PI510 Cap4 Analisis Mercado
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1 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA FACULTAD DE INGENIERIA QUIMICA ECONOMIA DE LOS PROCESOS (PI 510 B) Ing. Magali Camila Vivas Cuellar AREA DE INVESTIGACIÓN: Bio Ingeniería (Biocombustibles, productos naturales, etc) [email protected]
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economia
Transcript of PI510 Cap4 Analisis Mercado
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1UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA
FACULTAD DE INGENIERIA QUIMICA
ECONOMIA DE LOS PROCESOS
(PI 510 B)
Ing. Magali Camila Vivas Cuellar
AREA DE INVESTIGACIN:
Bio Ingeniera
(Biocombustibles, productos naturales, etc)
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2Programa Analtico
1. Conceptos generales
2. Matemticas Financieras
3. Estados financieros proyectados
4. Anlisis de mercado
5. Inversin en equipos y unidades de proceso
6. Depreciacin de activo fijo y amortizacin de
intangibles
7. Costos de produccin
8. Criterios de evaluacin de inversiones
9. Alternativas de reemplazo
10. Anlisis de riesgo e incertidumbre
11. Modelamiento matemtico
12. Optimizacin
13. Optimizacin de procesos de destilacin
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3Capitulo 4 Anlisis de mercado
Clasificacin del mercado Elementos del mercado Funciones oferta y demanda Elasticidad Mercado Perfecto Distorsiones del mercado perfecto Efecto del proyecto Mtodo estadstico para la proyeccin de la demanda
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4Definicin del Mercado
El mercado es el espacio en el cual
confluyen las fuerzas de la demanda y la
oferta para intercambiar, vender y comprar
bienes y servicios a un precio determinado
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5Proveedores Poder
Negociador
Negocio Sector
Econmico
Justificacin Estudio Mercado
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6Clasificacin del
mercado
-
7Tipos de mercados
El ambiente competitivo en que se
desenvolver el futuro negocio, puede
tomar una de las siguientes formas:
Competencia perfecta Monopolio Oligopolio
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8DADO QUE LOS MERCADOS NO POSEEN LAS MISMAS
CARACTERSTICAS IDENTIFICAMOS CUATRO
ESTRUCTURAS O TIPOS DE MERCADO:
COMPETENCIA
PERFECTA MONOPOLIO
COMPETENCIA
MONOPOLSTICA OLIGOPOLIO
MUCHOS COMPRADORES Y VENDEDORES (CADA
UNO ES MUY PEQUEO)
EL BIEN ES HOMOGNEO
HAY GRAN FACILIDAD PARA ENTRAR Y SALIR
DEL MERCADO
CONOCIMIENTO PERFECTO DEL MERCADO
SOLO EXISTE UN VENDEDOR
EL PRODUCTO ES TOTALMENTE
DIFERENCIADO
HAY FUERTES BARRERAS PARA
QUE UNA EMPRESA
ENTRE AL MERCADO
-
CATEGORIAS DE MERCADO:
COMPETENCIA
PERFECTA
COMPETENCIA
MONOPOLSTICA
OLIGOPILIO MONOPOLIO
Existe un gran nmero
de vendedores y
consumidores, ninguno
tiene la posibilidad de
influir sobre el precio de
mercado.
El producto que se
intercambia es
homogneo. Ante los
ojos de los consumidores
el servicio o producto que
le venden los oferentes
es idntico.
. Los agentes que
intervienen en el
mercado tienen perfecto
conocimiento del mismo.
Existe perfecta
movilidad de los factores.
Las empresas que
participan en este
mercado pueden entrar y
salir del mismo
fcilmente.
Existe un gran nmero
de vendedores y
consumidores.
El producto que se
intercambia es
heterogneo, es decir,
los productos que se
intercambian tienen ante
los ojos del consumidor
ciertas diferencias, pero
se comportan como
sustitutos cercanos.
La empresas al ofrecer
un producto diferenciado
tienen cierto poder para
fijar el precio.
Los agentes que
intervienen en el
mercado tienen perfecto
Existe perfecta
movilidad de los factores.
Las empresas que
participan en este
mercado pueden entrar y
salir del mismo
fcilmente. .
Hay pocos vendedores
en el mercado.
El producto que ofrecen
puede ser homogneo o
heterogneo.
Existen barreras a la
entrada en el mercado
(Nuevas empresas tienen
dificultades para entrar al
mercado).
Las empresas tienen
poder para fijar el precio
de sus productos.
Hay un solo vendedor.
El producto que ofrece
el monopolista no tiene
ningn bien que se
comporte como sustituto
del mismo.
EL monopolista tiene
total poder de fijacin del
precio de su mercanca.
