PLAN DE NEGOCIO FUNDACIÓN FITNESS, CLUB DEPORTIVO LA …
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PLAN DE NEGOCIO FUNDACIÓN FITNESS, CLUB DEPORTIVO LA ROMA Modalidad de Grado - Práctica Social, empresarial y solidaria Autores: JULY PAOLA FLORIA PIRAJAN SOLANLLY GONZÁLEZ VÁSQUEZ LORENA LOZANO BOLAÑOS UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS Programa de Administración de Empresas Bogotá, Mayo 2018
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PLAN DE NEGOCIO FUNDACIÓN FITNESS, CLUB DEPORTIVO LA ROMA
Modalidad de Grado - Práctica Social, empresarial y solidaria
Autores:
JULY PAOLA FLORIA PIRAJAN
SOLANLLY GONZÁLEZ VÁSQUEZ
LORENA LOZANO BOLAÑOS
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
Programa de Administración de Empresas
Bogotá, Mayo 2018
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“PLAN DE NEGOCIO FUNDACIÓN FITNESS, CLUB DEPORTIVO LA ROMA”
Modalidad de Grado - Práctica Social
Autores:
SOLANLLY GONZÁLEZ VÁSQUEZ
JULY PAOLA FLORIA PIRAJAN
LORENA LOZANO BOLAÑOS
Trabajo de grado presentado como requisito para optar el título de:
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS
Docente:
BEATRIZ ALMEIDA ARELLANO
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Programa de Administración de Empresas
Bogotá, Mayo 2018
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Este trabajo es dedicado a nuestras familias
quienes estuvieron a lo largo de nuestro proceso
apoyándonos para llegar a estas instancias, además
por su incondicional dedicación a través del tiempo.
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AGRADECIMIENTOS
En primer lugar, a Dios que siempre nos acompaña y nos protege guiándonos por
el buen camino, a nuestra directora del proyecto Beatriz Almeida Arellano que sin su apoyo
y conocimiento no hubiese sido posible realizar este proyecto. A nuestros padres y
familiares que nos brindaron la mejor educación a lo largo de nuestra vida y nos apoyaron
en cada una de las decisiones tomadas. A la universidad por permitirnos habernos formado
en ella, de igual forma expresamos nuestros agradecimientos a cada uno de nuestros
docentes en el transcurso de estos cinco años que nos enseñaron y nos transmitieron sus
conocimientos para llegar hasta esta instancia. A la fundación Fitness Club deportivo La
Roma por hacernos parte de este proyecto, aportando nuestros conocimientos para el
sostenimiento de la misma.
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Tabla de Contenido
Descripción de la Fundación 10
Descripción De La fundación 11
Resumen 14
Justificación 16
Objetivos del proyecto 18
Objetivo General 18
Objetivos Específicos 18
Marco Teórico 19
Plan De Negocio 19
1. Amenaza de nuevos competidores: 27
1.1 Amenaza de Productos Sustitutos: 28
1.2 Poder de negociación de los clientes: 29
1.3 Poder de negociación de los proveedores 29
1.4 Rivalidad entre los competidores 30
¿Qué es un plan de negocio? 30
Descripción del negocio 33
La planeación estratégica en un negocio 33
Proceso de intervención y desarrollo del proyecto 36
Primera Fase 36
Segunda Fase 38
Tercera Fase 38
Cuarta Fase 39
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Proceso de Intervención 39
Intervención No 1. Taller: reconozcamos el entorno 39
Intervención No 2. Taller sensibilización a la comunidad 41
Intervención No 3. Taller: Identifiquemos necesidades 43
Intervención No. 4. Taller: Apliquemos la encuesta fase 1 44
Intervención No. 5. Taller: Apliquemos la encuesta fase 2 46
Intervención No. 6 Taller socialicemos y analicemos información 48
Intervención No. 7 Taller Carnetización a los niños 50
Intervención No. 8 Taller Fotografía para tu carné 52
Intervención No. 9 Taller Sensibilización y cuidado de Salud Oral 54
Intervención No. 10 Taller presentemos nuevo grupo de trabajo 56
Indicadores, Análisis de resultados y productos 58
Impacto en la organización 59
Plan de Acción 61
Cronograma 62
Conclusiones 63
Recomendaciones 64
Referencias 65
7
Lista de tablas
Tabla 1 Descripción de la fundación. 10
Tabla 2 Indicadores de Gestión 58
Tabla 3 Cronograma 62
8
Lista de Ilustración
Ilustración 1 Primera Fase 37
Ilustración 2 Intervención N° 1 40
Ilustración 3 Intervención N° 2 42
Ilustración 4 Intervención N° 3 43
Ilustración 5 Intervención N° 4 45
Ilustración 6 Intervención N° 5 47
Ilustración 7 Intervención N° 6 49
Ilustración 8 Intervención N° 7 51
Ilustración 9 Intervención N° 8 53
Ilustración 10 Intervención N° 9 55
Ilustración 11 Intervención N° 10 57
9
Listados de Anexos
Anexo. 1 Agendas de intervención
Anexo. 2 Bitácoras de intervención y actas de reuniones con la comunidad
Anexo. 3 Listado de asistencia de la comunidad
Anexo. 4 Registro fotográfico
Anexo. 5 Base de datos de la comunidad
Anexo. 6 Planteamiento del problema
Anexo. 7 Pestel
Anexo. 8 Análisis encuestas Realizadas
10
Descripción de la Fundación
Tabla 1 Descripción de la fundación.
SERVIVIOS SOCIALES 2018 Diligenciar si seleccionó persona jurídica Espacio para diligenciar por el coordinador del Servicio
Razón
Social
NIT
Número de
empleados
Tamaño de
la empresa
Sector al
que
pertenece
Sector
económico
al que
pertenece
Ubicación
(Ciudad,
municipio)
Nombre del
contacto
Teléfono
Tema del
servicio,
asesoría/co
nsultoría
Tiempo de
Resultado duración de
esperado la
asesoría/co nsultoría
Número de Número de
estudiantes docentes
vinculados vinculados
al servicio al servicio
Nombres y
Apellidos
Teléfono
Logros Significativos
Recomendaciones o
sugerencias
Fundacion
Fitnes
900.671.254-
8
5
Privado
Solidario
Bogota
Sebastian
Covaleda
clubdeportivo Economia
3 132 615 898 laroma@gma Solidaria
il.com
Estructuracio
n de un Plan 16 semanas
de Negocio
3
1
Batriz
Almeida
Arellano
Estructuración del plan de negocio,
beatriz.almei Convenio con Encoblue,
da@campus Estructuración de un estudio de
3203878522 ucc.edu.co mercado
Desde el area
administrativa realizar
el plan estrategico de
la fundacion.
Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1
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Descripción De La fundación
La fundación Fitness está aliada con el Club Deportivo La Roma respondiendo y
actuando bajo los principios que son coherentes con el buen vivir: mejoramiento continuo,
conciencia ciudadana, servicio de calidad, compromiso social y participación comunitaria.
