“R y R” Servicios EducativosPlan de Negocios

Ronald Ramírez Olano Chiclayo 13 de Febrero del 2011

INDICE

Plan de negocio de la empresa “RR.” Servicios Educativos

Plan de negocios

Precedentes

1. Antecedentes

2. Objetivos

3 Definición del servicio

Descripción del servicio

Valor de los clientes

4 Análisis del entorno

a) Factores socio económicos

b) Análisis de la competencia

c) oportunidades y Amenazas

5. Proyecto de la empresa “RR.” Servicios Educativos

a) Misión/Visión /Valores de “ Ry R” Servicios Educativos

b) Organización

c) Ventajas competitivas

d) Fortalezas y Debilidades de la Empresa “RR.” Servicios Educativos

6. Estrategias

a) Análisis F.O.D.A

b) Determinación de la estrategia

c) Rentabilidad

d) Estrategias comerciales

e) Segmentación de mercad

f) Posicionamiento

g) Postura competitiva

. Desarrollo del servicio

. Crecimiento del negocio

.Desarrollo del producto

. Desarrollo del mercado

.Diversificación de mercado

.Estrategias de mercado

. Penetración en el mercado

. Plan de mercado

. Objetivo del Plan de mercado

ii) Plan de marketing

.Objetivos del plan del plan comercial

.Actividades a implementar}

.Invitaciones

. Cronograma de actividades

iii) Plan de ventas

.Presupuesto

Por producto

Por servicio

Por zona

Por Estructura de Área

.Ruta

. Tipo de Supervisión

.Gastos previstos

.Informes y reportes

.Selección de promotores

.Motivaciones

B) Plan de operaciones

Proceso

Plan de flujo

Plan de implementación

Plan de Financiamiento

.Estructura de costos fijos y costos variables

. Costeo del producto

.Determinación del precio

.Estructura de Financiamiento

.Punto de equilibrio

8. a) Evaluación Económica Financiera

Determinación de la tasa de descuento

b) Flujo de caja

c) Determinación del capital de trabajo

. PLAN DE NEGOCIO

PRECEDENTES

En el Perú se ha producido profundas transformaciones en los diversos ámbitos de nuestra sociedad Estos cambios se reflejan en lo social político, económico .cultural, educacional con respecto al último punto el actual gobierno ha promulgado como uno de las formas para mejorar la calidad de la educación la ley de la carrera pública magisterial que contempla mejorar la calidad de la educación que se le brinda a los estudiantes de los niveles de inicial primaria, secundaria a su vez implanta una nueva escala de remuneraciones y ascensos en el magisterio nacional mejorando los ingresos de los profesores mejoras que se logran siempre cuando los maestros ingresen a la carrera pública magisterial en el caso de los profesores nombrados se toma en cuenta sus tiempo de servicio para ubicarlos en el nivel que corresponde previa evaluación que contempla diversos aspectos como una evaluación escrita cuya nota mínima aprobatoria según el criterio del ministerio de educación de catorce. Con respecto al personal contratado será una evaluación escrita, entrevista personal clase magistral presentación de currículo vitae documentado legalizado por el ministerio de educación situación que ha motivado que la demanda de capacitaciones especializadas en el sector educación para este tipo de evaluación haya tenido un crecimiento exponencial de gran envergadura motivo por el cual nuestra empresa “R YR servicios espera atender con calidad responsabilidad puntualidad garantía cortesía acorde a los cambios que se experimenta en un mundo globalizado donde la excelencia es sinónimo de calidad.

1. Antecedentes

En vista de la gran demanda que existe en el mercado de los servicios de capacitación para profesores en la región Lambayeque demandad tal que no está siendo atendida en su totalidad solo en un 30 % por las empresas de capacitación existentes en la región.

Las actuales empresas que operan en nuestra región como centro de capacitación Jean Piaget Vy V eventos entre otras no cubren las expectativas de sus participantes debido a diversos problemas como la deficiente atención al cliente impuntualidad en el momento de dar el servicio falta de comodidad de sus instalaciones.

Ya que los operadores de servicios de capacitación existentes en el mercado no captan el total del mercado de los servicios de capacitación para profesores solo en un 30% es que nuestra empresa “RR. servicios educativos “ se ha propuesto participar para el 2011enel competitivo mercado de las capacitaciones para maestros de nuestra región ofreciendo a los profesionales de la educación de la región Lambayeque nuestros servicios de capacitación con nuestra acostumbrada calidad eficacia eficiente honesta responsable puntual que nos hace una empresa de prestigio en el mercado .

2. Objetivo

Ofrecer servicios de capacitación a los docentes y auxiliares de educación de la región Lambayeque con calidad, eficacia eficiencia, responsabilidad y honestidad.

Objetivo especifico

Aplicar los métodos técnicas de aprendizaje, tecnologías de punta en los procesos de capacitación que se impartirán a los docentes y auxiliares de los niveles de inicial primaria secundaria de la región Lambayeque .

Respetar los usos y costumbres de los docentes y auxiliares de los niveles de inicial primaria y secundaria de la región Lambayeque

3. Definición del Servicio

Preparación especial para ingresar a la carrera pública magisterial.