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10
Elementos del
mercado
-
11
Anlisis del
mercado
Anlisis de
la Oferta
Anlisis de
la
Demanda
Anlisis de
Precios
Anlisis de la Comercializacin
Conclusiones
del Anlisis
de Mercado
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12
Fuentes Secundarias: Estadsticas oficiales Publicaciones especializadas Informes internos
Fuentes Primarias: Proveedores Clientes/ Consumidor Prospectos de clientes Distribuidores Competencia
Tipos de Informacin
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13
Tcnicas de Proyeccin de la
Informacin
Valorada la situacin histrica y actual para
las diferentes variables del estudio de
mercado; para algunas de ellas es
necesario estimar el comportamiento
futuro.
Para esto, se pueden utilizar diversas
tcnicas de pronstico; las cuales pueden
ser carcter subjetivo u objetivo
dependiendo de la variable y la informacin
con la que se cuente.
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14
Tcnicas de Proyeccin de la
InformacinTipo de Tcnica Tcnica Usos
Carcter Subjetivo
Ciclo de vida del producto Permite determinar el comportamiento de ventas del
producto en el tiempo.
Mtodo Delphi Se utilizan cuando:- No se dispone de todos los
antecedentes necesarios.
- Los antecedentes son
incompletos o no confiables
- El tiempo para el estudio es
escaso.
Consenso de panel
Pronsticos visionarios
Analoga Histrica
Modelos Casuales
Modelo de regresin simpleSe utiliza cuando el
comportamiento de las variables
que se van a proyectar est
determinado por otras variables
con las cuales se puede relacionar
y son conocidas.
Modelo de regresin
mltiple
Modelo economtrico
Mtodo de encuestas de
intenciones de compra
Modelo de insumo producto
Modelos de series
de tiempo
Se utiliza cuando el
comportamiento de las variables
que se van a proyectar pueden
determinarse por lo sucedido en el
pasado.
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15
Resultados del Anlisis de la Informacin
El anlisis de la informacin recopilada es el eje
del estudio de mercado. Este proceso involucra la
asimilacin de los estudios realizados y tiene como
fin buscar el posicionamiento que debe ser
adoptado por la empresa para el proyecto.
La correcta eleccin del posicionamiento, que no
es ms que la determinacin del precio, la
cantidad a producir, las caractersticas del
producto y la estrategia comercial, ser
determinante en el xito o fracaso del proyecto
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Es el valor en dinero en que se estima un
producto o un servicio
PRECIOPRECIO
Cul es el precio para el Consumidor?
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Precio
El precio es el valor, expresado en dinero, de un
bien o servicio ofrecido en el mercado. Es un
elemento determinante en el posicionamiento del
negocio en el mercado.
De acuerdo a la teora econmica, en mercados de
competencia perfecta, el precio se establece por la
negociacin entre el comprador y el vendedor del
producto, sin embargo las condiciones de
competencia perfecta son ideales y en realidad
son varias y diferentes las variables que
intervienen en la determinacin del precio de los
productos
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PrecioPara fijar el precio del producto se deben considerar diversos
factores, los cuales tienen su origen al interior y exterior de la
organizacin.
Internos Externos
Objetivos de la
empresa
Estrategias de supervivencia Tipo de mercado Competencia Pura
Maximizacin de utilidades Monopolio
Liderazgo Oligopolio
Otros Relacin entre la
oferta y la demanda
Estrategia de
posicionamiento de
los productos
Percepcin del
consumidor
Los costos de los
insumos
Precios de la
competencia
Niveles de
produccin
Otros factores
Gobierno
Consideraciones
Organizacionales
Tamao Revendedores,
mercado ilegalAlianzas
Origen Modas, usos,
mercado exterior
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Fijacin del Precio con base en Costo
Cualquiera sea la consideracin en la fijacin del
precio, el precio terico con base en el costo debe
considerarse siempre ya que es imposible al
menos en el largo plazo mantener un precio de
venta que no est devolviendo al menos los costos
en los cuales se incurre ms el rendimiento que el
inversionista quiere por comprometer su dinero en
el proyecto.
De esta manera, cualquiera que sea la poltica de
fijacin de precios es necesario calcular el precio
del producto o servicio en funcin de los costos.
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Factores que hay que evaluar para determinarla poltica de precios.
Los mrgenes de los mayoristas y losminoristas
Controles oficiales de los precios
Polticas de descuentos que suelen utilizarse(por pronto pago, por volumen )
Condiciones de pago y de entrega
Tasa de inters y montos de cuotas
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Pasos para fijar el mejor precio
Puedo vender mi producto o servicio a ese precio y cumplir con mis objetivos de utilidades?
Costos fijos: Renta, electricidad, sueldos, telfono, seguros, etc.
Costos variables: M.P., Empaque, Transportacin, etc.
Precio
De = C.F.+Utilidades Deseadas +(Cantidad Producida*Costos por Unidad)
Venta Nmero de Unidades Vendidas
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Funciones
oferta y
demanda
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23
Cantidad de un bien que pueden ydesean vender los productores a precios
alternativos
Q
POferta
Cantidad
Precio
Oferta
La decisin de la oferta es una decisin que toma la
empresa para maximizar la rentabilidad del negocio.