El club deportivo tiene un acompañamiento continuo en la comunidad generando
espacios de construcción social mediante una estrategia de sensibilización y en la
importancia de la disposición de los residuos que se generan de la transformación de
material PET.
La Fundación Fitness, El club deportivo la roma, tiene el lema “Fútbol Popular,
Fútbol Consciente” es un proyecto Socio deportivo con (50) cincuenta niños y niñas entre
los cuatro y dieciocho años de edad, el cual busca la formación integral en aspectos
individuales y colectivos que conlleva la práctica del Fútbol para el óptimo desempeño y
así tomar las mejores decisiones tanto en el terreno de juego como en sus vidas cotidianas,
así mismo el plan deportivo, pretende fomentar hábitos de vida saludable, fortalecer en los
niños y jóvenes deportistas valores esenciales para la vida como el respeto, la
responsabilidad, la disciplina, la voluntad, y un continuo anhelo de mejorar día a día,
también inculcar la sana y leal competencia, incidiendo en el mejoramiento de la calidad
de vida del deportista y la de su familia.
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Es un proyecto que va más allá de lo estrictamente deportivo, que impacta
positivamente en la condición humana integral, como elemento vital en la educación y
formación de sus deportistas. El club deportivo la roma, viene trabajando durante cuatro
años con población infantil y juvenil de la localidad de Kennedy y Bosa, localidades de
alta vulnerabilidad, con el fomento de la educación, la salud, la seguridad alimentaria, la
recreación, el deporte, la cultura y el cuidado del medio ambiente. Por tales acciones el
club desarrolla estrategias de sensibilización con sus deportistas, padres de familia, y
comunidad, es aquí donde el principal socio de la fundación (Sebastián Covaleda), juega
un papel importante, en compañía del segundo líder de la fundación (Sebastián) quienes
fomentan la captación de residuos sólidos y su reutilización.
Desde el club deportivo se incentiva a que cada uno de los niños integrantes
realicen sus pagos de entrenamiento deportivo por medio de botellas y adicional crean
alianzas con jardines del barrio Villa Los Sauces, empresas y universidades de la ciudad
de Bogotá, los niños y jóvenes reciben entrenamiento deportivo y motivación a cada uno
de ellos. Los jóvenes guiados por los líderes del club también realizan recolección del
material PET para su posterior transformación en productos de bisutería como son llaveros,
manillas, calendarios y señalizaciones. Adicional el material que no es utilizado en el
proceso de la elaboración de productos de bisutería es vendido a otra organización que se
encarga de la elaboración de tejas con material PET, en cuanto a la venta de los productos
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de bisutería los dos líderes de la fundación son los encargados de buscar alianzas
comerciales para así obtener recursos, los cuales son el sostenimiento de la fundación.
14
Resumen
El presente proyecto busca determinar la factibilidad y viabilidad del proyecto en
la fundación fitness club deportivo la roma en villa de sauces de la localidad de Kennedy,
donde buscan mejorar los ingresos de la fundación pensando siempre en el futuro de los
niños de la fundación por medio de la comercialización de los productos de bisutería
realizados del material PET, adicional generando conciencia en el cuidado y preservación
del medio ambiente.
El proyecto inicia con la identificación de la comunidad y la problemática de la
poca comercialización y de la ausencia de un plan de negocio, por lo cual se da inicio a
recolección de información donde se evidencio mediante (fuentes primarias) encuestas
realizadas, que no se cuenta con otras entidades que realicen la transformación de material
PET en bisutería y se identifica que gran parte de la comunidad presenta aceptación y apoyo
con el proyecto. Se realiza el estudio de mercado, donde se tiene en cuenta los diferentes
requerimientos la oferta, la demanda, el producto, mano de obra, materia prima, materiales,
insumos y suministros. Con el estudio de mercado se evidencia, que la fundación Fitness
club deportivo la roma cuenta con una buena cobertura en el mercado ofreciendo sus
productos como método de publicidad para las pequeñas mediana y gran empresa contando
con una capacidad de producción de 400 manillas mensuales, se identifica la competencia
presente en el mercado de la localidad de Kennedy donde se evidencio que su competencia
15
es frente a la captación de la materia mas no en la transformación de ella en productos de
bisutería. Frente el estudio de mercado la fundación no lleva una contabilidad frente a sus
gastos, costos e ingresos, por lo cual se realiza una proyección de acuerdo a su capacidad
de producción frente al comportamiento del mercado en el sector industrial que transforma
material PET.
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Justificación
Este proyecto corresponde al requerimiento del Acuerdo N. 219 del 27 de octubre
de 2014 por el cual se reglamentan las Modalidades de Trabajo de Grado como requisito
para optar a títulos académicos en los Programas de Pregrado de la Universidad
Cooperativa de Colombia, en este caso el título de Administrador de Empresas. Desde el
programa Monitores Solidarios del Departamento de Proyección Social de la Universidad
Cooperativa de Colombia realiza proyectos de Investigación, Intervención y Acción Social
Universitaria que contribuya al fomento de la cultura solidaria, la generación de iniciativas
productivas y el desarrollo de organizaciones autogestionarias. La Universidad
Cooperativa de Colombia, como institución de Educación Superior apoya a comunidades
desde la Economía Solidaria a través de convenios que permiten hacer práctica de los
conocimientos adquiridos en la formación profesional de todos los programas.
Por ello el grupo de Monitores Solidarios del programa de Administración de
Empresas de la Universidad Cooperativa de Colombia desarrolla un proceso de
intervención social con el Club Deportivo del barrio Roma de la Localidad de Kennedy
con quienes se realiza un proceso comunitario participativo en el diseño de un plan de
negocio de los productos de bisutería realizados por esa organización que permita
comercializar los productos y posicione al club en el mercado local.
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Esto propicia la oportunidad para hacer una gestión social desde la UCC con un
proyecto social enfocado a aportar a este grupo las herramientas que finalmente permitirían
adelantar un proceso de fortalecimiento organizacional.
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Objetivos del proyecto
Objetivo General
Diseñar un plan de negocio, para la comercialización de los productos elaborados
por la fundación fitness club la roma, mostrando como atributo la conservación ambiental
del entorno.
Objetivos Específicos
1. Realizar estudio de mercado para la comercialización de bisutería artesanal que
generen rentabilidad.
2. Diseñar un catálogo informativo con el proceso del modelo de negocio elaborados
por la fundación fitness club la roma.
3. Estructurar la propuesta de valor de los productos fabricados por la fundación
fitness club la roma
19
Marco Teórico
Plan De Negocio
Para empezar, se considera que se debe realizar una distinción entre economía
solidaria y el cooperativismo. La economía solidaria hace referencia a las experiencias y
comportamientos económicos, se diferencia de la economía privada capitalista, es aquí
donde la economía solidaria toma otro concepto conformando un tercer sector de la
economía solidaria. “Encontrar los orígenes de la cooperación para indicar las
acciones colectivas de cooperativismo es muy difícil” (Jaramillo F. S., 1980) hay indicios
para creer que en la China existieron cooperativas en el año 600 antes de Jesucristo. Se
aprecia en los pueblos primitivos los conflictos entre los nómadas y los sedentarios donde
se inician conflictos de guerra conforme a las necesidades de cada tribu, iniciando así el
eje de la cooperativa alterna de producción y consumo.