“R y R servicios educativos” es una empresa de educativa que brinda los servicios de capacitación para docentes y auxiliares de educación de los niveles educativos de inicial primaria secundaria de la región Lambayeque contando con un equipo de profesionales de alto nivel que garantizan Una preparación de calidad responsable eficiente eficaz responsable honesta cordial acorde a los cambios que se experimenta en un mundo cambiante y globalizado.

.Descripción del servicio

“R y R servicios educativos” es una empresa de educativa que ofrece sus servicios de capacitación de profesores y auxiliares de educación con calidad eficiencia eficacia responsabilidad ,honestidad contando para ello con un quipo de profesionales y colaboradores de prestigio regional, nacional que hace de nuestra empresa con un corto tiempo en el mercado haya logrado captar la atención del 5% del mercado de los servicios de la región Lambayeque nuestro como ambiente hace que la estadía de los participante en su eventos como talleres sea relajante comprensible estimulante contando para ello con la tecnologías de última generación tanto para la obtención de la información como para los procesos aprendizaje enseñanza de los profesionales de la educación. contamos con el respaldo de la dirección regional de educación quien valida nuestros labor y a s u vez la prestigiosa universidad La cantuta de lima que quien da acreditación a nuestros eventos que hace de nuestra empresa “RR.” servicios educativas goce del favor de los educadores y auxiliares de de educación de nuestra región .

Nuestra calidad en l aplicación de los procesos de aprendizaje enseñanza en la atención de parte de nuestra empresa a cada uno de sus participante hace sus estadía en nuestros talleres una experiencia única

Nuestro eficaz y eficiente servicio de atención al participante por parte de nuestro equipo de profesores y colaboradores hace a “RR.” servicios educativos una empresa que goce con la acogida de parte de los educadores y auxiliares de educación de nuestra región

Nuestra empresa ofrece sus servicios a la comunidad educativa de la región con responsabilidad y puntualidad en todos los actos que como entidad capacitadora realizamos .

Somos una empresa que honra y cumple los servicios que ofrece a la comunidad educativa de su región en el momento de ofreces sus servicios de capacitación que se imparte en sus aulas .

Valor para el cliente

Nuestra empresa “RR.” servicios educativos garantiza a los participantes de sus eventos una experiencia enriquecedora que lo hará volver al participante en un corto periodo en nuestra constantes actividades, sin contar con la utilidad que será para los participantes el haber recibido una de nuestra certificación que serán de gran valor para sus currículo profesional.

4 Análisis del Entorno

Factores económicos sociales tecnológicos

En un mundo cambiante y globalizado es necesario que los docentes de la región Lambayeque se capaciten cíclicamente para estar acordes a los cambios educativos que se presentan de forma acelerada esta situación hace que el profesional de la educación le sea imperiosos estar en continua y necesaria renovación, actualización de sus saberes para ofrece una educación de calidad a sus estudiantes superando los problemas sociales políticos salariales afectivos familiares que el docente y el país experimenta actualmente

En nuestra región existen entidades que capacitan pero con cubren las expectativas de sus participantes aun mas no cubren el total del mercado de los servicios de capacitación para docentes y auxiliares de educación de la región Lambayeque es por ello que venimos promocionando nuestros servicios

B .Análisis de la competencia

Los servicios son deficiente no cubren las expectativas de los profesores existen mucha informalidad ambiente inapropiados al brindar los servicios falta de facilidades para los participantes, existen en el mercado empresa de capacitación pero incurren en una serie de deficiencias en el momento de brindar el servicio como son las malas instalaciones materiales inadecuados baja calidad de los profesionales que brinda la capacitación.

c) Oportunidades y amenazas

Los cambios que se presentan en el sector educación son una gran oportunidad que se presenta en el mercado competitivo de la capacitación educativa oportunidad que es aprovechada por nuestra empresa “RR. servicio educativos “la necesidad de capacitarse de los profesores que es constante la nueva ley de la carrera pública magisterial situación coyuntural que apertura un nuevo mercado en los servicios educativos las exigencias del mundo informatizado globalizado obliga al profesional de la educación a estar en un continuo y necesario plan de capacitación como parte de su vida profesional laboral.

5. Proyecto de la empresa “R YR” servicios educativos

a) Misión de “ Ry R” servicios educativos”

Somos una empresa educativa que brinda los servicios de capacitación para docentes y auxiliares educativos de los niveles educativos de inicial primaria secundaria de la región Lambayeque contando con un equipo de profesionales de alto nivel que garantizan Una preparación de calidad eficaz eficiente responsable honesta acorde a los cambios que se experimenta en el mundo globalizado.

b) Visión de “Ry R “servicios educativos

Somos una empresa que brinda los servicios de capacitación para docentes y auxiliares de educación de los niveles de inicial primaria y secundaria de la región Lambayeque que para el 2015 se visualiza ofreciendo nuestros servicios a la macro región norte contando con un equipo de profesionales de alto nivel que garantizan Una capacitación de calidad eficaz eficiente responsable honesta que está acorde a los cambios que se experimenta nuestro mundo globalizado.

