. PLAN DE NEGOCIOS

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PLAN DE NEGOCIOS ROPA INTERIOR FEMENINA MORANGO

VIVIAN ROCIO MONTOYA GIRALDO

JACQUELINE MORA TORRES

RICARDO PEA LEON

MAIRA CRISTINA REYES PEREZ

UNIVERSIDAD DE LA SABANA ESPECIALIZACIN EN GERENCIA ESTRATEGICA

PROYECTO DE GRADO CHIA

JULIO DE 2011

. PLAN DE NEGOCIOS

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PLAN DE NEGOCIOS ROPA INTERIOR FEMENINA MORANGO

VIVIAN ROCIO MONTOYA GIRALDO

JACQUELINE MORA TORRES

RICARDO PEA LEON

MAIRA CRISTINA REYES PEREZ

UNIVERSIDAD DE LA SABANA

ESPECIALIZACIN EN GERENCIA ESTRATEGICA PROYECTO DE GRADO

CHIA JULIO DE 2011

. PLAN DE NEGOCIOS

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PLAN DE NEGOCIOS

ROPA INTERIOR FEMENINA MORANGO

VIVIAN ROCIO MONTOYA GIRALDO

JACQUELINE MORA TORRES

RICARDO PEA LEON

MAIRA CRISTINA REYES PEREZ

TUTOR: GERMN ALBERTO RIVEROS RODRIGUEZ

Economista

UNIVERSIDAD DE LA SABANA ESPECIALIZACIN EN GERENCIA ESTRATEGICA

PROYECTO DE GRADO CHIA

JULIO DE 2011

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4

AGRADECIMIENTOS

Todo proceso de investigacin implica la intervencin de terceras personas que

contribuyan con la bsqueda de informacin y colaboracin necesaria para dar

respuesta a los objetivos establecidos en el curso del proyecto; de esta forma

agradecemos especialmente a aquellos que apoyaron con sus conocimientos,

testimonios y experiencias durante este largo proceso ya que facilitaron el acceso a

la informacin, promoviendo con la realizacin de este propsito que hizo parte

nuestro crecimiento profesional.

Sin lugar a duda el personal administrativo y estudiantil de la Universidad fue parte

de este proceso ya que con su asesora e intervencin hicieron posible el logro de

esta meta; agradecemos en especial a INVERSIONES LEOGAR por depositar su

confianza en nosotros, por su colaboracin y dedicacin.

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5

RESUMEN DEL PROYECTO

Morango es un plan de negocios realizado con la expectativa de hacer de esta propuesta

una realidad, de forma creativa e innovadora se disearon y estructuraron los elementos

necesarios para conocer las probabilidades de xito que tiene este nuevo proyecto.

Diseado originalmente para clientes potenciales que son mujeres entre los 20 y 35 aos,

Morango, empresa de ropa interior femenina pretende lograr el xito, crecer cada da

ms, aumentar sus productos y alcanzar un alto nivel de reputacin dentro las ms

importantes empresas de confeccin, inicialmente esta desarrollado como una propuesta

de plan de negocio con toda la estructura necesaria para implementarse, pues hoy en da

viene funcionando de manera informal en cuanto a organizacin se refiere con una

estructura financiera y de mercado establecida, actualmente existen muchas empresas de

este tipo de comercio lo que hace que la implementacin de la marca y la organizacin

como tal se encuentren en desventaja frente a la fuerte competencia que existe en el

mercado.

Todo proyecto nuevo debe estar enfocado en una idea novedosa y diferenciadora, esta

propuesta hace parte de un producto que ya est constituido pero que de acuerdo a su

movimiento y calidad puede generar un gran reconocimiento dentro de las empresas

textiles, la propuesta estudia las ventajas y desventajas que se encontraron al desarrollo

del trabajo, est diseado de acuerdo a las necesidades del publico objetivo y

estructurado especficamente al sector de la industria textil.

Con este plan de negocios se espera efectuar, fortalecer e implementar la organizacin

como negocio que forme no solo grandes expectativas sino un hecho que fortalezca los

propsitos, que genere empleo y rentabilidad necesaria para efectuarse y constituirse

formalmente como una empresa.

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6

INTRODUCCIN

Este trabajo presenta el desarrollo del plan de negocios de una Empresa de Diseo y

Comercializacin de ropa interior femenina Panties. El proyecto busca impulsar el

crecimiento de la empresa a travs de un estudio de mercado y as establecer la

existencia real de clientes potenciales, determinar las caractersticas econmicas, tambin

evaluar financieramente el ideal para encontrar viabilidad, posibilidades de proyeccin y

posicionamiento.

MORANGO es una empresa idealizada para el sector textil, la cual es dedicada

exclusivamente al diseo y comercializacin de ropa interior femenina, est busca

reconocimiento en el mercado, espera satisfacer constantemente a sus clientes con

productos de valor agregado por su innovacin en diseo, utilizacin de telas inteligentes

y excelencia en la elaboracin de sus prendas gracias a la calidad humana con la que

cuenta. Para el desarrollo del proyecto se realiz un estudio de la estratificacin socioeconmica como herramienta para clasificar los usuarios potenciales y definir el

mercado objetivo de acuerdo a los ingresos y ubicacin.

El proyecto cuenta con las estrategias necesarias para implementarse, los pblicos se

definieron a partir de la informacin del DANE encontrada, la cual asegura que en

Bogot 971.153 son mujeres entre los 20 y 34 aos de edad y esta cantidad representa el

25.50% del total de la poblacin femenina en Bogot. Para el estudio de la demanda

potencial y al establecer la ubicacin del local comercial, se determin que de acuerdo

con la estratificacin por localidades en la ciudad de Bogot, el 16% de la poblacin

corresponde a los estratos 4, 5 y 6 y las localidades de Bogot con mejores ingresos se

encuentran en Usaqun, Chapinero y Suba.

Esto significa una gran ventaja u oportunidad de negocio para MORANGO y sus

objetivos estratgicos de penetracin en el mercado y crecimiento en ventas, lo cual

conlleva a encontrar la posibilidad de implementarse en un futuro como un negocio viable

y de gran rentabilidad.

