Plan de Negocio Vidrios

GVC - ITALIA- FORMATOS PARA ELABORACIN DE PLANES DE NEGOCIO

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INFORMACIN GENERAL DEL CONCURSANTE

INFORMACIN DEL REPRESENTANTE DEL NEGOCIO Y/O EMPRESA

Apellidos y Nombres: Juan Percy Pinares Quino

Direccin: Av. Coronel Gonzales Nro. S/N

Telfono fijo y/o celular: 956278446 Correo electrnico: [email protected]

INFORMACIN DEL ASESOR DEL PLAN DE NEGOCIOS

Apellidos y Nombres:

Telfono fijo y/o celular: Correo electrnico:

Institucin al que pertenece:

INFORMACIN DEL NEGOCIO O DE LA EMPRESA

Nombre de la idea de negocio y/o negocio en marcha:

VIDRIERA MY GLASS S.R.L

Direccin: Av. Arequipa N758

Calle, Jirn y/o Avenida Av. Arequipa Nro. 758

Localidad Abancay Distrito Abancay

Provincia Abancay Departamento Apurmac

Telfono 956278446 Referencias:

Tiempo de funcionamiento (*) : Negocio Nuevo

Productos y/o servicios que produce:

COMERCIALIZACIN DE VIDRIOS Y ALUMINIOS

Si el negocio es nuevo poner en el recuadro "Negocio nuevo" y si es uno que ya est funcionando poner el tiempo que est funcionando, por ejemplo: "2 aos"

CONCURSO DE PLANES DE NEGOCIO GVC - 2015

Firma DNI N


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RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO:

La idea de negocio es la Comercializacin de vidrios y aluminio, nace luego de

investigar las tendencias en el sector construccin en la ciudad de Abancay, la gran

oportunidad al ver la creciente demanda de materiales para el acabado de las

construcciones, que viendo la oportunidad de innovar en lo que respecta la venta de

vidrios y aluminios para el mercado Abanquino. Lo cual se constituye la empresa

VIDRIERA MY GLASS S.R.L.Que se dedica a la fabricacin de estructuras de vidrios

y aluminios como puertas, vitrinas, ventanas etc. y a la comercializacin de vidrios en

sus distintas variedades a medida como simple, doble. semi-dobles polarizados y de

color etc. Con diseos clsicos, rsticos y modernos, es decir al gusto del cliente. La

actividad se centra, bsicamente, en la decoracin interna y externa de la vivienda con

el diseo que el cliente desee. Dndoles calidad en el producto y el servicio

La propuesta de valor ms resaltante que tiene la VIDRIERA MY GLASS S.R.L reside

en que la empresa busca al cliente y no el cliente a la empresa, pensando en el tiempo

del cliente y de no tener que estar cotizando de tienda en tienda las ofertas que

ofrecen cada empresa de vidrios, la VIDRIERA MY GLASS S.R.L mediante un

catlogo de los productos y servicios que ofrecemos se realiza una cotizacin previa

al trabajo, dndole al cliente un alcance de los costos, modelos y diseos que se

utilizaran.

La generacin de ingresos se dar a partir de la proyeccin de ventas mensuales de

vidrios y aluminios (ventanas, vitrinas, vidrio suelto, mamparas etc.), por ser lo ms

demando en el mercado Abanquino, segn la investigacin de mercados.

En los primeros 12 meses se deben vender 36 vitrinas, 3360 pies cuadrados de vidrio y

mamparas roperos, entre otros productos adicionales a estos, para poder recuperar la

MI PLAN DE NEGOCIOS


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inversin inicial. Los ingresos en el primer ao ascienden a un total de S/76861.00 y

los siguientes aos con incrementos en ventas en 20%.

Nuestro mercado objetivo est constituido por la poblacin econmica activa,

directamente para aquellas personas o familias que estn en proceso de construccin

de sus inmuebles


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I. IDEA DEL NUEVO NEGOCIO O DEL NEGOCIO EN MARCHA

GENERALIDADES DEL NEGOCIO

El negocio

En qu consiste mi negocio?

Mi Idea de Negocio consiste en la Comercializacin de

vidrios y aluminios. Nace luego de investigar las tendencias

en el sector construccin en la ciudad de Abancay, gran

oportunidad de negocio, reflejada en una necesidad hasta

ahora mal satisfecha por la competencia local.

Identificacin de oportunidad

Qu oportunidad me ofrece el mercado?