A) El de los “justos pioneros de Rochdale”, que impulso y patentizo el
cooperativismo de consumo, al punto de que sus sistemas de organización, con
muy pocas variantes con los que el gobiernan el cooperativismo de consumo
mundial en el tiempo contemporáneo.
B) El sistema de los bancos populares creados por SCHULTZE en Alemania para
las clases medias y barreras de las grandes ciudades, bancos que tuvieron mucha
aceptación de Alemania, su país de origen. (IBM, 1980)
20
La historia muestra que fuera de los anteriores sistemas cooperativos mencionados
están los “justos pioneros de Rochdale” y según GEORGE HOLJOAKE por Francisco
Sierra Jaramillo dice que “es una obra al respecto se conoce en todo el mundo a causa de
su publicación en varios idiomas, y que me rece ser leída por todos los cooperologos,
porque dice MLADENAT, se ha constituido en la biblia del cooperativismo” (Jaramillo F.
S., 1980) PAG 32.
Según HOLJOAKE, el programa con el que partieron los “justos pioneros de
Rochdale” Fue el siguiente: “la sociedad tendría como objetivos el logro de un beneficio
pecuniario para sus miembros, así como el mejoramiento de sus condiciones domésticas y
sociales mediante el ahorro de un capital dividido en acciones de una libra (25 francos), el
cual se destinaria a la ejecución de los siguientes planes” el cual se destinaria a la ejecución
de algunos planes.
El 28 de octubre de 1844, “justos pioneros de Rochdale” con 28 libras esterlinas
alquilaron una pequeña pieza en la “callejuela de sapos” y el 28 de diciembre de 1844 se
abrió las puertas a la tienda cooperativa (IBM, 1980)
Cooperativismo en Colombia
Es importante comentar que en Colombia existen actividades de cooperación como
la Minga, la mano prestada y el convite lo cual es una enseñanza de nuestros aborígenes
21
para la construcción de la cohesión social de nuestras comunidades y la satisfacción de las
necesidades comunes ante tanta problemática social, económica, cultural, política de tantas
personas campesinas indígenas y comunidades vulnerables en estado de exclusión social
en la economía de nuestro país
En la historia del cooperativismo en Colombia es importante destacar el apoyo del
presbítero Adán puerto, quien conoció experiencia del cooperativismo en Europa coloco
sus ideas para iniciar con el cooperativismo en Colombia mediante la ley 134 de 1931
promovida por Mariano Ospina Pérez y acogida por el gobierno de Enrique Olaya Herrera
constituyéndose como el primer estatuto cooperativo.
Más tarde el estado colombiano promulga la ley 79 de 1988 con algunos decretos
reglamentarios de diferentes tipologías de cooperativas y recientemente se inicia hablar
mediante la ley 454 de 1998 de economía solidaria. (Jaramillo F. S., 1980) PAG 124
El movimiento cooperativo colombiano tuvo algunas caracterizaciones como las
siguiente (Jaramillo M. A., 2005). PAG 128.
A) Crecimiento cuantitativo, en cuanto al número de cooperativas y asociados pues de
un poco más de 400 cooperativas, al comenzar la década de 1960, se pasó a más de
2000 mil cooperativas en 1980. En cuanto al número de asociados ascendieron el
mismo periodo de 230 mil a un poco más de un millón
22
B) Crecimiento cualitativo, en cuanto a la vinculación y al movimiento cooperativo de
nuevos y dinámicos sectores sociales, como el de profesionales en diferentes ramas
y el de campesinos integrados en programas de reforma agraria.
C) Consolidación del proceso de organización cooperativa por medio de tres
organizaciones financieras del orden nacional: Uconal, Condesarrollo y
Financiacop.
D) La realización de un censo cooperativo y del correspondiente diagnóstico del
movimiento, con miras a la elaboración de un plan nacional de desarrollo
cooperativo, durante el gobierno del Alfonso López Michelsen (1974 – 1978) y
bajo la dirección de Marco Tulio Rodríguez, superintendente nacional de
cooperativas. Estas iniciativas abrieron creativos espacios de reflexión y discusión
sobre el movimiento cooperativo.
El surgimiento del cooperativismo se da inicio en 1931 con la expedición
de la ley 134. En 1988 con la ley 79 se organizan las formas solidarias del
cooperativismo, asociaciones mutuales y fondos de empleados. Desde 1999
Dancoop es quien tiene a cargo la planificación de políticas, ejecución de
programas y proyectos al mismo tiempo ejerciendo el control de los
mismos. El cooperativismo paso por una crisis financiera debido a la falta
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de un marco regulatorio adecuado y la informalidad de la economía
solidaria, dando así paso a la incorporación y canalización de recursos
emergentes y formas indebidas del manejo de los recursos y debido a esta
crisis se transforma Dancoop en el departamento administrativo
(DANSOCIAL) y creó la superintendencia del sector de la economía
solidaria en el año 1998. (solidaria, Reseña historia de la super solidaria)
Las cooperativas y demás formas asociativas sin ánimo de lucro, no nacen de la
teorización de la solidaridad, sino de las necesidades, las cuales les hacen ver qué unidos,
con sus esfuerzos propios y voluntades, se pueden llegar a la solución de sus necesidades
y así también para cumplir con sus objetivos deben tener claro sus valores, principios y una
ética solidaria, claro también cumplir con un proceso administrativo de planeación,
organización, dirección, y control.
Economía Solidaria
De acuerdo con el escritor (Guerra, 2006) llamo el “mercado determinado” debe entenderse
que la economía solidaria juega con un doble sentido en primer lugar, como todo aquello
que hacemos en conjunto con otros, dando lugar a la asociatividad; y en segundo lugar,
como todo comportamiento que tenga en cuenta el bienestar de un tercero.
24
Con lo anterior se puede concluir que la economía solidaria juega un papel
fundamental en el mercado porque incluye a muchas personas a la economía y fortalece
proyectos de vida mediante la asociatividad y satisface necesidades comunes a los grupos
que obtén por este proyecto de vida.
Desde el estado conforme a la ley 454 del 1998 (DANSOCIAL, 1999). En su artículo 2
dice:
para efectos de la presente ley denominase economía solidaria al sistema
socio económico, cultural y ambiental conformado por el conjunto de
fuerzas sociales organizadas en formas asociativas identificadas por
prácticas autogestionarias solidarias, democráticas y humanistas, sin
ánimo de lucro para el desarrollo integral del ser humano como sujeto,
actor y fin de la economía.
Teniendo en cuenta lo anterior la economía solidaria es un sistema porque en el
actual el ser humano, sus necesidades su cultura sus costumbres frente a la economía con
carácter solidario, es decir la economía solidaria esta inmiscuida en el proyecto económico
o ciclo económico de la producción la comercialización y la acumulación que como lo
dice Pablo Guerra está presente en todas estas etapas del ciclo productivo, al ser solidaridad
en la comercialización por ejemplo es buscar canales de distribución solidario entre las
cooperativas.
