedas registrado como un “distribuidor”. La compañía te entregará el producto, el cual podrás consumir personalmente o venderlo. Si tu objetivo es simplemente consumir el producto porque lo consideras de buena calidad, podrás beneficiarte porque podrás adquirirlo a precio de distribuidor y no a precio de lista. Es decir que te será más económico. Si tu plan es hacer negocio, tu trabajo será encontrar gente, la cual clasificaremos en tres categorías. 1. -Consumidor 2. -Vendedor 3. -Emprendedor Tus argumentos generalmente girarán en dos pilares. 1. -Producto(s) 2. -Ingresos(Negocio) • Para la categoría de consumidor tu trabajo será mostrarle los beneficios del producto. • Para la categoría de vendedor también hablarás en mayor parte sobre los beneficios de producto y el margen de utilidad que le puede dar si él decide convertirse en distribuidor. • La tercera categoría, es decir el emprendedor, es la persona que se verá más interesada en crear una red, por lo que deberás centrarte en la oportunidad de negocio (obviamente sin hacer a un lado los beneficios del producto). Si encuentras personas de este tipo (hay muchas), no dejes de darles seguimiento, pues ellas te ayudarán a crear una red muy rápido.


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Hay veces que encontrarás gente que encaje en dos categorías o incluso las tres. Después de registrarte, la compañía Multinivel te proporcionará una lista de productos, indicando la puntuación de cada producto, el precio de distribuidor (lo que a ti te costará el producto pues ya formas parte del sistema) y el precio al público, el cual es el precio al que debes vender el producto si decides hacerlo. El único requisito que todas las compañías te ponen, es que cada determinado periodo (suele ser mensualmente) consumas un mínimo de puntos, lo cual se traduce en un mínimo de producto que deberás comprar, ya sea para uso personal o para venta. La puntuación es proporcional al precio. Como ejemplo diremos que un producto X vale $8000 pesos y equivale a 80 puntos, y un producto Z vale $4000 y representa 40 puntos. Cada compañía tiene un mínimo de puntos que se debes consumir mensualmente para seguir activo en el sistema, y de esta forma poder cobrar todo lo que tu red genere. Cada compañía fija sus parámetros. Cabe recalcar que una vez que hayas creado tu red, los mismos puntos que ésta te hace ganar, te ayudarán a mantenerte activo en el sistema sin que esto te represente un gasto. Tu trabajo será comenzar a desarrollar una red. Generalmente no estás sólo para hacer esto, pues tu patrocinador o “padre” te orientará y apoyará en todas las dudas o cuestiones que puedas tener. Comúnmente para desarrollar tu red, comienzas buscando a tus amigos y familiares, pues es la gente a la que más confianza le tienes, aunque esto también no suele ser lo más indicado, pues ellos también se sienten con la confianza para negarte la propuesta. Esto suele descorazonar a la persona que apenas inicia en este negocio, pero la idea de entrar en un esquema como este, si el objetivo es incrementar tus ingresos, es salir de esa zona de confort y comenzar a trabajar. Por lo tanto debes comenzar a buscar formas de encontrar gente que pueda formar parte de tu red. Para hacer crecer tu red, deberás estar pendiente de la gente a la que tratas de invitar y saber identificar en cuál de las tres categorías descritas encaja. Conforme haces crecer tu red, y tienes gente que consume el producto consistentemente, y que al mismo tiempo ingresa nueva gente a que repita el mismo proceso consistentemente, comienzas a ganar rangos dentro de la compañía. Cada compañía le pone un nombre específico a sus rangos de


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distribuidores, aunque generalmente a los más altos les llamarán platino, rubí, diamante, presidente, etc.

El beneficio de los multiniveles Ingresar a una compañía Multinivel generalmente es muy económico y puede oscilar entre los 60 Dólares hasta los 600, dependiendo de la compañía y el paquete con el que decidas entrar. Las ganancias que tú obtienes, dependen directamente de la cantidad de producto que es comprado por quienes están en la red que has formado. A esto se le llama ingreso residual. Esto nos lleva a las tres categorías de personas mencionadas en un principio. Si tú ingresaste a tu red Consumidores, todo lo que ellos consuman generará puntos para ti, los cuales se acumulan a fin de mes y representarán un ingreso para ti (algunas compañías pagan una vez al mes, otras quincenalmente y otras semanalmente, pero su funcionamiento es el mismo). Si ingresaste vendedores a tu red, recibirás un beneficio proporcional a todo el producto que ellos hayan vendido. Pues también todo ese producto produce puntos para ti. Si ingresaste a un emprendedor o empresario, el habrá ingresado gente de cualquiera de las tres categorías las cuales también generarán puntos por sus consumos. La ventaja de formar parte de este tipo de negocio es que tú te beneficias por el consumo de toda la gente que forma parte de tu red, es decir por tu ingreso residual. ¿Qué son? Para empezar, usted necesita saber que los negocios del tipo multinivel, Network Marketing o MLM (Multilevel Marketing) basan su sistema de comercialización en dos pilares fundamentales: La venta directa: Consiste en ir directamente a los consumidores para ofrecerles y venderles algún tipo de producto y/o servicio; ya sea de forma personal o mediante el uso de medios electrónicos como el internet. La creación de redes: Consiste en invitar a otras personas para que participen como empresarios independientes en la empresa de multinivel en la que usted


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está asociado. Si la propuesta es aceptada, pasan a formar parte de su comunidad de trabajo (línea descendente). El funcionamiento básico de los negocios multinivel, consiste en "vender" el producto o servicio a los consumidores finales; para luego, proponerles que se incorporen como empresarios independientes (también puede funcionar al revés: proponerles que se incorporen como empresarios independientes; para luego, "vender" el producto o servicio al consumidor final). Si una o varias personas aceptan la propuesta, ingresarán a su red de comercialización, momento en el que empieza una fase de capacitación de los nuevos distribuidores (en la que usted debe participar activamente). Finalmente, los nuevos integrantes de su red o comunidad, cumplirán el mismo rol; es decir, “venderán” los productos o servicios directamente al consumidor, mientras intentan reclutar, auspiciar o afiliar nuevos miembros a la comunidad de trabajo. Cabe destacar, que este sistema de comercialización ha demostrado ser muy exitoso y efectivo para distribuir productos y servicios directamente a los consumidores, además de brindar nuevas oportunidades de trabajo a distintos segmentos sociales, culturales y económicos. Características Básicas de los Negocios Multinivel Relación laboral: Las empresas de multinivel no establecen una relación "obrero - patronal" con el distribuidor independiente; por lo cual, este último no es un empleado de la empresa y no está obligado a cumplir horarios de trabajo, ni a responder ante un "jefe". Límites en los ingresos: Por lo general, no existe un "piso" o un "techo" de ingresos. Esto significa que el límite de los beneficios económicos se los pone el mismo Distribuidor Independiente. Inversiones: Un distribuidor independiente no necesita invertir en infraestructura, ni asume las planillas de sueldo de los empleados que participan en tareas administrativas, ni arriesga todo el capital que es necesario para montar una gran empresa; por lo cual, puede iniciar su negocio con una mínima inversión. El sistema de trabajo: El distribuidor independiente se beneficia del sistema creado; es decir, de toda la estructura administrativa, la logística, facturación, etc... Lo cual, le ahorra un montón de tiempo y esfuerzo. ¿Cómo es que se generan ingresos en un negocio multinivel? En un negocio del tipo multinivel, se pueden llegar a percibir ingresos de dos maneras: De las ventas directas.


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De las ventas de los distribuidores que forman parte de la red o línea descendente, en sus diferentes niveles. Esto quiere decir, que cuando el distribuidor independiente recluta directamente a una "x" persona, ésta ingresa dentro de su 1er nivel. Luego, suponiendo que ése nuevo distribuidor reclute a otro distribuidor, este último ingresaría a su 2do nivel, y así sucesivamente... Esto representa una excelente oportunidad de obtener grandes ingresos por su trabajo y el trabajo de las personas que pertenecen a su línea descendente. El multinivel 2.0: Su fundamento es el mismo pero su más fuerte énfasis se hace en proponer un producto que sea muy útil, con muy alta calidad y demasiado económico frente a sus “pares” en el mercado, de tal manera que al llegar a los niveles de lejana profundización, así los vinculados no puedan desarrollar su “familia”, no quieran abandonar aquella en la que están por beneficiarse del producto que les proporciona evidentes oportunidades de mejora y de aumento en la calidad de vida. Adicionalmente lo rigen unos estrictos códigos de comportamiento ético, en los que se exige ante todo generar relaciones de confianza basadas en la verdad. Su estructura se hace sobre la analogía de familia y su desempeño siempre se basa en la remembranza a relaciones de familia. No se utiliza el concepto de red, ya que esta se usa para atrapar. Incluso, en el marketing multinivel 2.0 el ingreso del “miembro de la familia” se evalúa también desde el punto de vista de solvencia moral y de intención de formar una buena familia, por lo que se escogen con mucha rigurosidad los miembros de la familia que van a ingresar a la misma, presentándose casos en que se rechaza a personas que podrían hacer un gran negocio, pero que son dudosas en su solvencia moral. Conclusiones: Los negocios multinivel son una excelente opción para iniciar un negocio propio, con una mínima inversión, pero con grandes posibilidades de generar ingresos a corto, mediano y largo plazo. Una ventaja (muy importante) de "asociarse" a una empresa de multinivel, es que tú ingresas a un sistema ya existente y puedes empezar a desarrollar tu negocio, de forma inmediata. Un beneficio adicional, es que tú podrás desarrollar capacidades muy necesarias para emprender cualquier otro negocio, por ejemplo, superará el temor a ser rechazado y aprenderás a liderar personas (de tu red o “familia” de distribuidores) ¿QUÉ ES EDUPRIME?


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EDUPRIME (Educación Prime), es una comunidad de empresarios independientes con una excelente oportunidad de generar ingresos. Respaldada por INVest Marketing una empresa con más de 10 años de trayectoria y experiencia en el mercado, y reconocida por su innovación y calidad en sus propuestas académicas y de asesoría. Constituida por profesionales del área educativa con grandes reconocimientos sociales en su actividad, caracterizados por su alta solvencia moral. INVest Marketing es la casa que da albergue a los creadores de la teoría de la Perceptología que se constituye en una filosofía de avanzada que en su rama de la Perceptología comercial se presenta como alternativa al mercadeo estratégico. Siendo una teoría probada y comprobada que ha llevado a obtener extraordinarios resultados a las empresas que la aplican. Contar con un programa continuo de actualización educativa es actuar de manera responsable, pues se está dando solución al evento ineludible de que día a día la información abundante que pulula y está al alcance de toda persona a “solo un clic de distancia”, no sirve de nada, sino se gestiona y se le convierte en conocimiento. La actualización educativa es la mejor garantía para mantener vigencia en el competido y competitivo mercado laboral y en el de la creación, mantenimiento, crecimiento y/o supervivencia de nuevas empresas y fuentes de actividad productiva. En Eduprime existen diferentes alternativas para elegir opciones de actualización o adquisición de nuevos conocimientos para ti y tus grupos familiar y de conocidos; todas ellas están pensadas para brindarte tranquilidad y bienestar a ti y a ellos en este sentido. EDUPRIME (Educación Prime), está sustentada en un completo portafolio de planes de educación virtual que provee múltiples cursos que se actualizan continuamente y crecen en cantidad de ofrecimientos de temas de alta calidad académica. Útiles para todas las personas sin distingo de condición, clase, estrato o credo, y que mediante el pago de un bajo aporte mensual, garantiza la continuidad educativa del miembro de la familia EDUPRIME. Además del servicio de los cursos básicos recomendados en el portafolio, el programa cuenta con beneficios adicionales como: Descuentos en los honorarios de asesoría, capacitación y conferencias de los Perceptólogos pertenecientes a la Comunidad Empresarial Perceptológica. Descuentos en estudios formales tales como licenciaturas, maestrías y doctorados del portafolio de INVest Marketing Reconocimientos de comercialización mayorista de los productos de ISEASE (empresa de la Comunidad Empresarial Perceptológica). Adicional a la educación de alta calidad, EDUPRIME es una oportunidad de ingresos, pues al proveer de actualización educativa a tu familia y a tu grupo de allegados y hacer que tu grupo de amigos hagan lo mismo, tú puedes


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convertirte en un Empresario Independiente Eduprime y obtener un muy importante ingreso mensual y todo sin dejar tus actividades (si usted no quiere hacerlo), pues está diseñado para hacerse de forma virtual, sin horarios que cumplir, sin desplazamientos a sitios de trabajo, sin jefes.


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¿CÓMO FUNCIONA LA COMUNIDAD DE EMPRESARIOS INDEPENDIENTES EDUPRIME?


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¿CÓMO FUNCIONA LA COMUNIDAD DE EMPRESARIOS INDEPENDIENTES EDUPRIME? ¿Qué pasa con las bonificaciones si se retrasa el pago de la cuota mensual? Para poder estar activo en la familia y recibir los beneficios y bonificaciones de la misma, se debe cumplir con la condición de mantener el programa al día en los pagos. ............................................................................ ¿Quién puede vincularse al negocio? Cualquier persona mayor de 18 años, puede ser afiliado a la familia, siempre que cumpla con las exigencias de solvencia moral que hacemos. ............................................................................ ¿Se puede vincular a una persona que ya posea un plan de otro sistema multinivel? SÍ, esta persona lo único que nos tiene que acreditar es su solvencia moral y su intención de construir familia en nuestro negocio. ............................................................................ ¿Qué tipo de vinculación laboral se adquiere con INVest o con la red? El contrato es de empresario independiente, por lo tanto usted no se convierte en empleado, agente, ni representante de INVest Marketing ni se compromete con exclusividad. Se pueden desarrollar, sin límite, otras tareas; no existe horario alguno. ............................................................................ ¿Tiene incentivos adicionales? Si, dependiendo del desarrollo de la red, existe un plan de incentivos adicionales en dinero o en especie. ............................................................................ ¿Tiene clasificaciones según el volumen de ventas que haga el afiliado?, ¿Cuáles?, ¿Cómo se llega a ellas?, ¿Qué beneficios le ofrecen al que las ostenta? Como reconocimiento al buen desarrollo que tenga la “familia” de un afiliado, existen cuatro categorías así: Empresario, Ejecutivo, Gerente, Presidente y CEO. Asociadas a ellas están dados los incentivos adicionales. ............................................................................


