Persona Clave - PERSÉ ENTREPRENEUR

Material de uso exclusivo para la fuerza de ventas de Seguros Monterrey New York Life. Derechos reservados, 2016

Persona Clave Guía del Asesor

Guía: Persona Clave


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Temario Página

Antecedentes ……………………………………………………………... 3

Oportunidad ……………………………………………………………... 5

Mercado

Características de una Persona Clave

Producto ……………………………………………………………... 8

Descripción del producto

Planes disponibles

Beneficios

Funcionamiento

Comercialización ……………………………………………………………... 12

Ideas de comercialización

Preguntas frecuentes

Manejo de objeciones

Sustento Legal ……………………………………………………………... 23

Sustento legal para deducibilidad (Planes Temporales)

Tratamiento Fiscal

Servicio ……………………………………………………………... 24

Emisión

Indemnizaciones

Anexo ……………………………………………………………... 27

En este texto se presenta una amplia gama de servicios y de seguros disponibles a través de Seguros Monterrey New York Life. Antes de utilizar cualquier parte de este material, los asesores deberán estar familiarizados con la situación y metas financieras de sus clientes, así como con los usos a los que se pueden aplicar los seguros a fin de satisfacer las necesidades específicas del prospecto. Este material fue creado exclusivamente para que tú lo uses y no puede ser utilizado con el público. En su trato con el consumidor, los asesores deberán utilizar únicamente el material de ventas autorizado.



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Antecedentes

El entorno competitivo de las empresas Actualmente existen un número cada vez más significativo de empresas dispuestas a

desarrollar ideas y empresarios. Algunas de ellas incentivan a los nuevos emprendimientos

con capacitación, financiamiento, capital de riesgo o mecanismos de mejora como

programas de desarrollo, ya que una preocupación constante en cuanto a sus prioridades

y estrategias el desarrollo del capital humano.

Las empresas deben verse a sí mismas como agentes de cambio de tal forma que

fomenten la capacitación del recurso humano en competencias globales como liderazgo,

habilidades interpersonales, comunicación, inteligencia emocional, entre muchas otras

cosas.

Una organización que posee un capital humano de calidad (recursos humanos talentosos)

y ha creado una conciencia de calidad entre los mismos, puede decirse poseedora de una

ventaja competitiva muy importante, obteniendo la posibilidad de existir y diferenciarse en

mercados competidos.

Es primordial hoy en día, brindar beneficios únicos para este tipo de tipo de recursos

humanos, ya que cuenta con un conocimiento especializado, entrenamiento o contribuyen

significativamente en la generación de utilidades e ingresos, lo cual la pérdida repentina

de estos repercutiría de manera significativa para las empresas y por tal motivo muchos

negocios han comenzado a adquirir pólizas de visa para ciertos empleados clave. Además

del beneficio implícito del seguro (que eventualmente podría funcionar), existen beneficios

fiscales derivados del pago de las primas.



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El valor del capital humano

Los empleados son el activo más importante de cualquier empresa, son la herramienta

más valiosa con que cuentan las compañías que quieren alcanzar sus objetivos de

negocios.

El éxito indudablemente radica en que haya un excelente desarrollo y crecimiento en la

Compañía, es el eficaz proceso de selección de los candidatos, una vez realizado este,

reciba la capacitación necesaria si es que se requiere habilidades específicas por

desarrollar, para que posteriormente una vez iniciada la relación laboral, la capacitación

constante, la motivación y los beneficios otorgados para ellos, se podrán obtener

resultados favorables como la conservación de talento laboral.

El talento en el capital humano, es un elemento fundamental que debe poseer todo

recurso humano al integrarse a una organización, comprende una serie de factores como:

capacitación, valores, potencial creativo e innovador y sentido de responsabilidad.

Las habilidades, talentos y experiencia que adquieren los recursos humanos, se consideran

como “activos intangibles“, pero si se perdieran total o parcialmente, en algunos casos,

sería factible sustituirlos, no así en el caso del personal clave, ya que su pérdida podría

inclusive significar el fin de la empresa.



