Plan de Exportacion Detergentes

7/24/2019 Plan de Exportacion Detergentes

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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO DE HIDALGO

Instituto de Ciencias Económico – Administrativas

Licenciatura en comercio Exterior

Elaboración de proyectos deexportación

Asignatura

PLAN DE EXPORTACION

DE LIMPIADOR MULTIUSOS

Mtro. José Juan uiro! "rdo#e!

CATEDRATICO

$anegas Cabrera Angélica Celene

RESPONSABLE

%& 'emestre (rupo )

*"$IEM+,E -)/

Contenido

pág. 0



CAPITULO I DESCRIPCIÓN DEL MERCADO META.........................................................1

1.1 SITUACIÓN O ANÁLISIS DEL MERCADO META................................................1

1. Superficie.................................................................................................... 1

2. Relieve....................................................................................................... 1

3. Recurss c! ls "ue cue!#$.........................................................................1%. Cli&$..........................................................................................................1

'. P(l$ci)!.................................................................................................... 1

*. C$pi#$l........................................................................................................ 2

+. Pri!cip$les ciu,$,es.....................................................................................2

-. Uss cs#u&(res / 0r$ris..........................................................................2

. Cul#ur$........................................................................................................3

1. Relii)!.....................................................................................................3

11. I,i&$....................................................................................................... 312. E,uc$ci)!.................................................................................................3

1.2 SITUACIÓN POL4TICA..............................................................................................%

1. 5r&$ ,e (ier!.......................................................................................4

2. Pri!cip$les p$r#i,s pl6#ics..........................................................................4

3. L6,er pl6#ic ,e p$!$&78..............................................................................4

1.3 SITUACION ECONÓMICA........................................................................................'

1. Pri!cip$les i!,ic$,res ec!)&ics................................................................5

2. Pri!cip$les sec#res ec!)&ics....................................................................5

1.% COMERCIO E9TERIOR............................................................................................*

1. E:pr#$ci!es $; 21% / pri&er se&es#re 21'..............................................6

2. I&pr#$ci!es $; 21% / pri&er se&es#re 21'..............................................6

1.' IN<ERSIÓN E9TRAN=ERA.......................................................................................+

1. flu>s ,e i!versi)! e:#r$!>er$..........................................................................7

2. <e!#$>$s / ,esve!#$>$s ,e i!ver#ir e! el p$6s &e#$...........................................10

3. Ap/s "ue e:is#e! e! !ues#r p$6s..............................................................11

%. C!s#i#uci)! ,e l$ e&pres$..........................................................................12

MISIÓN........................................................................................................ 12

<ISIÓN......................................................................................................... 12

CAPITULO II. EL PROCUCTO.........................................................................................13

1 A!7lisis ,el pr,uc#..................................................................................................13

2. Cl$sific$ci)! Ar$!cel$ri$ Reul$ci!es / res#ricci!es.............................................13

CAPITULO III. ANALISIS DE LA O5ERTA.......................................................................1*



1. ?is#)ric ,e e:pr#$ci!es ,el pr,uc# $l p$6s &e#$.........................................1*

2. Pri!cip$les ,es#i!s ,e e:pr#$ci)! ,el pr,uc#...............................................1-

CAPITULO I<. ANALISIS DE LA DEMANDA....................................................................1

1. R$!@i! ,e i&pr#$ci!es ,el pr,uc# ,el p$6s &e#$........................................1

2. T$&$;s ,el &erc$,.........................................................................................213. Preci..................................................................................................................21

%. C$!$les ,e ,is#ri(uci)!.......................................................................................2%

CAPITULO <. NEOCIACION INTERNACIONAL..........................................................2*

1. C$r$c#er6s#ic$s ,el &erc$,................................................................................2*

2. C$r$c#er6s#ic$s ,el e&pres$ri............................................................................2*

C APITULO <I. LOISTICA INTERNACIONAL...............................................................2-

1. B$rrer$s $l c&erci e:#erir ,el pr,uc#..........................................................2-

2. Dcu&e!#$ci)!...................................................................................................2

ANE9OS...........................................................................................................................3

1. M$p$ ,e pri!cip$les ciu,$,es.............................................................................3

2. Pri!cip$les Puer#s.............................................................................................32

3. Direc#ri ,e Ae!ci$s A,u$!$les e! P$!$&7....................................................33

%. Dcu&e!#s........................................................................................................33

BIBLIORA5IA.................................................................................................................3%

CAPITULO I DESCRIPCIÓN DEL MERCADO META

1.1 SITUACIÓN O ANÁLISIS DEL MERCADO META

1. Superficie+'.'1+ @il)&e#rs cu$,r$,s.

pág. 2



2. RelieveL$ &$/r p$r#e ,el #erri#ri p$!$&e; es#7 fr&$, pr #ierr$s ($>$s u! -.A es#e

rup per#e!ece!F l$s #ierr$s ($>$s / ll$!ur$s ,el sur l$s cli!$s / ll$!ur$s ,el Is#&

Ce!#r$l l$s ,epresi!es rie!#$les l$s #ierr$s ($>$s / l$s ll$!ur$s ,el !r#e. Es#$s #ierr$s

es#7! c!s#i#ui,$s pr rc$s 6!e$s &e#$&)rfic$s / se,i&e!#$ri$s. El 1 s! #ierr$s$l#$s. L$ &$/r p$r#e ,e l$ p(l$ci)! p$!$&e;$ 0$(i#$ e! #ierr$ c$lie!#e ($>$. A es#e

rup per#e!ece!8 <lc7! B$rG l$ Cr,iller$ Ce!#r$l el Arc Orie!#$l ,el Nr#e el Arc

Orie!#$l ,el Sur M$ciHs / C$,e!$s <lc7!ic$s ,el Sur.

3. Recurss c! ls "ue cue!#$U! ,e ls pri!cip$les recurss es#r$#ics es l$ cue!c$ ,el C$!$l "ue $l iu$l ,el res#

,e ls #erri#ris se ve $fec#$, pr l$ ,efres#$ci)!. T,s ls pr!)s#ics cie!#6fics

i!,ic$! $l#s !iveles ,e se,i&e!#$ci)! e! ls l$s "ue $li&e!#$! el C$!$l re,ucie!, l$

c$p$ci,$, ,e $l&$ce!$&ie!# / c$us$!, ,$; $ l$s #ur(i!$s "ue e!er$! l$ e!er6$

p$r$ el fu!ci!$&ie!# ,el C$!$l / $fec#$!, l$ #&$ ,e $u$ pri!cip$l ,el IDAAN e!

C0ili(re.

%. Cli&$Es 1 pr cie!# #rpic$l c! #e&per$#ur$s "ue scil$! e!#re ls 2* / 3J Ce!#6r$,s

,ur$!#e #, el $;. ?$/ ,s es#$ci!es u!$ sec$ c! r$,i$!#e sl ,e ,icie&(re 0$s#$

$(ril / u!$ lluvis$ ,e &$/ $ !vie&(re. T$&(i! pue,e ,isfru#$r ,e #e&per$#ur$s ,e

0$s#$ 12 / 1'J Ce!#6r$,s e! l$s #ierr$s $l#$s ,e l$ Prvi!ci$ ,e C0iri"u6 cerc$ ,e l$

fr!#er$ c! Cs#$ Ric$. Iu$l&e!#e e! el <$lle ,e A!#)! / e! Cerr AHul $ u!$ 0r$ /

&e,i$ / % &i!u#s ,es,e ,el ce!#r ,e l$ Ciu,$, ,e P$!$&7 respec#iv$&e!#e. P$!$&7

es#7 si#u$, $l sur ,e l$s H!$s ,e ls 0ur$c$!es / e!er$l&e!#e ! es $fec#$,s pr

es#$s #r&e!#$s.

'. P(l$ci)!P$!$&7 cerr) 21% c! u!$ p(l$ci)! ,e 3.2*.1+ pers!$s l "ue sup!e u!

i!cre&e!# ,e +'.1+ 0$(i#$!#es respec# $ 213 e! el "ue l$ p(l$ci)! fue ,e 3.-'1.

pers!$s. P$!$&7 es el 131K p$6s e! p(l$ci)! ,e ls 1* ,e ls "ue pu(lic$&s es#e,$# e! D$#sM$cr.c&.

E! 213 l$ p(l$ci)! &$sculi!$ 0$ si, &$/r6$ c! 1.'1.231 0&(res l "ue sup!e

el '' ,el ##$l fre!#e $ l$s 1.12.3 &u>eres "ue s! el %'. P$!$&7 prese!#$

pág. 2



u!$ ,e!si,$, ,e p(l$ci)! &,er$,$ c! '2 0$(i#$!#es pr &2 es#7 e! el pues# +2

e! cu$!# $ ,e!si,$, se refiere.

*. C$pi#$lCiu,$, ,e P$!$&7

+. Pri!cip$les ciu,$,esPANAMA ciu,$, ,e P$!$&7 <ERAUAS S$!#i$ COLON Cl! C?IRIUI D$vi,

COCLE Pe!!&.

-. Uss cs#u&(res / 0r$ris 5es#iv$les !$ci!$les8 E!cue!#r ,el C$!$>$u$8 3 $l - ,e e!er 5es#iv$l ,el Crpus C0ris#i8 21 ,e &$/ $l 1 ,e >u!i 5es#iv$l N$ci!$l ,e l$ Pller$8 22 ,e =uli

5es#iv$l ,el M$!i#8 $s# 5es#iv$l ,e l$ Me>r$!$8 1+ $l 2% ,e sep#ie&(re 5es#iv$l ,el Tri# u$p8 1* $l 2 ,e c#u(re T$&(i! s! #6pics ls c$r!$v$les / l$ Se&$!$ S$!#$ $u!"ue e! es#e c$s l$s

fec0$s #$&(i! v$r6$! e!r&e&e!#e ,epe!,ie!, ,el $;. 5es#ivs A; Nuev8 1 ,e e!er D6$ ,e ls ?res N$ci!$les8 pri&ers ,6$s ,e e!er D6$ ,el Tr$($>8 pri&er ,6$ ,e &$/ D6$ ,e P$!$&78 1' ,e $s# A,e&7s se cele(r$! v$ris ,6$s ,e l$ I!,epe!,e!ci$ #$!# ,e Esp$;$ c& ,e

Cl&(i$ $s6 c& el D6$ ,e l$ B$!,er$.