Valores de” Ry R servicios educativos”

Calidad Responsabilidad Eficiencia Eficacia honestidad.

Organización

Un gerente una secretaria un contador Equipo de profesionales de alto nivel conformado por cinco Profesores, un personal administrativo, un personal de servicio.

c) Ventajas competitivas

La calidad de los servicios que se le brinda a los profesores, las tecnologías empleadas en la capacitación que se imparte a los docentes nuestra ubicación estratégica de nuestro local y su moderna infraestructura el equipo que dirige nuestra empresa la hace competitiva el contar con el apoyo y asesoramiento de destacados educadores y figuras de renombre regional y nacional hace de nuestra empresa sea acogida por los exigentes y culto participante de nuestras actividades académicas.

d) Fortalezas y Debilidades

Especializado en los temas solicitados para ingresar a la carrera publica magisterial.

Equipo de profesionales de alta calidad profesional, responsabilidad calidad, eficiencia y eficacia de nuestros servicios son muestras de nuestras fortalezas

6) Estrategia

SMART DE LA EMPRESA “ R y R “ SERVICIOS EDUCATIVOS

Identificación del problema

Brindar los servicios de capacitación para docente durante el 02 de enero al 31 de

enero del año 2011

Aplicación del Smart

Debemos en un trabajo en equipo mejorar nuestro rendimiento laboral en un 28 %

para lograr las metas programadas.

El presente ejercicio de mejora en equipo se realizo en un mes iniciando el 01 de

febrero al 28 de de febrero del 2010.

Después de un trabajo en equipo que duro del 01 de febrero al 28 de febrero del

2010 se obtuvo como resultados que nuestros servicios lograron alcanzar la mejora

programada que fue del 28% durante el tiempo precisado con anterioridad.

Nuestro ejercicio de mejora en nuestra empresa fue conforme a nuestra realidad

alcanzado el objetivo preestablecido en el tiempo acordado por nuestro equipo de

trabajo .

SMART

ESPECIFICO la calidad nuestros servicios

MEDIBLE Durante los plazos establecidos para la duración de nuestros

talleres

ALCANZABLE Nuestro equipo logro la meta trazada

REALISTA La meta respondió a nuestro análisis foda

TIEMPO Inicio o1 de abril al 30 de junio

Que es lo ambiciona de “RR. “servicios educativos

Nuestra empresa “Ry R” servicios educativos ambiciona emprender actividades nuevas cada día que enriquezcan la empresa y poder trasmitir a mis demás colaboradores mis experiencias que les servirán para que los demás se desarrollan nuestra empresa ,ambiciono ver a los niños jugar en el parque ver que mi sociedad está mejorando me ilusiona ayudar a mi prójimo es decir me ilusiona todo aquello que alimente mi alma mi cuerpo mi espíritu que contribuya a ser un agente de cambio de mi entorno ,

Lo que mejor se hacer

Desde mi punto de vista lo que mejor sabe hacer mi empresa es brindar los servicios de capacitación a los profesores y auxiliares de educación de la región Lambayeque con nuestra calidad eficiencia eficacia responsabilidad honestidad que son sello característico de nuestra empresa nos gustaría con nuestros servicios contribuir al mejoramiento de la eficiencia de los docentes en sus actividades académicas y con ello contribuir con la calidad de la educación de la región Lambayeque.

Mis desafíos para los próximo doce meses

Mis desafíos son establecer mi empresa en el mercado y competir en el.

ANALISIS FODA DE RR. SERVICIOS EDUCATIVOS

Fortalezas Debilidades

Responsable PuntualEficienteHonesto DemoroTolerante VolubleProactivo IndividualistaEficaz Competencia Honrado

Oportunidades Amenazas

Capacitación constante de docents Competencia desleal Aprovecha las tecnologías Cambio en los mercados laboralInsertarse en el ciberespacio Políticas laborales inestablesActividad política activa Mercado laboral fluctuanteReciclaje constante de nuestra empresa Cambio de la ley educativaTenemos cultura medioambientalista

Pertenecer a redes sociales culturales

Actividades Nunca Poco Con frecuencia Siempre

Liderazgo X

Trabajo en

Equipo

X

Comunicativo X

Tomo decisiones

X

Tolerante

X

a) Análisis f.o .d. a

Fortalezas

Oportunidades

Equipo de profesionales de alta calidad profesional cómodos ambientes, responsabilidad calidad, puntualidad al brindar nuestros servicios.

b) Determinación de la estrategia

Nuestra empresa “ Ry R servicios educativos brinda a la comunidad educativa de los sectores socioeconómicos A,B ,C de la región Lambayeque los servicios de capacitación con calidad eficacia eficiencia responsable honestidad acorde a los cambios que se experimenta en un mundo globalizado donde la labor del profesional de la educación se encuentra inmerso .

