Plan de Negocios

Sandra Sánchez Sucerquia

Visión de la empresa

Misión de la empresa

Objetivos de la empresa Corto plazo Mediano Largo Plazo


Forma de la Empresa

Tipo de sociedad

Experiencia de los dueños

Perfil de cada integrante

competencia y habilidad de la administración.


Análisis del Macroentorno Actuales y tendencias futuras.

Análisis del microentorno o entorno directo (Clientes, Proveedores, Competidores, Productos sustitutos, potenciales competidores)


Diagnóstico para:Superar las debilidadesPotenciar las fortalezasMinimizar las amenazasAprovechar las oportunidades

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

AMENAZAS

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

AMENAZAS


Organigrama

Perfil de Cargos


Descripción del Producto o Servicio

CaracterísticasUsos, su tamaño, color, formato, empaque

Necesidades que cubre


Competencia

Comp 1 Comp 2 Comp 3 Mi producto

Tipo de prod Pizza Mini Pizza Mini Pizza Mini Pizza Mini

Característ En triangulo Redonda En cuadros Redonda

Precio $12.000 $10.000 $14.000 $15.000

Canal Punto de venta Directo

Punto de venta Directo

Punto de Venta propio y otros negocios

Punto de venta Directo


Geográficamente donde se concentra su mercado

Canales de distribución

Logística de distribución


Aspectos Demográficos (Edad, sexo, estrato socioeconómico,

ingresos, ocupación, etc)

Aspectos Psicográficos Intereses Actitudes de compra Ideologías


I. DEMANDA = Clientes

Observación Encuesta Entrevista Cliente oculto Otras fuentes II. OFERTA = Competencia


Número

Población Total 3.700.000

Población Objetiva 1.500.000

Población potencial 500.000

Población a la que se aspira

5.000

El mercado es el que dice si puede haber ventas


Calcular Ventas

Número Frecuencia

Valor compra

Cuantos clientes

5.000 1 Semana $15.000

Personas x 4 semanas

5.000 * 4

Frecuencia x valor

20.000 * $15.000

Total 30.000.000


Hay que calcular todos los necesarios según el caso

DESCRIPCIÓN UNIDADES VALOR

Diseño de Imagen Corporativa

1 $ 500.000

Tarjetas de P 1000 $ 80.000

Volantes Prom. 1000 $ 80.000

Aviso Externo 1 $1.000.000

TOTAL $1.660.000


Iniciación: Posicionamiento

Crecimiento: Fidelización

Madurez: Recordación


Producto que satisfaga necesidades Precio Competitivo Claridad sobre donde están ubicados sus

clientes y como llegar a ellos Demanda de sus productos o servicios Estrategias promocionales y comerciales


Descripción del Proceso Operativo

Recibo de materias primas Paso a paso verlas transformadas Etapas productivas

(Ej.: Masa, Moldear, asar, armado, hasta el proceso final)

Tiempos de producción


Costos Fijos

Costos Variables

Margen de contribución

Participación en ventas


TIR Deuda Intereses Inversiones Impuestos Dividendos esperados por los socios Rentabilidad Flujo de caja


Profundo conocimiento Contable y Financiero

Habilidad para plantear escenarios Financieros

Direccionamiento estratégico: Misión, Visión y Objetivos.


Gracias


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