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CONTENIDO

RESUMEN DEL PROYECTO 5 INTRODUCCIN.. 6

1. DESCRIPCION SUMARIA DEL PLAN 10 Presentacin General Objetivos del Proyecto Descripcin del Producto Clientes o Usuarios potenciales definidos por observacin primaria

2. ESTUDIO DE MERCADOS. 14

Identificacin clara del Producto o servicio del Proyecto.. 15 Identificacin clara del producto o servicio del proyecto Unidad de medida del producto (metros) Caractersticas fundamentales del producto Requerimientos tecnolgicos para almacenamiento

Comportamiento de la Demanda 16 Estimacin de demanda actual Tendencias de crecimiento de la demanda del producto Demanda total, potencial, disponible, efectiva Proyeccin de la demanda con base en metodologas sencillas Nivel promedio de ingresos de la poblacin objetivo Tipo de segmentacin utilizada (Ingresos, raza, sexo, educacin, edad, etc.) las razones de

la escogencia

Comportamiento de la Oferta.. 23 Situacin actual anlisis y evaluacin de la competencia Rgimen de mercado Situacin futura de a Oferta, tendencias

Utilizacin de la capacidad instalada (%) Planes de ampliacin de la capacidad instalada Factores condicionantes del crecimiento

Calidad del producto Redes de distribucin y publicidad

Determinacin de Precios del Producto o Servicio 25

Precios existentes en el mercado Precios de productos similares importados Precios estimados segn los costos de produccin

Factores determinantes en la comercializacin del producto 26

Planes de publicidad y promocin existentes Canales de distribucin disponibles Empaques

3. ESTUDIO TECNICO.. 27

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8

Determinacin del Tamao del Proyecto (No. de productos por unidad de tiempo)

Factores determinantes del Tamao

Tecnologa Capacidad de los equipos Insumos y proveedores Recursos financieros de inversin

Factores determinantes de la Localizacin 28

Localizacin de los potenciales compradores

Ingeniera del Proyecto.. 28

Determinacin de la distribucin de la planta de produccin Determinacin del proceso de produccin Resumen de los costos de produccin de todo el proceso

Organizacin administrativa 30

Estructura orgnica Constitucin legal Ventajas o desventajas legales e impositivas

4. ESTUDIO ECONOMICO 32 Determinacin de costos 33

De produccin De Administracin De ventas Financieros Totales por ao

Depreciaciones y amortizaciones Punto de Equilibrio de la empresa Preparacin de los Flujos Netos Efectivos para cada perodo Preparacin del estado de prdidas y ganancias proyectado Balance General para el primer ao

5. EVALUACION ECONOMICA 43

Mtodos de evaluacin utilizados (V.P.N. ; T.I.R. ; B / C ) Explicacin del mtodo e interpretacin del resultado

6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL PROYECTO.... 44 BIBLIOGRAFIA....45

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1. DESCRIPCIN SUMARIA DEL PLAN

1.1. La idea

Morango se proyecta como una empresa comercial especializada en disear y comercializar ropa interior femenina para mujeres, principalmente Panties. El diseo

ser el valor agregado del negocio, al igual que las estrategias de venta con el fin de

llegar al mayor mercado posible, inicialmente en la ciudad de Bogot.

1.1.2. Por qu?

Aprovechando el conocimiento de las socias en el diseo y en el sector textil, se

pretende convertir esta fortaleza en una oportunidad de negocio.

1.1.3. Los promotores

Grupo familiar y amigos inicialmente. Una vez se formalice y realice la apertura del

punto de venta en la ciudad de Bogot, se proyecta impulsar el crecimiento en ventas,

dar promocin a la marca y a sus productos.

1.2. Misin Producir ropa interior femenina con las telas, diseo e innovaciones tecnolgicas,

proporcionndole la mayor confianza, seguridad y comodidad a la mujer del siglo XXI

para as obtener el 100% de la satisfaccin.

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10

1.3. Visin

Estar dentro de las 10 empresas Colombianas mas importantes en el 2020 a nivel

nacional en confeccin de ropa interior por su insuperable calidad, telas y diseos

innovadores.

1.4. Objetivos del Proyecto

1.4.1. Objetivo General

Desarrollar una empresa de confeccin de Panties con diseos y telas

inteligentes, aprovechando estratgicamente las oportunidades de negocio, el

talento humano y espritu empresarial.

1.4.2. Objetivos Especficos

Realizar un estudio de mercado para establecer la existencia real de

clientes potenciales para la ropa interior femenina.

Efectuar el Estudio Tcnico para determinar si es posible comercializar la

ropa interior con diseos exclusivos, calidad, cantidad y costo requerido.

Definir la posibilidad legal para que el negocio se establezca y opere.

Realizar el Estudio Administrativo para definir el plan estratgico de la

empresa.

Determinar las caractersticas econmicas del proyecto para establecer el

presupuesto necesario para el correcto funcionamiento de la empresa.

Evaluar financieramente el proyecto para encontrar su viabilidad.

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11

1.5. Descripcin del Producto.

El producto que se disea y comercializa son prendas de ropa ntima (panties).

Los panties son elaborados en Nylon, Malla Licrada, Algodn y Jaibel en diversos

colores y diseos modernos con o sin estampados, este producto es manejado

en tallas S, M y L. Los Panties contienen una etiqueta permanente localizada en

la parte interior de la prenda ntima, la cual contiene la marca Morango, talla, uso y

cuidados.

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12

1.6. Clientes o Usuarios potenciales definidos por observacin primaria

Los clientes potenciales son mujeres entre los 20 y 35 aos de edad, trabajadoras,

independientes, de estrato socio econmico 4, 5 y 6 en la Ciudad de Bogot.

1.7. Valor Agregado

Las ventajas diferenciales de la ropa interior femenina (panties) de la empresa

Morango son:

La innovacin del diseo, es un factor diferenciador porque antes de definir los modelos de las colecciones, se estudia en el mercado las

necesidades o preferencias del cliente en cuando a estilos, colores,

estampados y materiales ms usados, ofreciendo siempre novedades para

satisfacer los gustos y preferencias del cliente.

Utilizacin de telas especiales llamadas Inteligentes en la parte protectora

de la prenda que impide la proliferacin de los malos olores, brindando

seguridad y confianza a la mujer del mercado objetivo que se espera llegar.

El Capital Humano, es la mayor fortaleza de Morango. Las hermanas Len

Garca gracias a su experiencia y talento, aprovechan en la mejor forma la

calidad de las telas y materiales que utilizan en sus diseos, para as

ofrecer al cliente la mayor comodidad posible en los estilos de panties que

comercializan.

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13

1.8. Mapa Estratgico Morango.

2. ESTUDIO DE MERCADOS

2.1. Identificacin clara del producto o servicio del proyecto.

Atraer los clientes potenciales del

mercado objetivo

Alinear a los empleados con

la estrategia

Clientes

Crear una marca rentable

con diseos innovadores y

telas de alta calidad

Ofrecer al clientes materiales de la mejor

calidad en los productos.