. Cul#ur$L$ cul#ur$ ,e P$!$&7 es el resul#$, ,e l$ fusi)! ,e ,ivers$s cul#ur$s "ue se 0$!

$se!#$, e! el p$6s ,ur$!#e su 0is#ri$8 esp$;les $&eri!,is $fric$!s $fr$!#ill$!s

cl&(i$!s &e:ic$!s es#$,u!i,e!ses c0i!s e#c. Es#$ c&(i!$ci)! se (serv$ e!

su &Gsic$ e! l$ $s#r!&6$ / e! el $r#e.

E! l$ i!,u&e!#$ri$ #r$,ici!$l se ,es#$c$ l$ &l$ u! prces ,e $ppli"u i!vers $l #e>i,

/ "ue es c!fecci!$, pr l$ e#!i$ i!,6e!$ @u!$. T$&(i! se ,es#$c$ l$ pller$

p$!$&e;$ "ue es pr,uc# ,e l$ 0ere!ci$ esp$;l$ / c!si,er$,$ c& #r$>e fl@l)ric

,e P$!$&7. L$ i!flue!ci$ esp$;l$ es#7 prese!#e e! l$ $r"ui#ec#ur$ ,e l$s ciu,$,es

cl!i$les e! especi$l el C$sc <ie> ,e P$!$&7 / e! l$s prvi!ci$s ce!#r$les ,el p$6s.

pág. 3



T$&(i! l$ $s#r!&6$ es el resul#$, ,e l$ ,iversi,$, cul#ur$l8 ls $fr,esce!,ie!#es

$pr#$r! rece#$s ($s$,$s e! &$riscs &ie!#r$s "ue el c!su& ppul$r ,e $rrH fue u!

$pr#e ,e ls c0i!s. Ls pl$#s #6pics "ue 0ere,$r! ls esp$;les es#7! $ ($se ,e

pl$!#$s / #u(rculs c& l$ /uc$ / el &$6H.

1. Relii)!P$!$&7 es pri&r,i$l&e!#e C$#)lic per e:is#e li(er#$, reliis$ / e:is#e #rs #ips ,e

relii!es / cree!ci$s reliis$. L$s cu$les se pr$c#ic$! li(re&e!#e e! el p$6s.

11. I,i&$I,i&$ Ofici$l es el esp$;l per r$! p$r#e ,e l$ p(l$ci)! 0$(l$ flui,$&e!#e el i!ls.

12. E,uc$ci)!P$!$&7 cup$ el lu$r 112 u! ,e ls Gl#i&s pues#s pr l$ c$li,$, ,e su e,uc$ci)!

e!#re 1%% p$6ses seG! el resul#$, c!ci, es#e >ueves ,el 4!,ice l($l ,e

C&pe#i#ivi,$, IC "ue e&i#e el 5r Ec!)&ic Mu!,i$l 5EM. Ls ,$#s ,e ese

r$!is& i!#er!$ci!$l c! se,e e! SuiH$ i!,ic$! $,e&7s "ue p$!$&7 #ie!e el lu$r 11'

e! l "ue se refiere $l !ivel ,e pri&$ri$ / el 12' e! l$ e!se;$!H$ ,e l$s cie!ci$s /

&$#e&7#ic$s.

1.2 SITUACIÓN POL4TICA

1. 5r&$ ,e (ier!P$!$&7 es u!$ RepG(lic$ sus p,eres es#7! represe!#$,s pr el Ór$! E>ecu#iv "ue

es e!c$(eH$, pr el Presi,e!#e ,e l$ RepG(lic$ $sis#i, pr ,s <icepresi,e!#es / #rece

Mi!is#rs ,e Es#$, el Ór$! =u,ici$l c&pues# pr ls M$is#r$,s ,e l$ Cr#e

Supre&$ ,e =us#ici$ / el Ór$! Leisl$#iv c&pues# pr l$ As$&(le$ Leisl$#iv$. El

Presi,e!#e / ls se#e!#$ / ,s Leisl$,res "ue c&p!e! l$ As$&(le$ Leisl$#iv$ s!

elei,s pr v#$ci)! ppul$r c$,$ ci!c $;s

pág. 4



2. Pri!cip$les p$r#i,s pl6#ics

Partidos políticos Siglas Idología

P$r#i, Revluci!$ri De&cr7#ic PRD Sci$l ,e&)cr$#$

P$r#i, P$!$&e;is#$ PP C!serv$,uris& !$ci!$lis#$

C$&(i De&cr7#ic CD Li(er$lis& c!serv$,r

Mvi&ie!# Li(er$l Repu(lic$!N$ci!$lis#$

MOLIRENA Li(er$lis& !$ci!$lis#$

P$r#i, Ppul$r PP De&cr$ci$ Cris#i$!$

3. L6,er pl6#ic ,e p$!$&78El presi,e!#e p$!$&e; =u$! C$rls <$rel$

1.3 SITUACION ECONÓMICA

1. Pri!cip$les i!,ic$,res ec!)&ics

pág. 5

PI! Mill!es ,e ,)l$res 3'+''.-

PI! *.'PI! pr c"pita ,)l$res 2++

PI! pr c"pita *.%

Dsoc#paci$% %.3i%&laci$% 3.2

IED Mill!es ,e ,)l$res 3.*2*.

Po'laci$% total Pers!$s 3132+'

https://es.wikipedia.org/wiki/Partido_Revolucionario_Democr%C3%A1tico

https://es.wikipedia.org/wiki/Social_dem%C3%B3crata

https://es.wikipedia.org/wiki/Partido_Paname%C3%B1ista

https://es.wikipedia.org/wiki/Conservadurismo_nacionalista

https://es.wikipedia.org/wiki/Cambio_Democr%C3%A1tico_(Panam%C3%A1)

https://es.wikipedia.org/wiki/Liberalismo_conservador

https://es.wikipedia.org/wiki/Movimiento_Liberal_Republicano_Nacionalista


https://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Liberalismo_nacionalista&action=edit&redlink=1

https://es.wikipedia.org/wiki/Partido_Popular_(Panama)

https://es.wikipedia.org/wiki/Democracia_Cristiana

https://es.wikipedia.org/wiki/Partido_Revolucionario_Democr%C3%A1tico

https://es.wikipedia.org/wiki/Social_dem%C3%B3crata

https://es.wikipedia.org/wiki/Partido_Paname%C3%B1ista

https://es.wikipedia.org/wiki/Conservadurismo_nacionalista

https://es.wikipedia.org/wiki/Cambio_Democr%C3%A1tico_(Panam%C3%A1)

https://es.wikipedia.org/wiki/Liberalismo_conservador



https://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Liberalismo_nacionalista&action=edit&redlink=1

https://es.wikipedia.org/wiki/Partido_Popular_(Panama)

https://es.wikipedia.org/wiki/Democracia_Cristiana



2. Pri!cip$les sec#res ec!)&icsE! el sec#r l6s#ic es el pri!cip$l sec#r e! P$!$&7 ls i!ress pr pe$>es ,el C$!$l

,e P$!$&7 $u&e!#$r! u! %.' e! c&p$r$ci)! c! el pri&er cu$#ri&es#re ,el $;

21% pr el &$/r vlu&e! ,e #!el$,$s "ue cruH$r! l$ v6$. El &vi&ie!# pr#u$ri

pr su p$r#e reis#r) u! $u&e!# ,e 12.2 i&puls$, pri!cip$l&e!#e pr l$ c$r$ $r$!el 1+.. L$ c!s#rucci)! u! ,e ls sec#res "ue 0$ ,i!$&iH$, l$ ec!&6$ e!

ls Gl#i&s $;s &$!#ie!e !G&ers psi#ivs. El v$lr ,e ls per&iss p$r$ re$liH$r

c!s#rucci!es $,ici!es / rep$r$ci!es creci) 23.-. El i&puls ,e l$s (r$s !

resi,e!ci$les +1.* c&pe!s) l$ c$6,$ ,e l$s resi,e!ci$les *.3.

El Sec#r #uris& #$&(i! c!#ri(u/) $l creci&ie!# ec!)&ic e! l$ pri&er$ f$se ,el $;.

L$ e!#r$,$ ,e #uris#$s se i!cre&e!#) e! -.* / el $s# re$liH$, pr es#s e! el p$6s

creci) '.-.

E! el 7&(i# c&erci$l 0u( ,isp$ri,$, ,e resul#$,s8 $u&e!#$r! l$s ve!#$s ,e

ve06culs 1.2 / el c!su& ,e $sli!$ 1.+. L$ !#$ !e$#iv$ es#uv

pr#$!iH$,$ pr l$ !$ Li(re ,e Cl)! ,!,e el &vi&ie!# c&erci$l e:peri&e!#) u!

,esce!s ,e 2%. e! rel$ci)! $l $; $!#erir. L$s e:pr#$ci!es ,e (ie!es ,e #, el

p$6s #$&(i! sufrier! c$6,$s. El v$lr ,e es#$s ,esce!,i) %.- c! $lu!$s c$6,$s &u/

&$rc$,$s c& e! el c$s ,el c$f *1.' el &el)! 1.- / l$ pi;$ 1%.-.

