Plan de negocio 1

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENACENTRO DE COMERCIO

1. DATOS GENERALES DEL EQUIPO

1.1 Programa de Formación:1.2 Institución Educativa : Hernán villa Baena1.3 Grado: 11-1 1.4 Ficha No.: 2

1.5 Información de los participantes del grupo:

Nombres y Apellidos Identificación TeléfonoLoren Viviana Madrid velilla 96062121790 3216061423Stephania Montoya sierra 97071703332 6008971Yuleni preciado gallego 1020476187 4510590Yinara ríos Gonzales 97032018258 2722006

2. DESCRIPCIÓN GENERAL PLAN DE NEGOCIO

2.1 Nombre del ProyectoLicorera stinney-LTDA

2.2 Objetivo GeneralMontar una licorera con el fin de lograr, satisfacer las necesidades de la comunidad de la cumbre

2.3 Objetivos Específicos

2.3.1 Ofrecemos licores de buena calidad2.3.2 Brindamos un buen servicio al cliente2.3.3 Ofrecemos licores a un buen precio2.3.4 Brindamos un buen ambiente acogedor al cliente

2.4 Descripción del bien o servicioVenta al por mayor , venta directa al público , venta a domicilio

2.5 JustificaciónDebido a que la gente consume mucho licor, se tiene la necesidad de colocar una licorera con el objetivo de satisfacer la necesidad de las personas del sector y lograr unos ingresos

Elaborado por: María Carolina Ramírez Castellanos Instructora PAEMRecopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestión de Proyectos. Formato 6° Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medellín

PLAN DE NEGOCIO


económicos buenos.

3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Investigaciones de Mercados

3.1.1 Análisis de la Competencia

Nombre Competencia

Descripción Producto/Servicio

que ofreceDebilidades Fortalezas

Licorera la 63 Ofrece una variedad de licores y ofrece productos de tienda

Venden las cosas en mal estado y a precios muy altos

Ofrecen un buen servicio

Relacionadas con calidad, tipo de producto, empaques, imagen, precio, fuerza de ventas, tecnología, formas de distribución, formas de pago, proceso post-venta, capacidad de producción, volumen de ventas, entre otros.

3.2 Estrategias de Mercadeo

Haciendo publicidad para que nos conozcan mas3.2.1 Políticas de productos

NOMBRE DEL PRODUCTO

DETALLE

MARCA Licorera stinney-ltda

LOGOTIPO

SLOGAN “Te ofrecemos un buen servicio al mejor precio”



HISTORIA DEL PRODUCTO

Realizaremos la licorera stinney en la cumbre con el objetivo de vender licores de buena calidad con un buen servicio y a los mejores precios

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Característica DescripciónTamaño Grande, mediano, pequeñoPeso VariadoColor Transparente, café, amarillo,

rosado, etc.Horario de atención 24 horasServicio a Domicilio Si ofrecemos

Identifique las características, si es necesario modifique los sugeridos en la tabla y adicione los que requiera

USOS DEL PRODUCTO

Para que las personas se distraigan, se diviertan y pasen bueno o se embriaguen

EMPAQUE Botella de vidrio, lata, caja de cartón, plástico

TIEMPO DE DURACIÓN

Dependiendo de los consumidores

MATERIAS PRIMAS O INSUMOS REQUERIDOS

Materia prima o insumo

Cantidad Valor

Aguardiente litro

40 1.400.000

Caja de cerveza 10 350.000Old pard 5 325.000

SUSTITUTOS O PRODUCTOS SIMILARES

mecato 40 60.000

SUBPRODUCTOS OCOMPLEMENTARIOS

gatorade 100 200.000energizantes 100 170.000

3.2.2 Políticas de precioPromocione 2 x 13.2.2.1 Estructura de Costos

Producto Materia prima Mano de obra CIFAguardiente $53.000 $10.000 $63.000Cerveza 1.700 300 2000Ron 55.000 10.000 65.000Old pard 50.000 15.000 65.000



balleys 60.000 15.000 75.000

Tabla anexa. Distribución CIF

CIF ValorTransporte $250.000Arrendamiento 300.000Publicidad 200.000Mantenimiento y reparación 300.000Servicios públicos 200.000