Crecimiento en ventas

Maximizar el valor de

MORANGO

Desarrollar habilidades gerenciales

Desarrollar estrategias de

marketing

Innovar continuamente en

diseos y corte sistematizado

Identificar Leads a travs de eventos

y ferias

Propuesta de Valor

Realizar campaas por referenciacin

de clientes

Procesos

Financiera

Aprendizaje y crecimiento

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14

2.1.1. Caractersticas fundamentales

2.1.2. Requerimientos tecnolgicos para almacenamiento

-Almacenar los paquetes con cajas en bodegas o almacenes cerrados y bien

ventilados, evitando la humedad, el sol directo y el excesivo calor.

- Los paquetes se deben arrumar en posicin horizontal, nunca vertical.

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15

- Largo 1200mm Tolerancia +/-3mm

- Ancho 1000mm Tolerancia +/-3mm

- Alto 145mm Tolerancia +/- 7m

2.2. Comportamiento de la Demanda:

2.2.1. Estimacin de demanda actual

Se tomo una muestra de 100 mujeres, con edades entre los 25 y 35 aos, residentes en

estratos 4, 5 y 6 en la ciudad de Bogot. La encuesta se realiz con el objeto de

determinar;

- Motivacin principal para realizar la compra: diseo, precio, moda, otros.

- Lugares de preferencia de compra

- Precios, promedio dispuesto a cancelar

- Si usa o no ropa interior en sus actividades diarias.

De acuerdo con la informacin tabulada, el 82% de las mujeres encuestadas,

respondieron afirmativamente sobre el uso frecuente de la ropa interior femenina y del

inters por comprar estas prendas, teniendo como preferencia el diseo, materiales y

terminados.

2.2.2. Tendencias de crecimiento de la demanda del producto

Se espera que el sector textil contine creciendo entre el 4% y 6% como ha ocurrido en

los ltimos 12 meses. La confecciones en Colombia han tenido un crecimiento del 14%.

En lo corrido del ao 2011, las exportaciones y ventas a nivel nacional de los productos

de ropa interior y exterior femenina han continuado con crecimiento.

El sector ha estado afectado por problemas de contrabando, sin embargo la demanda

sobre estos productos continan siendo muy positiva y con excelentes expectativas de

crecimiento.

. PLAN DE NEGOCIOS

16

2.2.3. Demanda total, potencial, disponible, efectiva.

BOGOTA

Ao

Poblacin

Total Hombres Mujeres

2005 6,840,116 3,285,708 3,554,408

2010 7,363,782 3,548,713 3,815,069

Fuente: DANE

2.2.4. Proyeccin de la demanda con base en metodologas sencillas

Continuando con la segmentacin y delimitacin de la poblacin, encontramos que en

Bogot: 971.153 son mujeres entre los 20 y 34 aos de edad, representa el 25.50% del

total de la poblacin femenina en Bogot.

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17

Fuente: DANE

2.2.5. Nivel promedio de ingresos de la poblacin objetivo

Para el estudio de la demanda potencial y al establecer la ubicacin del local comercial,

se determin que de acuerdo con la estratificacin por localidades en la ciudad de Bogot,

el 16% de la poblacin corresponde a los estratos 4, 5 y 6.

2010

Grupos de edad Total Hombres Mujeres

Bogot, D.C.

Total 7,347,795 3,540,211 3,807,5840-4 592,200 303,221 288,979

5-9 596,839 305,573 291,266

10-14 626,884 319,043 307,841

15-19 650,514 330,513 320,001

20-24 623,571 313,827 309,744

25-29 652,550 311,329 341,221

30-34 612,862 292,674 320,188

35-39 536,557 255,482 281,075

40-44 519,103 243,772 275,331

45-49 494,486 228,940 265,546

50-54 413,495 188,346 225,149

55-59 320,485 144,732 175,753

60-64 243,809 109,558 134,251

65-69 175,231 77,837 97,394

70-74 122,216 51,052 71,164

75-79 83,982 33,789 50,193

80 Y MS 83,011 30,523 52,488

. PLAN DE NEGOCIOS

18

Las localidades de Bogot con mejores ingresos (medido por ingreso promedio por

persona) se encuentran en Usaqun, Chapinero y Suba.

Fuente: Metro cuadrado

Fecha: Junio 30 de 2011.

2.2.6. Tipo de segmentacin utilizada (Ingresos, raza, sexo, educacin,

edad, etc.) las razones de la escogencia

La estratificacin socioeconmica es un estudio que capta, pondera, jerarquiza y clasifica

las viviendas en uno de seis estratos. La estratificacin si bien es utilizada como una

variable dentro del clculo de las tarifas de cada uno de los servicios pblicos, para

establecer tarifas diferenciales de los servicios pblicos para cada estrato, no determina

por si misma las tarifas. Metro cuadrado Junio 30 de 2011.

. PLAN DE NEGOCIOS

19

Fuente: Metro cuadrado.

De acuerdo con el estudio realizado en Bogot y como se presenta en la tabla anterior,

las personas con ingresos superiores a 5 salarios mnimos legales vigentes corresponden

a los estratos 4, 5 y 6 en la Ciudad de Bogot.

Crecimiento del sector y su Industria

En Colombia, las ciudades de Bogot, Cali y Medelln representan ms del 60% de la

industria manufacturera. En 1994 participaron con el 65.7% del valor de la produccin, el

67.7% del valor agregado y el 71.6% del empleo. Mientras que Medelln y Cali se han

mantenido relativamente estables a lo largo de estas dos dcadas, Bogot ha tenido una

mayor dinmica, incrementando su participacin en la industria de manera importante.

A nivel sectorial, la industria manufacturera cuenta con una relativa especializacin

regional, particularmente acentuada en algunos sectores. En la produccin de textiles,

fabricacin de confecciones, industria del cuero e industria del calzado, se destacan las

ciudades de Bogot y Medelln, y en menor grado Barranquilla y Cali.

. PLAN DE NEGOCIOS

20

En la actualidad el sector textil y de confecciones respectivamente; representa un

porcentaje importante en el PIB nacional con una participacin del 3% generando

empleos en el sector industrial a 900.000 personas1, cifras que muestran la gran

importancia y gran oportunidad que tiene el sector de continuar su crecimiento.