1.% COMERCIO E9TERIOR

1. E:pr#$ci!es $; 21% / pri&er se&es#re 21'E% ()1* l$s e:pr#$ci!es e! P$!$&7 c$/er! u! 1%*+ respec# $l $; $!#erir. L$s

ve!#$s $l e:#erir represe!#$! el 32% ,e su PIB pr l "ue se e!cue!#r$ e! el pues#

+' ,e 1- p$6ses ,el r$!@i! ,e e:pr#$ci!es respec# $l PIB c! u!$ cifr$ ,e .'-*

&ill!es ,e eurs. E! el $; 21% 0u( ,fici# e! su B$l$!H$ c&erci$l /$ "ue $ pes$r

,e "ue c$/er! l$s i&pr#$ci!es fuer! &$/res "ue l$s e:pr#$ci!es.

Si &ir$&s l$ evluci)! ,e l$s e:pr#$ci!es e! P$!$&7 e! ls Gl#i&s $;s se (serv$

"ue 0$! c$6, respec# $ 213 $u!"ue 0$! su(i, respec# $ 2% cu$!, fuer! ,e

+'-+ &ill!es ,e eurs "ue sup!6$ u! **' ,e su PIB.

pág. 6



E% los pri+ros dos tri+strs ()1, l$s e:pr#$ci!es ,e (ie!es ,e P$!$&7 c$/er!

u! 11.- fre!#e $ iu$l peri, ,el $; $!#erir. De $cuer, c! ,$#s ,e l$ C!#r$lr6$

e!er$l ,e l$ RepG(lic$ l$s e:pr#$ci!es 0$! ,is&i!ui, e! ls Gl#i&s ,s $;s.

E! ls cu$#r pri&ers &eses ,e 21' l$ $c#ivi,$, reis#r) Q22'.- &ill!es &ie!#r$s "ue

,e e!er $ $(ril ,e 21% se u(ic) e! Q2'*. &ill!es l "ue refle>$ u!$ c$6,$ ,e Q3.1&ill!es.

2. I&pr#$ci!es $; 21% / pri&er se&es#re 21'E% ()1* De $cuer, $l I!s#i#u# N$ci!$l ,e Es#$,6s#ic$ / Ce!s ,e P$!$&7 INEC

($s$, e! el Sis#e&$ I!#er$, ,e C&erci E:#erir SICE ,e l$ Au#ri,$, N$ci!$l ,e

A,u$!$s. D$#s $c#u$liH$,s 0$s#$ Dicie&(re 21%. Dur$!#e ls Gl#i&s $;s l$s

i&pr#$ci!es e! P$!$&7 0$! creci, ,e &$!er$ ss#e!i,$ e! el $; 21% 0u( pc

creci&ie!# ,e $cuer, $ ls 3 $;s $!#erires (#e!ie!, l$s cifr$s8 1% M Cifr$

CI5 / u! pes !e# ,e - M.

E% l pri+r tri+str ()1,

L$ c$6,$ ,e l$s i&pr#$ci!es ,e (ie!es resp!,e $l ,e#erir ,e l$s i&pr#$ci!es ,e

(ie!es ,e c!su& "ue se re,u>er! 1+.2 ,e e!er $ &$rH ,e 21'

L$s i&pr#$ci!es ,e pr,uc#s ,e c!su& su&$r! Q1'%* &ill!es e! el pri&er

#ri&es#re ,e 21% / Q12+. &ill!es e! iu$l per6, ,e 21' u!$ &er&$ ,e Q2*+

&ill!es. L$s i&pr#$ci!es ,e (ie!es i!#er&e,is / ,e ls #rs i!su&s &s#r$r!

resul#$,s psi#ivs c! $u&e!#s e! sus i&pr#$ci!es ,e -.1 / .3

respec#iv$&e!#e.

1.' IN<ERSIÓN E9TRAN=ERA

1. flu>s ,e i!versi)! e:#r$!>er$P$!$&7 es el pri!cip$l recep#r ,e i!versi)! e:#r$!>er$ ,irec#$ e! Ce!#r$&ric$

c$p#ur$!, e! 21% US Q%.+1 &ill!es c! l "ue lr $u&e!#$r 1 / e! l$ rei)!

ce!#r$&eric$!$ e! ##$l reci(i) US Q1.%- &ill!es e! 2 &e!s.

P$!$&7 se "ue,) c! el %' ,e l$ I!versi)! E:#r$!>er$ Direc#$ IED ,e Ce!#r$&ric$

,e $cuer, c! el i!fr&e pu(lic$, pr l$ C&isi)! Ec!)&ic$ p$r$ A&ric$ L$#i!$ / el

C$ri(e Cep$l.

pág. 7



L$

I!versi)! e:#r$!>er$ ss#ie!e creci&ie!# ec!)&ic ,e P$!$&7 es# es &e!ci!$, e!

el peri),ic L$ es#rell$ ,e P$!$&7 e! el cu$l se;$l$ "ue L$ IDE es fuer#e e! P$!$&7pr"ue l$s c&p$;6$s e:#r$!>er$s "ue i!res$! es#7! c!s#$!#e&e!#e c&pr$!,

e&pres$s p$!$&e;$s C)& pue,e el Pr,uc# I!#er! Bru# PIB crecer *.2 e! u!

p$6s e! ,!,e ls #r$($>$,res ,e l$ c!s#rucci)! p$r$liH$r! l$ &$/r6$ ,e ls pr/ec#s

e! e>ecuci)! i!clu/e!, l$ $&pli$ci)! ,el C$!$l ,e P$!$&7F u!$ !$ci)! ,!,e per,ur$

l$ crisis ,e l$ !$ Li(re ,e Cl)! LC ,e(i, $ l$ r$! ,eu,$ ,e <e!eHuel$ $ l$s

e&pres$s "ue per$! e! es#$ H!$ fr$!c$ "ue su&$ 1+ &ill!es ,e ,)l$resF / e!

,!,e l$ cup$ci)! 0#eler$ se e!cue!#r$ e! su pu!# &7s ($> *+ e! 21 / '3 e!

>u!i 21%V C)& pue,e P$!$&7 ser el p$6s ,e &$/r creci&ie!# ec!)&ic ,e A&ric$ L$#i!$ / el C$ri(e si e! el pri&er se&es#re l$s e:pr#$ci!es ,e (ie!es ,e l$

!$ci)! crecier! $pe!$s .1 l$ pr,ucci)! $rpecu$ri$ c!#i!u) ,e#erir7!,se se

#uvier! "ue #&$r &e,i,$s ,e $0rr e!er#ic c$/e!, l$ pr,ucci)! ,e e!er6$

0i,r7ulic$ / #r&ic$F / el #r7!si# ,e !$ves pr el C$!$l ,is&i!u/) e! ls pri&ers seis

&eses ,el $;V C)& crece l$ ec!&6$ ,e P$!$&7 *.2 si el (ier! $c$($ ,e

$pr($r u! recr#e ,el $s# pG(lic ,e u!s ' &ill!es ,e ,)l$res fu!,$&e!#$,

e!#re sus $ru&e!#s #c!ics "ue ! se cu&pli) e! el pri&er se&es#re c! l$

prr$&$ci)! ,e l$ rec$u,$ci)! ,e ls i!ress crrie!#es ,el (ier! ce!#r$l.

Ls i!,ic$,res $!#erires s! ls "ue llev$r! $ l$ C!#r$lr6$ e!er$l ,e l$ RepG(lic$ $

es#i&$r $ #r$vs el 4!,ice Me!su$l ,e l$ Ec!&6$ IMAE #r$ &e#,l6$ p$r$ c$lcul$r

el creci&ie!# ,e l$ ec!&6$ "ue P$!$&7 0$(6$ creci, sl 3.+ e! el pri&er

se&es#re ,el $;.

pág. 8



El IMAE #ie!e &e!s i!fr&$ci)! p$r$ es#i&$r el creci&ie!# ,e l$ ec!&6$ "ue el PIB.

IN-ERSIÓN DIRECTA ETRAN/ERA

P$r$ #e!er u!$ i,e$ ,el i&p$c# ,e l$ IDE

e! el pri&er se&es#re l$ rel$ci)! ,e es#$

v$ri$(le c! respec# $l PIB re$l fue ,e

1'. E! ls Gl#i&s $;s l$ IDE 0$ si,

u!$ v$ri$(le si!ific$#iv$ e! el creci&ie!#

,e l$ ec!&6$.

Del 2 $l 213 l$ &is&$ p$s) ,e *2%

&ill!es ,e ,)l$res $ %*'1 &ill!es ,e

,)l$res u! i!cre&e!# ,e &7s ,e %

&ill!es ,e ,)l$res ,ur$!#e es#s #rece

$;s u!$ e:p$!si)! ,e *%* e! es#e

peri,.

U!$ ,e l$s e:plic$ci!es ,el pr "u crece

#$! fuer#e l$ IDE e! P$!$&7 es pr"ue

c&p$;6$s e:#r$!>er$s es#7! c!s#$!#e&e!#e c&pr$!, e&pres$s p$!$&e;$s. Es#e

fe!)&e! #ie!e i&plic$, $ c$si #,$s l$s $c#ivi,$,es ,el p$6s per pri!cip$l&e!#e $lsec#r ($!c$ri i!,us#ri$l / el c&erci.