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¿Qué soporte brinda EDUPRIME? La “familia” cuenta con una página en internet www.perceptologia.com/eduprime en donde se encuentra lo necesario para explicar el programa de actualización educativa, la oportunidad de negocio que se plantea, realizar las afiliaciones y controlar la familia de cada afiliado. Adicionalmente hay una sede a la cual se puede acudir para apoyo o capacitación. ............................................................................ ¿Es imprescindible tener computador para hacer el negocio? Para la presentación del plan y del negocio no es necesario tener computador, aunque si es recomendable. Además, hay que tener en cuenta que los cursos son virtuales. El proceso de afiliación y pagos se realiza por internet, desde cualquier sitio, café internet, biblioteca, cabinas de internet, etc. Claro que en poco tiempo, el sistema le generará ingresos para que adquiera su computador. ............................................................................ ¿Puedo ofrecer el negocio fuera de la ciudad?, ¿Fuera del departamento o país? El plan es con cubrimiento internacional, por lo que se pueden afiliar personas sin importar el sitio en que se encuentren. Siempre y cuando tengan claro que en un principio los cursos solo se ofrecen en Español, aunque más adelante incorporaremos cursos en otros idiomas. ............................................................................ ¿Es esto una pirámide? No, una pirámide se sostiene de la ingenuidad de la gente que cree que sin un mínimo de trabajo y sin un aporte permanente se obtienen ganancias fantasiosas. La “familia” de empresarios independientes requiere de un gran compromiso de sus afiliados y con ellos mismos por mejorar la calidad de vida; de forma sólida y rentable. Sólida, porque los ingresos se dan como porcentaje de los ingresos generados por la protección de las familias y rentable porque invitando a los familiares y amigos a hacer parte del negocio, se pueden generar para todos unos ingresos adicionales importantes. ............................................................................ ¿En qué se diferencia de una pirámide? La pirámide está sustentada en una progresión en la que dando un único aporte inicial, te ofrecen rendimientos fantasiosos, fundamentados en los aportes de capital que otros realicen para poder ser alcanzables. Las bonificaciones e incentivos de la “familia” de empresarios independientes son con base en los ingresos que obtiene de las personas vinculadas, y que recomiendan siendo a su vez recomendadas por otros y mantienen su plan de


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protección activo. El multinivel, lo que hace es una socialización en todos sus clientes por los ingresos que obtendrían, de todas formas, unos pocos distribuidores ............................................................................ ¿Genera esto compromisos de por vida? Se puede entrar y salir cuando se quiera. Simplemente no tiene sentido retirarse, porque cada vez los ingresos crecen más sin hacer nada distinto a la recomendación inicial. Adicionalmente, está la actualización educativa para la familia y los allegados, que de todas formas es importante tener. ............................................................................ ¿Qué debe hacer quien se quiere retirar? Simplemente notifica el retiro a través de la página web. ............................................................................ ¿Qué obligaciones se adquieren al vincularse? La de pensar en un sueño, en una visión que es posible alcanzar, tener un negocio que trabaja para ti. La de respetar unas condiciones como afiliado que están a tu disposición en la página web y en el contrato que se establece entre el afiliado y la red. Y la de trabajar con alto sentido ético, acogiendo las normas que en ese sentido tú te comprometes a acoger. ............................................................................ ¿Quién me responde por las bonificaciones e incentivos? INVEST Marketing, una empresa con más de 10 años siendo reconocida por clientes y sociedad por su transparencia, seriedad y compromiso de servicio a la comunidad. ............................................................................ ¿No será este sistema de trabajo una moda pasajera? Al contrario, es la tendencia, dado que el empleo “formal” tiende a disminuir. Por ello estas modalidades de Empresarios independientes, lejos de ser modas, son tendencia que viene para quedarse y para desarrollarse, siempre y cuando estén tan bien estructuradas y respaldadas como ésta. ............................................................................ ¿Exige mucha dedicación? El ser empresario independiente significa que no hay exigencia en tiempo, ni cumplimiento de horarios; cada uno desarrolla la actividad de acuerdo a su disponibilidad y criterio, disponiendo de su tiempo. Por supuesto que quien más se dedique al negocio, más beneficios obtendrá de él. Pero si lo lleva adecuadamente esa dedicación será altamente gratificante y agradable.


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............................................................................ ¿Afiliándose a esta “familia” se está impedido para pertenecer a otra red? Al ser empresario independiente en la familia EDUPRIME, se tiene libertad para pertenecer a otras redes o tener otros trabajos, siempre y cuando no sean de Educación. ............................................................................ ¿Qué pasa si no se consiguen las 6 personas mencionadas? Para empezar a recibir bonificaciones no se hace necesario tener las 6 personas, simplemente las que se consigan y estén activas se pagarán; lo que significa que se paga proporcionalmente al número de vinculados que se tengan y de acuerdo al nivel en que estén. ............................................................................ ¿Es esto educación formal? NO, los cursos que ofrece Eduprime corresponden a la denominada Educación no formal o educación para el trabajo. ............................................................................ ¿Se pueden comprar los cursos de EDUPRIME a través de otro sistema? No, esta es la única opción que existe hasta ahora y son cada vez más las personas que están en ella. ............................................................................ ¿Se pueden ofrecer los cursos a una empresa por medio de la “familia” EDUPRIME?, ¿Cómo se haría? La afiliación es en forma individual, si son los empleados de una empresa, cada uno debe registrarse en la familia y responsabilizarse de sus pagos. Igualmente las compensaciones son para cada afiliado, según el desarrollo de su familia. ............................................................................ ¿Qué ventajas tienen estos, sobre otros cursos del mercado, ofrecidos por otras instituciones? Los cursos son producto de constante investigaciones de las necesidades de la comunidad vinculada, desarrollados por docentes de altas calificaciones académicas y altas cualidades morales así como de reconocido prestigio y alta solvencia moral, expertos de gran trayectoria en su tema, y altamente reconocidos por su autoridad en el mismo. Adicionalmente por ser virtuales usted los puede realizar desde el sitio y momento que le plazca. También son cursos de un costo supremamente económico. ............................................................................


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¿Dentro de la familia EDUPRIME, se puede comprar un curso en cualquier momento y más de un curso mensual?, ¿Cómo se hace? Claro, sólo se adquieren el o los cursos deseados, en cualquier momento. Así de sencillo. Así de fácil como todo en la familia de empresarios independientes Eduprime. ............................................................................ ¿Qué experiencia tiene la empresa? INVest Marketing, es una empresa de 10 años en el mercado y durante este tiempo se ha distinguido por su capacidad de innovación y calidad en los servicios educativos y de asesoría prestados. ............................................................................ ¿Por qué ofrecer los cursos por este sistema de familia de empresarios independientes si INVest tiene su cuerpo de asesores en compras? Porque INVest Marketing quiere y ve una oportunidad en compartir las bonificaciones con quienes refieren sus productos a otras personas, lo desea hacer en esta época en la que el empleo es cada vez menor y es más difícil que las personas tengan una independencia económica digna. Igualmente a la empresa le permitirá crecer aún más sus clientes. ............................................................................ ¿Cómo dictan los cursos que ofrecen? Por medio de una plataforma educativa Moodle que es la plataforma usada por las principales instituciones educativas que ofrecen programas virtuales en el mundo. Su ingreso se hace por la página www.perceptologia.com/eduprime. ............................................................................


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EL PLAN DE COMPENSACIÓN


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EL PLAN DE COMPENSACIÓN La característica más relevante del plan de compensación de la “familia” EDUPRIME, es su sencillez, facilidad de comprensión y aplicación. Entenderla es tan fácil como recibir buenos ingresos por su esfuerzo.

Quien compra el curso de EDUPRIME

Beneficios que recibe usted

Por su nivel 0

Por su nivel 1

Por su nivel 2

Por su nivel 3

Por su nivel 4

Por su nivel 5

Usted Usted obtiene los

extraordinarios beneficios del producto-

servicio de actualización en educación.

Su “hijo” (o sea la persona

que está directamente ingresada por

usted a la Comunidad de empresarios

independientes EDUPRIME)

Usted obtiene

el 3% del valor

de la compra de sus

“hijos”

Su “nieto” (o sea la persona que está

directamente ingresada por su “hijo” a la

Comunidad de empresarios independientes

EDUPRIME)

Usted obtiene el 22%

del valor de la

compra de sus “nietos”

Su “bisnieto”

(o sea la persona que está directamente

ingresada por su “nieto” a la Comunidad de

empresarios independientes EDUPRIME)

Usted

obtiene el 4% del valor de la

compra de sus “bisnietos”

Su “tataranieto”

(o sea la persona que está directamente

ingresada por su “bisnieto” a la Comunidad de

empresarios independientes EDUPRIME)

Usted obtiene el

5% del valor de la compra de sus

“tataranietos”

Su “chozno” (o sea la persona

Usted obtiene el


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que está directamente ingresada por su

“tataranieto” a la Comunidad de empresarios

independientes EDUPRIME)

6% del valor de la compra

de sus “choznos”

Por cada compra hecha por cada empresario en la red, la empresa paga comisiones totales del 40% (distribuidos entre diferentes personas en los distintos niveles). Comisión bastante razonable si se tiene en cuenta lo que la empresa ahorra en distribución, publicidad, promoción y otros ítems. Estos ahorros, los

traslada al consumidor, quien tiene la probabilidad de ser más fiel y fanático de la empresa porque no sólo le da un excelente producto por su compra, sino que además le da comisiones por las compras que hacen sus recomendados y los recomendados de sus recomendados. Bastante justo, ¿verdad?

Expresado de otra forma: Por la compra que hace un “chozno” tuyo, él recibe el producto, el “padre” de él recibe el 3%, el “abuelo” de él recibe el 22%, el “bisabuelo” de él recibe el 4%, el “tatarabuelo” de él recibe el 5% y el “padre del tatarabuelo” de él (que eres tú) recibes el 6%. En total, la empresa entregó el producto y repartió 40% del precio del mismo en comisiones entre quienes tuvieron que ver con el ingreso de ese “chozno” tuyo a la familia. Miremos que sí es indispensable hacer algún trabajo para ser altamente beneficiado.


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EL PLAN DE COMPENSACIÓN

(Ver SIMULADOR DEL PLAN DE COMPENSACION en EXCEL)

¿CÓMO MANEJO MI FAMILIA?


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¿CÓMO MANEJO MI FAMILIA? La Comunidad De Empresarios Independientes EDUPRIME funciona de la siguiente manera: Generalmente eres invitado a una presentación de la comunidad, la empresa que la respalda y sus productos. En la que te hablaron de los productos (y sobre todo de los productos) con sus características, ventajas, beneficios, acuerdos y vacíos que llenan. También te hablaron, del sistema, de la comunidad, y del plan de compensación. Te explicaron cómo te beneficiarás de los cursos y la forma en la que puedes ganar bonificaciones creando una familia de personas que también, a su vez hagan la suya. Entraste al sistema por la invitación de alguna persona (a la que nosotros llamamos “padre” o “madre”). En nuestra comunidad de empresarios independientes EDUPRIME, para ingresar, no pagas nada adicional al valor de tu “KIT de inicio” que cuesta lo mismo que un curso y te inscribes al sistema por medio de la página www.perceptologia.com/eduprime. Inmediatamente quedas incluido en el sistema como cliente y quedas registrado como un “Empresario EDUPRIME”. También, inmediatamente tú y tu grupo de beneficiarios empieza a gozar de la posibilidad de adquirir todos los cursos que necesites o desees y favorecerte de los beneficios extras de la familia Eduprime. Si tu objetivo es simplemente tener acceso a los cursos porque los consideras de buena calidad, no es necesario vincularte a una familia, tu conocido en la familia los puede adquirir por ti y podrás beneficiarte porque podrás adquirirlo a un precio realmente atractivo de acuerdo con las características que ofrece. Si tu plan es hacer negocio solamente, sin verle beneficio a los cursos, te aconsejamos otra red, ya que en esta es supremamente importante el disfrutar los beneficios de los cursos. Tu argumento principal debe girar alrededor del eje PRODUCTO EDUCACIÓN El único requisito que tienes, es que cada mes (antes del día 20) pagues el valor mensual correspondiente como mínimo a un curso. Cabe recalcar que una vez que hayas creado tu familia, las bonificaciones que ésta te hace ganar, te ayudarán a mantenerte activo en el sistema sin que esto te represente ningún gasto. Tu trabajo será comenzar a desarrollar una familia. Generalmente no estás sólo para hacer esto, pues tu “madre” o “padre” te orientará y te apoyará en todas las dudas o cuestiones que puedas tener. Igualmente el personal administrativo de EDUPRIME te puede orientar. Además


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en la página www.perceptologia.com/eduprime también encontrarás fácil orientación. Comúnmente para desarrollar tu familia, comienzas buscando a tus amigos y familiares, pues es la gente a la que más confianza le tienes, aunque esto también no suele ser lo más indicado, pues ellos también se sienten con la confianza para negarse a tu propuesta. Esto puede llegar a descorazonarte si apenas inicias en este negocio, pero la idea de entrar en un esquema como este, si el objetivo es incrementar tus ingresos, es salir de esa zona de confort y comenzar a trabajar. Por lo tanto debes comenzar a buscar formas de encontrar gente que pueda formar parte de tu familia. Para hacer crecer tu familia, deberás estar pendiente de la gente a la que tratas de invitar y saber identificar cual es el tipo de educación que requiere y si corresponde a la que ofrecemos. Conforme haces crecer tu familia, y tienes gente que hace, disfruta y mejora con los cursos, consistentemente y sin desfallecer, y que al mismo tiempo ingresa nueva gente a que repita el mismo proceso consistentemente, comienzas a ganar rangos dentro de la comunidad de empresarios independientes EDUPRIME. Los niveles en EDUPRIME son los siguientes:

Empresario Número de

personas en su primer

nivel (hijos)

Número de

personas en sus 5 niveles

Volumen de ingresos

mensuales

Tiempo continuo

en la red

Observaciones

EMPRESARIO <6 <100 <200.000 <6 meses Las cuatro

condiciones deben cumplirse

EJECUTIVO 6 >100-<500 >200.000-<500.000

>6 meses Las cuatro condiciones deben cumplirse

DIRECTOR 6 >500-<2500

>500.000-<2’000.000

>9 meses Las cuatro condiciones

deben cumplirse

GERENTE 6 >2500-<5000

>2’000.000- <5’000.000

>12 meses Las cuatro condiciones

deben cumplirse

PRESIDENTE 6 >5000-

<10000

>5’000.000-

<15’000.000

>15 meses Las cuatro

condiciones deben cumplirse

CEO 12 >10000 >15’000.000 <18 meses Las cuatro condiciones deben cumplirse


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El beneficio de los multiniveles

Las ganancias que tú obtienes, dependen directamente del curso de actualización educativa que es comprado por quienes están en la familia que has formado. A esto se le llama ingreso residual. Una forma de crecer los ingresos, es cuando a alguien que compró un solo curso, le ofreces otro. Si él a su vez hace lo mismo con las personas de su familia, los ingresos de todos mejorarán. La ventaja de formar parte de EDUPRIME es que tú te beneficias por los cursos que hacen todos los que forman parte de tu familia, es decir por tu ingreso residual. Características Básicas de EDUPRIME Relación laboral: No eres un empleado de la empresa y no estás obligado a cumplir horarios de trabajo, ni a responder ante un "jefe". Límites en los ingresos: No existe un "piso" o un "techo" de ingresos. Los beneficios económicos te los pones tú mismo como empresario Independiente. Inversiones: No necesitas invertir en infraestructura, ni asumir pagos de sueldo a empleados, ni arriesgas el capital que es necesario para montar un negocio, por pequeño que sea; por lo cual, puedes iniciar tu negocio con una mínima inversión, que no se compara con un arriendo de local, con pago de impuesto de industria y comercio, con pagos de servicios públicos, afiliaciones a Cámara de Comercio. Con el inventario de inicio, con el mobiliario, las labores de promoción, etc. Es un negocio que inicias sin inversión si tienes en cuenta que el producto que adquieres de todas maneras te beneficia aún si no quisieras hacer el negocio. El sistema de trabajo: El empresario independiente se beneficia del sistema creado; es decir, de toda la estructura administrativa, la logística, facturación, etc... Lo cual, le ahorra un montón de tiempo y esfuerzo. ¿CÓMO ES QUE SE GENERAN INGRESOS EN LA FAMILIA EDUPRIME? De las compras de los empresarios independientes que forman parte de la familia o línea descendente, en sus diferentes niveles. Esto quiere decir, que cuando el empresario independiente vincula directamente a una "x" persona, ésta ingresa dentro de su 1er nivel. Luego, suponiendo que ése nuevo miembro de la familia, vincule a otro, este último ingresaría a su 2do nivel, y así sucesivamente...