salario 2.488.000

Total $3.738.000No. unidadesCIF por unidad $59.000

3.2.2.2 Definición del precio

ProductoCriterio fijación

precioCalculo del criterio de fijación de precio

aguardiente Por unidad 59.000

Por cantidad 59.000 x 10 =590.000

3.2.2.3 Política de descuento

Por pronto pago Por volumen Por temporada Ninguno

Otro: ______________________________________________________________

3.2.2.4 Resumen cuantitativo de las estrategias de mercado

Producto o Servicio

Precio Promedio

Competencia

Descuentos de la

competencia

Política de pago de la

competencia

Precios propuesto en

el negocio

Descuentos que se puede

brinda

Política de pago (de su

empresa)

aguardiente 65.000 5% efectivo 63.000 10% Efectivo y tarjeta

cerveza 2.500 5% efectivo 2.000 105 Efectivo y tarjeta

3.2.3 Plaza (Canal de distribución)



3.2.3.1 Comercialización

Concepto DescripciónForma de almacenamiento Estándares , neveras , cajas , motoTipo de transporte utilizado motocicletaPresentación del producto Cajas, botellas de vidrioSistema de ventas

3.2.3.2 Canal de Comercialización o distribución

Descripción Si No DetalleDistribución directa xDistribución a través de terceros xForma en la que va hacer llegar el producto al cliente final

x Transporte, atención directa

Tipo de inventario Si No Manejo de inventariosMateria prima xProductos en proceso xProductos terminados xMercancías no fabricadas por la empresa - Perecederos

x

Mercancías no fabricadas por la empresa – No perecederos

x

3.2.3.3 Mercado de insumos

Materia Prima o insumo

CantidadRequerimientos

calidadMateria prima

sustitutaaguardiente 80 Aguardiente

antioqueñoOld pard

cerveza 100 pilsen reds

Materia Prima o insumo Proveedor seleccionado

Ubicación geográfica

Sistema de transporte

aguardiente AguardienteAntioqueñoFLA

agutacala camion

cerveza Pilsen itagui camión



Tabla anexa. Soporte proveedor elegido

Nombre Proveedor

Descripción Producto/Servicio

que ofreceDebilidades Fortalezas

Proveedor seleccionado

(señale con X)

FLA Nos venden y nos trasporta el producto a nuestro negocio

Nos entregan los productos a tiempos

Nosdan productos de buena calidad y a muy precio

FLA

3.2.4 Políticas de promoción y publicidad

Política Descripción estrategiaActividades de Divulgación o promoción (teniendo en cuenta colores, si lo tiene o se define)

En un mes cualquiera, rebaja los productos con un 10% de descuento

Estrategias que utilizará para estimular las ventas

Se aran rifas para lograr que la gente consuma mas

Medio de publicidad más efectivos para la empresa

Se usara volantes y carteles para obtener mayor publicidad

3.2.5 Presupuesto de la mezcla de mercadeo

Producto Precio Plaza Promociónaguardiente 63.000 cumbre Se ofrece 2 x 1cerveza 2.000 cumbre Se ofrece 2 x 1

3.3 Proyección de Ventas

Producto o ServicioNo.

CompradoresPrecio de venta

unitarioVentas mensuales

% Participación de los productos en la

ventas totales

aguardiente 80 63.000 5.040.000cerveza 100 2.000 200.000ron 80 80.000 160.000Old pard 15 50.000 750.000

3.3.1 Proyección mensual



2500.000

3.3.2 Proyección semestral y Anual

Diligenciar Anexo tabla (Con formulaciones en la hoja de cálculo). Para dicha proyección debe tener en cuenta los tipos de productos o servicios a comercializar y las temporadas (Fechas de ferias, días especiales, época de invierno o verano, meses de producción de materia prima o cultivos, entre otros.)

Justificación de las variaciones.

Mes / Año JustificaciónNos va bien en todo el año pero mas en el mes de diciembre y fechas especiales como el día de la madre, del padre, del amor y la amistad entre otros

Por que en ese mes se consume mucho licor ya que es fin de año y en las fechas especiales son fechas q celebra la gente embriagándose y así consume nuestro licor.

4. ESTUDIO TÉCNICO

Nuestro negocio es factible ya que ofrece productos de muy buena calidad a un precio

Favorable con un buen servicio del local hacia el cliente, ya que satisfacemos las

Necesidades de la comunidad.

5. ¿Qué nombre comercial le pondrá a su producto o servicio?

Stinney licorera Ltda.“te ofrecemos un buen servicio al mejor precio”

6. ¿De qué forma llega el producto al cliente?Atención directa al publico, a domicilio


Plan de negocio 1

Automotive

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