Si es (ue! "ue el creci&ie!# ,e u! p$6s ,epe!,$ ! ,e l$ i!versi)! e:#r$!>er$ es #r

,e($#e. E! es#e &&e!# el creci&ie!# ,e P$!$&7 l &$!#ie!e l$ I!versi)! Direc#$

E:#r$!>er$.

pág. 9



2. <e!#$>$s / ,esve!#$>$s ,e i!ver#ir e! el p$6s &e#$

-ENTA/AS DES-ENTA/AS

pág. 10



Pri%cipal+%t %tro % 0igor

st ()1, #% Tratado d Li'r

Co+rcio M23ico 4 Pa%a+"

co% la &i%alidad d alca%5ar #%+6or 7#ili'rio % s#s

rlacio%s co+rcials

to+a%do % co%sidraci$%

s#s %i0ls d dsarrollo

co%$+ico +dia%t rglas

claras 8 d '%&icio +#t#o

para s# i%trca+'io co+rcial

d pro+o0r l co+rcio %tra+'os paíss.

El ca%al d Pa%a+" s #%

+dio +#8 i+porta%t para la

logística d prod#ctos. D'ido a la #'icaci$%

gogr"&ica %tr a+'os

paíss l co+rcio 8 los

prod#ctos s 0%

'%&iciados % la

dis+i%#ci$% d costos lo 7#

pr+it llgar co% #% prcio

co+ptiti0o. S li+i%a% ara%cls

ad#a%ros so'r +rca%cías

origi%arias d co%&or+idad

co% l Progra+a d

Eli+i%aci$% Ara%clariaco%t%ido % l A%3o 9.*.

Se c&pi#e c! &$rc$s

es#$(leci,$s / "ue se

e!cue!#r$! psici!$,$s e! el

&erc$, P$!$&e;. Ls pr,uc#s Me:ic$!s #ie!e!

u!$ &$l$ repu#$ci)! s(re l$

c$li,$, e! ls &erc$,s

i!#er!$ci!$les.De(i, $ "ue es u! #r$#$, ,e

li(re c&erci !uev ! se #ie!e

e:perie!ci$ i!fr&$ci)! "ue

per&i#$ prever si#u$ci!es

,e!#r ,el c&erci.

pág. 11



3. Ap/s "ue e:is#e! e! !ues#r p$6sPRORAMAS DE 5OMENTO AL COMERCIO E9TERIOR

El c&erci e:#erir &e:ic$! se 0$ c$r$c#eriH$, e! ls Gl#i&s $;s pr ser ,i!7&ic /

#e!er u! creci&ie!# psi#iv / ss#e!i,. Es# se ,e(e $ l$ $per#ur$ c&erci$l "ue se 0$

lr$, $ #r$vs ,e ls #r$#$,s / $cuer,s i!#er!$ci!$les e! ls "ue 0$ p$r#icip$,

M:ic / "ue 0$! (li$, $ "ue el (ier! p!$ e! &$rc0$ le/es refr&$s /

prr$&$s "ue i!ce!#ive! el c&erci / pr e!,e ser u! p$6s &7s c&pe#i#iv.

El v$lr ,e l$s e:pr#$ci!es 0$ creci, si!ific$#iv$&e!#e e! ls Gl#i&s $;s i!clusive

,espus ,e l$ crisis ,el 2- 0$ re#&$, su ri#& e:p$!siv. M:ic es#7 u(ic$,

e!#re l$s 1 ec!&6$s e:pr#$,r$s e! el &u!,. N sl e! el sec#r pe#rler si !

#$&(i! 0$cie!, c&pe#i#ivs #rs sec#res e! M:ic c& el sec#r $u#&#riH

i!,us#ri$l $r6cl$ e!#re #rs.

El (ier! 0$ cre$, i!s#ru&e!#s / 0err$&ie!#$s p$r$ fr#$lecer el r$& pr,uc#iv ,el

p$6s es# $ #r$vs ,e ls Prr$&$s ,e 5&e!# $l C&erci E:#erir. SeG! l$

Secre#$r6$ ,e Ec!&6$ es#s prr$&$s es#7! rie!#$,s $ pr&ver l$ pr,uc#ivi,$, /

c$li,$, ,e ls prcess "ue elev$! l$ c&pe#i#ivi,$, ,e l$s e&pres$s / per&i#e! su

i!crpr$ci)! $,ecu$,$ $l &erc$, &u!,i$l. C! u! (>e#iv e!er$l es#s prr$&$s

(usc$! re,ucir l$s c$r$s $r$!cel$ri$s ,e ls i!su&s "ue fr&$! p$r#e ,el pr,uc# ,e

e:pr#$ci)! / ,e si&plific$r ls #r7&i#es $,&i!is#r$#ivs.

Ls prr$&$s s! ls siuie!#es8

I!,us#ri$ M$!uf$c#urer$ M$"uil$,r$ / ,e Servicis ,e E:pr#$ci)! IMME9 E&pres$s Al#$&e!#e E:pr#$,r$s ALTE9 E&pres$s ,e C&erci E:#erir ECE9 Devluci)! ,e I&pues#s ,e I&pr#$ci)! $ ls E:pr#$,res Dr$W B$c@

pág. 12



%. C!s#i#uci)! ,e l$ e&pres$SIITEC S.A. DE C.<. N$ce e! el $; 21% pr l$ !ecesi,$, ,e frecer pr,uc#s ,e

c$li,$, especi$liH$,s e! sluci!$r pr(le&$s

,e li&pieH$ 0iie!e prese!#$ci)! $s6 c& el

cu&pli&ie!# ,e l$s !r&$s vie!#espri!cip$l&e!#e e! 0#eles $sli!er$s /

$e!ci$s ,e $u#s.

U! c!s#$!#e ,es$rrll 0$ per&i#i, i!cursi!$r e! el &erc$, $u#&#riH frecie!,

cs&#ics $u#&#rices / ANTICONELANTERE5RIERANTE p$r$ el cui,$, /

&$!#e!i&ie!# ,e ls sis#e&$s ,e c&(us#i)! i!#er!$. E! $s# 21' $ u! $; ,e

c!s#$!#e #r$($> SIITEC S.A. DE C.<. L$!H$ su &$rc$ P4A ,e,ic$,$ G!ic$ /

e:clusiv$&e!#e $ ls pr,uc#s p$r$ el 0$r p$r$ ser espec6fics li&pi$,r &ul#iuss.

MISIÓNE! SIITEC S.A. DE C.<. Es#$&s ple!$&e!#e c&pr&e#i,s e! s$#isf$cer l$s

!ecesi,$,es ,e !ues#rs clie!#es e! el 7&(i# ,e l$ li&pieH$ ,&s#ic$ e i!,us#ri$l e! el

sec#r pG(lic / priv$, $s6 &is& e! el 7&(i# $u#&#riH frecer u! pr,uc# c!fi$(le

p$r$ l$ es##ic$ ,e su $u# / p$r$ el &$!#e!i&ie!# su &#r f&e!#$!, l$

sus#e!#$(ili,$, el cui,$, ,el &e,i $&(ie!#e / el cu&pli&ie!# ,e l$ !r&$#ivi,$, e!

ls ,is#i!#s r$&s "ue $#e!,e&s.

<ISIÓNSer el pri!cip$l prvee,r ,e ,e#ere!#es ,e c$li,$, i!,us#ri$l e! i!s#i#uci!es

u(er!$&e!#$les 0#eles $sli!er$s res#$ur$!#es c$,e!$s ,e l$v$!,er6$ $e!ci$s ,e

$u#s clu(es ,epr#ivs e#c. Ser el &$/r pr,uc#r ,e $!#ic!el$!#e e! el es#$, ,e

?i,$l / ,e es#$ &$!er$ c!sli,$r!s c& el &$/r prvee,r ,e $!#ic!el$!#e ,e

l$s r$!,es e&pres$s c&erci$liH$,r$s ,e l$ i!,us#ri$ $u#&#riH. Psici!$r $ P6$

c& l$ &$rc$ &$s ,es#$c$,$ ,e li&pi$,r &ul#iuss &e,i$!#e l$ ,is#ri(uci)! pr&ci)!

/ c&erci$liH$ci)! e! #ie!,$s ,e $u# servici ,is#ri(ui,r$s &$/ris#$s fr$!"uici$s ,eve!#$ $ ,e#$lle / #ie!,$s ,e $($rr#es.

pág. 13



CAPITULO II. EL PROCUCTO

1 A!7lisis ,el pr,uc#

Pi$ pr,uc# li&pi$,r &ul#iuss Se c&p!e ,e L$uril #er sulf$# ,e s,i fr&l

fr&$l,e0i, !!il fe!l 1 &les $r&$#iH$!#es MAR 5RESCO 5RUTAS 5LORES

E9PLOSIÓN NARAN=A / PARAISO LA<ANDA / $u$.

Pr l $!#erir &e!ci!$, se e!cue!#r$ u(ic$, e! el sec#r secu!,$ri /$ "ue es $"uel

,e,ic$, $ l$ #r$!sfr&$ci)! ,e l$s &$#eri$s pri&$s "ue (#ie!e el sec#r pri&$ri. Es

,ecir8 &ie!#r$s "ue el sec#r pri&$ri se li&i#$ $ (#e!er ,e &$!er$ ,irec#$ ls recurss

,e l$ !$#ur$leH$ el sec#r secu!,$ri $pel$ $ prce,i&ie!#s i!,us#ri$les p$r$

#r$!sfr&$r ,ic0s recurss.

2. Cl$sific$ci)! Ar$!cel$ri$ Reul$ci!es / res#ricci!es

Clasi&icaci$% g%ral d EPORTACION TodoScci$% -Ipr,uc#s ,e l$s i!,us#ri$s "u6&ic$s

,e l$s i!,us#ri$s c!e:$scapit#lo 9*>$(!es $e!#es ,e superficie

r7!ics prep$r$ci!es p$r$ l$v$r

pág. 14



prep$r$ci!es lu(ric$!#es cer$s

$r#ifici$les cer$s prep$r$,$s pr,uc#s ,e

li&pieH$ vel$s / $r#6culs si&il$res p$s#$

p$r$ &,el$r Xcer$s p$r$ ,!#l6$X /

prep$r$ci!es p$r$ ,!#l6$ $ ($se ,e/es.