25
Igualmente existen organizaciones de economía solidaria las cuales de acuerdo a la
ley sus trabajadores o usuarios son simultáneamente sus aportantes y gestores, se crean con
el objetivo de producir, distribuir y consumir conjunta y eficientemente bienes y servicios
(IBM, 1999)
Es importante destacar algunas características de estas organizaciones de acuerdo a la 454
como:
1. Estar organizada como empresa que contemple en su objetivo social, el ejercicio de
una actividad socioeconómica, tendiente a satisfacer necesidades de sus asociados
y el desarrollo de obras de servicio comunitario.
2. Tener incluido en sus estatutos o reglas básicas de funcionamiento la ausencia de
ánimo de lucro, movida por la solidaridad, el servicio social o comunitario.
3. Garantizar la igualdad de derechos y obligaciones de sus miembros sin
consideración a sus aportes.
En este sentido la economía solidaria se ha convertido en una opción de proyecto de
vida donde la persona como ser humano es el eje fundamental para el desarrollo,
construcción y fortalecimiento desde sus potencialidades y capacidades para incentivar la
trasformación social, individual y colectiva frente a las grandes brechas de exclusión social
evidentes en la gran mayoría de comunidades de nuestro país.
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La economía solidaria también es una vivencia de los principios de las cooperaciones de la
educación y formación cuando se impregnan de sanas costumbres en el proceso asociativo
donde se conjuga la interrelación e fuerzas sociales para transcender al campo económico.
La economía solidaria también es un emprendimiento social donde confluyen
muchas ideas generadoras de oportunidades para iniciar en la economía con una idea
empresarial solidaria. Para ello se observa como el modelo de Porter ayuda a emprender
ideas de negocio.
El modelo de (Porter, ser competitivo, 2009).“la esencia de la formulación de una
estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente”. Nos
lleva a determinar que son importante analiza cinco fuerzas: amenaza de nuevos
competidores, amenaza de productos sustitutos, poder de negociación de los clientes, poder
negociador de los proveedores y rivalidad entre los competidores, las que determinan la
rentabilidad a largo plazo de un proyecto. Se analizará este modelo para sustentar
teóricamente la idea de negocio de la fundación fitness (club la roma) Proyecto de
elaboración de manillas de productos reciclados PET evaluando los recursos y objetivos
frente a estas cinco fuerzas.
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1. Amenaza de nuevos competidores:
De acuerdo con él (DANE, 2012). actualmente en la localidad de Kennedy en el barrio
Roma solo existen pequeños Recolectores “Kennedy 2.728 personas que equivale al
19.8%” estos más enfocados en los desechos domiciliarios, siendo estos desechos vendidos
a mayoristas quienes acumulan en grandes cantidades para luego hacer la transformación
de estos desechos.
En el club deportivo la roma, el reciclaje solo se realiza en forma artesanal y no en
forma industrial, es decir, no es muy cotizado, dado que el proceso de reciclaje necesario
para este producto, requiere de una alta dedicación para procesar grandes volúmenes y así
generar economías de escala reduciendo los costos de producción. El club la Roma al
decidir invertir en el negocio del reciclaje, debe ingresar al mercado en forma agresiva, con
el objeto de captar todos los desechos de plástico PET que se generen en la ciudad de
Bogotá, así con este nivel e inversionista manejaría una economía en escala generando la
captación en grandes volúmenes de la materia prima y así no da espacio para la entrada de
nuevos competidores.
28
1.1 Amenaza de Productos Sustitutos:
Los productos sustitutos del reciclaje, son los componentes de los mismo,
pero sin haber sido transformados “El PEF es un poliéster 100% bio-
basado y reciclable, desarrollado para reemplazar materiales basados en
el petróleo como el PET. El material se desarrolla con la tecnología de
catálisis YXY de Avantium, que convierte carbohidratos de las plantas en
bloques químicos para la conformación de bioplásticos ("Anonimo") 2016
En el caso del PET reciclado su sustituto es la resina PET en su estado natural, que
es una resina plástica de alta calidad que no pierde su cualidad básica al ser reciclada,
siendo los costos del producto reciclado muy inferiores al producto en su estado natural.
El costo del producto en estado natural ha elevado fuertemente sus precios en los últimos
años, debido a que el componente básico para su producción es en un 90% de petróleo y
derivados de éste. En este sentido, mientras el costo del PET en su estado natural sea
superior, habrá mercado para el producto reciclado, y de acuerdo a los pronósticos del
precio del petróleo crudo, este mantendría elevados precios en el largo plazo, aumentando
por consecuencia la demanda del PET reciclado, lo que favorece la factibilidad del
proyecto.
29
1.2 Poder de negociación de los clientes:
De acuerdo al (DANE, 2012) el mercado del PET, su reciclado se realiza en
diferentes grados que se encuentran estandarizados, como, por ejemplo: PET transparente
Molido, PET coloreado molido, PET prensado, lavado químico o lavado convencional,
dándole diferentes precios de acuerdo a esta clasificación, también los precios varían de
acuerdo a las cantidades de comercialización y a diferencia de otros productos mientras los
volúmenes sean mayores, los precios aumentan. En el caso del producto que ofrecerá el
Club la Roma corresponde a PET transparente (botellas plásticas) y tendrá un proceso
convencional (sin químicos) dada estas características del mercado, los clientes no tendrán
grandes inferencias en el manejo del precio, por lo que el poder negociador de los clientes
es agotado.
1.3 Poder de negociación de los proveedores
Los principales proveedores son aquellos que abastecen de botellas cuyo
compuesto es el PET, en el caso de la fundación Fitness club la roma son los niños
integrantes del club quienes aportan la materia prima, debido a que pagan sus
entrenamientos con botellas
30
1.4 Rivalidad entre los competidores
La rivalidad entre competidores es media, debido a que las pequeñas empresas de
reciclaje que existente cuentan con una línea de producción diferente a la bisutería, con la
entrada de la empresa al mercado, no tendrán un grado alto de competencia debido que
contaran con diferentes líneas de producción, en este mercado la única rivalidad la que
enfrentara será la captación de materia prima.
¿Qué es un plan de negocio?
El plan de negocio consiste básicamente en un documento ordenado y detalle que
se puede asociar con el concepto de un mapa, donde se describe la trayectoria operacional
y financiera de una empresa con tres aspectos importantes; el pasado como una
introducción, el presente como el contexto, la situación actual de la organización y, por
último, el futuro como una proyección de objetivos metas. “Tanto los inversionistas como
los administradores utilizan el plan para comprender mejor el negocio, el tipo de producto
o servicio que ofrece, la naturaleza del mercado, así como las características de los
empresarios y del equipo administrativo” (Justin, 2000).
31
La finalidad de un plan de negocio es facilitar y tratar de hacer viable el logro de
los objetivos por lo cual es importante incluir una estructura que permita organizar la
información y facilitar los análisis para dar cumplimientos a los objetivos.
