Modelos de Negociaciones InternacionalesPlan de Estudios Otoño 2010Luis R. Flores O, MPE.

VISION GENERAL DEL MUNDO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

OBJETIVOS: Repasar lo visto en otros cursos anteriores sobre Neg. Int. y actualizar la situación de los mismos. Profundizar en el panorama internacional actual y sensibilizar al estudiante de los retos, amenazas y oportunidades que presentan las condiciones actuales de los Negocios Internacionales en México y el mundo.

1. Definición de lo que son y lo que implican los negocios internacionales, actores, fuerzas y tendencias más importantes. ((1 sesión))

2. Investigación y análisis actual de los Neg. Internacionales y nacionales entender la posición de México. en el comercio mundial y el impacto que tienen los negocios internacionales en nuestra nación. (2 sesiones)

3. El mundo de los negocios internacionales, sus efectos y resultados actuales. (1 sesión)

4. Investigación y reflexión sobre los efectos que tienen las preocupaciones mundiales acerca de la incertidumbre (política, financiera, etc..), el riesgo, la violencia, el crimen organizado, el choque de culturas, las migraciones, la pobreza, crisis energética, acuífera (hidráulica) el crimen organizado y el terrorismo, en los negocios internacionales. (2 sesiones)

5. La problemática de México en el Panorama Internacional, Los retos del presente y el futuro. (1 sesión)

6. Reconocer el fuerte enlace y sofisticado engranaje global de los negocios de hoy, en donde las empresas tienden fuertemente a operar con mayor frecuencia a través de las fronteras. (1 sesión)

7. Modelos de Negocios Internacionales actuales. (1 sesión)

8. Habilidades y conocimientos (perfil) de los ejecutivos Internacionales, lo que necesitan saber sobre la política, las finanzas, las leyes, la economía, los impuestos (condiciones fiscales), mercadotecnia internacional, logística, la recursos humanos y la cultura. (1 sesión)

9. Quien es quien en los negocios Internacionales, cifras y datos generales de las importaciones-exportaciones. (1 sesión)

10.Pactos y acuerdos generales entre naciones, comunidades internacionales, BRIC. (1 sesión)

11.Prospectiva del futuro y estrategias de Negocios Internacionales. (2 sesiones)

Duración 5 semanas, 15 sesiones

NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

OBJETIVOS:

Introducir a los alumnos al arte/técnica de las negociaciones internacionales, de manera que aprendan a comunicarse, relacionarse y negociar efectivamente, respondiendo a las necesidades y demandas de la contraparte de la mejor manera en que se cumplan hasta donde se posible las necesidades y demandas propias en base al mejor manejo de los recursos, el tiempo y la información. 1. Definición y descripción de las Negociaciones en general y mas en especifico

las Negociaciones Internacionales. Conceptos, Generalidades, etapas y desarrollo de las negaciones exitosas. Tipos y Estilos de Negociación. Negociaciones Colaborativas.

2. Principios de la Negociación. Como alcanzar el SI. (Getting to Yes), negociar un acuerdo sin tener que ceder (Roger Fisher). Enfoques creativos que hagan mas grande y valioso el Pastel.

3. Profundizar en la capacidad de comunicarse oralmente y por escrito, en base a un objetivo previo definido, con el léxico y los instrumentos utilizados en los negocios internacionales.

4. Conocer y Profundizar en la capacidad de utilización de las técnicas de negociación oral y comunicación escrita utilizadas en el ámbito internacional. La Persuasión y las Relaciones Interpersonales. Como cambiar las posturas mentales.

5. Profundizar en la capacidad de utilización de diferentes estrategias y técnicas en función de la situación y de las diferentes culturas. Manejo de las Diferencias y solución de conflictos. Métodos basados en la Razón y en las Emociones.

6. Distintas maneras y estilos (comportamiento) de negociar de las principales culturas del mundo. Similitudes y diferencias. Confusión cultural. Diplomacia y Tacto.

7. Teoría de Juegos, Juegos de Regateo. Dilema del prisionero, Equilibrio de Nash. Monte Carlo. Pensar y actuar estratégicamente.

8. La moral y la ética en las negociaciones. El lado humano y social.

9. Negociación y la entrevista de trabajo.

Duración 8 semanas, 25 sesiones