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Esto representa una excelente oportunidad de obtener grandes ingresos por tu trabajo y el trabajo de las personas que pertenecen a tu línea descendente.


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INSTRUCCIONES PARA ADMINISTRAR LA FAMILIA POR INTERNET.


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INSTRUCCIONES PARA ADMINISTRAR LA FAMILIA POR INTERNET. Te invitamos a que te remitas a www.perceptologia.com, que entres a la pestaña EDUPRIME y que veas todos los videos que allí se encuentran.


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¿CÓMO PROYECTO MI VIDA AHORA QUE PERTENEZCO A LA COMUNIDAD DE EMPRESARIOS INDEPENDIENTES EDUPRIME?


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Precisamente, varios de los cursos que podrás adquirir, te ayudan en este tema. Remítete al portafolio de cursos de EDUPRIME.


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PRÁCTICAS DEL EMPRESARIO INDEPENDIENTE EDUPRIME


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PRÁCTICAS DEL EMPRESARIO INDEPENDIENTE EDUPRIME

Las prácticas se han dividido en cuatro fases las cuales denominamos: fase de desarrollo personal del negociador o asesor, fase de preparación, fase de duplicación, fase de seguimiento y restablecimiento. En el curso “POR FAVOR, NO ME VENDA. ASESÓREME EN COMPRAS”, nos ocuparemos de cada una de ellas.


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FASE DE DUPLICACIÓN DEL NEGOCIO Duplicar el negocio, de forma tal que todo vinculado por ti a su vez sepa duplicarlo efectivamente, es clave en el trabajo en mercadeo multinivel como la comunidad de empresarios independientes EDUPRIME. No es objeto del trabajo multinivel vincular empresarios a los que debas hacerles el trabajo. Lo interesante es que cada empresario establezca sus propias relaciones de confianza con su línea de vinculados para que de esa forma el trabajo sea más inteligente en cuanto que también sea más productivo y rentable para cada uno. No le dediques más tiempo del necesario a un empresario que no quiere o no puede duplicar, reencauza tus alientos hacia otros que si lo quieren hacer y notarás como tu negocio se multiplica de manera asombrosa. Lo que hagas desde el primer instante tiene que ser hecho de tal forma que sea duplicable por tu interlocutor. Presume que toda persona que contactes tiene alguna probabilidad de incorporarse a tu familia. Por ello ese prospecto debe recordar de buena forma cada actuación tuya, pues tú serás el Padre o madre” que él deseará imitar, duplicar. ¿Cómo Duplicar el negocio? Ante todo, identifica muy bien los vacíos de las personas que deseas vincular a la red. ¿Son personas que quieren comprar el producto para usarlo y no más? Pues bien, véndeles el producto y ya. Eso te generará una retribución. Todo suma, pero no será el vinculado que hará empresa. Enfila tus baterías hacia el próximo prospecto ya calificado y organizado. ¿Es una persona que quiere comprar el producto para usarlo porque lo ve bueno, porque le sirve, porque ve que lo mejora y que por sí solo lo adquiriría aunque no hubiere negocio? ¿Es alguien que necesita o quiere mejorar sus ingresos?, ¿es una persona que se estima de buena forma a sí mismo?, ¿es una persona disciplinada para hacer la labor que hay que hacer?,¿es una persona ordenada y metódica, pero sin complicaciones extremas?, ¿es una persona que disfruta haciéndoles el bien a otras personas?, ¿es una persona que sabe y le gusta trabajar en comunidad?, ¿es una persona que inspira confianza?, ¿es una persona de proceder transparente y honesto en toda circunstancia?, ¿es un líder o un potencial líder?, ¿es una persona de pensamiento positivo, optimista?, ¿es moralmente recomendable?, ¿es confiable? Si las respuestas a esas preguntas todas son afirmativas, no tengo duda de que estás frente a un ganador en el negocio de la Comunidad de Empresarios independientes EDUPRIME. Acompáñalo el tiempo necesario para que aprenda a duplicar. Una correcta duplicación implica que hayas asimilado, comprendido, analizado e “introyectado” todo lo que está en este libro, desde su página uno hasta la última. No tiene sentido que empieces a leer este libro en este punto en el que estamos en este momento. Lo anteriormente consignado en el libro es vital


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para el excelente duplicador. Así es que si no lo has hecho, devuélvete y hazlo. Sin ello lo siguiente no te funcionará. Ya verás porqué te lo digo. Tú duplicarás de tal forma que el otro se visualice haciendo el negocio de la forma más sencilla posible. Para duplicar es más efectivo el prospecto humilde, sencillo, ávido de nuevos conocimientos, libre de “vicios”, que desea progresar. Dedíquese a estos con mayor interés. Repita, repita, repita, repita… la repetición es lo que crea duplicación y crecimiento. La repetición de lo sencillo genera aprendizaje fácil. En mercadeo multinivel la clave es repetir por siempre. Cada presentación que tú hagas, hazla con la mayor emoción. Emoción cada vez como si fuera la primera presentación. Recuerda que la presentación puede ser repetitiva para ti, pero para tu interlocutor es nueva y por ello la debes hacer de tal forma que siempre se oiga como nueva. Que esté acompañada de la emoción tuya nueva y fuerte. Evita que tu presentación te inmunice y que lleve a que te veas y sientas frío, sin emoción. Que nunca te acompañe la monotonía, la ausencia de interés, el tedio. Mantén las cosas sencillas. Mientras más sencillas más efectivas. Entrega responsabilidades de duplicación, en tu compañía, a personas a las que estés enseñando a duplicar. Haz las reuniones cortas, dinámicas, sencillas, alegres, divertidas, emocionantes. Recuerda que las haces para “los nuevos”. Trata de que todas las personas de la familia utilicen la misma presentación estándar. Esto no significa que no haya acuerdos que lleven a mejorarla, a incorporarle nuevos elementos que demuestran mejor asimilación y resultado, a eliminarle elementos innecesarios o que no han sido efectivos. Lo que hay que hacer es estar pendientes, entre todos, de irlas mejorando para todos. Aquí en multinivel, ayudar a los demás a mejorar, me mejora a mí, a mi “familia” y a los resultados de ella. Pero también, al conversar con cada prospecto por separado, tenga en cuenta que cada individuo es diferente y que cada uno merece una conversación particular con él. Trate de utilizar la tecnología que esté al alcance del más limitado de sus prospectos. Incluso, si la presentación puede hacerse sólo con papel y lápiz, tanto mejor. Aunque recuerde que un computador será necesario para hacer los cursos. De esa forma, usted puede citarlo en una biblioteca pública, en un café internet, o llevar un económico NETBOOK Contactar Tú, a este momento, ya habrás realizado con mucho juicio la fase de preparación, y ya tendrás el prospecto calificado y organizado. Por lo tanto, será probable en buen grado, que en él exista un interés en ser un empresario que requiera ingresos adicionales y que esté dispuesto a hacer un esfuerzo


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razonable para obtenerlos, sabiendo que si el trabajo es bien hecho, esos ingresos serán estables y crecientes y que beneficiarán a muchas personas. En este punto es necesario entonces establecer un contacto con este prospecto. Si es un prospecto de muchísima confianza, es posible que ese contacto sea cara a cara, pero si no es esa la situación, podría requerirse de una llamada previa, e incluso de un contacto vía email o a través de una red social a la que pertenezca (P.E. Facebook, Linkedin, Twitter, Etc.). Veamos entonces como proceder a hacer el contacto preliminar. Las “fórmulas” dadas no tienen que ser exactas. Son simplemente ejemplos que pueden ser adaptados por usted. Contactar Vía Electrónica: Escribe de tal forma que muestres seguridad y confianza en el negocio al que perteneces. De hecho si no confías en él, ni lo dupliques ni lo desarrolles. No tiene sentido. Escribe de forma que muestres lo que tú confías en ti mismo. Escribe de tal forma que muestres que se puede confiar en ti. Escribe de tal forma que le muestres a tu interlocutor que tú has pensado en él porque le gusta e interesa actualizarse educativamente y porque ves en él a una persona confiable, y con las características de empresario independiente. Si hiciste una buena calificación del prospecto, incluso podrás escribirle las razones por las cuales consideras que el sería extraordinario empresario. No temas decir, que el negocio planteado pertenece al sistema multinivel. Es cierto que se asimila a una pirámide, pero tú ya sabes lo distante que es de ese concepto y aún más, lo más distante que es si es de multinivel 2.0. Así es que muestra seguridad y adviértele que para ti lo más importante es poder mirar a los ojos a quien quiere vincular a la familia y ponle en evidencia lo importante que es para ti hacer amigos que sean cada vez más fuertes por hacerles permanentemente más bien Escribir a alguien muy allegado: EJEMPLO Carlos: Tú sabes que siempre, he sido una persona responsable con mis deberes. Uno de esos deberes que trato de cumplir a cabalidad es el respeto y valoración de las personas que son allegadas a mí. Sabes también que siempre he deseado ser una persona que genere los ingresos suficientes para llevar una vida bastante digna, sin preocupaciones por los ingresos ni por el dinero por tenerlo en la cuantía que lo necesite para


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cubrir mis obligaciones teniendo un excedente que me permita mejorar permanentemente mi calidad de vida. Y ya he encontrado la solución a esta situación. Dadas las anteriores situaciones he pensado en ti para proponerte pertenecer a una comunidad de empresarios independientes en la que estoy, a la cual llegué por recomendación de mi gran amigo fulanito de tal, en el cual confío tan ciegamente como en ti. Yo sabía que él no me propondría algo que no fuera por mi bien, así que acepté oírle su propuesta, y ya ves, ya pertenezco a su “familia” y no me arrepiento por lo bien que me ha ido y por lo agradable que es hacer el trabajo ya que se proporciona bastante bienestar a quienes se vinculan a la misma. Es tan fácil explicarte en que consiste la alternativa de generación de ingresos, que en once minutos te la podré exponer. Sólo te pido que me regales esos once minutos. Al final verás que no es tema para insistirle a quien no quiera pertenecer al mismo, pues sabrás que hay que tocar las puertas sólo de quien entienda que el negocio es para divulgarlo a personas que necesitan o quieren mejorar educativamente por actualizarse con cursos de primer nivel a costos realmente económicos, que además quieren mejorar sus ingresos a personas que necesitan o quieren mejorar los suyos, que se estiman de buena forma a sí mismos, que son disciplinadas para hacer la labor que hay que hacer, que son personas ordenadas y metódicas pero sin complicaciones extremas, que son personas que disfrutan haciéndoles el bien a otras personas, que saben y les gusta trabajar en comunidad, que inspiran confianza, que son de proceder transparente y honesto en toda circunstancia, que son líderes o potenciales líderes, que son de pensamiento positivo, optimistas. Mejor dicho, que son como tú. Contéstame al teléfono 3006122568 y te cuento. No pierdes nada, porque lo mínimo que te llevarás es mi gratitud y el refuerzo al aprecio que te tengo. Escribir a alguien no allegado EJEMPLO Dr. Carlos Sierra: Reciba de mi parte un cordial saludo y un deseo por su bienestar y el de los suyos. He decidido escribirle, pues Peranito de tal me ha dado su información como la de alguien que podría estar interesado en lo que le propondré en estas líneas. Ante todo quiero expresarle que uno de mis mayores objetivos es lograr que a cada persona que toque en mi vida le pueda aportar algo para su mejoramiento. Así que ese es también mi objetivo con usted. Necesito generar una “familia” de personas que confíen en mí, por lo que yo les contribuyo a su mejoramiento. Por esa misma razón no estoy interesado en insistir con mi


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propuesta a quien no la vea como una solución de mejoramiento, habiendo tantas personas que si la pueden aprovechar. Quiero contarle que siempre he deseado ser una persona que genere los ingresos suficientes para llevar una vida bastante digna, sin preocupaciones por los ingresos ni por el dinero por tenerlo en la cuantía que lo necesite para cubrir mis obligaciones teniendo un excedente que me permita mejorar permanentemente mi calidad de vida. Y ya he encontrado la solución a esta situación. Dadas las anteriores situaciones Peranito de tal pensó en usted para que yo le contactara y le propusiera pertenecer a una comunidad de empresarios independientes en la que estoy, a la cual llegué por recomendación de mi gran amigo fulanito de tal, en el cual confío ciegamente como en mí mismo. Yo sabía que él no me propondría algo que no fuera por mi bien, así que acepté oírle su propuesta, y ya ve, ya pertenezco a su “familia” y no me arrepiento por lo bien que me ha ido y por lo agradable que es hacer el trabajo ya que se proporciona bastante bienestar a quienes se vinculan a la misma. Es tan fácil explicar en qué consiste la alternativa de generación de ingresos, que en once minutos se la podré exponer. Sólo le pido que me regale esos once minutos. Al final verá que no es tema para insistirle a quien no quiera pertenecer al mismo, pues sabrá que hay que tocar las puertas sólo de quien entienda que el negocio es para divulgarlo a personas que necesitan o quieren mejorar educativamente por actualizarse con cursos de primer nivel a costos realmente económicos, que además quieren mejorar sus ingresos, que se estiman de buena forma a sí mismos, que son disciplinadas para hacer la labor que hay que hacer, que son personas ordenadas y metódicas pero sin complicaciones extremas, que son personas que disfrutan haciéndoles el bien a otras personas, que saben y les gusta trabajar en comunidad, que inspiran confianza, que son de proceder transparente y honesto en toda circunstancia, que son líderes o potenciales líderes, que son de pensamiento positivo, optimistas. Contésteme al teléfono 3006122568 y le cuento. No pierde nada, porque lo mínimo que se llevará es mi gratitud y el haber conocido a una persona más que está a su servicio. CONTACTAR TELEFONICAMENTE Su voz tiene que reflejar seguridad y tiene que estar ausente de temor o vacilación. Llame en horas apropiadas. Las horas más apropiadas son: Las especificadas por el interlocutor, las que están en horarios laborales (siempre y cuando no se tenga advertencia de no molestar al interlocutor en horas laborales con asuntos personales) y en horarios de descanso de 8 a 10 de la noche (salvo que se sepa de actividades que la persona lleva a cabo en ese horario). Los sábados, trate de que la llamada sea sólo entre las 10 de mañana y las 6 de la tarde.