Partida 9*)(4 Ae!#es ,e superficie r7!ics

e:cep# el >$()!F prep$r$ci!es #e!s

$c#iv$s prep$r$ci!es p$r$ l$v$r i!clui,$s

l$s prep$r$ci!es $u:ili$res ,e l$v$, /

prep$r$ci!es ,e li&pieH$ $u!"ue

c!#e!$! >$()! e:cep# l$s ,e l$ p$r#i,$

9*.)1. Ae!#es ,e superficie r7!icsi!clus $c!,ici!$,s p$r$ l$ ve!#$ $l pr

&e!r8S#'partida 9*)(() Prep$r$ci!es $c!,ici!$,$s

p$r$ l$ ve!#$ $l pr &e!r.:racci$% 9*)(();; Ls ,e&7s.

Clasi&icaci$% g%ral d IMPORTACION TodoScci$% -Ipr,uc#s ,e l$s i!,us#ri$s "u6&ic$s

,e l$s i!,us#ri$s c!e:$scapit#lo 9*>$(!es $e!#es ,e superficie

r7!ics prep$r$ci!es p$r$ l$v$r

prep$r$ci!es lu(ric$!#es cer$s

pág. 15



$r#ifici$les cer$s prep$r$,$s pr,uc#s ,e

li&pieH$ vel$s / $r#6culs si&il$res p$s#$

p$r$ &,el$r Xcer$s p$r$ ,!#l6$X /

prep$r$ci!es p$r$ ,!#l6$ $ ($se ,e

/es.Partida 9*)(4 Ae!#es ,e superficie r7!ics

e:cep# el >$()!F prep$r$ci!es #e!s

$c#iv$s prep$r$ci!es p$r$ l$v$r i!clui,$s

l$s prep$r$ci!es $u:ili$res ,e l$v$, /

prep$r$ci!es ,e li&pieH$ $u!"ue

c!#e!$! >$()! e:cep# l$s ,e l$ p$r#i,$

9*.)1. Ae!#es ,e superficie r7!ics

i!clus $c!,ici!$,s p$r$ l$ ve!#$ $l pr &e!r8

S#'partida 9*)(() Prep$r$ci!es $c!,ici!$,$s

p$r$ l$ ve!#$ $l pr &e!r.:racci$% 9*)(();) Ls ,e&7s.

IMPUESTOS

U%idad d +dida< =ilo Tasa I-A I-A R: DTAI+portaci$% + 1* 1*

E3portaci$% E:e!#

DTA S#6to al pago>.)) al +illar Ar#. % 5r$cci)! I ,e l$ Le/ 5e,er$l ,e

Derec0s .- s(re el v$lr "ue #e!$!

ls (ie!es.1.?@ al +illar Ar#. % 5r$cci)! II ,e l$ Le/ 5e,er$l ,e

Derec0s .1+* s(re el v$lr "ue

#e!$! ls (ie!es #r$#7!,se ,e l$

i&pr#$ci)! #e&pr$l ,e (ie!es ,e $c#iv

fi> ,e e&pres$s IMME9 I!,us#ri$

pág. 16



M$!uf$c#urer$ M$"uil$,r$ / ,e Servicis

,e E:pr#$ci)!.(*;.>; Ar#. % 5r$cci!es III I< < <II i!cis $ c /

, ,e l$ Le/ 5e,er$l ,e Derec0s / '.1.% ,e

l$s RCMCE Tr$#7!,se ,ei&pr#$ci!es #e&pr$les ,e e&pres$s

IMME9 I!,us#ri$ M$!uf$c#urer$

M$"uil$,r$ / ,e Servicis ,e E:pr#$ci)!

&erc$!c6$s e! #r7!si# / e:#r$cci)! ,e

,ep)si# fisc$l.E3%to Merc$!c6$s cl$sific$,$s pr su rie!

,escripci)! 5r$cci)! $r$!cel$ri$ ,e!#r

,e l$s Rel$s ,e C$r7c#er e!er$l e!

M$#eri$ ,e C&erci E:#erir.

CAPITULO III. ANALISIS DE LA O5ERTA1. ?is#)ric ,e e:pr#$ci!es ,el pr,uc# $l p$6s &e#$

Co+rcio 'ilatral %tr Pa%a+" 8 M23ico

Pa%a+" 3porta Bacia M23ico ) d$lars ()1*Pa%a+" 3porta al +#%do ?) d$lars ()1*

De(i, $ "ue el #r$#$, ,e li(re c&erci M:ic Y P$!$&7 e!#r e! vir es#e $; 21'

! se e!cue!#r$! ,$#s relev$!#es e! l$ ($se ,e ,$#s ,e TRADEMAP. Acerc$ ,e l$s

e:pr#$ci!es ,e M:ic 0$ci$ p$!$&7 ,el pr,uc# li&pi$,r &ul#iuss.

Si! e! c$&(i P$!$&7 0$ es#$(leci, rel$ci!es ,ipl&7#ic$s c! ls M:ic ,es,e el 2

,e &$/ ,e 123. Des,e e!#!ces l$s rel$ci!es (il$#er$les e!#re M:ic / P$!$&7 se

0$! c$r$c#eriH$, pr u! e:cele!#e !ivel ,e e!#e!,i&ie!# l$s cu$les se 0$! i,

fr#$lecie!, c$,$ veH &7s $ #r$vs ,el ,i7l pl6#ic el i!#erc$&(i c&erci$l

e!#rel$H$&ie!# ,e sus ec!&6$s &e,i$!#e i!versi!es ls flu>s ,e pers!$s / l$

cper$ci)! e! l$s esfer$s ,e l$ e,uc$ci)! l$ cul#ur$ l$ cie!ci$ / l$ #ec!l6$.

L$ rel$ci)! (il$#er$l M:icP$!$&7 se 0$ fr#$leci, c! el $v$!ce e! ls siuie!#es

#e&$s8

pág. 17



Ap/ ,e M:ic $l i!res ,e P$!$&7 $l 3. Ap/ $ M:ic p$r$ su i!res c& &ie&(r (serv$,r ,el SICA. A&pli$ci)! ,e l$s f$cili,$,es &ir$#ri$s p$r$ pers!$s ,e !ecis / #uris#$s

p$!$&e;s "ue vi$>e! $ M:ic &e,i$!#e l$ e:pe,ici)! $ p$r#ir ,el 1 ,e

,icie&(re ,e 2% ,e vis$s ,e l$r$ ,ur$ci)! / &Gl#iples e!#r$,$s $ #erri#ri

&e:ic$! ' $;s p$r$ #uris#$s / 3 $;s p$r$ pers!$s ,e !ecis. I!$uur$ci)! ,e l$s i!s#$l$ci!es ,e l$ se,e ,e l$ C7&$r$ ,e C&erci M:ic

P$!$&7 $s6 c& el es#$(leci&ie!# ,e u!$ Ofici!$ ,e l$ Re, I!#er$&eric$!$ ,e

C&erci u(ic$,$s e! el Zrl, Tr$,e Ce!#er ciu,$, ,e P$!$&7. Suscripci)! ,e Acuer, C!cer!ie!#e $ l$ E:!er$ci)! ,el P$ ,e ls Derec0s

pr Servicis ,e N$ve$ci)! Are$ $ l$s N$ves ,el =efe ,e Es#$, ,e (ier!

e! <isi#$ ,e Es#$, u Ofici$les $s6 c& ,e l$s Aer!$ves u#iliH$,$s pr ls

I!#er$!#es ,e su C&i#iv$ Ofici$l &e,i$!#e C$!>e ,e N#$s ,e 1 ,e >u!i / 2 ,e

sep#ie&(re ,e 2' fec0$ ,e e!#r$,$ e! vie!ci$. Tr$#$, De E:#r$,ici)! fir&$, e! P$!$&7 el 2 ,e !vie&(re ,e 2%. 5ir&$ ,el Acuer, De M,ific$ci)! Del C!ve!i S(re Tr$!spr#e Are Suscri#

el 1% ,e 5e(rer ,e 1* cele(r$, &e,i$!#e C$!>e ,e N#$s ,e 11 ,e c#u(re ,e

2'. Suscripci)! ,el Acuer, p$r$ l$ Pr#ecci)! / Pr#ecci)! Rec6prc$ ,e l$s

I!versi!es APPRI cele(r$, e! M:ic el 11 ,e c#u(re ,e 2'.

2. Pri!cip$les ,es#i!s ,e e:pr#$ci)! ,el pr,uc#

De $cuer, $ l$ siuie!#e #$(l$ se &ues#r$! ls pri!cip$les p$6ses "ue i&pr#$! es#e

pr,uc# ,e M:ic. Ms#r$!, Es#$,s U!i,s c& pri!cip$l &erc$, p#e!ci$l

seui, ,e u$#e&$l$ C0ile Cl&(i$ PerG Cs#$ ric$ Are!#i!$ =$p)! / P$!$&7 e!

el K lu$r. L cu$l se ,e#er&i!) c& &erc$, &e#$ /$ "ue es#e 21' se pr!s#ic$ u!

$u&e!# $ l$s e:pr#$ci!es $ p$!$&7 c! el !uev #r$#$, ,e li(re c&erci fir&$,

es#e $; 21' e! el cu$l se pre#e!,e $prvec0$r $ (e!efici ,e l$s e&pres$s &e:ic$!$s

s$#isf$cie!, l$s !ecesi,$,es ,e l$s f$&ili$ P$!$&e;$s. Si! e&($r ,e $cuer, $ l$s

es#$,6s#ic$s ,e TRADEMAP P$!$&7 es !ues#r #ercer sci c&erci$l e! el &u!, /

M:ic el Seu!, sci c&erci$l ,e P$!$&7.