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Oportunidad

Mercado

La oportunidad es muy grande, según datos de INEGI (2010), el universo total de

empresas que existen en el país asciende a poco más de 5 millones de unidades

económicas.

Ya sea que el negocio sea una sociedad, una corporación o de un solo propietario habrá

personas claves tales como: el fundador que construyó el negocio, el ejecutivo quien

formula y lleva a cabo las políticas, el ingeniero quien programa y supervisa la producción,

el tesorero quien planea los presupuestos, arregla las finanzas y controla los costos, o el

gerente de ventas quien analiza el mercado y promueve la venta de los productos o

servicios. El conocimiento, liderazgo, experiencia, juicio y las relaciones de esas personas

claves son lo que hace las cosas sucedan productivamente e inciden de manera

significativa.

Los negocios se aseguran contra la pérdida de activos (traslado del riesgo) y la misma

técnica es apropiada para la pérdida de personas clave. La diferencia es que los activos se

aseguran por daños (robos, incendios, catástrofes naturales, etc.) mientras que las

“personas clave” un día morirán o podrían incapacitarse definitivamente, y menos del

0.5% de las empresas cuentan con protección para esas personas clave, sin embargo

cada vez más empresas que se encuentran en un sector competido, con alta rotación de

personal, buscan protección para asegurar a su personal clave así como aprovechar los

incentivos fiscales.



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Persona Clave

En toda organización existen empleados que juegan un papel importante en el resultado

de la empresa, tal es el caso de dirigentes, personas con conocimientos especializados o

con relación clave para el mantenimiento de los resultados del negocio.

Características de Personas Clave

Representan experiencia y confianza dentro de una empresa, porque ocupa el puesto

principal de los cargos básicos en cada una de las áreas de la misma. La persona clave se

identifica de la siguiente manera:

Ocupa la dirección

Su ausencia provocaría una vacante que no podría ser cubierta por el personal

actual

Su ausencia causaría a la empresa pérdida de clientes, proveedores o cuentas

importantes

Su ausencia interrumpiría seriamente las operaciones, la administración o situación

financiera de la empresa

Las pérdidas financieras que pueden producirse con el fallecimiento, enfermedad o

invalidez permanente de uno o más de sus funcionarios claves, lo cual provocaría a la

Empresa:

Pérdida de experiencia direccional o administrativa

Disminución de los créditos de la empresa

Gastos de búsqueda y entrenamiento de un sustituto

Baja de la producción

Posible disolución.

Baja en ventas



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Segmentos de mercado

Existen varias oportunidades de mercado para las personas clave:

Empresas grandes: Buscan proteger a su personal con capacitación o

conocimiento especializado que sea de suma importancia para la empresa. Un

ejemplo podría ser que la empresa envíe a un recurso humano a otro país para

recibir una capacitación de una máquina, el riesgo que tiene la empresa de perder

esta persona en la curva de aprendizaje y capacita al resto de los recursos, su

pérdida significaría un riesgo alto a la empresa.

En una empresa grande (más de 250 empleados), existen en promedio 5 personas

clave para quienes esta opción pudiera ser de mucha utilidad.

Empresas medianas: Protegen a dirigentes que cuentan con conocimientos

especializado sobre las funciones que realiza, procesos o información valiosa.

Dentro de la empresa mediana, aproximadamente el 5% de los empleados son

Directores, puedes aprovechar y preguntar por la protección con la que cuentan.

Empresas pequeñas: Protegen al dueño o socios, siempre y cuando existe una

relación de trabajo.

Este es el tipo de empresas más común en el mercado y las que cuentan con la

menor protección, es importante usar como argumento de venta el que 80% de las

empresas familiares desaparecen a la muerte de su fundador debido a la falta de

planeación financiera.



