Plan de negocios

Liderazgo y desarrollo empresarial2012

Estudiantes de IV semestre

Comunicación Social-Periodismo

Producción de cine y televisión

Jessica Ángel, Luis Fernández, Fernando Gil,Anderson González, Diego Muñoz, Fernanda Macías

Capítulo ICapítulo I

¿Qué necesidad del cliente satisface el producto o servicio?

La propuesta que presentaremos a nuestros clientes será una camiseta, la cual llevara estampado un mensaje que identifique al hincha con el equipo al cual pertenece.

¿Qué tipo de producto o servicio se pretende vender?

Una camiseta con la cual el hincha se sienta a gusto e identificado con su equipo favorito. Además, el mensaje que lleve la camiseta será pieza importante dentro del diseño de la misma; el escrito será acorde con la pasión y el sentimiento que despierta un equipo de futbol en un aficionado.

¿Qué es exactamente lo que ofrece?

Un artículo que vincule la pasión del fútbol con el lenguaje.

¿Cuál es su valor agregado?

Además de ser una camiseta común y corriente, le imprimiremos diseños en los cuales el aficionado por el fútbol se sienta satisfecho de poder llevar a toda parte su casaca y mostrar con orgullo el mensaje que la blusa llevara estampado.

¿Qué tiene de innovador el producto o servicio?

Que las expresiones populares o los datos históricos de los equipos puedan ser llevados a todas partes y ser mostrados por los aficionados con orgullo.

¿Es un producto o servicio único?

No, ya se encuentran artículos similares con mensajes alusivos a diversos temas. Además en el trabajo de campo evidenciamos que hay artículos que guardan cierta similitud con nuestra propuesta, pero nosotros queremos a través del lenguaje y el diseño crear un nuevo estilo.

¿Cómo se protegerá su singularidad?

Utilizando información que vincule, fechas importantes o datos históricos que remuevan la memoria de los hinchas apasionados.

Capítulo IICapítulo II

¿Quiénes son los miembros del equipo de trabajo y en qué sobresalen (estudios, experiencia laboral, logros, reputación)?

El equipo de trabajo está conformado por cinco estudiantes de Comunicación Social y Periodismo y uno de Producción de cine y televisión, que sobresalen en sus estudios y cuentan, además, con buena reputación académica. Experiencia laboral mínima en el campo profesional de la comunicación.

¿Qué experiencias y habilidades posee el equipo de trabajo que sirva para puesta en práctica de la oportunidad de negocio?

Las principales habilidades son el conocimiento del tema en cuanto al diseño, ya que sabemos cuáles son los principales y más llamativos diseños que se le ofrecerán al público y que causarán alta demanda en los aficionados al deporte. El grupo de trabajo cuenta con la habilidad de comunicar y plantear propuestas que llamen la atención de los posibles clientes.

¿De qué experiencia y habilidades carece el equipo? ¿Cómo o quién debería subsanar esta carencia?

Las principales carencias del equipo tienen que ver con la organización de una empresa, un equipo estable de trabajo (para proyectos empresariales) y conocimientos sobre mercadeo. Pues al ser estudiantes de Comunicación, no se han apropiado bases en temas administrativos, de producción y creación de productos empresariales.

Esta carencia, por un lado, debe ser subsanada con el interés individual de cada integrante, que le implique leer sobre los temas nombrados anteriormente, conocer pequeñas y medianas empresas y aprender sobre otros proyectos de este tipo. Por otro lado, con la asesoría de personas que ya se encuentren laborando en el mundo empresarial, que conozca metodologías, probabilidades, estadísticas y teoría sobre cómo hacer de un proyecto un éxito total.

¿Qué motiva a cada uno de sus miembros?

Lograr sacar al mercado un producto que es útil a diario para cada persona, en el cual, se mostrará la pasión por el fútbol y su equipo amado, en el colegio, universidad o lugar de trabajo.