El sector est mostrando una recuperacin acelerada y muy importante para la

economa, a pesar de la crisis que tuvo durante el periodo 2008 2009; donde la

produccin manufacturera en el ao 2009 disminuy 8,4%, frente al mismo perodo en el

ao inmediatamente anterior, representado en un 0,4%. Comportamiento que se debi a

la reduccin de la industria, donde las confecciones se decrecieron un -24,2%, periodo en

el cual se present la mayor cada en la produccin del sector y solo en el mes de Junio

de 2009 el decrecimiento del sector fue de un -13,9%2.

Al igual que la produccin, los niveles de ventas en el sector de confecciones presentaron

decrecimientos, registrando en Junio de 2009 un decrecimiento del -20,4%, tal como se

puede apreciar en el grfico.

Fuente: DANE- MMM Junio 2009 Grafico: Crediseguro S.A.

1 El sector textil Colombiano interpela al presidente Uribe. http://www.eluniversal.com/2010/01/26/int_ava_el-sector-textil-col_26A3344571.shtml. 18 de Septiembre de 2010. 2InformeDANE.http://www.DANE.gov.co/DANEweb_V09/index.php?option=com_content&view=article&id=76&Itemid=56.18 de Septiembre de 2010.

. PLAN DE NEGOCIOS

21

Igualmente, el sector textil para agosto de 2009, registr un decrecimiento superior al total

de la industria. La consecuencia de este hecho fue directamente atribuida al factor poltico

que puso en riesgo las exportaciones con uno de los principales compradores para el

caso especfico de Venezuela, al igual que los Estados Unidos y la baja demanda interna

de los productos3.

Entre enero y agosto de 2009, la produccin de los tres principales subsectores

(Subsectores complementarios al sector textil) present un comportamiento negativo: el

sector de hilatura, tejedura y acabado de productos textiles decreci cerca de 9%, la

produccin del subsector de otros productos textiles cay 25% y finalmente, la produccin

de tejidos y artculos de punto y ganchillo decreci cerca de 14% con respecto al mismo

perodo del ao anterior. Por su parte, durante este periodo, la produccin de la industria

registr un decrecimiento cercano a 7.5%4.

Con base en un artculo tomado del diario Portafolio el cual fue publicado el 8 de febrero

de 2011, durante el primer bimestre del 2010 la industria manufacturera nacional registr

un crecimiento de 2,3 por ciento. Segn el DANE, la comparacin respecto al mismo

perodo de 2009, cuando present una disminucin de 11,5 por ciento. Las ventas de los

comerciantes en el segundo mes del ao crecieron 3,9 por ciento frente al mismo mes del

2009. En el mismo mes del ao pasado se haba registrado una cada del 4,1 por ciento

frente a febrero del 2008, lo que evidencia la recuperacin entre un perodo y otro.

En los ltimos doce meses hasta septiembre de 2010, los mayores aportes al resultado

del perodo estuvieron a cargo de: oficina, equipo de informtica, libros y otros;

electrodomsticos, muebles, uso domstico y aseo hogar; textiles prendas de vestir y

calzado; y vehculos, repuestos y lubricantes, con un aporte conjunto de 8,8 puntos

porcentuales a la variacin total.

3 INFORME SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES COLOMBIANO, Medelln, Marzo de 201, Anlisis Sectorial, MAPFRE | CREDISEGURO S.A. 4 Ibd.

. PLAN DE NEGOCIOS

22

2.3. Comportamiento de la Oferta.

2.3.1. Situacin actual anlisis y evaluacin de la competencia

VICTORIA SECRET LEONISA BSAME MORANGO

La empresa fue fundada por Roy Raymond en el ao 1977, en San Francisco, California. Las tiendas estaban orientadas a crear un ambiente confortable para el hombre que acuda a comprar lencera para su pareja. El Seor Raymond, comenz su aventura empresarial obteniendo un prstamo bancario de 40000 dlares y otros 40000 que recolect de sus parientes, En 1982, despus de 5 aos desde su fundacin, seis almacenes, un catlogo de 42 pginas, ganando 6 millones de dlares al ao.

Empresa colombiana originada en la ciudad de Armenia hace mas de 50 anos, inicialmente Leonisa estaba dedicada a un segmento masivo. En la actualidad tiene segmentados sus productos teniendo en cuenta las necesidades en las diferentes etapas de la mujer: Mujer adulta, jvenes, deportistas, adolescentes e incluso nias. Manejan el concepto de productos diferenciados, enfatizando en su slogan " Leonisa si es mujer".

Bsame es una empresa Colombiana dedicada a la comercializacin de ropa interior femenina, pijamas y ropa deportiva. Busca brindar soluciones de comodidad y sensualidad como un estilo de vida.

Empresa colombiana dedicada a la comercializacin de panties caracterizada por sus diseos y texturas, la cual se ha empezado a formar recientemente con la iniciativa de lograr abarcar una buena parte del mercado, como otras empresas lo han logrado.

2.3.2. Rgimen del mercado

El rgimen de mercado es libre, ya que en la actualidad el pas permite y genera

exportaciones e importaciones de diferentes pases, se produce a nivel nacional en

. PLAN DE NEGOCIOS

23

cualquier parte del pas, y se comercializa de diferentes maneras de toda clase de

calidad, diseo y precios.

2.3.3. Situacin futura de la Oferta, tendencias

En la actualidad la oferta es bastante amplia, ya que existen diferentes estilos, colores y

siluetas que se pueden encontrar en las tiendas de todo el pas, en donde la mujer puede

elegir de acuerdo a sus necesidades de las ms de 50 marcas nacionales e

internacionales que ofrece el mercado, sin embargo los clientes exigen cada vez mas

ideas innovadoras, ya sea en su fabricacin, en su comercializacin o en cualquier etapa

que marque la diferencia para los diferentes segmentos de los compradores.

2.3.3.1. Utilizacin de la capacidad instalada (%)

En la actualidad nicamente se est utilizando el 10% de la capacidad instalada (proceso

de maquilas) que se puede llegar a desarrollar

2.3.3.2. Planes de ampliacin de la capacidad instalada

La empresa tiene contratos con 4 maquilas actuales y capacidad para contratar 4 puntos

adicionales de maquilas y cumplir con la meta de produccin estimada en los prximos 5

aos.

2.3.3.3. Factores condicionantes del crecimiento

Los factores crticos para la empresa estn determinados en un proceso de ventas que

permita consolidar con xito el mercado objetivo.

Para dar cumplimiento a las ventas proyectadas en los prximos 5 aos se ha

determinado.

. PLAN DE NEGOCIOS

24

1. Apertura de un punto de venta en la ciudad de Bogot en zona comercial de alta

afluencia en estrato 5.