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Producto

Descripción del producto

Los seguros para personas clave pueden ofrecer cobertura para hacer frente a las

contingencias financieras en caso de presentarse cualquiera de los siguientes eventos:

Fallecimiento. En caso de que el empleado llegará a faltar, ofrece una suma

asegurada para que la empresa subsane la pérdida ocasionada por la falta del

empleado.

Invalidez. En caso de que el empleado tuviera una invalidez total y permanente,

ofrece una suma asegurada para que la empresa subsane la pérdida ocasionada

por la falta del empleado.

Planes Disponibles

Los planes que pueden ser contratados para persona clave son todos aquellos planes con

una duración menor a 20 años:

Temporales

Star Temporal 1

Star Temporal 5

Star Temporal 10

Star Temporal 20

Respaldo Negocio

Nota: Estos planes son deducibles

Dotales

Star Dotal 5

Star Dotal 10

Star Dotal 15

Star Dotal 20

Nota: Estos planes no son deducibles



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Coberturas Adicionales

Dado que el objetivo principal es sustituir el ingreso de una personal clave a consecuencia de

fallecimiento, accidente o enfermedad,

Beneficio básico

BAIT

Nota: El esquema de hombre clave no existe justificación para duplicar el pago y otorgar otro

beneficio, ya que la ley no lo contempla.

Beneficios

Los principales beneficios para la empresa son los siguientes:

Brinda protección financiera ante contingencias que se pudieran presentar

Prima constante durante toda la vigencia del plan

Tarifas preferenciales dependiendo el estado de salud del asegurado

No se pierde el poder adquisitivo de la Suma Asegurada a través del tiempo

Tener cobertura contra Invalidez total y permanente

Puede ser deducible

La empresa y la persona clave determinan la suma asegurada que estiman necesaria para

resarcir su pérdida, en caso de presentarse la eventualidad prevista en este seguro.

Por contribución a las ganancias

Se deberá tener en cuenta la diferencia entre los ingresos y/o utilidades antes y durante la

gestión del dirigente o técnico.

Por costos del Reemplazo

Se deberá calcular el tiempo que tomara a la Empresa, encontrar, reclutar, capacitar y

desarrollar el nuevo técnico o dirigente tomando como base las percepciones del mercado.



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Funcionamiento

El funcionamiento dependerá del plan contratado y será igual al de las pólizas de vida

individual con la característica de que el contratante y beneficiario irrevocable es la

Empresa, y que la prima del seguro la hace deducible o no de acuerdo al plan elegido.

Temporales:

1. El cliente paga anualmente la prima durante toda la vigencia del plan (la cual no

podrá ser mayor de 20 años).

2. En caso de presentarse una invalidez total y permanente, Seguros Monterrey New

York Life pagará la suma asegurada contratada.

3. En caso de fallecimiento, Seguros Monterrey New York Life pagará a la empresa la

suma asegurada.

4. En caso de llegar al final de la cobertura, termina la protección del seguro.



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Dotales:

1. El cliente paga anualmente la prima durante toda la vigencia del plan (la cual no

podrá ser mayor de 20 años).

2. En caso de presentarse una invalidez total y permanente, Seguros Monterrey New

York Life pagará la suma asegurada contratada.

3. En caso de fallecimiento, Seguros Monterrey New York Life pagará a la empresa la

suma asegurada.

4. Si el empleado llega con vida al final del periodo de cobertura, se entregará el

monto de suma asegurada por supervivencia a la empresa.



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Comercialización

Una ventana de oportunidades

El entorno empresarial es un entorno competitivo, en donde a cada momento surgen

nuevas empresas que buscan tomar parte del mercado y en donde se vuelve muy

importante crear diferenciadores visibles tanto para los clientes como para el capital

humano que se busca atraer.

¿Qué pasa con una empresa si no cuenta con estos

diferenciadores?

Se complica el crecimiento o incluso el mantenimiento

del nicho de clientes que tenga.