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Algunos de los principales factores son:
Tecnologa
Precios de los factores e insumos
Nmero de oferentes
Expectativas de los productores
Meteorologa
Determinantes de la oferta
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Funcin oferta
Es una relacin matemtica que relaciona las cantidades ofrecidas
y el precio al cual son vendidas.
Asumiendo que el objetivo de la empresa
es maximizar el beneficio producido por el
negocio, la oferta de un bien o servicio es
funcin de:
El precio del producto El costo de produccin El costo de los insumos La tecnologa empleada El precio de los productos sustitutos
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26
La Funcin Oferta
Oferta en funcin del precio
-
27
La Funcin Oferta
Cambios en la funcin oferta
Desplazamiento sobre la misma curva
Un cambio en el precio del bien o servicio lleva a cambios en la cantidad Ofertada, causando un movimiento sobre la misma curva de oferta.
Desplazamiento de la curva de oferta
Cambios en los costos, la tecnologa, los insumos etctera, conduce a cambios en la Oferta. Su efecto es un desplazamiento de la curva de Oferta.
Precio
Cantidad
P1
P2
Q2
CO1 CO2
Precio
Cantidad
P2
P1
Q1 Q2
O2
O1
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Oferta agregada
Esta dado por la suma de las cantidadesque ofrece cada oferente.
Para un determinado precio P, cadaoferente estar dispuesto a vender cierta
cantidad qi del bien o servicio. Entonces,
la oferta agregada viene dado por
i iqQag
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29
Demanda
Cantidad de un bien que pueden y deseanadquirir los compradores a precios
alternativos en un plazo determinado.
Q
P
Demanda
Cantidad
Precio
La demanda total es la suma de las demandas individuales de
los individuos que componen el mercado en un perodo
determinado
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Determinantes de la demanda
Los principales, en general, son:
Los ingresos personales y familiares
Los gustos y preferencias
Los precios de bienes sustitutos y complementarios.
Las expectativas del consumidor
La poblacin
La meteorologa
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Funcin demanda
Es una relacin matemtica querelaciona las cantidades
compradas y el precio al cual son
adquiridas.
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La Funcin Demanda
La demanda de un bien o servicio ("producto") es
funcin de:
El ingreso disponible de los consumidores
La riqueza acumulada por los individuos
El precio del producto del proyecto
El precio de los productos sustitutos disponibles en el mercado
Las preferencias y gustos de los individuos
La expectativa de futuros ingresos, precios, etc.
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La Funcin Demanda
Demanda en funcin del precio
-
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La Funcin Demanda
Cambios en la funcin demanda
Desplazamiento sobre la misma curva
Un cambio en el precio del bien o servicio lleva a cambios en la cantidad demandada. Es decir, se produce un Movimiento sobre la misma curva de demanda
Desplazamiento de la curva
Un cambio en el ingreso, preferencias, otros bienes, expectativas, lleva a un cambio de la demanda. Y su efecto es un desplazamiento de la curva de la demanda.
Precio
P1
P2
Q2
CD1 CD2
Cantidad
Precio
Cantidad
P1
P2
Q1 Q2
D2
D1
-
35
Esta dado por la suma de las funcionesdemanda de cada consumidor.
Para un determinado precio P, cadaconsumidor estar dispuesto a adquirir
cierta cantidad qi del bien o servicio.
Entonces, la demanda agregada viene
dado por
i iqDag
Demanda agregada
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Utilidad:
Gastos Totales:
Para maximizar utilidades derivamos la
ecuacin de utilidades con respecto a q eigualamos a 0.
)(qGTBU
qPqGT )(
)(0 qfq
BPP
q
B
q
U
Beneficio Marginal
La funcin demanda P = f (q) supone que las otras variables
independientes que explican la demanda permanecen constantes
Maximizacin de la utilidad
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Objetivo de la maximizacin del beneficio
Al estudiar no slo la competenciaperfecta sino tambin toda una
variedad de estructuras del mercado,
los economistas suponen
tradicionalmente que el objetivo
fundamental de la empresa es
maximizar el beneficio.
El beneficio (econmico) es ladiferencia entre el ingreso total y el
costo total
-
Maximizacin del Beneficio
El objetivo de la empresa es maximizar el beneficio:
Beneficios:
Ingresos:
Costos:
Para maximizar beneficios derivamos la
ecuacin de beneficios con respecto a q eigualamos a 0.
)()( qCTqI
qPqI )(
)(qCT
-
Pq
CT
q
I
Ingreso
Marginal
Costo
Marginal
0
q
CT
q
I
q
La maximizacin del beneficio consiste en fijar un precio igual al coste marginal,
siempre que el precio sea superior al valor mnimo del costo variable medio
-
La curva de oferta de la empresa
competitiva es la curva de costo
marginal a partir del mnimo de la
curva de costo variable medio.