2. Fortalecer el canal externo de ventas por catalogo y e-commerce

3. Posicionamiento de marca mediante estrategias de publicidad.

2.3.4. Calidad del producto

La empresa busca optimizar los productos mediante el control en los procesos para

seleccin de proveedores, en la compra de los insumos y revisin de productos

terminados.

2.3.5. Redes de distribucin y publicidad Puntos de venta Catlogos Ventas e- commerce

2.4. Determinacin de Precios del Producto (Ver Anexo 1)

2.4.1. Precios existentes en el mercado

Leonisa:

Panties (Brasilera y ropa interior femenina (Panties)) US $12 promedio

Bsame:

Panties (Brasilera y ropa interior femenina (Panties)) US $14 promedio

. PLAN DE NEGOCIOS

25

2.4.2. Precios de productos similares importados

Victoria Secrets

Panties (Ropa interior femenina (Panties) y Cacheteros) US $11.50 promedio

2.4.3. Precios estimados segn los costos de produccin

Precio por unidad:

Tanga US $8

Cachetero US $8

Brasilera US $8

2.5. Factores determinantes en la comercializacin del producto

2.5.1. Planes de publicidad y promocin existentes Punto de venta, catalogo, redes sociales, pgina web, material POP y participacin en la

feria del hogar en el mes de septiembre del 2011.

2.5.2. Canales de distribucin disponibles Apertura de la primera tienda marca MORANGO en el mes de octubre de 2011 en la

ciudad de Bogot.

2.5.3. Empaques Se utiliza empaque plstico transparente para visualizar el producto en su totalidad.

Adicionalmente se manejan bolsas de tela para entregar pedidos de mayor volumen en

donde se encuentra el Logo de la marca como estrategia de publicidad rodante.

. PLAN DE NEGOCIOS

26

3. ESTUDIO TCNICO

3.1. Determinacin del Tamao del Proyecto

3.1.1. Factores determinantes del Tamao

3.1.1.1. Tecnologa: La empresa Morango es una compaa dedicada al diseo y comercializacin de prenda interior femenina (panties), la

fabricacin de las prendas est a cargo de cuatro puntos o puestos de

trabajo mediante maquilas.

Cada uno cuenta con los siguientes equipos de tecnologa y maquinaria:

- Mquinas industriales de coser plana - Mquinas industriales de coser corriente - Fileteadoras - Maquilla Collarn - Cortadora elctrica

3.1.1.2. Capacidad de los equipos: Cada puesto de trabajo o punto de maquila tiene la capacidad de producir 1000 piezas o prendas de ropa

intima femenina- Panties en un periodo de 1 mes.

3.1.1.3. Insumos y proveedores: Los insumos en su totalidad son suministrados por la empresa Morango. La mayora de los insumos y

telas son de proveedores y compaas nacionales. En la actualidad se

trabaja con tres proveedores para telas; Manufacturas Eliot, Pinelly,

Facol; empresas reconocidas, con experiencia, variedad y con precios

competitivos.

. PLAN DE NEGOCIOS

27

3.1.1.4. Recursos Financieros de inversin

La compaa inici con una inversin inicial por parte de los socios por $15.000.000. El

70% de un socio y el 30% del otro socio. Actualmente hay un prstamo por valor de

$5.000.000 con una entidad financiera.

3.2. Factores determinantes de la Localizacin

3.2.1.1. Localizacin de los potenciales compradores: De acuerdo al estudio realizado los principales compradores se

encuentran ubicados en las localidades de Usaqun Chapinero y Suba

3.3. Ingeniera del Proyecto

3.3.1.1. Determinacin de la distribucin de la planta de produccin

Morango por su modelo, no tiene una produccin directa, puesto que trabaja a travs de

maquila, la cual consiste en que algunas empresas o personas dedicadas a este tipo de

procesos reciben la materia prima y se dedica a desarrollar la orden de produccin

contratada por nosotros y luego hace entrega de esta convertida en producto terminado.

. PLAN DE NEGOCIOS

28

3.3.1.2. Determinacin del proceso de produccin

3.3.1.3. Resumen de los costos de produccin de todo el proceso.

. PLAN DE NEGOCIOS

29

3.4. Organizacin administrativa

3.4.1.1. Estructura orgnica

3.4.1.2. Constitucin legal

La compaa INVERSIONES LEOGAR S.A.S (marca Morango) fue inscrita en Cmara de

Comercio el da 30 de Junio de 2011 bajo documento privado.

La compaa fue inscrita con un capital suscrito y pagado por valor de $500.000

representado en 500 acciones cada una con un valor nominal de $1.000.

La compaa tendr Gerente que ser a su vez el representante legal y un subgerente.

DIRECCIN GENERAL

SUBDIRECCION OPERATIVA VENTAS

SUBDIRECCIN ADMINISTRATIVA

TALENTO HUMANO

FINANCIERA

RECURSOS FISICOS

DISEO

COMPRAS MATERIA PRIMA

PRODUCCIN

. PLAN DE NEGOCIOS

30

Actividad econmica: Diseo, produccin y comercializacin de prendas ntimas femenina

3.4.1.3. Ventajas o desventajas legales e impositivas

La compaa fue creada mediante S.A.S debido a las ventajas y beneficios en lo

relacionado con la facilidad para su constitucin y responsabilidades, como las que se

mencionan a continuacin:

a. Se constituy mediante documento privado y con dos accionistas (el nmero

indeterminado de accionistas, brinda la facilidad y posibilidad para su constitucin).

b. La clase de las acciones en las S.A.S., podrn ser muy variada, incluidas las

siguientes: acciones privilegiadas, acciones con dividendo preferencial y sin derecho a

voto, las acciones con dividendo fijo anual y acciones de pago. Libertad para establecer el

voto singular o mltiple, en cuanto a este ltimo se puede pactar en los estatutos sociales

que alguno o algunos socios por cada accin tengan derecho a emitir no un solo, sino

varios votos. Tambin se permite fraccionar el voto cuando se trate de eleccin de

miembros de junta directiva u otros rganos plurales o colegiados.

c. Duracin y Objeto Social. La duracin de las S.A.S., puede ser definidas o

indefinidas. Adems, no estn obligadas como las dems sociedades reguladas en el

Cdigo de Comercio a tener que especificar el objeto social al que se dedicarn. La

compaa INVERSIONES LEOGAR S.A.S se constituy a trmino indefinido.

d. Responsabilidad Solidaria, Los accionistas de las S.A.S., no tendrn responsabilidad

solidaria, es decir, ms all de sus aportes, en las deudas tributarias de la sociedad.