No es tan sencillo atraer y retener al mejor talento.

Las empresas están en una búsqueda constante por encontrar elementos que las hagan

diferentes y más atractivas, pero que también les permitan asegurar que podrán

permanecer en el tiempo.

Un seguro para una persona clave, garantiza que la empresa podrá continuar ya que

brinda la protección financiera que necesitan en caso de que alguna de sus piezas clave

llegará a faltar.

¿Qué pasaría si alguna de estas personas llegara a faltar? La mayoría de las

empresas muy probablemente se verían en problemas económicos, dado que no contarían

con la capacidad para hacer frente a la pérdida financiera que podría ocasionar la muerte

o incapacidad de esta persona, tales como:



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Costo de entrenamiento y capacitación.

Baja en ventas y/o producción.

Pérdida de experiencia direccional o administrativa.

Disminución de los créditos de la empresa.

Gastos de búsqueda y entrenamiento de un sustituto.


El seguro de persona clave es una gran ventana de oportunidad para que las empresas puedan atraer talento y asegurarse de que en caso de que las piezas clave de su organización llegarán a falta, tendrán los recursos necesarios para sortearlo y dar continuidad al negocio.



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Jugador clave de tu negocio

¿Qué sería del equipo sin él? ¿Obtendrían los mismos resultados?

En una empresa sucede lo mismo, existen personas clave que ayudan a que el negocio

funcione y obtenga buenos resultados, por ejemplo, personas que manejan cuentas

importantes o que son los únicos que dominan a la perfección ciertos procesos de la

empresa.

¿Cómo reconocer al jugador clave de un negocio? Cualquier trabajador que se

encuentre en alguna de las siguientes situaciones:

Que ocupe la dirección.

Que su ausencia provoque una vacante que no pudiera ser cubierta por el personal

actual.

Que su ausencia cause la perdida de cuentas importantes, la interrupción o

disminución de la operación del negocio.

Que goza de la confianza de los empleados, de los clientes o de los funcionarios y

tiene carisma para hacerla progresar.

Dentro de todos los equipos existen piezas clave que por su

esfuerzo, capacidad y responsabilidad hacen que el equipo

funcione de la mejor manera, por ejemplo, en el futbol

americano, el papel de un Quarterback es clave porque lleva

una responsabilidad, ya que:

Se encarga de organizar a los jugadores

Planea las jugadas

Lanza el balón a los receptores



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¿Qué pasaría si alguna de estas personas llegara a faltar? La mayoría de las

empresas muy probablemente se verían en problemas económicos, dado que no contarían

con la capacidad para hacer frente a la pérdida financiera que podría ocasionar la muerte

o incapacidad de esta persona, tales como:







Invita a los clientes a proteger los jugadores clave de su negocio y asegurar su

permanencia



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Inicio exitoso

Cada día surgen nuevas empresas producto del interés de emprendedores por tener un

mejor ingreso o hacer realidad un sueño, sin embargo durante los primeros dos años, el

70% de estas empresas desaparecen, ¿qué es lo que hace la diferencia para que una

empresa sea exitosa o se una a esta estadística?

Un factor muy importante para una empresa que está comenzando, es la planeación

financiera, es decir, que tan preparada este para hacer frente a ciertas contingencias.

Parte de esa planeación financiera son los seguros, dentro de los cuales uno de gran

importancia es el seguro para una persona clave, el cual permite que se proteja lo más

importante, el capital humano.

Existen personas que con su contribución a una organización hacen la

diferencia, ya sea por sus relaciones con clientes o proveedores,

por su manejo de la estrategia o por la administración de los

recursos, cuando una empresa está comenzando, este tipo de

personas se vuelven de vital importancia para darle continuidad al

negocio.