Precio
q
Costo
MarginalCosto Marginal
Costo
Total
Medio
Costo
Variable
Medio
Costo Total Medio
qA
PA
PB
qB
B
Curva de oferta de la empresa
competitiva
Costo Variable Medio
Costo marginal, costo total medio, costo
variable medio y maximizacin de beneficios
A
Punto de beneficio normal o nulo
Punto de cierre
-
LA EMPRESA MERCADO
LLEVAR AQUELLA CANTIDAD
QUE MAXIMICE SU BENEFICIO
DOS ENFOQUES PARA ESTUDIAR LA MAXIMIZACIN DEL BENEFICIO:
I.- ENFOQUE TOTAL: LLEVAR AQUELLA CANTIDAD QUE HAGA MAYOR LA
DIFERENCIA ENTRE INGRESOS TOTALES Y COSTOS TOTALES
BENEFICIO TOTAL = INGRESO TOTAL - COSTO TOTAL
-
II.- ENFOQUE MARGINAL:
LA EMPRESA LLEVAR AL MERCADO AQUELLA CANTIDAD QUE
IGUALE EL INGRESO MARGINAL Y EL COSTO MARGINAL:
MATEMTICAMENTE ES
UNA CONDICION QUE SE
OBTIENE A PARTIR DE
LA MAXIMIZACIN DEL
BENEFICIO TOTAL
IMG = CMG
-
IMG= CMG
IMG=PRECIO
IME=PRECIO
ANLISIS DE UNA EMPRESA EN UN MERCADO DE COMPETENCIA
PERFECTA:
1.-LA EMPRESA ES PRECIO ACEPTANTE, SU CURVA DE DEMANDA
ES PERFECTAMENTE ELSTICA
Demanda =P
2.- LA EMPRESA LLEVAR AL MERCADO AQUELLA CANTIDAD DE
PRODUCTO QUE MAXIMICE SU BENEFICIO (O MINIMICE SU PERDIDA)
-
GRFICAMENTE:
3.- CRITERIO PARA PRODUCIR EN EL CORTO PLAZO: Producir incluso con
prdidas siempre que el P> CVME, debido a que si es as logra cubrir parte de
sus costos fijos.
PRECIO > CTME
PRECIO = CTME
PRECIO < CTME
BENEFICIOS ECON. EXTRAORDINARIOS
BENEFICIOS ECON. NULOS
PERDIDAS ECONMICAS
DECIDIR SI SIGUE O
NO EN EL MERCADO
-
GRFICAMENTE:
BENEFICIOS ECON.
EXTRAORDINARIOS
SITUACIN CON PERDIDA:
P > CVME
LA EMPRESA DEBE SEGUIR
OPERANDO CUBRE PARTE
DE SUS COSTOS FIJOS
-
4.- La curva de oferta de una empresa competitiva es por tanto es igual a
la curva de Cmg para precios superiores al Min. Costo Variable Medio.
5.- La curva de oferta de la industria es igual a la agregacin de todas las
ofertas individuales.
6.- En el LARGO PLAZO las empresas producen con beneficios econmicos
nulos.
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47
Fijacin del Precio con base en
Costo Margen sobre Precio
En este caso, el precio se determina como: los
costos ms un margen de utilidad sobre el precio,
as:
Puv = Kpm Puv + Cu
Despejando de la ecuacin Puv, obtenemos:
Puv = Cu / (1- Kpm)
Donde: Puv: Precio unitario de venta / Kpm: Margen
sobre el precio / Cu: Costo unitario
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48
Fijacin del Precio con base en
Costo Margen sobre Costo
En este caso, el precio se determina como:
los costos ms un margen de utilidad sobre
el costo. As:
Puv = Cu + Kcm Cu
Puv = Cu (1 + Kcm )
Donde, Kcm: Margen sobre el costo
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49
Fijacin del Precio Modelo de Maximizacin de Utilidades
Este modelo exige tener datos estadsticos que permitan
definir la expresin matemtica de la demanda en funcin del
precio unitario de venta, la cantidad producida el ingreso per-
capita del consumidor, la poblacin y el gasto en publicidad.
Es decir:
Q = a1 Pu + a2 Y + a3 Po + a4 Gp
Donde: Q: Cantidad Producida / Pu: Precio unitario / Y:
Ingreso per-capita del consumidor / Po: Poblacin / Gp:
Gasto en publicidad /ai: Coeficientes.
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50
Fijacin del Precio Modelo de Maximizacin de Utilidades
De otro lado se deber conocer la funcin de
Costos correspondiente a las cantidades que
pueden producirse en cada periodo. Esta funcin
ser de la forma:
Ct = CuvQ + Cf
Donde: Q: Cantidad Producida / Ct: Costos totales
correspondientes a una produccin / Cuv: Costos
unitarios variables / Cf: Costos Fijos
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51
Fijacin del Precio Modelo de Maximizacin de Utilidades
Supongamos que para un periodo determinado se
pronostican Y, Po y los Gp entonces para ese
periodo la ecuacin de demanda tomara la forma:
Q = a1 Pu + K; Donde, K ser una constante.
