DIDACTIFICACION DE IPv6 2. CABECERA, DIRECC. Y CONFIG. BÁSICA 2.1. LA NUEVA CABECERA.
Para identificar los mejores métodos y diseñar ... · El Curso Esencial de Incentivos de Ventas...
7
Para identificar los mejores métodos y diseñar correctamente un plan de incentivos en ventas en base a las necesidades de su empresa
Transcript of Para identificar los mejores métodos y diseñar ... · El Curso Esencial de Incentivos de Ventas...
Para identificar los mejores métodos y diseñar correctamente un plan de incentivos en
ventas en base a las necesidades de su empresa
La alineación de objetivos es clave para lograr un
plan de incentivos de ventas que impacte y que
genere los resultados que estamos buscando. En
muy pocas ocasiones los objetivos de las áreas
están alineados a los objetivos generales de las
empresas, por lo que en el día a día se genera
estrés dentro de las organizaciones.
Es importante involucrar a todo el equipo en la
determinación de los objetivos ya que
tendremos motivación y sobretodo
retroalimentación de las personas que hacen el
trabajo. Se podrán identificar qué ideas pueden
funcionar y cuáles no.
El objetivo de este curso es el de proporcionar a
todos los alumnos las actividades clave a realizar
por un responsable comercial así como
diferentes estrategias que le permitirán
gestionar de forma eficaz a su equipo comercial..
Es imposible administrar de manera eficiente
cualquier operación logística sin el apoyo de
indicadores que contribuyan a la toma de
decisiones dentro de la organización.
Este curso le permitirá analizar los procesos
clave que ocurren dentro de su organización,
transformar los datos que éstos arrojan en
información que le permita elaborar indicadores
de gestión, analizarlos para determinar que está
ocurriendo con el proceso medido y que le
permita su gerenciamiento para obtener los
resultados deseados..
Estas acciones deben conducir a la obtención de
productos y servicios de alta calidad, mínimos
costes de producción, alta moral en el trabajo y
una imagen de empresa excelente.
Un Plan de Incentivos correctamente bien pensado, ejecutado y administrado es el éxito
de un equipo de ventas y, por lo tanto, el éxito de una empresa. Puede ser la diferencia
entre un buen desempeño o un desempeño espectacular.
Al finalizar este curso el alumno será capaz de diseñar, desarrollar, calcular, implementar y
administrar un plan de incentivos de ventas potente y exitoso.
VIDEO
PDF AUDIO
Los docentes de Cursos Online Iberoamérica son Profesionales experimentados en el
ámbito de Latinoamérica y España, dedicados siempre a brindar su conocimiento
exclusivamente para el ámbito empresarial.
El Curso Esencial de Incentivos de Ventas es una formación detallada, completa y“de
cabecera”para todos los Profesionales y/o Responsables y en particular del Area de Ventas
que deseen mejorar la calidad de su trabajo en su empresa con nuevas metodologías y
herramientas que fueron exitosas en empresas líderes.
El Cuerpo Docente se siente orgulloso de que tú y tu Empresa puedan evaluar nuestra oferta
académica. Sabemos que disponemos de material eminentemente práctico que puede
cambiar definitivamente el comportamiento de un Profesional y mejorar su rendimiento.
El acceso a nuestro Campus Online, permite estudiar al material didáctico en español sin
horarios fijos, de manera ilimitada las 24 horas del día los 7 días de la semana y realizar los
ejercicios y evaluaciones que contiene nuestro Programa de Capacitación.
El profesional elije el dispositivo y el momento más adecuado
para su estudio.
El material didáctico está en formato de lectura descargable.
El Coach siempre contesta las dudas e inquietudes e interactúa a medida que se le envían
los ejercicios o las resoluciones de los métodos del caso.
También existen los foros como medio de comunicación entre alumnos y coach.
Hay 3 modalidades d
MÓDULO 1.
TRABAJO DE OBJETIVOS
Objetivos S.M.A.R.T.
Herramientas específicas
Definir objetivos de manera correcta
Acordar los objetivos
MÓDULO 2.
INDICADORES CLAVE DE DESEMPEÑO
Definición
Para qué se mide
Cómo se calcula
Acciones para mejorar el indicador
Principales indicadores
MÓDULO 3.
PLAN DE INCENTIVOS
Planes de incentivos eficaces
Requisitos de un plan de incentivos:
Motivar al equipo de trabajo.
Los objetivos de la empresa.
Motivación de los vendedores y colaboradores.
Plan motivador
La sencillez de la tarea
MÓDULO 4.
DISEÑO DEL PLAN
Sistemas de Comisiones
Es lo único?
Otros sistemas
Qué debe incluir un plan de incentivos.
Presentar el plan de incentivos:
Módulo 3
Neurocomunicación y lenguaje aplicado a las
MÓDULO 5.
ASEGURANDO EL ÉXITO DEL PLAN
Seguimento del Plan
Revisiones del Plan
Implementar el plan de incentivos es una
realidad probada
Medir el plan de incentivos:
Los Tableros de control
Correcciones del plan de incentivos.
La duración del plan de incentivos.
Beneficios obtenidos del MRP
La Teoría de Colas
Elementos del Modelo de Colas
Los Therbligs
Pág.1
Pág.2
Pág.3