¿Qué pasaría si alguna de estas personas llegara a faltar? Es muy probable que

tuvieras que la empresa tuviera que enfrentarse a problemas económicos, dado que no

contarían con la capacidad para hacer frente a la pérdida financiera que podría ocasionar

la muerte o incapacidad de esta persona, tales como:







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A través de un seguro de persona clave, una empresa puede hacer frente a estas

contingencias y estar preparado para asegurar su continuidad.

Invita a los clientes a asegurarse de que tendrán un gran éxito desde el inicio.



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Preguntas frecuentes

1. ¿Qué riesgos cubre este seguro?

Cobertura por fallecimiento e invalidez total y permanente.

2. ¿Sólo aplica en caso de fallecimiento o también por enfermedad?

Cubre el fallecimiento del asegurado y enfermedad en caso de que produzca alguna

invalidez total y permanente.

3. ¿Dentro de qué ramo se ubica?

Es un seguro de vida individual

4. ¿Quiénes contratar más este seguro, directivos de qué nivel?

Son aquellas personas que representen una persona clave dentro de la organización, se

identifica de la siguiente manera:

Ocupa la dirección

Su ausencia provocaría una vacante que no podría ser cubierta por el personal

actual

Su ausencia causaría a la empresa pérdida de clientes, proveedores o cuentas

importantes

Su ausencia interrumpiría seriamente las operaciones, la administración o situación

financiera de la empresa

5. ¿A quién corresponde contratarlo, a la empresa o al directivo, por tanto, quién o

quiénes son los beneficiarios?

El contratante y beneficiario deberá ser la empresa de forma irrevocable.



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6. ¿Se requieren requisitos especiales para su contratación?

Se deberá llenar un cuestionario de persona clave y presentar balances financieros de los

2 últimos años y acta constitutiva de la empresa que será contratante de la póliza.

7. ¿Cuál es la suma asegurada y qué elementos se consideran para determinarla?

La suma asegurada la determina la empresa en conjunto con el asesor profesional de

seguros, basado en la pérdida económica que le representaría a la empresa el no contar

con la persona clave al que está asegurando.

8. ¿Cuáles son las exclusiones?

El beneficiario designado será irrevocable y será el contratante de la póliza, para los casos

de muerte, supervivencia e invalidez.

No aplican cambios de contratante ni de plan.

No tiene derecho a préstamos.

9. ¿Qué coberturas adicionales incluye, en caso de que así sea?

Se puede incluir el pago de una suma asegurada en caso de invalidez total y permanente.

10. ¿Tiene algún beneficio fiscal su contratación?

De acuerdo al artículo 27 Fracción XIII de la Ley del Impuesto sobre la Renta, las primas

de este tipo de seguros pueden ser deducibles por un periodo no mayor a 20 años.

11. ¿Por qué resulta importante contar con una cobertura de esta naturaleza?

El contar con un seguro de este tipo, le permite a la Compañía el enfrentar las pérdidas

financieras que pueden producirse con el fallecimiento o invalidez permanente de uno o

más de sus funcionarios claves, lo cual provocaría:



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Pérdida de experiencia direccional o administrativa

Disminución de los créditos de la empresa

Gastos de búsqueda y entrenamiento de un sustituto

Baja de la producción


Baja en ventas.

12. ¿Cuántos seguros de este tipo se venden?

El 13 % de nuestra cartera de temporales es contratado bajo este esquema.



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Manejo de Objeciones

En mi empresa nadie es indispensable

Si bien es cierto que las Compañías pueden continuar aun cuando pierdan a cualquier de

sus empleado, prescindir de algunas de estas personas podría repercutir en la pérdida de

clientes, disminución de ventas, gastos importantes de reclutamiento y capacitación, entre

otros.

De acuerdo a estimaciones, 8 de cada 10 pequeñas y medianas empresas (PYMES) cierran

durante los primeros años de operación, principalmente por falta de planeación financiera.

Los seguros para personas clave te ayudan a proteger a las personas más importantes

para tu negocio, así podrás hacer frente a los gastos derivados de su muerte o

incapacidad.