Los planes de negocios son importantes para emprender y dar desarrolló una idea
de negocio, pero así mismo tiene la misma importancia de los planes de negocios que ya
existen y quieran expandirse. (W, 1997). menciona que “el plan debe ser simple, claro,
conciso e informativo, debe identificar los riesgos y obstáculos para llevar a cabo
exitosamente, especificando las variables que pudieran tener mayor impacto en los
resultados que se buscan”. Esto debe servir como recompensa que ayude a guiar la
implementación de una nueva estrategia. Para ello se debe contar con un plan de negocio
bien elaborado, esto es un excelente medio de información y comunicación para buscar
apoyo y motivar al equipo de trabajo que ayudará al cumplimiento de los objetivos y
estrategias.
32
Propuesta de valor
(Porter, Competitive Advantage, 1985) propone “la cadena de valor como una
poderosa herramienta de análisis para la planeación estratégica de los negocios”
básicamente facilita e identifica las ventajas competitivas en una organización.
(Smith, 2005) “se identifica cuatro categorías comunes en todas las definiciones:
elecciones estratégicas, creación de valor, captura de valor y red de valor” en definitiva, un
modelo de negocio debe incluir las elecciones estratégicas, muchas veces asociadas a una
red de organizaciones que colaboran, explican la creación y capturar valor
Se debe comprender que el valor de un negocio todo el tiempo se basará en sus
clientes y saber solventar los problemas de ellos. En caso de que el cliente tenga en mente
la compra no es tan bueno, posiblemente no lo compre. Es allí donde se debe aplicar el
conocimiento para brindarle a él y a toda mayor tranquilidad. Asimismo, hay que
demostrarle que nos importa su pensar y opinión sobre la compañía. Hay que hacerle ver
que se necesita de él y así estará más cómodo.
33
Descripción del negocio
Las empresas surgen a partir de la creación o innovación de un bien, de un
producto o de un servicio, tal cual surgió en la fundación fitness club la roma, que, a partir
de un servicio de entrenamiento a los niños, surge la idea de dar inicio a la fundación
generando un bien como es la venta de manillas, llaveros, señalizaciones y calendarios
hechos por material PET.
La planeación estratégica en un negocio
La planeación estratégica proporciona la dirección que guiará la misión, los
objetivos y las estrategias de la organización facilitando el desarrollo de sus planes. La
estrategia según (Ghemwat P. & Rivkin J. , 1999). ¨ la determinación de metas básicas a
mediano y largo plazo, así como los objetivos de una empresa, la adopción de cursos de
acción y la ubicación de recursos necesarios para cumplir los objetivos ¨
El administrador tiene la responsabilidad de prever una serie de circunstancias y
escenarios que guíen a la empresa desde el inicio de la producción hasta la venta, entrega
o ejecución del producto o servicio, buscando oportunidades que maximicen el rendimiento
y evite los riesgos previniendo inesperados que pudiesen presentarse, de igual manera, es
34
necesario determinar las personas y acciones claves que contribuyan a alcanzar la metas.
Una vez realizado este proceso, es probable que la planeación sea exitosa.
Planear es un asunto complejo que implica crear sistemas de medición, sistemas de
recompensas y limitantes que estructuren a la organización. El resultado de un proceso de
planeación es la oportunidad de acceder a nuevos productos o servicios y satisfacer las
necesidades de los clientes, pudiendo decidir los recursos necesarios y opciones necesarias
para conseguirlos.
Es conveniente que el enfoque de la planeación este dirigido no solo a los números,
si no a las personas, basándose en un horizonte de tiempo a corto tiempo, mediano y largo
plazo apoyado en proyecciones cuantitativos y en acciones que expliquen la estrategia y
las consecuencias positivas o negativas de su implementación. Sin importar el horizonte de
la planeación, es conveniente hacer predicciones, en particular con las variables
económicas que pueden ser relevantes para la empresa, la cual puede usar escenarios
distintos y planes para cada alternativa.
Antes de iniciar cualquier tipo de actividad es impredecible determinar sus
resultados que se pretenden alcanzar, así como prever cualquier tipo de inconveniente o
condiciones que no permitan su funcionamiento eficaz, pero aun así para lograr el
35
cumplimiento de objetivos puede lograrse a través de la planeación anticipándonos a un
posible rumbo de acontecimientos para determinar acciones futuras.
(Francis, 2012) dice “Las organizaciones están en medio de un entorno cambiante
por tal motivo deben estar sujetas a estar ajustándose a cambios”. De esta forma van
definiendo las estrategias que les van a servir de herramienta para conseguir la ventaja
competitiva en el mercado, es aquí donde las organizaciones se fundamentan en el
marketing estratégico el desarrollo del marketing estratégico se basa en el análisis de los
consumidores, competidores y otras fuerzas del entorno que pueden combinarse con otras
variables estratégicas, para alcanzar una estrategia integra en una organización
(Hernández, 2000). dice que el “marketing estratégico toda la compañía gira en
torno de conseguir el mismo objetivo y es por ello que todos los recursos financieros,
productivos y comerciales se direccionan en torno a un mismo sentido” para ello debe jugar
y conocer muy bien los actores que intervienen tanto interna como externamente con la
organización, logrando la combinación perfecta de variables que permitan el logro de los
objetivos planteados por la organización y para ello también se debe contar con un valor
agregado con una buena estructuración de la propuesta de valor.
36
Proceso de intervención y desarrollo del proyecto
Con el proceso de intervención, el programa de monitores solidarios busca
fortalecer las buenas prácticas para alcanzar la mejora continua de entidades del sector
solidario debidamente escogida y calificada, esto con el fin de fortalecer los conocimientos
de los futuros profesionales que saldrán al mercado a competir laboralmente.
Primera Fase
Reconocimiento de la comunidad: En el primer contacto con la comunidad se busca
realizar un reconocimiento del entorno social, económico y cultural de la comunidad a
intervenir, la cual se encuentra ubicada en la localidad de Kennedy barrio roma y se realiza
un análisis preliminar de la idea de negocio impartida por la fundación.
37
Ilustración 1 Primera Fase
Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1
Se reúnen los monitores solidarios con los integrantes de la fundación donde se
socializa por medio de lluvia de ideas las necesidades enmarcadas en debilidades,
fortalezas, oportunidades y amenazas para analizar la situación actual y determinar la
identificación del problema.
38
Segunda Fase
Diagnóstico
Ya se tiene un acercamiento más profundo con la comunidad donde se puede
determinar su metodología de trabajo y su enfoque social en el objeto social de la
fundación, se analiza el proceso interno hasta el momento formado por ellos y se identifican
planes de mejora que se podrían impartir para su funcionamiento, por medio de encuesta
se determina su reconocimiento ante la localidad y posibles competidores actuales.
Tercera Fase
Desarrollo del proyecto
Se trabaja en conjunto con la comunidad de acuerdo a las necesidades previamente
identificadas, se socializan los resultados de los estudios previamente desarrollados,
estrategias de mercado y plan de negocio enfocado a su finalidad resaltando el compromiso
social que se tiene para asesorar en el crecimiento como empresa.