I+portadors

I%dicadors co+rcials

-alor 3portada %()1*

+ils

Saldoco+r cial %()1*

+ils

Participaci$% d las3portacio%s paraM23ico

Ca%tidad3portada %()1*

U%idad d+dida

-alor #%itari

oUSD#%idad

Tasa dcrci+i%to dlos0alors3portadas

Tasa dcrci+i%to d

lasca%tida

ds3porta

pág. 18



dUSD

dUSD

F %tr()1)4()1* Fp.a.

das%tr()1)4

()1* Fp.a.

M#%do 3+3.++2

2+.++

1 32.'3

T!el$,$s '1 1 11

EstadosU%idos dA+2rica

2.22+

1%*.2

'* 2*1.-2%

T!el$,$s + 3 +

G#at+ala %2.+-1 3*.*- 11% %.-' T!el$,$s 1.%+ 1+ 13CBil 23.32 23.22 *2 1-.3 T!el$,$s 1.2*- * *+Colo+'ia 1'.-2+ 1'.+- %2 12.-1+ T!el$,$s 1.23' 3 2PrH 11.3'- 11.3'- 3 *.2 T!el$,$s 1.*%1 * ++Costa Rica 11.1' 11.1% 3 -.+%* T!el$,$s 1.2+* 3+ 2-Arg%ti%a -.13 -.' 21 3.3'% T!el$,$s 2.3- % *2/ap$% *.2% '.+ 1+ 1.321 T!el$,$s %.** *- *%Pa%a+" *.1% *.1%+ 1* '.%'- T!el$,$s 1.12+ %' 2!lic '.+3 '.+3 1' '.+' T!el$,$s - 3 3Nicarag#a %.** %.** 13 %.'31 T!el$,$s 1.* 3* 3*o%d#ras 3.-'2 3.-'2 1 %.2 T!el$,$s 1+ 33 3%Ca%ad" 2.%- 2.*%* - 1.'1* T!el$,$s 1.%' + -!rasil 2.*- 2.*-% + +% T!el$,$s 3.3-+ 1+ 1-RpH'licaDo+i%ica%a

2.23+ 2.23+ * 1.%21 T!el$,$s 1.'+% 3+ 3

!oli0iaEstadoPl#ri%acio%al d

2.22 2.22 * 2.'1 T!el$,$s 1.-2 '% 22

El Sal0ador 2.1* 2.1* * 1.+' T!el$,$s 1.2- 13 'A#stralia 1.'-1 1.'+' % 31 T!el$,$s %.'* 21 1-/a+aica 1.''2 1.''2 % 1.-*2 T!el$,$s -3% - +!aBa+as 1.3+ 1.3+ % 1.*% T!el$,$s +2 2 S#ri%a+ 1.12 1.12 3 1.'* T!el$,$s 1.%% 2' 2'A%tillasola%dsas

*33 *33 2 *%- T!el$,$s ++ + %

CAPITULO I<. ANALISIS DE LA DEMANDA1. R$!@i! ,e i&pr#$ci!es ,el pr,uc# ,el p$6s &e#$

E! el siuie!#e cu$,r se &ues#r$ i!fr&$ci)! (#e!i,$ ,e TRADEMAP e! el "ue se

pue,e $!$liH$r "ue el $r$!cel e"uiv$le!#e $, v$lre& $plic$, pr p$!$&7 $ M:ic es

,e '.3 "ue e! c&p$r$ci)! c! $lu!$s #r$s fr$cci!es $r$!cel$ri$s es i!ferir l "ue

!s ,$ u!$ c&pe#i#ivi,$, c! respec# $l preci.

Te!ie!, u!$ p$r#icip$ci)! e! l$s e:pr#$ci!es Me:ic$!$s e! el seu!,

psici!$&ie!# l "ue !s i!,ic$ "ue es u! pr,uc# ,e&$!,$, pr l$ p(l$ci)!

P$!$&e;$.

C),i Descripci)! ,el M23ico 3porta Bacia Pa%a+"

pág. 19



,elpr,uc#

pr,uc# -alor ()1*

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Tasa dcrci+i%to

a%#al %0alor %tr

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Participaci$%% las

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Ara%cl7#i0al%tad 0alor+

aplicado por Pa%a+" a

M23icoJ9*)(() prep$r$ci!es

#e!s $c#iv$s$c!,ici!$,$sp$r$ l$ ve!#$ $l

pr &e!r

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J9*)(19 $e!#es ,esuperficie

r7!ics !i)!ics i!clus$c!,ici!$,s

2- 12 2 +'

J9*)(;) l$s ,e&7s

prep$r$ci!es#e!s $c#iv$s

p$r$ l$v$r$c!,ici!$,$s

2% * % *%

J9*)(11 $e!#es ,esuperficier7!ics$!ic)!ics

i!clus$c!,ici!$,s

* - 3 +'

J9*)(1( $e!#es ,esuperficier7!icsc$#i)!ics

i!clus$c!,ici!$,s

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J9*)(1; ls ,e&7s$e!#es ,esuperficier7!ics

i!clus p$r$ l$ve!#$ pr

&e!r

1 1 * '3

Pa%a+" i+porta dsd l +#%do<$lr 21% e!

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Participaci$% % lasi+portacio%s +#%dials F

*,.1>) - 3?@? 1

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pág. 20



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1.)99 1* 1

M23ico 3porta Bacia l +#%do C&ercip#e!ci$li!,ic$#iv e! &iles

,e USD<$lr 21%

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9?9.??( 1 2+ 3.31;(.;;( 1 1+ '',@.1(( 11 '.*--((.(** + '.*%(,.*(* % 3* 1%

9.999 3% 3 1.1%

2. T$&$;s ,el &erc$,

P$!$&7 cerr) 21% c! u!$ p(l$ci)! ,e 3.2*.1+ pers!$s l "ue sup!e u!i!cre&e!# ,e +'.1+ 0$(i#$!#es respec# $ 213 e! el "ue l$ p(l$ci)! fue ,e 3.-'1.

pers!$s. P$!$&7 es el 131K p$6s e! p(l$ci)! ,e ls 1* ,e ls "ue pu(lic$&s es#e

,$# e! D$#sM$cr.c&.

P$!$&7 prese!#$ u!$ ,e!si,$, ,e p(l$ci)! &,er$,$ c! '2 0$(i#$!#es pr &2 es#7

e! el pues# +2 e! cu$!# $ ,e!si,$, se refiere.

1.'1.231 0&(res el '' ,el ##$l

pág. 21



1.12.3 &u>eres "ue s! el %'.

3. Preci

Des$rrll$re&s i!c#er& 5OB. Ls

i!c#er&s s! #r&i!s c&erci$lesi!#er!$ci!$les p$r$ l$ re$liH$ci)! ,e#r$!s$cci!es ,e e:pr#$ci)! e i&pr#$ci)!.U!$ ,e l$s p$r#es $ e:plr$r e! es#s#r&i!s es i!c#er& 5OB. Le ,$re&si!fr&$ci)! / l$s i,e$s pri!cip$les ,e es#i!c#er&.

U!

i!c#er& represe!#$ u! #r&i! u!ivers$l "ue ,efi!e u!$ #r$!s$cci)! e!#re i&pr#$,r /

e:pr#$,r ,e fr&$ "ue $&($s p$r#es e!#ie!,$! l$s #$re$s cs#s riess /

pág. 22



resp!s$(ili,$,es $s6 c& el &$!e> l6s#ic / ,e #r$!spr#$ci)! ,es,e l$ s$li,$ ,el

pr,uc# 0$s#$ l$ recepci)! pr el p$6s i&pr#$,r.

De 1 I!c#er&s e:is#e!#es se esci) 5OB /$ "ue ,e(i, $ l$ !$#ur$leH$ ,el pr,uc# l$

rel$ci)! "ue #e!e&s c&erci$l&e!#e / l$ u(ic$ci)! er7fic$ ,e $&(s p$6ses se

#r$!spr#$r$ l$ &erc$!c6$ v6$ &$r6#i&$.

E:is#e! $lu!$s !ci!es $ c!si,er$r s(re i!c#er&s / 5OB8

Puer# ,e c$r$ c!ve!i, Li(re $ (r, 5OB si!ific$ "ue el ve!,e,r e!#re$ l$

&erc$!c6$ $ (r, ,el (u"ue ,esi!$, pr el c&pr$,r e! el puer# ,e e&($r"ue. E!

es#e #r&i! #$&(i! ,e(e ,e re$liH$r el ,esp$c0 $,u$!er ,e e:pr#$ci)!. Es#e #r&i!

es c&G!&e!#e u#iliH$, err)!e$&e!#e pr &uc0$s e&pres$s pr el us ,e &e,is ,e

#r$!spr#e c& el c$rre#er ferrc$rril i!clus $re. $ "ue es#e #r&i! es

e:clusiv$&e!#e p$r$ ls &e,is ,e #r$!spr#e &$r6#i& fluvi$l.

l us i!crrec# ,e ls INCOTERMS p,r6$ $fec#$r e! #e&$s >ur6,ics c& el

i!cu&pli&ie!# ,el c!#r$# ,e c&pr$ve!#$ / lle$r $ pr(le&$s le$les "ue $fec#$r6$! $

l$s p$r#es pr ! u#iliH$r el crrec#. C! l "ue respec#$ $l seur p$r$ #r$!spr#$r l$

&erc$!c6$ $l lu$r ,e ,es#i! el ve!,e,r es#7 li(re ,e es#$ (li$ci)!.

Si! e&($r el c&pr$,r #e!,r7 el ,erec0 ,e pe,ir $/u,$ $l ve!,e,r si l re"uiere

$su&ie!, ls riess "ue pu,ier$! p$s$r.