Yo soy el dueño y me asegurare de la continuidad de mi negocio

El trabajo y la pasión con la que realizas tus labores es la que ha dado por resultado que

tengas una empresa tan exitosa, sin embargo, ninguno de nosotros estaremos aquí por

siempre, has pensado ¿qué pasaría si tuvieras que dejar la dirección de tu empresa?

¿Cómo podrías asegurarte de mantener el legado que con tanto esfuerzo has construido?

Cerca del 70% de las empresas familiares desaparecen después de la muerte de su

fundador, ya que no poseen soporte financiero adecuado que asegure su supervivencia en

el largo plazo.

Con un seguro para persona clave podrás estar más seguro de que podrás pertenecer al

30% de las empresas exitosas



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Es un gasto innecesario

Es común pensar que los seguros no son necesarios dentro de nuestra planeación

financiera, sin embargo, justamente son los seguros los activos que pueden hacer la

diferencia entre continuar sin contratiempos o tener que hacer frente a contingencias

fuertes.

Piensa en la persona que más valor le agregue al negocio, puede ser el dueño, el Director

General, el Director de Ventas, ¿qué pasaría si el día de mañana tuviera un accidente?,

¿Estarías preparado para hacer frente a los contratiempos financieros que pudiera

provocar en los resultados de la empresa?

Con el seguro de persona clave, no tendrás que preocuparte por esa situación, ya que

contarás con el respaldo necesario para que en caso de que se llegará a presentar dicha

contingencia, puedas tener el soporte financiero para hacerle frente.



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Sustento Legal En la Ley de Impuesto sobre la renta, en los artículos 31 y el Reglamento de la Ley del

Impuesto Sobre la Renta en su artículo 51, indica los requisitos para la deducibilidad de

aquellos planes que cubran fallecimiento, accidente o enfermedad, por esta razón sólo es

posible deducir las primas de seguro de los planes temporales.

La ley no contempla las coberturas por supervivencia, razón por la cual, los planes Dotales

no podrán ser deducibles. (ANEXO)

Tratamiento Fiscal

Temporales Dotales

Pago de

primas

La empresa podrá hacer deducible la

totalidad del pago de prima (Art 27

LISR y Art 51 RLISR).

La empresa no podrá hacer

deducible la totalidad del pago de

prima (Art 27 LISR y Art 51 RLISR).

Invalidez

La empresa acumulará a sus

ingresos por concepto de

indemnización de técnicos o

dirigentes (Art. 18 LISR).





Fallecimiento











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Servicio

Emisión

Temporal

Acta Constitutiva Cuestionario Hombre Clave (ANEXO) Edo. Financiero (últimos dos años) Declaración fiscal

Dotal

Es importante considerar en la emisión adicionalmente los siguientes documentos:

Acta Constitutiva Edo. Financiero (últimos dos años) Declaración fiscal Vo.Bo. del director comercial por correo electrónico al asesor e impreso Al entregar la solicitud correspondiente se deberá anexar la carta de conciencia del

cliente a la emisión con las firmas de la Empresa Contratante, Agente de Seguros. (ANEXO)

Indemnizaciones Reclamación por fallecimiento accidental

Documentos del asegurado:

Póliza del seguro Carta de extravío (en caso de no contar con la póliza) Ultimo recibo de pago (en caso de petición especial por parte de la Compañía) Acta de nacimiento Acta de defunción Identificación oficial vigente Acta del Ministerio Público Comprobante de domicilio (no mayor a 3 meses de emitido) CURP y/o RFC

Documentos de los beneficiarios personas morales:

Acta constitutiva de la persona moral Cédula de Identificación Fiscal (RFC) Comprobante de domicilio fiscal (no mayor a 3 meses de emitido) Instrumento notarial que contenga los poderes del representante legal Identificación oficial vigente del representante legal Identificación oficial vigente del representante legal Formato Declaración No. 1



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Reclamación por fallecimiento natural