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Evite llamar los domingos o festivos a no ser que sea a personas de toda su confianza. La llamada no debería exceder, normalmente, más de cuatro minutos. Hable de tal forma que usted muestre seguridad y confianza en el negocio al que pertenece. De hecho si usted no confía en él, ni lo duplique ni lo desarrolle. No tiene sentido. Hable de forma que usted muestre lo que usted confía en sí mismo. Hable de tal forma que muestre que se puede confiar en usted. Hable de tal forma que le muestre a su interlocutor que usted ha pensado en él porque ve en él a una persona confiable, y con las características de empresario independiente. Si hizo una buena calificación del prospecto, incluso podrá hablarle de las razones por las cuales considera usted que el sería extraordinario empresario. No tema decir, que el negocio planteado pertenece al sistema multinivel. Es cierto que se asimila a una pirámide, pero usted ya sabe lo distante que es de ese concepto. Y aún más distante es el multinivel 2.0. Así es que muestre seguridad y adviértale que para usted lo más importante es poder mirar a los ojos a quien quiere vincular a la “familia" y póngale en evidencia lo importante que es para usted hacer amigos que sean cada vez más fuertes por hacerles permanentemente más bien. Llamar telefónicamente a alguien muy allegado: EJEMPLO: Hola Carlos, buenos días, ¿cómo estás? (continua el saludo con una conversación informal). Bueno, Carlos, quisiera contarte cuál es el motivo central de mi llamada. Carlos: Tú sabes que siempre, he sido una persona responsable con mis deberes. Uno de esos deberes que trato de cumplir a cabalidad es el respeto y valoración de las personas que son allegadas a mí. Sabes también que siempre he deseado ser una persona que genere los ingresos suficientes para llevar una vida bastante digna, sin preocupaciones por los ingresos ni por el dinero por tenerlo en la cuantía que lo necesite para cubrir mis obligaciones teniendo un excedente que me permita mejorar permanentemente mi calidad de vida. Y ya he encontrado la solución a esta situación.


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Dadas las anteriores situaciones he pensado en ti para proponerte pertenecer a una comunidad de empresarios independientes en la que estoy, a la cual llegué por recomendación de mi gran amigo fulanito de tal, en el cual confío tan ciegamente como en ti. Yo sabía que él no me propondría algo que no fuera por mi bien, así que acepté oírle su propuesta, y ya ves, ya pertenezco a su “familia” y no me arrepiento por lo bien que me ha ido y por lo agradable que es hacer el trabajo ya que se proporciona bastante bienestar a quienes se vinculan a la misma. Es tan fácil explicarte en que consiste la alternativa de generación de ingresos, que en once minutos te la podré exponer. Sólo te pido que me regales esos once minutos pero tienen que ser presenciales. Al final verás que no es tema para insistirle a quien no quiera pertenecer al mismo, pues sabrás que hay que tocar las puertas sólo de quien entienda que el negocio es para divulgarlo a personas que necesitan o quieren mejorar educativamente por actualizarse con cursos de primer nivel a costos realmente económicos, que además quieren mejorar sus ingresos y los de otras personas que necesitan o quieren mejorar los suyos, que se estiman de buena forma a sí mismos, que son disciplinadas para hacer la labor que hay que hacer, que son personas ordenadas y metódicas pero sin complicaciones extremas, que son personas que disfrutan haciéndoles el bien a otras personas, que saben y les gusta trabajar en comunidad, que inspiran confianza, que son de proceder transparente y honesto en toda circunstancia, que son líderes o potenciales líderes, que son de pensamiento positivo, optimistas. Mejor dicho, que son como tú. ¿Cuándo podemos conversar personalmente del asunto? No pierdes nada, porque lo mínimo que te llevarás es conocer de algo que se está imponiendo en el medio, además tendrás más de mi gratitud y se reforzarán el aprecio que te tengo y nuestra amistad. Llamar telefónicamente a alguien no allegado: EJEMPLO Dr. Carlos Sierra, tenga usted muy buenos días. Soy fulano de tal. Le estoy llamando porque Peranito de tal me ha dado su información como la de alguien que podría estar interesado en lo que le quiero proponerle. Sólo le solicito máximo cuatro minutos de su valioso tiempo. Ante todo quiero expresarle que uno de mis mayores objetivos es lograr que a cada persona que toque en mi vida le pueda aportar algo para su mejoramiento. Así que ese es también mi objetivo con usted. Necesito generar una “familia” de personas que confíen en mí, por lo que yo les contribuyo a su mejoramiento. Por esa misma razón no estoy interesado en insistir con mi propuesta a quien no la vea como una solución de mejoramiento, habiendo tantas personas que si la pueden aprovechar.


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Quiero contarle que siempre he deseado ser una persona que genere los ingresos suficientes para llevar una vida bastante digna, sin preocupaciones por los ingresos ni por el dinero por tenerlo en la cuantía que lo necesite para cubrir mis obligaciones teniendo un excedente que me permita mejorar permanentemente mi calidad de vida. Y ya he encontrado la solución a esta situación. Dadas las anteriores situaciones Peranito de tal pensó en usted para que yo le contactara y le propusiera pertenecer a una comunidad de empresarios independientes en la que estoy, a la cual llegué por recomendación de mi gran amigo fulanito de tal, en el cual confío ciegamente como en mí mismo. Yo sabía que él no me propondría algo que no fuera por mi bien, así que acepté oírle su propuesta, y ya ve, ya pertenezco a su “familia” y no me arrepiento por lo bien que me ha ido y por lo agradable que es hacer el trabajo ya que se proporciona bastante bienestar a quienes se vinculan a la misma. Es tan fácil explicar en qué consiste la alternativa de generación de ingresos, que en once minutos que usted me regale para que tengamos una cita, se la podré exponer. Sólo le pido que me regale esos once minutos. Al final verá que no es tema para insistirle a quien no quiera pertenecer al mismo, pues sabrá que hay que tocar las puertas sólo de quien entienda que el negocio es para divulgarlo a personas que necesitan o quieren mejorar educativamente por actualizarse con cursos de primer nivel a costos realmente económicos, que además quieren mejorar sus ingresos y los de otras personas que necesitan o quieren mejorar los suyos, que se estiman de buena forma a sí mismos, que son disciplinadas para hacer la labor que hay que hacer, que son personas ordenadas y metódicas pero sin complicaciones extremas, que son personas que disfrutan haciéndoles el bien a otras personas, que saben y les gusta trabajar en comunidad, que inspiran confianza, que son de proceder transparente y honesto en toda circunstancia, que son líderes o potenciales líderes, que son de pensamiento positivo, optimistas. Cuando podría usted sacar esos once minutos que podrían cambiar su vida. No pierde nada, porque lo mínimo que se llevarás es el conocimiento de lo que es la nueva tendencia en empresarismo independiente. Uno no sabe cuándo pudiera llegar a servirle. Además obtendrá mi gratitud y el haber conocido a una persona más que está a su servicio. CONTACTAR PERSONALMENTE Este tipo de contacto, con frecuencia se da de forma casual y sin haberlo tenido previsto. Pues de haber sido previsto se utilizará para hacer la presentación del negocio. Así es que tomaremos en consideración el caso de un encuentro fortuito con la persona que nos interesa. Su voz tiene que reflejar seguridad y tiene que estar ausente de temor o vacilación. El encuentro debe ser imprevisto.


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No interrumpa a la persona si está desarrollando alguna actividad en la que no puede interrumpirla. No la aborde con ansiedad y deseo de acapararla extrayéndola de su situación normal. No refleje desespero. Por el contrario: refleje serenidad, calma, sosiego. Prefiera entregar un saludo muy amistoso y mostrar interés en tener una conversación posterior calmada, para lo cual solicítele al prospecto un teléfono y concerté una llamada posterior. Que insistir en conversar en donde las condiciones no son apropiadas. Las manifestaciones de aprecio hacia el interlocutor, deben ser las normales que siempre acostumbra con él en cualquier circunstancia. No se exceda. El encuentro, si solo es para hablar del tema no debería exceder, normalmente, más de cuatro minutos. Hable de tal forma que usted muestre seguridad y confianza en el negocio al que pertenece. De hecho si usted no confía en él, ni lo duplique ni lo desarrolle. No tiene sentido. Hable de forma que usted muestre lo que usted confía en sí mismo. Hable de tal forma que muestre que se puede confiar en usted. Hable de tal forma que le muestre a su interlocutor que usted ha pensado en él porque ve en él a una persona confiable, y con las características de empresario independiente. Si hizo una buena calificación del prospecto, incluso podrá hablarle de las razones por las cuales considera usted que el sería extraordinario empresario. No tema decir, que el negocio planteado pertenece al sistema multinivel. Es cierto que se asimila a una pirámide, pero usted ya sabe lo distante que es de ese concepto. Y aun lo más distante que es de ella el multinivel 2.0. Así es que muestre seguridad y adviértale que para usted lo más importante es poder mirar a los ojos a quien quiere vincular a la “familia” y póngale en evidencia lo importante que es para usted hacer amigos que sean cada vez más fuertes por hacerles permanentemente más bien. Conversar en el encuentro con alguien muy allegado: EJEMPLO: Hola Carlos, buenos días, ¿cómo estás? ¡Qué alegría verte!(continua el saludo con una conversación informal).


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Bueno, Carlos, ahora que te veo, quisiera explicarte algo para lo que estaba pensando en ti. Carlos, tú sabes que siempre, he sido una persona responsable con mis deberes. Uno de esos deberes que trato de cumplir a cabalidad es el respeto y valoración de las personas que son allegadas a mí. Sabes también que siempre he deseado ser una persona que genere los ingresos suficientes para llevar una vida bastante digna, sin preocupaciones por los ingresos ni por el dinero por tenerlo en la cuantía que lo necesite para cubrir mis obligaciones teniendo un excedente que me permita mejorar permanentemente mi calidad de vida. Y ya he encontrado la solución a esta situación. Dadas las anteriores situaciones he pensado en ti para proponerte pertenecer a una comunidad de empresarios independientes en la que estoy, a la cual llegué por recomendación de mi gran amigo fulanito de tal, en el cual confío tan ciegamente como en ti. Yo sabía que él no me propondría algo que no fuera por mi bien, así que acepté oírle su propuesta, y ya ves, ya pertenezco a su “familia” y no me arrepiento por lo bien que me ha ido y por lo agradable que es hacer el trabajo ya que se proporciona bastante bienestar a quienes se vinculan a la misma. Es tan fácil explicarte en que consiste la alternativa de generación de ingresos, que en once minutos te la podré exponer. Sólo te pido que me regales esos once minutos en otra ocasión que estés preparado para oírme con interés y calma. Pero tienen que ser presenciales. Al final verás que no es tema para insistirle a quien no quiera pertenecer al mismo, pues sabrás que hay que tocar las puertas sólo de quien entienda que el negocio es para divulgarlo a personas que necesitan o quieren mejorar educativamente por actualizarse con cursos de primer nivel a costos realmente económicos, que además quieren mejorar sus ingresos y los de otras personas que necesitan o quieren mejorar los suyos, que se estiman de buena forma a sí mismos, que son disciplinadas para hacer la labor que hay que hacer, que son personas ordenadas y metódicas pero sin complicaciones extremas, que son personas que disfrutan haciéndoles el bien a otras personas, que saben y les gusta trabajar en comunidad, que inspiran confianza, que son de proceder transparente y honesto en toda circunstancia, que son líderes o potenciales líderes, que son de pensamiento positivo, optimistas. Mejor dicho, que son como tú. ¿Cuándo podemos conversar personalmente del asunto? No pierdes nada, porque lo mínimo que te llevarás es conocer de algo que se está imponiendo en el medio, además tendrás más de mi gratitud y se reforzarán el aprecio que te tengo y nuestra amistad. Conversar en el encuentro con alguien no tan allegado: EJEMPLO


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Dr. Carlos Sierra, tenga usted muy buenos días. ¿Cómo está? ¡Me alegra encontrarlo!(continua el saludo con una conversación informal). Bueno, Dr. Carlos, ahora que lo veo, quisiera explicarte algo para lo que estaba pensando en usted. Dr. Carlos: Quiero que sepa que siempre, he sido una persona responsable con mis deberes. Uno de esos deberes que trato de cumplir a cabalidad es el respeto y valoración por las personas con las que establezco contacto. Debe saber también que siempre he deseado ser una persona que genere los ingresos suficientes para llevar una vida bastante digna, sin preocupaciones por los ingresos ni por el dinero por tenerlo en la cuantía que lo necesite para cubrir mis obligaciones teniendo un excedente que me permita mejorar permanentemente mi calidad de vida. Y ya he encontrado, para mí, la solución a esta situación. Dadas las anteriores situaciones y ahora que lo he visto, he pensado en usted para proponerte pertenecer a una comunidad de empresarios independientes en la que estoy, a la cual llegué por recomendación de un gran amigo mío (fulanito de tal, en el cual confío tan ciegamente como en mí mismo). Yo sabía que él no me propondría algo que no fuera por mi bien, así que acepté oírle su propuesta, y ya ve usted, ya pertenezco a su “familia” y no me arrepiento por lo bien que me ha ido y por lo agradable que es hacer el trabajo ya que se proporciona bastante bienestar a quienes se vinculan a la misma. Es tan fácil explicarle en que consiste la alternativa de generación de ingresos, que en once minutos se la podré exponer. Sólo le pido que me regales esos once minutos en otra ocasión que esté preparado para oírme con interés y calma. Pero tienen que ser presenciales. Al final verá usted que no es tema para insistirle a quien no quiera pertenecer al mismo, pues sabrá que hay que tocar las puertas sólo de quien entienda que el negocio es para divulgarlo a personas que necesitan o quieren mejorar educativamente por actualizarse con cursos de primer nivel a costos realmente económicos, que además quieren mejorar sus ingresos y los de otras personas que necesitan o quieren mejorar los suyos, que se estiman de buena forma a sí mismos, que son disciplinadas para hacer la labor que hay que hacer, que son personas ordenadas y metódicas pero sin complicaciones extremas, que son personas que disfrutan haciéndoles el bien a otras personas, que saben y les gusta trabajar en comunidad, que inspiran confianza, que son de proceder transparente y honesto en toda circunstancia, que son líderes o potenciales líderes, que son de pensamiento positivo, optimistas. Mejor dicho, que son como sé que es usted. ¿Cuándo podemos conversar personalmente del asunto? No pierde nada, porque lo mínimo que se llevará es conocer de algo que se está imponiendo en el medio, además tendrá usted más de mi gratitud. REACCIONES POSIBLES DEL INTERLOCUTOR


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1. Reacción: No me ofrezca más multinivel, ya estoy cansado de decir no.