39
Cuarta Fase
Evaluación del proyecto
Se hace un seguimiento al proyecto teniendo en cuenta el cronograma y plan de
acción generado mediante las actividades desarrolladas en conjunto Estudiantes –
Comunidad, Fundación Fitness club la roma.
Proceso de Intervención
Intervención No 1. Taller: reconozcamos el entorno
Objetivo: Presentar el anteproyecto a la fundación Fitness club deportivo la roma
Desarrollo:
Se realiza la primera reunión el día Sábado 03 de Febrero 2018 con los líderes del
proyectos En la primera visita a la fundación, las monitoras se reúnen con los líderes del
proceso para presentar el anteproyecto, para conocer el funcionamiento interno de la
organización, para escuchar todas las inquietudes de la comunidad frente a la participación
activa de la misma en el proceso de capacitación y construcción colectiva del proyecto, lo
cual garantiza la metodología participativa y el ingrediente de cohesión social necesaria
para aceptaren la iniciación de un proyecto.
40
Con una entrevista realizada a los líderes, se obtiene información en cuanto a las
necesidades que allí se presentan en la actualidad, pero también está el apoyo sobre la
información primaria que garantiza un trabajo más integral.
Ilustración 2 Intervención N° 1
Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1
Aspectos Positivos:
Como aspectos positivos de esta sesión se destaca el esfuerzo en el trabajo de los
líderes del club frente a las actividades deportivas como garante a la prevención de
niveles de desintegración social, y cultural de esta franja de población infantil.
Aspecto a mejorar:
Como aspecto a mejorar por parte de los líderes debe asumir un control más
estricto frente al sistema de información asumiendo la sistematización y la organización
del mismo.
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Intervención No 2. Taller sensibilización a la comunidad
Objetivo: Conocer la importancia del modelo de negocio
Desarrollo:
Se realiza la segunda intervención el día sábado 10 de febrero 2018 en esta
intervención se muestra a los líderes el valor de un modelo de negocio, para llevar una
adecuada comercialización de sus productos , por medio de una presentación se indica las
cualidades del plan de negocio y se justifica el planteamiento de los objetivos a realizar
con la comunidad, se presenta el cronograma y plan de acción para el fortalecimiento del
plan de negocio logrando aumentar la comercialización de sus productos, debido que es
importante tener una estructuración del estudio de mercado enfocando un crecimiento de
ventas, de manera que la parte financiera comience a generar una estabilidad proyectando
un crecimiento económico para la comunidad.
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Ilustración 3 Intervención N° 2
Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1
Aspecto Positivo:
Como aspecto positivo se tiene la disposición de los líderes del proceso en colaborar
con el desarrollo del proyecto, para ellos es importante establecer la estructura bajo la cual
van a realizar la comercialización de sus productos
Aspecto a mejorar:
Como aspecto a mejor es necesario que el club deportivo la roma defina estrategias
de marketing del producto como un mecanismo inicial para la promoción y fomento de los
mismos.
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Intervención No 3. Taller: Identifiquemos necesidades
Objetivo: Conocer la situación actual de la fundación
Desarrollo:
Se realiza la tercera intervención el día sábado 17 de febrero del 2018 en las
instalaciones de la fundación, después de acompañar un entrenamiento deportivo, se reúnen
los líderes de la comunidad con las monitoras solidarias para obtener información acertada
a las necesidades que presenta la comunidad, dando como resultado un bajo volumen de
ventas y la necesidad del fortalecimiento de la captación de materia prima siendo este el
principal insumo para la elaboración de los productos de bisutería y un fuerte ingreso en
la fundación puesto reciben un ingreso adicional con la venta del material PET que no se
utiliza en la elaboración de los productos de bisutería.
Ilustración 4 Intervención N° 3
Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1
44
Aspecto Positivo:
Como aspecto positivo de esta intervención se tiene conocimiento de otra fuente de
ingresos que tiene la comunidad, una práctica que conlleva un fin interesante y que se
utilizaría como atributo para los productos que allí se realizan.
Aspecto a mejorar:
Como aspecto a mejorar en esta intervención es necesario que la fundación
implemente métodos de inventarios, generando un control de ingresos y salida de la materia
prima y el producto terminado.
Intervención No. 4. Taller: Apliquemos la encuesta fase 1
Objetivo: Desarrollar encuesta a habitantes del barrio villa de los sauces
Desarrollo:
Se realiza la cuarta intervención el día sábado 24 de Febrero del 2018 se aplica
la encuesta a una muestra 24 habitantes del barrio villa de los sauces, realizada por las
45
monitoras solidarias enfocada a conocer la percepción que tiene los habitantes del barrio
villa de los sauces en la localidad de Kennedy, buscando obtener información frente a la
percepción que tiene los habitantes al enfoque de las actividades que realiza la comunidad
y conocer el nivel de competencia que podría tenerla fundación.
Ilustración 5 Intervención N° 4
Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1
Aspecto positivo:
Como aspecto positivo, vemos que las personas encuestadas generan una gran
aceptación a la labor realizada por parte de los monitores solidarios pertenecientes a la
facultad de administración de empresas ya que sienten el apoyo de una entidad de sector
solidario.
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Aspecto a mejorar:
Como aspecto a mejorar, se debe fortalecer la participación de padres de familia en
las prácticas deportivas, se debieron tomar dos agendas para lograr obtener una muestra
representativa de personas encuestadas.
Intervención No. 5. Taller: Apliquemos la encuesta fase 2
Objetivo: Desarrollar encuesta a habitantes del barrio villa de los sauces.
Se realiza la quinta intervención el día sábado Marzo 03 del 2018 con el fin de dar
continuidad a la recolección de información se toma una muestra de 26 habitantes del barrio
villa de los sauces de la localidad de Kennedy se obtienen resultados de un total de 40
encuestas que serán analizados por parte de las monitoras para así tener una visión más
clara del nivel de posicionamiento que tiene el club en la localidad y que tan reconocidos
pueden ser, adicional al presentarnos como estudiantes de la universidad cooperativa de
Colombia.
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Ilustración 6 Intervención N° 5
Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1
Aspecto positivo:
las personas encuestadas generan una gran aceptación a la labor realizada por parte
de los monitores solidarios pertenecientes a la facultad de administración de empresas ya
que sienten el apoyo de una entidad de sector solidario.
Aspecto a mejorar
Se evidencia falta de participación de padres de familia en las prácticas deportivas
ya que se debieron tomar dos agendas para lograr obtener una muestra representativa.
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Intervención No. 6 Taller socialicemos y analicemos información
Objetivo: Mostrar resultados de la encuesta
Desarrollo:
Se realiza la sexta intervención el día sábado 10 de marzo del 2018, se reúnen las
monitoras con los líderes de la comunidad donde se proyecta presentación en PowerPoint
mostrando los resultados obtenidos con la aplicación de las encuestas realizadas a la
muestra seleccionada de 40 habitantes, se explica que teniendo en cuenta la gran labor
social que ellos ejercen como fundación, el marketing que deben aplicar es el social, los
resultados obtenidos nos permite informarles que la competencia que podrían tener es casi
nula, ya que el 92% de las personas no conocen otra entidad que cumpla con la labor que
allí están ejerciendo como club deportivo, adicional a esto se muestra la gran oportunidad
que tienen en cuanto a publicidad de sus productos ya que al 84% de las personas
encuestadas coinciden en recomendar productos realizados en material PET y más aún si
es para apoyar la labor social que allí se realiza.