Póliza de seguro Carta de extravío (en caso de no contar con la póliza) Ultimo recibo de pago Acta de nacimiento Acta de defunción Identificación oficial vigente Comprobante de domicilio (no mayor a 3 meses de emitido) CURP y/o RFC Certificado de defunción

Documentos de los beneficiarios personas morales:

Acta constitutiva de la persona moral Cédula de identificación Fiscal (RFC) Comprobante de domicilio fiscal (no mayor a 3 meses de emitido) Instrumento notarial que contenga los poderes del representante legal Identificación oficial vigente del representante legal Formato Declaración No. 1 Formato Declaración No.2

Reclamación por incapacidad total y permanente causada por

enfermedad


Póliza de seguro Carta de extravío (en caso de no contar con la póliza) Ultimo recibo de pago Identificación oficial vigente Comprobante de domicilio (no mayor a 3 meses de emitido) CURP y/o RFC Dictamen de incapacidad total y parmente, emitido por su institución de seguridad

social o su equivalente Resultados de los estudios radiológicos y/o exámenes practicados Formato Declaración A Formato Declaración B



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Supervivencia

Los requisitos a presentar en caso de supervivencia al finalizar el contrato, los documentos a presentar son los siguientes:

Carátula de la póliza Solicitud de Fondo y Valores Identificación Vigente Comprobante de domicilio En caso de solicitar transferencia bancaria, anexar copia del estado de cuenta Acta constitutiva, donde se muestren los poderes de la persona que firma petición.



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ANEXO 1 Cuestionario Hombre Clave e Intersocios

Se encuentra disponible en el Portal de Asesores> Servicios> Cuestionarios>

Cuestionarios Financieros para Selección de Riesgos.



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ANEXO 2 Carta conciencia Dotal Persona Moral Se encuentra disponible en el Portal de Asesores> Servicios> Cuestionarios>

Cuestionarios Financieros para Selección de Riesgos.



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ANEXO 3 Sustento Legal Ley de Impuesto sobre la Renta

ART. 27.-

Las deducciones autorizadas en este Título deberán reunir los siguientes requisitos:

FRACC. XII Pago de seguros que otorgan beneficios a los trabajadores:

En los casos en que los seguros tengan por objeto otorgar beneficios a los trabajadores, deberá observarse lo dispuesto en la fracción anterior. Si mediante el seguro se trata de resarcir al contribuyente de la disminución que en su productividad pudiera causar la muerte, accidente o enfermedad, de técnicos o dirigentes, la deducción de las primas procederá siempre que el seguro se establezca en un plan en el cual se determine el procedimiento para fijar el monto de la prestación y se satisfagan los plazos y los requisitos que se fijen en disposiciones de carácter general.

ART. 27 FRACC. XIII:

Que los pagos de primas por seguros o fianzas se hagan conforme a las leyes de la materia y correspondan a conceptos que esta ley señala como deducibles o que en otras leyes se establezcan la obligación de contratarlos y siempre, que tratándose de seguros, durante la vigencia de la póliza no se otorguen préstamos a persona alguna, por parte de la aseguradora, con garantía de las sumas aseguradas, de las primas pagadas o de las reservas matemáticas.

Planes relativos a seguros de técnicos o dirigentes

ARTÍCULO 51.-

Los planes relativos a seguros de técnicos o dirigentes a que se refiere la fracción XIII del

artículo 31 de la Ley, deberán ajustarse a lo siguiente:

I. Los contratos de seguros serán temporales a un plazo no mayor de veinte años y de prima nivelada.

II. El asegurado deberá tener relación de trabajo con la empresa, o ser socio

industrial en el caso de sociedades de personas o en comandita por acciones.

III. El contribuyente deberá reunir la calidad de contratante y beneficiario irrevocable.

IV. En el caso de terminación del contrato de seguro, la póliza será rescatada y el

contribuyente acumulará a sus ingresos el importe del rescate en el ejercicio en que esto ocurra.

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