7) a) Plan de Acción

I Plan comercial

Los servicios de capacitación para docentes no está atendido como el profesional de la educación se lo merece situación que será explotada por nuestra empresa con los servicios que ofrecemos a un mercado mal servido . Con nuestra calidad eficacia eficiencia responsabilidad honestidad al dar nuestros servicios.

i Determinación de la demanda potencial

En la región Lambayeque existe una demanda potencia l para servicios de capacitación debido al incremento del números de profesores que día a día necesitan capacitarse y actualizarse constantemente debido a los continuos cambios educativos que se están sucediendo en la labor docente nuestros estudios a si lo confirman, que el 65 % de la población de educadores que es atendida lo está siendo de forma regular a deficiente. el 20% está siendo atendida de forma buena y un 15% de la población está siendo atendida de forma muy buena a excelente estos estudios han sido realizados en la región Lambayeque para el período lectivo 2009

Frente a este panorama que se observa en el mercado de los servicios de capacitación de profesores nuestra empresa “RR. servicios educativos “ ha visto necesario incursionar en este mercado ofreciendo sus servicios de capacitación para docente y auxiliares de educación de la región Lambayeque con calidad eficacia eficiencia responsabilidad honestidad que nos caracteriza .

En tal sentido los promotores servicios de capacitación tienen una gran labor en la captación de estos potenciales clientes que se presentan en el mercado de acuerdo a nuestro producto de la siguiente manera.

Posicionamiento

Objetivos del posicionamiento

Ofrecer nuestros servicios de capacitación a los docentes y auxiliares de educación de la región Lambayeque con calidad garantía eficiencia eficiencia responsabilidad honestidad.

Planificar las acciones que se ejecutan en nuestra empresa “RR. servicios educativos al ofrece a los educadores y auxiliares de los niveles de inicial primaria secundaria de la región Lambayeque nuestros servicios

Modalidad de diplomados cuya población magisterial es de 12,530 quienes requieren una constante capacitación en los casos de los nombrados para el ingreso a la carrera pública magisterial al nivel que corresponda según sus tiempo de servicio y en caso de los contratos al primer nivel magisterial

Modalidad de diplomado para los docentes que se encuentran contratados cuya población en la región Lambayeque cuya cantidad es de. 5,520 De la cual atenderemos un 10 % de la población total -

Modalidad de diplomados para el personal auxiliar que se encuentra nombrado cuya población en la región Lambayeque es de 847e la cual atenderemos el 6% del total de la población

Modalidad de diplomados para el personal auxiliar que se encuentra en situación de contratado en la comunidad educativa de la región Lambayeque

Rentabilidad 30%

. Estrategias comerciales

Se implementa un programa de promoción de nuestros servicios de capacitación en los medios de comunicación social de la región Lambayeque se contara con una pagina web y estaremos presente en la diversas redes sociales como hifive facebook Myspces red mundial de profesores y redes vinculadas a la labor profesional de los educadores

.Segmentación de mercado

Brindaremos nuestros servicios de capacitación a los docentes de la comunidad educativa de Lambayeque de los niveles de inicial primaria y secundaria.

.Posicionamiento

Calidad Eficiencia garantía Responsabilidad Puntualidad Equipo de profesionales de alto nivel ambientes de confort tecnologías de punta asesoramiento

. Postura competitiva

Nuestros servicios serán brindados a los profesionales de la educación de la región

Lambayeque de los niveles inicial primaria y secundaria.

Desarrollo de servicio1. Somos una empresa educativa que brinda los servicios de capacitación para

los docentes de los niveles educativos de inicial primaria secundaria de la región

Lambayeque contando con un equipo de profesionales de alto nivel que garantizan Estrategia Crecimiento del servicio Una preparación de calidad eficiente responsable puntual cordial acorde a los cambios que se experimenta en un mundo globalizado atendiendo la demanda de capacitación de los docentes de la comunidad educativa de la región Lambayeque

Desarrollo del producto

Brindamos nuestros servicios educativos de capacitación para los docentes de los niveles de inicial primaria secundaria de la región Cajamarca ofreciéndoles paquetes promocionales de capacitación de acuerdo a las demanda del mercado . Desarrollo del mercado

Contando con un equipo de profesionales de alto nivel que garantizan Una preparación de calidad eficiente responsable puntual cordial acorde a los cambios que se experimenta en un mundo globalizado que hace de nuestra empresa sea una excelente opción para que nuestros profesionales opten por capacitarse con nosotros .El mercado de los servicios de capacitación para profesores esta en continuo crecimiento es mas con los cambios que se presenta en nuestro país concerniente a la tematica educativa han sufrido un alto crecimiento permitiendo que la demanda no sea atendida de forma plena oportunidad que será aprovechada por nuestra empresa . existen empresas.que brindan estos servicios como centro de capacitación Jean Piaget VyV eventos universidades institutos pero el mercado no es atendido en sus totalidad razón que nos permite operar en el mercado de los servicios ya que solo un 10% del total será captado por nuestra empresa

DiversificaciónOfrecer nuestros servicios de capacitación actualización a los profesionales de la educación de la región Cajamarca de los tres niveles inicial primaria secundaria Contando con un equipo de profesionales de alto nivel que garantizan Una preparación de calidad eficiente responsable puntual cordial acorde a los cambios que se experimenta en un mundo globalizado

Estrategia de mercado

Penetración en el mercado

Plan de mercado

En nuestra opinión planteamos que nuestro potencial demanda son los profesionales de la educación y auxiliares de educación de los niveles de inicial primaria secundaria región Lambayeque específicamente las provincias de Chiclayo , Ferreña fe , Lambayeque

.Objetivo del plan de mercado

Por lo tanto consideramos que nuestro objetivo será.