. PLAN DE NEGOCIOS

31

e. Organizacin de la Sociedad: A las S.A.S. no se les exige tener todos los rganos de

administracin, pues es suficiente con que tengan solamente a su representante legal.

Adems, si funcionan con un nico accionista, este puede ser al mismo tiempo su

representante legal. Y si en los Estatutos se contempla la creacin de una Junta

directiva, esta puede estar formada con un solo miembro.

f. Revisora Fiscal: no van a requerir tener revisor fiscal por el solo hecho de ser

sociedades por acciones, sino que slo debern tener dicho Revisor Fiscal por las

exigencias de leyes especiales tales como el pargrafo 2 del artculo 13 de la ley 43 de

1990, que exige nombrar revisor fiscal a las sociedades comerciales cuando sus activos

brutos al 31 de diciembre del ao inmediatamente anterior sean o excedan el equivalente

de cinco mil salarios mnimos y/o cuyos ingresos brutos durante el ao inmediatamente

anterior sean o excedan al equivalente a tres mil salarios mnimos.

g. Los accionistas son annimos y no aparecen en el registro mercantil y las acciones

son registradas en el libro de acciones.

4. ESTUDIO ECONMICO

4.1. Determinacin de costos

4.1.1 De produccin

4.1.2 De Administracin

4.1.3 De ventas

. PLAN DE NEGOCIOS

32

Costos produccin Costo por Unidad Costos AnualesInsumos 1.060 9.010.000 Maquila 1.000 8.500.000 Diseo 612 5.202.000 Proceso empacado 69 586.500

Total 2.741 23.298.500

Costos ventas Costo por Unidad Costos AnualesTransporte 109 926.500 Bodegaje 48 408.000

Total 157 1.334.500

Costos financieros Costo por Unidad Costos AnualesIntereses 109 1.140.000

Total 109 1.140.000

Costos administrativos Costo por Unidad Costos AnualesServicios telefnico 55 580.000 Servicios pblicos 3 36.000 Diseadora 612 6.427.200 Administrativa 612 6.427.200 Arriendo local 3.429 36.000.000 Pagina WEB 19 200.000 Tarjetas Presentacin 17 180.000 Publicidad 190 2.000.000

Total 4.938 51.850.400

Total General 7.945 77.623.400

. PLAN DE NEGOCIOS

33

4.2. Proyeccin de Ingresos 4.2.1. Financieros

. PLAN DE NEGOCIOS

34

4.3. Depreciaciones y amortizaciones

. PLAN DE NEGOCIOS

35

4.4. Punto de Equilibrio de la empresa

. PLAN DE NEGOCIOS

36

4.5. Preparacin de los Flujos Netos Efectivos para cada perodo

. PLAN DE NEGOCIOS

37

4.6. Preparacin del estado de prdidas y ganancias proyectado

4.7. Balance General para el primer ao

DESCRIPCIN AO1 AO2 AO3 AO4 AO5VENTAS 171.383.095.466,30 215.409.652.407,42 269.880.219.833,98 352.030.068.416,69 480.951.517.546,09

COSTO DE VENTAS 23.874.262,06 26.093.317,19 27.242.938,05 28.428.414,21 29.876.575,85

UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 171.359.221.204,25 215.383.559.090,24 269.852.976.895,93 352.001.640.002,48 480.921.640.970,24

GASTOS DE ADMINISTRACIN 50.170.400,00 50.912.456,00 51.916.705,12 52.594.689,34 54.323.714,09

GASTOS DE VENTAS 2.380.000,00 2.415.700,00 2.456.766,90 2.505.902,24 2.568.549,79

UTILIDAD O PERDIDA OPERACIONAL 171.306.670.804,25 215.330.230.934,24 269.798.603.423,91 351.946.539.410,91 480.864.748.706,36

IMPUESTO DE RENTA 56.531.201.365,40 71.058.976.208,30 89.033.539.129,89 116.142.358.005,60 158.685.367.073,10

UTILIDAD O PERDIDA DEL PERIODO 114.775.469.438,85 144.271.254.725,94 180.765.064.294,02 235.804.181.405,31 322.179.381.633,26

ACTIVOS PASIVOSCORRIENTE CORRIENTECAJA - BANCOS 5.000.000 CUENTAS POR PAGAR - CUENTAS POR COBRAR - IMPUESTOS POR PAGAR - INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS - TOTAL PASIVO CORRIENTE - INVENTARIO DE PDTO TERMINADO - PASIVO LARGO PLAZOTOTAL ACTIVO CORRIENTE 5.000.000 OBLIG. FINANCIERAS 5.000.000 GASTOS PREOPERATIVOS 1.000.000 ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 5.000.000 TERRENOS - TOTAL PASIVO 5.000.000 COMPUTADORES 4.000.000 4.000.000 PATRIMONIO - DEP ACUM. COMPUTADORES - CAPITAL 5.000.000 EDIFICIOS - - UTILIDAD DEL PERIODO - -DEP. ACUM. EDIFICIOS - UTILIDAD ACUMULADA - VEHICULOS - - TOTAL PATRIMONIO 5.000.000 - DEP ACUM. VEHICULOS - TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 10.000.000 MAQUINARIA Y EQUIPO - - - DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO - MUEBLES Y ENSERES - - -DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES - TOTAL ACTIVO FIJO 4.000.000 TOTAL ACTIVO 10.000.000

. PLAN DE NEGOCIOS

38

5. EVALUACIN ECONMICA

5.1. Mtodos de evaluacin utilizados (V.P.N. ; T.I.R. ; B / C )

5.2. Explicacin del mtodo e interpretacin del resultado

Si las condiciones planteadas en el estudio se comportan de esta forma, el plan es

aceptable para un volumen de ventas de 10.500 unidades el primer ao, con unos precios

de $ 16.400 en este mismo periodo, y unos costos de materia prima de 23 millones. El

resultado de VPN es bueno, todos los aos da un valor positivo y aceptable.

. PLAN DE NEGOCIOS

39

6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL PROYECTO

1. La compaa LEOGAR es una compaa organizada, legalmente constituida, con

capital humano y financiero requerido para operar y crecer en el mercado de ropa

intima femenina en el segmento objetivo.

2. El estudio de mercado permiti identificar que existe alto potencial de crecimiento

en ventas en los estratos 5, 6 y 7. Los diseos e innovacin de los panties se

ajustan al precio comercial y su mayor demanda est orientada a mujeres con

ingresos superiores a 5 Salarios Mnimo Legal Vigente.