De otro lado se sabe que la funcin utilidad se
puede expresar como:
U = Iv Ct; Donde, Iv ingreso por ventas
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52
Fijacin del Precio Modelo de Maximizacin de Utilidades
Los Ingresos por ventas sern: Iv = Q Pu
Haciendo los remplazos y derivando con
respecto al P e igualando a 0, se obtiene
que:
Pu = (a1Cuv K) / 2a1
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53
Fijacin del Precio Gua para la fijacin del precio del producto
Una gua que ayuda en la fijacin de precio del producto es
contestar las siguientes preguntas:
Cules son los precios de los competidores?
En qu etapa de su ciclo de vida se encuentra el producto /servicio?
Cul es nuestra poltica de posicionamiento?
Qu objetivos se estn intentando lograr a travs del precio delproducto?
En qu se basa para fijar el precio del producto - la estructurade costos; la demanda que tiene el producto o la actividad
competitiva?
Hasta qu punto son sensibles al cambio de precio losconsumidores?
Hasta qu punto son sensibles los competidores al cambio deprecio?
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54
Fijacin del Precio Errores en la fijacin de precios del producto
Fijar el precio del producto del proyecto nica yexclusivamente en funcin de los costos
Considerar que el precio es constante en el tiempoignorando los cambios econmicos y del mercado
propiamente dichos.
Fijar el precio independientemente del resto devariables fijadas por el estudio de mercado, lo cual no
es una prctica adecuada
Para productos iguales mantener el mismo precio, sinconsiderar las caractersticas de presentacin o el
segmento del mercado al cual est dirigido
Considerar el precio como una variable esttica y nodinmica, como es realmente
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55
Elasticidad
-
56
ElasticidadLa elasticidad es la cuantificacin de la respuesta
en una variable cuando hay un cambio en otra.
Este concepto predice el comportamiento de los
mercados ante potenciales cambios y sirve para
estimar la magnitud de dicho cambio.
Elasticidad de la demanda respecto del precio
mide el cambio en la demanda debido a cambios
en el precio del producto
d = (Qd/Q)/(P/P) = (%Qd) / (%P)
-
57
Interpretacin de la Elasticidad
d = (Qd/Q)/(P/P) = (%Qd) / (%P)
La elasticidad de la demanda es siempre negativa
debido a la relacin negativa existente entre precio y
cantidad. El resultado se puede interpretar como sigue:
IdI > 1 el producto es elstico con respecto al precio
IdI = 1 el producto tiene una elasticidad unitaria
IdI < 1 el producto es inelstico con respecto al precio
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58
Interpretacin de la Elasticidad
Demanda Perfectamente Elstica
Demanda Perfectamente Inelstica
Precio
Cantidad
d =
Cantidad
d = 0
Precio
-
59
Elasticidad Cruzada
Mide la respuesta en la cantidad
demandada de un producto respecto a los
cambios en el precio u otra variable de un
producto relacionado, ya sea que sea un
producto sustituto o complementario. Esta
elasticidad se calcula como:
Elasticidad Precio- Cruzada
= (%Qdy) / (%Px) = d
yx
-
60
Mercado Perfecto
-
61
La existencia de un producto estandarizado.
La conducta precio-aceptante de los consumidores y las empresas
La informacin perfecta de los consumidores y las empresas
Los consumidores y las empresas pueden entrar y salir libremente del
mercado
Condiciones de un mercado
perfectamente competitivo
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62
Q
P
Oferta
Demanda
Pe
Qe
QO =QD=Qe
PO =PD=Pe
Mercado Perfecto
-
63
La funcin de demanda de un bien es:
P = 400 2Q
Las empresas competitivas que operan en el mercado se
encuentran haciendo beneficios normales o nulos y
tienen una funcin de costo total medio en sus plantas
de:
CTMe = 16 4q + 0.5q2
Determine:
- El precio de equilibrio (P)
- La cantidad de produccin de cada empresa (q)
- La cantidad de produccin total del mercado (Q)
- El nmero de firmas que operan en la industria (n)
Ejercicio 1
-
64
Respuestas
P = 8
q = 4
Q = 196
N = 49
-
65
Equilibrio del Mercado
La operacin de un mercado depende de la
interaccin entre oferentes y demandantes.
El equilibrio se alcanza cuando la cantidad
ofertada iguala la cantidad demandada; as
el precio de equilibrio queda determinado
por la interaccin entre la oferta y la
demanda
-
66
Equilibrio del Mercado
-
67
Pm = Precio de mercado
Qo= Cantidad ofertada a Pm
Qd = Cantidad demanda a
Pm
Situaciones de no equilibrio
(Demanda insatisfecha)
Bajo esta situacin la tendencia es a que se aumente la oferta y se
disminuya la demanda hasta lograr el equilibrio
-
68
Situaciones de no equilibrio
(Exceso de Oferta)
Bajo esta situacin la tendencia es a que se disminuya la oferta y
se aumente la demanda hasta lograr el equilibrio
Pm = Precio de mercado
Qo= Cantidad Demandada a
Pm
Qd = Cantidad Ofertada a Pm
-
69
Distorsiones del
Mercado Perfecto
-
70
Mercado con impuestos
Mercado con subsidios
Mercado con control de precios
Monopolio
Monosopnio
Ejemplos de distorsiones
-
71
Mercado con Impuesto
En los mercados reales es comn la aplicacin de impuestos.
