Plan Administrativo de La Organizacion (Si)
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PLAN ADMINISTRATIVO DE LA ORGANIZACIÓN (SOLUCIONESINVERSAS)
JOHANN SEBASTIAN LOPEZ GONZALEZ
CC: 1.087.99.!"8
P#$%$&'* : I&+. ,-/& R*&* C-$#* C*#'$%
S$#2* N2*& $ A3#$&45$ (SENA)
TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA
M6* 01
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1. CARACTERIZACIÓN EMPRESA
Soluciones Inversas como empresa pionera en la ciudad de Pereira en
brindar un portafolio de opciones en el servicio de programas de
reciclajes y educación ambiental en las entidades de servicio públicas
y privadas, tiene como visión en llevar sus servicios a toda Colombia,conquistando al eje cafetero (Armenia, Pereira, ani!ales" y
posteriormente el tri#ngulo de oro ($ogot#, Cali, edell%n", dando as%
el impulso necesario para que Colombia se encamine dentro de uno
de los pa%ses m#s sostenibles a nivel de empresas de servicios&
M%&
'a misión de Soluciones Inversas es de brindar una opción al medioambiente en la interacción sostenible con las empresas de servicios
públicas y privadas a travs de unos programas de reciclaje y
educación ambiental de forma económica, ajustado a las
caracter%sticas personali!ables de cada cliente, siempre en bene)cio
del medio ambiente y el impacto de responsabilidad ambiental que a
traer# a m#s clientes para nuestros asociados&
V%&
'a visión de Soluciones Inversas es que nuestro portafolio llegue a
todos las empresas de servicio públicas y privadas del eje cafetero, a
travs del ajuste de nuestros servicios y de nuevas opciones con las
que contaran nuestros clientes, para as%, posicionar al eje cafetero
como el eje sostenible empresarial de Colombia dentro de * a+os&
O-5$'*% E%'#'+2*%
• Sincroni!ar la recogida de las materias primas según epansión
de la demanda de nuestro principal servicio&
• -inculación de tecnolog%a de punta (con las empresas aliadas"
que permita mejor calidad en los productos, mayor producción y
disminución en los costos de cada material org#nico&
• Penetrar todo el mercado del .je Cafetero (ani!ales, Pereira,
Armenia y norte del -alle"
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T3* $ S*2$: Sociedad por Acciones Simpli)cadas (S&A&S"
/e naturale!a comercial, se constituye mediante contrato en documento
privado& .ste se deber# autenticar previa inscripción en el registro
mercantil de la c#mara de comercio de Pereira por quienes participen en
su inscripción (único due+o"&
0na ve! inscrita en el registro mercantil Soluciones Inversas S&A&S, se
formara una persona jur%dica (en este caso el mismo due+o"&
'os clientes a los que va dirigido los servicios ambientales y sostenibles
dentro del portafolio de Soluciones Inversas S&A&S es 1acia todas aquellas
empresas de servicios públicas y privadas que desean obtener dentro de
sus actividades, unas buenas practicas dentro del manejo de los residuos
inorg#nicos, as% como en la disposición de su infraestructura 1aciaopciones m#s amigables con el medio ambiente&
. RELACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
MERCADOS DE CONSUMO
MERCADO INDUSTRIAL
Intermediari
os
(empresas
Cliente fnal
(proveedores y
consumidor
Centros de
acopio y
tratamiento
Clientes
(proveedore
s)
Distribuidor
Industrial
Soluciones
Inversas
S.A.S
Novaseo
(contenedor
es de
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T3*% $ &'$#$#*% 6 %; 3*#'&2.
o M6*#%'%: -enden la materia prima al por mayor
(contenedores de basura" surtiendo a clientes especiali!ados&
2ienen la posibilidad de almacenar grandes cantidades del
producto y del autoservicio que brindan algunos almacenes
especiali!ados en este sentido& .jemplo3 4omecenter&
o A+$&'$%: .st#n los eternos (agentes de implementos de
o)cia como papel arc1ivo" los cuales servir#n de puente a
travs de merc1aidising para dar a conocer nuestros servicios5
y est#n los internos (agentes de Soluciones Inversas S&A&S" loscuales se encargar de ofrecer el portafolio m#s ampliamente
negociando las ventas que se puedan lograr y las compras de
materia prima a la que se deba recurrir&
C& $ %'#-;2& 6 %;% &'$#$#*%.