Capítulo IIICapítulo III

¿Qué clientes constituyen el segmento objetivo?

Los clientes que constituyen nuestro segmento son hinchas de diferentes equipos nacionales e internacionales que quieren a su equipo y quieren comunicar un mensaje plasmado en su camiseta.Las edades de nuestros clientes varían entre los 14 y 60 años. El radio de edades es permitido ya que el fútbol mueve multitudes. La pasión de un hincha siempre se habla desde su nacimiento hasta su muerte, entonces, el nicho de mercado cubre un amplio grupo de edades y estratos económicos, las camisetas se manejarían en estratos bajos y medios por lo económico en el precio.Los estratos van desde el 1 hasta el 4.

¿Por qué resulta este segmento de especial interés para la empresa?El interés nació porque el fútbol es un mercado de alta demanda, una camiseta termina siendo la principal prenda de identidad de un hincha, si se logra tener diseños originales con frases que el cliente prefiera se tendrá una alternativa más económica y original sin perder el amor por el equipo.

¿Qué tan grande es el mercado y cuál es la participación que quiere obtener del mismo?

El mercado es grande porque se ha convertido en una competencia del que más venda camisetas, el problema es el alto precio, a veces, los aficionados no tienen los recursos para obtener estos artículos deportivos. La participación que se busca es la de convertirse en una alternativa importante para los hinchas los cuales a la hora de llevar una prenda se sientan identificados por su equipo, logren tener el mensaje que quieran es su camiseta demostrando originalidad.Basados en estadísticas, en el mundo los registros de ventas los lideran el Manchester United, Barcelona y Real Madrid con cifras en todo el mundo.En Colombia, equipos que manejan marcas propias y sponsors oficiales tienen alta demanda, Millonarios y Nacional al tener su mercado por medio de Adidas venden por encima de 600.000 camisetas al año en el país sin contar los objetos y artículos creados por marcas propias.

¿Cómo se espera que cambie dicho mercado?

La expectativa es convertirnos en una alternativa, las camisetas de los equipos de fútbol siempre traen lo mismo escudo, patrocinadores y numeración, lograr tener una camiseta propia con un mensaje o el nombre del cliente sería una opción económica y nueva en la forma de apoyar y alentar a su equipo por medio de una prenda de vestir.

¿Quién es la competencia?

La competencia son los mismos sponsors oficiales de los equipos, obviamente muchos preferirán marcas como Adidas, Nike y Puma ya que son oficiales y de gran prestigio.

¿Cuáles son los sustitutos del producto o servicio de la empresa?

Una nueva tendencia buscará innovar la forma de diseñar y presentar una camiseta al público. La pasión del fútbol y la expectativa que genera son las principales sustituciones e innovaciones que buscan captar a los clientes aficionados al balompié.

¿Qué precios tienen?

Los precios de las camisetas estarán sobre los $25.000, depende la característica si con estampado o sin estampado se determinará el precio, básicamente es costaría nuestro producto.

¿Qué canal(es) de distribución se utilizará(n)?

Los principales canales de distribución serán las diversas redes sociales, papelerías y medios que transmiten la pasión por el fútbol.

¿Cuánto cuesta llegar al mercado?

En primera instancia el capital será conforme a nuestros ingresos como estudiantes, por eso la distribución también será limitada, pero si el mercado acoge bien nuestro artículo; seguiremos con el proyecto hasta posicionarlo en el mercado de masas.

La construcción del escudo y el estampado pone precios en discusión, llegar al mercado en realidad cuesta porque posicionar un producto basado en el fútbol es complicado por la alta demanda y la amplia oferta que hay en todo lado.

Producto: Camiseta, con mensajes alusivos al fútbol y distintivos como escudos.

Posición: Ofreciéndoles diversos colores en la camiseta, un escudo al gusto y una frase o color que se quiera promover.