49
Ilustración 7 Intervención N° 6
Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1
Aspecto Positivo:
En esta agenda podemos evidenciar la aceptación positiva de los líderes en cuanto
a la información recibida, ellos no conocían la percepción que tiene la comunidad con datos
específicos y manifiestan su satisfacción al conocer el resultado obtenido como empresa.
Aspecto a mejorar:
En esta agenda se evidencia que la fundación debe hacer pública la práctica del
reciclaje ya que el 84% de las personas encuestadas no tienen cerca contenedores donde
puedan contribuir con el recicle de material PET.
50
Intervención No. 7 Taller Carnetización a los niños
Objetivo: Registrar información para realización de carné para niños asistentes a las
prácticas deportivas
Desarrollo:
Se realiza la séptima intervención el día sábado 24 de marzo del 2018, En las
instalaciones del club deportivo, los líderes del proceso proceden a facilitar información
de los niños que asisten a la práctica deportiva, los datos solicitados son:
Nombres y apellidos.
EPS a la que pertenecen.
Edad.
Grupo sanguíneo.
Datos de contacto (Acudiente).
Lo importancia de carnetizar a los niños, se cuenta con una identificación de cada
uno de los niños, una buena identificación ayudará a la fundación a ser más segura,
confiable e identificada, también es de resalta que al momento de participar en los
torneos frente a los otros equipos ayuda a identificar al niño y generando una mejor
imagen frente a los demás equipos.
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Ilustración 8 Intervención N° 7
Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1
Aspecto positivo:
En esta intervención se obtiene información detallada de los niños que participan
en las prácticas deportivas
Aspecto a mejorar:
La fundación no cuenta con una debida sistematización de la información delos
niños.
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Intervención No. 8 Taller Fotografía para tu carné
Objetivo: Tomar registro fotográfico
Desarrollo:
Se realiza la octava intervención el día sábado 08 de Abril del 2018, Después del
entrenamiento deportivo de los niños, se procede a toma de registro fotográfico que será
incluido en el carné que se les entregara como valor agregado pro parte de las monitoras,
hay mucha aceptación en el proceso ya que los participantes se motivan al tener un
documento que los certifique como miembros del club deportivo, la práctica se desarrolla
en la cancha donde habitualmente realizan su entrenamiento y se logra obtener foto de 36
de los 50 miembros de la fundación, adicional a esto nuestra tutora Beatriz Almeida asiste
a la fundación para hacer una evaluación del desarrollo de las intervenciones, en na reunión
con los líderes del proceso y las monitoras se tocan temas de progreso, estado del proyecto
entre otros, cabe resaltar que en esta agenda se informa acera de la aprobación por parte de
la UCC para que la fundación Fitness Club Deportivo la Roma tenga la primera opción en
recoger el material PET que es reciclado en todas la sedes de la universidad.
53
Ilustración 9 Intervención N° 8
Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1
Aspecto positivo:
Los niños que asistieron a esta práctica nos manifiestan su agradecimiento por la
labor realizada, en esta agenda se informa acerca del convenio con ecoblue para transporte
de material PET que ya fue aprobado por la Universidad Cooperativa de Colombia
Aspecto a mejorar:
No se presentó el 100% de los niños que asisten a la práctica deportiva, se debe
generar la logística para el retiro del material PET de las sedes aprobadas inicialmente
54
Intervención No. 9 Taller Sensibilización y cuidado de Salud Oral
Objetivo: Realizar jornada salud oral
Desarrollo:
Se realiza la novena intervención el día sábado 21 de Abril del 2018, Para esta
agenda se prepara una jornada de inducción y cuidado oral para los niños, esto con el fin
de resaltar la importancia de mantener cuidado con su higiene personal, en el salón comunal
del barrio Villa de los Sauces barrio Roma localidad de Kennedy, se reúnen las monitoras
solidarias con 4 alumnas y una docente de la facultad de odontóloga de la Universidad
Cooperativa de Colombia para realizar una charla donde los niños aprendan a conocer sus
dientes y como debe generar un buen habito en su salud oral, de esta manera prevenir
cualquier tipo de enfermedad bucal, posterior a esto se procede a poner en práctica los
temas aprendidos vigilando que se apliquen las buenas acciones en el cuidado de sus
dientes.
55
Ilustración 10 Intervención N° 9
Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1
Aspecto positivo:
Se brinda capacitación sobre la higiene oral, por parte de la facultad de Odontología
de la Universidad Cooperativa de Colombia entregan kits de aseo a cada uno de los
asistentes al taller
Aspecto a mejorar:
En esta agenda varios padres de familia no permitieron que sus hijos participaran
en la jornada de salud oral promovida por el programa de monitores solidarios en conjunto
con la facultad de Odontología
56
Intervención No. 10 Taller presentemos nuevo grupo de trabajo
Objetivo: Presentar grupo de monitores solidarios 2018 – 2
Desarrollo:
Se realiza la décima intervención el día sábado 05 de Mayo del 2018, en esta
agenda asisten los nuevos integrantes del grupo de Monitores solidarios de la Universidad
Cooperativa de Colombia para el periodo 2018 – 2, esto con el fin de iniciar su interacción
con la comunidad y conocer cuál será el proyecto a seguir una vez terminado el pan de
negocio, se realiza una socialización de los hallazgos realizados en el trabajo que
presentamos en la modalidad de Monitores Solidarios, donde se enfatiza la necesidad de
ejecutar un plan de marketing que contribuya al mejoramiento continuo, de esta manera se
contribuye al fortalecimiento financiero de la fundación para aumentar su grado de
sostenibilidad, adicional los nuevos monitores informan posibles actividades a realizar a lo
largo del desarrollo de su proyecto para fortalecer estrategias deportivas.
57
Ilustración 11 Intervención N° 10
Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1
Aspecto positivo:
Se realiza una entrega de información a los nuevos monitores con el fin de que
inicien con su proceso de intervención con la comunidad.
Aspecto a mejora:
Como aspecto de mejora para esta intervención, podría mejorar el enfoque a los
nuevos monitores solidarios
58
Indicadores, Análisis de resultados y productos
Tabla 2 Indicadores de Gestión
Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1
INDICADORES DE GESTION
OBJETIVO GENERAL
Diseñar un plan de negocio, para la comercialización de los productos elaborados por la fundación
fitness club la roma, mostrando como atributo la conservación ambiental del entorno.
OBJETIVOS ESPECIFICOS ACTIVIDAD INDICADOR DE
GESTION
Meta
MEDIO
VERIFICADOR
Realizar estudio de
mercado para la
comercialización de
bisutería artesanal que
genere rentabilidad.
Diseño del
estudio de
mercado.
Formulación y
ejecución de
encuestas.
