UNIVERSIDAD FERMÍN TORO

DECANATO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES

COMUNICACIÓN SOCIAL

FUNDAMENTO DE MERCADEO

INTEGRANTES: Mary Angélica Morillo

Luis Ángel Abreu Materia:

Fundamento del Mercadeo Profesor:

Ronald Ordoñez

Mary Angélica Morillo Luis Angel Abreu

ANÁLISIS DE ANTECEDENTES

Monster Energy , es una bebida energética, sin alcohol que posee características estimulantes, que proporciona al consumidor la posibilidad de regenerarse de la fatiga y el agotamiento, aumentando la habilidad mental y desintoxicando el cuerpo. Fue lanzada en los Estados Unidos por Hansen Natural, en el año 2002 convirtiéndose en una de las bebidas mejor posicionadas en el mercado, diferenciándose de la competencia al incluir ginseng y L-carnitina, cafeína y vitamina b entre sus componentes, logrando proporcionar más estimulo que el resto de las bebidas que se encuentran en el mercado.

PRESENTACIONES Monster Energy se encuentra en el mercado en diversas presentaciones: Monster Energy: Sabor clásico Monster Lo-Carb/Lo-Cal: bajo en calorías Monster Absolutely Zero: cero azúcares Monster Assault: Sabor cola Monster Khaos: Sabor de zumo de frutas: naranja, manzana, melocotón, mandarina, piña y uva

EL MERCADO DE BEBIDAS ENERGETICAS

En los últimos años el consumo de las bebidas energizantes ha presentado un crecimiento notable, experimentando un gran impulso entre la población joven, quienes utilizan estas bebidas de forma frecuente para ganar vitalidad, obtener en un mejor rendimiento en los estudios, así como también las mezclan con bebidas alcohólicas.

A pesar de que el mercado de estas bebidas no es tan grande como el de otros productos como las cervezas o los refrescos, se han caracterizado por ser un nicho que se mantiene en el tiempo, es decir que quienes la consumen se mantiene fiel a su marca. Según la Revista Producto se estima que se consumen unos 30 millones de litros al año.

El crecimiento del mercado de las bebidas energizantes se debe a los cambios en el estilo de vida de las personas, ya que las presiones de las actividades diarias así como el constante estrés que trae como consecuencia la falta de energía y cansancio, han obligado a los individuos a buscar una dosis extra de energía que les proporcione mas vitalidad para enfrentar el día a día.

EL CONSUMIDOR Los principales consumidores de las bebidas energizantes, son aquellas

personas con edades comprendidas entre 11 a 16 años y de 20 a 25 años,

un público joven que se caracteriza por realizar diversas actividades físicas,

deportes al aire libre, salidas nocturnas en las que se requiere un extra de

energía y se caracterizan por ser fieles a la marca. Este producto fue creado

para personas que requieran, en ocasiones, aumentar su nivel de atención,

concentración o reacción. Se incluyen aquí alumnos, conductores,

profesores, deportistas, oficinistas y otros, esto a causa de su facilidad

regeneradora y de otras virtudes.

LA COMPETENCIA

En el mercado existen muchas marcas de bebidas energizantes similares a

Monster Energy, una de las más destacadas y consumidas en el mercado es

Red Bull, considerada un competidor directo. Así mismo se pueden

encontrar otras como: Burn, Full Throttle, B-52, Rockstar, Boost energy

drink, Dakota Energy Drink, Ciclon.

LA DISTRIBUCIÓN

Monster Energy y el resto de las bebidas pertenecientes a este mercado es un canal largo de distribución, ya que estos productos son importados, por lo cual para que este llegue al consumidor final es necesario la presencia de muchos intermediarios. Este canal se inicia con el Fabricante encargado de elaborar el producto, posteriormente será el mayorista el que se encargue de adquirir el producto para distribuirlo a los detallistas o minoristas, para que llegue a manos del consumidor final.

Monster Energy y el resto de bebidas energéticas de características similares, se puede encontrar en supermercados, abastos, licorerías, panaderías y establecimientos nocturnos FABRICANTE --------> MAYORISTA ----> DETALLISTA ----> CONSUMIDOR

ANÁLISIS DE LA ACTIVIDAD PUBLICITARIA DE LA COMPETENCIA

La actividad publicitarias que realizan las marcas similares a Monster Energy , se enfocan en crear una relación directa con el consumidor, buscando captar a personas interesadas en deportes, salidas nocturnas, actividades al aire libre, que necesiten recuperar fuerza. Razón por la cual su promesa básica es que las bebidas tienen la capacidad de proporcionar esa dosis de energía que hace falta.