Plaza: Se venderá en principio así de manera independiente, después buscaremos posicionarlo en tiendas encargadas de vender artículos deportivos y camisetas con aquellas características.Promoción: Los principales medios serán las redes sociales un blog donde se cuente las características de la empresa y del producto. Mercadeo directo conociendo al tipo de cliente que le interesaría una camiseta así y ofrecerle el producto con todas las características.

Capítulo IVCapítulo IV

¿Cómo es el sistema de negocio de la compañía?

A nuestro cliente se le va a mostrar una camiseta modelo, entonces él hará su pedido y nosotros recibiremos el mensaje que aguardará su camiseta. Luego compraremos la camiseta del color del equipo, comprar los escudos correspondientes y mandar a estamparla lo dicho por el cliente.

¿Cuál es el enfoque de la empresa?

Básicamente, en nuestra empresa nos enfocamos en realizar diferentes motivos de camisetas dedicadas a aquel hincha apoyan incondicionalmente a su equipo. Las camisetas tendrán mensajes alusivos a los diferentes equipos del Fútbol Profesional Colombiano y algunos de ligas europeas.

¿Con qué aliados se va a trabajar?

Estar de la mano con el fútbol nos ayuda a vender las camisetas en un club deportivo llamado Maracaná, ubicado en el kilómetro 3.5 de la vía Suba-Cota. Allá se reúnen hinchas del fútbol aficionado bogotano que pueden estar interesados por las camisetas alusivas a equipos en donde militan sus hijos.

¿Qué actividades incluidas en el sistema de negocio llevará a cabo la propia compañía y cuáles subcontratará?

Nuestra empresa además de las ganas de salir adelante y sacar un buen producto al mercado queremos dar a conocer un producto que tenga un buen mensaje y que en el mercado tenga un impacto comunicativo. Nosotros, en compañía del cliente vamos a crear el mensaje que llevará la camiseta, manteniéndonos en la idea del buen mensaje en cada una de ellas. El Club Deportivo Maracaná, ubicado en el kilómetro 3.5 vía Suba-Cota, es uno de nuestros mayores socios porque allá es un lugar donde se juega fútbol aficionado y es más fácil la venta de nuestras camisetas.Las distribución de las camisetas se contratará por otro lado, allí nos proveerán de la camiseta con su respectivo color en precios cómodos para el mercado, los escudos se tiene el lugar donde se comercializan y se pueden tener al mayor y de diferentes tamaños y modelos.

¿De qué valores y normas consta su cultura corporativa?

Los mensajes alusivos que van a quedar estampados en las camisetas serán de apoyo a su equipo más no para ofender a su rival. Con nuestras camisetas pensamos en construir y no en destruir con algún mensaje obsceno o malintencionado que atente contra los valores y la moralidad de una persona.

La responsabilidad y el respeto son los principales pilares de nuestra organización, porque se trabajará de acuerdo a las exigencias del cliente en cuanto al diseño tener y lograr mostrar el producto terminado a tiempo es importante y atrae a los clientes, respetar las preferencias en el tema futbolístico sin juzgar y simplemente haciendo lo que el cliente quiera, claramente no permitiendo el irrespeto al rival.

¿Cuales son las ventajas de esta cooperación, tanto para la contrapartida como para la empresa?

La cooperación con el club deportivo se basa en vender nuestro producto relacionado con el fútbol y ellos ampliar su gama de productos innovando y teniendo algo diferente para los clientes.

La negociación con el lugar de las camisetas, es principalmente hacer la publicidad a la distribuidora y ella facilitar los precios y exhibir nuestra iniciativa así logrando un equilibrio de colaboración y combinación de esfuerzos.

MISIÓN

Nuestra razón de ser es la pasión por el fútbol que mueve tantas masas que se puede en una camiseta expresar un poco el sentimiento por su equipo predilecto. Nos dedicamos a esta actividad queriendo comunicar con mensajes positivos estampados en camisetas deportivas apoyando la cultura y el deporte nacional e internacional. Nuestros clientes o la sociedad se beneficiarán porque recibirán un producto de calidad, que se podrán colocar con orgullo, sabiendo que no están ofendiendo a su rival.

