Técnicas de ventasPlan Comercial

Presentada por:Angela Alejandra Barrera Glez. P149660

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHIHUAHUAFACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACIÓNSECRETARIA DE INVESTIGACION Y POSGRADO

M.M. Xavier Hurtado García Roiz

Nombre del NegocioBe Fruits Entidad del NegocioUn solo dueño. Persona Fisica

Información del negocio Descripción en tipo de negocio, productos o serviciosHacemos cualquier ocasión especial, un momento saludable y único, deliciosas Manzanas Decoradas y Personalizadas, con nuestra gama de productos irresistibles, incluyendo el original de la fruta fresca y gourmet de frutas bañadas en chocolate. Disponemos de una gran variedad de estilos y diseños, ideales para cumpleaños, agradecimientos, aniversarios, felicitaciones, nacimientos, graduaciones, bodas, enamorados, amistad, eventos, fiestas, reuniones corporativas, entre otros. Además, contamos con variados y atractivos contenedores adecuados para cada ocasión y gusto.

Con el distintivo de Ser su opción Saludable y Original, para sus usted y sus invitados en momentos especiales, utilizando fruta frescas y de la mejor calidad.Una elección para Enamorar!!

MisiónBe Fruits está orientada a la elaboración de arreglos a base de fruta, principalmente la manzana, como una forma novedosa de brindar obsequios y regalos para toda ocasión, ofreciendo a nuestros clientes a nivel local productos innovadores de excelente calidad, mediante talento humano competitivo que garantiza la originalidad de cada diseño, el cumplimiento y una vocación hacia el servicio.

Balance incial proyectado2018 2019 2020 2021 2022

  Descripción de Lugar y Horarios de operaciónSe realizaran entregas a domicilio, la elaboración del producto se hará en el domicilio de la propietaria que es la señora Barrera. El horario de operación será de las 8 am a 6pm de lunes a viernes y los sabados de se realizaran ventas en los Free Markets por las mañanas. Ya que este producto también se ofrecerá en cualquier otra locación, evento publico, parques y/o centros recreativos, asi como en redes sociales.Descripción en Inventario y MaterialEl inventario estará limitado a utensilios de limpieza, oficina y cocina. Los materiales para oficina y limpieza serán comprados en base a necesidad. Los materiales para la cocina en la preparación de refrigerios serán comprados semanalmente.Descripción LegalEl Negocio estará estipulado bajo los reglamentos de la constitución del estado de Texas en el departamento de regulaciones y servicios, el departamento de salubridad del estado. Los dueños obtendrán sus respectivas licencias de operación tramitadas en el departamento de protección y servicios regulatorios de Texas. (Licencias para Manejo de la Comida/Manager)FoodHundlers. Y contratos establecidos por el Estado.

Análisis de MercadoLa percepción que se tiene es hacia un cliente que

reconozca los productos de Be Fruits en relación a la salud, precio y estética

Nuestro producto puede ser consumido por personas de todas las edades, desde niños hasta adultos

mayores, dado que la fruta es un alimento saludable.

Personas con poder adquisitivo medio, que deseen encontrar una opción distinta a los regalos, que

comúnmente se buscan en ocasiones especiales. Las mujeres son las principales encargadas de adquirir

un arreglo o detalle especial para sus familias o amigos aprovechando cualquier celebración o evento

ya sea social o de trabajo

Perfil Estratégico del Prospecto y Cliente Ideal

Comportamiento del Cliente basado en el consumo de Fruta

• Actualmente, las tendencias de consumo han cambiado considerablemente debido al creciente interés hacia los alimentos saludables, lo cual ha ocasionado un incremento sustancial en el consumo de frutas y verduras.

Estrategias de Mercado “Be Fruits” será promovida en varios medios de publicidad Digitales. Los clientes ya alcanzados actualmente están haciendo promoción de voz a sus conocidos. La respuesta del mercado ha sido favorable. La publicidad Digital será planeada para comenzar a circular tres meses antes de que la Be Fruits abra sus puertas.

PublicidadSe realizara un WebSiteSe dará publicidad por, Instagram, Facebook, Google+, Youtube

Estrategia de VentasPrecios accesiblesRapidez de servicioExcelencia de productoInnovaciónCalidad

Plan de DirecciónSe proyecta a mediado del quinto año la apertura de dos establecimientos en la ciudad para cubrir un mercado mas grande y reducir costos de entregas a

nuestros clientes y asi asegurar la fidelidad de nuestra marca. Tambien

se proyecta la apertura en variedad en los productos elaborados a base de

frutas.

Otros ComentariosBe Fruits se caracteriza por:

Ser una Opción SaludableSer un Nuevo Producto

Ser de excelente calidad y distinciónSer un regalo único y original

Ser exacto para la una ocasión especialSer un detalle estéticamente lindo y

comestibleSer una opción innovadora

Ser orgánicoSer diferente

Ser un Fruto FrescoSer una opción para Enamorar!!

Be FruitsGracias!