En el caso de Red Bull destaca entre las campañas y actividades de mercado, el patrocinio de campeonatos de fórmula uno, en la cual cuenta con un equipo que lleva su nombre, lo que les permite realizar giras a nivel mundial mostrando los vehículos de F1. Así mismo organizan eventos de deportes extremos, patrocinan a los deportistas, y apoyan competencia de dj´s. Su campaña desde hace varios años para Latinoamérica se basa en el slogan Red Bull Te Da Alas

La bebida B-52 al igual que Red Bull enfoca sus actividades de mercadeo, a el apoyo de eventos deportivos, musicales y a hacer presencia en locales nocturnos bajo la premisa Ponte Avión con B52, con presencia en televisión con varios comerciales.

Por su parte Ciclón a diferencia de las anteriores utiliza el patrocinio de eventos playeros y nocturnos como su actividad publicitaria.

ESTRATEGIA GENERAL DE COMUNICACIÓN

La estrategia comunicacional para la bebida Monster Energy, será bajo la premisa “Monster energy … Te llena de Energia”, enfocada al público joven, empleando elementos que permitan que crear un vinculo con la audiencia, destacando aspectos como el deporte , la diversión y la energía . Utilizando como medios de difusión, la televisión, el cine, la internet, redes sociales, así como también patrocinio y organización de eventos deportivos, juegos de futbol y competencias de deportes extremos , presencia en puntos de ventas con patrocinadoras que entreguen material promocional, en supermercados, gimnasios, entro otros.

Parte importante de esta estrategia comunicacional es la creación de una serie de spot publicitarios los cuales se transmitan en los principales canales nacionales, así como también en los canales deportivos por suscripción, y en los cines venezolanos. El diseño de material grafico que comprende aviso de prensa, los cuales serán publicados en los diarios Líder y meridiano. Y en revistas deportivas.

PÚBLICO OBJETIVO

El público objetivo para el presente plan de medios de la bebida energética Monster Energy es un público joven, comprendido por hombres y mujeres en edades entre 20 y 25 años, pertenecientes a la clase media y clase media alta. Con la característica principal que les guste las actividades físicas, los deportes extremos, al aire libre, y que requieren un extra de energía, para cumplir con todos los requerimientos del día a día.

OBJETIVOS Objetivo General

Realizar una campaña publicitaria que permita el posicionamiento de la bebida Monster Energy como la líder en el mercado de bebidas energéticas.

Objetivos Específicos

•Promover el consumo de Monster Energy entre los jóvenes en edades comprendidas entre 20 a 25 años • •Proyectar la imagen de Monster Energy a través de la creación de un concepto grafico que refleje las bondades de la bebida • •Aumentar la cuota de mercado de la bebida Monster Energy

RECOMENDACIÓN DE MEDIOS Análisis del consumo de los medios

por parte del público objetivo

Monster Energy es una bebida la cual tiene como publico objetivo aquellos jóvenes que realizan diversas actividades en el día y que necesitan una dosis extra de energía, este target se caracteriza por estar muy involucrado en el uso de la tecnología, razón por la cual uno de los medios a utilizar es la internet, iniciando con un cambio de imagen de la pagina web, la creación de perfiles en las principales redes sociales, lo que permitirá tener una contacto directo con el consumidor, así mismo avisos publicitarios en las páginas más populares de este target.

La creación de spot publicitarios, permitirá tener presencia tanto en la red publicándolo en Youtube así como también en la televisión, logrando llegar a una gran cantidad de personas al ser uno de los medios más utilizados en el país. El cine es otro de los medios a utilizar el cual se caracteriza por tener gran impacto en la audiencia y nos permite seleccionar las funciones para así llegar a nuestro target, se transmitirán los cuatro spots previo a las proyecciones de las películas.

De igual manera el patrocinio y organización de eventos deportivos forma parte importante de la campaña ya que estas actividades permiten mantener una presencia importante en los medios de comunicación y el público se familiariza y conoce la marca.

Para complementar a estos medios se publicara en los principales diarios deportivos del país así como en revistas publicidad de Monster Energy. Así mismo la promoción en los puntos de ventas será otra estrategia a implementar que permitirá obsequiarle al público material pop, para que este se familiarice con la marca, y tener un contacto directo con ellos.