C&$% 3# 3#*;2'*% &;%'#$%
C& P#*;2'*#<U%;#* I&;%'# * C& 1 ($ N*%$* $ 2$&'#* $ 2*3* 6 '#'$&'* $ S*;2*&$%I&$#%% S.A.S.): 6ovaseo fabrica los contenedores de basuras
y a travs de sus medios de transporte de distribución, 1ace
llegar al producto al almacn de Soluciones Inversas S&A&S&
.n este canal, los productores utili!an su propi fuer!a de ventas
para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales
(en este caso un cliente de servicios que usa bienes industrialesdentro de su actividad comercial y económica"&
E%'#'$+% $ %'#-;2& $ 2;$#* 2&2$ $&'$&%.
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o D%'#-;2& E=2;%: Soluciones Inversas S&A&S& es
una empresa creada inicialmente para brindar servicios
sostenibles a empresas de servicios públicas y privadas&
.sto nos permite de)nir nuestros servicios dentro de una
pol%tica con altos est#ndares de calidad, prestigio yreconocimiento de lo que 1acemos, tanto por el medio
ambiente como de nuestros clientes& 'a relación cercana
que se presenta en este caso entre los agentes
comerciales y los clientes favorece en la puesta en
marc1a de los programas de calidad de los servicios de
una forma personali!ada&
P#$%& * $3;5$: .strategias de comunicación
con las empresas que suministran los materiales detrabajo de las empresas de servicios públicas y
privadas para que estos promocionen nuestros
servicios& A travs de incentivos económicos,
nuestros servicios ser#n inducidos para una mayor
cobertura de potenciales clientes& .n este aspecto,
se boni)caciones para los intermediarios según las
ventas que por ellos se puedan reali!ar&
A2'$% $ %'#-;2& >?%2.
T#&%3*#'$ $ '$# 3# $ &%;*% 2$&'#* $2*3* 6 '#'$&'* $ S*;2*&$% I&$#%% S.A.S.: A
travs de distribuidores industriales el proveedor de los
contenedores de basura se encargaran de transportar los
requerimientos 1ec1os por el director administrativo para
con)rmar la compra sobre las materias primas e insumos quese vayan necesitando según cantidades en especie que se
tengan en stoc7&
D$ 2$&'#* $ 2*3* 6 '#'$&'* $ S*;2*&$%I&$#%% S.A.S. *% 2$&'$%: Se entregara a cada cliente
los contenedores que 1aya solicitado y se instalaran según
donde se requiera
D$ *% 2$&'$% 3#*$$*#$% 2$&'#* $ 2*3* 6
'#'$&'*: Se recoger# según rutas y d%as establecidos yacordados con los clientes, la materia inorg#nica que se 1a
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recogido en los contenedores y se llevara esta al centro de
acopio y tratamiento donde se dispondr# según tipo para su
separación y compactación&
D$ 2$&'#* $ 2*3* 6 '#'$&'* % >/-#2% $ %
$3#$%% %: 'as materias inorg#nicas compactadas en
cada uno de sus tipos ser#n enviados por lotes m%nimos a las
empresas especiali!adas para que estas culminen el proceso de
recuperación&
D$ % $3#$%% $%3$24% *% &'$#$#*%@2$&'$% 6 $#2* +$&$#: 'as materias inorg#nicas
recuperadas se reutili!aran y se pondr#n de nuevo en
circulación comercial para el consumo y uso de ellas
D%'#-;2& >?%2 &'$#&2*&.