Brindar nuestros servicios a los profesores y auxiliares de educación de los niveles de inicial primaria y secundaria de la región Lambayeque específicamente las provincias de Chiclayo , Ferreña fe , Lambayeque con calidad responsabilidad eficacia eficiencia honestidad en el momento de dar nuestros servicios . Con nosotros alcanzaran la excelencia

ii Plan de Marketing

Objetivos del plan comercial

Nuestra empresa “R y R servicios tiene como política empresarial que sus colaboradores logren como objetivo de ventas mensuales 10 soles mensuales y tienes que realizar visitas de 10 instituciones educativas diarias para obtener una utilidad como empresa de servicios logrando tener un 30 % del mercado de servicios de capacitación para docentes.

Actividades a implementar

Nuestra empresa “R Y R” servicios lanza su campaña promocionales de sus paquetes de capacitación de docente

Paquetes A Capacitación para docentes del turno de mañana de lunes viernes

Paquete B Capacitación para docente del turno de la tardes de lunes a viernes

Paquete c Capacitación para docente del turno de la noche de lunes a viernes

Paquete d Capacitación para docentes de turno mañana y tarde los sábados y domingo

Invitaciones

Nuestra empresa “R Y R” servicios ofrece invitaciones para sus matriculados en su talleres y diplomados invitaciones a conferencias magistrales los fines de cada taller, diplomado.

Cronograma de actividades

Actividades Enero Febrero Marzo Abrí Mayo Junio julio Agosto setiembre octubre noviembre diciembre

Diplomados X

Talleres X

Módulos X

Cursos X

Conferencias X

iii) Plan de ventas

Presupuesto de l servicio

Por producto:

Brindar nuestro diplomados a los docentes de la región Lambayeque con nuestros paquetes de servicios educativos Paquetes A Capacitación para docentes del turno de mañana de lunes viernes

Paquete B Capacitación para docente del turno de la tardes de lunes a viernes

Paquete c Capacitación para docente del turno de la noche de lunes a viernes

Paquete d Capacitación para docentes de turno mañana y tarde los sábados y domingo

Servicios

La capacitación de los docentes tendrá una duración de veinte jornadas pedagógicas

Diplomados de una duración de ocho meses talleres de capacitación de seis meses cursos de tres a cinco meses

Z onas

Tendré un vendedor para la provincia de Lambayeque un para la provincia de Chiclayo y otro para la provincia de Ferreña fe

Estructura del Área

El área en la cual brindare los servicios de capacitación de profesionales de la educación será la región Lambayeque. En nuestro cómodo y céntrico local donde brindaremos nuestra capacitaciones a los profesores y auxiliares de educación con nuestra calidad responsabilidad eficacia eficiencia honradez que caracteriza a nuestra empresa.

Ruta

Nuestros promotores visitan las instituciones educativas el colegio profesional de Profesores ,la dirección regional de educación ,unidades de gestión educativa del lugar

en las cuales nuestra empresa R y R servicios ofrece nuestro servicios de Capacitación para los docentes .

Tipo de supervisión

Nuestra empresa “R y R” servicios como política empresarial el buen trato con sus colaboradores flexibilidad tolerancia responsabilidad en la Supervicios de sus colaboradores.

Gastos Previstos

Nuestra empresa “R Y R servicios brinda a su colaboradores los instrumentos ,herramientas, medios para que la labor de sus colabores sea eficaz y eficiente contando con pasajes ,movilidad viaticos

Informes y reportes

Nuestra empresa “R y R servicios planteado que sus colaboradores presentes sus reporte diario de venta de servicios y al final de mes presenta un informe de los logros del mencionado periodo laboral

Selección de vendedores

Nuestra empresa “R y R servicios recluta selecciona a su personal vía intenet ,anuncios en medios de comunicación local (radio ,periódicos ) presentando su currículo vitae .

Entrenamiento y Formación

Nuestra empresa “R Y R” servicios entrena y forma a sus colaboradores en el excelente trato a sus clientes haciendo suyo (vendedores) la misión visión valores de nuestra empresa

Motivación

Nuestra empresa “R y R servicios motiva a sus colaboradores con reconocimientos publico promoción de su colaboradores primas, comisiones Reuniones de seguimiento

Nuestra empresa “R y R servicios tiene como política empresarial reuniones con sus colaboradores a fin de cada mes lectivo

B) Plan de operaciones

Proceso

Nuestra empresa “R Y R” servicios educativos ofrece a los profesores y auxiliares de educación de la región Lambayeque los servicios de capacitación.

Nuestros servicios los brindamos en Paquetes promocionales ofertas facilidades de pago conferencias magistrales invitaciones de cortesía para nuestros mejores clientes. contando con la participación de destacados ponentes especialistas de nuestra región y invitados especiales a nuestras ponencias.