VISIÓN

El fútbol siendo un mercado amplio y de alta demanda, se convierte en comercial e importante lograr posicionar el producto en tiendas donde el tema deportivo se venda de gran forma.

El objetivo de sacar al mercado una camiseta la cual tenga la opción el cliente de personalizarla es el rol principal en el mercado, convertir el producto en un símbolo de identidad y de pasión por el fútbol en los hinchas y seguidores es el objetivo a lograr.

La organización quiere establecerse en diferentes puntos de venta, allí donde frecuentan las personas apasionadas por el fútbol que viendo la calidad, los buenos valores y el buen trato adquiera el producto y de referencias para conseguir más clientes interesados en un nuevo diseño nos dará el éxito y nos posicionará en el mercado como una alternativa a la hora de lucir la prenda del equipo amado.

Capítulo VCapítulo V

¿Qué riesgos podrían amenazar el éxito de la empresa?

Nuestra empresa puede atravesar momentos en los cuales pueden decaer las ventas por diferentes razones. Nuestro mejor proveedor puede cerrar su negocio en el cual se van a vender nuestras camisetas y ese sería una amenaza directa para el éxito de nuestra empresa.

La competencia por parte de otra empresa que quiera realizar camisetas comunicando pero a menor costo, puede ser otro de los probables problemas que amenazan el éxito de Comunica tu Pasión, y que nuestros clientes viendo que son más económicas puede comprarla y dejar de adquirir nuestra marca. La competencia es clara en el mercado, competimos con marcas como Nike, Adidas, Umbro, etcétera… Marcas que ya están posicionadas pero no comunican un mensaje escrito.

¿Cómo serán afrontados? y ¿cómo se reducirá a su impacto mínimo?

Nuestra empresa se debe extender a tal punto que no sea solo un proveedor mayor, sino cuantiosos negocios deportivos que compren nuestra marca, así cuando cierre un distribuidor, nuestra empresa no tenga tanto impacto.

Comunica tu Pasión, además de ofrecer productos de calidad, también tiene precios bajos para que el cliente se sienta a gusto utilizando un buen producto y a buen precio.

Las marcas ya posicionadas pueden ser originales pero en sí no comunican un mensaje claro y de apoyo al equipo y eso nos favorece ya que nosotros ofrecemos que nuestros clientes comuniquen su pasión a través de mensajes de apoyo a su equipo favorito.

Capítulo VICapítulo VI

¿Cuáles son los puntos clave para la creación de su empresa cuándo tienen que cumplirse?

En principio, la empresa debió establecer la ruta de lo novedoso e innovador, ya en primera instancia se ha logrado crear una marca de camisetas que cualquier hincha desearía por la facilidad de comunicar una frase a su equipo amado.

El siguiente punto, es la capacidad de manejar las redes sociales, el objetivo es lograr que el cliente mire y observe el producto, proponga palabras claves y no colaboré en conocer más a fondo las ideas a comunicar, esto tiene un tiempo corto porque lo primordial es promover e invitar y ya conoceremos esta herramienta.

Por último, lograr la producción amplia con mensajes ya prediseñados que se adaptaron a las preferencias del cliente, allí ya tendríamos una gama para que el cliente escoja y pueda llevarse un mensaje que quizás el mismo ayudo a confeccionar, CTP al fin habrá cumplido el objetivo de comunicar la pasión del hincha por una camiseta.

¿Cuáles son los tiempos de implementación de los planes de mercadeo y financiero?

Nuestra compañía Comunica Tú Pasión (CTP) ya tiene definido el nicho de mercado y establecido el plan de marketing. Nuestra organización ofrecerá camisetas con las cuales el hincha o aficionado del fútbol, se sienta a gusto e identificado con su equipo al cual pertenece en calidad de seguidor.