o C#2'$#?%'2% $ 2#+ (T3* $ 2#+):
U&'#4: 'os contenedores van en sus respectivos
empaques para luego ser parte de estibas, cada una con
capacidad de 88 .sto permite el manipuleo seguro,
evita el saqueo, da+os, prdidas y la protege& /e igualforma, se presta para ser transportada f#cilmente por
cualquier medio (Areo, mar%timo o terrestre"&
N';#$4 $ 2#+: .s una carga fr#gil en
referencia a los contenedores debido a que el pl#stico
que se maneja para su fabricación es ligero& .l embalaje,
cargue y descargue y el traslado ser#n de cuidado frente
a los factores de riesgo que pueda obtener la carga y el
producto en s% mismo&
o P#$3#2& 3# $ '#&%3*#'$:
E-#;$% &'$#&2*&$% (C$& D,I):
L*2 $ $=3*#'*#: Centro de acopio
Soluciones Inversas S&A&S&
Pereira9:isaralda9Colombia& Carga del ve1%culo
para el transporte del producto al punto de
embarque&
P;&'* $ $-#;$: Aeropuerto el /orado de$ogot#9Colombia& /escargue del ve1%culo que trae
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los productos a la bodega del puerto&
Posteriormente se carga el avión que transportara
los contenedores 1asta el punto de desembarque& P;&'* $ $%$-#;$: /escargue en puerto
del aeropuerto de aracaibo9-ene!uela& Cargue
en el ve1%culo que reali!ara el transporte de losproductos 1asta la empresa importadora&
L*2 $ 3*#'*#: /escargue del ve1%culo y
las estibas con los contenedores 1acia las
bodegas del comprador&
R$2& $ 2$& $ -%'$2$&'* 2*& % TICS 6% $##$&'% $ +$%'&
TICSS
P#*$$*#$%: .l Supply :elations1ip anagement (S:" permite el
an#lisis e integración de los datos de los proveedores& Se presta para
una mejor gestión de la información de contratación, facturación,
aprovisionamiento y las )nan!as con respecto a pagos y gastos, as%
como de normali!ación y estandari!ación de formatos&
,-#22&: .l .nterprise :espurce Planning (.:P" es un paquete de
soft;are que permite administrar los procesos operativos de unaempresa, integrando varias funciones de gestión en un único sistema&
Permite construir un sistema de información 1omogneo sobre una
base única (gestión de compras, de ventas, contables, de producción,
control de gestión"&
D%'#-;2&: .l :adio <requency Identi)cation (:<I/" es un sistema
de almacenamiento y recuperación de datos remotos que usa
dispositivos como etiquetas o transponedores& .' :<I/ trasmite la
identidad de un objeto mediante ondas de radio información sobre un
producto (identi)cación, ubicación, estado, fec1a, 1ora, etc&" de una
forma m#s r#pida y f#cil sin requerir la intervención de personas&
C$&'$: 'a tra!abilidad permite al cliente acceder por medio del
servicio al cliente v%a ap7, pagina ;eb o conmutador, identi)car el
origen y la información sobre los P=:S del cliente&
HERRAMIENTAS DE GESTIÓN
P#*$$*#$% (J*&' V$&';#$): Permite la asociación a largo pla!o
con 6ovaseo de las relaciones comerciales y la posibilidad deldesarrollo de nuevos productos a travs de inversión en I>/&
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,-#22& (C T*'): .l mejoramiento continuo en la calidad
de los procesos y de la materia inorg#nica que se recuperar# 1ace
parte de la cultura organi!acional de Soluciones Inversas S&A&S&
,-#22& (R$&+$&$#?): 'o anterior se logra a travs del
redise+o de procesos y del impacto de la teor%a de las restriccionesque nos dar#n la posibilidad de aumentar la capacidad en cada
proceso constantemente eliminando los cuellos de botella que se
vayan presentando&
A2$&$&'* 6 D%'#-;2& (B$&2#&+): .l seguimiento
a la competencia en su capacidad de almacenaje y recogida y nos
dan un margen de información sobre cómo se encuentra el mercado
en capacidad productiva y de clientes& .sto se lleva a los planos de
Soluciones Inversas S&A&S& identi)cando lo mejor y adapt#ndolo a los
procesos internos&
I32'*% $ 2;$#*% 2*$#2$% $& 2$& $%;&%'#* $ N;'#$%.