Respuesta: ¿No quiere usted oír hablar más de negocios difíciles de hacer? Le entiendo, sólo déjame hablarte de este, verá que es distinto porque está diseñado en Colombia, por colombianos, para la idiosincrasia de los colombianos y para la situación económica de los colombianos. Está basado en cursos educativos de actualización y de adquisición de nuevos conocimientos. Cursos de primera categoría dictados por reconocidos docentes, que solo cuestan veinticinco mil pesos cada uno, siendo esa la única compra mensual que se requiere. Y convierte un gasto que de todas maneras debe hacer en una inversión mínima para generar importantes ingresos. Le garantizo que sólo lo expongo y usted lo pensará. No insistiré en que sea parte de mi “familia”. Necesito que si usted entra sea por decisión libre de presión. Presionarlo haría fracasar mi “familia”. No tomaré más de once minutos.

2. Reacción: Soy muy malo para vender. Respuesta: ¿Cree usted que no es bueno para vender? Precisamente por eso es un negocio que hago yo. No me gusta tanto vender como ayudarles a las personas a comprar lo que necesitan irremediablemente como lo es actualización educativa. El negocio está basado en cursos educativos de actualización y de adquisición de nuevos conocimientos. Cursos de primera categoría dictados por reconocidos docentes, que solo cuestan veinticinco mil pesos cada uno, siendo esa la única compra mensual que se requiere. Y convierte un gasto que de todas maneras debe hacer en una inversión mínima para generar importantes ingresos, Le garantizo que sólo lo expongo y usted lo pensará. No insistiré en que sea parte de mi “familia”. Necesito que si usted entra sea por decisión libre de presión. Presionarlo haría fracasar mi “familia”. No tomaré más de once minutos. En el más complejo de los casos simplemente compra el producto que de todas formas requiere y lo recomienda a sus allegados, sin vendérselos. Es sólo hablarle a quienes confían en usted, de lo que usted sabe que a ellos les conviene.

3. Reacción: Es que esos multinivel son pirámides para engañar a la gente.

Respuesta: ¿Cree usted que un multinivel es una pirámide? Su inquietud es muy válida y la comprendo. Permítame aclararle. El multinivel es un sistema de venta directa totalmente legal porque existe un producto o servicio de por medio y las personas que están dentro de la organización o red, cobran sus comisiones después de realizada una venta. En el caso de las pirámides -ilegales en nuestro país- no existe producto alguno de por medio, simplemente se “juega” con el hecho de afiliar personas en su red


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pero la profundidad de esa red lo único que hace es beneficiar a los miembros que están en la parte superior de la pirámide, un ejemplo puede aclarar un poco más el tema; supóngase que le proponen un negocio en red (tipo pirámide) dónde le dicen que invierta una cantidad x de dinero y que para usted obtener ganancias debe ingresar otras 4 personas, esto quiere decir que su ingreso sale de los 4 que usted ingresó y que si ellos no traen 4 personas a la red, no cobran. Tampoco están recibiendo un producto o servicio a cambio. Caso contrario en un MULTINIVEL o Red de mercadeo legal, usted adquiere un producto o servicio por x cantidad de dinero, y le ofrecen un plan de compensación dónde le pagan comisiones por cada producto o servicio que “venda” o mejor, que recomiende, o lo que es lo mismo, por cada persona que afilie y compre el producto o servicio, ahí usted va conformando su red; cómo pueden ver, hay un producto que le entregan a usted cuando ingresa, e independientemente que usted afilie personas o no puede beneficiarse del producto que adquirió es ahí dónde está la diferencia con las pirámides ilegales, en las cuáles siempre es dinero por dinero y sin afiliados no hay ganancia alguna. No hay producto con beneficios que lo mejoran a usted. Y hablando del multinivel 2.0 su fundamento es el mismo pero su más fuerte énfasis se hace en proponer un producto que sea muy útil, con muy alta calidad y demasiado económico frente a sus “pares” en el mercado, de tal manera que al llegar a los niveles de lejana profundización, así los vinculados no puedan desarrollar su “familia”, no quieran abandonar aquella en la que están por beneficiarse del producto que les proporciona evidentes oportunidades de mejora y de aumento en la calidad de vida. Adicionalmente lo rigen unos estrictos códigos de comportamiento ético, en los que se exige ante todo generar relaciones de confianza basadas en la verdad. Su estructura se hace sobre la analogía de familia y su desempeño siempre se basa en la remembranza a relaciones de familia. No se utiliza el concepto de red, ya que esta se usa para atrapar. Incluso, en el marketing multinivel 2.0 el ingreso del “miembro de la familia” se evalúa también desde el punto de vista de solvencia moral y de intención de formar una buena familia, por lo que se escogen con mucha rigurosidad los miembros de la familia que van a ingresar a la misma, presentándose casos en que se rechaza a personas que podrían hacer un gran negocio, pero que son dudosas en su solvencia moral.

4. Reacción: Minas con tanto oro no hay. En alguna parte debe estar

el engaño Respuesta: ¿cree usted que económicamente no es factible que una empresa ceda parte de su ganancia para enriquecer a sus distribuidores? Es una razonable inquietud, cuando nos han formado en otro paradigma. Permítame le explico. Resulta que del precio al consumidor al que usted compra un producto o servicio determinado, le han cargado, además del precio de producir el producto o el servicio, otros cargos tales como: Publicidad, comisiones de ventas, distribución, bonificaciones a la red de distribución, margen de intermediación para los distintos intermediarios en la red de


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distribución, elementos promocionales, exhibición, capacitación, entrenamiento, enganche de vendedores, y muchos etcéteras. Bien, el sistema multinivel, elimina todos esos costos y le permite a la empresa trasladárselos a los consumidores finales quienes los asumen en parte. Pero el resto se los entrega, para que por medio del boca a boca y por verse grandemente beneficiados económicamente con la adquisición del producto-servicio, muchas más personas adquieran un extraordinario producto. Si usted hace cuentas, lo que está haciendo el multinivel es sumando los costos de distribución y las comisiones de los intermediarios y se las traslada a quienes pertenecen a una red. Es así de sencillo y no tiene ningún misterio.

5. Reacción: ¿Eso me obliga a comprar mensualmente un producto, y no poder dejar de comprarlo? Respuesta: ¿Para usted es molesto obligarse a comprar un producto? Le entiendo. Pero… ¿Pagaría usted la pequeña cuota mensual que aportaría por pertenecer a un negocio que le da jugosas ganancias que le multiplican cada mes esa cuota? ¿Dejaría de pagar esa pequeña cuota si con ese dejar de pagar no recibiera los frutos de su inversión? Además, ¿dejaría de comprar el producto a quien se lo convierte en negocio, por comprárselo a quien se lo convierte en sólo un gasto? Recuerde que el producto es algo que todo el mundo requiere. Está basado en cursos educativos de actualización y de adquisición de nuevos conocimientos. Cursos de primera categoría dictados por reconocidos docentes, que solo cuestan veinticinco mil pesos cada uno, siendo esa la única compra mensual que se requiere. Y convierte un gasto que de todas maneras debe hacer en una inversión mínima para generar importantes ingresos. Es como tener un gran negocio el cual, para que funcione debe incurrir en un pequeño costo de energía. Usted no dejaría de pagar la energía, pues con ella es que genera los jugosos ingresos que obtiene.

6. Reacción: Es que yo no tengo tiempo para ponerme a desarrollar una “red” de esas. Respuesta: ¿Cree usted que el tiempo a dedicarle a este negocio es más del que usted puede disponer? Como todo negocio fructífero, a más dedicación, más ingresos. Eso es indiscutible, pero usted puede ir empezando a construir su familia, dedicándole unos pocos minutos u horas a la semana. Usted verá el gran rendimiento de esa pequeña inversión de tiempo y poco a poco los resultados le irán indicando a usted mismo cuanto tiempo dedicarle. Por lo pronto, como adquiere un producto que le sirve. Está basado en cursos educativos de actualización y de adquisición de nuevos conocimientos. Cursos de primera categoría dictados por reconocidos docentes, que solo cuestan veinticinco mil pesos cada uno, siendo esa la única compra


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mensual que se requiere. Y convierte un gasto que de todas maneras debe hacer en una inversión mínima para generar importantes ingresos. El riesgo es que hablándole a otras personas de lo bien que le va con el producto y de la oportunidad de negocio que usted ha abierto, no necesitará tiempo distinto al que ya usa para hablar con otros. Simplemente cambiará por unos minutos de tema. Eso es todo. Y la “familia” se irá construyendo a la par de su entusiasmo. Así atraerá muchos más interesados.

7. Reacción: No tengo suficientes conocidos como para desarrollar una “red” de esas Respuesta: ¿Cree usted que necesitaría de muchos conocidos para iniciar esta “familia”? Permítame explicarle. Claro que a más conocidos más probabilidades de ampliar la familia, pero una sola persona que usted vincule puede hacer crecer su familia. Para usted que tiene pocos conocidos una “familia” como esta le permite ampliar su círculo de amigos y a más amigos, más grata la vida. Si la persona que usted vincule incorpora personas y cada una de esas otras y otras y otras y así sucesivamente, al final tendrá usted una familia que le han construido sus “nuevos amigos”. Sin usted esperarlo amplió su círculo de amigos. Por lo pronto, como adquiere un producto que le sirve. Está basado en cursos educativos de actualización y de adquisición de nuevos conocimientos. Cursos de primera categoría dictados por reconocidos docentes, que solo cuestan veinticinco mil pesos cada uno, siendo esa la única compra mensual que se requiere. Y convierte un gasto que de todas maneras debe hacer en una inversión mínima para generar importantes ingresos. El riesgo es que hablándole a otras personas de lo bien que le va con el producto y de la oportunidad de negocio que usted ha abierto, no necesitará muchas personas distintas a aquellas con las que ya habla. Simplemente cambiará por unos minutos de tema. Eso es todo. Y la “familia” se irá construyendo a la par de su entusiasmo. Así atraerá muchos más interesados.

8. Reacción: Es que yo no tengo dinero para ponerme a desarrollar una “red” de esas. Respuesta: ¿cree usted que el dinero que requiere es una cifra que le exigirá mucho sacrificio? Se admirará usted de la pequeña inversión que hay que hacer. Lo retaré a que me diga que negocio podría hacer usted con tan pequeña inversión y que le reporte tan extraordinaria rentabilidad corriendo tan poco riesgo. Es una inversión que usted puede hacer con menos de lo que vale un tinto al día. Además, muy rápidamente, en la medida en que incorpore personas a su red, ya la inversión no sale de su bolsillo sino que la paga con los ingresos que recibe por sus bonificaciones. Por lo pronto, como adquiere un producto que le sirve, que está basado en cursos educativos de actualización y de adquisición de nuevos


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conocimientos. Cursos de primera categoría dictados por reconocidos docentes, que solo cuestan veinticinco mil pesos cada uno, siendo esa la única compra mensual que se requiere. Y convierte un gasto que de todas maneras debe hacer, en una inversión mínima para generar importantes ingresos. El riesgo es que hablándole a otras personas de lo bien que le va con el producto y de la oportunidad de negocio que usted ha abierto, no necesitará dinero adicional al que ya dispone para disfrutar de un excelente producto para usted y para sus beneficiarios. Simplemente cambiará por unos minutos de tema. Eso es todo. Y la familia se irá construyendo a la par de su entusiasmo. Así atraerá muchos más interesados.

CITAR Al establecer la cita, ten claro el tiempo que requieres para hacer la presentación del negocio. Hemos calculado que ella es posible hacerla inicialmente en once minutos. Pero eres tú el que tienes que medirte tu tiempo. Eso sí, te aconsejo que no tomes más de veinte minutos. También es posible que el entusiasmo del cliente te vaya alargando el tiempo requerido, pero evita que el alargue del tiempo de tu exposición sea debido a objeciones anticipadas del cliente antes de que termines tu exposición. Por ello pídele a tu interlocutor que te regale ocho minutos de su tiempo sólo para tú exponer y que reserve sus preguntas para los tres minutos restantes al final. Así pues se enfático con el cliente en que te tomarás once minutos, por lo que una cita de quince minutos será más que suficiente. Ganarte tiempo adicional, dependerá de cuan efectivo fuiste en esa presentación. INVITAR Lo que hemos planteado en los puntos anteriores está enfocado a hacer citas exclusivas del prospecto contigo. Pero también es posible realizar reuniones en las que tú reúnas a varios prospectos para presentarles el negocio simultáneamente. En este caso, es recomendable hacer lo siguiente: Para invitar utiliza preferiblemente la forma de hacer contacto telefónico. Así: Invitar a alguien muy allegado: EJEMPLO Hola Carlos, buenos días, ¿cómo estás? ¡Qué alegría hablar contigo!(continua el saludo con una conversación informal). Te estoy llamando porque he pensado mucho en ti como la de alguien que podría estar interesado en lo que quiero proponerte. Sólo te solicito máximo cuatro minutos de tu tiempo, para contarte.