DISTRIBUCIÓN DEL PRESUPUESTO POR MEDIOS

Medio % Televisión 10 %

Cine 10 %

Internet 20 %

Prensa 10 %

Material pop 15 %

Patrocinio 30%

Material Grafico 5 %

Presupuesto Total 600.000

PRESUPUESTO POR MEDIOS

MEDIO CANT DESCRIPCIÓN COSTO

Televisión 4 (spots) Emisión diaria dos veces por día 50.000

Cine 2 (spots) Emisión tres veces por semana en

dos funciones

100.000

Internet - Pagina Web, Redes Sociales,

Publicidad

10.000

Prensa 5 Avisos página completa a color,

publicados en diarios deportivos

60.000

Material pop 20 Gorras, llaveros, bolsas, entre

otros

50.000

Patrocinio 4 Organización y patrocinio de 4

eventos

230.000

Material

Grafico

3000 Afiches y volantes a color 100.000

Total 600.000

RECOMENDACIÓN DE PERÍODOS DE ACTIVIDAD Y DE INTENSIDADES Y PRESUPUESTO PARA CADA PERÍODO

Para la ejecución de las actividades planteadas en el presente plan de medios, se recomienda utilizar para llevarlas a cabo las siguientes recomendaciones: Televisión: Para la difusión de los spots publicitarios se recomienda utilizar los canales nacionales Venevision, Televen, Meridiano y Canal Plus. En el caso de canales internacionales transmitidos a través de señal de pago, se sugiere ESPN, Fox Sport y MTV Cine: la proyección de los spot en las salas de Cines Unidos y Cinex, evaluando el tipo de película emitida para seleccionar el target adecuado. Internet: Actualización de la pagina web y creación de perfiles en las redes sociales Facebook, Twitter, Youtube, Instagram. Patrocinio: Organización de eventos de deportes extremos y patrocinio a partidos de futbol, básquet y a jugadores de diversa disciplinas. Promoción en el punto de venta: Presencia de patrocinadoras en diversos establecimientos, para que interactúen con el público.

CALENDARIO DE INSERCIONES Y DEL PRESUPUESTO

MEDIO DESCRIPCIÓN AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

Televisión

4 Cuñas de Televisión en medios

nacionales: Venevision, Meridiano,

Televen, Canal Plus y Medios

internacionales: Espn, Fox Sport y

Mtv

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

Cine

2 Comerciales referentes a

Monster Energy para las

proyecciones de Cines Unidos y

Cinex, en películas para jóvenes

(20-25 años)

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

Internet

Publicidad en internet, banners ,

pop up, en páginas con target de

20 a 25 años y perfiles en las

redes sociales Facebook, Twitter,

Instagram

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

Prensa

Avisos para prensa, de página

completa para ser publicados en

periódicos de circulación nacional

y revistas

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

Material

pop

Diseño e impresión de material

pop (gorras, llaveros, franelas,

mouse pad, entre otros.

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

Patrocinio Organización y patrocinio de

eventos deportivos

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

Material

Grafico

Volantes (media carta) Afiches

(90x60) para ser distribuidos

durante la campaña

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

EJECUCIÓN

RESULTADOS ESPERADOS

Con la ejecución de este plan se espera lograr los objetivos planteados, lo cual es lograr que Monster Energy se convierta en la líder en el mercado de las bebidas energéticas y en la preferencia del consumidor. Cautivándolos con los atributos del producto, su capacidad de devolver energía al organismo para alcanzar las metas que nos planteamos día a día. Así mismo se espera renovar la imagen de tal manera de que proyecte todos los beneficios de consumir Monster Energy, y que los jóvenes se vean identificados en su imagen y concepto.

RECOMENDACIONES PARA LA NEGOCIACIÓN Y COMPRA

Para ejecutar este plan es necesario que la empresa cuente con una estructura solida que permita no solo aportar los recursos necesarios para adquirir lo necesario, si no también la calidad del producto debe mantener satisfechas las expectativas del consumidor. Así como la presencia en los puntos de ventas, son aspectos importantes que permitirán el éxito de la marca en el mercado. Es importante quela empresa mantenga una buena relación con los proveedores de materia prima y de todos los suministros que están involucrados en el desarrollo del producto.

SEGUIMIENTO

La ejecución del plan debe ir acompañando de un seguimiento de cada actividad involucrada, de tal manera de cerciorarse de que los resultados son los esperados, y de lo contrario implementar nuevas estrategias que se mantengan alineadas a las metas trazadas. Verificar que los efectos de la transmisión en los medios así como también la calidad del material que se le entrega a los consumidores, es necesario mantener contacto directo con los consumidores para conocer la opinión de estos sobre la campaña, y escuchar los comentarios y sugerencias que puedan surgir de este contacto.