Plan de negocios
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Factores para Fijación de precios
• Valor para el cliente Competencia Costos
Definición de valor
Valor
entregado
al cliente
Valor
de
imagen
Valor
del
personal
Valor
de
servicios
Valor
de
producto
Valor
total para
el cliente
Costo
psíquico
Costo
de
energía
Costo
de
tiempo
Costo
monetario
Costo
total para
el cliente
Valor para el cliente
Valor totalpara el cliente
Costo totalpara el cliente
Objetivo: el valor entregado al cliente
Fuente: Lovelock (2009)
El precio en la estrategia
• Ventaja competitiva • Modelo Delta
ESTRATEGIA
DIFERENCIACIÓN COSTOS
Beneficiospara el cliente
Porter Hax
Mejor producto
Integración totaldel sistema
Caso: Duelo en el aire
Lectura: “Easy Jet redux”
Otto Regalado Pezúa, Ph.D.
Masivo
ESTRATEGIA PROMOCIONAL Convencional
Directo
No convencional
Publicidad:TVRadioPrensaPaneles
PR / Auspicios:PublirreportajesNotas de prensaMencionesAuspicios
Eventos:ActivacionesActividades POSInternetMarketing directo