El efecto es una disminucin en la demanda.
-
72
Mercado con Impuesto
Q
P Oferta
D
Pe
Qe
Impuesto
Oferta con impuestos
Qd
Pd
Po
-
73
Mercado con subsidio
El demandante paga un precio inferior al que recibe el oferente, la
diferencia es cubierta por el
Estado.
El efecto directo es incrementar el beneficio de los demandantes.
-
74
Mercado con Subsidio
Q
P Oferta con subsidio
D
Pe
Qe
Subsidio
Oferta
Qo
Pd
Po
-
75
Mercado con control de precios
El Estado controla los precios.
Puede producir escasez y la creacin de un mercado negro
con sobreprecios.
-
76
Mercado con control de precios
Q
P
D
Po
Qo
O
Qd
Pd
-
77
Existe MONOPOLIO cuando hay unnico productor de un bien o servicio enel mercado.
Este es el caso opuesto a la situacin decompetencia perfecta, donde haymuchos productores y consumidores yninguno tiene el tamao como para influiren el precio.
Monopolio
-
78
Cantidad
IMe
IM
CM
Precio
QC
PC
Monopolio
Nota: IM = CM;
IMe > CM; P > CM
P*
Q*
Monopolio
-
79
Monosopnio
En el monosopnio existe un nicocomprador en un mercado al que no esposible la entrada de otros compradores.
En competencia perfecta, cada compradorno influye sobre el precio, por lo tanto elprecio est fijado o dado. En cambio en elMonopsonio, este puede fijar el precio o lacantidad, pero no ambos. (Ejemplo:Empresa que es la nica compradora de laleche producida por los pequeos lecherosen una zona agrcola)
-
80
Monopsonio
Cantidad
$/Q
IM
CM
S = CMe
Q*
P*
PC
QC
Monopsonio
Nota: CM = IM;
CM > CMe; IM > P
-
81
Ejercicio 2
Una empresa de investigacin de mercados determin que lademanda del mercado del bien X, tiene un comportamiento quese expresa a travs de la siguiente funcin:
Q = 3160 2P El mercado se desenvuelve como un mercado de competencia
perfecta donde existen 3 empresas: A, B y C. La empresa A tienela siguiente estructura de costos totales CTA = 15qA2 + 10qA +70. La empresa B tiene los siguientes costos medios CMeB =25qB + 40/qB + 10 y la empresa C tiene un costo fijo de 30 y sucurva de costo marginal es CMC = 25qC + 10
Determine:
El precio y la cantidad de equilibrio del mercado y el beneficioque obtiene cada empresa.
Si el Estado decide imponer un impuesto de t %. Cul es elvalor de t que maximiza la recaudacin?. Cul sera el nuevoprecio y cantidad de equilibrio del mercado? En cunto handisminuido los beneficios de cada una de las empresas?
Si ingresa un nuevo proyecto al mercado cuya curva de costostotales est dado por: CT = 15q2 + 10q + 50 y el Estadoentrega un subsidio de 10% sobre el precio de la demanda.Cul es el nuevo precio y cantidad de equilibrio delmercado?, Cul es el monto total del subsidio del Estado?
-
82
Efecto del Proyecto
-
83
Efecto del proyecto
El ingreso de un nuevo proyecto incrementar la oferta y disminuir
el precio.
Mercado
Potencial
Mercado
Disponible
Mercado
Objetivo
DEMANDA DEL
PROYECTO
-
84
Efecto del ingreso al mercado del proyecto
Demanda Oferta
Oferta con proyecto
Disminucin
del precio
Crecimiento
del mercado
-
Ejemplo:Cementerio parque
Una importante empresa del sector de la
construccin ha decidido diversificar su cartera de
productos y entregar al mercado, adems de
viviendas, un cementerio parque. Para obtener la
demanda por el cementerio se tomar como base el
distrito de La Molina con una poblacin de 271116
hab. (Fuente INEI).
Se sabe que la tasa de crecimiento poblacionaL
anual neta es de 2,24%.
-
. (Cont.)Cementerio parque
Adicionalmente, dadas las caractersticas y el
servicio del cementerio se han escogido como
mercado objetivo el segmento A que representa el
43,3% de la poblacin de ese distrito.Segn los
resultados obtenidos en la encuesta el 62,73% de la
poblacin no est inscrita en un cementerio
Para determinar el mercado objetivo se estableci
una participacin de mercado del 5% considerando
una posicin conservadora. Con las cifras sealadas
pronostique la demanda para los prximos 5 aos.
-
. Y la Solucin??
Mercado Potencial
271116*0,433=117393 habitantes
Mercado Disponible
117393*0,6273=73641hab.
Mercado Objetivo
73641*0.05 =3682
habitantes
-
. Y la Solucin??