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Ante todo sabes que uno de mis mayores objetivos es lograr que a cada persona que toque en mi vida le pueda aportar algo para su mejoramiento. Así que ese es también mi objetivo contigo. Necesito generar una “familia” de personas que confíen en mí, por lo que yo les contribuyo a su mejoramiento. Por esa misma razón no estoy interesado en insistir con mi propuesta a quien no la vea como una solución de mejoramiento, habiendo tantas personas que si la pueden aprovechar. Tú sabes que siempre he deseado ser una persona que genere los ingresos suficientes para llevar una vida bastante digna, sin preocupaciones por los ingresos ni por el dinero por tenerlo en la cuantía que lo necesite para cubrir mis obligaciones teniendo un excedente que me permita mejorar permanentemente mi calidad de vida. Y ya he encontrado la solución a esta situación. Dadas las anteriores situaciones quise llamarte para proponerte pertenecer a una comunidad de empresarios independientes en la que estoy, a la cual llegué por recomendación de fulanito de tal, en el cual confío ciegamente como en ti mismo. Yo sabía que él no me propondría algo que no fuera por mi bien, así que acepté oírle su propuesta, y ya ves, ya pertenezco a su familia y no me arrepiento por lo bien que me ha ido y por lo agradable que es hacer el trabajo ya que se proporciona bastante bienestar a quienes se vinculan a la misma. Es tan fácil explicar en qué consiste la alternativa de generación de ingresos, que en una muy corta reunión, te la podré exponer. Sólo te pido que me regales ese tiempo. Al final de esa reunión verás que no es tema para insistirle a quien no quiera pertenecer al mismo, pues sabrás que hay que tocar las puertas sólo de quien entienda que el negocio que está basado en cursos educativos de actualización y de adquisición de nuevos conocimientos. Cursos de primera categoría dictados por reconocidos docentes, que solo cuestan veinticinco mil pesos cada uno, siendo esa la única compra mensual que se requiere. Y convierte un gasto que de todas maneras debe hacer en una inversión mínima para generar importantes ingresos, es para divulgarlo a personas que necesitan o quieren mejorar sus ingresos, que se estiman de buena forma a sí mismos, que son disciplinadas para hacer la labor que hay que hacer, que son personas ordenadas y metódicas pero sin complicaciones extremas, que son personas que disfrutan haciéndoles el bien a otras personas, que saben y les gusta trabajar en comunidad, que inspiran confianza, que son de proceder transparente y honesto en toda circunstancia, que son líderes o potenciales líderes, que son de pensamiento positivo, optimistas. En fin, personas como tú. Por eso pensé en ti. Estaré realizando una reunión en mi casa (u oficina, o en el salón comunal de la unidad o del barrio o de la parroquia) el día 25 de mayo de las ocho y treinta a las nueve de la noche. Verás que son unos pocos minutos que podrían cambiar tu vida. No pierdes nada, porque lo mínimo que te llevarás es el conocimiento de lo que es la nueva tendencia en empresarismo independiente. Uno no sabe cuándo pudiera llegar a servirte. Además obtendrás mi gratitud y el haber conocido y compartido con un pequeño grupo de personas que podrán estar a tu servicio.


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Deseo contar con tu presencia ese día y que me permitas darte a conocer el negocio en el cual estoy. Invitar a alguien no tan allegado EJEMPLO Dr. Carlos Sierra, tenga usted muy buenos días. Soy fulano de tal. Le estoy llamando porque Peranito de tal me ha dado su información como la de alguien que podría estar interesado en lo que le quiero proponerle. Sólo le solicito máximo cuatro minutos de su valioso tiempo. Ante todo quiero expresarle que uno de mis mayores objetivos es lograr que a cada persona que toque en mi vida le pueda aportar algo para su mejoramiento. Así que ese es también mi objetivo con usted. Necesito generar una ”familia” de personas que confíen en mí, por lo que yo les contribuyo a su mejoramiento. Por esa misma razón no estoy interesado en insistir con mi propuesta a quien no la vea como una solución de mejoramiento, habiendo tantas personas que si la pueden aprovechar. Quiero contarle que siempre he deseado ser una persona que genere los ingresos suficientes para llevar una vida bastante digna, sin preocupaciones por los ingresos ni por el dinero por tenerlo en la cuantía que lo necesite para cubrir mis obligaciones teniendo un excedente que me permita mejorar permanentemente mi calidad de vida. Y ya he encontrado la solución a esta situación. Dadas las anteriores situaciones Peranito de tal pensó en usted para que yo le contactara y le propusiera pertenecer a una comunidad de empresarios independientes en la que estoy, a la cual llegué por recomendación de mi gran amigo fulanito de tal, en el cual confío ciegamente como en mí mismo. Yo sabía que él no me propondría algo que no fuera por mi bien, así que acepté oírle su propuesta, y ya ve, ya pertenezco a su línea y no me arrepiento por lo bien que me ha ido y por lo agradable que es hacer el trabajo ya que se proporciona bastante bienestar a quienes se vinculan a la misma. Es tan fácil explicar en qué consiste la alternativa de generación de ingresos, que en una muy corta reunión, se la podré exponer. Sólo le pido que me regale ese tiempo. Al final de esa reunión verá que no es tema para insistirle a quien no quiera pertenecer al mismo, pues sabrá que hay que tocar las puertas sólo de quien entienda que el negocio que está basado en cursos educativos de actualización y de adquisición de nuevos conocimientos. Cursos de primera categoría dictados por reconocidos docentes, que solo cuestan veinticinco mil pesos cada uno, siendo esa la única compra mensual que se requiere. Y convierte un gasto que de todas maneras debe hacer en una inversión mínima para generar importantes ingresos, es para divulgarlo a personas que necesitan


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o quieren mejorar sus ingresos, que se estiman de buena forma a sí mismos, que son disciplinadas para hacer la labor que hay que hacer, que son personas ordenadas y metódicas pero sin complicaciones extremas, que son personas que disfrutan haciéndoles el bien a otras personas, que saben y les gusta trabajar en comunidad, que inspiran confianza, que son de proceder transparente y honesto en toda circunstancia, que son líderes o potenciales líderes, que son de pensamiento positivo, optimistas. Estaré realizando una reunión en mi casa (u oficina, o en el salón comunal de la unidad o del barrio o de la parroquia) el día 25 de mayo de las ocho y treinta a las nueve de la noche. Verá que son unos pocos minutos que podrían cambiar su vida. No pierde nada, porque lo mínimo que se llevarás es el conocimiento de lo que es la nueva tendencia en empresarismo independiente. Uno no sabe cuándo pudiera llegar a servirle. Además obtendrá mi gratitud y el haber conocido y compartido con un pequeño grupo de personas que podrán estar a su servicio. Deseo contar con su presencia ese día y que me permita conocerlo. Tú deberás tener programada una serie de alternativas de fechas y horas para la realización de tus reuniones, de tal manera que el prospecto que no pueda en una fecha pueda acomodarse a otra. En caso de que el prospecto manifieste no poder el 25 de mayo a las ocho y treinta. Pregúntale: “¿Qué otro día podría usted ir a la reunión?” Y si la respuesta de él coincide con una de las alternativas que tú tienes, dile: “¡Que suerte para mí!, ese día tengo también reunión de 7:30 a 8:00 de la noche y me encantará contar con su presencia. Le espero entonces ese día y a esa hora”. Separa la cita en tu agenda, y llama al prospecto la víspera de la reunión y unas tres horas antes de la misma. Ten en cuenta, que en nuestro medio, invitar a diez personas y comprometerlas en alto grado, garantiza que una de ellas vaya. Pero todo depende de tu capacidad de convencer al interlocutor y del grado de compromiso personal que él tenga establecido contigo. Tu eres el que podrá ir calculando cuantas personas (según el vínculo personal contigo) deberás invitar, para que a la reunión te asistan aproximadamente entre seis y diez personas. Ojalá no más de diez, para que la relación que se establezca sea muy personalizada y permita reconocer el grado de interés de cada prospecto. No invites a estas reuniones a personas que no hayas prospectado, calificado y organizado con los métodos vistos en la etapa de preparación, pues corres el riesgo de que en la reunión empiece a argumentar negativamente y te contamine a quienes van con una buena expectativa. No invites por invitar. La invitación debe permitirte intuir si el invitado será fructífero o será un obstáculo. Si el invitado podría ser un obstáculo y aun así crees que podrías incorporarlo al negocio, es preferible que lo trabajes individualmente. REUNIR


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El día y una hora antes de la reunión, debes tener todo dispuesto para la misma. Si calculas que te deben llegar cinco personas, ten dispuestas dos sillas, además de la tuya, como si la reunión fuera a ser de sólo tres personas. Pero mantén cerca y muy a la mano, pero no a la vista, una cantidad de sillas que te permita ir agregando puestos a medida que lleguen otras personas. Dispón un sitio en donde tengas ninguna interrupción. Negocia con quienes viven contigo treinta minutos de silencio y paz. Si tienes mascotas o niños, encárgale a alguien su cuidado durante esos treinta minutos. Dispón el sitio y tu presentación personal de forma buena pero sencilla. Debes dar la primera impresión de que llevar el negocio no requiere de inversiones adicionales. No ofrezcas viandas, fiambres, pasabocas, cocteles, tragos, nada de eso. A lo sumo agua y si mucho, un café negro. No queremos que cada reunión implique un gasto. Cada reunión nos debe costar lo mínimo posible. No uses ayudas audiovisuales, a lo sumo un sencillo computador. Usar papel, lápiz puede bastar. No alteres la sencillez de tu vida cotidiana. Actúa con la mayor naturalidad posible. Sienta a tus invitados en círculo (sin mesa o con mesa da igual), en donde puedan ver lo que escribes en la hoja y el lápiz. Dales una o dos hojas en blanco. No les des lápiz. Sólo préstale al que no llevó. La imagen a transmitir es la de austeridad y sencillez. Si regalas libretas, lápices, sacapuntas, borradores, etc., darás la sensación de que el negocio requiere de altas inversiones y no es así. LLEVAR LA REUNIÓN Como ya lo hemos dicho, la reunión debe ser corta, alegre, sencilla, rápida, elemental, emocionante y dinámica. Empiézala a la hora citada. No importa si sólo una persona ha llegado a tiempo. Es preferible respetar el tiempo de esa persona y después repetir el asunto a las que lleguen más tarde. Ellas, por haber llegado tarde, sabrán que saldrán más tarde que el que llegó cumplido. Invita a sentarse a cada una de las personas que van llegando. Si al momento de iniciar han llegado varios, haz que se presenten entre sí. Siempre dirígete a los presentes por su nombre. Memorízalo. En la medida en que van llegando nuevos asistentes di el nombre de esa persona en voz alta, para que los demás tengan claro su nombre. Recuerda cada vez que te dirijas a alguien iniciar tu comentario a él, con su nombre. Trata de ser estricto en el uso del tiempo. Haz tu presentación en el tiempo estipulado y pídeles que dejen las preguntas para el final.


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Sólo al inicio de la reunión ofrece el agua o el café. Durante la reunión no ofrezcas nada más. No entregues literatura, volantes, ni nada que ellos tengan que ver o leer hasta que no termines tu exposición. De todas maneras, no regales mucha literatura. Pon a disposición de ellos en calidad de préstamo limitado, la que sea de tu propiedad, antes que regalarla. Informales donde conseguirla. Si la pueden bajar de internet por ser de libre disposición, o si pueden fotocopiarla por ser de dominio público, o si deben comprarla y donde la compran. Deja entrever que el negocio es de cada quien y que cada quien incurre en sus propios costos, los cuales además en nuestra familia, son mínimos. Nadie tiene porque asumir los costos de otro. Pero en cuanto a ayuda y apoyo y entrega e interés en que al otro le vaya bien en la construcción de su familia, no hay límite en el aporte a los demás. Procura que los asientos sean cómodos, pero no demasiado. Asientos sencillos son preferibles. Procura que no haya televisores encendidos, equipos de sonido funcionando, juegos electrónicos, etc. Todo ello distrae y aleja las probabilidades de interés de los interlocutores. PRINCIPALES TEMAS PARA LA TAREA DE DUPLICACIÓN. La situación actual. El mundo económico de hoy. La actividad económica del hombre en el futuro próximo. La evolución del trabajo en el hombre. Formular soluciones para el trabajo a futuro. Las necesidades del hombre actual y el sistema de mercadeo. La satisfacción de las necesidades hoy y a futuro. Los sistemas de redes. Las redes de éxito Vs. las redes de realización suprema. El mercadeo multinivel 2.0 Los negocios del futuro. Los “negociantes” con futuro. El SER solidario por naturaleza.


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El propósito de comunidad. El sentido de la solidaridad verdaderamente constructiva. Trabajando en comunidad. El verdadero significado de éxito. (De Posesiones, Popularidad, Presencia personal, Poder y ser Primero a Solidaridad, Sabiduría, Servicio, Sencillez y Sumisión a Dios). Ser feliz o ser exitoso. Recorrer el camino hacia la felicidad. Construcción de valores. Ejercitarse para el fortalecimiento del SER. El propósito del individuo. Establecerme una Visión. Plantearme una Misión. Forjarme sueños. Proponerme objetivos. Trazarme caminos de realización. Evaluarme en el recorrido. Plantearme sueños de realización comunitaria. Tener claro el concepto de ser “Piñones” en el “Engranaje Universal”. Ser conscientes de lo verdaderamente sostenible. Cumplir el deber de ser Feliz. Liderazgo para la construcción de comunidades felices. Ser LIDER Armónico. • Eligiendo la actividad

– El cambio: yo frente a él. – Superando miedos – Sistema positivo de creencias

• Identificación de atributos, aptitudes y valores. • Planear mi generación de ingresos.

– Qué sé hacer.


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– Qué puedo hacer. – Qué me gusta hacer. – Qué se necesita de lo que me gusta hacer. – Que genera ingresos de lo que se necesita y que me gusta

hacer. – Quién está dispuesto a pagarme por ello. – A quien puedo mejorar con ello.

• Bienestar y éxito • Comunicación efectiva y relaciones humanas (incluye hablar en

público e influir positivamente en los demás). • El humor • La firmeza • El automanejo • La administración del aprovechamiento del tiempo. • El potencial creativo • Construyendo mi perfil • Tener una “familia” de apoyo. • El sistema de evaluación y desarrollo para mejorar mejorando • Planeando mis actividades. • ¿Qué hago?

– ¿Por qué hago lo que hago? – ¿Por qué ésta y no otra actividad? – Conveniencias y desafíos de lo que hago. – El tiempo para hacer lo que hago. – ¿Que soporte material, físico, humano, técnico y

tecnológico requiero? • La presentación básica de lo que hago

– ¿A quién represento? – Básicamente ¿Qué ofrezco? – ¿Qué productos o servicios respaldan mi oferta? – ¿Por qué es conveniente lo que ofrezco? – ¿Qué restricciones o inconvenientes tiene lo que ofrezco? – ¿Para quiénes es conveniente lo que ofrezco?, ¿Por qué? – ¿Qué compensaciones de toda índole tiene para mí y para

quienes es conveniente lo que ofrezco? – ¿Cuánto me gano?, ¿Cuánto se ganará a quién le ofrezco?

• ¿A quién mejoraría lo que hago? ¿Cómo le enseño a llevar su actividad?

– Hacer prospectación – Realizar la calificación de prospectos – Hacer la organización de prospectos

calificados. – Preparar el planteamiento individual a

cada prospecto calificado y organizado. ¿Qué acompañamiento le hago y que asesoría le

puedo dar? ¿Qué referencias le doy? ¿Qué apoyo educativo le doy? ¿Qué herramientas le doy y enseño a llevar para

hacer el seguimiento a su actividad generadora de ingresos?


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¿Cómo hacer la presentación del planteamiento individual? Cómo realizar reuniones. (Individuales y colectivas) El guión para solicitar citas

– Preparándome para solicitar la cita – Solicitar la cita.