El c&pr$,r ,e(e ,e ree&(ls$r #,s ls $s#s re$liH$,s pr el ve!,e,r pr l$

(#e!ci)! ,e ,cu&e!#s i!fr&$ci)! c& pr e>e&pl8 ,el seur #r$!spr#e

pri!cip$l.

O#r pu!# i&pr#$!#e es el ries ,e pr,i,$ ,$; ,e l$ &erc$!c6$ /$ "ue se #r$!s&i#e

$l c&pr$,r cu$!, es#$s se e!cue!#r$! se ,ecl$re $ (r, ,el (u"ue e!

c!secue!ci$ el c&pr$,r $su&e #,s ls riess cs#s $ p$r#ir ,e ese &&e!#.

E! el c$s "ue l$s &erc$!c6$s se ,$;e! e! el prces ,e c$r$ 0$ci$ el (u"ue el

resp!s$(le ser7 el ve!,e,r. Si l$s &erc$!c6$s se pier,e! e! el &$r el resp!s$(le

ser7 el c&pr$,r.

N es $c!se>$(le el us ,e es#e #r&i! cu$!, se e!#reue ls c!#e!e,res $l

#r$!spr#is#$ $!#es ,e ser e&($rc$,s. Pr"ue se es#$r6$ u#iliH$!, i!crrec#$&e!#e / l$

&e>r pci)! p$r$ re$liH$r es#$ !eci$ci)! seri$ el #r&i! 5CA.

pág. 23



L$s resp!s$(ili,$,es ,el c&pr$,r e! es#e #r&i! ser6$ el ,e c!#r$#$r el #r$!spr#e /

el seur p$r$ l$ &erc$!c6$ 0$s#$ su ,es#i!. De iu$l fr&$ seri$ resp!s$(le ,e ls

riess / $s#s "ue se e!er$! ,espus ,e "ue 0$ si, pues#$ $ (r, e! el (u"ue /

,e re$liH$r l$s fr&$li,$,es $,u$!er$s e! el p$6s ,e ,es#i!.

O#r$ (li$ci)! "ue ,e(e "ue re$liH$r es l$ ,e !#ific$r $l ve!,e,r el !&(re ,el (u"ue

el pu!# ,e c$r$ / el pl$H fec0$ ,e e!#re$. U!$ veH "ue el ve!,e,r se e!cue!#re

e! el pu!# ,e c$r$ ,e(e ,e ,$r $vis #e!er u!$ prue($ $l c&pr$,r "ue l$

&erc$!c6$ es#7 e! prces ,e c$r$ e! su c$s "ue el (u"ue ! 0$ #&$, l$s

&erc$!c6$s e! l$ fec0$ $cr,$,$. ue,$!, li(re ,e ls riess $s#s "ue se pue,$!

e!er$r ,espus ,e cu&plir c! sus resp!s$(ili,$,es "ue le c&pe#e!.

Tip ,e c$&(i e! pess &e:ic$!s / ($l($

1 M9N [ * PAB

1 PAB [ 1*+% M9N

Tips ,e c$&(i8 11\11\21' *82813

PRECIO POR UNIDAD :O!< 1.2 B$l($s

%. C$!$les ,e ,is#ri(uci)!

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CAPITULO <. NEOCIACION INTERNACIONAL1. C$r$c#er6s#ic$s ,el &erc$,

E! l$ $c#u$li,$, P$!$&7 #ie!e u! creci&ie!# ,es#$c$(le e! L$#i!$&ric$ ,!,e p$6ses,e ,iverss c!#e!ie!#es ev$lG$! es#e &erc$, c& u!$ r$! pr#u!i,$, ,e i!versi)!

e! el 7re$ l6s#ic$ fi!$!cier$ / ,e servicis $ su veH c! u! $u&e!# si&ul#$!e ,el

#uris& "ue 0$ ,$, $l p$6s u! creci&ie!# ss#e!i, e! l$ Gl#i&$ ,c$,$.

U! ,e ls re#s "ue #ie!e el &erc$, p$!$&e; es l$ r$! ,e&$!,$ ,e prfesi!$les

,e(i, $l $u&e!# ,e l$ fer#$ l$(r$l es u! &erc$, "ue $l &&e!# se e!cue!#r$

$(ier# ! sl $ l$s i!versi)! e:#r$!>er$ / el ,es$rrll ,e !ecis si ! "ue $ su veH

#ie!e r$! $per#ur$ $ l$ i&pr#$ci)! ,e #$le!# c! le/es "ue per&i#e! $ prfesi!$les ,e

#,$s p$r#es ,el &u!, lleue! $ p$6s $ #r$($>$r / ,e! spr#e p$r$ ss#e!er elcreci&ie!# ,el p$6s / suplir l$s !ecesi,$,es ,el &erc$,.

El e>ecu#iv e! P$!$&7 es u! prfesi!$l c! &uc0$s rel$ci!es i!#erpers!$les

!e#Wr@i! / "ue c!ce "ue p$r$ el ,es$rrll ,e i&pr#$!#es !ecis es vi#$l #e!er u!$

pág. 26



(ue! re, ,e c!#$c#s ,!,e l$s i!#er$cci!es es#r$#ic$s s! cl$ve p$r$ c!cre#$r /

(usc$r !uev$s pr#u!i,$,es ,e !eci.

El ciu,$,$! p$!$&e; se ,es#$c$ pr cup$r su #ie&p e! #r$($> / $ su veH e!

recre$ci)! ,e (ue! c&er c!#$!, c! pci!es culi!$ri$s ,e #, #ip ,e(i, $ su

r$! &eHcl$ ,e r$H$s / e#!i$s.

E! e!er$l P$!$&7 (ri!,$ $ ls e&pres$ris lc$les e i!#er!$ci!$les sli,eH fi!$!cier$

seuri,$, / $p/ ,el (ier! $l ,es$rrll ,e !ecis / cue!#$ c! u!$ pr/ecci)! ,e

creci&ie!# "ue l 0$ce ser u! ,e ls p$6ses &7s $#r$c#ivs p$r$ i!ver#ir ,e l$ rei)! /

,el &u!,.

2. C$r$c#er6s#ic$s ,el e&pres$ri

ESTRATEIAS DE NEOCIACIÓN

Ls !ecis e! P$!$&7 se re$liH$! c$si e:clusiv$&e!#e e! l$ c$pi#$l "ue c!ce!#r$ $ l$

p(l$ci)! c! &$/r p,er $,"uisi#iv / es l$ se,e ,e l$s pri!cip$les e&pres$s. El

0&(re ,e !ecis p$!$&e; es#7 &u/ i&(ui, e! l$ cul#ur$ ,e Es#$,s U!i,s. Pr

ell es psi#iv prese!#$r ,cu&e!#$ci)! / re,$c#$r l$ crresp!,e!ci$ c&erci$l e!

i!ls. Si se #ie!e e:perie!ci$ e! el &erc$, !r#e$&eric$! 0$/ "ue res$l#$rl.

L$ c$,e!$ ,e ,is#ri(uci)! es cr#$ el i&pr#$,r es ,is#ri(ui,r / $ l$ veH &$/ris#$ e!

$lu!s c$ss lle$ i!clus $ l$ ve!#$ $l pr &e!r. E! l$ c$pi#$l e:is#e! v$ri$s c$,e!$s,e super&erc$,s / ,e r$!,es superficies $lu!$s ,e l$s cu$les i&pr#$! ,irec#$&e!#e.

C& c!secue!ci$ ,e l$ esc$s$ ,i&e!si)! ,el &erc$, ls e&pres$ris p$!$&e;s

es#7! $(ier#s $ ,iversific$r 0$ci$ !ecis se&e!#s ,e &erc$, "ue ! s! su

especi$li,$,. Pr ell ! 0$/ "ue #e!er rep$r e! prp!erles ,is#i!#s !ecis /$ "ue

#ie!e! &uc0$ e:perie!ci$ e! per$ci!es ,e i&pr#$ci)! / e:pr#$ci)!.

Re$liH$r !ecis e! P$!$&7 e:ie ,e,ic$r #ie&p $ es#$(lecer (ue!$s rel$ci!es

pers!$les ,$, "ue el ri#& ,e l$s !eci$ci!es es le!#. Se ,e(e p!er !f$sis e! l$

c&p$#i(ili,$, ,e l$s ,s e&pres$s / e! ls (e!eficis &u#us. A,e&7s el e&pres$rip$!$&e; $cs#u&(r$ $ slici#$r l$ e:clusivi,$, e! l$ i&pr#$ci)! ,el pr,uc#. Al

!eci$,r p$!$&e; le cues#$ ,ecir X!X. E:presi!es c& Xes psi(leX Xl

es#u,i$re&sX s! &7s (ie! fr&$s e,uc$,$s ,e re0us$r u!$ prpues#$. U! Xs6X #e!,r7

"ue esper$r $ l$ fir&$ ,el c!#r$# p$r$ "ue se$ ,efi!i#iv.

pág. 27



NORMAS DE PROTOCOLO

L$ fr&$ ,e s$lu, es el $pre#)! ,e &$!s seui, ,e l$ e:presi)! XBue!s ,6$sX

XBue!$s #$r,esX si&ple&e!#e XBue!$sX. L$ e:presi)! X?l$X es c!si,er$,$ ,e&$si$,

cl"ui$l e! u! c!#e:# ,e !ecis. El #r$# es fr&$l. De(e us$r el XUs#e, / sl$&e!#e

p$s$r $l X#GX u#iliH$r !&(res prpis cu$!, ells l suier$!. L$ pu!#u$li,$, e! l$s

ci#$s ! es u!$ pr7c#ic$ &u/ e:#e!,i,$. U! re#r$s ,e 0$s#$ &e,i$ 0r$ se c!si,er$

!r&$l. N se ,e(e &s#r$r e:#r$;eH$ !i e!f$, pr s#$ fle:i(ili,$, e! ls 0r$ris.