Además, de ofrecer una prenda de vestir, el cliente podrá estar ubicado en el contexto futbolístico colombiano, porque dicho artículo de lucir, tendrá un escudo el cual sitúa y lo hace perteneciente a un equipo determinado.

Por otra parte, como nuestra empresa está ligada a la comunicación, otro componente de gran importancia es el mensaje el cual se va a estampar en la camiseta; este escrito se hace con el fin de que el aficionado exprese con sus propias palabras la pasión por su equipo.

En cuanto, a lo financiero (CTP) también tiene claro la inversión para la producción y las ganancias que genera para la compañía cada venta de una blusa.

¿Cuenta la empresa con un cronograma de trabajo realista?

Sí. Ya tenemos definido el proceso de composición del artículo.Proveedores + Camisa + Mano de obra + Bordado de escudo +Tintas+ Estampado = Comunica tu pasiónEl anterior esquema es el cronograma de producción de nuestro producto.Damos por hecho que el cronograma de trabajo es realista porque ya efectuamos una muestra de lo que va hacer nuestra labor.

¿Qué tareas y puntos clave están interconectados?En nuestro negocio, las tareas todas van conectadas, porque cuando obtenemos la camiseta, comenzamos a diseñar la parte del estampado, posteriormente si el cliente lo desea el escudo del equipo, y por último bordar y tener listo el producto.Cada una de las actividades las realizan diversas personas, pero si no se avanza en una posiblemente la siguiente se vea truncada, para finalizar se muestra el diseño por una red social, al cliente un bosquejo donde se observará el producto final para evitar discordias.

¿Cuál es la ruta crítica?Como es proyecto universitario tememos a que la propuesta sea duplicada por el comercio de ropa que cuenta con estabilidad económica .Además posicionar la marca CTP es difícil porque toca tener buen capital o en nuestro caso excelente patrocinio.

Capítulo VIICapítulo VII

MATERIALES DIRECTOS O MATERIAS PRIMAS CANTIDAD PRECIO

Camisetas 100 $ 500000

Emulsión de Plastisol 5 $ 80000

Hilos 50 $150000

TOTAL $ 730000

COSTOS DE PRODUCCIÓN

MANO DE OBRA DIRECTA: $0

(Esta mano de obra directa, en la primera etapa de nuestra empresa no tendrá costo ya que dentro del equipo de trabajo contamos con una persona experta en la elaboración del estampado de las camisetas, lo cual nos permitirá ahorrar costos)

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN COSTO TOTAL

BORDADO Y ESCUDO $ 4000 $ 400000 TRANSPORTE DE MERCANCIA $10000 $ 30000

EMPAQUES MERCANCIA $ 100 $ 10000 TOTAL $ 440000

PATRIMONIO DESCRIPCIÓN PRECIO

MAQUINARIA EXISTENTE MÁQUINA ESTAMPADORA $ 500000

OTROS EQUIPOS MOLDES SCREEN $ 35000

TOTAL $ 535000

ESTADO DE RESULTADOS EMPRESA COMUNICA TÚ PASIÓN AÑO 1

(+) INGRESOS OPERACIONALES, NETO $ 2.500.000

(-) COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 975.000

UTILIDAD BRUTA $ 1.525.000

(%) MARGEN BRUTO 61%

(-) GASTOS GENERALES Y DE ADMINISTRACIÓN $ 50.000

(-) GASTOS DE VENTAS $ 20.000

(-) OTROS GASTOS OPERACIONALES $ 10.000

UTILIDAD OPERACIONAL $ 1.445.000

(%) MARGEN OPERATIVO 57.8%

(+) INGRESOS NO OPERACIONALES $ 10.000

(-) GASTOS FINANCIEROS $ 20.000

(-) OTROS GASTOS NO OPERACIONALES $ 10.000

UTILIDAD NETA $ 1.425.000