3. Es fundamental fortalecer y crecer los canales de distribucin y

comercializacin. Para lograr posicionar el producto y la marca en los segmentos

mencionados es importante impulsar y promover la apertura un punto de venta en

una zona comercial estratgica en el norte de la ciudad de Bogot.

4. Los ltimos aos el sector textil en Colombia ha tenido un crecimiento el ltimo

ao del 8.1% pese a las dificultades propias del comercio, sin embargo durante el

ao 2011 el sector ha crecido, se han fortalecido las exportaciones y la lnea de

confecciones ha crecido un 14% los ltimos 12 meses.

5. En concreto, el plan de negocios, desde el punto de vista econmico, tiene

viabilidad, siempre y cuando:

A. Se mantenga la tendencia de demanda (crecimiento anual en ventas del

15%)

B. Estabilidad en los precios de los insumos.

C. Los precios de los productos no se vean afectados por la competencia o

por algn fenmeno econmico externo

D. El crecimiento de la poblacin objetivo se mantenga

. PLAN DE NEGOCIOS

40

BIBLIOGRAFIA

http://contenido.metrocuadrado.com/contenidom2/ciudyprec_m2/inforbog_m2/informacing

eneralbogot/ARTICULO-WEB-PL_DET_NOT_REDI_M2-2026901.html

GARCIA VALCARCEL.IGNACIO. CRM Gestion de la Relacin con los Clientes. Editorial fundacin Continental. Espaa. Madrid. 1995. Direccin publicitaria Ignacio Rodriguez del Bosque, Ana Surez Vsquez, Maria del Mar Garca de los Salmones. LEON, GARCIA. Administracin Financiera, Fundamentos y Aplicaciones. Tomado de: www.gestiopolis.com/.../demarketing/.../marketingbasesdatos.htm Tomado de: http://en.wikipedia.org/wiki/Database_marketing Tomado de: WWW.GREENMARKETING.COM Tomado de: http://www.sustainabilitydictionary.com/e/ecological_marketing.php Tomado de: http://marketingteacher.com/lesson-store/lesson-emarketing.html

No. VARIABLES DESCRIPCIN DE LA VARIABLE1 NOMBRE DEL POSTGRADO Especializacin en Gerencia Estratgica

2 TTULO DEL PROYECTO Plan de Negocios Ropa Interior Femenina "MORANGO"

3

AUTOR(es)

Montoya Giraldo Vivian RocioMora Torres JacquelinePea Len RicardoReyes Prez Maira Cristina

4 AO Y MES 2011-Julio5 NOMBRE DEL ASESOR(a) Riveros Rodriguez Germn Alberto

6 DESCRIPCIN O ABSTRACT

Es una empresa idealizada para el sector textil, la cual se dedicada exclusivamente al diseo y comercializacin de ropa interior femenina, sta busca reconocimiento en el mercado, espera satisfacer constantemente a sus clientes con productos de valor agregado por su innovacin en diseo, utilizacin de telas inteligentes y excelencia en la elaboracin de sus prendas gracias a la calidad humana con la que cuenta. Para el desarrollo del proyecto se realiz un estudio de la estratificacin socioeconmica como herramienta para clasificar los usuarios potenciales y definir el mercado objetivo de acuerdo a los ingresos y ubicacin. El diseo ser el valor agregado del negocio, al igual que las estrategias de venta con el fin de llegar al mayor mercado posible.

It is an idealized textile company, mainly dedicate to design and marketing of women underwear, it seeks market recognition, it looks, constantly customers satisfaction, with value added products for design innovation, it realizes its task using intelligent cloths and excellence in the manufacturing of its underwear novelties by the genuine warm talent. For the project performance, a socioeconomic stratification research was used as tool that allowed reach a potential users and defining the market target according to income and location. The design will be the competitive advantage of the business, as well, sales strategies in order to catch the widest possible market.

7 PALABRAS CLAVES Innovacin, Diseo, Telas, Inteligentes, Mujeres

8 SECTOR ECONMICO AL QUE PERTENECE EL PROYECTO Manufactura

9 TIPO DE ESTUDIO Plan de Negocios

10 OBJETIVO GENERAL Desarrollar una empresa de confeccin de Panties con diseos y telas inteligentes, aprovechando estratgicamente las oportunidades de negocio, el talento humano y espritu empresarial.

11 OBJETIVOS ESPECFICOS

Realizar un estudio de mercado para establecer la existencia real de clientes potenciales para la ropa interior femenina.

Efectuar el Estudio Tcnico para determinar si es posible comercializar la ropa interior con diseos exclusivos, calidad, cantidad y costo requerido.

Definir la posibilidad legal para que el negocio se establezca y opere.

Realizar el Estudio Administrativo para definir el plan estratgico de la empresa.

Determinar las caractersticas econmicas del proyecto para establecer el presupuesto necesario para el correcto funcionamiento de la empresa.

UNIVERSIDAD DE LA SABANAINSTITUTO DE POSTGRADOS- FORUM

RESUMEN ANALTICO DE INVESTIGACIN (R.A.I)

12 RESUMEN GENERAL

Este trabajo presenta el desarrollo del plan de negocios de una Empresa de Diseo y Comercializacin de ropa interior femenina Panties. El proyecto busca impulsar el crecimiento de la empresa a travs de un estudio de mercado y as establecer la existencia real de clientes potenciales, determinar las caractersticas econmicas, tambin evaluar financieramente el ideal para encontrar viabilidad, posibilidades de proyeccin y posicionamiento. MORANGO es una empresa idealizada para el sector textil, la cual es dedicada exclusivamente al diseo y comercializacin de ropa interior femenina, est busca reconocimiento en el mercado, espera satisfacer constantemente a sus clientes con productos de valor agregado por su innovacin en diseo, utilizacin de telas inteligentes y excelencia en la elaboracin de sus prendas gracias a la calidad humana con la que cuenta. Para el desarrollo del proyecto se realiz un estudio de la estratificacin socioeconmica como herramienta para clasificar los usuarios potenciales y definir el mercado objetivo de acuerdo a los ingresos y ubicacin. El proyecto cuenta con las estrategias necesarias para implementarse, los pblicos se definieron a partir de la informacin del DANE encontrada, la cual asegura que en Bogot 971.153 son mujeres entre los 20 y 34 aos de edad y esta cantidad representa el 25.50% del total de la poblacin femenina en Bogot. Para el estudio de la demanda potencial y al establecer la ubicacin del local comercial, se determin que de acuerdo con la estratificacin por localidades en la ciudad de Bogot, el 16% de la poblacin corresponde a los estratos 4, 5 y 6 y las localidades de Bogot con mejores ingresos se encuentran en Usaqun, Chapinero y Suba.Esto significa una gran ventaja u oportunidad de negocio para MORANGO y sus objetivos estratgicos de penetracin en el mercado y crecimiento en ventas, lo cual conlleva a encontrar la posibilidad de implementarse en un futuro como un negocio viable y de gran rentabilidad.