L$ c&i,$ ,e !ecis &7s 0$(i#u$l es el $l&uerH "ue se cele(r$ $ p$r#ir ,e l$s 128

0r$s. L$ ce!$ es $ p$r#ir ,e l$s 28 0r$s. A&($s suele! #er&i!$r c! u!$ s(re&es$ /

u!$ cp$ e! el &is& res#$ur$!#e "ue #uv lu$r l$ reu!i)!. E! $&(ie!#es ,e !ecis

fr&$les se ,e(e ves#ir c! #r$>e / cr($#$. E! $&(ie!#es &7s i!fr&$les es#$ &u/

e!er$liH$, el us ,e c$&isill$ u!$ c$&is$ lier$ ,e cuell $(ier# "ue se ,e>$ c$er pr e!ci&$ ,el p$!#$l)!.

CAPITULO <I. LOISTICA INTERNACIONAL

1. B$rrer$s $l c&erci e:#erir ,el pr,uc#Res#ricci!es Si N

Crti&icados

Pr+isos

Nor+as

C#po

Prcios sti+ados

A#tori5acio%s

A%3os

C#otas co+p%satorias

NOM4),)4SC:I4())*

DO58 1\*\2%

NORMA Ofici$l Me:ic$!$ NOM'SC5I2% I!fr&$ci)! c&erci$lE#i"ue#$, e!er$l

,e pr,uc#s.

pág. 28



Al &$re! u! sell c! el Escu, N$ci!$l "ue ,ice8 Es#$,s U!i,s Me:ic$!s.

Secre#$r6$ ,e Ec!&6$. Direcci)! e!er$l ,e Nr&$s. A Secre#$r6$ ,e Ec!&6$ pr

c!,uc# ,e l$ Direcci)! e!er$l ,e Nr&$s c! fu!,$&e!# e! ls $r#6culs 3%

fr$cci!es 9III / 999 ,e l$ Le/ Or7!ic$ ,e l$ A,&i!is#r$ci)! PG(lic$ 5e,er$lF 3 fr$cci)!

< % fr$cci!es I / 9II %* / %+ fr$cci)! I< ,e l$ Le/ 5e,er$l s(re Me#rl6$ /Nr&$liH$ci)! / 1 fr$cci!es I / 9< ,el Rel$&e!# I!#erir ,e es#$ Secre#$r6$ /

CONSIDERANDO ue es resp!s$(ili,$, ,el (ier! 5e,er$l prcur$r l$s &e,i,$s

"ue se$! !eces$ri$s p$r$ $r$!#iH$r "ue ls pr,uc#s "ue se c&erci$lice! e! #erri#ri

!$ci!$l c!#e!$! ls re"uisi#s !eces$ris c! el fi! ,e $r$!#iH$r ls $spec#s ,e

i!fr&$ci)! c&erci$l p$r$ lr$r u!$ efec#iv$ pr#ecci)! ,el c!su&i,rF

ue c! fec0$ 2- ,e &$rH ,e 23 el C&i# C!sul#iv N$ci!$l ,e Nr&$liH$ci)! ,e

Seuri,$, $l Usu$ri I!fr&$ci)! C&erci$l / Pr7c#ic$s ,e C&erci $pr() l$pu(lic$ci)! ,el Pr/ec# ,e Nr&$ Ofici$l Me:ic$!$ PRONOM'SC5I23

I!fr&$ci)! c&erci$lE#i"ue#$, e!er$l ,e pr,uc#s l$ cu$l se re$liH) e! el Di$ri

Ofici$l ,e l$ 5e,er$ci)! el 2+ ,e >u!i ,e 23 c! (>e# ,e "ue ls i!#eres$,s

prese!#$r$! sus c&e!#$risF ue ,ur$!#e el pl$H ,e * ,6$s !$#ur$les c!#$, $ p$r#ir

,e l$ fec0$ ,e pu(lic$ci)! ,e ,ic0 Pr/ec# ,e Nr&$ Ofici$l Me:ic$!$ l$ M$!ifes#$ci)!

,e I&p$c# Reul$#ri $ "ue se refiere el $r#6cul %' ,e l$ Le/ 5e,er$l s(re Me#rl6$ /

Nr&$liH$ci)! es#uv $ ,ispsici)! ,el pG(lic e! e!er$l p$r$ su c!sul#$F / "ue ,e!#r

,el &is& pl$H ls i!#eres$,s prese!#$r! c&e!#$ris s(re el c!#e!i, ,el ci#$,Pr/ec# ,e Nr&$ Ofici$l Me:ic$!$ &is&s "ue fuer! $!$liH$,s pr el rup ,e

#r$($> re$liH7!,se l$s &,ific$ci!es c!,uce!#es $l Pr/ec# ,e NOM.

ue c! fec0$ 1' ,e $(ril ,e 2% el C&i# C!sul#iv N$ci!$l ,e Nr&$liH$ci)! ,e

Seuri,$, $l Usu$ri I!fr&$ci)! C&erci$l / Pr7c#ic$s ,e C&erci $pr() pr

u!$!i&i,$, l$ !r&$ referi,$F

ue l$ Le/ 5e,er$l s(re Me#rl6$ / Nr&$liH$ci)! es#$(lece "ue l$s !r&$s fici$les

&e:ic$!$s se c!s#i#u/e! c& el i!s#ru&e!# i,)!e p$r$ l$ pr#ecci)! ,e ls i!#ereses

,el c!su&i,r se e:pi,e l$ siuie!#e8 Nr&$ Ofici$l Me:ic$!$ NOM'SC5I2%

I!fr&$ci)! c&erci$lE#i"ue#$, e!er$l ,e pr,uc#s.

M:ic D.5. $ 2- ,e $(ril ,e 2%. El Direc#r e!er$l ,e Nr&$s Miuel Auil$r

R&. RG(ric$

pág. 29



2. Dcu&e!#$ci)!

Ci#dad d i+portaci$% P$!$&7Ciu,$, ,e Orie! M:ic5r$cci)! ,e i&pr#$ci)! 3%22

rupe, (/ E:p\I&p

Ci#dad d 3portaci$% M:icM, ,e #r$!spr#e M$r 5r$cci)! ,e e:pr#$ci)! 3%222

DOCUMENTOS DE EPORTACION

Bill f L$,i! C&&erci$l I!vice C!fir&$#i! f I!sur$!ce P$c@i! Lis# Prfr&$ I!vice Se$ Z$/(ill E:pr# Decl$r$#i!

DOCUMENTOS DE IMPORTACION

Cer#ific$#e f Orii! P$!$&$ Me:ic I&pr# v$lue ,ecl$r$#i!

ANE9OS1. M$p$ ,e pri!cip$les ciu,$,es

pág. 30



1. PANAMA ciu,$, ,e P$!$&$

2. <ERAUAS S$!#i$

3. COLON Cl!

pág. 31



%. C?IRIUI D$vi,

'. COCLE Pe!!&e

2. Pri!cip$les Puer#s

Puer# ,e M$!H$!ill

Puer# ,e Cl)!

Puer# ,e B$l($

Puer# ,e Cris#)($l

pág. 32



3. Direc#ri ,e Ae!ci$s A,u$!$les e! P$!$&7

Ad#a%a Aliada

-ía Ricardo / Al&aro Tl. ,)? 9;@>,;,

Pa%a+" Pa%a+"

Ag%cia d Ad#a%as :lor d L$%

!al'oa Call AK Casa 1,1@. Tl.

,)? 91*)@*9 ,)? 91*)@** ,)?

91*)@1> 91*)@*9

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TRADEIARDS ()1, Bi(li#ec$ ,ii#$l UAE? _E! l6!e$

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PO!LACION DE PANAMA ()1* De&r$f6$ p(l$ci)! / ,$#s &$cr ,e p$!$&7

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CAMARA DE COMERCIO INDUSTRIAS AGRICULTURA DE PANAMA ()1,

I!,ic$,res Ec!)&ics _E! l6!e$

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LA ESTRELLA DE PANAMA ()1, E:pr#$ci!es c$e! 11.- ,e e!er $ $(ril ,el

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EPANSION PANAMA ()1* P$!$&7 E:pr#$ci)!es ,e Merc$!c6$s _E! l6!e$

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Nvie&(re ,e 21'.INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA CENSO DE PANAMÁ INEC ()1*

Es#$,6s#ic$s ,e i&pr#$ci)! _E! l6!e$. 0##p8\\lis#ics.$#ec0.p$\es\#r$,e\i&pr#s

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CONTRALORIA GO!IERNO Evluci)! ,e l$ i!versi)! ,irec#$ e:#r$!>er$ e! l$ repG(lic$

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Nvie&(re ,e 21'.

ANPANAMA AGENCIA DE NOTICIAS ()1, P$!$&$ se &$!#ie!e c& pri!cip$l

recep#r ,e i!versi)! e:#r$!>er$ ,irec#$ e! ce!#r$&eric$ _E! l6!e$

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SECRETARIA DE ECONOMIA ()1, I!s#ru&e!#s ,el c&erci e:#erir _E! l6!e$

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SIITEC S.A DE C.- ()1, `C!s#i#uci)! ,e l$ e&pres$ Misi)! <isi)! e i&7e!es a

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LA ESTRELLA DE PANAMA ()1* I!versi)! e:#r$!>er$ ss#ie!e creci&ie!# ec!)&ic

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SEARC/O!SCA ()1, C$r$c#eris#ic$s ,el Merc$, P$!$&e; _E! l6!e$

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http://panamatrade.blogspot.mx/2009/10/claves-para-hacer-negocios-con-panama.html

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Plan de Exportacion Detergentes

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