Los servicios de vidriera que se dan en la actualidad en

nuestra ciudad de Abancay, se reflejada en una necesidad

hasta ahora mal satisfecha por la competencia local, no se

estn cubriendo satisfactoriamente ya que podemos

encontrar deficiencias en las ventas al cliente, el trato,

reparto del producto, tiempo de entrega, incumplimiento de

los pedidos, calidad y cantidad requerida por el cliente, etc.

Justificacin

Por qu quiero realizar el negocio?

(negocios nuevos)

Por qu est funcionando mi

negocio? (negocios en marcha)

Se quiere realizar el negocio de vidriera, porque hay un

mercado con una necesidad latente que requiere ser

atendida, y es un negocio analticamente muy rentable.

Equipo empresarial

Quines son mis socios?

JUAN PERCY PINARES QUINO

ABELARDO TICONA BORDA.


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II. ANALISIS ESTRATEGICO FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas)

FODA

Fortalezas

Con qu cuenta mi negocio?

.

F1.Alta capacitacin y experiencia del recurso humano.

F2. Oferta de un servicio personalizado a los clientes.

F3. Alianza estratgica con los proveedores.

F4. Alto conocimiento en gestin empresarial.

Oportunidades

Qu hay en mi entorno que favorezca a mi

negocio?

O1. Alto crecimiento poblacional en la ciudad de Abancay.

O2. Incremento de la poblacin econmicamente activa.

O3. Alto incremento del sector construccin e inmuebles en un

14%.

O4. Alto incremento de la demanda de vidrios y aluminios 10.6%.

Debilidades Qu falta para

mejorarlo o ponerlo en marcha a mi negocio?

D1. No contamos con planta de produccin propia.

D2. Escasos recursos econmicos.

D3. Limitaciones tecnolgicas en equipos.

D4.Dificultad en la adaptacin a los cambios del entorno.

Amenazas Qu factores ponen en

riesgo a mi negocio?

A1. Alta demanda de productos sustitutos (melamine, madera,

metales )

A2. Incremento de los precios de materia prima.

A3. Competencia posicionada en el mercado.

A4. Incremento de alquiler del local.

Misin Qu hace mi

empresa? Cmo lo hace? Por qu lo

hace? Para quin lo hace?

VIDRIERA MY GLASS S.R.L Brinda servicio de calidad en

acabados en vidrios y aluminios, calidad de atencin

personalizada, agregando valor a nuestros productos y servicio, al

contribuir en la regin con el desarrollo sostenible ambiental y

facilitar a nuestros clientes de la ciudad Abancay.


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Visin

Cmo quiero que sea mi negocio dentro de 5

aos?

Al 2020, VIDRIERA MY GLASS S.R.L es reconocida en el mercado local

y regional por ser la mejor opcin que brinda productos de calidad y

seguridad a sus clientes, con el respaldo de su conocimiento, experiencia

y responsabilidad en el servicio de vidrios y aluminios.

Objetivos Qu me propongo

lograr en mi negocio a corto, mediano y largo

plazo?

Objetivos a corto plazo:

Incursionar y lograr una buena participacin en el mercado

local.

Mejorar los diseos para aumentar las ventas.

Objetivos a mediano plazo:

Posicionar la marca en la mente del cliente.

Incrementar las ventas locales e incursionar en el mercado

regional.

Objetivos a largo plazo:

Contar con una moderna planta de produccin propia y con

una tecnologa de punta.

Crear nuevos diseos para la venta.

Posicionar los productos en el mercado regional.

III. NALISIS DE MERCADO:


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MERCADO DEL CONSUMIDOR

Clientes

Para quines va a producir, vender y/o prestar servicios mi

negocio?

Nuestro mercado objetivo est constituido por la poblacin

econmica activa, directamente para aquellas personas o

familias que estn en proceso de construccin de sus

inmuebles o desean la remodelacin de sus ventanas, puertas,

mesas o vitrinas.

Localizacin de mis clientes

Dnde se encuentran?

Nuestros clientes son aquellas personas que estn en proceso de

construccin de sus inmuebles que se encuentran en a nivel de

Abancay.

Las familias que desean la remodelacin de sus ventanas, puertas,

mesas o vitrinas entre otras.

Necesidades y deseos de mis

clientes

Qu necesitan mis clientes?

Mis clientes necesitan de la VIDRIERIA MY GLASS S.R.L que se la

atienda de la mejor manera, puntualidad o responsabilidad con las

entregas, de buena calidad, diseos nicos o exclusivos.

La atencin es personalizada.