Diagrama de flujo

Plan de implementación

Nuestra empresa “R y R servicios posee un mapa de navegación que nos permite el monitoreo de las actividades que nuestra empresa realiza en los diferentes diplomados talleres cursos que realizamos durante un año de operaciones se implementaran visita a los docentes para su capacitación en los programas que estaremos impulsando ,promociones con beneficios en los precios .

Plan de financiamiento

Estructura de costo fijo y variable

Nuestra empresa “R Y R” servicios educativos

Se ingresado a brindar los servicios de capacitación de profesores de la región Lambayeque debido que al estudio realizado al mercado existen una gran demanda de este servicio especializado de capacitación de profesores que desean ingresar a la carrera pública magisterial para poder satisfacer esta demanda

El horizonte de evaluación a cinco años y la inversión en el activo fijo será la siguiente información

Alquiler del local por 4166 soles mensuales (50,000al año)

Adquisición de equipos a 20,000 soles con un valor de liquidación al final del periodo de 16,000 soles

A efectos de poder desarrollar las actividades de acuerdo a los servicios brindado programados se debe realizar adelantos para cubrir costos variables de cada período por los siguientes años.

Para el año 1 38,000

Para el año 2 43,000

Para el año 3 46,000

Para el año 4 48,000

Para el año 5 50,000

Se ha estimado que los servicios serán 115,000 en el primer año 130,000 para segundo año 130,000 tercer año 140,000 cuarto año 145,000 y quinto año 150,000

Se debe considerar que el costo variable es alrededor de 40%de las ventas de servicios, el impuesto de la renta es de 30%de la venta para evaluación se debe considerar que si no existe utilidades el pago de impuesto es cero y que no existe crédito tributario con un costo anual del 20% en soles

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

1 SEM. 2 SEM. 1 SEM. 2 SEM. 1 SEM. 2 SEM. 1 SEM. 2 SEM. 1 SEM.

Ingreso por ventas 57.500 57.500 65,000 65,000

70,000

70,000 72,500

72,500 75,000

Costo Variable 40% 46,000 46,000 26,000 26,000

28,000

28,000 29,000

29,000 30,000

Costo Fijo 25,000 25,000 25,000 25,000

25,000

25,000 25,000

25,000 25,000

Depreciación 1,000 1,000 1,000 1,000

1,000

1,000 1,000

1,000 1,000

Ingreso extraordinario 8,000

Egreso extraordinario (V.libros) 5,000

Utilidad antes de impuesto 8,500 8,500

13,000 13,000

16,000

16,000 17,500

17,500 22,000

Impuestos 30 % 2,550 2,550 3,900 3,900

4,800

4,800 5,250

5,250 5,700

Utilidad Neta 5,950 5,950 9,100 9,100

20,800

20,800 12,250

12,250 16,300

Flujo de Caja

0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO

Ingresos 57.500 57.500 65,000 65,000 70,000 70,000 70,000

145,000 75,000

Costos y Gastos 29,000 29,000 29,500 29,500 30,000 30,000 30,000

60,000 30,000

Adelantos para costo variable

38,000 21,500 21,500 23,000 46,000 24,000

24,000 24,000

50,000

Impuestos 2,550 2,550 3,900 3,900 4,800 4,80 4,800 10,50 5,700

0 0

Flujo Operativo 3,950 3,950 8,600 8,600 11,200 11,200 12,250

12,250 39,300

Inversiones

Activo Fijo 20,000

Total de Inversiones 20,000

Flujo Neto

Ii Costeo del producto

El horizonte de Evaluación a dos semestres y la inversión en el activo fijo sería la siguiente

Saldo inicial

Entrada en Efectivo

Operación

Servicios a Clientes S/. 10,000.00

Financiamiento

Entrada en Efectivo S/. 15,000.00

Total de Entrada en Efectivo S/. 25,000.00

Operación

Alquiler de muebles S/. 500.00

pago de material de oficina S/. 500.00

pago de capacitadores S/. 1,000.00

pago de alquiler de local S/. 4,116.00

publicidad S/. 500.00

Equipo de oficina S/. 1,300.00

Mobiliario S/. 800.00

pago de personal estable S/. 2,000.00

compra de equipo de oficina S/. 1,500.00

S/. 12,216.00

TOTAL DE SALIDA EN EFECTIVO S/. -25,000.00

S/. 12,216.00

S/. 15,900.00

FLUJO NETO EFECTIVO S/. 3,116.00

Iii Determinación del precio

Por una jornada de 20 sesiones pedagógicas 180 soles por docente

Cada diplomado tendrá un valor 180 soles mensuales por el tiempo que tendrá el diplomado talleres de capacitación 180 soles mensuales cursos 180 soles

Precio del mercado

Nuestra empresa “RR. servicios educativos” luego de investigación del mercado de los servicios de capacitación ha llegado a concluir que los servicios de capacitación para docentes y auxiliares de educación por una capacitación de 20 jornadas pedagógicas esta teniendo un valor de 180 soles los diplomados en el mercado tiene un valor que fluctúan entre 180 a 220 soles mensuales de igual forma los talleres y cursos .