• Hacer seguimiento a prospectos. • Zonificar. • Llevar registro de agenda. • Preparar la cita. • Hacer el seguimiento paso a paso a las tareas y acciones cotidianas y

ocasionales. • Evaluar la actividad (desde el punto de vista realización personal

integral) • Cuidar la actividad generadora de ingresos.

– Proyectarla al futuro. – Cuidando los ingresos. – Moderando los egresos. – Cumpliendo los deberes legales y sociales. – Aportando mejora a todos los públicos relacionados.

MOTIVAR Un paso muy importante en el contacto con los prospectos calificados y organizados, para interesarlos en la propuesta de negocio que les plantearemos, es hacerlos conscientes de la situación actual que se vive en el mundo económico y laboral, la que más temprano que tarde, terminará influyendo en cada uno de nosotros en lo relacionado con las relaciones con las empresas. También, lo que serán las relaciones de los hombres entre si y de las comunidades entre ellas. Las realidades económica y social vienen cambiando a pasos agigantados y quienes no lo han notado, están en un peligroso sopor que los está alejando de la realidad. Cuando despierten de ese sopor estarán a medio camino en la caída hacia el abismo del fracaso. Pero para quienes se amolden a esta circunstancia y cambien incluso imponiendo cambio, disfrutarán las mieles del éxito que ese cambio deja vislumbrar para quien sepa aprovecharlo a su favor. DUPLICANDO ALGUNOS TEMAS: La situación actual Formular soluciones La evolución del trabajo en el hombre. El mundo económico de hoy.

SI TE PREPARASTE PARA TRABAJARLE A OTROS, TE USARÁN HASTA QUE LES SEAS ÚTIL. Pensemos en:

• Logros


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• Frustraciones • Éxitos y su dimensión • Disponibilidad de tiempo • Influencia en la salud • La condena a “quincena perpetua” • Retenciones, deducciones y otros

Mientras les trabajes a otros, todos esos puntos tendrán

alta dependencia de esos otros para que sean positivos. Las grandes tendencias en lo laboral:

• Menos empleo “vinculado” • Menos edad para considerarse “Viejo laboralmente” • Menos trabajo para los graduados • Menos trabajo para “Los sobrecalificados” • Menos trabajo para los “no calificados” y también para los

“calificados” por sustitución tecnológica • Más subempleo • Más autoempleo

El empleo se repliega, pero le abre paso a la generación

de bienestar. Si sabemos aprovechar la situación pasaremos del trabajo como castigo a la actividad productiva como premio.

Pero hay alternativas:

• Tener negocio propio (sin herencias, con el dinero de los ahorros):

Ello implica:

– Trabajar duro para lograr los ahorros – Hacer una inversión inicial – Contar con unos costos fijos: (arriendo, servicios públicos,

registros y obligaciones, etc.) – Tener que hacer pagos a personal y parafiscales – Mantener inventarios. Hacer surtido inicial – Hacer la dotación, el amoblamiento. – Tener en cuenta que cada cliente es un jefe – Estar consciente de que se puede sufrir por mucho tiempo,

“El síndrome del todero”. – Contar con un socio que nunca te lo puedes quitar de

encima: El socio gobierno: (impuestos, contribuciones, retenciones, etc.)

– Contar con unos primeros meses de afianzamiento del negocio antes de llegar al punto de equilibrio

– Tener presentes a los socios (tarde o temprano llegan, de una índole o de otra).

– Etc., Etc., Etc.


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Esto significa que hay que pagar por trabajar

• Convertirse en asesor y vender el conocimiento que se tiene:

– Recuerde que ese es el rebusque de los altos estratos. – Cada vez hay más y mejor formación en las personas en

las empresas. – Convivir con la dificultad que causa el escepticismo del que

está adentro cuidando su puesto. – Tenga en cuenta que a su pago le hacen a retención en la

fuente. – No olvide que incurrirá en los costos fijos y los gastos. – Tenga presente que usted tiene el tiempo limitado. – La confianza que le tienen a uno es indelegable. – Cada vez hay más competencia. – Es una actividad que exige altas inversiones en

actualización. – No se va a liberar de tener una cartera y tener que estar

pendiente de su recaudo. Es una actividad en la que sin trabajo no hay ingresos

• Inversiones:

– Se requiere capital inicial. – Hay que contar con las inesperadas caídas en la bolsa. – Es una actividad que tiene alta dependencia de “la

genialidad y honestidad de otros”. – Hay que tenerle mucha dedicación. – Debe contarse con una alta capacidad de análisis.

En esta actividad las variables humanas intervienen en altísima medida y no son controlables

• Ganarse una lotería:

– Es cuestión de tiempo, suerte. Inversión, frustración Aunque hay quienes se la pueden ganar sin comprarla:

• Ese sería el premio a hacer el bien Está en función de una muy baja probabilidad

Lo que es necesario para realizar los sueños:


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• Paz interior, armonía y buena calidad moral. • Sentirse feliz con automotivación y energía positiva. • Se consciente del deber de ser feliz, ya que nadie tiene el derecho a

ser feliz. • Hacer armónicamente lo que hay que hacer: trabajo en comunidad. • Tener tiempo y recursos • Tener fe. • Visión sostenida. • Capacidad de soñar.

Todo esto depende sólo de ti.

La evolución del trabajo en la persona: Esa evolución se da en cuatro etapas:

• Trabajar para otros. • Trabajar para uno. • Que otros trabajen para uno. • Que la inteligencia trabaje para todos.

Hay que romper el paradigma de que la riqueza se obtiene empobreciendo a otros.

Formas de realizar los sueños:

• Que otro me los realice. Recordar, que en esta circunstancia se requiere contar con:

o Exigencias a cambio o Dependencia del otro o Fracaso si el otro falta o Límite de recursos dados por el otro.

• Generar mi destreza para realizarlos. • Realizar mayores sueños ayudando a realizar los sueños de otros.

Generando más riqueza colectiva, más crece mi potencial de desarrollo

Pensemos en cuál es el límite de los sueños:

• ¿El dinero? • ¿El tiempo? • ¿Las personas? • ¿La realidad actual? • ¡Su capacidad para comprometerse con lo que hay que hacer para

lograrlos! Pregúntese entonces, ¿Cuál es su compromiso con sus sueños?


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Tenga en cuenta que: Las emociones son el motor de las razones para alcanzar las realizaciones.

Miremos lo común en los multimillonarios.

• Ellos logran que otros trabajen para ellos. • Mientras más millonarios, más comparten riqueza con otros. (La

inteligencia trabajando para todos). • Saben que son capaces de hacer lo que la gran mayoría les dice que

no se puede. • Lo intentan una y otra vez y no esperan que los resultados sean

inmediatos. • Saben sembrar para cosechar y de lo que cosechan reparten. • Invierten sus recursos juiciosamente. • Saben correr riesgos en forma medida.

Son capaces de encontrar las razones de fondo que las mayorías no ven.

Como generar ingresos: Existen los siguientes tipos de ingresos.

• Ingresos lineales: – Trabajo hecho, trabajo pagado. – Quincena cumplida, quincena pagada. – Articulo vendido comisión pagada. – No hay trabajo, no hay pago. – Empleados, vendedores, asesores, dueños de negocios

Pymes, etc. Evidencian que las personas están al servicio de

las riquezas

• Ingresos residuales: – Requieren hacer o tener algo útil para otros que te paguen

indefinidamente cada vez que lo usen. – Es el ingreso que pueden percibir personas como

inventores, pensadores, cantantes, escritores, otros artistas.

¿Qué tienes tu que pueda producir regalías? Ponen en evidencia que las riquezas están al servicio de las personas

Reflexionemos sobre lo siguiente, a raíz de estas dos formas de generar ingresos:

• ¿Cuál de los dos te deja más para ser feliz (tiempo, espacio, dinero, tranquilidad, etc.)?


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• ¿Tienes algo con lo que puedas hacer un trabajo bien hecho una sola vez y que lo sigan usando otros, produciéndote beneficio?

• ¿Cuáles son tus “composiciones musicales”, tus escritos, tus obras, tus inventos?

• Un GRAN impacto sólo requiere producirse una vez para generar recuerdo permanente

Piensa: ¿tienes a quien querer y/o quien te quiera? Con ellos hiciste algo que ellos usan y a ti te produce beneficio.

Si tú tienes:

• Un grupo de personas a las que quieres, que te quieran, a las que desees fervientemente compartirles cosas buenas (recuerda que el negocio está basado en cursos educativos de actualización y de adquisición de nuevos conocimientos. Cursos de primera categoría dictados por reconocidos docentes, que solo cuestan veinticinco mil pesos cada uno, siendo esa la única compra mensual que se requiere. Y convierte un gasto que de todas maneras debe hacer en una inversión mínima para generar importantes ingresos), no hacerles daño de ninguna índole, ayudarles para mejorarlos, y que tengan una o varias de estas situaciones:

– Tienen necesidades, deseos, sueños:

• Quieren más dinero • Necesitan dinero

– Tienen vida humana: • Necesitan alivio en enfermedades • Quieren prevenir en salud • Algún día morirán

– Tienen Conciencia Social: • Quieren ayudarle a otros

– Y a su vez ellos tienen grupos de personas en la misma situación.

¡POR ELLO TE PUEDEN PAGAR REGALÍAS!

Los grandes cambios en el consumidor: Hoy en día el consumidor es:

• Más preparado • Tiene más facilidades de acceso a más y mejor información • Más exigente • Menos sumiso • Pide más beneficios y más reciprocidad de las empresas • Y sobre todo, sustenta sus relaciones antes que nada, en la

confianza. ¡Y ese grupo de personas pueden confiar en ti!


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¿CUÁL PODRÍA SER LA MEJOR ALTERNATIVA HOY EN DÍA?

• El “empresarismo” en redes multinivel. Por qué: – Usted es su jefe. – Usted distribuye su tiempo. – Gana en regalías. – Trabaja con quien usted escoge. – Sirve a otros y disfruta con los triunfos de ellos porque

ellos le benefician a usted. – Usted disfruta cada contacto porque cada uno de ellos es

como “Escribir una canción”. – Se aprovecha un 1% del esfuerzo de 100 en vez del 100%

del esfuerzo de 1. (“Más vale el 1% del esfuerzo de 100 personas que el 100% del esfuerzo de una sola”. Paul Getty)

– Obtiene el apoyo de sus mentores. – Es simple, pero representa retos. – Exige mantenerse positivo y estar permanentemente

formándose. Esto le proporciona verdadera y gratificante

libertad

¿CÓMO FUNCIONA UN BUEN SISTEMA MULTINIVEL? Un buen sistema para comercializar en multinivel, requiere:

• Tener un producto de alta demanda: – Los negocios del futuro son los del bienestar :

• Salud (buen vivir, buen morir) • Energía • Comunicaciones • Ecología • Educación • Mejora de la calidad de vida • Diversión.

• Que el producto “sobreviva a la recomendación”, que se “autovenda” por su calidad y por el bienestar que proporciona. Recuerda que nuestro negocio está basado en cursos educativos de actualización y de adquisición de nuevos conocimientos. Cursos de primera categoría dictados por reconocidos docentes, que solo cuestan veinticinco mil pesos cada uno, siendo esa la única compra mensual que se requiere. Y convierte un gasto que de todas maneras debe hacer en una inversión mínima para generar importantes ingresos.

• Que el producto como tal proporcione más valor agregado y ahorros al consumidor

• Que no tenga otro canal distribuyendo a menor precio o con más ventajas.


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• Que no sea necesario hacerme a inventarios para ganar en él. • Que beneficie realmente al consumidor (y que por ello genere un

consumo mínimo garantizado) • Que no tenga límites geográficos. • Que esté respaldado por una empresa con capacidad de crecimiento. • Que ofrezca un plan de incentivos que no ponga límites a los

esfuerzos. • Que sea respaldado por una empresa que tenga demostrada

autoridad moral en sus directivos • Que sea un sistema que promueva el trabajo en comunidad

Que evidencie su potencial de sobrevivencia a largo plazo

VENTAJAS DEL SISTEMA MULTINIVEL

Esta gráfica ilustra sobre lo que sucede con una empresa que utiliza el sistema tradicional de venta y logística de distribución y lo que pasa con la que utiliza el sistema multinivel: Quién gana en cada paso de dichos procesos está representado por los colores azul, verde y rojo. Se puede ver, como la eliminación de terceros permite compartir las ganancias con los consumidores Como ventajas, podemos citar algunas: El tiempo lo dispone el empresario independiente a su libre albedrío. No tiene jefes a quienes reportarles.

Se gana por muchos más procesos que por la simple venta (como lo vimos en la gráfica anterior).


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No se genera relación patronal de ninguna clase, ni con mis vinculantes ni con mis vinculados, por lo que soy dueño de mí mismo y puedo invertir mi tiempo como quiera sin tener que responderle a nadie por la utilización que haga del mismo. No sólo me remuneran por mi trabajo, sino por el de las personas que se vinculan por gestión de mis vinculados directos e indirectos hasta un quinto nivel. En el caso específico de EDUPRIME sin límites geográficos. Puedo salir a vacaciones, licenciarme, enfermarme, tomar tiempo sabático, y la comunidad sigue creciendo y siempre estará disponible mi ingreso. Eso sí, sin perderle el rastro de desarrollo y crecimiento, para que no deje de crecer mi ingreso. Es heredable y lo puedo dejar en manos de mis hijos de sangre o adopción y de sus sucesores, siempre y cuando ellos continúen pagando el plan respectivo y se sigan ocupando de estar pendientes de que la comunidad heredada crezca. Es un mecanismo de gran aporte social, ya que es la manera de generar ingresos para muchas personas que de otra forma podrían considerarse desempleadas. La de EDUPRIME es una “familia” que no me limita a pertenecer a otras redes, siempre y cuando no sean del mismo producto-servicio.

DESVENTAJAS DEL SISTEMA

• Requiere trabajo de “Minería” o “Misionero”. • Lo nuevo genera reacción al cambio en las mentes reactivas. • Nuestro sistema competitivo no nos deja ver ni entender el trabajo

en comunidad. • Nos mueve de la “Zona de Confort”. • Nos obliga a equilibrar las razones y las emociones y ello no es fácil. • Estamos llenos de emociones que nos avergüenzan. • Tiene sus más acérrimos detractores en quienes necesitan personas

al servicio de las riquezas. (“Síndrome Picapiedra”1) • No estamos preparados para defender con razones nuestras

emociones, frente a las emociones adversas de otros.

1 Recordemos que Pedro Picapiedra siempre que intentaba independizarse, fracasaba y siempre tenía que volver de rodillas a pedirle al señor Rajuela que lo reincorporará a su

cargo. En eso se pasó la vida el pobre Pedro Picapiedra a quien Vilma le reprochaba

siempre que quería independizarse y luego lo empujaba a pedirle perdón al señor Rajuela. Esta era una lección que por medio de las caricaturas se llevaba a la gente de

esos años: “Ser independiente no paga. Hay que ser empleado de una gran empresa”


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• Su crecimiento geométrico hace que al principio sea lento y requiera de mucha paciencia.