DEMANDA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Tamao del mercado real (demanda real)

Cunto compran y/o compraran mis

clientes? (en unidades)

Provincia de Abancay cuenta con una poblacin total de

51,225 de habitantes entre hombres y mujeres. Segn datos

censales del INEI - 2007. Lo que permite a la VIDRIERA MY

GLASS S.R.L. Niveles de consumo con una participacin del

65% del total, seguido por el vidrio bruto con un 31% y

finalmente, los artculos de vidrio para la cocina con un 7%.

Mercado potencial (demanda potencial)

Quines ms compraran mi

producto y/o servicio?

Las personas tienen gustos y preferencias por la novedad y

exclusividad, vemos las instituciones pblicas y privadas que

podran ser nuestros clientes potenciales con las diferentes

licitaciones que hay, el punto es satisfacer las necesidades que

tienen con un servicio de calidad y puntualidad.


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OFERTA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Mercado competidor

Quines ms venden mi producto

y/o servicio y cules son sus

principales caractersticas?

Identificacin de competidores: Quines son?

La rivalidad entre los competidores del sector Abancay son los

siguientes empresas de vidriera.

CORPORACION MIYASATO. VIDRIO CENTRO ABANCAY. VIDRIERA JIMENES. VIDRIERIA AMANCAES.

Caractersticas de los competidores: Cmo son? (descrbelos)

Son vidrieras con una antigedad de 5 a ms aos en el mercado abanquino.

Los trabajos que realizan no son innovadores en el diseo.

La atencin al pblico es psima.

No hay capacitacin al personal.

No utilizan ninguna estrategia.

No tienen conocimiento de gestin empresarial.

Identificacin de productos sustitutos: (productos parecidos al tuyo)

Los productos que nos pueden sustituir son :

Melamine

Madera

Metales.

MERCADO DEL PROVEEDOR

Identificacin

Quines me proveen la

materia prima?

CORPORACION MIYASATO S.A.C. CORPORACION CORRALES S.A.C. TRIPLEX S.A.

Ubicacin Dnde se

encuentran?

La ubicacin de nuestros proveedores es en la ciudad de Lima

Cantidades provedas

Cunto me van a vender?

Los pedidos se hacen de acuerdo al consumo de la poblacin ya sea 4 planchas de diferentes milmetros como (2,3,4,5,6,8) diferentes tipos de vidrio de 2500 x 2800 1600 x 1800 y de diferentes medidas. Se provee cada 15 das.


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IV. PLAN DE MERCADEO

MERCADEO

Producto y/o servicio

Qu vendo?

Definicin y descripcin del producto y/o servicio:

(describir sus caractersticas)

Los vidrios o trabajos que realizamos son de diferentes

calidades y tipos de acuerdo al cliente que desee, con diseos

novedosos y nicos , creativos y flexibles, porque buscamos

satisfacer sus preferencias que son cada vez ms finas y

exquisitas. Porque cada cliente es nico y diferente a la vez, y

sabemos que las mujeres son detallistas y los varones

progresistas


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Precio

A cunto vendo?

a) Precio del producto y/o servicio: Productor cliente (precio al por menor)

El precio referencial de una ventana 1.80cm por 2m es

S/350.00, de una mampara o divisiones 2.5m por 3m es s/

850.00, de una vitrina o mostrador S/. 650.00

b) Precio del producto: Productor Intermediario (precio al por mayor)

El precio en cantidad o a mayor de una ventana 1.80cm

por 2m es S/345.00, de una mampara o divisiones 2.5m por

3m es s/ 845.00, de una vitrina o mostrador S/. 645.00

Plaza

Dnde vendo?

a) Punto de venta: (Dnde y en que lugar vendo)

Mercado local

Se vende en el local y se hace instalaciones en diferentes lugares de

Abancay dependendo de la ubicacion del cliente.

Mercado regional ( )___________________________________ ______________________________________________________

Publicidad y Promocin

Cmo hago conocido mi producto y cmo incremento

mis ventas?

a) Cmo hago conocido mi producto (propaganda)

Utilizaremos la estrategia de atencin y venta personal y las administraciones de la relacin con el cliente.

Publicidad: La publicidad y promocin de nuestras

ofertas y pedidos de nuestros productos se hacen a

travs de redes sociales en el grupo abierto de

VIDRIERIA MY GLASS S.R.L

Ventas personales: Nuestro agente de ventas visitara al

cliente en el lugar donde se encuentre laborando o

construyendo su inmueble, este medio propicia la

interaccin directa con el cliente.

Relaciones pblicas: participaremos en ferias

empresariales y artesanales, que promueve la compra y

la fidelizacin de nuestros clientes.


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b) Qu promociones hago para incrementar mis ventas

NO HAY NINGUNA PROMOCION POR EL MOMENTO.