70 Personas
encuestadas
*100
100%
Encuestas
Diseñar un catálogo
informativo con el
proceso del modelo de
negocio elaborados
por la fundación fitness club la roma.
Diseño de
catálogo para la
comercialización
de los productos
Análisis del
marketing
*100
100%
Entrega Físico
a la Fundación
Estructurar la
propuesta de valor de
los productos
fabricados por la
fundación fitness club la roma
Formulación y
ejecución de
nuevos
productos
Análisis de los
productos ya
fabricados
*100
100%
propuesta de
nuevos
productos
59
Impacto en la organización
El impacto del proyecto se logrará a mediano plazo una vez los integrantes de la
Fundación Fitness, Club Deportivo La Roma, implementen el plan de negocio propuesto,
sin embargo, se obtuvo los siguientes logros.
1. Donación de implemento deportivos para la fundación Fitness Club Deportiva La
Roma por marte de las monitoras 2018 – 1. Las monitoras solidarias 2018 – 1
evidenciaron la carencia de implementos deportivos en el Club Deportivo La Roma,
también evidenciamos que no conllevaban una adecuada práctica deportiva por lo
cual, deciden realizar un aporte de balones y conos, ayudando de esta manera al
club deportivo a llevar unas buenas prácticas deportivas con unos adecuados
elementos deportivos.
2. Brigada de salud oral para los niños de la fundación fitness club deportivo la roma.
Las monitoras solidarias en conjunto con la Directora del proyecto y el programa
de odontología de la universidad cooperativa de Colombia, se organizó una brigada
de salud oral para los 50 niños del club deportivo donde se realizó capacitación y
cuidado de los dientes y también se obsequiaron kit de cuidado dental.
3. Convenio con Ecoblue y la universidad cooperativa de Colombia. Las monitoras
solidarias juntos con su Directora del proyecto logran convenio con cobla. El club
60
deportivo la roma y la universidad cooperativa de Colombia, el cual tiene como fin
recolectar las botellas plásticas que están depositadas en los contenedores de la
universidad cooperativa de Colombia, están solo a la espera de la firma del
convenio.
4. Comercialización de manillas en salida pedagógica Bucaramanga – San Gil. Las
monitoras solidarias en la salida pedagógica lograron la comercialización de 150
manillas, ayudando a la fundación obtener un poco de recursos con esta venta la
cual fue beneficiosa para ellos, con esto lograron cubrir el arriendo para el mes de
abril.
5. Realización de estudio de mercado. Las monitoras solidarias junto con su Directora
de proyecto lograron en el transcurso del primer semestre 2018 dar cumplimiento
a los objetivos que se plante a la fundación, donde se le indico la realización de un
plan de negocio con su respectivo estudio de mercado, el cual se logró realzar en
su totalidad.
61
Plan de Acción
Para el logro del objetivo general de este proyecto, este se dividió en cuatro fases,
en la primera fase se realizó un diagnóstico, apoyado de un trabajo de campo donde se
visitó la fundación fitness club la roma investigando el entorno comercial, requerido para
el estudio de mercado orientado a los productos de bisutería como manillas, llaveros,
señalizaciones y calendarios. Luego se llevó a cabo una reunión con las directivas de la
fundación Fitness Club La Roma donde se expuso el anteproyecto y se aprobó.
En la segunda fase se plantea el estudio de mercado con el fin de establecer
la viabilidad de esta oportunidad de negocio, para ello se socializa y analiza la idea a la
publicidad del producto para desarrollar cambios e imponer una nueva imagen para la
fundación y creación de propuesta de valor.
En la tercera y cuarta fase se realiza la propuesta de valor con el estudio
financiero para consolidar y demostrar la viabilidad del plan de negocio.
62
Cronograma
Tabla 3 Cronograma
Objetivo Actividad ene-27 feb-03 feb-10 feb-17 feb-24 mar-03 mar-10 mar-17 mar-24 mar-31 abr-07 abr-14 abr-21 abr-28 may-05 may-12
Dar a conocer los lineamientos
para el desarrollo del proyecto
Lineamientos, jormada de
capacitacion programa monitores
solidaros
Reconocer el entorno de la
comunidad describiendo las
caracteristicas especificas de
cada una
Reconocimiento de la comunidad
Socializar el anteproyecto ante la
comunidad
Recoleccion de informacion de la
fundacion
Encuesta a la comunidad
Socializacion de la actividad a
realizar
Diagnostico
conociendo posile competencia Encuesta
Encuesta a la comunidad
conociendo posile competencia Encuesta
Entrega y socializacion del
resultado de la encuensta
realizada
Entrega primer avance del
proyecto en la ciudad de
Bcaramanga
Recopilacion informacion para
carnetizacion de los niños que
acuden a la fundacion
Aplicación encuesta para detectar
Socializacion de informacion
Salida Pedgogica
Recoleccion de informacion
nico de mercado Encuesta
Como Actividad adicional, se
Fotos Carnetizacion
Documentacion del estudio de
reliza toma de fortos para
carnetizacion de los niños de la
fundacion
mercado unificacion de informacion
En convenio con la facultad d
Saulud Oral
Documentacion trabajo final y
eOdontologia se realiza brigada
de salud oral para los niños de la
fundacion
entregables unificacion de informacion
Se finaliza visitas a la comunidad,
Presentar nuevos monitores
solidarios a la comunidad
Cerrar intervenciones
se presenta al nuevo grupo de
monitores que asistira el
procciomo semestre
se rectifica toda la
docuemntacion a entregar
verificando que este debidamente
firmada
Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1
63
Conclusiones
En el presente proyecto se diseñó el plan de negocio con el fin de trazar un mapa
donde estén plasmados los pasos para alcanzar la visión, esto permite que la fundación
Fitness Club Deportivo La Roma tenga unas bases fundamentadas en la toma de decisiones
para seguir cumpliendo con su objeto social.
La Universidad Cooperativa de Colombia sede Bogotá en el programa de monitores
solidarios tiene el enfoque de integrar personal el cual contribuya con la parte solidaria,
brindando herramientas para formar a los estudiantes desde los valores y principios para
ser futuros profesionales desde la economía solidaria.
Desde el programa Monitores Solidarios y los estudiantes de administración de
empresas de la universidad cooperativa de Colombia se quiere implementar el plan de
negocios para la fundación Fitness Club La Roma, donde se dé a conocer por medio de su
comercialización su fin social y se incremente su sostenibilidad.
64
Recomendaciones
Se recomienda fortalecer acciones que permitan llevar un registro solido de toda la
información contable y financiera que debe tener una empresa del sector solidario,
esto con el fin de generar control a su parte.
Teniendo en cuenta el estudio de mercado realizado en este trabajo, se debe plantear
un plan de marketing que facilite la correcta y efectiva comercialización de los
productos allí realizados, ya que se evidencia que la promoción es baja y esto
conlleva a una reducida rotación de los productos por ellos realizados.
Por medio de vías legales, se recomienda priorizar la consecución de su personería
jurídica, para así desligar la fundación Fitness del club Deportivo la Roma y
continuar con el buen desarrollo de su actividad.
65
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