Patrones de modelo de negocios

Qué son patrones

• Se describirán modelos de negocio que tienen características similares, organizaciones similares de los diferentes módulos del modelo de negocio o comportamiento similares.

• Estas similitudes se conocen como patrones de modelo de negocios.

• Ayudan a comprender la dinámica de los modelos de negocio y servir como fuente de inspiración para el desarrollo de nuestros propios modelos.

5 patrones

• Se han perfilado 5 patrones a partri de conceptos importantes de la literatura empresarial y se han traducido al lienzo de modelo de negocios.

• El objetivo de éste trabajo de definición y descripción de los patrones de modelo de negocio es reformular conceptos empresariales conocidos con un formato estandarizado

Patrones5

modelos de negocios con características, comportamientos , funcionamiento y diseño similares.

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1. Desagregación de modelos de negocios

2. Long Tail (La larga cola)

3. Plataformas multilaterales

4. GRATIS como modelo de negocio

5. Modelos de negocio abiertos

DesagregaciónHay tres ejes fundamentalmente de negocios:

• Basados en las relaciones con los clientes• Basados en las innovaciones de productos• Basados en la infraestructura

Los tres tipos pueden coexistir en una sola empresas, pero lo ideal sería que subdividan en entidades separadas, generando tres modelos de negocios en uno, con el fin de evitar conflictos o compromisos comerciales no deseados.

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Desagregación

• Aunque una pequeña empresa puede desarrollar los 3 tipos, si fuera posible, lo ideal sería desagregar los 3 tipos en 3 entidades con cierta independencia.

• En el caso de las micro-empresas 3 socios podrían encargarse cada uno de una de las 3 actividades y mientras uno se encarga de las relaciones con los clientes, otro se encarga de innovar en la producción y el tercero de definir la infraestructura empresarial.

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Business Model Generation Book.

Desagregación1

Desagregación1

El Modelo de las empresas de TelecomunicacionesLas empresas de telecomunicaciones móviles han comenzado la separación de sus negocios. Tradicionalmente compitieron en la calidad de la red, pero ahora están alcanzando acuerdos compartiendo la red con sus competidores, externalizando operaciones en conjunto con los fabricantes de equipos, etc. ¿Por qué = Porque se dan cuenta de que su activo clave ya no es la red sino que es su marca y sus relaciones con los clientes.

Gestión de Infraestructura

Relación con Clientes

Innovación de Productos

Long TailEl modelo de negocio de larga cola (Long Tails) es simplemente vender menos de más.Se centra en ofrecer una gran cantidad de productos nichos, los cuales se venden en menores volúmenes.

Requieren de bajo costo de inventario y de robustas plataformas productos de nicho disponible a los compradores interesados

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Long Tail

• El principio de los modelos de negocio de la LARGA COLA es vender menos de más.

• Ofrecer una amplia gama de productos especializados que, por separado tiene un volumen de ventas relativamente bajo.

• El total de ventas de productos especializados puede ser tan lucrativo como el modelo tradicional, donde un número reducido de éxitos de ventas generan la mayor parte de los ingresos.

• Los modelos de la larga cola requieren costes de inventario bajos y plataformas potentes para que los compradores interesados puedan acceder fácilmente a los productos especializados.

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Long Tail2• Netflix

• eBay

• Youtube

• Facebook

• Lulu

Antiguo modelo del sector editorial

Long Tail2 MODELO DE NEGOCIO

Long Tail2MODELO DE NEGOCIO

plataformas Multilaterales

Estos modelos de negocios basados en plataformas múltiples, tienen como fin reunir a dos o más grupos interdependientes y distintos de clientes. Estas plataformas son de valor para un grupo determinado de personas sólo si los otros grupos de clientes también están presentes. La plataforma crea valores, facilitando la interacción entre los diferentes grupos.

A su vez éstas plataformas se robustecen cuando se extiende atrayendo más usuarios, (efecto Red)

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plataformas Multilaterales

• Las plataformas multilaterales reúnen a dos o más grupos de clientes distintos pero interdependientes

• Son valiosas para un grupo de clientes si los demás grupos de clientes también están presentes

• La plataforma crea valor al permitir la interacción entre los diferentes grupos

• El valor de la plataforma multilateral aumenta a medida que aumenta el número de usuarios.

• “Efecto de red”

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plataformas Multilaterales3

• Conocidas hace muchos años• Visa

• Microsoft Windows

• Google

• Wii

• Facebook

• Para crear valor, la plataforma debe atraer y atender a todos los grupos al mismo tiempo.

• El valor de la plataforma para un grupo de usuarios depende en gran medida del número de usuarios que haya en los otros lados de la plataforma.

• A veces se subvenciona a un segmento del mercado.

• La prestación de servicio a todos los grupos de clientes supone un gasto para el operador de la plataforma, que a menudo decide atraer a un segmento con una propuesta de valor de bajo coste o gratuita para así captar a los usuarios del otro lado de la plataforma.

• Qué parte subvencionar??? Ese es el dilema

• O la fijación de precios adecuado para captar clientes.

Ejemplos

• Periódico Metro: Gratuito en las estaciones de trenes y autobuses

• Microsoft Windows: Regaló su SDK para fomentar desarrollo para Windows

GratisLos modelos de negocios ¨Gratis¨están basados en que un segmento importante de clientes pueden beneficiarse del producto o servicio de manera gratuita continuamente.

Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita, y los clientes que no pagan son financiados por un menor segmento de clientes.

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gratis / 3 tipos4 MODELO DE NEGOCIO

gratis / freemium4 MODELO DE NEGOCIO

5 años en el mercado400 millones de usuarios 100 billones de llamadas gratis realizadasLos ingresos del 2008 fueron de U$S 550 millones

gratis / freemium4 MODELO DE NEGOCIO

gratis / cebo y anzuelo4 MODELO DE NEGOCIO

Modelo del cebo y el anzuelo(también llamado el de los productos atados). Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios .

Ejemplos : Gillette, Epson, HP (impresora y cartuchos)

Business Model Generation Book.

AbiertosLos modelos de negocios abiertos, están siendo aplicados por las empresas para crear y capturar valor a partir de la colaboración con los clientes y socios externos.

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Business Model Generation Book.

Este proceso puede darse tanto desde adentro hacia afuera, explorando nuevas ideas propuestas por la empresa en conjunto con sus clientes y partners. O de afuera hacia adentro aplicando dentro de la empresa ideas externas.

Abierto5

Business Model Generation Book.

MODELO DE NEGOCIO

Open Innovation Marketplace

Abiertos

• Se pueden utilizar para crear y captar valor mediante la colaboración sistemática con socios externos

• Esto puede hacerse de fuera adentro, aprovechando las ideas externas de la empresa

• O de dentro afuera, aprovechando a terceros ideas o activos que no se estén utilizando en la empresa.