V. PLAN DE OPERACIONES:

PLAN DE OPERACIONES

Diseo del local y/o planta de produccin

Cmo es mi planta de

produccin?

Ubicacin: Dnde se encuentra mi local y/o planta?

SE ENCUENTRA UBICADO EN AV. AREQUIPA N758

Caractersticas: Cmo es?

La planta de produccin (comercializacin) tiene un rea aproximado de

110 m2, la pared es de adobe estucado, el piso es de cemento, el techo es

de teja, cuesta con instalaciones elctricas, de agua y desage. La planta

tiene una forma rectangular est dividida en cuatro espacios: el ms

amplio ser destinado exclusivamente para el rea de produccin, otro

espacio mediano para el rea de almacn de materias primas, otro al rea

de almacn de productos terminados y el ltimo al rea de ventas.

Equipos, maquinarias y muebles: Mencionar y describir (si ya se tiene) Detallar qu equipos, maquinaria y tecnologa se necesita (si no se tiene)

Los que se tiene

Sierra circular de mano Taladro, Taladro de banco Pulidora, Amolador Pequeo Entornillador, Cepillo, Computadora ( laptop)

Los que falta

Distribucin de equipos tecnologa (Anexar plano)


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Descripcin del proceso

productivo

Cmo produzco mi producto?

(describir paso a paso el proceso

productivo)

El proceso de fabricacin incluye las siguientes operaciones:

1. Seleccin del vidrio. Este se realiza a gusto y preferencia

del cliente.

2. Traslado a la mesa de corte.

3. Diseo. De acuerdo a la decisin del cliente se realiza los

cortes de acuerdo a las medidas requeridas. Tambin le

proponemos diseos que ms guste al cliente.

4. Corte. Se realiza los cortes de acuerdo a los diseos y

medidas.

5. Pulido. Con la lija especial se procede al pulido de las

esquinas dndole una elegancia al acabado.

6. Armado. Con la silicona y otros accesorios que el producto

requiere se realiza el armado.

7. Acabado. Se realiza la inspeccin de las partes dndole

un visto de conformidad al trabajo.

Personal: Cuntos

trabajadores tengo y/ o necesito?

Nmero de personal requerido

Para el rea de produccin o transformacin se necesita 4 personas con

conocimiento tecnolgicos para el uso de los equipos.

Puestos de trabajo rea de operaciones

Un puesto de trabajo requerido para el corte y medida de acuerdo al

diseo realizado, corte de aluminios solamente 4 personas por el

momento se abastecen.

Seleccin del vidrio.

Traslado a la mesa de corte.

Diseo.

Corte.

Pulido.

Armado.

Acabado.


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VI. ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN

ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN

Denominacin de la empresa

Cmo se llama mi negocio y/o empresa?

Comercializacin de vidrios y aluminios VIDRIERIA MY GLASS S.R.L

Modalidad de organizacin

Qu tipo de negocio y/o

empresa tengo? (Persona natural o

jurdica)

Mi negocio est integrado por 2 socios, por lo tanto formamos una

sociedad y decidimos ser una Sociedad de Responsabilidad

Limitada, con personera jurdica denominada VIDRIERIA MY

GLASS S.R.L.

Rgimen tributario

En que rgimen est mi negocio y/o

empresa? (RUS, RER, RG)

El negocio ser inscrito dentro del sistema del Rgimen Especial del

Impuesto a la Renta (RER).

Estructura organizacional

Cmo es mi organizacin? (Organigrama)

Dibujar la ubicacin de los que trabajan en el negocio (anexar)

Ver Anexo Nro. ...02........

Cultura

organizacional

Cules son las costumbres y

valores que tienen los trabajadores de

mi empresa?

Nuestras costumbres son: ayudarnos mutuamente y a la sociedad,

una atencin amigable al cliente con un cordial saludo, los empleados

y socios de la organizacin desarrollamos nuestras actividades con

alegra y pasin.

Nuestros valores son: servicio, respeto confianza, la solidaridad, la

cooperacin, la honestidad, la puntualidad y la tolerancia.

Compromiso con

la sociedad Cmo contribuye

tu negocio a la sociedad?

Nuestro negocio contribuye con la sociedad porque genera ms

empleo a jvenes con instruccin universitaria o no, apoyamos a la

generacin de mayores ingresos para la sociedad por que pagaremos

nuestros impuestos puntualmente.

Se apoyara a las diferentes actividades desarrolladas por las

diferentes organizaciones sociales.


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Plan de Negocio Vidrios

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