'os 2ratados de 'ibre Comercio (2'C" que se dieron apertura
despus de la )rma con 0SA, y la Alian!a del Paci)co (ico,Colombia, Perú y C1ile" 1an impulsado el comercio eterior del
pa%s y de los productos potenciales con los que se cuenta para
eportar y que son apetecidos en otros pa%ses5 de igual forma la
eliminación de aranceles e impuesto, y otros impedimentos
estrictos en trminos de papeles, 1an permitido abrir un
abanico de posibilidades en la importación de materias primas e
insumos, epandiendo la lista potenciales de proveedores y por
ende, unos precios menores&
Algunos de los impactos de los 2'C )rmados 1asta la fec1a, al
igual que el tratado de la Alian!a del Paci)co3
• Agili!ación de tr#mites y procedimientos permitiendo el
??@ust in 2ime??
• ejora en la competitividad&
• Adaptación a normas e instrumentos internacionales&
•
6uevos mercados, nuevos productos&• Insumos a precios m#s accesibles
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• Intercambio de información cooperativa
V#-$% $ $#2* 6 *-5$'*% $ *+?%'2 $&S*;2*&$% I&$#%% S.A.S.
V#-$% $ $#2*
S$#2* (3#*+# $ #$225$): Se centra en los bene)cios
que puede otorgarle al consumidor )nal m#s que en sus
caracter%sticas o atributos& Se trata de satisfacer las
necesidades del cliente y las emociones y eperiencias que
puede despertar& 'a calidad, la marca y el dise+o, as% como el
servicio, la garant%a 1acen parte del valor agregado que se
desea otorgar con el servicio&
Para que el servicio sea perdurable en el tiempo en un mercadoque es emergente pero cada ve! m#s llamativo y con unos
clientes con mayores necesidades y deseos, las decisiones
sobre la actuali!ación del portafolio de servicios son tomadas en
cuenta d%a a d%a&
P#$2*: 'as decisiones sobre el precio se basan según tama+o
de la empresa y actividad comercial& 0n precio ra!onable de
acuerdo al servicio en cuestión (en este caso el programa de
reciclaje" debe incluir el dise+o estratgico de implementación yla puesta en pr#ctica de pol%ticas sobre costos, m#rgenes y los
descuentos que se puedan dar previo a los anteriores
mencionados&
D%'#-;2&: :elacionada con la producción en consumo y sobre
proyecciones de ventas, est# encaminada 1acia la disposición de los
servicios a travs de lo que se pueda presentar por los intermediarios
vendedores de los insumos de o)cinas y de los agentes comerciales
de Soluciones Inversas S&A&S& .l buen uso de canales de distribuciónpermite un mayor impacto sobre el consumidor, el cual se ver#
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atra%do por el papel que ac# tambin desempe+a y que es de muc1a
importancia, el merc1andising&
P#**2&: 'as actividades de comunicación son esenciales para
atraer clientes caminantes y pasivos& 'a atracción de sus sentidos sevuelve clave a la 1ora de vender el producto en idea y posteriormente
en una decisión de compra por parte de estos3
o Publicidado Propagandao :elaciones publicaso ar7eting directo
O-5$'*% $ L*+?%'2 $& S*;2*&$% I&$#%%S.A.S.
P#*$$# ;& ;5* &&'$##;3* $ '$#$%: antener
materia inorg#nica a travs del ujo constante adquirido por lo
que se recoge de lo desec1ados por los clientes 1acia a las
empresas aliadas especiali!adas en la recuperación de cada tipo&
M&'$&$# ;& ?&* 2*%'* $& &$&'#*%: antener unos
Stoc7 lo m#s m%nimos posibles de tal forma que los costos que
estos derivan por estar en reposo y no estar gestionandodividendos por sus ventas sean lo m#s m%nimos posibles&
A;$&'# &$$% $ 2: ejorar la calidad de la materia
inorg#nica enviada a las empresas aliadas especiali!adas a travs
de la mejora constante en actuali!aciones sobre los programas de
reciclaje y educación ambiental&
I&2#$$&'# 3#*;2': Aumentar la materia inorg#nica
enviada a las empresas especiali!adas a travs de una mayor
cobertura de clientes atra%dos por nuestro portafolio de servicios y
posicionamiento regional especiali!ado según nuestra actividadcomercial&