• Requiere fortalecimiento personal, alta autoestima positiva, voluntad de servicio, paciencia, resistencia a la crítica, obstinación positiva, ser ordenado, ser disciplinado, ser constante, ser juicioso, ser muy maduro,

Todas esas desventajas se enfrentan con un manejo íntegro y armónico de sí mismo como persona

TESTIMONIOS DEL NEGOCIO: Mantén un buen “banco” de testimonios. Haz que cada persona que tenga satisfacciones y resultados con pertenecer a la familia, te escriba sus testimonios. De esa manera siempre podrás exhibirlos a los escépticos. Siempre que puedas muestra, cita, o haz que alguien dé, personalmente los testimonios. Se muy preciso al suministrarlos. No presentes testimonios vagos y no demostrables. Hay alguien que necesita ese grupo de personas que tú tienes y está dispuesto a pagarte por ello, pues también gana con ello LA EMPRESA Es muy importante que la empresa que respalde el programa, tenga probada buena reputación. Bien sea por la reputación de la propia empresa, por tratarse de una empresa de trayectoria en el mercado, que por sí misma puede demostrar seriedad, estabilidad, honestidad y buenos principios morales o bien sea porque tratándose de una empresa nueva, tiene tras de sí uno o varios socios que pueden demostrar solvencia, en los mismos aspectos, como personas. Que la empresa cumpla sus compromisos, que revele que la rigen buenos principios morales y que actúe plenamente conforme a ellos, que esté direccionada por el querer mejorar como empresa en la medida en que mejora a todos los públicos que se relacionan con ella y que desee mejorar a la comunidad íntegra, que tenga proyecciones a largo plazo y que en el actuar al corto plazo se note que les preocupa el largo plazo, que entienda que adinerado es menos que rico y que busque riqueza sustentable para todos. En fin, una empresa que sea un extraordinario socio en el proyecto de multinivel que acometeré y que forma parte de mi proyecto de vida el cual me avanzará en mi camino hacia ser feliz. Por ello ese socio debe ser impecable, pues espero que sea para toda la vida, o por lo menos para un muy largo plazo. Por ello debo seleccionarlo con extremo cuidado. De la misma forma debo seleccionar los miembros de mi “familia” Examine de esa empresa y/o de sus socios:


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Su tradición y experiencia en el mercado relacionado con el producto-servicio que ofrece. El reconocimiento en la actividad que corresponde al producto-servicio que ofrece. La formulación de sus principios, políticas, valores, enunciados morales, guías de actuación, visión, misión, manuales, reglamentos. Todos ellos reflejan el nivel de compromiso social, la calidad moral, el afán de servicio, el interés en permanecer a largo plazo. Todos estos son aspectos a tener en cuenta para elegir ese “socio” que entrará a ser parte del proyecto de vida personal. No puedes equivocarte en esa selección. ASÍ LE REMUNERA LA “FAMILIA” EDUPRIME REMÍTETE AL SIMULADOR DEL PLAN DE COMPENSACIÓN EN EXCEL

ObservA bien lo que pasa al aumentar sólo un afiliado por cada una de las personas que ingresa a la comunidad. Los ingresos se multiplican en forma geométrica. Eso revela lo importante que es para ti ingresar personas a la “familia” y estar pendiente por motivar, alentar, acompañar a sus vinculados y a los vinculados por ellos para que permanentemente estén ingresando personas a la comunidad. Por supuesto que los ejemplos de las situaciones que simules son hipotéticos. Sólo pretenden ilustrar sobre la importancia de estar pendiente del crecimiento de tu comunidad. En la vida real, unos vinculados a tu “familia” ingresarán un número de afiliados y otros otro diferente. Siendo lo normal que haya una variedad de número de afiliados por cada persona en su comunidad. Otra forma de incrementar los ingresos, es motivando a que cada afiliado a la comunidad, incremente el número de cursos que compre. El resultado de esto también es asombroso. Mira en el simulador lo que ocurriría si a los afiliados, logramos que incrementen de un curso a dos cursos. OBJECIONES MÁS COMUNES: Presente las objeciones más comunes, de las que ya hablamos. EL PLAN DE INCENTIVOS Presentar: PCE-Plan de Compensación EDUPRIME: PIA-Plan de Incentivos Adicionales (cuando los haya):


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MIS RAZONES PARA PERTENECER A LA COMUNIDAD DE EMPRESARIOS INDEPENDIENTES EDUPRIME:

• El rendimiento es fabuloso no por vender, sino por recomendar generando el impacto debido una sola vez.

• La empresa invierte en educación • El producto es de uso “obligado”. • Está probado y comprobado por miles de clientes en 10 años.

Y TODAVÍA HAY MÁS

• No existe hacia la empresa demanda o litigio sobre problemas con el producto o con el negocio.

• El sistema no tiene límites geográficos. • Existe protección legal del negocio • No tengo que hacer inventarios, cobrar cartera, etc

Y TODAVÍA HAY MÁS

• El sistema multinivel es lícito en Colombia y existe un proyecto de ley para reglamentarlo. Nos hemos anticipado a reglamentarlo de forma más exigente aún.

• Del sistema multinivel han surgido más millonarios en el corto tiempo que lleva, que en cualquier otro sistema de trabajo.

• El sistema multinivel está rigurosamente reglamentado por leyes en todo el mundo.

• La gran autoridad moral de los fundadores y propietarios de la empresa

Y TODAVÍA HAY MÁS

• Remunera residualmente. • Exige fortalecer el ser.

Y TODAVÍA HAY MÁS

• Toda persona que se aprecie debe actualizar, continuamente, su educación.

• Con $ 25.000 mensuales de gastos fijos, no es posible iniciar ningún negocio que genere punto de equilibrio tan rápido y que genere a la larga tan buenos rendimientos.

• Cada contacto que hago para hablar del producto y/o del sistema es una oportunidad de mejorar a otro, (así no lo acepte él).

Y TODAVÍA HAY MÁS

• Está sustentado en un producto demostradamente útil y extraordinario.


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• Tiene claro sustento matemático que garantiza la fuente de ingresos para sostener el sistema a largo plazo.

• Se puede desarrollar sin abandonar la actividad actual que provee la satisfacción a las necesidades de corto plazo.

Y TODAVÍA HAY MÁS

• Es heredable por hijos y nietos y más allá. • Permite trabajar con quienes uno quiere elegir. • La familia continúa expandiéndose aunque uno tome vacaciones. • Es un trabajo que aporta evidente mejora a todos los que intervienen

en él, o por educación o por economía. • Cada día hay más nuevos testimonios.

Y TODAVÍA HAY MÁS

• ESPACIO PARA LAS SIGUIENTES QUE SURGEN CADA DÍA: • ______________________________ • ______________________________ • ______________________________ • ______________________________ • ______________________________ • ______________________________

Pero los más beneficiados son los capaces de hacer camino. ¿Por qué la indecisión es para otros?

Porque nadie le insistirá.

CONVOCAR Bueno, cumplido todo lo anterior, llegó la hora de convocar a los invitados a pertenecer a la comunidad. Es importante que se advierta que tu afán no es hacerles seguimientos ahogadores a aquellas personas que claramente han determinado que lo que en esta comunidad estamos proponiendo no les interesa. Sabemos que la oportunidad es extraordinaria y por ello no vamos a quedarnos insistiéndole a quien no la quiere, porque sabemos que hay muchos que no la conocen y que la acogerán de forma extraordinaria. Por eso nuestro papel es ir en busca de aquellos que si la quieren en lugar de insistirle a quienes no la quieren. Dejando en claro lo anterior es bueno facilitarles a los interesados el proceso de inscripción, haciéndolo con ellos, pero a la vez, enseñándole cómo debe realizarlo para llevarlo a cabo con las personas que él vaya vinculando. Recuerda que todo lo que hagas con tus vinculados en todo momento debe ser duplicable.


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CERRAR Podríamos decir, que desde el paso anterior el cierre se viene dando, pero es importante que una vez el prospecto se convierte en miembro de la comunidad, sienta que ha entrado a un grupo muy especial, que de verdad lo es. Por ello, es importante, a la luz de lo que se evaluó previamente como sus intereses particulares para querer ser miembro de esta comunidad, se le resuman todos esos aspectos que a él le interesan y que la comunidad podrá proveerle. Este es el momento que abre las puertas a un período que mezcla extrañamente la esperanza, la ilusión, y el optimismo con el temor, con la timidez y con el escepticismo. Por ello es básico que el nuevo miembro de la comunidad sienta de forma palpable, pero sin ahogo, el apoyo que usted le va a dar y usted debe estar pendiente de que ese apoyo si se dé de manera efectiva. El período que sigue a este momento es crucial, y es el que define al nuevo miembro como un líder, como uno del montón o como uno que fracasa. Por ello nunca deje de darle apoyo. Tú acabas de adquirir un enorme compromiso con el proyecto de vida de esa persona. ACOMPAÑAR Estar pendiente de la evolución y aprendizaje de lo duplicado al “Hijo” (Persona que directamente vinculaste a tu comunidad y que está en tu primer nivel) y acompañarlo en la vinculación de los “hijos de él, que serán tus “nietos”. Por lo menos hasta que él adquiera la destreza necesaria para pasar a ser un verdadero maestro en la actividad. Comparte toda la información que puedas, conviértesela en conocimiento y enséñale a gestionar ese conocimiento. Comparte con él las fuentes de información y conocimiento que hayas conocido (por ejemplo: invítalo a consultar información en páginas web, en bibliotecas públicas, indícale que libros comprar y tener como fuentes de consulta, indícale a que revistas suscribirse. Evita apersonarte de cuentas y gastos que le corresponden al desarrollo personal de cada uno de tus “hijos”. No se trata de arrastrarlos. Se trata de que ellos sean autónomos en un gran negocio. Por lo tanto, corresponde a cada uno asumir sus propios gastos, para estar claros en que tan rentable es. Acompañar es hacerlo con constancia, mientras no se haya alcanzado un buen nivel, pero siempre y cuando se observe un razonable avance en el ejercicio del negocio y en el desempeño de las actividades que exige el mismo para sacarlo adelante.


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Acompáñelo a las visitas de vinculación de prospectos, haga llamadas con él, elabora con él los cursos que ayudan a hacer negocios multinivel. Trata de seguir los pasos de la enseñanza que se describen a continuación. Evalúa con él, de forma crítica-constructiva, cada una de sus actuaciones con relación a la forma de llevar el negocio y realiméntalo para ser más efectivo. Cuando la constante sea que lo que hace está perfecto, llegó la hora de limitar el acompañamiento y pasar a estar permanentemente disponible para él y a hacer el seguimiento periódico de avance del negocio. Este seguimiento periódico de avance del negocio, es una reunión periódica (por ejemplo: Mensualmente) con tus “hijos”, en una especie de grupo primario, para revisar acciones y para apoyarse mutuamente, para compartir conocimientos, para compartir apreciaciones y para desarrollar nuevas ideas. Estas reuniones son reuniones de colegaje que aportan mucho para el enriquecimiento social, cultural y educativo y sobre todo para apalancar el crecimiento profesional y económico de los miembros de la comunidad. En estas reuniones se definen nuevas formas de adelantar el negocio y se brinda apoyo a quienes pudieren tener algún tropiezo en el desarrollo del mismo. ENSEÑAR El proceso de enseñar, es bueno llevarlo, siguiendo los momentos que se describen a continuación:

1. MODELAR.

HACERLO POR ÉL Y PARA QUE ÉL VEA.

En este momento, el instructor explica muy detalladamente, en forma magistral o lúdica, gradualmente, el porqué de cada detalle en cada paso. Explica el porqué de las cosas y para qué se hace cada una de ellas. La explicación debe ser clara, exhaustiva, lógica y debe explicar las causas y las consecuencias. El Instructor debe verificar la comprensión por parte del instruido. Para ello puede hacer pruebas, exámenes, etc. En este momento, el instructor debe permitir que el instruido lo acompañe a citas propias del instructor y citas propias del instruido. El instruido es un mero observador que no interviene. Una vez terminadas esas citas, se debe efectuar una reunión para verificar como se llevó a cabo el paso a paso en cada cita y se debe permitir que el instruido evalúe al instructor en las citas y actividades que se compartieron.


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2. APOYAR. HACERLO CON ÉL, HACERLO EN COMPAÑÍA. En este momento, el instructor hace citas a prospectos suyos o del instruido, en compañía del instruido pero dejándole intervenir con frecuencia. El momento de hacer esta delegación es aquel en que el instruido esté debidamente preparado y se sienta muy confiado para hacerlo. Es bueno que al asistir a la cita de los prospectos del instructor, se les advierta que el acompañante está en proceso de formación. Esto dará al prospecto gran confianza al ver lo bien que puede hacerse el negocio siendo nuevo en el mismo. Y al asistir a visitar prospectos del instruido es bueno presentar al instructor como tal, para que ese prospecto vea que en el proceso de inicio del negocio tiene compañía y apoyo. Después de cada cita, es conveniente dedicarle un momento para analizar lo que ocurrió y determinar puntos a afianzar y a corregir.

3. SEGUIR. QUE ÉL LO HAGA Y YO LO ACOMPAÑO. En este momento la presencia del instructor es la de mero observador que no interviene. Se visitan prospectos del instruido y al finalizar las citas, se dedica un corto tiempo a analizar lo ocurrido y a hacer la correspondiente realimentación para afianzar el aprendizaje.

4. SOLTAR.

LE REVISO Y ÉL CORRIGE. En este momento, ya el instructor deja que el instruido haga sólo sus visitas y tome nota de su actuación. Incluso hasta puede grabar sus citas. Lo importante es que el instructor y el instruido se reúnan para ver las notas tomadas u oír las grabaciones hechas, y revisar como resultó la visita para afianzar o corregir detalles, que a esta altura, se espera que sean mínimos.


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5. CONTROLAR.

LO HACE SÓLO. En este momento el instructor no interviene en las citas o visitas ni en las actividades sobre las que dio instrucción. Todo lo hace el instruido y si lo desean ambos, eventualmente se reúnen para revisar acciones específicas. Normalmente esto se hace en las reuniones periódicas de seguimiento.

6. AMPLIAR.

ACUDE A MÍ, PARA COMPARTIR MEJORAS. Este es el momento ansiado por todo gran maestro. Aquel en que el alumno lo supera. Las reuniones son ante todo para aprender del alumno y para que lo aportado por este le sirva al instructor para mejorar en la instrucción a nuevos instruidos.


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EL PRODUCTO


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EL PRODUCTO Ver tablas académicas de los distintos cursos de EDUPRIME


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