Iv Estructura del financiamiento

Nuestra empresa ” RR. servicios educativos” ha decidido que la estructura de financiamiento será por medio de los socios y inversionistas de nuestra empresa a si mismo la banca comercial.

Punto de equilibrio

Nuestra empresa” Ry R servicios educativos “ ha previsto que para iniciar una capacitación de docentes y auxiliares de educación Por cada servicio de capacitación prestado debe haber 35 Participante por evento con esta cifra se podrá cubrir los costos y gastos totales del servicio prestado .

8. Evaluación económica financiera

a. Determinación de la tasa de descuento

B. FLUJO DE CAJA

C) Determinación del capital de trabajo

Nuestra empresa ” RR. servicios educativos” ha decidido que de el capital de trabajo para iniciar nuestra actividades para el el año 2011 en la región Lambayeque será de 20,000 soles

Determinación del valor actual neto

ACTO CONSTITUTIVO DE EMPRESA” R Y R SERVICIOS EDUCATIVOS “ EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA –

SEÑOR NOTARIO

SÍRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA CONSTITUCIÓN DE EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, SIN MINUTA, DE CONFORMIDAD CON EL ARTICULO 58 LITERAL I) DEL D. LEG. Nº 1049, DECRETO LEGISLATIVO DEL NOTARIADO, CONCORDADO CON EL DECRETO SUPREMO Nº 007-2008-TR – TUO DE LA LEY DE PROMOCION DE LA COMPETITIVIDAD, FORMALIZACION Y DESARROLLO DE LA MICRO Y

PEQUEÑA EMPRESA Y DEL ACCESO AL EMPLEO DECENTE, LEY MYPE, QUE OTORGA: DON: RONALD RAMIREZ OLANO , CON D.N.I.16417276 OCUPACION: PROFESOR ESTADO CIVIL SOLTERO SEÑALANDO DOMICILIO PARA EFECTOS DE ESTE INSTRUMENTO EN CALLE OCHO DE AGOSTO #31º JOSE LEONARDO ORTIZ PROVINCIA CHICLAYO Y DEPARTAMENTO DE LAMBAYEQUE.

EN LOS TÉRMINOS SIGUIENTES:

PRIMERA .- POR LA PRESENTE: DON RONALD RAMÍREZ OLANO CONSTITUYE UNA EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA BAJO LA DENOMINACION DE: RyR. SERVICIOS EDCUATIVOS E.I.R.L., PUDIENDO UTILIZAR LA PALABRA RR. SERVICIOS EDUCATIVOS E.I.R.L, CON DOMICILIO EN LA CIUDAD DE CHICLAYO, QUE INICIA SUS OPERACIONES A PARTIR DE SU INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS CON UNA DURACION INDEFINIDA, PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES EN TODO EL TERRITORIO NACIONAL.

SEGUNDA .- LA EMPRESA TIENE POR OBJETO DEDICARSE A:BRINDAR LOS SERVICIOS EDUCATIVOS DE ASESORAMIENTO Y CONSULTORIA CAPACITACIONES Y TEMAS AFINES ,SE ENTIENDE INCLUIDO EN EL OBJETO LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO, QUE COADYUVEN A LA REALIZACION DE SUS FINES EMPRESARIALES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO PODRA REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN RESTRICCION ALGUNA.

TERCERA.- EL CAPITAL SOCIAL DE LA EMPRESA ES DE S/. 10,000.00 (DIEZ MIL Y 00/100 EN NUEVOS SOLES) CONSTITUIDO POR APORTES DEL TITULAR; EFECTUADOS DEL SIGUIENTE MODO:

- EN EFECTIVO S/. 10,000.00

TOTAL APORTE S/. 10,000.00

ESTOS BIENES SE DETALLAN EN LA DECLARACIÓN JURADA QUE SE ANEXA A LA PRESENTE Y FORMA PARTE INTEGRANTE DE LA ESCRITURA PUBLICA QUE ESTE DOCUMENTO ORIGINE.

CUARTA .- SON ORGANOS DE LA EMPRESA, EL TITULAR Y LA GERENCIA. EL REGIMEN QUE LE CORRESPONDA ESTA SENALADO EN EL DECRETO LEY 21621, ARTICULOS 39 Y 50 RESPECTIVAMENTE Y DEMAS NORMAS MODIFICATORIAS Y COMPLEMENTARIAS.

QUINTA .- LA GERENCIA ES EL ORGANO QUE TIENE A SU CARGO LA ADMINISTRACION Y REPRESENTACION DE LA EMPRESA. SERÁ DESEMPEÑADA POR UNA O MAS PERSONAS NATURALES. EL CARGO DE GERENTE ES INDELEGABLE. EN CASO DE QUE EL CARGO DE GERENTE RECAIGA EN EL TITULAR, ESTE SE DENOMINARA TITULAR GERENTE.

SEXTA .- LA DESIGNACION DEL GERENTE SERA EFECTUADA POR EL TITULAR, LA DURACION DEL CARGO ES INDEFINIDA, AUNQUE PUEDE SER REVOCADO EN CUALQUIER MOMENTO.