13 CONCLUSIONES.

1. La compaa LEOGAR es una compaa organizada, legalmente constituida, con capital humano y financiero requerido para operar y crecer en el mercado de ropa intima femenina en el segmento objetivo.2. El estudio de mercado permiti identificar que existe alto potencial de crecimiento en ventas en los estratos 5, 6 y 7. Los diseos e innovacin de los panties se ajustan al precio comercial y su mayor demanda est orientada a mujeres con ingresos superiores a 5 Salarios Mnimo Legal Vigente. 3. Es fundamental fortalecer y crecer los canales de distribucin y comercializacin. Para lograr posicionar el producto y la marca en los segmentos mencionados es importante impulsar y promover la apertura un punto de venta en una zona comercial estratgica en el norte de la ciudad de Bogot.4. Los ltimos aos el sector textil en Colombia ha tenido un crecimiento el ltimo ao del 8.1% pese a las dificultades propias del comercio, sin embargo durante el ao 2011 el sector ha crecido, se han fortalecido las exportaciones y la lnea de confecciones ha crecido un 14% los ltimos 12 meses.5. En concreto, el plan de negocios, desde el punto de vista econmico, tiene viabilidad, siempre y cuando: A. Se mantenga la tendencia de demanda (crecimiento anual en ventas del 15%) B. Estabilidad en los precios de los insumos. C. Los precios de los productos no se vean afectados por la competencia o por algn fenmeno econmico externo D. El crecimiento de la poblacin objetivo se mantenga

14 FUENTES BIBLIOGRFICAS

http://contenido.metrocuadrado.com/contenidom2/ciudyprec_m2/inforbog_m2/informacingeneralbogot/ARTICULO-WEB-PL_DET_NOT_REDI_M2-2026901.htmlGARCIA VALCARCEL.IGNACIO. CRM Gestion de la Relacin con los Clientes. Editorial fundacin Continental. Espaa. Madrid. 1995.Direccin publicitaria Ignacio Rodriguez del Bosque, Ana Surez Vsquez, Maria del Mar Garca de los Salmones.LEON, GARCIA. Administracin Financiera, Fundamentos y Aplicaciones.Tomado de: www.gestiopolis.com/.../demarketing/.../marketingbasesdatos.htmTomado de: http://en.wikipedia.org/wiki/Database_marketingTomado de: WWW.GREENMARKETING.COMTomado de: http://www.sustainabilitydictionary.com/e/ecological_marketing.phpTomado de: http://marketingteacher.com/lesson-store/lesson-emarketing.html

Vo Bo Asesor y Coordinador de Investigacin:

CRISANTO QUIROGA OTLORA

PORTADARESUMEN DEL PROYECTOINTRODUCCINCONTENIDO1. DESCRIPCIN SUMARIA DEL PLAN1.1. La idea1.1.2. Por qu?1.1.3. Los promotores

1.2. Misin1.3. Visin1.4. Objetivos del Proyecto1.4.1. Objetivo General1.4.2. Objetivos Especficos

1.5. Descripcin del Producto1.6. Clientes o Usuarios potenciales definidos por observacin primaria1.7. Valor Agregado1.8. Mapa Estratgico Morango.

2. ESTUDIO DE MERCADOS2.1. Identificacin clara del producto o servicio del proyecto2.1.1. Caractersticas fundamentales2.1.2. Requerimientos tecnolgicos para almacenamiento

2.2. Comportamiento de la Demanda2.2.1. Estimacin de demanda actual2.2.2. Tendencias de crecimiento de la demanda del producto2.2.3. Demanda total, potencial, disponible, efectiva2.2.4. Proyeccin de la demanda con base en metodologas sencillas2.2.5. Nivel promedio de ingresos de la poblacin objetivo2.2.6. Tipo de segmentacin utilizada (Ingresos, raza, sexo, educacin,edad, etc.) las razones de la escogencia

2.3. Comportamiento de la Oferta2.3.2. Rgimen del mercado2.3.3. Situacin futura de la Oferta, tendencias2.3.3.1. Utilizacin de la capacidad instalada (%)2.3.3.2. Planes de ampliacin de la capacidad instalada2.3.3.3. Factores condicionantes del crecimiento

2.3.4. Calidad del producto2.3.5. Redes de distribucin y publicidad

2.4. Determinacin de Precios del Producto (Ver Anexo 1)2.4.1. Precios existentes en el mercado2.4.2. Precios de productos similares importados2.4.3. Precios estimados segn los costos de produccin

2.5. Factores determinantes en la comercializacin del producto2.5.1. Planes de publicidad y promocin existentes2.5.2. Canales de distribucin disponibles2.5.3. Empaques

3. ESTUDIO TCNICO3.1. Determinacin del Tamao del Proyecto3.1.1. Factores determinantes del Tamao3.1.1.1. Tecnologa:3.1.1.2. Capacidad de los equipos3.1.1.3. Insumos y proveedores3.1.1.4. Recursos Financieros de inversin

3.2. Factores determinantes de la Localizacin3.2.1.1. Localizacin de los potenciales compradores

3.3. Ingeniera del Proyecto3.3.1.1. Determinacin de la distribucin de la planta de produccin3.3.1.2. Determinacin del proceso de produccin3.3.1.3. Resumen de los costos de produccin de todo el proceso

3.4. Organizacin administrativa3.4.1.1. Estructura orgnica3.4.1.2. Constitucin legal3.4.1.3. Ventajas o desventajas legales e impositivas

4. ESTUDIO ECONMICO4.1. Determinacin de costos4.1.1 De produccin4.1.2 De Administracin4.1.3 De ventas

4.2. Proyeccin de Ingresos4.2.1. Financieros

4.3. Depreciaciones y amortizaciones4.4. Punto de Equilibrio de la empresa4.5. Preparacin de los Flujos Netos Efectivos para cada perodo4.6. Preparacin del estado de prdidas y ganancias proyectado4.7. Balance General para el primer ao

5. EVALUACIN ECONMICA5.1. Mtodos de evaluacin utilizados (V.P.N. ; T.I.R. ; B / C )5.2. Explicacin del mtodo e interpretacin del resultado

6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL PROYECTOBIBLIOGRAFIARESUMEN ANALTICO DE INVESTIGACIN (R.A.I)