Ao 1 2 3 4 5
Dda. Proyecto 3682 3765 3849 3935 4023
?
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Mtodo estadstico
para la proyeccin
de la demanda
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La Demanda del Producto
Es necesario diferenciar entre Demanda del
Mercado y la Demanda de la Empresa.
Demanda del Mercado: corresponde al total
del consumo del producto de un producto en
el mercado en un tiempo determinado.
Demanda de la Empresa: corresponde a la
parte de la demanda del mercado que la
empresa pretende atender
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Tipos de Demanda
Demanda Potencial: mxima demanda posible que se
podra dar para el producto en un mercado
determinado.
Demanda Efectiva: es la demanda real, es decir la
cantidad que realmente compra las personas del
producto.
Demanda Insatisfecha: Es la demanda en la cual el
pblico no a logrado acceder al producto y en todo
caso si accedi no est satisfecho con l
Demanda Satisfecha: Es la demanda en la cual el
pblico a logrado acceder al producto y adems est
satisfecho con l
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Tipos de Demanda
Pobla
ci
n T
ota
l
De
ma
nd
a
Po
ten
cia
l
Demanda
Efectiva (Capacidad y
disposicin
Pagar)
Demanda
Insatisfecha
Demanda
Satisfecha
Poblacin(Sin Capacidad
o disposicin
Pagar)
Poblacin
sin
Necesidad
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La Demanda del Producto
La determinacin de la demanda
depender del tipo de producto. Para el
producto, sea este de consumo, intermedio,
de capital o servicio, se debera encontrar
la funcin de demanda en trminos de los
precios de los bienes consumidos y los
ingresos del consumidor.
Para estimar la funcin de demanda se
puede utilizar cualquiera de los siguientes
mtodos
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Clculo de la Demanda del
Producto
Encuestas.
Para determinar la demanda a travs de este
mtodo se realiza una encuesta a una muestra
representativa del mercado meta en la cual se
pregunta a los potenciales consumidores que
cantidad del producto del proyecto estarn en
dispuestos a comprar a diferentes precios.
Este medio aparte de ser costoso, no es muy
confiable, especialmente para productos de
consumo masivo. De esta forma, el mtodo puede
inducir a errores en la estimacin de la demanda
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Clculo de la Demanda del
Producto
Mercados Representativos
La demanda se determina a travs de un estudio
piloto el cual consiste en seleccionar mercados
representativos del mercado nacional, fijando
precios diferentes en cada uno de ellos y
estimando una curva de demanda ajustando una
recta de regresin a los puntos observados de
relacin de precio y cantidad.
Aunque el mtodo es bastante confiable es
costoso y requiere mucho tiempo para su
realizacin
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Clculo de la Demanda del
Producto
Informacin Histrica
A travs de este mtodo se determina la demanda
mediante la comparacin de niveles de consumo
con informaciones de diferentes individuos,
familias, ciudades, regiones u otras, recopiladas
previamente para un momento determinado.
La dificultad del mtodo radica en los patrones de
comparacin los cuales en muchos casos no son
homologables
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Clculo de la Demanda del
Producto
Series Temporales
Este mtodo es el ms utilizado y se fundamenta
en el uso de datos de series temporales, que
mediante anlisis de regresin multi-variables
buscan definir la funcin ms adecuada al
proyecto.
Si el proyectista sabe que la demanda depende del
ingreso de los consumidores y los precios
relativos, predecir su comportamiento le permitir
pronosticar la demanda
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Informe del Estudio del Mercado
1. Introduccin al estudio de mercado
2. Objetivos del estudio del mercado
3.El Producto
Se incluye la identificacin y la caracterizacin del producto
4.El Usuario
En este apartado se incluye la caracterizacin de los potenciales consumidores del producto
del proyecto
5.Delimitacin y descripcin del mercado
Se incluye bajo este apartado la caracterizacin del mercado meta objeto del proyecto
6.Demanda del producto
Se presenta el comportamiento histrico, actual y proyectado de la demanda del producto del
proyecto. Tipo de demanda existente: insatisfecha, satisfecha o saturada.
7.Oferta del producto
Se presenta el comportamiento histrico, actual y proyectado de la oferta del producto del
proyecto
8.Precios
Se debe incluir el comportamiento histrico, principales factores que inciden en su
determinacin, adems de la proyecciones
9.Estrategia de comercializacin del producto
Se incluye los medios de distribucin escogidos, los programas de promocin y publicidad y
las estrategias de ventas definidas.
10.El mercado de Insumos
Sobre este aspecto se debe incluir un inventario de los potenciales proveedores, la historia
de los precios, los precios actuales y las proyecciones de ellos.