SEPTIMA .- SON ATRIBUCIONES DEL GERENTE, SIN PERJUICIO DE LAS SEÑALADAS EN EL DECRETO LEY Nº 21621:

1. ORGANIZAR EL REGIMEN INTERNO DE LA EMPRESA.2. CELEBRAR CONTRATOS INHERENTE AL OBJETO DE LA EMPRESA,

FIJANDO SUS CONDICIONES; SUPERVISAR Y FISCALIZAR EL DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES DE LA EMPRESA.

3. REPRESENTAR A LA EMPRESA ANTE LOS PODERES DEL ESTADO, INSTITUCIONES NACIONALES Y EXTRANJERAS, GOZANDO DE LAS FACULTADES GENERALES Y ESPECIALES A QUE SE REFIEREN LOS ARTICULOS 74, 75, 77 Y 436 DEL CODIGO PROCESAL CIVIL. TAMBIEN GOZA DE LA FACULTAD A QUE SE REFIERE EL ARTICULO 10 DE LA LEY 26636, PODRA CELEBRAR CONCILIACION EXTRAJUDICIAL, ADEMAS PODRA CONSTITUIR Y REPRESENTAR A LA ASOCIACION QUE CREA CONVENIENTE Y DEMAS NORMAS ANEXAS Y COMPLEMENTARIAS.

4. CUIDAR LOS ACTIVOS DE LA EMPRESA.5. ABRIR Y CERRAR CUENTAS CORRIENTES, BANCARIAS,

MERCANTILES Y GIRAR CONTRA LAS MISMAS, COBRAR Y ENDOSAR CHEQUES DE LA EMPRESA, ASI COMO ENDOSAR Y DESCONTAR DOCUMENTOS DE CREDITO. SOLICITAR SOBREGIROS, PRESTAMOS, CREDITOS O FINANCIACIONES PARA DESARROLLAR EL OBJETO SOCIAL CELEBRANDO LOS CONTRATOS RESPECTIVOS.

6. SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA, MOBILIARIA Y DE CUALQUIER FORMA, ADEMAS CONOCIMIENTO DE EMBARQUE, CARTA DE CREDITO, CARTA DE PORTE, CARTAS FIANZAS, POLIZAS, LETRAS DE CAMBIO, PAGARES, FACTURAS CONFORMADAS Y CUALQUIER OTRO TITULO VALOR.

7. SUSCRIBIR CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO Y SUBARRENDAMIENTO.

8. COMPRAR Y VENDER LOS BIENES SEAN MUEBLES O INMUEBLES DE LA EMPRESA SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS CONTRATOS.

9. CELEBRAR,SUSCRIBIR LEASING O ARRENDAMIENTO FINANCIERO, CONSORCIO, ASOCIACION EN PARTICIPACION Y CUALQUIER OTRO CONTRATO DE COLABORACION EMPRESARIAL, VINCULADOS AL OBJETO DE LA EMPRESA.

10. AUTORIZAR A SOLA FIRMA LA ADQUISICION DE LOS BIENES, CONTRATACION DE OBRAS Y PRESTACION DE SERVICIOS PERSONALES.

11. NOMBRAR, PROMOVER, SUSPENDER Y DESPEDIR A LOS EMPLEADOS Y SERVIDORES DE LA EMPRESA.

12. CONCEDER LICENCIA AL PERSONAL DE LA EMPRESA.13. CUIDAR DE LA CONTABILIDAD Y FORMULAR EL ESTADO DE

PERDIDAS Y GANANCIAS, EL BALANCE GENERAL DE LA EMPRESA Y LOS DEMAS ESTADOS Y ANALISIS CONTABLES QUE SOLICITE EL TITULAR.

14. SOLICITAR, ADQUIRIR, TRANSFERIR REGISTROS DE PATENTES, MARCAS, NOMBRES COMERCIALES CONFORME A LEY, SUSCRIBIENDO CUALQUIER CLASE DE DOCUMENTOS VINCULADOS A LA PROPIEDAD INDUSTRIAL O INTELECTUAL, QUE CONLLEVE A LA REALIZACION DE OBJETO SOCIAL.

15. PARTICIPAR EN LICITACIONES, CONCURSOS PUBLICOS Y/O ADJUDICACIONES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, QUE CONLLEVE A LA REALIZACION DEL OBJETO SOCIAL.

OCTAVA .- PARA TODO LO NO PREVISTO RIGEN LAS DISPOSICIONES CONTENIDAS EN EL DECRETO LEY Nº 21621 Y AQUELLAS QUE LAS MODIFIQUEN O COMPLEMENTEN.

CLAUSULA ADICIONAL I.- DOÑ RONALD RAMÍREXZ OLANO , PERUANO, IDENTIFICADA CON D.N.I. 4395300,, CON DOMICILIO SEÑALADO EN LA INTRODUCCION DE LA PRESENTE, EJERCERA EL CARGO DE TITULAR GERENTE DE LA EMPRESA.

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CHICLAYO 04 DE DICIEMBRE 2010.

FIRMA DEL TITULAR GERENTE