11. Conclusiones del estudio de mercado
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99
Caso: proyeccin de
la demanda
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Hctor Sann ngel
ESTUDIO DE MERCADO
POBLACION OBJETIVO
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Hctor Sann ngel
HACIA LA POBLACION OBJETIVO
Enfoque social
POBLACION
DE
REFERENCIA
POBLACION
AFECTADA
POBLACION
CARENTE
POBLACION
NO
AFECTADA
POBLACION
APLAZADA
POBLACION
OBJETIVO
LA META DEL
PROYECTO
Gerencial Ltda - Hctor Sann Angel
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Hctor Sann ngel
PROBLEMA POBLACION
DE
REFERENCIA
POBLACION
AFECTADA
POBLACION
OBJETIVO
CARENCIA DE
AGUA
POTABLE
Poblacin total
del municipio
Poblacin
carente (25%
del total)
70% de la poblacin
afectada
CONTAMINA-
CION POR
AGUAS
SERVIDAS
Total de
viviendas en el
casco urbano
# de viviendas
sin red de
desage
Zona occidental de la
ciudad (40% de
viviendas sin desage)
ANALFABETISMO # de habitantes
mayores de 6
aos de edad
# de analfabetos
mayores de 6
aos de edad
Total de analfabetos de 6 a 20 aos
50% de analfabetos > 20 aos
Relaciones de poblacin
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Hctor Sann ngel
HACIA LA POBLACION OBJETIVO
Enfoque de mercado (privado)
POBLACION
DEL AREA
DE MERCADO
DEMANDA
POTENCIAL
Con la necesidad,
interesados
Poblacin
sin la necesidad,
no interesados
Poblacin
sin disposicin
a pagar
DEMANDA
EFECTIVACon capacidad
y con disposicin
a pagar
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Hctor Sann ngel
Estimacin de la poblacin
Algunos mtodos
Informacin disponible
Proyecciones intercensales
Modelos especficos
Mtodo CENSO-MUESTRA
Confrontaciones
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Hctor Sann ngel
Crecimientos acelerados
Geomtrico: Pt = Po (1+r)^t
Exponencial: Pt = Poe^rt
Logartmico: y = ax^b
Semilogartmico: y = ab^x
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106
GRACIAS POR SU ATENCIN
Ing. Magali Camila Vivas Cuellar
AREA DE INVESTIGACIN:
Bio Ingeniera
(Biocombustibles, productos naturales, etc)
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MTODOS DE PROYECCINLos mtodos ms usuales para proyectar el
mercado son:
Mtodos Subjetivos
Mtodos de pronsticos causales
Mtodo de la serie de tiempo
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MTODOS SUBJETIVOS Se fundamenta en opiniones de expertos
Tiempo es escaso
No se obtienen datos , o los datos obtenidos no son confiables para predecir el futuro
Dentro de los Mtodos subjetivos tenemos:Mtodo Delphi
Consenso de Panel
Pronsticos visionarios
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MODELOS CAUSALES Se presentan dos etapas en la formulacin
del modelo:
1.- Identificar las variables
Ejemplo: Cantidad de construcciones = f(Rentabilidad disponible, permisos de construccin, PNB, Tasa de inters)
2.- Determinar la forma del modelo,(lineal o no lineal, etc)
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MODELOS DE LA SERIE DE TIEMPO
Se puede predecir el futuro en base a datoshistricos.
Se utiliza si la informacin histrica estcompleta y es confiable.
Una serie de tiempo presenta cuatrocomportamientos:
1.- Tendencia2.- Cclico3.- Estacional4.- Irregular
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MODELOS DE LA SERIE DE TIEMPO-TENDENCIA
Clasificacin del componente:Sistemtico
Definicin: General o persistente, patrn demovimiento hacia arriba o hacia abajo en el largoplazo.
Razones por las que cambia: Cambios en la tecnologa,poblacin
Duracin : varios aos
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MODELOS DE LA SERIE DE TIEMPO-CCLICO
Clasificacin del componente:Sistemtico
Definicin: Oscilaciones repetidas hacia arriba o hacia
abajo movimientos que pasan por 4 fases, desde un
pico (prosperidad) hasta una contraccin (recesin)
luego hasta un valle (depresin) y finalmente hacia una
expansin(recuperacin o crecimiento)
Razones por las que cambia: Interaccin de mltiples
factores que influyen sobre la economa
Duracin :Por lo general de 2 a 10 aos con intensidadno uniforme para un ciclo completo
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MODELOS DE LA SERIE DE TIEMPO-ESTACIONAL
Clasificacin del componente:Sistemtico
Definicin: Fluctuaciones peridicas
bastante regulares que se presentan dentro de cada perodo de 12 meses.
Razones por las que cambia: Condicionesclimatolgicas, costumbres sociales yreligiosas
Duracin :Generalmente en un lapso de 12meses (o cada mes o cada 4 meses)
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MODELOS DE LA SERIE DE TIEMPO-IRREGULAR Clasificacin del componente: No
sistemtico
Definicin: Las fluctuaciones errticas oresiduales en una serie de tiempo queexisten despus de tomar en cuenta losefectos sistemticos: tendencia,cclica yestacional.
Razones que influyen: Sucesos no previstos, huelgas, huracanes, asesinatos polticos, inundaciones
Duracin : Corta duracin y no repetidos
